Pobierz PDF

Transkrypt

Pobierz PDF

7 grudnia 2011, nr 25
www.crn.pl
Dyski twarde:
powódź w Tajlandii
ogranicza podaż
ISSN 1429-8945
str. 14
Internet:
zgoda Komisji
Europejskiej na
szerokie pasmo
we Wschodniej
Polsce
NEWSY, ANALIZY I PERSPEKTYWY DLA VAR-ÓW I INTEGRATORÓW
str. 30
obiecujących
marek
Sprawdź, na jakie marki i produkty warto postawić w 2012 r. Wśród
czarnych koni wytypowanych przez dystrybutorów są zarówno proste
urządzenia, jak i skomplikowane rozwiązania.
str. 18
Sportowe emocje
na meczu
koszykówki
Miami Heat
Mustangiem
cabrio
na Key West
...i wiele,
wiele
innych
super
atrakcji!
Połów merlina
na pełnym
morzu
Samsung American Dream już drugi raz zaprasza do emocjonującej gry o bilet
na niezapomniany wyjazd na wschodnie wybrzeże Stanów Zjednoczonych.
Słoneczna Floryda czeka na Ciebie!
Wystarczy zamawiać sprzęt IT Samsung i zwiększyć swoje obroty a najlepsi
zgarną nagrody!
Do wygrania zaproszenia na niesamowitą, przepełnioną atrakcjami wyprawę
do Miami, tablety Galaxy TAB 10.1, odtwarzacze Blu-ray, telewizory 3D,
telefony Samsung Galaxy S II oraz aparaty cyfrowe.
Szczegóły i regulamin dostępne na www.partnersamsung.com/pl
Promocja trwa w okresie 01.10.2011 – 31.01.2012 r.
Walcz o zwycięstwo! Spotkajmy się
na wschodnim wybrzeżu USA!
Ruszaj z nami do Miami!
Miami
Key West
3
www.crn.pl
Gdzie są pieniądze?
W numerze
Amerykański CRN przeprowadził badanie wśród resellerów, dopytując się o producentów, z którymi współpraca przynosi najwięcej korzyści. Liderem zestawienia
został Microsoft. Resellerzy mają nadzieję, że system
Windows 8 i inne nowe produkty, m.in. związane z cloud
computingiem, będą motorem napędowym branży
w 2012 r. Drugą lokatę zajął Intel, który od lat bardzo
dużo inwestuje w kanał. Niespodzianką jest bardzo
wysoka – trzecia – pozycja firmy VMware. Dowodzi to,
że VAR-owie bardzo liczą na przychody z wirtualizacji i chmury. W zestawieniu vendorów, którzy mogą przynieść partnerom
największe pieniądze, znalazło się również kilka marek jeszcze w Polsce
przez resellerów nieodkrytych. Wysoko uplasowały się Google, Amazon
i SonicWall. Dwóch pierwszych nie trzeba przedstawiać, ale wątpię, by polscy resellerzy wymienili je w czołówce kluczowych partnerów. SonicWall
zajmuje się systemami bezpieczeństwa. Pełna lista na str. 26.
W Polsce odpytaliśmy największych dystrybutorów, jakie ich zdaniem
marki mają potencjał dynamicznego wzrostu. Większość wskazała na…
marki utworzone przez siebie. To sygnał dla resellerów, że będą mogli spodziewać się licznych działań wspierających związanych z produktami firmowanymi przez dystrybutorów. Wśród otrzymanych odpowiedzi jest
jednak także kilka niespodzianek. Zestawienie 16 najbardziej obiecujących
marek na polskim rynku publikujemy na str. 18.
Powstało pierwsze ministerstwo, które kompleksowo ma się zająć cyfryzacją Polski. Integracja działań administracji państwowej w tym obszarze
była postulowana przez branżę IT od dawna. Rozporządzenie w sprawie
powołania nowego resortu jest dość lakoniczne. Wymieniono cztery obszary: administracja publiczna, informatyzacja, łączność i… wyznania religijne oraz mniejszości narodowe i etniczne. Pod ministerstwo podlegać
ma Główny Geodeta Kraju i Prezes Urzędu Komunikacji Elektronicznej.
Na razie nie ruszyła jeszcze strona resortu, a urzędnicy tymczasowo będą
rozproszeni w różnych urzędach. Trzymam kciuki za szybkie efekty, bo na
e-państwie skorzysta i branża IT, i wszyscy obywatele.
16
14
18
26
30
32
Problemy mogą potrwać
kilka kwartałów
Rynek dysków twardych
Powtarzalna wyjątkowość
Microsoft: warto się uczyć
16 obiecujących marek
Co stanie się hitem
w przyszłym roku?
Z kim warto trzymać?
Badanie CRN: „Best companies
to partner with”
Zielone światło dla ściany
wschodniej
Wreszcie szybki dostęp
do Internetu w Polsce Wschodniej
Jesteśmy blisko partnerów
Citrix o pełnej wirtualizacji
miejsca pracy
Indeks firm
AB ......................10, 15
ABC Data .............18
Acer ...............4, 6, 12
Action ..............15, 19
Adobe ...................28
Aidata ....................22
Amazon ...............27
AMD ..................11, 28
APC .........................28
Apple ......................12
Artec IT .................24
Asbis .....................20
Assmann
Distribution..........10
Asus .........................12
AVG ...........................4
Avnet .................4, 12
BenQ ........................4
Casio ........................4
Cisco ......................27
Citrix .......................32
Dagma ....................4
DataCore ..............12
Dell ...................20, 27
D-Link ....................28
eXtremeMem ......8
REDAKCJA: 00-342 Warszawa, ul. Topiel 23
tel. (22) 320-19-00, tel./faks (22) 320-19-01
e-mail: [email protected], www.CRN.pl
REDAKTOR NACZELNY:
Michał Adamczyk ma
[email protected], tel. 320-19-00
REDAKCJA:
Anna Suchta as (zastępca red. nacz.)
Dorota Gutkowska dg (sekretarz redakcji)
Karolina Marszałek km
Urszula Smoktunowicz us
Krzysztof Pasławski kp
Andrzej Janikowski ajan
[email protected]
ŁAMANIE I GRAFIKA:
Aneta Mikulska
FOTOGRAFIE:
Marek Zawadzki, archiwum
KOREKTA: Lidia Sadowska-Szlaga
KIEROWNIK PRODUKCJI: Tomasz Gajda
[email protected]
KOORDYNATOR PRODUKCJI:
Jan Kutyna, [email protected]
PRENUMERATA I BAZY DANYCH:
[email protected]
WYDAWCA:
Burda Communications sp. z o.o.
00-342 Warszawa, ul. Topiel 23
tel. (22) 320-19-00
tel./faks (22) 320-19-01
Samsung ......14, 28
SAP .........................28
Sapphire ...............10
sD’system .............4
Seagate
.......................10, 14, 27
Sferis ........................10
SonicWall ............27
Sony ....................6, 11
Sygnity ...................12
Symantec ...........27
Tech Data ......4, 24
TelForceOne ......13
Toshiba ..................14
Trend Micro ........28
Veracomp ...........24
VIA ..............................11
Vidis ..........................4
VMware ................26
Vobis .........................8
Western Digital
..............................14, 28
WebCon ...............16
Xerox ......................28
Zycko ........................8
Indeks reklam
1 & 1 .........................5, 7
AB .............................13
Alsen .......................17
Distree ...................35
Elmark ...................33
COMPUTER RESELLER NEWS POLSKA
Rok 13, numer 25 (348), 7 grudnia 2011
PL ISSN 1429-8945
© Burda Communications sp. z o.o.
FalconStor ...........12
Ferguson ..............10
Goclever ...............10
Google ..................27
HP ................4, 12, 27
IBM ..............4, 10, 27
Incom ...............6, 20
Intel ...............6, 11, 26
ISCG .........................16
Kingston ..........8, 15
Komputronik .....12
Lenovo ..........24, 27
LifeSize .................25
McAfee .................28
Microsoft
..................... 16, 20, 26
Modecom ..............8
Multioffice ..........22
Netgear ................28
Omega ....................4
Oracle ....................28
Panasonic ...........25
Platinet ....................4
Polycom ...............25
RRC ................... 8, 24
RSA .........................24
DYREKTOR GENERALNY:
Justyna Namięta, tel. 44-88-301
DORADCA ZARZĄDU DS. EDYTORSKICH:
Krystyna Kaszuba, tel. 44-88-440
PUBLISHING DIRECTOR: Michał Helman
Brand Manager: Ewa Korzańska,
REKLAMA:
Burda Media Polska sp. z o.o.
00-034 Warszawa, ul. Warecka 11 a
tel. (22) 44-88-000, fax (22) 44-88-003
Advertising Sales Director: Beata Madeja
Deputy Advertising Sales Director:
Anna Zabłocka
Asystentka działu reklamy:
Anita Osica, tel. 44-88-301
Advertising Sales Manager: Konrad Gacki,
Senior Account Executive:
Daniel Nowak,
Fujitsu .....................19
Insert ......................36
Megabajt
........................9, insert
nTec .........................15
Oki ..............................11
Samsung ................2
Synology .............23
Veracomp ...........29
Account Executive: Dominik Ulański,
Junior Account Executive: Michał Słowikowski,
Interactive Traffic and Client Service Specialist:
Paweł Kopacki,
Traffic Manager: Joanna Hasny,
Dyrektor Marketingu: Wisława Zdobylak
Dyrektor działu analiz i badań rynkowych:
Iwona Surała
Reklamy przyjmowane są w siedzibie wydawnictwa.
Za treść ogłoszeń redakcja nie ponosi odpowiedzialności.
© Copyright 1998 Burda Communications sp. z o.o.
Wszelkie prawa zastrzeżone. Computer Reseller News
Polska contains articles under license from CMP Media Inc.
© 1998 CMP Media Inc. All rights reserved.
Burda Communications należy do: Ogólnopolskiego
Stowarzyszenia Wydawców Izby Wydawców Prasy
4
NOWOŚCI
PRODUCENT
Casio: 5 lat
gwarancji na
projektory
Producent przedłużył okres gwarancji na źródło światła (diody
LED i lasery) projektorów do 5 lat
lub 10 tys. godzin pracy. Sam
projektor nadal ma 3-letnią gwarancję. Oferta dotyczy modeli Standard z serii M, tj. XJ-M140,
XJ-M145, XJ-M150, XJ-M155,
XJ-M240, XJ-M245, XJ-M250,
XJ-M255. Dotychczas 5-letnią gwarancją obejmowano tylko urządzenia wykorzystywane
w sektorze edukacyjnym.
Wyłącznym dystrybutorem
Casio w Polsce jest Vidis. kp
VIDIS
tel. (71) 338-80-00 www.vidis.pl
CRN nr 25/2011
DYSTRYBUTOR
RESELLER
INTEGRATOR
SZKOLENIA
eD’system razem z Dagmą
HP: tablet z Windowsem
2 listopada eD’system został autoryzowanym partnerem Dagmy.
Umowa umożliwia krakowskiej firmie redystrybucję produktów marki Eset. Dagma ma w swojej ofercie rozwiązania przeznaczone do
ochrony sieci firmowych, w tym aplikacje antywirusowe, systemy
szyfrujące i antyspamowe. kp
Slate 2 to urządzenie dla biznesu.
Ma system Windows 7, ekran 8,9 cala, procesor Intel Atom Z670, napęd
mSATA SSM (flash do 64 GB). W tablecie jest port HDMI, dwa USB 2.0,
czytnik kart pamięci SD, Wi-Fi
801.11b/g/n (opcjonalnie modem
3G). Z tyłu znajduje się aparat cyfrowy o rozdzielczości 3 megapikseli.
Moduł Security for HP ProtectTools
zapewnia sterowanie i zarządzanie
TPM. Dzięki usłudze Computrace
Pro można zdalnie usunąć dane.
Cena detaliczna netto: 2399 zł netto.
Gwarancja: 1 rok
HEWLETT-PACKARD
www.hp.pl
DAGMA tel. (32) 793-11-00 www.dagma.com.pl
ED’SYSTEM tel. (12) 420-51-20 www.edsystem.pl
więcej newsów www.CRN.pl
AVG w Tech Dacie
Na podstawie umowy podpisanej przez
Tech Datę i firmę Core – dystrybutora
AVG w Polsce, w ofercie Tech Daty znalazło się oprogramowanie zabezpieczające AVG. U dystrybutora można się już
zaopatrzyć w pakiety AVG Anti-Virus
2012 oraz AVG Internet Security 2012,
w wersjach na jedno i trzy stanowiska,
zarówno ze standardową roczną subskrypcją, jak również w wariancie
z subskrypcją 2-letnią. kp
TECH DATA tel. (22) 547-92-00 www.techdata.pl
Acer: spadek przychodów o 30 proc.
Według wstępnych wyników za III kwartał 2011 r. Acer wypracował przychody w wysokości 117,3 mld
dol. tajwańskich (3,8 mld dol. USA), tj. o 30 proc. mniejsze niż rok wcześniej. W przeliczeniu na dolary amerykańskie w III kwartale strata operacyjna wyniosła 43 mln, a strata netto – 36 mln. W pierwszych trzech kwartałach roku bieżącego skonsolidowane przychody producenta sięgnęły 11,4 mld
dol., co oznacza spadek o 28 proc. rok do roku. Strata operacyjna wyniosła 212 mln dol.,
a strata netto – 220 mln dol. W III kwartale 2011 skonsolidowane przychody Acera były większe
niż w II kwartale br. przy znacznym zmniejszeniu zapasów. Według przedstawicieli producenta marża operacyjna wzrosła w porównaniu z notowaną w II kwartale. kp
ACER tel. (22) 471-06-00 www.acer.pl
Avnet: autoryzowane szkolenia IBM-a
Dzięki porozumieniu z producentem, Avnet – w ramach swojego Centrum Wiedzy – zaoferował autoryzowane szkolenia IBM-a. Szkolenia można zamawiać na stronie www.avnet.edu.pl. Zajęcia odbywają
się w Warszawie. – W efekcie zawarcia umowy resellerskiej z IBM-em możemy przygotować kompleksowe oferty obejmujące sprzęt, oprogramowanie i autoryzowane szkolenia – mówi Aleksandra Patraszewska,
Training Administrator, odpowiedzialna za prowadzenie i rozwój Centrum Wiedzy Avnetu. Avnet będzie,
tak jak dotychczas, prowadził szkolenia handlowe, techniczne i warsztaty IBM-a oraz oferował egzaminy
w ramach Autoryzowanego Centrum Egzaminacyjnego Prometric. kp
AVNET tel. (22) 878-77-22 www.avnet.pl
BenQ: monitory z pilotem
Na 27-calowych panelach full HD
EW2730 i EW2730 V można wy
wyświetlać obraz z dwóch źródeł. Do sterowania służy pilot..
Panele mają jasność 300 cd/
/mkw. i kontrast dynamiczny
20 mln:1 (statyczny 3000:1).
Czas reakcji matrycy wynosi 8 ms,
a kąty widzenia 178 st. w pionie
i w poziomie. Monitory mają złącza
D-Sub, DVI-D, dwa HDMI, cztery USB
i porty audio, a w wersji EW2730 V
zainstalowano także złącze RCA. Sugerowana cena detaliczna: EW2730
– 1599 zł, EW2730 V – 1699 zł. Gwarancja door-to-door: 3 lata.
BENQ www.benq.pl
Platinet: głośniki Omega
Zestaw głośników 2.1 Deep Impact
marki Omega jest oferowany w kolorach czarnym i białym. Łączna
moc wynosi 36 W (9+9+18 W).
W zestawie znajduje się drewniany
subwoofer oraz głośniki satelitarne.
Pasmo przenoszenia: 50 Hz – 20 kHz.
Satelity mają pojedynczy głośnik
szerokopasmowy. Cena resellerska
netto: 115 zł. Gwarancja: 2 lata.
PLATINET
www.platinet.pl
Nie zastanawiaj się dłużej nad miejscem, w którym powinna
znaleźć się Twoja strona WWW. 1&1 to największa, międzynarodowa
firma hostingowa, która zdobyła już zaufanie tysięcy polskich
klientów. Skorzystaj z bezgranicznego doświadczenia i wiedzy.
Na następnej stronie dowiesz się, co zyskasz z 1&1.
www.1and1.pl
1-1 CRN.indd 1
11/28/11 10:50 AM
NOWOŚCI
Klienci ufają
komentarzom
w Internecie
Według DigitalLife 58 proc. Polaków wierzy w informacje o produktach opublikowane w Internecie przez przyjaciół, a obcym
komentarzom ufa 46 proc.
Respondenci zapytani, dlaczego dzielą się uwagami w sieci,
w przypadku sprzętu z kategorii
„consumer electronics” odpowiadali najczęściej, że chcą pomóc
(46 proc.) i podzielić się opinią
(32 proc.). Stosunkowo niewielka
grupa pisze z potrzeby pochwalenia marki (16 proc.), jeszcze mniej
zamierza ją krytykować (9 proc.).
Z ustaleń DigitalLife wynika, że internauci rzadziej wypowiadają się
na temat produktów, które wymagają specjalistycznej wiedzy. kp
CRN nr 25/2011
Intel: sześciordzeniowe i7
Sony: tablet z modemem
Producent ogłosił wprowadzenie
dwóch sześciordzeniowych, dwunastowątkowych procesorów do desktopów: Intel Core i7–3960X Extreme
Edition oraz Intel Core i7–3930 K. Oba
modele procesorów mają odblokowane mnożniki. Prędkość taktowania
zegara i7–3960X i i7–3930 K wynosi
odpowiednio: 3,3 GHz (3,9 GHz Turbo Boost) i 3,2 GHz (3,8 GHz Turbo
Boost), a pojemność pamięci podręcznej L3: 15 MB i 12 MB. Każdy
rdzeń może jednocześnie przetwarzać dwa wątki. Procesory mają
czterokanałowy kontroler pamięci, są przystosowane do instrukcji
Intel Advanced Vector Extension (AVE). Intel wprowadził również
chłodzony cieczą układ do kontrolowania temperatury systemu,
który został opracowany wspólnie z firmą Asetek, pasujący do
gniazd LGA2011, LGA1366 i 115x.
Ceny dystrybucyjne netto (przy zakupie 1 tys. szt.): Core i7–3960X
– 990 dol., Core i7–3930 K – 555 dol. kp
Tablet S o przekątnej 9,4 cala z modemem 3G wyposażono w system
Android 3.2. Z tyłu urządzenie ma
5-megapikselową kamerę, z przodu
– 0,3 mpx. W Sony S z 3 G (SGPT113)
zainstalowano procesor nVidia Tegra
2 i 16 GB pamięci. Tablet wyposażono także w moduł Wi-Fi. Złącza:
USB, gniazda: słuchawkowe i na
karty SD. Akumulator wystarcza na
4,5 godz. przeglądania stron WWW
przy połączeniach przez modem,
przez Wi-Fi – na 6,2 godz. Przy standardowym użyciu (odtwarzanie
muzyki, oglądanie filmów i połączenia internetowe WLAN) urządzenie
pracuje na baterii 8 godz. Sugerowana cena detaliczna brutto: 2599 zł.
Gwarancja: 2 lata.
SONY www.sony.pl
INTEL tel. (22) 570-81-44 www.intel.pl
Usterki komputera najczęściej zgłaszane przez Polaków
wymiana pamięci
RAM 9%
usterki sprzętu
sieciowego 8%
Według PCDOC, firmy zajmującej się serwisem sprzętu komputerowego, najczęściej kłopoty ze sprzętem
zgłaszają kobiety w wieku 20 – 50 lat i mężczyźni mający od 30 do 50 lat. Znaczna większość interwencji
(85 proc.) wymaga osobistego pojawienia się u klienta, ale w ostatnim okresie odnotowano wzrost zainteresowania opcją zdalnego rozwiązania problemu. Jeżeli te tendencje się utrzymają, proporcje zgłoszeń
związanych z dojazdem do klienta i pozostałych mogą się zrównoważyć – stwierdza PCDOC.
Z danych zgromadzonych przez firmę wynika, że najczęstszym kłopotem z komputerem jest jego zbyt
wolna praca (24 proc. przypadków). Na kolejnych pozycjach znajdują się objawy zawirusowania systemu
(17 proc.) oraz brak możliwości uruchomienia komputera lub problem z jego normalnym funkcjonowaniem (14 proc.). Wśród zgłaszanych usterek sprzętu numerem 1 są kłopoty z zasilaczem (23 proc.), a następnie z dyskiem twardym (18 proc.) oraz przegrzewanie się podzespołów (17 proc.). Nierzadko zdarza
się uszkodzenie matrycy (12 proc.). Mimo wielu zgłoszeń dotyczących problemów sprzętowych, klienci najczęściej wybierają usługi
Usterki
związane z oprogramowaniem
Źródło: PCDOC
software
hardware
– 25 proc. chce przyspieszenia
Windows, tyle samo – usunięcia
uszkodzenia kart
graficznych 7%
zbyt
wirusów. Użytkownicy często zapozostałe wolna
pozo- kłopoty
15%
mawiają reinstalację lub naprawę
praca
stałe
z zasi24%
6%
laniem systemu Windows (21 proc. inter23% wencji). Według PCDOC mniejsze kłopoty sprawiają komputery
firmowe. – Zaobserwowaliśmy, że
w przedsiębiostwach jest znacznie mniej problemów z systemami operacyjnymi, ponieważ
awaria
dysku znakomita większość ma legalne
utrata
objawy uszkotwar- wersje, dzięki czemu komputery
problemy
danych
zawiru- dzenia
dego
przegrzez urucho11%
sowania matrycy
18% są mniej narażone np. na wiruwanie się
mieniem/
17% laptopa
podzespo/normalną
sy – mówi Szymon Retecki, szef
12%
łów 17%
pracą 14%
PCDOC. kp
problemy z programami
pocztowymi 10%
konfiguracja
sieci 9%
6
Acer: Predator do
obrazów 3D
Predator G3610 ma kartę graficzną kompatybilną z rozwiązaniem nVidia 3D Vision
i DirectX 11, procesor Intel
Core. Maksymalna pojemność pamięci: 16 GB. W komputerze
można umieścić cztery dyski twarde
o pojemności 2 TB każdy. Przykładowa konfiguracja G3610: Intel Core
i3–2120, RAM 4 GB, dysk twardy 1 TB,
karta nVidia GeForce GT530 2 GB,
napęd DVD RW, czytnik kart, Windows 7 Home Premium, Office 2010
Starter, klawiatura i mysz USB – cena
detaliczna 2599 zł brutto. Gwarancja:
2 lata dla klientów indywidualnych.
ACER www.acer.pl
Incom: więcej Incore’a
Firma rozszerzyła asortyment marki
Incore o kable komputerowe, w tym
przejściówki. Mają one certyfikaty CE, RoHS, ISO 9001, ISO 14001,
SGS. Przykładowe sugerowane ceny detaliczne brutto kabli Incore:
Gold HDMI (19P IN) M/M 1,8 m ferryt
– 20 zł, HDMI 1.4 (19 PIN) M/M 1,8 m
– 20 zł, DVI (24+1) – HDMI (19 PIN)
M/M 1,8 m – 19 zł, przedłużacz VGA
(HD15M-HD15F) 1,8 m ferryt – 19 zł.
INCOM www.incom.pl
NIE ZWLEKAJ!
OFERTA WAŻNA DO 31.12.11
PAKIET HOSTINGOWY
0,–
1&1 STANDARD
19,90
zł/mies.*
QJedna domena .pl W PAKIECIE
QTransfer miesięczny BEZ LIMITU
QAplikacje Click&Build BEZ LIMITU
Q50 GB powierzchni dyskowej
Q25 baz danych MySQL
Zaufaj liderowi. Wybierz ofertę największej firmy hostingowej na świecie.
Globalna sieć nowoczesnych serwerowni 1&1 zapewnia szybkość,
bezpieczeństwo i niezawodność, której wymaga Twoja strona internetowa.
Postaw na hosting nowej generacji.
NIE ZWLEKAJ!
OFERTA WAŻNA DO 31.12.11
Podwójnie bezpieczny!
Hosting w 2 niezależnych serwerowniach
Maksymalnie wydajny!
Serwery klasy high-end
Super szybki!
Przepustowość 210 Gbit/s
Przyjazny środowisku!
Zasilany zielonym prądem
DOMENY .PL
& 0,–
9,90
zł/rok*
1&1 DUAL HOSTING
Przyszłościowy!
1000 własnych programistów
Zadzwoń: 00 800 1214 138** lub odwiedź naszą stronę
www.1and1.pl
*Ceny nie zawierają VAT (23%). Niniejszy materiał promocyjny nie stanowi oferty w rozumieniu kodeksu cywilnego. Pakiet 1&1 Standard w cenie 0 zł/mies. ** Połączenie bezpłatne
przez pierwsze 6 miesięcy, następnie 19,90 zł/mies. Umowa zawierana na rok. Płatność z góry za cały okres rozliczeniowy.
Promocyjna cena domeny .pl dotyczy rejestracji na pierwszy rok. Cena odnowienia domeny zgodnie z aktualnym cennikiem.
1-1 CRN.indd 1
11/28/11 10:51 AM
8
NOWOŚCI
Vobis poszerzył
ofertę leasingu
Spółka podpisała umowę z Grenkeleasing, co umożliwia finansowanie zakupu sprzętu w Vobisie
w formie leasingu. Sieć resel-
lerska zapewnia doradztwo
zainteresowanym przedsiębiorcom. Na podstawie zawartych wcześniej umów w sieci
można skorzystać także z oferty Leasing Plus i Europejskiego
Funduszu Leasingowego. kp
VOBIS
tel. (91) 481-11-14
www.vobis.pl
CRN nr 25/2011
Zycko: kolejny producent w portfolio
Asortyment Zycko został wzbogacony o switche i przełączniki Edge-Core przeznaczone do różnego rodzaju rozwiązań, m.in. do małych
sieci, firm hostingowych, centrów przetwarzania danych. Wsparciem zajmuje się producent. Nowa oferta obejmuje modele z serii
3500/4500 (fast Ethernet), 4500/4600 (GbE), 5500/6000, switche
10 Gb dla data center. Oto wybrane ceny detaliczne netto niektórych
rozwiązań z oferty Edge-Core do nabycia w Zycko:
– 10 Gigabit Ethernet L3 chassis czteroslotowe (możliwe porty
25/44) – od 19,8 tys. zł,
– 10 Gigabit Ethernet L2 (Fiber), 48 x 10 Gb portów – 47,25 tys. zł,
– Gigabit Ethernet L3 (Fiber), 8 portów – 3735 zł,
– Gigabit Ethernet L3 (Copper), 20 portów – 7425 zł.
Ceny podane przy kursie 1 euro = 4,50 zł. Gwarancja: 5 lat. kp
ZYCKO tel. (12) 262-55-99 http://pl.zycko.com
Kingston: pendrive
ą
z aplikacją
Model 109 z serii
erii DataTraveler to pamięć
mięć
z oprogramowaniem
waniem do
zarządzania plikami
plikami, zdjęciami
zdjęciami, mu
muzyką i filmami. W sprzedaży są wersje o pojemności 8 i 16 GB (każda
w siedmiu kolorach). W obudowie
znajduje się uchwyt na smycz albo
klucze. Pamięć ma preinstalowane
oprogramowanie urDrive, które ułatwia dostęp do plików, przeglądanie
zdjęć, odtwarzanie muzyki. Sugerowane ceny detaliczne netto: 8 GB
– 29 zł, 16 GB – 61 zł. Gwarancja: 5 lat.
KINGSTON www.kingston.pl
Ceneo staje
się portalem
zakupowym
Porównywarka cen umożliwiła
zakupy online bezpośrednio na
stronie serwisu. Opcja „Kup na
Ceneo” została wprowadzona
w pierwszej kolejności w pięciu
kategoriach: Filmy, Gry, Książki,
Muzyka, Telefony komórkowe.
Serwis zapowiada poszerzenie
tej funkcji na kolejne działy, nie
rezygnuje jednak z dotychczasowej formy prezentowania i porównywania ofert, umożliwiając
przejście na strony sklepów.
Aby zrobić zakupy bezpośrednio na Ceneo, użytkownik musi
wypełnić odpowiedni formularz
(nie ma obowiązku rejestracji).
Może zalogować się danymi
z Allegro albo zrobić zakupy
bez logowania. Za zamówienie
płaci się przez system PayU lub
przy odbiorze. Oferty z moż-
liwością zakupów na Ceneo
zostały oznaczone koszykiem. Każda transakcja realizowana na stronie serwisu jest
objęta Programem Ochrony
Kupujących. Przygotowano także stronę pomocy. kp
CENEO
tel. (71) 794-53-53
www.ceneo.pl
RRC: wzrośnie
popyt na
rozwiązania
Auto ID
Zdaniem Pawła Jabłońskiego, Auto ID business development directora Central Eastern Europe
w RRC, popyt będzie się zwiększać, bo sprzęt do identyfikacji
danych nie podlega rynkowym
modom, a jego posiadanie staje się
koniecznością. – Od automatyzacji procesów nie ma odwrotu, bo
wymusza to rosnąca konkurencja –
twierdzi Paweł Jabłoński.
Z danych VDC Research wynika, że w ciągu najbliższych czterech
lat dwuwymiarowe czytniki kodów kreskowych zwiększą swój udział
w rynku EMEA do ponad 30 proc., a wartość całego segmentu identyfikacji danych w krajach regionu wzrośnie z obecnych ok. 150 mln
dol. do ponad 200 mln dol. w 2015 r. Firma badawcza uwzględniła
negatywny wpływ kryzysu w strefie euro na spodziewany popyt.
Według szacunków RRC cały polski rynek Auto ID w pierwszych
trzech kwartałach br. wzrósł o kilkanaście procent w porównaniu z wynikami z ub.r. Dystrybutor prognozuje, że w 2012 r. popyt
zwiększy się o dalsze 7 – 12 proc. Pozytywny wpływ na rezultaty sprzedawców mogą mieć zbliżające się mistrzostwa Europy
w piłce nożnej. Ze względu na przewidywany duży wzrost liczby
klientów w miastach organizujących mecze, handlowcy będą potrzebować więcej skanerów kodów kreskowych, kolektorów danych, drukarek etykiet. Tego typu sprzęt przyda się także do kart
parkingowych, biletów wstępu na stadion, opasek identyfikujących
dla kibiców. Z danych RRC wynika, że technologią skanowania 2D
są obecnie zainteresowane przede wszystkim instytucje finansowe,
służba zdrowia i handel. kp
RRC tel. (22) 644-01-32 www.rrc.com.pl
Modecom: czytniki kart
i hub
Trzy urządzenia do wymiany
danych powiększyły ofertę Modecomu: dwa czytniki kart przeznaczone do montażu w komputerze
oraz hub USB 3.0. Według dostawcy czytniki CR-109 oraz CR-110
umożliwiają odczyt danych z 50
rodzajów kart pamięci. Wyposażono je także w dwa porty USB 3.0
oraz złącza audio. CR-110 ma dodatkowo złącze eSATA. Hub 3.0 to
urządzenie zewnętrzne z czterema
portami USB 3.0, które są kompatybilne ze standardem 2.0. Sugerowane ceny detaliczne brutto:
CR-109 – 50 zł, CR-110 – 60 zł, hub
3.0 – 57 zł. Gwarancja: 2 lata.
MODECOM www.modecom.pl
eXtremeMem: choinka
i bałwanek
Nowe pendrive’y marki Patriot o nazwach Snowman (8 GB) i Christmas
Tree (4 GB) zostały wykonane z lekkiego, elastycznego materiału. Mają złącze USB 2.0, mierzą 11 x 53 x
x 21,8 mm i ważą 10,6 gr. Są kompatybilne z systemami Windows ME,
2000, XP, Vista, 7 i Linux, począwszy od wersji 2.4, oraz Mac OS 9
i nowszymi. Sugerowane ceny detaliczne brutto: Christmas Tree – 39 zł,
Snowman – 59 zł. Gwarancja: 2 lata.
EXTREMEMEM
www.extrememem.pl
10
NOWOŚCI
Seagate
eagate
sprzedał
51 mln dysków
W I kwartale roku fiskalnego
2012, zakończonym 30 września
br., Seagate dostarczył na rynek
ponad 50 mln napędów. Osiągnął 2,8 mld dol. przychodów
i 140 mln dol. zysku netto. Marża
brutto wyniosła 19,5 proc.
Komisja Europejska 19 października wyraziła zgodę na przejęcie
przez Seagate działu dysków
twardych Samsunga. Sprzedaż uzgodniono w kwietniu za
ponad 1,3 mld dol. Transakcja
powinna zostać zamknięta do
końca 2011 r. W ramach porozumienia w notebookach Samsunga będą montowane dyski
Seagate, firmy zacieśnią współpracę w zakresie rozwiązań
obejmujących pamięci. kp
SEAGATE
www.seagate.com
Sferis: rekordowa
liczba nowych
sklepów
W październiku do sieci partnerskiej Sferisu dołączyło 12 resellerów – najwięcej w ciągu jednego miesiąca od początku roku.
W ubiegłym miesiącu placówki
Sferis Partner rozpoczęły działalność w różnych częściach kraju,
w większości w niewielkich miastach: Kwidzynie, Olsztynie, Malborku, Dobrej, Turku, Baniosze,
Przysusze, Mławie, Bolesławcu,
Opolu, Wiśle i Krotoszynie. Liczba sklepów partnerskich w 2011 r.
wzrosła dwukrotnie, obecnie
jest ich ponad 60. W końcu
października rozpoczął działalność także kolejny salon firmowy,
znajdujący się w centrum handlowym Gemini Park Tarnów, jego
powierzchnia wynosi 50 mkw. kp
SFERIS http://sklep.sferis.pl
CRN nr 25/2011
Inteligentny Handel z IBM-em
Goclever: tablet z TV i GPS
Producent wprowadził nową ofertę Inteligentnego Handlu. W jej
skład wchodzi oprogramowanie i doradztwo. Przygotowane rozwiązania obejmują wszystkie fazy procesu handlowego – od
pozyskiwania surowców przez marketing, sprzedaż produktów
i usług po budowanie relacji z klientem. W ramach tzw. Customer
value strategy accelerator specjaliści IBM-a pomagają w przewidywaniu i ocenie nowych możliwości biznesowych i rekomendują najlepsze ich zdaniem rozwiązania. Z kolei w Cross-channel experience
assessment eksperci badają satysfakcję klienta, jego oczekiwania,
zachowania i na tej podstawie opracowują sposoby docierania do
niego. Oprogramowanie, z którego mogą skorzystać firmy handlowe, to m.in. narzędzia analityczne WebSphere Commerce i Coremetrics. Umożliwiają np. śledzenie trendów sprzedaży online.
W ramach Inteligentnego Handlu IBM przygotował także aplikacje
ułatwiające planowanie łańcucha dostaw oraz oceniające wpływ aktywności w mediach społecznościowych na wyniki handlowe. kp
7-calowy tablet umożliwia
wia
odbiór cyfrowej telewizjiji naziemnej DVB-T. Ma GPS i mapy nawigacyjne. TAB T72GPS
72GPS
TV PL wyposażono w system
ystem
Android 2.3, procesor Telechips
TCC9201 (720 MHz), 256 MB RAM-u
DDR2 i pamięć flash 4 GB. Tablet
ma złącze USB i gniazdo słuchawkowe, przeglądarkę zdjęć i czytnik
e-booków. Do portu HDMI można
podłączyć odbiornik telewizyjny
i oglądać wideo w rozdzielczości
1080 p. Sugerowane ceny detaliczne brutto: model z mapą Polski
– 599 zł, z mapą Europy – 699 zł.
Gwarancja door-to-door: 2 lata.
GOCLEVER www.goclever.pl
IBM tel. (22) 878-67-77 www.ibm.com/pl
AB dystrybutorem Fergusona
Urządzenia marki Ferguson, producenta sprzętu RTV i multimedialnego, poszerzyły portfolio AB. Na początek w ofercie dystrybutora
znajdą się tunery do odbioru telewizji naziemnej DVB-T, tunery satelitarno-telewizyjne Combo i tunery satelitarne DVB-S. Wszystkie
urządzenia spełniają standardy telewizji cyfrowej. Ferguson istnieje od ponad 20 lat, od dekady specjalizuje się w produkcji odbiorników cyfrowych do telewizji satelitarnej. kp
AB tel. (71) 324-05-00 www.ab.pl
iSuppli: ultrabooki będą hitem
Zdaniem specjalistów firmy badawczej ultrabooki przypadną do
gustu klientom. W końcu 2012 r. będą mieć 13 proc. udziału w rynku notebooków, w 2013 – 28 proc., w 2014 – 38 proc., a w 2015
– ponad 40 proc. Sprzęt tego rodzaju powinien cieszyć się zainteresowaniem ze względu na parametry i design. Duże znaczenie
ma wsparcie giganta technologicznego, jakim jest Intel. Koncern
ten latem zaprezentował nowy rodzaj laptopa, nie żałuje środków
dol. na fundusz wspierająna jego rozwój. Przeznaczył 300 mln dol
cy technologie ultrabooków. W 2012 r. pojawi ssię nowa genew procesory Core
racja urządzeń, wyposażonych w
o kodowej nawie Ivy Bridge, które mają być
jeszcze bardziej wydajne ii energooszczędne.
e
prawdopodobnie
W przyszłości ultrabooki p
w ekrany dotykowe,
zostaną wyposażone w e
co dodatkowo zwiększy ich możliwości.
zwraca uwagę, że komFirma badawcza zwra
putery przenośne nowego typu mogą
pobudzić sprzedaż. Na rozznów pobudz
skorzystaliby producenci
woju sko
komponentów. kp
kom
Sapphire: karta
o niskim profilu
Karta graficzna Radeon HD 6670
Low Profile z 1 GB pamięci GDDR5
współpracuje z bibliotekami
DirectX 11. Model wyposażono
w 480 procesorów strumieniowych
i 24 jednostki teksturujące. Częstotliwość taktowania rdzenia wynosi
800 MHz, a pamięci – 1000 MHz
(4 GHz efektywnie). Karta ma wyjścia Dual-Link DVI, HDMI i VGA na
osobnym panelu. W urządzeniu
zastosowano sprzętowy dekoder
wideo AMD UVD trzeciej generacji.
Sugerowana cena detaliczna brutto: 469 zł. Gwarancja: 2 lata.
Sapphire
www.sapphiretech.com
Assmann: mysz
z sensorem 5000 dpi
Model DA-20 130 marki Digitus
wyposażono w sensor laserowy
o zmiennej czułości (800, 1600,
0,
3200 i 5000 dpi). Aktualną warrtość dpi pokazuje wskaźnik
LED. Do dyspozycji użytkowni-ka jest zestaw wymiennych cię-żarków o łącznej wadze 38 g.
Sugerowana cena detaliczna brutto:
179 zł. Gwarancja: 2 lata (możliwość
przedłużenia do 5 lat).
ASSMANN DISTRIBUTION
www.assmann.pl
11
www.crn.pl
IDC: procesory coraz
droższe
W III kw. br. przychody dostawców procesorów zwiększyły się o 12,2 proc. w odniesieniu
do notowanych w II kw. i wyniosły 10,7 mld dol.
W ujęciu ilościowym wzrost zbytu rok do roku
wszystkich dostawców wyniósł ponad 5 proc.
Znów ponad 80 proc. rynku należy do Intela, który ma udział o blisko 1 pkt procentowy
wyższy niż w II kw. Nieznacznie straciło AMD
(19,7 proc.), a VIA odnotowała spadek o dwie
trzecie, kończąc kwartał z udziałem 0,1 proc.
Warto odnotować, że AMD zwiększyło
sprzedaż procesorów mobilnych, zyskując w porównaniu z wynikami z II kw. 2,4 proc.
(ma obecnie 17,6 proc.), podczas gdy Intel stracił 2,1 proc. rynku (ma 82,3 proc.). Według IDC średnia cena procesorów dla odbiorców OEM wzrosła ósmy kwartał z rzędu
– tym razem o 5 proc. Firma badawcza tłumaczy to zjawisko coraz większą ofertą układów
ze zintegrowanym rdzeniem graficznym i słabnącym popytem na tańsze produkty, takie jak
Atomy. Układy Sandy Bridge i Fusion stanowiły w minionym kwartale 73 proc. procesorów
do komputerów sprzedanych na świecie.
IDC prognozuje, że w całym 2011 r. ilościowy
wzrost sprzedaży wyniesie 7,3 proc. (poprzednio przewidywano 9,3 proc. wzrostu). kp
Sony zmniejszyło prognozę zysku o 90 proc.
Producent zakończy 2011 r. stratą 90 mld jenów (ponad 1,1 mld dol.), zamiast – jak przewidywano – zyskiem w wysokości 60 mld jenów (766 mln dol.). Zysk operacyjny będzie mniejszy
o 90 proc. Słabszy wynik jest związany m.in. z powodzią w Tajlandii, która spowodowała problemy z produkcją aparatów fotograficznych. Wpływy Sony zmniejszą się o 25 mld jenów. Na
bilans koncernu niekorzystnie wpłynęło także umocnienie jena oraz spadek cen telewizorów
i komputerów w Europie i USA. Do tego doszedł mniejszy popyt. Dział telewizorów
wizorów zanotuje
ósmą z rzędu roczną stratę (2,2 mld jenów). Po raz drugi w 2011 r. zmniejszono
ono
prognozę sprzedaży odbiorników (o 9 proc., do 20 mln szt.). kp
SONY tel. (22) 520-24-01 www.sony.pl
Bonvoyage!
Zgarnij bony
i korzystaj z życia
75 proc. polskich
e-sklepów sprzedaje na
eksport
Coraz większa liczba handlowców działających
w sieci szuka rynków zbytu za granicą. Według
Internet Standard w 2010 r. na eksport sprzedawało 75,6 proc. polskich e-sklepów, podczas
gdy rok wcześniej – 58,2 proc. Największa grupa sklepów (21,65 proc.) eksportuje towar sporadycznie, tzn. w ub.r. zrealizowała od jednego
do pięciu zagranicznych zamówień, przede
wszystkim poprzez portale aukcyjne. Handel
z zagranicznymi kontrahentami na większą
skalę (ponad 50 zamówień rocznie) prowadziło 18,9 proc. polskich e-sprzedawców. Wśród
nich przeważają firmy, które zatrudniają do obsługi ponad pięć osób, a w asortymencie mają
ponad 5 tys. produktów (73 proc.). Przed-
siębiorcy eksportujący najwięcej mają
lepszy bilans handlowy –mimo to 4,5 proc.
z nich nie zanotowało zysku netto w 2010 r.
Spośród najmniejszych eksporterów (od jednego do pięciu zamówień zagranicznych) jedna czwarta zakończyła rok pod kreską. kp
B411d
B411dn
B431d
B431dn
450zł 690zł 690zł 972zł
Wycieczka z biurem podróży, elegancka kolacja,
wyjazd do SPA i wiele innych atrakcji…
Do końca grudnia kupuj drukarki OKI B411d, B411dn, B431d
i B431dn w cenach niższych nawet o 20% i odbierz bony Sodexo
Beauty&Travel o wartości 50 zł lub 100 zł.
Wiesz już, na co masz ochotę?
Promocja obowiaÞzuje od 01.11.2011 do 31.12.2011
WieÞcej informacji pod numerem 22 44 86 500 i u autoryzowanych dystrybutorów OKI
12
NOWOŚCI
Komputronik: prognoza wyników
Spółka przedstawiła prognozę wyników finansowych za rok obrachunkowy 2011, który trwa od 1 kwietnia 2011 r. do 31 marca 2012. Skonsolidowane przychody powinny wynieść 1,02 mld zł, a zysk netto
– 14,6 mln zł. Jeśli prognoza się sprawdzi, przychody grupy w stosunku do notowanych w poprzednim
roku obrachunkowym (2010) wzrosną o ponad 16 proc., a zysk netto – o 75 proc. Jednostkowe przychody Komputronika (bez spółek zależnych) w roku finansowym 2011 są planowane na 932,6 mln zł. Zysk
netto powinien zamknąć się w kwocie 12,7 mln zł. Jeśli chodzi o II półrocze roku obrachunkowego (czyli
II i III kwartał 2011), to zgodnie z prognozą wpływy skonsolidowane wyniosą łącznie 467,7 mln zł, a zysk
netto – 1,4 mln zł. Oznacza to, że 90 proc. zysku za cały rok obrachunkowy grupa Komputronik zamierza
wypracować w IV kwartale 2011 r. oraz w I kwartale 2012.
Według Komputronika zwiększenie sprzedaży zostanie zrealizowane głównie na rynku krajowym. Prognoza zakłada dalszą ekspansję za granicą i stopniowe podnoszenie przychodów
z eksportu. Uwzględniono także efekty optymalizacji kosztów operacyjnych. Przyjęto, że nie wystąpią
istotne zmiany mające wpływ na rynek, m.in. kursy walut będą stabilne.
Skonsolidowane wyniki uwzględniają ponadto planowaną sprzedaż aktywa zaliczanego do wartości
niematerialnych i prawnych. Nie podano bliższych szczegółów. kp
KOMPUTRONIK tel. (61) 835-94-00 www.komputronik.pl
Context: boom na iPady w firmach
W III kwartale 2011 r. sprzedaż tabletów Apple’a klientom biznesowym
wym
wzrosła o 161 proc. w odniesieniu do notowanej w analogicznym okresie
ub.r. – ustalił Context na podstawie danych od zachodnioeuropejskich
skich
dystrybutorów. Więcej iPadów kupowały zarówno małe i średnie
firmy, jak i duże przedsiębiorstwa. Dla porównania według
Contextu wzrost sprzedaży tabletów Apple’a w segmencie
konsumenckim w zachodniej Europie wyniósł 106 proc. rok do roku.
ku.
W III kwartale 2011 r. według danych z panelu dystrybucyjnego Contextu
iPad
67,5 proc. udziału
t t iP
d miał
i ł 675
d i ł w zachodnioeuropejskim rynku, HP TouchPad – 9,7 proc., Asus EeePad – 7,7 proc., a Acer Iconia – 6,8 proc. kp
Sygnity wprowadzi na rynek nową markę
Producent szykuje ofertę dla małych i średnich firm. Produkty pod nową marką wejdą na rynek na początku 2012 r. W sprzedaży znajdą się cztery pakiety aplikacji przygotowane dla osób prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą, dla firm mikro oraz dla MSP. Mają usprawnić zarządzanie finansami,
płacami, magazynem i sprzedażą. Wszystkie produkty będą dostępne w modelu Software as
a Service, zostaną zaoferowane także za pośrednictwem partnerów handlowych. Pion SMB Sygnity, który
powstał w grudniu 2010 r., realizuje obecnie ostatni etap testów nowych aplikacji. Wprowadzenie do oferty
produktów dla małych i średnich firm jest jednym z elementów planu rozwoju Grupy Sygnity. kp
SYGNITY tel. (22) 571-10-00 www.sygnity.pl
Avnet dystrybutorem DataCore i FalconStor
Na mocy umów podpisanych z DataCore i FalconStor Avnet rozszerzył ofertę linii Independent Software o oprogramowanie umożliwiające wirtualizację i optymalizację zasobów pamięci masowych.
Według Adama Dyszkowskiego, dyrektora generalnego Avnetu, oferta DataCore będzie skierowana
przede wszystkim do małych i średnich firm, a FalconStor – do większych podmiotów (segment dużego SMB i Enterpise). Za sprzedaż rozwiązań obu producentów odpowiada trzyosobowy zespół
kierowany przez Marcina Zielińskiego, independent software business unit managera. – Avnet chce
oferować całościowe rozwiązania składające się z platformy wirtualizacyjnej i produktów komplementarnych – mówi Marcin Zieliński. kp
AVNET tel. (22) 878-77-22 www.avnet.pl
CRN nr 25/2011
HP: szybkie
LaserJety dla firm
Producent zaprezentował serię urządzeń LaserJet Enterprise
zaprojektowanych dla średnich
i dużych grup roboczych. Sprzęt
z serii 600 M600 ma 512 MB pamięci i drukuje, w zależności od
modelu, od 45 do 62 str./min,
a jego akceptowane miesięczne
obciążenie wynosi od 5 tys. do
20 tys. stron. W podajnikach mieści się minimum 500 arkuszy. Rozbudowa zapewnia dodanie kaset
o pojemności 500 lub 1,5 tys.
kartek. Można drukować bezpośrednio z portu USB. Maszyny wyposażono w szereg zabezpieczeń,
dziesięciocyfrowa klawiatura
(w modelach M602 i M603) służy
m.in. do uwierzytelniania za pomocą kodu PIN. Jest także wejście
do czytnika kart identyfikacyjnych
i urządzeń uwierzytelniających.
M603xh ma zabezpieczony dysk
twardy (można go także zamontować w M603n i M603dn).
Wybrane parametry urządzeń
oraz przewidywane ceny detaliczne brutto HP LaserJet Enterprise:
– 600 M601 – prędkość druku
45 str./min, w modelu podstawowym 600 M601n jest moduł
sieciowy, wersja 600 M601dn
ma dodatkowo automatyczny
dupleks – od 2424 zł;
52 str./min, dziesięciocyfrowa
klawiatura; model M602n ma
moduł sieciowy, M602dn – dodatkowo automatyczny dupleks, a M602x – podajnik na
1500 arkuszy – od 2985 zł;
62 str./min, dziesięciocyfrowa
klawiatura; model M603n ma
moduł sieciowy, M603dn także
automatyczny druk dwustronny, a M603xh – podajnik na
1500 arkuszy i szyfrowany dysk
twardy – od 3732 zł.
Urządzenia mają 1 rok gwarancji.
HEWLETT-PACKARD
tel. (22) 565-77-00 www.hp.pl
13
www.crn.pl
DiS: będzie lepiej
na polskim rynku IT
TelForceOne: wzrosły przychody,
spadł zysk
Według firmy badawczej DiS wyniki sprzedaży spółek informatycznych w I półroczu br. dają spore podstawy do optymizmu. Rynek
wzrósł o ponad 10 proc. (w cenach bieżących w złotych). Strat nie odnotował żaden z badanych rynków branżowych. Rekordzistą rozwoju
był sektor MSP. Szybko rosły segmenty: gier, Internetu i mediów, sektora publicznego oraz informatyki dla handlu.
Zdaniem anlityków DiS z analiz trendów wieloletnich i kwartalnych
oraz z dynamiki wartości nowo zawieranych kontraktów wynika, że cały 2011 r. oraz następne dwa lata powinny być okresem umiarkowanego wzrostu, na poziomie nieprzekraczającym 10 proc. Lepszy rezultat
będzie trudny do osiągnięcia ze względu niepewną sytuację międzynarodową i zmienność kursów walut. Dostawcy mogą liczyć na większą liczbę zamówień nie tylko w małych i średnich firmach, lecz także
w sektorze publicznym. Po dłuższej przerwie wzrośnie popyt ze
strony dużych przedsiębiorstw. Dobrze powinno się sprzedawać
także rozwiązania dla telekomunikacji oraz gry i multimedia.
Analitycy DiS utrzymują, że zgodnie z globalnymi danymi najgorszy
okres dla branży IT już minął. W 2009 r. spadek sprzedaży w sektorze IT wyniósł 2,8 proc., a w telekomunikacji – 3,3 proc. Rok 2010
był już o wiele lepszy, bo wartość sprzedaży IT wzrosła o 12,1 proc.,
a w branży telekomunikacyjnej spadła tylko o 0,5 proc. Na świecie
mimo kryzysu utrzymał się popyt na oprogramowanie (sprzedaż
cały czas się zwiększała), najgorsza sytuacja była w segmencie półprzewodników. Nieprzerwanie rośnie rynek outsourcingu IT, choć
od trzech lat tempo wzrostu spada. Najlepsze wyniki odnotowano
w takich segmentach jak rozrywka i przetwarzanie danych związane
z usługami finansowymi. kp
W III kwartale 2011 r. Grupa TelForceOne wypracowała 28 mln zł przychodów, o 3,8 proc. więcej niż rok wcześniej. Zysk netto zmniejszył
się z 900 tys. zł do 200 tys. zł. Adam Kowalski, członek zarządu TelForceOne ds. handlowych, wyjaśnił, że przychody wzrosły dzięki
wyższej sprzedaży w sieciach detalicznych (w br. TelForceOne
podpisał umowy z Auchan, Carrefourem i Realem). – Zwiększyły się
także koszty sprzedaży towarzyszące rozpoczęciu współpracy z sieciami oraz koszty ogólnego zarządu. Narastająco za trzy kwartały
2011 r. wzrost kosztów wyniósł 8,3 proc. w stosunku do poniesionych
w analogicznym okresie ubiegłego roku – mówi Adam Kowalski.
Grupa zanotowała zwiększenie zysku brutto ze sprzedaży (o 6,6 proc.
rok do roku, do 9,3 mln zł), które jednak było niższe od oczekiwanego.
Poziom zysku brutto zależał od realizacji w ostatniej części kwartału
dużych kontraktów importowych i płatności importowych za zamówione znacznie wcześniej dostawy. Zysk operacyjny grupy w III kwartale br. wyniósł 1,3 mln zł wobec 1,9 mln zł w III kwartale 2010. W ciągu
ostatniego roku obrotowego zredukowano zadłużenie o 8,8 proc., do
48,1 mln zł na koniec III kwartału 2011. Zobowiązania z tytułu kredytów
długoterminowych zmniejszyły się o 8,3 proc., a wielkość kredytów
obrotowych – o 9,3 proc. Suma bilansowa w ciągu ostatnich 12 miesięcy wzrosła o 0,8 proc., a kapitał obrotowy grupy – o 8,9 proc. kp
TELFORCEONE tel. (71) 327-20-00 www.telforceone.com
AB S.A. rekomenduje oryginalne oprogramowanie Microsoft.
Zakupy przedsiębiorców: cena nie jest
najważniejsza
Grupa MIŚ, powstała z inicjatywy Związku Przedsiębiorców i Pracodawców, przeprowadziła badania na temat zakupów dokonywanych przez MSP. Na pytanie, jakie czynniki mają wpływ na decyzję
o wyborze konkretnej oferty, większość respondentów wskazała jakość (91 proc.). Cena znalazła się na drugim miejscu (jest ważna dla 78 proc.). Mniejsze znaczenie przy zamawianiu towaru albo
usługi mają: czas dostawy (67 proc.), rekomendacja (55 proc.), marka
(54 proc.), oferta w promocji, rabat (53 proc.) i dostawca (47 proc.).
Przedsiębiorców zapytano także, jakie produkty najczęściej kupują na potrzeby firmy. Okazało się, że 17 proc. wskazało komputery
(w tym 7 proc. laptopy), 6 proc. – drukarki, 1 proc. – tablety, a 8 proc.
– telefony komórkowe. Na liście wydatków najwyżej są materiały biurowe – 21 proc. i paliwo – 19 proc. Jeśli chodzi o usługi, to największa
grupa przedsiębiorców korzysta z usług kurierskich (25 proc.) i księgowych (16 proc.). Szkolenia wskazało 14 proc.
Badanie przeprowadzono techniką CAWI (ankiet internetowych)
w okresie od 13 do 20 października br. na próbie 510 firm. Prawie połowę stanowiły mikroprzedsiębiorstwa (49 proc.), nieco ponad 1/3 małe
firmy, co szósty respondent zatrudniał do 250 pracowników. Najliczniejszą grupę w badaniu tworzyły firmy z branż: usługi (30 proc.),
handel (26 proc.) oraz przemysł (19 proc.). kp
Chcesz zarabiać sprzedając Office 365?
Masz pytania? Szukasz pomocy?
Twoi klienci
już go znają!
Oferujemy:
pomoc podczas rozmowy z Klientem
pomoc w konfiguracji usługi dla Klienta
materiały
szkolenia
dodatkową premię za sprzedaż
Przystąp do Programu Partnerskiego Cloud AB!
Napisz do nas na [email protected]
AB S.A., 51-416 Wrocław, ul. Kościerzyńska 32
tel. 71 32 10 512, www.abonline.pl
14
WYDARZENIA
CRN nr 25/2011
Rynek dysków twardych
PROBLEMY MOGĄ
POTRWAĆ KILKA
KWARTAŁÓW
Zapytaliśmy największych producentów i dystrybutorów dysków
twardych, jak ich zdaniem skutki powodzi w Tajlandii wpłyną na
sytuację na polskim rynku. Z udostępnionych danych i komentarzy
wynika, że ze względu na spadek globalnej produkcji pewne jest
ograniczenie dostaw, co przekłada się na wyższe ceny. Problemy nie
skończą się w 2011 r. KRZYSZTOF PASŁAWSKI
awirowania na rynku dysków
twardych związane są przede
wszystkim z sytuacją największych producentów. WD, które w III
kwartale 2011 r. było liderem segmentu (dostarczyło blisko 58 mln napędów,
z tego 60 proc. powstało w Tajlandii),
w połowie października wstrzymało produkcję w zalanych fabrykach. Do
połowy listopada koncern nie
iee b
byłł
w stanie określić daty ich ponownownego uruchomienia. Co gorsza,
rssza,
niektórzy kooperanci również
wniież
przerwali produkcję ze wzglęzgllędu na powódź.
– Wspólnie pracujemy na
nad
ad
rozwiązaniem tych problemów,
mów
w,
ale nie znamy jeszcze harmormo-nogramu wznowienia prac
nfornaszych dostawców – inforofer,
muje Daniel Mauerhofer,
WD’s Head of Public Relations EMEA & India. –
– TaTaki stan rzeczy utrzyma się do
t
I kw. 2012 r., a być może także ii w następnych kwartałach.
Zarząd WD przewiduje, że w IV kwartale br. producent dostarczy na rynek 22
– 26 mln dysków, czyli ponad połowę
mniej niż w III kwartale. – Ograniczona
dostępność towaru na świecie może spowodować wzrost cen dysków twardych, także na polskim rynku – mówi przedstawiciel WD. – Trudno nam teraz oszacować,
czy zwiększą się o 10, czy o 30 proc. Ma na
to wpływ wiele czynników, niektóre są całkiem od nas niezależne.
W III kwartale średnia cena napędu
WD wynosiła 46 dol. (o 2 dol. więcej niż
w II kwartale br.), a marża brutto producenta sięgnęła 20,1 proc.
Mniejszych problemów spodziewa
się Seagate. Jego fabryki w Tajlandii nie
zostały b
bezpośrednio dotknięte
kn
k
ę
kataklizmem
m
mem, ale możli-
Według informacji z początku listopada koncern przewiduje dostarczenie na
globalny rynek w IV kwartale 41 – 45 mln
napędów (wobec ponad 50 mln w III
kwartale). Jeśli dostawy komponentów z końcem grudnia wrócą do normy,
w I kwartale 2012 r. produkcja Seagate’a
powinna wynieść ok. 60 mln dysków, nie
licząc urządzeń powstałych w przejętych
zakładach Samsunga.
Powódź w Tajlandii dotknęła także Toshibę. Według Tomasza Rabiczko, kieru-
Pomimo
wzrostu cen
POPYT NA DYSKI
PRZEWYŻSZA PODAŻ
woś
wości
śc produkcyjne
spad
spadły
d ze względu na
problemy
prob
b
z dostawą
komponentów od kooperantów. – Istnieje ryzyko, że zabraknie nam podzespołów
dostarczanych przez firmy zewnętrzne –
wyjaśnia Regina Israel, Corporate Communications Manager EMEA w Seagate.
– W rezultacie – co najmniej w IV kwartale – zapotrzebowanie branży znacznie
przewyższy podaż, a zakłócenia w dostawach będą trwać przez kolejne kwartały.
jącego polskim oddziałem firmy, z powodu kataklizmu problemy z dostępnością
napędów pojawią się najprawdopodobniej również na polskim rynku. – Kłopoty
z dostawami niektórych rodzajów dysków,
zwłaszcza talerzowych 2,5 – 3,5 cala, mogą wystąpić już w grudniu 2011 i w I kwartale 2012 r. – wyjaśnia.
Według menedżera nie da się w tej
chwili oszacować, o ile zmniejszy się wolumen napędów dostarczanych na polski
rynek. – W grudniu będziemy mieli pełne
15
www.crn.pl
OPINIE Z FORUM CRN.PL
L
@mgsoftware (27.10):
„Moim zdaniem sytuacja z dostępnością dyssków to dowód zmowy dystrybutorów. Nie jest
est
możliwe tak szybkie zniknięcie stanów magazyazynowych. Tą sytuacją powinien zainteresować
ć się odpowiedni
urząd, bo jest to zmowa »dystrybucyjna«. Na szczęście
życie nie znosi próżni, więc za chwilę przyjadą dyski np. z Niemiec lub z innych krajów i wtedy nagle znajdą się dyski w normalnych cenach”.
@atapol (17.11):
„Myślę, że na względny powrót do normalności w cenach dysków
można liczyć w okolicach kwietnia – maja. Natomiast na powrót
cen z początku października bieżącego roku, myślę że możemy
raporty z Tajlandii, wtedy sytuacja powinna być bardziej klarowna – twierdzi Tomasz Rabiczko. – Mamy nadzieję, że zaburzenia nie potrwają dłużej niż do końca
I kwartału 2012 r.
Zdaniem szefa Toshiby w Polsce prawdopodobny jest wzrost cen dysków w wysokości od kilkunastu do kilkudziesięciu euro, ale zmianę stawek trudno w tej
chwili przewidzieć, bo zależy od działań
podjętych przez różnych graczy na rynku.
AB: POPYT
PRZEWYŻSZA PODAŻ
Skutki powodzi – zmniejszenie dostaw
i wzrost cen – sygnalizują również dystrybutorzy. – Aktualnie ceny dysków twardych poszły w górę o kilkadziesiąt procent
i prawdopodobnie na tym nie koniec – mówi Zbigniew Mądry, dyrektor handlowy
i członek zarządu AB. – Mimo wzrostu cen
popyt na dyski przewyższa podaż.
Według przedstawiciela AB kłopoty mają praktycznie wszyscy producenci dysków twardych, gdyż zostały zalane
także fabryki mniejszych graczy. Jest jednak nadzieja, że wkrótce ceny będą spadać. – Dochodzą do nas informacje, że już
na początku przyszłego roku nastąpi odwilż
cenowa – informuje Zbigniew Mądry.
W opinii Sławomira Harazina, wiceprezesa Actionu, trudno dziś ocenić, kiedy sytuacja wróci do normy. – Braki dostępności dotykają także wszystkich producentów,
którzy oferują urządzenia zawierające dyski, co również przekłada się na wzrost ich
cen – zaznacza Sławomir Harazin.
liczyć
lic
cz najwcześniej za 12 miesięcy. Póki co waluty
znowu się odezwały i mamy kolejne podwyżki.
zzno
Inna
In
nn sprawa, że PM od dysków obecnie dobrze
bawią. Nikt tak naprawdę nie wie, ile napędy posię ba
kosztować, więc mamy wolną amerykankę. Szawinny ko
500 GB dysku SATA zaczyna się więc od 280 zł,
cowanie 5
500
a kończy na 520 zł
520 (gratuluję AB poczucia humoru). U większości disti bez większego problemu można utargować nawet
10 proc. ceny cennikowej, a to znaczy, że mają spory zapas i odbijają sobie zyski za kilka lat wstecz”.
@fullcom (23.10)
„Myślę, że naturalnie przejdziemy na droższe dyski SSD. Nie będzie sensu odbudowywać fabryk pod starszą technologię, skoro
nowa już jest dość dobra. Szczególnie że największy producent
głowic też podobno pływa”.
KLIENCI BĘDĄ
CZĘŚCIEJ
WYBIERAĆ SSD
Problemy dostawców dysków talerzowych mogą zwiększyć zapotrzebowanie na napędy SSD. Paweł Śmigielski, dyrektor regionalny Kingstona na
Europę Środkową i Wschodnią, przypuszcza, że ograniczenie dostaw HDD
i wzrost cen na trwałe zmieni rynek
dysków twardych. – Stacje HDD znacząco podrożały, ich ceny zbliżyły się do
cen SSD. Choć różnice ciągle są duże, zapewne wielu klientów już dzisiaj skłoni to do zastanowienia się nad wyborem
technologii, a stąd już niedaleko do zakupu pierwszego dysku SSD – zapewnia. – Jeśli ceny jednostek HDD na rynku
pozostaną wysokie, a dostępność będzie
niewystarczająca, możemy się spodziewać jeszcze szybszego procesu wymiany
rozwiązań HDD na SSD.
Zdaniem Pawła Śmigielskiego producenci HDD odzyskają pełne zdolności
produkcyjne w 2012 r., ale to już nie zatrzyma procesu przechodzenia klientów na nowy standard. – Przewidujemy, że w przyszłym roku ceny dysków
SSD spadną o ok. 50 proc. w porównaniu z notowanymi w roku bieżącym, co
oznacza, że pod koniec 2012 za tę samą
cenę co dzisiaj będziemy mogli kupić SSD
o dwukrotnie wyższej pojemności. Przyjmuje się, że rocznie ceny jednostek SSD
będą się zmniejszać o ok. 40 – 50 proc.
– twierdzi Paweł Śmigielski.
REKLAMA
16
BIZNES
CRN nr 25/2011
Microsoft: warto się uczyć
POWTARZALNA
WYJĄTKOWOŚĆ
W październiku 2011 r. Microsoft nagrodził kilkanaście firm
partnerskich. Wśród laureatów byli ISCG i WebCon. Firmy
opracowały software i aplikacje usprawniające działalność
przedsiębiorstw i instytucji. Systemy te są na tyle uniwersalne, że
można je sprzedawać na większą skalę. ANNA SUCHTA
artnerem Roku 2011 (New Competencies) zostało ISCG.
Założona w 2004 r. firma zaczęła działalność od wdrażania rozwiązań bazujących na produktach Microsoftu,
a także wykorzystujących oprogramowanie własne lub opracowane przez innych deweloperów. – Początkowo skupiliśmy się na
infrastrukturze i bezpieczeństwie – mówi Marcin Balun, wiceprezes ISCG. – Dzisiaj zajmujemy się także systemami i aplikacjami
opartymi na produktach Microsoftu, a w lipcu 2011 r. rozszerzyliśmy ofertę o ERP z grupy MS Dynamics. Integrator opracował trzy
rozwiązania przeznaczone dla konkretnych firm, które są gotowe
do wdrożenia także w innych przedsiębiorstwach. Jedno z nich to
Costguardian, rodzaj platformy billingowej, służącej do optymalizacji kosztów połączeń telefonicznych. Z kolei eProposal to system wspomagający tworzenie skomplikowanych dokumentów
przez wielu autorów. Używa go jeden z funduszy inwestycyjnych,
dzięki czemu znacznie skrócono czas przygotowywania prospektów finansowych. Trzeci przykład produktu ISCG to RiskAnalizer – system do kalkulacji i zapobiegania ryzyku w działaniach IT. Korzysta z niego Ministerstwo Sprawiedliwości, ale
RiskAnalizer, jak twierdzą jego twórcy, może znaleźć zastosowanie praktycznie w każdej firmie lub instytucji.
ELASTYCZNY STANDARD
Wyróżniony partner Microsoftu sięga po produkty tej firmy,
takie jak Active Directory, Exchange, software z rodziny Forefront i System Center, SharePoint czy Enterprise Project Management. – Sądzę, że tytuł Partner of the Year otrzymaliśmy
przede wszystkim za elastyczność informatyczną, czyli zdolność do wytwarzania na bazie ogólnodostępnych standardów
Aplikacje
SĄ NIE TYLKO AUTORSKIE,
ALE I UNIWERSALNE
unikatowych rozwiązań, które zaspokajają konkretne potrzeby
biznesowe – twierdzi Marcin Balun. – Zostaliśmy nagrodzeniu również za to, że nasze systemy sprawdzają się w praktyce.
Twarde dane mówią za siebie: inwestycja w oferowane przez
nas produkty szybko się zwraca, przedsiębiorstwa oszczędzają
i podnosi się ich wydajność.
Integrator przeprowadził wdrożenie usługi
katalogowej i systemu pocztowego w Ministerstwie Spraw Zagranicznych, a w Grupie Energa (wspólnie z Sygnity) i EDF Polska zajął się
konsolidacją infrastruktury IT. Obecnie pracuje nad rozłożonym na dwa lata projektem IT
w Narodowym Funduszu Zdrowia. Klientami
ISCG są również m.in.: Bank BPH, Bank Zachodni WBK, ING Bank Śląski, Pioneer Pekao
Investment Management, Grupa Lotos, Grupa PGE, PKP Energetyka, Kancelaria Prezesa
Rady Ministrów, urzędy miast: Poznań, Warszawa, Kraków i Urząd Marszałkowski Województwa Małopolskiego.
Pierwszy z lewej – Marcin Balun, wiceprezes
ISCG. W drugim rzędzie pierwszy z prawej
– Łukasz Wróbel, dyrektor konsultingu
WebConu.
www.crn.pl
CHMURA I ERP
ISCG zamierza w przyszłości przebudować niektóre swoje aplikacje i systemy tak, by funkcjonowały w chmurze. – Pracujemy
nad rozwiązaniami biznesowymi dla konkretnych sektorów – tłumaczy Marcin Balun. – Nową kategorią produktów są dla nas
systemy klasy ERP oparte na Microsoft Dynamics AX. Chcemy zaproponować rozwiązania obecnym klientom, ale także przygotować
grunt pod wdrożenia kompletnych systemów u nowych odbiorców.
Przedstawiciel ISCG mówi, że we współpracy z Microsoftem ceni rzetelność i transparentność. Ponadto według niego Microsoft
ma najciekawsze spośród wszystkich dostawców formy pomocy
przedsprzedażowej. Zwraca uwagę, że producent poradził sobie ze sprawą sprzedaży licencji. – Sprzedaż licencji dla dużych
przedsiębiorstw odbywa się bez udziału partnerów – wyjaśnia wiceprezes ISCG. – Kiedyś była to bolączka partnerów, teraz kwestia
ta została rozwiązana. Poza tym Marcin Balun uważa, że zmiany
przeprowadzone ostatnio w programie partnerskim Microsoftu
były korzystne – producent uszczegółowił system specjalizacji
i zwiększył wymagania wobec partnerów.
SPECJALNOŚĆ: SHAREPOINT
WebCon, inny laureat nagrody Partner of the Year (w zakresie
konkurencyjności), podobnie jak ISCG od początku sprzedaje
produkty oparte na platformie Microsoftu. Firma od lat rozwija
WebCon Business Process Suite w środowisku Microsoft SharePoint, czyli system workflow i obiegu dokumentów. Odbiorcami
tego produktu są największe polskie, a od 2011 r. także międzynarodowe, przedsiębiorstwa. – Z rozbudową tego oprogramowania,
a także z dalszym wykorzystywaniem Microsoft SharePoint wiążemy przyszłość firmy – mówi Łukasz Wróbel, dyrektor konsultingu
WebConu. – Stale zwiększamy jednak nasze kompetencje i staramy się maksymalnie wykorzystać potencjał rozwiązań producenta
z Redmond. Na początku 2011 r. przedsiębiorca zdecydował się
inwestować w swój dział Business Intelligence. – Nasze umiejętności i wiedza przekonały LPP, jedną z największych działających
w Polsce firm branży odzieżowej, do przeniesienia hurtowni danych
i środowiska raportów na platformę Microsoft SQL Server i SharePoint Server. Zresztą od prawie dwóch lat do obiegu dokumentów
LPP wykorzystuje system WebCon BPS.
W zakresie ilości analizowanych danych i stopnia skomplikowania projekt prowadzony przez WebCon jest – jak twierdzą
przedstawiciele firmy – jednym z najbardziej ambitnych w swojej
klasie w Europie. – To właśnie kompetencje, które pozwoliły przekonać klienta do inwestowania w technologię Microsoft w tak istotnym
przedsięwzięciu, zadecydowały o przyznaniu nam przez Microsoft
tytułu Partner of the Year 2011 – podkreśla Łukasz Wróbel.
Przedsiębiorstwo zamierza w przyszłości koncentrować się
na budowie systemu workflow i obiegu dokumentów z zastosowaniem oprogramowania SharePoint. – WebCon BPS umożliwia nam dziś konkurowanie z dostawcami najpopularniejszych
rozwiązań – uważa reprezentant firmy.
WebCon zaczął współpracę z klientami z zagranicy i planuje
ją kontynuować. W opinii Łukasza Wróbla Microsoft potrafi docenić ciężką pracę, której celem jest zdobywanie nowych umiejętności, a także zadowolonych klientów.
17
18
CO SPRZEDAWAĆ
AĆ
Ć
CRN nr 25/2011
obiecujących marek
Co stanie się hitem w 2012 r.? Dystrybutorzy wskazali produkty
i marki, które klienci będą chętnie kupować w przyszłym roku. Typy
ankietowanych są różne: począwszy od drobnych akcesoriów do
drukarek i komputerów, artykułów oświetleniowych oraz zasilaczy
przez sprzęt IT aż po systemy przeznaczone do zabezpieczania
i przechowywania danych. ANNA SUCHTA
śród marek z dobrymi perspektywami na 2012 r. dystrybutorzy często wymieniali te, które sami stworzyli
i wprowadzili na rynek. Przykładami mogą być: ActiveJet należąca do Actionu, Incore Incomu, Prestigio i Canyon zbudowane
przez Asbis, Colorovo ABC Daty, marka, która niedawno zadebiutowała w segmencie alternatywnych materiałów eksploatacyjnych. Nic dziwnego, że dystrybutorzy starają się promować
swoje brandy. Z informacji, które zebraliśmy kilka lat temu, gdy
marki własne dystrybutorów dopiero zaczynały powstawać, wynikało, że marże związane ze sprzedażą sygnowanych nimi produktów były stosunkowo wysokie. Dzisiaj jest podobnie. Oprócz
samodzielnie wykreowanych linii produktowych dystrybutorzy
wskazywali również globalne marki pecetów, takie jak Dell, na
ABC DATA: COLOROVO
29 czerwca 2011 r. ABC Data wprowadziła do oferty produkty pod własną marką Colorovo. Działania
ziałania spółki poprzedzone zostały wieloma badaniami wśród
ód klientów.
ów.
Celem było stworzenie marki przyjaznej
yjaznej
i innowacyjnej, która miała charakteryakteryzować się wysoką jakością, ale jednoczednocześnie rozsądną ceną. Obecnie Colorovo
ovo ma
w portfolio ponad 300 atramentów
w i tonerów. W ofercie oprócz podstawowych
owych
produktów znajdują się również wysokiej
ysokiej
jakości kolorowe tonery do urządzeń
eń Kyocera Mita. ABC Data wprowadziłaa je jako
pierwsza na rynku, po przeszło półrocznych
rocznych
h
testach laboratoryjnych. Wysoką jakość proprro-
którego stawia w 2012 r. ABC Data, i Lenovo, które zapowiada
się na hit sezonu w opinii Tech Daty. Wyjątkowym przypadkiem
brandu pecetów jest Adax, którego twórcą i przez pewien czas
właścicielem był JTT Computer, a który od kilku lat należy Incomu. W obszarze zainteresowania firm dystrybucyjnych są nie
tylko sprzęt i akcesoria, ale również rozwiązania software’owe.
Na przykład RRC przewiduje, że klienci będą chętnie kupować
systemy do zabezpieczania danych za pomocą tokenów RSA. Veracomp zaś uważa, że partnerzy mogą zarabiać w nadchodzącym
roku na EMA, systemie do archiwizacji i ochrony danych, a także
rozwiązaniach wideokonferencyjnych firm Polycom i LifeSize.
Poniżej prezentujemy marki wytypowane przez poszczególnych dystrybutorów wraz z przekazanym nam uzasadnieniem.
duktów Colorovo potwierdza niski współczynnik reklamacji.
Według informacji dystrybutora w okresie od lipca do listopada br. był najniższy spośród wszystkich marek alternatywnych
materiałów eksploatacyjnyc
eksploatacyjnych w ofercie spółki.
pon półtora
pó
Do tej pory ponad
tysiąca klientów kupiło produkty Colorovo. Są sprzedawane nie tyld
ko w Polsce,
k
w P
ale również w Czechach, na
Słowacji, Litwie oraz w Rumunii. ObecSłow
S
nie C
Colorovo to najszybciej rozwijająca się linia produktowa w ofercie ABC
Daty. Rok 2012 będzie dla Colorovo
Daty
kluczowy. Dystrybutor zamierza rozkluc
budowywać wachlarz towarów o nowe
budo
grupy
gru
upy aasortymentowe oraz współpracować z aktua
z aktualnymi
lnym i nowymi partnerami w budowaniu jakości i konkuren
ncyjno swoich produktów.
i konkurencyjności
ETERNUS
DX80/DX90 S2
- Twoje dane
naprawdę są
bezpieczne
Nowa generacja macierzy dyskowych
dla Twojej firmy!
ETERNUS DX - Twoje dane naprawdę są bezpieczne
Nowa generacja pamięci masowych Fujitsu to kompleksowe rozwiązanie, charakteryzujące się większą skalowalnością, wyższą wydajnością i
funkcjonalnością niespotykaną w tej klasie urządzeń. Nasze rozwiązania umożliwiają konstrukcję różnorodnych scenariuszy pracy, zawsze dostarczając
funkcjonalność systemów klasy Enterpise w cenie urządzeń klasy Entry. Doskonale sprawdzą się w środowiskach heterogenicznych, gwarantując
współpracę z urządzeniami innych producentów.
Unikalne cechy macierzy ETERNUS DX
Uniwersalność i funkcjonalność macierzy ETERNUS DX
■ Swoboda migracji RAID/LUN bez zakłócania pracy systemu
■ Macierze ETERNUS DX - proste w instalacji, konfigurowaniu, obsłudze
■ Mechanizm Thin Provisioning, umożliwiający dynamiczne
zarządzanie danymi
■ Elastyczność w doborze dysków i konfiguracji rodzajów interfejsów
(FC, FCoE, iSCSI, SAS)
■ Kompatybilna architektura – możliwość rozbudowy rozwiązania
w ramach całej rodziny produktów ETERNUS, bez konieczności migracji
danych
■ Zdalna replikacja danych (od modelu DX90) umożliwia sprawne
tworzenie kopii lustrzanych, również na innych typach macierzy
ETERNUS
■ Tryb pracy ekonomicznej (EcoMode MAID), automatycznie redukujący
i zarządzaniu z wykorzystaniem przejrzystego, intuicyjnego interfejsu
WebGUI, umożliwiającego zarządzanie z jednej, centralnej konsoli
■ Narzędzia do integracji ze środowiskiem zwirtualizowanym przy minimalnym nakładzie pracy administratora
■ Ujednolicone zarządzanie wszystkimi modelami macierzy ETERNUS
DX, zarówno generacji S2 jak i S1
■ Certyfikaty do współpracy z większością systemów operacyjnych, serwerów i aplikacji.
■ Szeroki zakres opcji serwisowych z gwarantowanym czasem naprawy
włacznie - idealne dopasowanie czasów reakcji i naprawy do potrzeb
użytkownika.
prędkości obrotowe grup dyskowych nieuczestniczących w przetwarzaniu ciągłym (np. przestrzeń dla procedur backup – to – disk).
Podstawowe dane techniczne macierzy ETERNUS DX80/DX90 generacji S2
■ Maksymalna pojemność fizyczna: 240 TB
■ Rodzaje dysków: SAS, Nearline SAS, SATA
■ Maksymalna pojemność logiczna: 177,9 TB
■ Poziomy RAID: 0, 1, 1+0, 5, 5+0, 6
■ Interfejsy hosta: FC (8/4/2 Gb/s), FCoE (10 Gb/s),
■ Maksymalna liczba woluminów (LUN): 2048 (DX90),
iSCSI (10 Gb/s lub 1 Gb/s), SAS (6/3 Gb/s)
1024 (DX80)
■ Maksymalna liczba interfejsów: 8
■ Maksymalny rozmiar LUN: 128TB
■ Maksymalna liczba hostów: 1024
■ Maksymalna liczba kopii migawkowych: 2048 (w standardzie 8)
1106_reklama_DX80_CRN.indd 1
2011-06-07 10:52:54
20
CO SPRZEDAWAĆ
ABC DATA: DELL
Dystrybutor oferuje szerokie portfolio
lio produktów
p
Della: telefony, tablety, notebooki, komputery,
omp
putery, monitory, serwery, macierze, urządzenia siec
sieciowe,
ciowe, drukarki, projektory, oprogramowanie i ró
i różnorodne
óżnorodne
usługi. Podpisanie kontraktu międzyy Dellem
Deellem i ABC
Datą było korzystnym posunięciem dlaa obu stron:
producent uzyskał silnego partnera z sze
z szeroeroką platformą sprzedaży, ABC Data zaś
towzbogaciła znacznie ofertę produktową. Zanim doszło do podpisania umowy,
mowy,
y na
polskim rynku istniał niedobór produktów
uktów Della, który nie był
w stanie logistycznie i handlowo zaspokoić popytu. ABC Data jako jedyny dystrybutor sprzedaje wszystkie modele marki
Dell. Za jej pośrednictwem klienci mogą wziąć również udział
w programie partnerskim Dell Partner Direct. Wielkim powodzeniem cieszą się kolejne edycje Harvard Business Review
Polska w ramach Dell Solution Platinium Club, w których
uczestniczą również partnerzy ABC Daty.
ACTION: ACTIVEJET
Należąca do Actionu marka ActiveJet jest liderem polskiego rynku zamiennych materiałów eksploatacyjnych do drukarek. Renomę zdobyła głównie dzięki znakomitej jakości tuszów
i tonerów. Na przestrzeni ostatnich lat gama produktów została znacznie rozszerzona. Między innymi powstała kategoria
ActiveJet Energy, w ramach której oferowane są produkty oświetleniowe, zarówno energooszczędne świetlówki kompaktowe,
jak i energooszczędne źródła światła LED. Główne grupy produktów ActiveJet to: materiały eksploatacyjne (tusze, tonery, ka-
ACTION: XBOX
X
Ostatnio sprzedaż k
konsoli w porównaniu
ze zbytem pecetów systematycznie
s
rośnie.
Konsole przestają b
być traktowane jak zabawki, stają się mu
ul
multimedialnymi
centrami rozrywki. Action rozbudowuje
r
kategorie
produktów konsume
konsumenckich
e
w swojej ofercie, takich jak konsolaa Xbox 360, zwiększając
w ten sposób swój ud
udział
d
w rynku. Partnerstwo z Microsoftem oznacza,
o
że ma dostęp
do najnowszych urzą
urządzeń,
ąd
gier i akcesoriów,
które trafiają
t
do dystrybucji. K
Katalog gier do konsoli Xbox
X
360, które Action
sprzedaje, zawiera kilssp
k
kaset pozycji ciesząccych się największym
CRN nr 25/2011
W przypadku Della warW
t zwrócić uwagę na wato
r
runki
gwarancji i serwisu
(
(różne
poziomy wsparcia
w zależności od produkw t i potrzeb klienta), statu
b
bilne ceny w złotych oraz
pomoc techniczną i markep
tingową
ti
in
związaną z tworzeniem
ni
e ofert oraz projektów,
zaple
e
zaplecze
finansowe, które pozwala je
jej
e na przejęcie perspektywicznych marek, np. Alienware czy E
EqualLogic. Co więcej Dell
dopiero zaczyna otwierać się na współpracę z resellerami. Ponieważ marka jest ceniona, zwłaszcza w segmencie biznesowym, pojawiło się duże pole do popisu dla partnerów. Ponadto
Dell dynamicznie zdobywa udział w rynku konsumenckim.
Początkowo głównym obszarem ekspansji byli duzi detaliści,
ale od 2011 r. funkcjonuje program rabatowy obejmujący produkty konsumenckie dla resellerów.
sety barwiące, folie kopiujące do faksów
w i papier
aniem
fotograficzny), oświetlenie wraz z zasilaniem
(źródła światła, listwy zasilające, zasila-cze UPS), akcesoria (czyszczące, komputerowe, elektroniczne). ActiveJet
stawia na najnowocześniejsze technologie, dzięki czemu zapewnia odbiorcom
m
produkty o najwyższych parametrach w konkurenkonkurencyjnych cenach. Sukces w nadchodzących latach zapewni ciągły rozwój technologiczny produktów i coraz większe portfolio
zarówno produktów, jak i ich zastosowań.
powodzeniem, w tym także najnowsze tytuły przeznaczone
do Kinecta ( jest to oprogramowanie do nauki tańca, ćwiczeń
fitness, a także gry rodzinne). Oferta konsoli Xbox 360 w Actionie obejmuje modele z pamięcią 4 GB lub dyskiem 250 GB,
oba sprzedawane są również w zestawie z sensorem Kinect.
Pierwsza konsola Xbox fi rmy Microsoft została wprowadzona na rynek w 2001 r. Cztery lata później zastąpiła ją
obecna generacja Xbox 360, która od 2010 r. ma nowy design
i wyposażenie w postaci powiększonych dysków twardych,
Wi-Fi, HDMI, współpracuje z Kinectem.
W roku 2012 Action będzie jeszcze mocniej inwestował
w rozwój kategorii Xbox 360. Skomplikowana nowoczesna
elektronika często odstrasza potencjalnych użytkowników.
Sensor Kinect, rozbudowane funkcje społecznościowe oraz
integracja z urządzeniami Microsoftu – systemami Windows
oraz Windows Phone – to rozwiązania, które przybliżają zaawansowaną technologię osobom, które do tej pory nie miały
okazji lub odwagi do korzystania z elektronicznej rozrywki.
21
www.crn.pl
ASBIS: CANYON
Marka Canyon to przede wszystkim akcesoria i urządzenia
dzenia
peryferyjne do komputerów oraz sprzęt audio i wideo. M
Marka
arka
wyróżnia się na rynku ciekawym, kolorowym designem
n
nem
i przeznaczona jest w szczególności dla młodych, energicznych
nyych
ludzi, lubiących produkty innowacyjne i oryginalne.
Canyon powstał w 2003 r. i od tamtejj pory jest nieustannie i dynamicznie rozwijany. Obecnie ma punkty sprzedaży
w ponad 50 krajach na całym świecie,
wspierane przez centra dystrybucji ulokowane w Chinach, Finlandii, Republice Czeskiej oraz
Dubaju. Dodatkowe wsparcie zapewnia doświadczenie Asbisu, który
ASBIS: PRESTIGIO
Pod marką Prestigio sprzedawane są akcesoria i urządzenia
peryferyjne do komputerów, a także szeroki wybór tabletów
i czytników e-booków. Produkty te odznaczają się elegancją
i wyrafinowanym designem, a jednocześnie wykorzystują najnowsze i innowacyjne rozwiązania techniczne. Prestigio jest
dynamicznie rozwijającą się marką oferowaną w ponad 40
krajach, w tym 25 państwach z regionu EMEA. Jest oceniana
jako jedna z najbardziej pożądanych marek na rozwijających
się rynkach. Prestigio otrzymała międzynarodowe certyfikaty ISO 9001 oraz ISO 14 001, potwierdzające wysoki poziom
systemu zarządzania jakością oraz zarządzania środowiskowego. Co więcej produkty Prestigio obejmuje umowa The
INCOM: ADAX
To jedna z najstarszych polskich
ch
u
marek IT. Funkcjonuje na rynku
ponad 18 lat. Incom stał się jej właaścicielem w 2006 r. i od tego czasu
u
zespół specjalistów, z wieloletnim
m
doświadczeniem w branży IT, reealizuje strategię rozwoju Adaksa.
a.
ów
Liczba użytkowników produktów
z tym logo zbliżyła się już do miliona,
ona,
a marka należy do najbardziej rozpoznawalnych na rynku sprzętu IT w Polsce. Komputery Adax stanowią platformę sprzętową portalu nk.pl, używa się ich w wielu szkolnych pracowniach
informatycznych w całym kraju. Sprzęt projektowany jest we
współpracy ze światowymi liderami technologicznymi i poddawany szczegółowym testom, które potwierdzają certyfikaty, m.in. Microsoft Hardware Quality Lab, Energy Star. Atutem
komputerów Incomu jest trwałość i niezawodność, sprawnie
jest twórc
twórcą
cą marki. O sukcesie Canyonu
decyd
du kilka czynników. Przede
decyduje
wsz
ys
wszystkim
jakość, gwarantowana k
kontrolami przeprowadzanym
n
nymi przez specjalne zespoły
w w Chinach i na Tajwanie, które dbają o zgodność produktów
z najnowszymi
z n
na
standardami i wymogami technicznymi. Jednomog
m
ccze
cześnie Canyon buduje pozycję
rynkową w oparciu o konkurenrryn
cyjne ceny. Wśród produktów
ccyj
sygnowanych
sy
yg
tą marką na szczególną
gó
ln uwagę zasługują serie limitowane, takie
t
jak najnowsza linia X-Ray
inspirowana pracami Hugh Tarveya.
Eco Declaration, co oznacza, żee
działania związane ze sprzedażą towarów z tym logo są zgodne z wymogami ekologicznymi.
Urządzenia Prestigio wyróżniają się na tle konkurencyjnych i stanowią ciekawą ofertę
dla dużej grupy nowoczesnych
użytkowników korzystających
ze sprzętu IT zarówno w pracy, jak i w domu. Wśród wiodących produktów Prestigio są
wysokiej jakości tablety, takie jak
k
model PMP 70743G.
fu
funkcjonujący
u
serwis gwarancyjny, fachowa obsługga i elastyczność produkcji. Możliwe jest skonfigurrowanie maszyn zgodnie z potrzebami najbardziej
wymagających klientów.
w
W przyszłym roku Incom poszerzy ofertę sprzętu
Adax. Obecnie oprócz komputerów stacjonarnych
A
i serwerów
i s
s
są w niej m.in. maszyny All-in-One, netbooki
bo
o
dla edukacji, dyski zewnętrzne i tablety. Table
e właśnie uznawane są za jedną z najszybciej
blety
rozwijających
roz
z
się gałęzi rynku IT i m.in. w nich Incom
widzi
wid
id szansę na sukces. 7-calowy tablet Adax został
wyjątkowo dobrze przyjęty. Jako jeden z nielicznych na rynku
miał aluminiową obudowę, HDMI, system Android 2.3, wydajny procesor i był sprzedawany w opcji z futerałem i klawiaturą
w atrakcyjnej cenie. Kolejną propozycją z linii Adax jest tablet
9DC1 z ekranem multi-touch 9,7 cala, formatem 4:3, procesorem
Cortex A8, również w trwałej aluminiowej obudowie, opcjonalnie z klawiaturą i futerałem. Adax zawsze stara się o krok wyprzedzać konkurencję i to się nie zmieni w roku 2012.
21
www.crn.pl
ASBIS: CANYON
Marka Canyon to przede wszystkim akcesoria i urządzenia
dzenia
peryferyjne do komputerów oraz sprzęt audio i wideo. M
Marka
arka
wyróżnia się na rynku ciekawym, kolorowym designem
n
nem
i przeznaczona jest w szczególności dla młodych, energicznych
nyych
ludzi, lubiących produkty innowacyjne i oryginalne.
Canyon powstał w 2003 r. i od tamtejj pory jest nieustannie i dynamicznie rozwijany. Obecnie ma punkty sprzedaży
w ponad 50 krajach na całym świecie,
wspierane przez centra dystrybucji ulokowane w Chinach, Finlandii, Republice Czeskiej oraz
Dubaju. Dodatkowe wsparcie zapewnia doświadczenie Asbisu, który
ASBIS: PRESTIGIO
Pod marką Prestigio sprzedawane są akcesoria i urządzenia
peryferyjne do komputerów, a także szeroki wybór tabletów
i czytników e-booków. Produkty te odznaczają się elegancją
i wyrafinowanym designem, a jednocześnie wykorzystują najnowsze i innowacyjne rozwiązania techniczne. Prestigio jest
dynamicznie rozwijającą się marką oferowaną w ponad 40
krajach, w tym 25 państwach z regionu EMEA. Jest oceniana
jako jedna z najbardziej pożądanych marek na rozwijających
się rynkach. Prestigio otrzymała międzynarodowe certyfikaty ISO 9001 oraz ISO 14 001, potwierdzające wysoki poziom
systemu zarządzania jakością oraz zarządzania środowiskowego. Co więcej produkty Prestigio obejmuje umowa The
INCOM: ADAX
To jedna z najstarszych polskich
ch
u
marek IT. Funkcjonuje na rynku
ponad 18 lat. Incom stał się jej właaścicielem w 2006 r. i od tego czasu
u
zespół specjalistów, z wieloletnim
m
doświadczeniem w branży IT, reealizuje strategię rozwoju Adaksa.
a.
ów
Liczba użytkowników produktów
z tym logo zbliżyła się już do miliona,
ona,
a marka należy do najbardziej rozpoznawalnych na rynku sprzętu IT w Polsce. Komputery Adax stanowią platformę sprzętową portalu nk.pl, używa się ich w wielu szkolnych pracowniach
informatycznych w całym kraju. Sprzęt projektowany jest we
współpracy ze światowymi liderami technologicznymi i poddawany szczegółowym testom, które potwierdzają certyfikaty, m.in. Microsoft Hardware Quality Lab, Energy Star. Atutem
komputerów Incomu jest trwałość i niezawodność, sprawnie
jest twórc
twórcą
cą marki. O sukcesie Canyonu
decyd
du kilka czynników. Przede
decyduje
wsz
ys
wszystkim
jakość, gwarantowana k
kontrolami przeprowadzanym
n
nymi przez specjalne zespoły
w w Chinach i na Tajwanie, które dbają o zgodność produktów
z najnowszymi
z n
na
standardami i wymogami technicznymi. Jednomog
m
ccze
cześnie Canyon buduje pozycję
rynkową w oparciu o konkurenrryn
cyjne ceny. Wśród produktów
ccyj
sygnowanych
sy
yg
tą marką na szczególną
gó
ln uwagę zasługują serie limitowane, takie
t
jak najnowsza linia X-Ray
inspirowana pracami Hugh Tarveya.
Eco Declaration, co oznacza, żee
działania związane ze sprzedażą towarów z tym logo są zgodne z wymogami ekologicznymi.
Urządzenia Prestigio wyróżniają się na tle konkurencyjnych i stanowią ciekawą ofertę
dla dużej grupy nowoczesnych
użytkowników korzystających
ze sprzętu IT zarówno w pracy, jak i w domu. Wśród wiodących produktów Prestigio są
wysokiej jakości tablety, takie jak
k
model PMP 70743G.
fu
funkcjonujący
u
serwis gwarancyjny, fachowa obsługga i elastyczność produkcji. Możliwe jest skonfigurrowanie maszyn zgodnie z potrzebami najbardziej
wymagających klientów.
w
W przyszłym roku Incom poszerzy ofertę sprzętu
Adax. Obecnie oprócz komputerów stacjonarnych
A
i serwerów
i s
s
są w niej m.in. maszyny All-in-One, netbooki
bo
o
dla edukacji, dyski zewnętrzne i tablety. Table
e właśnie uznawane są za jedną z najszybciej
blety
rozwijających
roz
z
się gałęzi rynku IT i m.in. w nich Incom
widzi
wid
id szansę na sukces. 7-calowy tablet Adax został
wyjątkowo dobrze przyjęty. Jako jeden z nielicznych na rynku
miał aluminiową obudowę, HDMI, system Android 2.3, wydajny procesor i był sprzedawany w opcji z futerałem i klawiaturą
w atrakcyjnej cenie. Kolejną propozycją z linii Adax jest tablet
9DC1 z ekranem multi-touch 9,7 cala, formatem 4:3, procesorem
Cortex A8, również w trwałej aluminiowej obudowie, opcjonalnie z klawiaturą i futerałem. Adax zawsze stara się o krok wyprzedzać konkurencję i to się nie zmieni w roku 2012.
22
CO SPRZEDAWAĆ
INCOM: INCORE
W 2006 r. Incom wprowadził na rynek produkty pod własną
marką Incore. Od początku w ofercie znajdują się materiały eksploatacyjne do drukarek oraz obudowy komputerowe.
Stopniowo dystrybutor rozbudowywał ofertę o środki czyszczące, kable i adaptery. W przyszłym roku na rynek trafią nowe modele dotychczas sprzedawanych urządzeń,
urządzeń jak również
całkowicie now
nowe
w produkty,
przede wszyst
t
wszystkim
akcesoria komputerow
w Aktualny
komputerowe.
asortyment Inc
Incore obejmuje:
materiały
ma
a
eksploatacyjne
p
do urządzeń
drukujących
(np.
(n
n tusze, tonee tasiemki),
nery,
kab
b komputekable
row
w i adaptery
rowe
(np. hdmi, dvi, vga, usb,
MULTIOFFICE: AIDATA
W portfolio Aidaty jest szeroki wybór akcesoriów poprawiających ergonomię pracy w biurze: podkładki żelowe i piankowe,
podstawki pod plecy i stopy. Wiedza o ergonomii stanowisk
pracy stale rośnie, a wraz z nią popyt na tego rodzaju produkty w Polsce. Tajwański dostawca stosuje dobrej jakości tworzywa, dzięki czemu jego wyroby wyróżniają się korzystnie na
tle konkurencji. Są trwałe i łatwe do utrzymania w czystości,
co w biurze ma szczególne znaczenie. Z oferty marki Aidata
dystrybutor poleca także innowacyjne systemy przechowy-
MULTIOFFICE: ART
Od 2000 roku Multioffice jest wyłącznym dystryybutorem marki ART, na którą składa się szeroki
ki
asortyment akcesoriów IT, RTV oraz oświetleeniowych i eksploatacyjnych do urządzeń druuduk
kt
kujących. Firma dba, by każdy nowy produkt
byył
wprowadzony do oferty ART stworzony był
w oparciu o najnowszą technologię oraz miał
ał cieciieiej roz
rrozzkawy, nowoczesny design. Jedną z najprężniej
wijających się grup produktów ART są uchwyty
hwyytyy
ścienne do telewizorów i projektorów. W ofercie
fercie
ART znajdują się także źródła światła LED z różnymi typami mocowań (np. E27, E14, GU10, GU5.3,
G9, G4, G53), lampy podtynkowe oraz kinkiety.
nkiety.
n
Z asortymentu urządzeń do zasilania ART na
zasilaacza
szczególną uwagę zasługuje nowy modell zasilacza
CRN nr 25/2011
zasilające), obudowy komputerowe (w wersji z zasilaczami
oraz bez), środki do codziennej pielęgnacji sprzętu komputerowego (np. ściereczki, płyny, pianki). Wszystkie wyprodukowano z najwyższej jakości komponentów. Posiadają
certyfikaty, np. ISO 9001, ISO 14 001, ISO 27 001, SGS, TUV,
Reach, STMC, RoHS, CE itd. Dzięki temu klienci mogą być
pewni, że kupione przedmioty spełniają surowe wymagania.
Przykładem mogą być kable HDMI Gold w nowym standardzie 1.4 3D, zapewniające doskonałą jakość obrazu. Jednocześnie dzięki wysokiemu poziomowi marż partnerzy i resellerzy
zaczęli postrzegać sprzedaż urządzeń i akcesoriów marki Incore jako ważne źródło dochodu, pozwalające osiągnąć większy zysk niż w przypadku sprzedaży podobnych produktów
innych dostawców. Ponadto klienci końcowi mogą zaoszczędzić nawet 60 proc. kosztów. Incom zapewnia partnerom
pełne wsparcie marketingowe w postaci systemów ekspozycyjnych, zwrotów posprzedażowych, współfinansowania
działań promocyjnych resellerów. Biorą oni również udział
w wielu akcjach marketingowych, w których mogą wygrać nagrody. Najlepszym klientom proponowane są dłuższe terminy
płatności i większe limity kredytowe.
wania nośników, a przede
p
wszystkim copyholdery i ramiona
am
miona pod
telefony, które pomagają
o magają
w optymalnym wykorzystarzzystaniu przestrzeni. Znajdują
jd
dują
zastosowanie szczególgó
ólnie w biurach o małym
m
metrażu oraz w coraz powszechniejszym systemie pracy
home office.
A
AZ-70W-2.
Zapewnia bezpieczne źródło zasilania dla większości komputerów przenośnych, odtwarzaczy MP3/MP4, telefonów komórkowych,
k
kamer oraz każdego innego urządzenia zasilaneggo przez łącze USB. W ofercie są także dostosowane do zasilacza różnorodne końcówki do notew
booków, co dodatkowo podkreśla wszechstronbooków
b
ność urządzenia.
n
urz
Wyjątkowa jest także uniwersalna ład
n
ładowarka ART AZ-ACU-2 do akumulatorów
ładow
litowo-jonowych
li
itowo-j
i litowo-polimerowych. Również
w grupie
w grup
w
pie akcesoriów komputerowych pojawiło się
wielee n
nowych modeli o oryginalnych wzorach
i ciekawych
i ci
iek
zastosowaniach: klawiatury AK66 Handy Keyboard i AK-68 z wbudowanym
6
touchpadem, a także mysz AM-74. Interesuto
jącym produktem jest przenośna multimejją
dia
d
dialna konsola do gier Tinybox.
1-1 CRN.indd 1
11/23/11 11:52 AM
24
CO SPRZEDAWAĆ
RRC: RSA
Produkty RSA zapewniają m.in. bezpieczne przetwarzanie danych w chmurze i każdym
ym
innym wirtualnym środowisku. Użytkownicy
cy mogą liczyć na kontrolę krytycznych informacji
acji biznesowych z potwierdzeniem tożsamości oraz zabezpieczenie
przed utratą danych i oszustwami internetowymi. Jednym
z przykładów jest enVision – system klasy SIEM (Security Information and Event Management). W portfolio produktów
jest również DLP (Data Loss Prevention). Systemy RSA pozwalają m.in. na szyfrowanie i uwierzytelnianie za pomocą
tokenów. Popyt na takie produkty wciąż rośnie, w związku ze
zwiększającą się liczbą i różnorodnością zagrożeń w Internecie. Sprzyja temu rosnąca popularność sieci VPN i SSL VPN,
w przypadku których dodatkowe uwierzytelnianie zapewnia
pełne bezpieczeństwo. RSA oferuje również nowy produkt
TECH DATA: LENOVO
V
VO
Wytwórca oferuje duży wybór notebooków,
k
ków,
komputerów stacjonarnych oraz stacji roboczych.
z
zych.
Produkty tej marki są przeznaczone dla trzech
z
zech
grup
odbiorców: dużych przedsiębiorstw, małych
ł
łych
i średnich firm oraz klientów indywidualnych
h – łącznie
jest to 27 różnych serii komputerów. Początki
czątki Lenovo sięgają daleko w przeszłość, do czasów
a
asów
gdy
9
981 r.
informatyzacja zaczęła się rozwijać. W 1981 r.
IBM (zaledwie kilka lat temu producent
n
nt
sprzedał swój dział komputerów fi rmie Lenovo) przedstawiło pierwszy
komputer osobisty – IBM PC. Już trzy
lata później zaprezentowało pierwszy komputer przenośny
– IBM Portale PC ważący, bagatela, 13,6 kg. W tym samym czasie pierwszy prezes późniejszego Lenovo, Liu Chuanzhi, razem
z dziesięcioma współpracownikami stworzył firmę New Technology Developer Inc. (dała początek Legend Group). Obecnie,
po 30 latach, Liu Chuanzhi jest prezesem rady nadzorczej Lenovo. Lata 90. to dla Grupy Legend czas dynamicznego rozwoju
na rynkach azjatyckich. W 1999 r. została największym wytwórcą komputerów osobistych w regionie Azji i Pacyfiku i trafiła na
VERACOMP: ENTERPRISE
MANAGED ARCHIVE (EMA)
Firma Artec IT Solutions AG powstała w 1995 r. i jest wiodącym
producentem rozwiązań do archiwizacji danych i bezpieczeństwa, m.in. Enterprise Managed Archive (EMA). Rozwiązania te
wpisują się w przyszłościowe trendy – sektor MSP sięga po nie
coraz częściej ze względu na przepisy związane z przechowywa-
CRN nr 25/2011
–
– AMX
– do beztokenowego uwierzytelniania. Zdobywa zwolenników dzięki temu, że
n
jest stosunkowo tani i prosty w obsłudze.
Z
Z kolei NetWitness, służący do analizy zagrożeń sieciowych i pełnego monitorowania ruchu
sieciowego, w
zas
w zasadzie
jest bezkonkurencyjny dla takich odbiorców jak agencje i służby mundurowe.
Marka RSA trafiła do oferty RRC w kwietniu 2011 r., gdyż dystrybutor w ostatnich latach notował znaczący wzrost przychodów właśnie dzięki inwestowaniu w systemy bezpieczeństwa
IT. To szansa dla przedsiębiorstw, które są zainteresowane wysokomarżowymi rozwiązaniami w obiecującym sektorze rynku. Firma RSA została założona przez słynnych kryptografów:
Ronalda Rivesta, Adiego Shamira i Leonarda Adlemana, którzy
opracowali asymetryczny algorytm szyfrujący RSA, za co otrzymali Nagrodę Turinga, zwaną Noblem nauk informatycznych.
Od 2006 r. firma jest częścią koncernu EMC.
szz
szczyt
rankingu 100 największych korporacji
branży
b
r
elektronicznej w Chinach. W 2003 r.
firma przedstawiła swe nowe logo – Lenovo.
W 2005 r., już pod nową nazwą, przejęła IBM
W
Personal Computing Division. W efekcie poP
wstał trzeci na świecie pod względem wielw
kości producent komputerów osobistych.
Rok później miał miejsce światowy debiut
pierwszych produktów marki Lenovo pozza Chinami. Obecnie przedsiębiorstwo jest
drugim
dr
r
największym dostawcą komputerów
PC na świecie. W II kwartale 2011 r. sprzedaż
maszz tej marki wzrosła o 35,8 proc., licząc rok
maszyn
roku co oznacza, że zwiększała się siedem razy
do roku,
szybciej niż obroty w całej branży komputerowej.
Dobre wyniki Lenovo widać również na polskim rynku.
Warto zwrócić uwagę na szkolenia dla partnerów i klientów
końcowych. Odzwierciedleniem wspólnych planów rozwoju
biznesu jest zaangażowanie w Tech Dacie kolejnego business
development managera odpowiedzialnego wyłącznie za markę
Lenovo. Dystrybutor wierzy, że wspólne wysiłki z producentem zaowocują jeszcze lepszą i szerszą współpracą z obecnymi
oraz nowymi partnerami handlowymi.
niem danych,,
ale także z konieczności
ochrony dokuu-go Veramentów. Dlatego
comp promuje rozwiązanie Enterprise Managed Archive, dzięki któremu przedsiębiorca w prosty
i bezproblemowy sposób dokona archiwizacji poczty elektronicznej, wydruków, skanów i wiadomości głosowych.
25
www.crn.pl
VERACOMP: TABLICE
PANASONIC
Przedsiębiorstwo powstało w 1918 r., polski oddział
istnieje od 1993 r. Firma jest jednym z największych
producentów elektroniki konsumenckiej i przemysłowej na świecie. Veracomp dystrybuuje dwa moard
dele tablic interaktywnych Panasonic elite Panaboard
u(77 i 86 cali). Znaczne zapotrzebowanie sektora edu-
k
kacji
na innowacyjne i trwałe tablice interaktywne przesądziło o włączeniu do jego
asortymentu urządzeń tej marki. Panasonic
oferuje kompletne, dopracowane, nowoczesne, przyjazne użytkownikom tablice interaktywne i jako pierwszy wprowadził urządzenia
obsługiwane przez trzech użytkowników
jednocześnie. Rok 2012 zapowiada się obiecuje
jąco, także ze względu na plany wprowadzenia
jąco
w I kwartale nowych modeli tablic Panasonic.
w I
VERACOMP: SYSTEMY
WIDEOKONFERENCYJNE
POLYCOM I LIFESIZE
Już od ponad 20 lat działa Polycom, światowy lider w zakresie
zunifikowanych
y rozwiązań
ą
komunikacji
j ora
oraz współdziałania.
LifeSize istnieje na rynku od 2003
2003 r.,
r. to spółka zależna
Logitecha zajmująca się projektowaniem
projektto
i produkcją wysokiej klasy systemów do k
ko
komunikacji wideo.
Segment rozwiązań
rozwiązza audio- i wideokonferencji na
n świecie rozwija
się bardzo dy
dynamicznie,
yn
to jedna z niewielu
z
technolog
gii której pomógł
logii,
kryzys
kry
yz finansowy. Presja
sj
ja na redukcję kosztów spowodowała
tó
aanalizę wydatków
związanych z delegacjami. Polska jest dużym krajem, z ciągle
kiepską siecią autostrad, wolnymi i zawodnymi kolejami i bardzo małą liczbą krajowych połączeń lotniczych. Dlatego systemy
wideokonferencyjne są dla przedsiębiorców idealnym rozwiązaniem, a inwestycja w nie zwraca się nawet w ciągu sześciu
miesięcy. Zalety wideokonferencji zauważyły polskie szpitale
i uczelnie, a dla eksporterów jest to bardzo skuteczne narzędzie
do kontaktu z klientami i zarządzania własnymi biurami w innych krajach. Te argumenty przemawiają za tym, że sprzedaż
rozwiązań LifeSize i Polycom, które Veracomp ma w ofercie,
będzie dynamicznie rosła.
CO SPRZEDAWAĆ
26
CRN nr 25/2011
Badanie CRN
Z KIM WARTO
TRZYMAĆ?
Amerykańscy resellerzy wskazali 25 firm, z którymi najlepiej
współpracować w okresie przemian rynkowych i technologicznych.
Z badania „Best companies to partner with”, przeprowadzonego
przez CRN wśród czytelników w USA, wynika, że sprzymierzeńców
trzeba szukać głównie wśród dostawców zaawansowanych
rozwiązań IT, m.in. wykorzystujących chmurę.
merykański CRN poprosił 400
resellerów o wybór najlepszych
ich zdaniem dostawców spośród 225
przedsiębiorstw specjalizujących się
w 13 kategoriach produktów. Kryteria
selekcji dotyczyły następujących
obszarów: popyt wśród klientów,
przygotowanie do współpracy z kanałem,
ocena oferty od strony technicznej.
Po co przeprowadzono ankietę? Według jej autorów w dzisiejszych czasach
postęp technologiczny i zmiany w modelu prowadzenia biznesu zachodzą błyskawicznie. Resellerzy muszą więc znaleźć
firmy, które pomogą im dokonać transformacji w podejściu do rynku i dostosować się do nowych wymagań i warunków
działania. Z kim wobec tego warto się
sprzymierzyć? Poniżej przedstawiamy
25 dostawców wyłonionych w badaniu
amerykańskiego CRN-a.
1.
Wyrósł na współpracy z partnerami i właściwie nigdy od niej nie odstąpił. Produkty Microsoftu sprzedaje
390 tys. resellerów na całym świecie. 95 proc. dochodów przedsiębiorstwa pochodzi z biznesu robionego
wspólnie z partnerami. Zdaniem ankietowanych to wystarczy, by zainteresować się Microsoftem. W bieżącym roku producent poszerzył ofertę o nowe systemy i aplikacje: Windows Azure, Windows Intune, Office
365, Dynamics CRM, w planach jest premiera Windows 8. Wszystkie mogą dawać partnerom szansę na zarobek. Ponadto zarząd Microsoftu zapewnia, że na zacieśnienie współpracy z resellerami przedsiębiorstwo
chce wydać 5,8 mld dol. Z tej kwoty mają być sfinansowane bonusy dla partnerów sprzedających rozwiązania cloudowe, jak również odświeżenie internetowego systemu sprzedaży Volume Licensing Service Center,
służącego do dystrybucji i aktualizacji licencji oraz zarządzania nimi.
2.
Zaskoczył wszystkich, kupując w 2010 r. firmę McAfee. W roku bieżącym można oglądać pierwsze
efekty inwestycji w postaci wszycia w podzespoły Intela oprogramowania DeepSafe, które umożliwia
zabezpieczenie systemów komputerowych w innowacyjny, bardziej całościowy niż dotąd sposób. Firmie zdarzyły się jednak także potknięcia. Błąd w projektowaniu platformy Sandy Bridge kosztował ją
700 mln dol., które musiała wydać na usunięcie usterki i jej skutków. Dzisiaj przedstawiciele przedsiębiorstwa podkreślają, że Intel chce współpracować z partnerami w zakresie tzw. embedded systems,
czyli urządzeń zaprojektowanych i wyprodukowanych z myślą o konkretnych potrzebach klientów.
Mogą to być np. rozwiązania Digital Signage, terminale używane w placówkach handlowych itp. Intel
w 2011 r. zwiększył swoje wydatki na współpracę z kanałem o jedną trzecią.
3.
To firma, która jest bezwzględnie numerem 1 na rynku wirtualizacji. VAR-owie zdają sobie sprawę, że
wirtualizacja zajmuje coraz ważniejsze miejsce w ich biznesie. W 2011 r. VMware wypuścił aktualizacje swoich flagowych produktów: vSphere 5, vShield, vCloud Director, Site Recovery Manager (część
rodziny rozwiązań vCenter). Kiedy jednak podniósł opłaty licencyjne, użytkownicy się zbuntowali.
W efekcie firma została zmuszona do zmiany strategii. Tak czy inaczej partnerzy nie mogą narzekać
na ofertę producenta, który wciąż wprowadza nowe specjalizacje, certyfikaty i szkolenia dotyczące
najnowszych rozwiązań wirtualizacyjnych.
27
www.crn.pl
4.
Trzeba przyznać, że rok 2011, po odejściu prezesa Marka Hurda, nie należał do najłatwiejszych w historii
firmy. Za jej sterami zasiadł Leo Apotheker, który jednak został szybko pozbawiony funkcji szefa.
Jego miejsce zajęła Meg Whiteman. Otrzymała trudne zadanie: musi zrobić użytek z kupionej przez
Apothekera firmy Autonomy produkującej oprogramowanie, a także zastanowić się nad przyszłością
działu systemów komputerowych. Mimo potknięć, HP pozostaje wciąż jednym z najbardziej stabilnych
partnerów w biznesie, a także liderem innowacyjności w branży IT.
5.
Firma zawsze współpracowała z partnerami. Po roku rozczarowujących wyników finansowych przeprowadziła restrukturyzację. Zwolniono 6,5 tys. osób, co umożliwiło redukcję wydatków o 1 mld dol.
Cisco postanowiło skoncentrować się na tym, co najlepiej mu wychodzi: routerach, switchach, bezpieczeństwie, rozwiązaniach mobilnych (np. systemach do wideokonferencji i kolaboracji) oraz oprogramowaniu, które łączy oferowane przez firmę produkty.
6.
Koncentruje się na poszerzaniu oferty oprogramowania. IBM przejął Sterling Commerce – producenta
software’u, Unicę – dewelopera aplikacji, a także Coremetrics – dostawcę narzędzi do analizy webowej.
W ramach swojej inicjatywy Smarter Commerce szkoli partnerów w dziedzinie oprogramowania e-commerce. IBM przeznaczył 1 mld dol. na pomoc przedsiębiorstwom z segmentu MSP w zakupie rozwiązań
wykorzystywanych w e-handlu.
7.
Pracuje nad tym, by stać się kluczowym dostawcą rozwiązań do centrów danych. Dlatego rozbudowuje ofertę produktów do storage’u, zabezpieczania i budowy sieci. Kupił następujące firmy: Compellent,
Equalogic, Force 10, Secure Works, Boomi, InsiteOne. Podwoił liczbę swoich partnerów, a żeby przyspieszyć ich edukację, zainwestował 1 mld dol. w stworzenie centrów szkoleniowych. Dellowi nie umyka też
trend cloudcomputingowy – wprowadził do oferty Dell Cloud Business Applications, rodzinę aplikacji
typu SaaS (Software as a Service).
8.
Jest nowicjuszem, jeśli chodzi o współpracę z kanałem partnerskim, niezaprzeczalnie jednak dysponuje bardzo silną marką. Google podbija kanał ofertą usług cloudowych (Google drive, Gmail, Google docs),
a nawet sprzętu, tzw. Chromebooków. W 2011 r. kupił Motorolę Mobility, by rozszerzyć obecność na rynku
urządzeń mobilnych. Produkty z systemem Android i sklep z aplikacjami do nich pasującymi cieszą się zainteresowaniem. Google pozyskał do tej pory 3 tys. partnerów na świecie.
9.
Nazwa tej firmy jest synonimem produktów do zabezpieczania systemów IT i storage’u. Symantec poświęcił
2011 r. na aktualizację najważniejszych produktów: Backup Exec, Enterprise Vault, Endpoint Protection. Partnerzy doceniają system certyfikowania w Symantecu, a także ofertę usług zarządzanych.
10.
To producent znany z przyjaznego podejścia do partnerów, a jednocześnie od wielu lat oferujący
urządzenia do przechowywania danych (dyski, pamięci itp.). W roku bieżącym Seagate przejął firmę specjalizującą się w dyskach, która należała do Samsunga. Był to niejako efekt współpracy producentów w dziedzinie dysków SSD.
11.
Ten potentat na rynku handlu elektronicznego pomógł zdefiniować pojęcie usług cloudowych, uruchamiając platformę EC2. Amazon konsekwentnie kroczy ścieżką cloudową, oferując usługi związane
z pocztą i gromadzeniem danych, a także urządzenia z Androidem pod własną marką. Jednocześnie zaczyna powoli budować kanał resellerski.
12.
Firmie udaje się inwestować w badania i tworzyć ofertę godną uwagi, a jednocześnie wychodzącą poza
główny nurt na rynku rozwiązań mobilnych, portali społecznościowych i zabezpieczeń sieci. SonicWall proponuje korzystne zasady partnerstwa firmom zainteresowanym obsługą małych i średnich przedsiębiorstw.
13.
Producent w 2011 r. pozyskał niemiecką firmę komputerową Medion i zawarł strategiczny sojusz z NEC.
Lenovo było jednym z pierwszych dostawców, którzy wprowadzili na rynek tablety. Wytwórca odświeżył linię produktów ThinkPad. Najważniejsze, że udało mu się wyprzedzić Della i zająć drugie miejsce
wśród największych dostawców komputerów na świecie.
CO SPRZEDAWAĆ
28
CRN nr 25/2011
14.
Agresywnie podbija różne segmenty rynku: od tabletów przez monitory po Digital Signage. Jego urządzenia tabletowe Galaxy i Slate działają w systemie Android, ale przygotowane są do współpracy także
z Windows 8. Samsung zdobył palmę pierwszeństwa w dziedzinie urządzeń do prezentacji – odnowił linię
monitorów LED 650. Stara się inwestować we współpracę z kanałem, oferując szkolenia i bonusy.
15.
Po kilku latach zawirowań AMD wyszło na prostą pod kierunkiem Rory’ego Reada (wcześniej związanego
z Lenovo). Producent zaoferował ciekawą serię procesorów Fusion i postawił dość wysoko technologiczną poprzeczkę, całkowicie integrując GPU z CPU. AMD nie omieszkało też wykorzystać okazji i zagarnąć dla
siebie nieco rynku w czasie, gdy jego rywal borykał się z kłopotami z Sandy Bridge.
16.
Przedsiębiorstwo ma wyjątkowo rozbudowaną ofertę produktów do tworzenia infrastruktury sieciowej
przeznaczonych dla VAR-ów. Netgear chce być jedynym źródłem zaopatrzenia we wszystkie urządzenia
potrzebne do zabezpieczania, budowy sieci i przechowywania danych.
17.
To lider na rynku zabezpieczeń endpoint protection. Proponuje ochronę przed najnowszymi zagrożeniami
związanymi z korzystaniem z urządzeń mobilnych, serwisów społecznościowych itp. Trend Micro zdecydowanie postawiło na usługi w chmurze, ostatnio podpisało umowę z Ingram Micro dotyczącą dystrybucji
cloudowego rozwiązania Deep Security.
18.
Rozwiązania D-Linka mogą stanowić dla VAR-ów alternatywę wobec oferty największych dostawców na rynku sieciówki czy storage’u. Producent zmienił swój program partnerski, m.in. w zakresie bonusów i rabatów.
19.
Kojarzony jest z bazami danych i aplikacjami dla przedsiębiorstw. Przejmując Suna, Oracle wkroczył
na rynek sprzętowy. W 2011 r. udało mu się zintegrować swoje rozwiązania z maszynami Suna. Oracle
wykorzystuje produkty w niższej półki do rozwoju współpracy z kanałem. Stara się jak najlepiej dostosować program partnerski do potrzeb resellerów.
20.
Rynek dysków twardych uległ konsolidacji i zostało na nim zaledwie kilku liczących się graczy. WD
jest dzisiaj jednym z dwóch największych dostawców HDD i SSD. Ostatnio kupił Hitachi Global Storage
Technologies, by rozwijać biznes OEM.
21.
Podobnie jak kilka innych firm umieszczonych w zestawieniu, APC rozwinęło się dzięki współpracy
z kanałem. Obecnie rynek stwarza okazję do zarobku na sprzedaży rozwiązań służących do zasilania
centrów danych. W 2011 r. APC kupiło firmę Lee Technologies, co ma ułatwić zdalne monitorowanie
usług w centrach danych.
22.
Producent ten jest mocno związany z segmentem oprogramowania do zarządzania dokumentami i publikowania. Kupując przedsiębiorstwo Demdex, które jest deweloperem platformy typu document management, Adobe chce jeszcze mocniej zaznaczyć obecność w tej branży. Ponadto zaproponowało
nowe narzędzie HTML do projektowania. Skupiło się też na marketingu cyfrowym i zarządzaniu treściami
umieszczanymi w Internecie.
23.
Ma wprawdzie silną bazę partnerską, ale chciałby ją rozbudować o firmy sprzedające usługi. W 2011 r. Xerox wspólnie z Cisco promował rozwiązania cloudowe do zarządzania wydrukami. Konsekwentnie rozbudowywał też ofertę produktową dla VAR-ów.
24.
Usilnie pracował nad powiększeniem dochodów ze sprzedaży za pośrednictwem partnerów.
W ciągu ostatnich lat SAP-owi udało się zwiększyć ten odsetek z 20 do 40 proc. To m.in. rezultat
ograniczenia opłat licencyjnych wnoszonych przez VAR-ów. Dzisiaj transakcje poniżej 500 mln dol.
dokonywane są wyłącznie przez partnerów SAP-a.
25.
Funkcjonując jako spółka zależna Intela, wprowadziło w sierpniu br. zmiany w programie partnerskim, które
umożliwiają uzyskiwanie nawet 25-proc. marż. W 2011 r. McAfee przejęło firmy Sentrigo (oprogramowanie
chroniące bazy danych) i NitroSecurity (narzędzia do zabezpieczania systemów IT).
www.crn.pl
DORADZTWO BIZNESOWE
ROZWIĄZANIA IT
DLA SŁUŻBY ZDROWIA
kiego dostępu do informacji uprawnionym
pacjentom, lekarzom i podmiotom, większy nadzór nad wydatkowaniem środków
na opiekę medyczną. Placówki będą prowadziły elektroniczną dokumentację medyczną i będą mogły wymieniać się tymi
danymi, jeśli będzie to konieczne dla ciągłości leczenia. Te zmiany odczują przede
wszystkim pacjenci. Jednak powstanie
komplementarnego systemu to znaczne
inwestycje w rozwiązania IT, czego będziemy świadkami w najbliższych latach.
MATERIAŁ WE WSPÓŁPRACY Z VERACOMP
Finansowanie służby zdrowia w Polsce
przypomina studnię bez dna. Czy są tu
środki na informatyzację, nowoczesne
rozwiązania?
Rzeczywiście o problemach z finansowaniem służby zdrowia słyszymy często, ale
nie znaczy to, że każda placówka – przychodnia czy szpital – są technologicznie
zacofane, bo brak jest funduszy. Widzą
one potrzebę unowocześniania nie tylko
aparatury diagnostycznej, ale też rozwiązań teleinformatycznych, dzięki którym
łatwiej można zarządzać placówką, redukować ryzyka, analizować procesy i rozliczać się z płatnikiem. Finansowanie tych
inwestycji ma jednak swoje źródła – są to
nie tylko środki publiczne, ale też pochodzące z Unii Europejskiej.
Gdzie trafiają środki na inwestycje
w rozwiązania IT?
Duże ilości danych generowanych w procesie leczenia wymagają odpowiedniej
infrastruktury do ich przechowywania,
przesyłania i udostępnia. Serwery, pamięci masowe, rozwiązania do backupu
danych, kontroli dostępu, zapewnienia
bezpieczeństwa danych to podstawowe
obszary IT, bez których nie może funkcjonować nowoczesny szpital. Bardzo dużo
inwestuje się w rozwiązania do cyfrowej
diagnostyki – systemy PACS/RIS oraz
certyfikowane monitory i stacje diagnostyczne/referencyjne znacząco redukujące koszty i skracające czas diagnozy. Sale
operacyjne wyposażane są w zaawansowane systemy sterowania, dystrybucji sygnałów AV oraz certyfikowane monitory.
Dzięki takim rozwiązaniom lekarze mają
bezpośredni dostęp do danych operowanego pacjenta zgromadzonych w systemach HIS/RIS/PACS.
Jakie mamy innowacyjne rozwiązania?
Nowym trendem jest na pewno telemedycyna dająca szerokie możliwości na wielu polach. Szkolenia, zdalne konsultacje
między szpitalami, klinikami czy lekarzami bez względu na ich miejsce ich pracy,
Informatyzacja placówek
służby zdrowia to
ogromne wyzwanie. To
nie tylko innowacyjne
rozwiązania sprzętowe,
ale i oprogramowanie do
zapewnienia bezpieczeństwa
danych medycznych –
mówi Tomasz Paradowski,
Dyrektor Działu Systemów
Audiowizualnych w Veracomp SA
ponadto przesyłanie obrazów medycznych do telekonsultacji – to nadzieja na
szybszą, lepszą i tańszą diagnostykę. Telemedycyna powoli rozwija się też w relacji lekarz – pacjent, gdzie ten ostatni może
z własnego domu przesyłać do lekarza takie dane, jak wyniki pomiaru ciśnienia czy
poziomu cukru we krwi.
Czy Państwo wpływa w jakiś sposób
na większą informatyzację placówek
zdrowia?
Tworzone są odpowiednie ustawy i powstają specjalne programy narzucające
konieczność inwestycji placówek zdrowia w rozwiązania IT. Założeniem tych
programów jest m.in. zapewnienie szyb-
Czy to oznacza, że czeka nas prawdziwa rewolucja w tym zakresie?
Tak. Aby się o tym przekonać, wystarczy
spojrzeć na decyzje ustawodawcy. Zgodnie z nową ustawą o informacji w ochronie
zdrowia, wszystkie dokumenty medyczne
utworzone po 31 lipca 2014 r. przez zakłady opieki zdrowotnej będą musiały mieć
już postać elektroniczną. Zatem do systemu trafią takie dane, jak: wpisy do historii
zdrowia i choroby, skierowania, recepty, badania diagnostyczne, zaświadczenia, orzeczenia i informacje o alergiach.
To będzie wymagało stworzenia odpowiedniego systemu do gromadzenia tych
danych, archiwizacji, sposobu udostępniania, a przede wszystkich zapewnienia
ich bezpieczeństwa.
Czy resellerzy są przygotowani do
bycia partnerem – doradcą placówek
medycznych?
Dla wielu resellerów temat inwestycji
informatycznych w służbie zdrowia jest
jeszcze nieodkrytą niszą. Mając świadomość zmian, jakie czekają służbę zdrowia od strony IT, zadbaliśmy o naszą
ofertę i kompetencje – wspólnie z wieloma partnerami wyposażamy placówki medyczne w monitory diagnostyczne,
rozwiązania na potrzeby telemedycyny
czy też związane z gromadzeniem, przetwarzaniem, udostępnianiem i ochroną
danych. Dzielimy się naszą wiedzą i doświadczeniem i jesteśmy otwarci na nowe możliwości współpracy.
29
FUNDUSZE UNIJNE
CRN nr 25/2011
Wreszcie szybki Internet w Polsce Wschodniej
ZIELONE ŚWIATŁO
DLA ŚCIANY
WSCHODNIEJ
Pierwszy w Polsce projekt sieci szerokopasmowej uzyskał zgodę
Komisji Europejskiej. To największa inwestycja teleinformatyczna
w Europie finansowana ze środków UE. Jej wartość przekracza
1,4 mld zł. URSZULA SMOKTUNOWICZ
rojekt Sieć Szerokopasmowa
Polski Wschodniej (SSPW) będzie realizowany na terenie pięciu województw: lubelskiego, podkarpackiego, podlaskiego, świętokrzyskiego i warmińsko-mazurskiego(podział
środków w obrębie ściany wschodniej
prezentujemy w ramce). Dzięki tej inwestycji Internet przestanie być luksusem dla mieszkańców Polski Wschodniej.
Wkrótce możemy się więc spodziewać
przetargów na budowę sieci szerokopasmowej, a to szansa na zarobek dla resellerów, o czym pisaliśmy m.in. w artykule „Na ścianie wschodniej zarobią
wszyscy”, opublikowanym w CRN Polska nr 14/2010 oraz „Dogadać się z samorządami” (w numerze 16/2010).
Ministerstwo Rozwoju Regionalnego
jako pierwsze w Polsce zakończyło – po
Podkarpackie
Podlaskie
Świętokrzyskie
Światłowody
(km)
10 435
2 908
2 006
1 852
1 410
2 259
Węzły szkieletowo-dystrybucyjne
1 062
312
203
181
143
223
Warmińsko-Mazurskie
Lubelskie
ŚWIATŁOWODY I WĘZŁY SZKIELETOWO-DYSTRYBUCYJNE W POLSCE WSCHODNIEJ
Ogółem
Źródło: Ministerstwo Rozwoju Regionalnego
Świętokrzyskie
Warmińsko-Mazurskie
Dofinansowanie
z EFRR (w zł)
Podlaskie
Całkowita
wartość (w zł)
Podkarpackie
WARTOŚĆ PROJEKTÓW SSPW DLA
POSZCZEGÓLNYCH WOJEWÓDZTW
Lubelskie
30
1,44 mld
385 mln
295 mln
251 mln
201 mln
312 mln
1 mld
267 mln
204 mln
174 mln
139 mln
217 mln
Źródło: Ministerstwo Rozwoju Regionalnego
czterech latach – skomplikowany etap
notyfikacji i uzyskało zgodę Komisji Europejskiej na pomoc publiczną w tego
typu projektach. To potwierdzenie, że
ich realizacja nie naruszy konkurencji
na rynku telekomunikacyjnym. Decyzja
dotycząca Sieci Szerokopasmowej Polski Wschodniej stanowi jednocześnie
fundament projektów sieci szerokopasmowych w innych województwach,
ponieważ doświadczenia zdobyte w procesie notyfikacji ułatwią uzyskanie decyzji w sprawie pozostałych projektów
realizowanych przez samorządy, a to
oznacza ich przyspieszenie.
ISTOTNA ROLA MRR
Beneficjentami pięciu projektów przygotowanych w ramach Sieci Szerokopasmowej Polski Wschodniej są samorządy województw ściany wschodniej.
To pierwsze tak kompleksowe przedsięwzięcie teleinformatyczne, które obejmie zasięgiem cały ten makroregion.
Projekty SSPW są realizowane w ramach priorytetu Infrastruktura społeczeństwa informacyjnego Programu
Rozwój Polski Wschodniej, którego celem jest zwiększenie dostępu do szerokopasmowego Internetu na tym obszarze.
W efekcie zostanie rozbudowana infrastruktura światłowodowa (ponad 10 tys.
km) umożliwiająca rozwój usług telekomunikacyjnych, w tym świadczenie usług
nowej generacji (NGA).
W przygotowaniu projektów istotną rolę odegrało MRR. Warto tu wy-
31
www.crn.pl
mienić porozumienie o współpracy
między resortem a operatorami telekomunikacyjnymi zawarte w 2007 r., zlecenie i odebranie inwentaryzacji stanu
infrastruktury szerokopasmowej oraz
odpowiedzialność za cały proces przygotowania studium wykonalności projektów SSPW. MRR przeprowadziło
również (6 kwietnia – 6 maja 2011 r.) konsultacje z operatorami na temat założeń
projektów. Ich celem było prawidłowe
zidentyfikowanie obszarów interwencji, czyli tych, które znajdą się w zasięgu sieci, oraz zapewnienie przejrzystości
udzielania pomocy publicznej. Duże znaczenie miało również zapewnienie, że
planowane lokalizacje węzłów sieci nie
kolidują z innymi inwestycjami podobnego typu planowanymi na tym obszarze.
Podczas całego procesu przygotowań projektów samorządy województw
otrzymywały pomoc ekspercką. MRR
ściśle współpracowało również m.in.
z Urzędem Komunikacji Elektronicznej,
Urzędem Ochrony Konkurencji i Konsumentów oraz Komisją Europejską.
Ponadto w ramach projektu planowane
są szkolenia dla osób zagrożonych wykluczeniem cyfrowym na terenie Polski
Wschodniej, w których weźmie udział
ponad 7,6 tys. osób, co oznacza, że SSPW
przyspieszy rozwój społeczeństwa informacyjnego na tym obszarze.
WSZYSTKO W RĘKACH
SAMORZĄDÓW
Notyfikacja oznacza akceptację ostatecznego kształtu projektu i warunków
budowy sieci, a także późniejszej jej eks-
HISTORIA PROJEKTU SIEĆ SZEROKOPASMOWA
POLSKI WSCHODNIEJ
Kluczowe działania podjęte przez Ministerstwo Rozwoju Regionalnego
• 2 października 2007 r. – podpisanie porozumienia o współpracy dotyczącej projektu Sieć
Szerokopasmowa Polski Wschodniej między MRR a operatorami telekomunikacyjnymi.
• Zlecenie i odebranie inwentaryzacji stanu infrastruktury szerokopasmowej dla potrzeb
projektu (odbiór – czerwiec 2008 r., aktualizacja – maj 2010 r.).
• Zlecenie i odebranie studium wykonalności projektów SSPW (odbiór – 22 marca 2010 r.,
aktualizacja – sierpień 2011 r.).
• Powołanie Komitetu Sterującego ds. Projektu SSPW.
• Prowadzenie uzgodnień z Komisją Europejską w ramach procesu notyfikacji pomocy
publicznej.
• Prowadzenie uzgodnień z regulatorem (Urzędem Komunikacji Elektronicznej) na temat
planowanych warunków dostępu do infrastruktury.
• 17 września 2010 r. – podpisanie porozumienia w zakresie uzgodnień związanych
z projektami budowy sieci szerokopasmowych w ramach PO RPW oraz Regionalnych Programów Operacyjnych przez przedstawicieli MRR, UKE i TP S.A.
• Wrzesień 2010 r. – marzec 2011 r. – zebranie danych od operatorów telekomunikacyjnych
oraz Urzędu Komunikacji Elektronicznej, potrzebnych do wyznaczenia obszarów białych,
szarych i czarnych.
• Udzielanie pomocy eksperckiej beneficjentom (m.in. przygotowanie ekspertyz prawnych
na temat modelu partnerstwa publiczno-prywatnego i interpretacji przepisów ustawy
o wspieraniu rozwoju usług i sieci telekomunikacyjnych).
• 6 kwietnia – 6 maja 2011 r. – konsultacje z operatorami telekomunikacyjnymi.
• 10 listopada 2011 r. – notyfikacja, czyli zielone światło Komisji Europejskiej dla projektu.
na nich lub braku infrastruktury oraz
świadczonych usług.
Uznano ponadto, że infrastruktura
SSPW zostanie udostępniona wszystkim
przedsiębiorcom telekomunikacyjnym
na równych zasadach. Ma ją też cechować neutralność, czyli żadne konkretne rozwiązania zastosowane w sieciach
dostępowych nie będą faworyzowane,
a w celu wykorzystania tej infrastruktu-
1,4 mld zł
BĘDZIE DO
PODZIAŁU MIĘDZY ISP, VAR-ÓW,
OPERATORÓW I RESELLERÓW
ploatacji. Przede wszystkim ustalono,
na jakich obszarach można inwestować,
czyli, gdzie rynek nie działa prawidłowo i gdzie inwestycja nie naruszy zasad konkurencji. W projekcie wyznaczono obszary interwencji, tzw. obszary białe, szare i czarne (BSC), nazwane
w ten sposób w zależności od istnienia
ry do świadczenia usług użytkownikom
końcowym będzie można zastosować
zarówno model przewodowy, jak i bezprzewodowy. Prócz tego infrastruktura
SSPW zostanie przygotowana do świadczenia usług nowej generacji, co oznacza,
że projekt jest zgodny z kierunkami rozwoju rynku teleinformatycznego w UE,
wyznaczonymi w dokumencie strategicznym Europejska Agenda Cyfrowa,
który stanowi jeden z przewodnich projektów strategii Europa 2020.
Za kolejne działania w projektach odpowiadają samorządy województw Polski Wschodniej, a zatem dalszy sukces
przedsięwzięcia zależy od ich inicjatywy. MRR podało, że województwo warmińsko-mazurskie właśnie zakończyło
dialog techniczny z operatorami w celu rozpoczęcia inwestycji, a efekty tych
prac zobaczymy już wkrótce.
Samorządy staną się właścicielami
wybudowanej infrastruktury, jednak
powodzenie projektu zależy również
od operatorów, którzy dzięki sieciom
dostępowym zapewnią mieszkańcom
i firmom korzystanie z szerokopasmowego Internetu. Według przedstawicieli MRR będzie można mówić o pełnym
sukcesie projektu, jeśli po jego zakończeniu 90 proc. gospodarstw domowych
i 100 proc. firm w Polsce Wschodniej uzyska możliwość korzystania z szerokopasmowego Internetu.
32
ROZMOWA
CRN nr 25/2011
Citrix o pełnej wirtualizacji miejsca pracy
JESTEŚMY BLISKO
PARTNERÓW
CRN Polska rozmawia z Arturem Cygankiem, country managerem
Citriksa w Polsce, o współpracy z kanałem dystrybucyjnym, trendach
w wirtualizacji oraz o miejscu pracy nowej generacji.
URSZULA SMOKTUNOWICZ
CRN Polska Od kiedy Citrix jest obecny w Polsce i jakie są
jego główne cele?
Artur Cyganek W 2011 r. obchodzimy dziesięciolecie istnienia biura Citriksa w Polsce. Firma była tu obecna wcześniej,
przede wszystkim poprzez nasz kanał partnerski, ale również
dlatego, że zatrudniała dwóch pracowników jeszcze przed
otwarciem oddziału. Myślę, że przez ten czas
udało nam się ugruntować pozycję lidera
w obszarze wirtualizacji aplikacji. Mamy
również bardzo
rdzo silną pozycję, jeśli choalizację desktopów.
dzi o wirtualizację
y, że wirtualizacja deskUważamy,
topów to coś
oś więcej niż VDI (Virtual Desktop Infrastructure – przyp.
red.), któryy traktujemy tylko jak jej
wycinek, choć
hoć bardzo często jest z nim
na. Naszym celem jest doutożsamiana.
starczanie przedsiębiorstwom
i instytucjom
m z całej Europy platformy,
rmy, która
umożliwiaa użytkownikom pracę
dowoli zabawę z dowolsca, za
nego miejsca,
pomocą dowolnego
wolnego
urządzenia,
a, przez
dowolną sieć. Doo odbiorcieramy do
0 proc. za
ców w 100 twem partpośrednictwem
nerów wdrażających
ażających nasze rozwiązania
zania będące
przecież tylko
ylko częścią
infrastruktury,
ury, którą należy zintegrować
rować z pozomentami. Rolą
stałymi elementami.
partnerów
w jest także
ie usług doświadczenie
h, takich jak
datkowych,
serwis posprzedażowy.
przedażowy.
Nasze produkty zazwyczaj są pozycjonowane jako rozwiązania dla dużych firm, ponieważ – ze względu na skalę przedsięwzięcia – właśnie one mogą dzięki nim uzyskać największe
korzyści czy oszczędności. To jednak nie oznacza, że po takie
narzędzia nie mogą sięgnąć MSP. Jednym z nich jest VDI in the
Box, oferowany z logo Citriksa
Citri
od kilku miesięcy. Nad tym produktem, przeznaczonym dla
d rynku MSP, wcześniej pracowała
Pomoc
DLA PARTNERA
PART
OD JEGO
ZALEŻY O
POTRZEB,, SKALI
WDROŻENIA, STOPNIA
WDROŻEN
SKOMPLIKOWANIA
SKOMPLIKO
ROZWI
ROZWIĄZANIA,
POZIOMU
RYZYKA
POZIO
niewielki startup z Kalifornii, w którą
Kaviza, nie
zainwestował Citrix i która ostatecznie zozainwest
stała pr
przez niego przejęta.
CR Polska Czy w Polsce nieduże
CRN
p
przedsiębiorstwa
lub instytucje
rzeczywiście decydują się na taką inwestycję?
Artur Cyganek Tak, mamy również i takich klientów. Najczęściej
korzystają z platformy Citriksa
k
w celu rozwiązania jakiegoś określow
nego, taktycznego problemu. Nie mam
nego
tu jednak n
na myśli użytkowników wymagających zdalnego
zdalne dostępu, bo taka potrzeba, nawet
w przypadku małych firm, zaspokajana była
w przypad
właśnie pr
przez narzędzie Citriksa.
33
www.crn.pl
CRN Polska Co z oferty Citriksa wybierają najczęściej polscy klienci?
Artur Cyganek W dalszym ciągu obserwujemy największe zapotrzebowanie na wirtualizację aplikacji, co ma swoje uzasadnienie
biznesowe. Mimo że bardzo dużo mówi się obecnie o wirtualizacji desktopów, to – jeśli chodzi o VDI – nie idzie za tym zbyt wiele
realnych projektów. Gdy przedsiębiorstwo zaczyna analizować,
jakie korzyści osiągnie dzięki wdrożeniu VDI, nasi partnerzy
– z pomocą Citriksa – bardzo często potrafią pokazać klientowi,
że samo VDI jest rozwiązaniem optymalnym tylko dla określonej grupy użytkowników. Są inne formy wirtualizacji desktopów,
czyli inne modele dostarczenia wirtualnego desktopa – nie VDI,
takie jak wirtualizacja aplikacji lub ich grupy, które pozwalają
osiągnąć zdecydowanie więcej korzyści biznesowych i na pewno
są o wiele tańsze. Decydują więc argumenty finansowe.
Warto wspomnieć, że klienci coraz częściej wybierają rozwiązania Citriksa do wirtualizacji desktopów, również z tego
względu, że najnowsza wersja zawiera de facto kilka produktów. Gdy klient chce korzystać z wirtualizacji aplikacji, może to
robić bez przeszkód, gdyż pełna wersja tej platformy jest wbudowana w nasze rozwiązanie do wirtualizacji desktopów. Jeśli
natomiast w przyszłości zechce rozszerzyć obszar wirtualizacji
w firmie na stacje robocze, nie będzie musiał kupować nowego
rozwiązania, lecz skorzysta już z posiadanego, uruchamiając
jedynie jego kolejne funkcje.
CRN Polska Co wyjątkowego – w przeciwieństwie do konkurencji – możecie państwo zaproponować polskim odbiorcom?
Artur Cyganek Najpierw musimy ustalić, kto się do niej zalicza. Nie uważamy za konkurencję Microsoftu – mamy z nim
globalne porozumienie, V-Alliance, które obejmuje wspólną
strategię i wspólny plan działania. Realizujemy z tym producentem średnie i duże projekty związane z optymalizacją desktopów. Natomiast naszym największym konkurentem jest
VMware, przy czym nie w zakresie wirtualizacji serwerów, czyli hypervisorów serwerowych, ale w zakresie wirtualizacji desktopów. Uważam jednak, że konkurujemy z nim z sukcesem.
Naszym klientom możemy zaproponować kompleksowe
innowacyjne rozwiązanie zapewniające jednorodną wirtualizację miejsca pracy, bez przypisania go do konkretnych warunków lokalowych, co jest unikalne.
CRN Polska Jak obecnie zbudowany jest kanał partnerski
firmy w Polsce?
Artur Cyganek Funkcjonuje na dwóch poziomach: dystrybutora i integratorów czy VAR-ów. Certyfikowani partnerzy są
podzieleni na cztery grupy. Trzy podstawowe to srebrna (obejmująca partnerów, którzy mają podstawowe kompetencje do
wdrażania naszych rozwiązań), złota i platynowa (zaliczają się
do nich partnerzy legitymujący się określonymi specjalizacjami).
Oprócz tego istnieje bardzo wąska grupa, do której należą tzw.
system integratorzy zajmujący się największymi projektami.
CRN Polska A jak przebiega współpraca Citriksa z kanałem
dystrybucyjnym?
Artur Cyganek Ze względu na szczupłość zasobów ludzkich nie jesteśmy w stanie dotrzeć do wszystkich partnerów
z osobna, dlatego część zadań związanych z bieżącą pomocą w realizacji projektów wykonuje nasz dystrybutor Arrow
ECS. Tym, którzy najwięcej do tej pory zainwestowali i ściśle
z nami współpracują, zapewniamy na bieżąco bezpośrednie
wsparcie. Z innymi widujemy się rzadziej, zwykle podczas organizowanych dla nich szkoleń czy spotkań.
Pomoc, jaką oferujemy partnerowi w trakcie wdrożenia, zależy od różnych czynników: od jego potrzeb, skali wdrożenia,
stopnia skomplikowania rozwiązania, poziomu ryzyka. Inżynierowie Citriksa lub naszego dystrybutora wspierają proces
przedsprzedażny, pomagają w przygotowaniu projektu, a także rozwiązania testowego (POC – Proof of Concept), które ma
pokazać zasadność zastosowania danego narzędzia. Z doświadczenia wiemy, że najbardziej zaawansowani partnerzy nie potrzebują zbyt wiele pomocy, często radzą sobie doskonale sami.
Mamy w Polsce autoryzowane centrum szkoleniowe, w którym partnerzy mogą zdobyć odpowiedni certyfikat. Wspiera
nas w tym zakresie Arrow ECS. Poza tym organizujemy dużą doroczną konferencję, webinaria, szkolenia kwartalne, także techniczne, również w formie warsztatów. Ponadto zajęcia
dotyczące rozwiązań Citriksa oferuje zainteresowanym przez
cały czas Centrum Edukacyjne Actionu (wcześniej Centrum
Edukacyjne ABC Data).
34
ROZMOWA
Od roku proponujemy w Polsce – zarówno klientom końcowym, jak i partnerom – usługi
konsultingowe. W polskich
realiach sprzedaż usług konsultingowych, szczególnie
dostarczanych przez producentów i w oparciu o ich stawki,
jest ograniczona. W wielu przypadkach wykonujemy fragment
analizy wymagany do określenia warunków danego projektu.
Następnie partnerzy dokonują
implementacji tego, co zostało
zdefiniowane przez konsulting,
a my ściśle z nimi w tym zakresie
współpracujemy.
CRN nr 25/2011
dy – jedna część takiego rozwiązania znajduje się w data
center, a druga w publicznej
chmurze. Można się spodziewać, że w całkiem niedługim
czasie zmiany pójdą dużo dalej. Myślę, że staniemy się jeszcze bardziej mobilni. I choć
pozostanie kwestia, gdzie będą znajdować się konkretne
dane – w miejscu publicznym
i otwartym czy w prywatnym
i zamkniętym – sam proces
jest nieunikniony.
CRN Polska Co Citrix ma
do zaoferowania w tym zakresie?
CRN Polska Jakie korzyści zyArtur Cyganek Rozwiązania
Citriksa od samego początskują partnerzy Citriksa?
Artur Cyganek Ci, którzy się
ku były dostępne w szeroko
zdecydowali na bliską współrozumianej chmurze. Jeżeli
Docieramy do odbiorców
Docie
pracę, mają możliwość dostarmowa o chmurze prywatnej,
w 100 p
w 100 proc. za pośrednictwem
czyli o scentralizowanych zaczenia klientom końcowym
artne
partnerów
wdrażających nasze
sobach i aplikacjach, a także
zaawansowanych rozwiązań
rozwiązania będące przecież tylko
o możliwości zdalnej pracy
będących fragmentem większej całości, czyli brania udziału
z nimi, to mamy ją w Citrikczęścią infrastruktury, którą należy
w dużym projekcie, a co za tym
sie od ponad 20 lat. Pod nazwą
zintegrować z pozostałymi elementami.
idzie – zarabiania nie tylko na
Citrix Online oferujemy zesprzedaży, ale na usługach intestaw usług i serwisów, realigrowania, wsparcia i szkolenia.
zujemy wirtualne spotkania
Jest to bardzo atrakcyjne dla naszych partnerów i dla większości oraz konferencje i jest to rozwiązanie stricte cloudowe. Warto
stanowi największą wartość współpracy z nami.
podkreślić, że nasze systemy są obecnie używane przez kilku
Od kilku lat proponujemy ponadto partnerom uczestnictwo największych dostawców usług chmury publicznej, poczynając
w ogólnoświatowym programie oferującym wsparcie bizneso- od hypervisora (wirtualizującego platformę serwerową) przez
we – Citrix Advisor Rewards. Za jego pośrednictwem pomaga- platformę do udostępniania wirtualnych aplikacji, a kończąc
my partnerom pozyskującym projekty, którzy umieją pokazać na elemencie infrastruktury dla operatora cloudowego, który
klientom korzyści biznesowe wynikające z wdrożenia naszych zapewnia bezpieczny dostęp do zasobów.
rozwiązań. Za to są premiowani.
Nasz kanał partnerski jest ustabilizowany, ale w sposób na- CRN Polska W jakim kierunku chcecie się rozwijać?
turalny ewoluuje – firmy zmieniają profil działalności, poja- Artur Cyganek Nasze rozwiązania sprawdzają się tam, gdzie
wiają się nowe, choć nie określałbym tego mianem rewolucji. trzeba zmienić model tradycyjny z klasycznym desktopem na
Ponieważ rozszerzyliśmy ofertę – z wirtualizacji aplikacji na wirtualne miejsce pracy. Może to być np. smartphone podłączapełną wirtualizację miejsca pracy – od dwóch lat nasze rozwią- ny w pracy do stacji dokującej, do której podłącza się też klazania są inaczej pozycjonowane, a to sprawia, że coraz więk- wiaturę i monitor. Innym przykładem jest telefon, najczęściej
sza liczba dużych partnerów nawiązuje z nami współpracę na IP, w którego podstawce zmieszczą się funkcje terminalu. Tak
bardziej zaawansowanym poziomie. Jednym z naszych celów może wyglądać miejsce pracy nowej generacji. Już dziś niewiele
jest pozyskiwanie nowych kontrahentów, zwłaszcza w związ- osób wyobraża sobie smartphone’a bez dostępu do poczty i jest
bardzo prawdopodobne, że za kilka lat będzie to dotyczyć także
ku z rozwiązaniami dla MSP.
trzech czy pięciu kolejnych podstawowych aplikacji. Myślimy
CRN Polska Czy cloud to slogan marketingowy, czy też rze- właśnie w takich kategoriach i w tym kierunku z pewnością będziemy się rozwijać. Naszym celem jest jak największe ułatwieczywiście ma zastosowanie również na lokalnym rynku?
Artur Cyganek To zależy, jak rozumiemy chmurę. Oczywiście nie i najszersze wykorzystanie nowości technicznych zarówno
nie jest niczym nowym, ale karierę robi hasło cloud jako nowa w pracy, jak i życiu prywatnym, dzięki dowolnym urządzeniom,
nazwa istniejącego od dawna trendu. Pojawiają się już hybry- z jakimi wszyscy mamy codziennie styczność.
1-1 CRN.indd 1
11/14/11 10:33 AM
Dołącz do naszego teamu
Dział współpracy z Partnerami
Przemysław Franiak
tel. 71-37-45-371
kom. 512-049-943
[email protected]
Karol Trębski
tel. 71-78-76-146
kom. 502-427-548
[email protected]
Adrian Wójcik
tel. 71-37-45-373
kom. 512-243-691
[email protected]
Michał Stawarz
tel. 71-78-76-147
kom. 502-427-546
[email protected]

Pobierz PDF

Transkrypt

Podobne dokumenty

W skrócie (Rzeczpospolita)

Afryka rozpala. Ale nie firmy z Polski