Pobierz PDF

25 maja 2011, nr 11
www.crn.pl
Popyt na
zasilacze rośnie
m.in. w związku
z rozwojem cloud
computingu
ISSN 1429-8945
str. 20
NEWSY, ANALIZY I PERSPEK
PERSPEKTYWY
EK
KT
TY
YW
WY
YD
DLA
LA V
LA
VAR-ÓW
AR
A
R-Ó
-ÓW I INTEGRATORÓW
2010 r. okazał
się łaskawy
dla największych
dystrybutorów IT
str. 24
Przychody Veracompu
rosną nie przypadkiem, ale
w efekcie długoterminowej
strategii, którą konsekwentnie
realizujemy od lat – mówi
Adam Rudowski, prezes
zarządu Veracompu.
– Nasz model działania
opiera się na wiedzy
i doradztwie. Nie chodzi
tylko o kreowanie
popytu, ale optymalne
wykorzystanie budżetów
użytkowników
końcowych.
str. 32
20 lat Veracompu:
droga do
400 milionów
© Kovalenko Inna - Fotolia.com
NUDZISZ SIĘ
W PRACY?
Wejdτ na
1-1 CRN.indd 1
.pl
5/16/11 10:24 AM
3
www.crn.pl
Obejdą się smakiem?
Kilka tygodni temu pojawił się news, że państwo planuje sprezentować pierwszoklasistom przenośne
komputery. W ciągu pięciu lat ma być wydany na ten
cel 1 mld zł. Pomysł świetny, w końcu XXI w. do czegoś zobowiązuje. Do cyfryzacji szkół urzędnicy zabierają się jednak, jakby tu ładnie powiedzieć, od strony
przeciwległej do frontowej. Bez swobodnego dostępu
do Internetu darowane netbooki będą pełnić jedynie
funkcję zdobniczą. Ewentualnie służyć do ćwiczenia
umiejętności maszynopisania, co w przypadku siedmiolatków może się słabo sprawdzać.
Komputery powinny stanowić tylko wisienkę na torcie informatyzacji
szkół. Zacząć należałoby od wyłożenia środków na infrastrukturę sieciową i programy edukacyjne, które można byłoby z sensem i pożytkiem wykorzystać w nauce. O tym jednak nie mówi się w najnowszym projekcie.
Zamiary administracji, dotyczące wprowadzenia nowoczesnych rozwiązań IT pod szkolne strzechy, trzeba jednak traktować z rezerwą. I to
dużą. Nie dalej jak w 2008 r. rząd Donalda Tuska ogłosił plan „Komputer
dla ucznia”. Na szkolenia dla nauczycieli wydano 17 mln zł. Komentatorzy dyskutowali z przejęciem o zagrożeniach związanych z używaniem
pecetów przez uczniów. Obawiali się, że narzędzia te otworzą niewinnym istotom wrota do zakazanych treści. Dywagowanie o ochronie
dzieci przed złem czającym się w Internecie okazało się przedwczesne.
W 2009 r. rząd wycofał się cichaczem z inwestycji. Najpierw na „Komputer dla ucznia” przeznaczono 500 mln zł. Potem skupiono się na programie pilotażowym, który miał poprzedzać realizację przedsięwzięcia
i kosztować 25 mln zł, szybko jednak zredukowano ten budżet pięciokrotnie. Wyjaśniano, że przyczyną klapy „Komputera dla ucznia” jest kryzys.
Potem o sprawie zrobiło się cicho, jak makiem zasiał. Zaledwie dwa lata
później temat wrócił jak gdyby nigdy nic. Zobaczymy, czy urzędnicy spełnią swoje obietnice z taką samą konsekwencją jak poprzednio. Ewentualne niepowodzenie i tak zginie w nawale kolejnych wiadomości. Do tej
pory słychać echa afery z szalejącymi cenami cukru, a już media donoszą
o gwałtownym wzroście cen kawy.
W numerze
14
16
18
20
24
28
30
32
Szybsza eliminacja
nierzetelnych wykonawców
Zmiany w prawie
zamówień publicznych
Biuro na okrągło
Office 365: polska wersja od kwietnia
Przedsiębiorcy nastawieni
pesymistycznie
Badanie ZPP: nastroje w firmach
w I kwartale 2011 r.
Coraz większa moc
Rynek zasilaczy: niecałe 200 mln zł
Wreszcie z górki
Dystrybutorzy po 2010 r.
Będzie łatwo?
Współpraca Sitecomu z PC Factory
Detaliczni nie dopisali
Barometr CRN Polska: sprzedaż
w I kwartale 2011 r.
Nic na niby
20 lat Veracompu
Indeks firm
AB ..............4, 24, 26
ABC Data ....24, 26
Acer .....................4, 6
Action ............24, 25
APC ........................20
Apple ......................12
Arcomp ...............30
Asbis ..............24, 26
Canon .......................11
Comex ...........20, 21
Compro ...................6
Cover......................20
Eaton ..............20, 21
Emerson ..............22
EST Energy .......20
Ever .................20, 22
Fideltronik .........20
Fortinet ...................4
Foxconn ................10
Fujitsu .....................12
Geniuse ...................11
Gigabyte .................8
Gunnar ....................4
Hama ........................6
HDI Dune ...............4
HP ........................11, 13
iComp ...................30
Impakt ....................10
Infobit ...................30
Intel ........................7, 11
Jartel .....................30
Karolina
Electonics ..........30
Komputronik .......7
Lark ...........................4
Mediarecovery ...11
Media-Tech ............8
Microsoft .........4. 16
Multioffice .............11
Novell ........................8
OPTIbox ..................8
Optimus ..................8
Packard Bell .......10
PC Factory .........28
PC.NET ................30
Pracownia
Komputerowa AB
....................................30
Pronox ......................11
RAS Serwis .......30
RRC ....................6, 10
RSA ..........................10
Sage ........................10
Samsung .......10, 12
Sapphire ..................6
Silpol ........................31
Sitecom ................28
Sweex .......................8
Sygnity ...................12
TelForceOne ........11
Veracomp ...32-34
Verbatim ................4
ViDiS ..........................8
VMWare ..................8
WD .............................8
ZPP ...........................18
Indeks reklam
Alsen .......................19
APC by Schneider
Electric ..................23
Audiobook.pl ....21
ELLE Deco .........35
Elmark ......................11
COMPUTER RESELLER NEWS POLSKA
Rok 13, numer 11 (336), 25 maja 2011
PL ISSN 1429-8945
© Burda Communications sp. z o.o.
REDAKCJA: 00-342 Warszawa, ul. Topiel 23
tel. (22) 320-19-00, tel./faks (22) 320-19-01
e-mail: [email protected], www.CRN.pl
REDAKTOR NACZELNY:
Michał Adamczyk ma
[email protected], tel. 320-19-00
REDAKCJA:
Anna Suchta as (zastępca red. nacz.)
[email protected], tel. 320-19-41
Dorota Gutkowska dg (sekretarz redakcji)
[email protected], tel. 320-19-32
Karolina Marszałek km
[email protected], tel. 320-19-55
Urszula Smoktunowicz us
[email protected], tel. 320-19-45
Krzysztof Pasławski kp
[email protected], tel. 320-19-42
Andrzej Janikowski ajan
[email protected]
ŁAMANIE I GRAFIKA: Aneta Mikulska
FOTOGRAFIE: Marek Zawadzki, archiwum
FOTOGRAFIA NA OKŁADCE:
Marek Zawadzki
KOREKTA: Lidia Sadowska-Szlaga
KIEROWNIK PRODUKCJI: Tomasz Gajda
[email protected]
KOORDYNATOR PRODUKCJI:
Jan Kutyna, [email protected]
PRENUMERATA I BAZY DANYCH:
[email protected]
WYDAWCA:
Burda Communications sp. z o.o.
00-342 Warszawa, ul. Topiel 23
tel. (22) 320-19-00
tel./faks (22) 320-19-01
DYREKTOR GENERALNY:
Justyna Namięta, tel. 44-88-301
DORADCA ZARZĄDU DS. EDYTORSKICH:
Krystyna Kaszuba, tel. 44-88-440
PUBLISHING DIRECTOR: Michał Helman
Brand Manager: Ewa Korzańska,
[email protected], tel. 320-19-22
REKLAMA:
Burda Media Polska sp. z o.o.
00-034 Warszawa, ul. Warecka 11 a
Advertising Sales Director: Beata Madeja
Deputy Advertising Sales Director:
Anna Zabłocka
Asystentka działu reklamy:
Maria Sarnowska, tel. 44-88-301
Advertising Sales Manager: Michał Helman
Senior Account Executive:
Rafał Szymański,
[email protected], tel. 320-19-13
Konrad Gacki,
[email protected], tel. 320-19-33
Gambler.pl .............2
IBM .............................9
Insert ......................36
Intel ..........................29
nTEC .....................25
NTT System........27
OrderSoft ..............7
Tech Data ...............5
Thomas
Krenn ......................15
Daniel Nowak,
[email protected], tel. 320-19-10
Junior Account Executive: Dominik Ulański,
[email protected], tel. 320-19-11
Interactive Traffic and Client Service Specialist:
Paweł Kopacki,
[email protected], tel. 320-19-14
Traffic Manager: Joanna Hasny,
[email protected], tel. 44-88-364
Dyrektor Marketingu: Wisława Zdobylak
Marketing and Media Research Manager:
Iwona Surała
Reklamy przyjmowane są w siedzibie wydawnictwa.
Za treść ogłoszeń redakcja nie ponosi odpowiedzialności.
© Copyright 1998 Burda Communications sp. z o.o.
Wszelkie prawa zastrzeżone. Computer Reseller News
Polska contains articles under license from CMP Media Inc.
© 1998 CMP Media Inc. All rights reserved.
Burda Communications należy do: Ogólnopolskiego
Stowarzyszenia Wydawców Izby Wydawców Prasy
4
NOWOŚCI
PRODUCENT
AB dystrybutorem
HDI Dune
Wrocławska firma włączyła do
oferty sprzęt HDI Dune, producenta sieciowych odtwarzaczy
multimedialnych. Jego portfolio obejmuje urządzenia, które
mogą pełnić funkcje centralnych
jednostek kina domowego, oraz
instalacje Digital Signage. Wśród
odtwarzaczy, które można nabyć w AB, jest m.in. Dune HD Max
z procesorem Sigma SMP8642,
przeznaczony do kina domowego. Wyposażono go m.in. w funkcje: streaming audio/wideo
z Internetu (IPTV, internetowe
stacje radiowe), NAS, odtwarzanie dysków Blu-ray. W urządzenie
wbudowano też klienta torrent
i przeglądarkę internetową. kp
AB
tel. (71) 324-05-00 www.ab.pl
Acer: spadek
przychodów
w I kwartale
Według wstępnych danych
w pierwszych trzech miesiącach
2011 r. Acer miał 4,34 mld dol.
przychodów, co oznacza spadek
o 11,5 proc. w relacji kwartał do
kwartału. Wpływy liczone w tajwańskiej walucie zmniejszyły się
o 14,3 proc. Zysk netto sięgnął
40,35 mln dol. wobec 103,54 mln
dol. w I kwartale 2010 r. Mar-
ża operacyjna w I kwartale
2011 wyniosła 1,51 proc. Są to
wstępne wyniki skonsolidowane,
obejmujące także firmy, w których Acer ma 50 proc. lub
więcej udziału. kp
ACER
tel. (22) 471-06-00 www.acer.pl
CRN nr 11/2011
DYSTRYBUTOR
DYSTRY
RESELLER
INTEGRATOR
SZKOLENIA
Chmura zwiększa szanse na sukces?
Lark: 7-calowy tablet
Zgodnie z raportem „Cloud computing – wpływ na konkurencyjność
przedsiębiorstw i gospodarkę Polski”, przygotowanym przez Instytut
Badań nad Gospodarką Rynkową, dzięki rozwojowi cloud computingu PKB wzrośnie o ok. 0,1 proc. Firmy, które rozpoczną
zmiany później niż konkurencja, będą w gorszej sytuacji rynkowej.
Autorzy raportu zapewniają, że przedsiębiorca, który przeniesie swoje
zasoby informatyczne do chmury, w krótkim czasie zaczyna odnosić
korzyści ekonomiczne. Przede wszystkim, rozpoczynając działalność,
nie jest zmuszony do ponoszenia kosztów rozbudowy infrastruktury
IT (np. inwestowania w serwery, oprogramowanie), a nakłady związane z usługami w chmurze zwracają się szybciej niż w tradycyjnym
modelu. Kolejną korzyścią jest możliwość szybszej reakcji na zmiany
na rynku, np. niespodziewany wzrost popytu. Wdrożenie usługi cloud
computing ogranicza ryzyko utraty dodatkowych przychodów i klientów, natomiast elastyczność w reagowaniu pozwala zachować firmie
przewagę nad konkurentami – podkreślono w raporcie. Dokument
przedstawiono podczas spotkania w ramach „Czwartków na Brukselskiej” zorganizowanego przez Pracodawców RP i Microsoft. kp
FreeMe 7.01 z systemem Android
2.3 i 4 GB pamięci flash
według producenta pracuje na baterii do 5 godzin. Ma 7-calowy ekran
dotykowy o rozdzielczości 800 x 480 pikseli, procesor taktowany z częstotliwością 800 MHz,
256 MB RAM-u. Wśród złącz jest
miniUSB i miniHDMI. Tablet ma moduł Wi-Fi w standardzie 802.11 b/g.
Sugerowana cena detaliczna brutto: 499 zł. Gwarancja: 2 lata.
LARK www.lark.com.pl
więcej newsów www.CRN.pl
Fortinet rozszerza program partnerski
Producent wzbogacił program partnerski, wprowadzając propozycje dla firm, które chcą się specjalizować we wdrażaniu rozwiązań do
ochrony poczty elektronicznej, aplikacji webowych i baz danych. FortiPartner Program obejmuje cztery poziomy partnerstwa: złoty, srebrny,
brązowy i specjalny dla MSSP (Managed Security Service Providers).
Od czerwca natomiast producent wprowadza cztery nowe poziomy współpracy: specjalista FortiMail, specjalista FortiWeb,
ekspert technologiczny Fortinet oraz partnerstwo FortiDB.
Partnerom, którzy zdobędą tytuł specjalisty FortiMail lub specjalisty
FortiWeb, przysługują najwyższe rabaty przy zakupie produktów FortiMail i FortiWeb. I to oni pierwsi otrzymają informację o firmie, która jest zainteresowana wdrożeniem rozwiązań Fortinetu. Będą mogli
korzystać z programów marketingowych i kampanii promocyjnych
FortiMail i FortiWeb, a także umieszczać logo specjalisty FortiMail lub
FortiWeb w swoich materiałach firmowych. Ekspert technologiczny
Fortinet jest najwyższym poziomem specjalizacji, przeznaczonym dla
certyfikowanych złotych i srebrnych partnerów, którzy mają już kwalifikacje specjalisty FortiMail oraz specjalisty FortiWeb. Eksperci będą
otrzymywać wysokie upusty przy zakupie wszystkich produktów Fortinetu oraz uzyskają rekomendację najlepszego partnera.
Program Partnerstwo FortiDB jest adresowany do MSSP i integratorów systemów oferujących usługi ochrony baz danych lub audytów
bezpieczeństwa systemów informatycznych.
Rekrutacja chętnych do udziału w programie rozpocznie się
w czerwcu 2011 r. Więcej informacji znajduje się na stronie www.
fortinet.com/partners/.
FORTINET www.fortinet.pl
Verbatim: pendrive
z USB 3.0
Urządzenia z serii Store’n’Go USB
3.0 są oferowane w wersjach o pojemności 16, 32 i 64 GB. Maksymalna prędkość zapisu danych wynosi
70 MB/s, odczytu – 120 MB/s. Interfejs USB 3.0 jest zgodny ze standardem 2.0 i 1.1. Pendrive’y działają
w systemach Windows, Mac i Linux. Sugerowane ceny detaliczne
brutto: urządzenie o pojemności 16 GB – 169 zł, 32 GB – 339 zł,
64 GB – 559 zł. Gwarancja: 2 lata.
VERBATIM
www.verbatim.net.pl
Gunnar: okulary
do komputera
W przygotowanej
we współpracy z Carl
rl
Zeiss linii Office znajduje się
osiem modeli w rozmiarach S, M i L,
m.in. Emissary. Okulary Gunnar mają soczewki z nylonu polimerowego
pokryte 14 powłokami. Według producenta ich właściwości optyczne
łagodzą dolegliwości związane z intensywną pracą na komputerze (np.
zmęczenie wzroku, suche oczy).
Sugerowane ceny detaliczne brutto: od 299 zł do 449 zł. Gwarancja:
2 lata. Okulary znajdują się w ofercie
ABC Daty.
GUNNAR www.gunnars.pl
6
NOWOŚCI
CRN nr 11/2011
RRC dobre wyniki
w 2010 r.
Nowy materiał – Polacy mogą zmienić
branżę IT
Dystrybutor poinformował, że
jego zysk netto zwiększył się
o 83 proc. w porównaniu z zanotowanym w 2009 r. i osiągnął 2,6 mln zł. W roku ubiegłym
RRC miało 199,6 mln zł przychodów, czyli o 42 proc. więcej niż
w 2009. W styczniu 2011 dystrybutor oceniał wzrost wpływów
ze sprzedaży na 60 proc.
Nie zmieniła się prognoza
RRC na 2011 r. Firma spodziewa się sprzedaży większej o 25
– 30 proc. w niż w 2010 r. Ma temu sprzyjać fakt, że dużą część
oferty stanowią produkty wykorzystywane w ramach projektów
unijnych. W roku bieżącym dystrybutor liczy m.in. na większy
popyt na urządzenia do identyfikacji danych (dlatego zawarto
umowy z Datalogic i PsionTeklogix, wcześniej z Motorolą). Według RRC do 2012 r. polski rynek
wchłonie kilkadziesiąt tysięcy
czytników i mobilnych terminali.
Istnieje szansa, że w Polsce rozwinie się technologia produkcji grafenu
– materiału, który ma zrewolucjonizować urządzenia elektroniczne. Jest
zbudowany z atomów węgla, przewodzi prąd kilkaset razy szybciej niż
krzem i wytrzymuje znacznie większe obciążenia niż stal. Komputery
z podzespołami z nowego materiału będą znacznie szybsze, mniejsze
i energooszczędne. Przemysłową metodę wytwarzania grafenu opracowali polscy uczeni z Instytutu Technologii Materiałów Elektronicznych.
Niewykluczone, że badania będą kontynuowane w naszym kraju. PAP
donosi, że ITME liczy na uruchomienie krajowego programu badawczego. Trwają rozmowy z inwestorami, do zainteresowanych rozwojem
przedsięwzięcia należą polskie firmy, choć przedstawiciel ITME nie zdradził ich nazw. Znalazły się fundusze na opatentowanie produkcji grafenu – docelowo ochrona patentowa ma objąć cały świat. Prace
nad nowym materiałem w Polsce mogą wspomóc niemałe środki unijne,
gdyż UE jest gotowa przeznaczyć na nie 100 mln euro rocznie. kp
Dystrybutor prognozuje, że
w 2011 r. w dwucyfrowym
tempie będzie się zwiększać
popyt na systemy bezpieczeństwa IT (w związku z tym
w końcu 2010 zawarto kontrakt
z Cisco IronPort Systems i RSA).
kp
RRC tel. (22) 644-01-32
www.rrc.com.pl
NOWI na stanowiskach
ACER MA NOWEGO PREZESA
Koncernem pokieruje Jim Wong, dotychczasowy wiceprezes Acera i prezes grupy ITGO (IT Products Group), który pracuje w firmie od 1986 r.
Zajmował się m.in. sprzedażą, marketingiem, projektowaniem produktów. W 2001 r. przejął odpowiedzialność za grupę ITGO, a w 2005 został
mianowany wiceprezesem spółki. Jim Wong jest absolwentem matematyki na uniwersytecie Soochow na Tajwanie, uzyskał także dyplom MBA na Emory University w USA.
Za jego rządów firma ma bardziej zdecydowanie wkroczyć na rynek tabletów i smartphonów, choć podstawową działalnością pozostanie sprzęt PC. Pozycję producenta mają wzmocnić zmiany
organizacyjne. Zapowiedziano już zacieśnienie współpracy między
poszczególnymi działami i wzmocnienie kierownictwa. kp
ACER tel. (22) 471-06-00 www.acer.pl
ABI: tablety nie zagrażają netbookom
Ni sprawdza się opinia, że tablety zastępują przenośne komputery – twierdzi ABI.
Nie
W 2010 r. firma badawcza odnotowała wzrost sprzedaży w różnych kategoriach
W
urządzeń mobilnych. Analityk ABI Jeff Orr zwraca uwagę, że w roku ubiegłym
u
zwiększył się popyt nie tylko na tablety, lecz także na rozmaity sprzęt przenośny
zw
w segmencie konsumenckim, w tym netbooki i czytniki książek elektronicznych.
w
JJego zdaniem oznacza to, że tablety nie zastępują klientom innych urządzeń.
Według ABI w 2010 r. na rynku zdecydowanie dominował z 85-proc. udziałem
W
iPad,
iP Samsung GalaxyTab miał 8 proc., a Archos Internet Tablet – 2 proc. W 2011 r.
największym
graczom przybędzie konkurentów. – Wielu vendorów wchodzących
n
na rynek stara się konkurować cenowo z iPadem, dlatego tani design i słabsze
parametry będą normą – mówi Jeff Orr. – Spodziewamy się, że w 2011 r. na rynek
pa
zostanie dostarczonych 40 – 50 mln tabletów.
ABI przewiduje, że popyt na tablety będzie rosnąć do 2015 lub 2016 r. W najbliższym czasie powinno się
zwiększać także zapotrzebowanie na inne urządzenia mobilne. kp
Sapphire: karty HD
Modele HD 6770 i HD 6750 oferowane są w różnych konfiguracjach. W sprzedaży
znajdują się urządzenia refeeferencyjne, a także m.in. z przyprzyspieszonymi zegarami
i radiatorem z komorą
parową. Ceny resellerskie netto wynoszą: HD 6770 FleX
1 GB GDDR5 2XDVI/HDMI/DisplayPort – 356 zł, HD 6770 1 GB GDDR5
HDMI/DVI/DisplayPort – 313 zł, HD
6770 512 MB GDDR5 HDMI/DVI/DisplayPort – 299 zł, HD 6750 Vapor-X
1 GB GDDR5 HDMI/DVI/DisplayPort
– 296 zł, HD 6750 512 MB GDDR5
HDMI/DVI/DisplayPort – 236 zł.
Gwarancja: 2 lata.
SAPPHIRE
www.sapphiretech.com
Compro: kamera IP
dla małej firmy
IP60 przesyła obraz w rozdzielczości HD. Wyposażono ją
w ćwierćcalowy sensor, maksyymalna rozdzielczość wideo wyynosi 1280 x 1024 piksele. Obrazz
jest kodowany w standardach
H.264
hH
264
i MPEG-4 lub MJPEG, można go
przesyłać do komputera albo telefonu komórkowego. Urządzenie ma
wbudowany mikrofon, wejście i wyjście audio oraz slot kart SD i SDHC.
Po zainstalowaniu zewnętrznego
modułu Wi-Fi Compro WL150, IP60
działa bezprzewodowo w standardzie 802.11b/g/n. Sugerowana cena
detaliczna brutto: 350 zł. Gwarancja: 2 lata.
COMPRO www.compro.pl
Hama: podróżna
ładowarka USB
Urządzenie umożliwia zasilanie
dwóch urządzeń jednocześnie. Ma
składaną wtyczkę. Jest przystosowana do napięcia 100 – 240 V i 50
– 60 Hz. Napięcie wyjściowe wynosi 5 V. Ładowarka pojawi się na polskim rynku w czerwcu. Sugerowana
cena detaliczna brutto: 39,90 zł.
Gwarancja: 2 lata.
HAMA www.hama.pl
www.crn.pl
Intel miniaturyzuje
Producent ogłosił, że będzie wykorzystywał nowe, trójbramkowe
tranzystory do masowej produkcji procesorów o kodowej nazwie Ivy
Bridge, w technologii 22 nanometrów. 3D Tri-Gate charakteryzują
się trójwymiarową strukturą (w odróżnieniu od dwuwymiarowych
poprzedników) – bramki ułożono na nich pionowo, nie płasko.
Są niewiele większe od atomu. Potrzebują do pracy mniej energii niż
tranzystory starszej generacji. Oznacza to większą wydajność układów z nich skonstruowanych. Nowe tranzystory mają się znaleźć
w urządzeniach Intela wprowadzanych na rynek pod koniec 2011 r. as
INTEL tel. (22) 570-81-44 www.intel.pl
Komputronik: 8 mln zł na plusie
W 2010 r. Komputronik osiągnął przychody w wysokości 850,5 mln zł
i 8,1 mln zł zysku netto. Spółka wiąże plany rozwoju na 2011 r. przede
wszystkim z usługami. – Zamierzamy powiększyć ofertę usług w naszych salonach – zapowiada Wojciech Buczkowski, prezes Komputronika. – Duży nacisk kładziemy także na rozwój e-commerce, w 2011 r.
spodziewamy się 2-milionowego zamówienia w sklepie internetowym.
Według danych spółki w zeszłym roku sprzedaż usług pozafinansowych w Komputroniku zwiększyła się o blisko 250 proc. Obecnie
w ofercie jest kilkanaście usług związanych m.in. z mobilnym Internetem, ochroną danych, naprawami, konfiguracją sprzętu i oprogramowania oraz z finansowaniem zakupów. Wzrosnąć mają też wpływy
ze sprzedaży w Internecie. Firma zamierza to osiągnąć m.in. dzięki szybkiemu wprowadzaniu do oferty nowości i poszerzaniu kanałów zbytu w ramach nowych projektów. Do poprawy wyników ma się
przyczynić także szerszy asortyment produktów. Obecnie w Komputroniku jest ich ponad 35 tys., najszybciej rośnie liczba smartphonów,
tabletów i komputerów przenośnych oraz urządzeń RTV i AGD.
W styczniu 2011 przychody Komputronika wzrosły w stosunku
do notowanych w analogicznym okresie 2010 r. o 27,6 proc. (do
65,8 mln zł), a w lutym o 28 proc. (do 68,6 mln zł). Pełne wyniki
I kwartału 2011 r. i całego roku fiskalnego Komputronika (zakończył
się 31 marca 2011) będą znane w czerwcu. kp
KOMPUTRONIK tel. (61) 668-00-00 www.komputronik.pl
Skarbówka kontynuuje kontrole
oprogramowania
Trwa sprawdzanie legalności oprogramowania na podstawie nowych
uprawnień kontroli skarbowej. Inspektorzy działają m.in. w województwach: lubelskim, pomorskim, podlaskim, małopolskim – poinformowała „Rzeczpospolita”. Akcja obejmuje przede wszystkim mikrofirmy
oraz małe i średnie przedsiębiorstwa. Sprawdzane są umowy licencyjne, nośniki danych, certyfikaty autentyczności i faktury. Według
„Rzeczpospolitej” skarbówkę interesują przede wszystkim doku-
menty, czyli faktury i paragony, potwierdzające zakup aplikacji. Sama płyta z programem nie wystarczy. Jeżeli przedsiębiorca
nie ma potrzebnych papierów, może je uzupełnić podczas kontroli albo wcześniej, gdyż firmy są zawiadamiane o wizycie inspektorów z co
najmniej siedmiodniowym wyprzedzeniem. kp
7
8
NOWOŚCI
Novell będzie
działał pod
dwiema markami
Holding AttachmateGroup poinformował o zakończeniu procesu połączenia z Novellem. Fuzja
kosztowała 2,2 mld dol. Zgodnie
z warunkami kontraktu zawartego w listopadzie 2010 r. dotychczasowy Novell będzie obecny
na rynku jako dwa niezależne
podmioty, pod markami Novell
i SUSE, które dołączą do oferowanych już marek Attachmate
i NetIQ. Polscy klienci i part-
nerzy handlowi będą nadal
obsługiwani przez lokalne
przedstawicielstwo Novella.
Producent zapewnia, że fuzja
poprawi możliwości wspierania
klientów biznesowych i zapewni
dostarczanie wysokiej klasy produktów i usług. Portfolio grupy
Attachmate obejmuje rozwiązania komplementarne: systemy
zarządzania środowiskiem IT,
oprogramowanie open source,
platformy do organizacji środowiska pracy i obsługi użytkowników w sieci, oprogramowanie
do modernizacji systemów IT
i połączeń z komputerami typu
host, systemy bezpieczeństwa,
do zarządzania tożsamością
i kontroli zgodności z przepisami oraz obsługi środowisk wirtualnych i cloud. kp
NOVELL
tel. (22) 537-50-00
www.novell.pl
CRN nr 11/2011
Upadła spółka zależna Optimusa
Warszawski sąd ogłosił upadłość likwidacyjną OPTIboksu, firmy, która
prowadziła sprzedaż detaliczną produktów Optimusa. OPTIbox zarządzał m.in. sklepem internetowym Optimusa w okresie, gdy spółka była
dostawcą sprzętu. Ostatnio firma nie prowadziła działalności biznesowej, nie była też uwzględniana w skonsolidowanych sprawozdaniach
finansowych. Według Optimusa likwidacja OPTIboksu jest elementem
działań zmierzających do uporządkowania struktury grupy. kp
OPTIMUS tel. (22) 583-93-00 www.optimus.pl
NOWI na stanowiskach
DO WD DOŁĄCZYŁ MENEDŻER
W kwietniu Paweł Pilarski został sales managerem branded products w regionie EMEA Western
Digital. Jest odpowiedzialny za sprzedaż dysków
zewnętrznych i produktów multimedialnych. Rozpoczął pracę w branży IT od działu sprzedaży
w Karenie, następnie był zatrudniony w Vobisie. Jako Product Manager odpowiadał za sprzedaż dysków twardych, pamięci przenośnych, odtwarzaczy HD, kart pamięci i komponentów.
Paweł Pilarski jest absolwentem Wydziału Elektrycznego Zachodniopomorskiego Uniwersytetu Technologicznego w Szczecinie. Dystrybutorzy i resellerzy mogą kontaktować się z nim pod
adresem: [email protected]
WESTERN DIGITAL www.wdc.com
Yarvik – nowa marka Sweex
Na rynku pojawiła się nowa marka produktów elektroniki użytkowej
– Yarvik. Wprowadził ją Sweex. Jej portfolio obejmuje m.in.: odtwarzacze MP4, telewizory, cyfrowe ramki na zdjęcia. Na początku w sprzedaży w Polsce znajdą się tablety oraz odtwarzacze DVD. Yarvik
docelowo stanie się podstawową marką Sweex w segmencie
elektroniki użytkowej. Z czasem wszystkie produkty Sweex z tej
dziedziny zostaną przemianowane na Yarvik. kp
SWEEX www.sweex.com
VMware: prawie połowa polskich firm w chmurze
Według VMware 46 proc. polskich MSP przeniosło przynajmniej część swojej infrastruktury IT do chmury.
Prawie 90 proc. przedstawicieli badanych firm uważa, że taki krok ułatwiła wirtualizacja. Zdaniem respondentów z małych i średnich przedsiębiorstw w Polsce wirtualizacja umożliwiła – obok łatwiejszego przejścia na usługi cloud – także ograniczenie kosztów (48 proc.) oraz uprościła wdrożenie nowych aplikacji
i usług (28 proc.). Wśród europejskich MSP rozwiązania typu cloud computing wdrożyło 60 proc.
Do chmury przeniesiono głównie zasoby pamięci masowej (56 proc.), zasoby obliczeniowe (33 proc.) i dane z desktopów (27 proc.). Z aplikacji w chmurze działa przede wszystkim poczta elektroniczna (61 proc.
programów używanych przez firmy) i oprogramowanie biurowe (45 proc.).
Badanie na zlecenie VMware przeprowadziła brytyjska firma DynamicMarkets. Wzięło w nim udział 1616
osób zarządzających małymi i średnimi przedsiębiorstwami we Francji, Hiszpanii, Holandii, Niemczech,
Polsce, Rosji, Włoszech i Wielkiej Brytanii. Badanie przeprowadzono od 26 stycznia do 16 lutego 2011 r. kp
Gigabyte: płyta ze
e
złączami USB 3.0
GA-P67A-D3-B3 – płyta główłów
na z chipsetem P67 – ma format ATX.
Jest wyposażona w cztery sloty dwukanałowych pamięci DDR3 oraz stopkę LGA 1155 do procesorów Sandy
Bridge, złącze PCI-Express x16, 12 portów USB (w tym dwa USB 3.0), złącza
SATA (cztery SATAII i dwa SATAIII).
Urządzenie ma podwójny BIOS (kompatybilny z dyskami o pojemności
3 TB i większymi) i funkcje On/Off
Charge. Cena resellerska netto: 339 zł.
Gwarancja: 3 lata.
GIGABYTE TECHNOLOGY
www.gigabyte.pl
ViDiS: jasne projektory
3D Ready
Vivitek D851 i D853 W mają układ
optyczny DLP 3D Ready.
y.
D851 wyświetla obraz
w rozdzielczości XGA,
o jasności 3000 ANSI lu-menów, a D853 W – w WXGA
i o jasności 3200 ANSI lumenów.
Oba modele mają złącza D-Sub,
DVI, HDMI, RJ45 i głośnik o mocy
10 W. Pobierają 280 W (230 W
w trybie eco). Żywotność lampy:
6 tys. godzin w trybie eco. Sugerowane ceny detaliczne brutto: D851
– 3799 zł, D853 W – 4179 zł. Gwarancja projektora: 3 lata, lampy: 1 rok lub
1 tys. godzin pracy.
VIDIS www.vidis.pl
Media-Tech: mysz
z nanoodbiornikiem
Bezprzewodowy Nighthawk RF
MT1097 z sensorem optycznym
o zmiennej rozdzielczości (1000 lub
1600 cpi) działa w paśmie o częstotliwości 2,4 GHz, łączy się z komputerem przez nanoodbiornik USB.
Mysz waży 85 g, ma trzy gumowane przyciski, rolkę i wyłącznik zasilania, jest kompatybilna z Windows
XP, Vista i 7. Do zasilania urządzenia
służy jedna bateria AA. Sugerowana
cena detaliczna brutto: 55 zł. Gwarancja: 2 lata.
MEDIA-TECH
www.media-tech.pl
Budowanie siły napędowej mądrzejszego świata.
Liczą się nie tylko zasoby.
Ważne jest również to, jak je wykorzystujesz.
Dynamiczny przyrost ilości danych to jedno z głównych wyzwań, z jakim muszą zmierzyć się małe i średnie przedsiębiorstwa funkcjonujące
w mądrzejszym świecie. Aby w pełni wykorzystać szansę jaką daje analiza informacji, potrzebują profesjonalnego narzędzia do
przekształcania zgromadzonych danych w konkretną wiedzę, która umożliwi wyciągnięcie wniosków i podjęcie odpowiednich działań.
Właśnie do takich zadań został stworzony IBM® Cognos® Express™. Jest to pierwsze i jedyne zintegrowane narzędzie z rodziny Business
Intelligence zaprojektowane do analityki biznesowej. Zbudowane i dostosowane cenowo do potrzeb małych i średnich firm dostarcza
niezbędnych raportów i analiz. Daje możliwość planowania, budżetowania oraz prognozowania, dzięki czemu podejmowanie decyzji staje
się szybsze i łatwiejsze. Rozbudowana funkcjonalność pozwala podnieść efektywność działania, dając wiedzę o nieodkrytych dotychczas
obszarach. Nie liczy się przecież wyłącznie to, czym dysponujesz.
Ważne jest również to, jak to wykorzystujesz.
1
2
Zamień dane w wiedzę. Twoja firma będzie korzystać
z wykresów i raportów, które przedstawią złożone dane
w odpowiednim kontekście biznesowym ułatwiając ich
zrozumienie. Stwórz przejrzyste środowisko informacyjne,
łącząc ze sobą dane różnego pochodzenia.
Wyciągaj wnioski. Umiejętnie posługuj się
posiadanymi informacjami,
by dobrze rozumieć sytuację swojej firmy.
Diagnozuj aktualne problemy biznesowe,
natychmiast rozpoznawaj pojawiające się
tendencje i analizuj złożone dane.
3
Działaj! Wykorzystaj zdobytą wiedzę, aby w czasie
rzeczywistym mieć wgląd w prognozowane wyniki
firmy. Równoległa kontrola zasobów, którymi
dysponujesz oraz długoterminowe planowanie
pomogą Ci szybciej reagować na zmiany rynku,
zredukować koszty pracy, a także zwiększyć
sprzedaż i produkcję.
Rozbuduj swoją infrastrukturę o Cognos
Express. Zrobisz to w ciągu godziny.
Już od
1685,65 PLN brutto miesięcznie*
Teraz dostępny również w 30-dniowej wersji próbnej.
To właśnie małe i średniej wielkości firmy są siłą napędową mądrzejszego świata.
Zadzwoń na infolinię: 0 800 166 534 lub wejdź na stronę ibm.com/wzrost/pl/cognos
Asystent IBM Express Advantage™ pomoże Ci znaleźć odpowiedniego dla Ciebie Partnera Handlowego IBM.
* Cena aplikacji dla jednego użytkownika w rozbiciu ratalnym na 36 miesięcy przy założeniu funkcjonowania jednego modułu.
Cena zawiera wsparcie techniczne na rok. Powyższa cena została podana na podstawie kursu wymiany 1 Euro = 4,15 PLN.
IBM, logo IBM, ibm.com, Cognos, ikona planety i Express Advantage są zarejestrowanymi znakami towarowymi lub znakami towarowymi International Business Machines
Corporation w Stanach Zjednoczonych i / lub innych krajach. Aktualna lista znaków towarowych IBM dostępna jest na www.ibm.com/legal/copytrade.shtml. Wszystkie ceny są
przybliżoną kalkulacją IBM. Dystrybutorzy ustalają własne ceny, co oznacza, że ceny ostateczne mogą się różnić. Produkty dostępne są według aktualnej oferty obowiązującej w IBM
w Polsce. © Copyright IBM Corporation 2011. Wszelkie prawa zastrzeżone.
MM11q2 Cognos CRN 197X265 1
4/27/11 4:51 PM
10
NOWOŚCI
OWOŚCI
Impakt:
kt:
mysz
z panelem
elem
dotykowym
kowym
Dystrybutor wprowadził do
sprzedaży EclipseTouch Mouse
z czterokierunkowym panelem
dotykowym zamiast rolki przewijania. Mysz ma oryginalny
kształt, zbliżony do prostokąta.
Wyposażono ją w sensor laserowy o rozdzielczości 1600 dpi,
komunikuje się z komputerem przez Bluetooth. Gdy nie
jest używana, przechodzi automatycznie w stan uśpienia.
Obudowę wykonano ze szczotkowanego aluminium. Sugerowana cena detaliczna brutto:
239 zł. Gwarancja: 2 lata. kp
CRN nr 11/2011
IT Cup: branża
informatyczna
pod żaglami
Od 16 do 19 czerwca na Jeziorze Mikołajskim trwać będą XVI Międzynarodowe Żeglarskie Mistrzostwa Polski Branży Teleinformatycznej IT Cup 2011. Regaty zorganizowano przy współudziale
Polskiego Związku Żeglarskiego, pod patronatem Polskiej Izby
Informatyki i Telekomunikacji oraz Polskiego Towarzystwa Informatycznego. Zawodom jak co roku będą towarzyszyć imprezy.
Organizatorzy obiecują bogaty program artystyczny i wykwintne
jedzenie. Szczegółowe informacje o XVI Międzynarodowych Żeglarskich Mistrzostwach Polski Branży Teleinformatycznej i karty zgłoszenia znajdują się na stronie www.itcup.pl.
Patronem medialnym imprezy jest CRN Polska.
IMPAKT
tel. (65) 546-43-77
www.impakt.com.pl
RRC: nowa umowa, większa oferta
Autoryzowanym dystrybutorem RSA zostało RRC. Dzięki tej współpracy rozszerzy ofertę o nowe produkty dla firm i instytucji chroniące przed utratą danych i oszustwami internetowymi. Na poszczególne
platformy RSA DLP (RSA Data LossPrevention) i RSA enVision SIEM (RSA
rozwiązania składają się m.in. platfo
enVision Security Information and Event Management). Dystrybutor
e
włączy także do swojego asortymentu RSA SecurID.
w
JJarosław Gajdamowicz, Partner Account Manager RSA, poinformował,
że współpraca ma na celu zwiększenie grona klientów, m.in. w segmencie średnich i dużych przedsiębiorstw. W ekspansji mają pomóc
korzystne – jak zapewnia RSA – marże dla integratorów.
ko
Dystrybutor będzie odpowiedzialny za wsparcie przedsprzedażne oraz
Dyst
techniczne resellerów i integratorów zainteresowanych rozwiązaniami
RSA. RRC zamierza zorganizować cykl warsztatów i seminariów dotyczących nowej oferty. kp
RRC tel. (22) 644-01-32 www.rrc.com.pl
Sage: duży wzrost przychodów
W I półroczu finansowym 2010/2011, czyli od 1 października 2010 do 31 marca 2011, spółka miała 47 mln zł
przychodów, o 30 proc. więcej niż rok wcześniej. Zysk operacyjny wyniósł 15,4 mln zł. W omawianym okresie Sage pozyskał 3663 klientów, czyli o 34 proc. więcej niż w I półroczu poprzedniego roku finansowego.
Baza zarejestrowanych nabywców liczy obecnie ponad 66 tys. podmiotów.
Zdaniem Elwiry Sokołowskiej, prezesa Sage, dobra sytuacja finansowa jest w dużej mierze wynikiem nowelizacji ustawy o VAT. – Liczba klientów rosła w okresie, gdy firmy dostosowywały swoje systemy do nowych przepisów – wyjaśnia.
Według danych skonsolidowanych przychody Sage Group w I półroczu finansowym wzrosły o 4 proc.,
a zysk operacyjny o 5 proc. rok do roku. kp
SAGE tel. (22) 455-57-57 www.symfonia.pl
Packard Bell:
ook
13-calowy notebook
EasyNoteButterfly S
z ekranem HD o przekątnej 13,3 cala i kartą graficzną
nVidii ma procesor Intel Core i3, i5
lub i7 UM bądź układ z serii Pentium
U. Można wybrać wersje z kartą
nVidia GeForce GT 310M lub ze zintegrowanym układem graficznym.
Notebook ma moduły WLAN, Wi-Fi
i 3G oraz złącza USB 2.0 i HDMI. Jest
oferowany z pełną wersją Adobe
PhotoshopElements 8. Cena detaliczna brutto przykładowej konfiguracji (Intel Core i3–330UM, 4 GB
RAM, dysk 250 GB, karta graficzna
nVidii, Windows 7 Home Premium):
ok. 2,5 tys. zł. Gwarancja: 2 lata.
PACKARD BELL
www.packardbell.pl
Foxconn: miniaturowy
desktop
Model miniPC z platformą Brazos
ma 2,5 cm grubości. Wymiary nT-A3500 wynoszą 19 x 13,5 x
x 2,5 cm, waga – 450 g. W urządzeniu zainstalowano układ
AMD E350 z rdzeniem graficznym HD 6310, 1-gigabitową kartę
sieciową i moduł WLAN 802.11b/g/n.
Desktop jest oferowany bez RAM-u
i dysku twardego, który można podłączyć do portu SATAIII. Ma wyjścia
HDMI i VGA, D-Sub i DVI-DL, sześć
portów USB. Cena resellerska netto:
482 zł. Gwarancja: 2 lata
FOXCONN www.foxconn.com
Samsung: dyski SSD
Na serię 470 składają się 2,5-calowe
urządzenia w obudowach ze szczotkowanego aluminium. Mają interfejs SATAIII. Maksymalna prędkość
odczytu danych wynosi 250 MB/s,
a zapisu – 220 MB/s. Do napędów
dołączono oprogramowanie SSD
Magician Tool do optymalizacji pracy
komputera z dyskiem SSD. Sugerowane ceny detaliczne brutto: 64 GB
– 499 zł, 128 GB – 899 zł, 256 GB
– 1899 zł. Gwarancja: 2 lata.
SAMSUNG ELECTRONICS
www.samsung.com.pl
11
www.crn.pl
TelForceOne: tusze
i tonery własnej marki
Spółka wprowadziła na rynek cztery
modele tuszy refabrykowanych do drukarek atramentowych HP i Canona pod
marką własną TF1 Supplies Line.
W sprzedaży znalazł się także toner do
urządzeń Samsunga.
Nowa oferta TF1 Supplies Line obejmuje
tusze C-37R (11 ml, czarny, 63 zł) i C-38R
(9 ml, kolorowe, 74 zł) do urządzeń Canona. Są kompatybilne z modelami Pixma iP1800, iP1900, iP2500, iP2600, MP140, MP190, MP210,
MP220, MX300 i MX310. Tonery H-901BRXL (18 ml, czarny, 85 zł) i H-901CRXL (17 ml, kolorowe, 86 zł) współdziałają z drukarkami HP
OfficeJet 4500, 4600, J4524, J4580, J4624, J4660 i J4680. Do maszyn laserowych Samsunga ML-1660, 1665, 1860, 1865 SCX-3200,
3205 jest przeznaczony natomiast toner o powiększonej wydajności S-1660 C (226 zł). Podaliśmy sugerowane ceny detaliczne brutto.
Gwarancja: 2 lata na tusze, do wyczerpania proszku na toner. kp
TELFORCEONE tel. (71) 327-20-00 www.telforceone.pl
Bezpieczeństwo cyfrowych informacji
Z ankiety Mediarecovery wynika, że dane cyfrowe nieodwracalnie
kasuje się w 68 proc. przedsiębiorstw i instytucji, natomiast 16 proc.
badanych nie wie, czy takie procedury są wdrażane w ich firmach.
Wśród respondentów, którzy czyszczą dyski z nieodwracalnym skutkiem, największa grupa korzysta z usług zewnętrznego przedsiębiorstwa (16 proc.) albo używa specjalnego oprogramowania (16 proc.).
Popularne są także niezbyt wyszukane metody – 14 proc. ankietowanych próbuje pozbyć się danych, traktując napędy
młotkiem i gwoździami, a 7 proc. wybiera wiertarkę.
Polskie prawo nie określa konkretnych sposobów kasowania danych,
nakazuje natomiast instytucjom i firmom skuteczne rozwiązanie tego
problemu. Wybór metody należy do kierownictwa firmy, na nim też
ciąży odpowiedzialność za ewentualny wyciek informacji. kp
MEDIARECOVERY tel. (32) 782-95-95 www.mediarecovery.pl
Sprostowanie
W nr 9 CRN Polska, w informacji prasowej dotyczącej podpisania
umowy dystrybucyjnej Multioffice’a z Geniusem podaliśmy, że Multioffice jest warszawską firmą. Tymczasem centrala dystrybutora
mieści się w Krakowie. Za pomyłkę przepraszamy. kp
Intel: ponad 3 mld dol. zysku
W I kwartale 2011 wyniki koncernu były znacznie lepsze niż rok wcześniej.
Przychody osiągnęły rekordową sumę 12,8 mld dol., co oznacza
wzrost o 2,5 mld dol. Zysk netto firmy zamknął się kwotą 3,2 mld dol.,
o 29 proc. większą niż w I kw. 2010, a zysk operacyjny wyniósł 4,2 mld dol.
(wzrost o 21 proc.). Wyniki były niezłe także w porównaniu z notowanymi
w IV kwartale 2010 r., przychody zwiększyły się o 12 proc., zysk operacyjny
3 proc. Dział PC Client, który dostarcza procesory i chipsety do komputerów, miał wpływy o 17 proc. wyższe niż w I kwartale 2010 r. Przychody
Data Center (procesory i chipsety do centrów danych) wzrosły
o 32 proc. O 4 proc. zwiększyła się sprzedaż procesorów i chipsetów Intel Atom. Przychody w tym segmencie wyniosły 370 mln dol. W III kwartale 2010 r. sprzedaż Atomów przyniosła Intelowi blisko 400 mln dol. kp
INTEL tel. (22) 570-81-44 www.intel.pl
Smagorowicz zainwestował w Pronox
Spółka 4Energy, którą kontroluje były prezes Pronoksu, kupiła akcje
upadłego przedsiębiorstwa za ponad 18 mln zł. Przed ostatnią inwestycją Smagorowicz miał 4,38 proc. kapitału zakładowego Pronoksu, obecnie (łącznie z akcjami kupionymi przez 4Energy) – 13,5 proc.,
co daje mu 14,16 proc. głosów na walnym zgromadzeniu akcjonariuszy. Jest jedynym akcjonariuszem i prezesem 4Energy, dawnej firmy
zależnej Pronoksu, zarządzającej sklepem internetowym ze sprzętem
sportowym i turystycznym (niedawno Pronox sprzedał swoje w niej
udziały). W związku z nową inwestycją Smagorowicz poinformował,
że plany dotyczące dalszego zwiększania lub zmniejszania zaangażowania w Pronox w ciągu najbliższego roku będą zależeć od efektów restrukturyzacji prowadzonej w ramach postępowania układowego. kp
PRONOX TECHNOLOGY tel. 600-720-795 www.pronox.com
MULTIOFFICE tel. (12) 299-97-77 www.multioffice.pl
12
WYDARZENIA
Fujitsu: notebooki proGreen
Producent wprowadził do oferty Lifebooki S751 i E751 w wersjach proGreen. S751 ma ekran HD o przekątnej 14 cali, a E751 – 15,6 cala. Oba
urządzenia wyposażono w procesor i5–2520M, 4 GB RAM oraz dysk
twardy o pojemności 500 GB (7200 obr./min) z zabezpieczeniem antywstrząsowym. Wśród złączy są cztery USB (w tym opcjonalnie jedno 3.0 i jedno typu Charge), po jednym eSATA/USB i DisplayPort.
Komputery
oszczędzania
o pute y mają
ają funkcję
u cję os
c ęd a energii 0-Watt (nie pobierawyłączeniu) oraz przycisk EcoButton,
ją prądu w stanie uśpienia i po wyłącz
baterii. Według producenta notebooki
który przedłuża czas pracy na baterii
na jednej baterii sześciokomorowej (litowo-jomAh) pracują 10 godzin, na dwóch
nowej, 6200 mA
godzin.
bateriach – 17 g
ceny detaliczne brutto: S751 – od
Sugerowane ce
E751 – od ok. 3,8 tys. zł. Gwaranok. 3,9 tys. zł, E
cja: 1 rok. kp
cja
FUJITSU
tel. (22) 574-10-00
http://pl.ts.fujitsu.com
574
Samsung: zysk spadł o 30 proc.
W I kwartale 2011 Samsung miał 2,78 bln wonów zysku netto
(2,58 mld dol.), o 30 proc. mniej niż rok wcześniej. Zysk spadł, chociaż wpływy ze sprzedaży produktów Samsunga wzrosły w porównaniu z zanotowanymi w I kwartale 2010 r. o 7 proc., do 36,99 bln
wonów (34,31 mld dol.). Zdaniem przedstawicieli Samsunga sła-
by wynik jest spowodowany przede wszystkim spadkiem cen
pamięci i niższą rentownością sprzedaży paneli LCD i telewizorów. Wśród jego przyczyn wymieniono także wzrost cen materiałów i skutki trzęsienia ziemi w Japonii.
Najbardziej – o 12 proc. – zmniejszyła się sprzedaż ekranów LCD. Natomiast dział półprzewodników odnotował 12-proc. wzrost zbytu,
większe były niż rok wcześniej także przychody ze sprzedaży pamięci
(o 5 proc.). Zapotrzebowanie na komponenty do komputerów nie należało do najwyższych, co producent tłumaczy sezonowością sprzedaży, natomiast odbiorcy zamawiali więcej pamięci do serwerów,
smartphonów i tabletów.
W całym kwartale Samsung sprzedał 70 mln telefonów, o 14 proc.
mniej niż rok wcześniej. Znacznie wzrósł jednak udział smartphonów,
dzięki temu średnia cena sprzedaży była wyższa, a zysk operacyjny
działu większy niż w I kwartale 2010 r. (o 1,2 proc.). kp
SAMSUNG tel. (22) 607-44-00 www.samsung.com.pl
CRN nr 11/2011
Redukcja obowiązków informacyjnych
przedsiębiorców
Ministerstwo Gospodarki przygotowało projekt założeń ustaw
obejmujących redukcję 50 obowiązków informacyjnych oraz ograniczenie barier administracyjnych dla obywateli i przedsiębiorców. Nowe przepisy umożliwiłyby załatwianie wielu spraw drogą
elektroniczną, bez wypełniania stosu papierów. W ten sposób ma
być m.in. ustalane prawo do świadczeń i inne obowiązki związane
z ubezpieczeniami społecznymi. Regulacje zezwalałyby na przechowywanie na elektronicznych nośnikach m.in. dokumentacji
pracowniczej oraz ksiąg podatkowych i związanych z nimi dokumentów. Ministerstwo zamierza wprowadzić 28 zmian w prze-
pisach, które jego zdaniem krępują rozwój przedsiębiorczości.
Między innymi przedawnienie należności związanymi ze składkami na ZUS następowałoby po pięciu latach (obecnie po dziesięciu), imienne raporty miesięcznie firma przekazywałaby ZUS-owi
co rok, a nie co miesiąc, VAT byłby zwracany po 30 dniach, a nie
po 60, zamówienia publiczne z wolnej ręki mogłyby być realizowane po jednym przetargu (obecnie po dwóch). Resort postuluje
także zniesienie obowiązku ogłaszania wpisów do KRS-u w Monitorze Sądowym i Gospodarczym (co pozwoli zaoszczędzić firmom
500 zł za pierwszy wpis i 250 zł za następne).
Według ministerstwa koszty związane z wypełnianiem obowiązków
informacyjnych wynoszą rocznie ok. 6,35 mld zł. Dostosowywanie się
do nakazów administracyjnych (nazywanych przez resort dosadnie
„czystą biurokracją”) kosztuje polskie firmy 3,88 mld zł rocznie. kp
NOWI na stanowiskach
SYGNITY: WICEPREZES ZARZĄDU
DS. SPRZEDAŻY
9 maja Magdalena Taczanowska weszła do zarządu Sygnity, obejmując obowiązki wiceprezesa do
spraw sprzedaży. Do 30 kwietnia była zatrudniona w S&T Services na stanowisku wiceprezesa zarządu ds. handlowych. Wcześniej była prezesem
S&T, sprawowała także funkcje dyrektora sprzedaży i country managera. Przed przejściem do S&T, w latach 2002
– 2003, Magdalena Taczanowska pracowała w Fujitsu Services jako
dyrektor sprzedaży. Nowa wiceprezes zarządu Sygnity jest absolwentką zarządzania i marketingu na SGH w Warszawie. kp
SYGNITY tel. (22) 571-10-00 www.sygnity.pl
Apple: rekordowe wyniki
Ostatnie wyniki Apple’a przekroczyły oczekiwania analityków. W II kwartale fiskalnym 2011, zakończonym 26 marca, producent osiągnął
kolejny rekord przychodów – 24,67 mld dol., czyli o 1,3 mld więcej niż spodziewali się eksperci oraz o 83 proc. więcej niż rok wcześniej.
Zysk netto wzrósł o 95 proc. (rok do roku) i wyniósł 5,99 mld dol.
Bardzo dobre wyniki koncern zawdzięcza wysokiej sprzedaży sprzętu – w całym kwartale klienci kupili 3,76 mln komputerów Mac
(o 28 proc. więcej niż rok wcześniej), 18,7 mln iPhone’ów (wzrost o 113 proc.) i 9,02 mln iPodów (spadek o 17 proc.). W ciągu trzech miesięcy Apple sprzedał 4,7 mln iPadów. Marża brutto była na podobnym poziomie jak w II kwartale fiskalnym 2010 r. i wyniosła 41,4 proc. kp
APPLE www.apple.com/pl
13
www.crn.pl
HP po przejęciu 3PAR
PAMIĘCI MASOWE – PERSPEKTYWICZNE
Pod koniec kwietnia HP poinformowało, jak kupno firmy 3PAR wpłynęło na jego
ofertę. Przedstawiciele koncernu wskazali też główne trendy kształtujące ich zdaniem
rynek pamięci masowych w Polsce. KAROLINA MARSZAŁEK
łączenie firmy 3PAR
w struktury HP jest
zgodne ze strategią budowania
kompleksowej oferty dostawcy. Jego portfolio wzbogaciło
się o zaawansowane systemy
macierzowe. HP poinformowało, że w IV kwartale zeszłego roku zajmowało pierwsze
miejsce w polskim segmencie
pamięci masowych.
Ten rynek będzie się rozwijać – twierdzą specjaliści
z HP. Nie tylko dzięki ciągle
zwiększającej się liczbie danych wytwarzanych przez
nabywców indywidualnych
oraz małe i średnie przedsiębiorstwa. Ogromne znaczenie
dla wzrostu zbytu w tym segmencie mają nowe inicjatywy
związane z digitalizacją zasobów w Polsce, w obszarze kultury, administracji lokalnej,
służby zdrowia oraz geodezji. Zdaniem przedstawicieli
HP głównymi czynnikami generującymi popyt na systemy
i usługi storage’owe są: rosnące
potrzeby lokalnych jednostek
administracyjnych i placówek
ochrony zdrowia (w zakresie archiwizacji, zabezpieczania i udostępniania danych,
np. dokumentacji medycznej),
prace nad Systemem Informa-
cji Przestrzennej, informatyzacja rejestrów publicznych.
– W Polsce podejmowane są
liczne inicjatywy związane z digitalizacją danych, np. projekt
utworzenia Cyfrowej Biblioteki Narodowej Polona i Polskiej
Biblioteki Internetowej – mówi
Małgorzata Krasuska, dyrektor ds. operacyjnych i wsparcia
sprzedaży w HP. – Realizowanie tych celów wiąże się z zapewnieniem zaplecza technicznego,
w którym pamięć masowa to kluczowe rozwiązanie.
Dariusz Dobkowski, HP ESS
SWD Product Manager, dodaje, że rynek pamięci masowych rozwija się dzięki coraz
popularniejszemu cloud computingowi. – Pamięć masowa
w systemie cloudowym zapewnia dużą elastyczność, pełny
dostęp do współużytkowanych
danych z dowolnego miejsca,
szybkie reagowanie na zmieniające się potrzeby biznesowe
i wysoki poziom zabezpieczenia
danych – twierdzi Dobkowski.
Przedstawiciel producenta
podkreśla, że HP zareagowało
na cloud computing wprowadzeniem do oferty rozwiązań 3PAR Utility Storage.
– Są to w pełni zwirtualizowane macierze dyskowe z funk-
DLA PARTNERÓW
1. Partnerzy, którzy zamierzają oferować urządzenia 3PAR, muszą
odbyć szkolenia certyfikacyjne oraz zdać egzaminy.
2. HP chce, aby po zakończeniu procesu certyfikacyjnego
partnerów uprawnionych do oferowania systemów 3PAR było
tylu, ilu obecnie sprzedających macierze EVA, czyli około 100.
3. Wsparcie sprzedaży produktów 3PAR stanowi promocja HP
3PAR Gwarancja „Thin”. Obowiązuje od maja, zachęca klientów
do przejścia z obecnie używanych urządzeń na macierze 3PAR.
Szczegóły na stronie www.hp.com/storage/getthin.
cją dynamicznego podziału
na warstwy, z mechanizmami
automatycznej optymalizacji
wydajności, przeznaczone do
przetwarzania w chmurze publicznej i prywatnej.
W segmencie medycznym,
mediów oraz systemów GIS
mają się sprawdzić rozwiązania X9000 typu NAS, ponieważ charakteryzują się
wysoką skalowalnością wydajności i pojemności oraz niskim
kosztem jednostki pamięci.
Dużym przedsiębiorstwom,
dla których najważniejsze jest
bezpieczeństwo przetwarzania danych oraz dostępność
najważniejszych systemów
informatycznych, producent
poleca urządzenie P9000,
zbudowane w architekturze
always-on.
Dla MSP przeznaczone jest
rozwiązanie EVA, m.in. ze
względu na niski koszt utrzymania. W środowiskach rozproszonych geograficznie, bez
struktury Fibre Channel, ma
się sprawdzić model P4000,
dzięki któremu można współużytkować zasoby dyskowe
w oparciu o sieci IP.
Dla wykonujących kopie zapasowe swoich systemów informatycznych HP opracowało strategię – StoreOnce. Polega
na zunifikowaniu algorytmów
deduplikacyjnych w kluczowych elementach infrastruktury pamięci masowych.
Skutkuje to wymianą danych
już zdeduplikowanych między
rozwiązaniami do backupu,
macierzami dyskowymi i systemami do archiwizacji.
PTI: będą problemy z laptopami dla pierwszaków
Polskie Towarzystwo Informatyczne przesłało do Departamentu Telekomunikacji Ministerstwa Infrastruktury opinię dotyczącą projektu zakupu komputerów przenośnych z dostępem do Internetu dla pierwszoklasistów. Resort ogłosił zamiar wyposażenia pięciu kolejnych roczników
w netbooki albo tablety. W ten sposób sprzęt otrzymałoby ponad 1,7 mln dzieci, a akcja kosztowałaby ok. 1 mld zł. Pieniądze miały
pochodzić z konwersji opłat operatorów sieci komórkowych.
PTI zauważa, że zamiar przekazania dzieciom sprzętu na własność rodzi pytania i obawy, m.in.: kto powinien się zająć naprawą komputera, jeśli
ulegnie zniszczeniu/awarii? W jaki sposób duża liczba laptopów przynoszonych przez dzieci do szkoły ma być podłączona do zasilania i Internetu? Zdaniem PTI należy najpierw stworzyć infrastrukturę w szkołach – przez modernizację sprzętu, wyposażenie w odpowiednią liczbę laptopów, w rzutniki, tablice interaktywne i oprogramowanie, a także zaplanować szkolenia dla nauczycieli. kp
14
PRAWO
CRN nr 11/2011
Zmiany w prawie zamówień publicznych
SZYBSZA ELIMINACJA
NIERZETELNYCH
WYKONAWCÓW
Bez wyroku sądu urząd, spółka państwowa lub samorządowa mogą
zerwać umowę z firmą, która realizuje kontrakt przetargowy, i na
trzy lata wyeliminować ją z postępowań o udzielenie zamówienia
publicznego. Sankcja dotyczy przedsiębiorstw, które zdaniem
zleceniodawcy nie wywiązały się z umowy i naraziły go na straty.
KAROLINA MARSZAŁEK
połowie marca bieżącego roku Senat przyjął
sejmową wersję nowelizacji prawa zamówień publicznych.
13 kwietnia br. ustawę podpisał prezydent RP i 26 kwietnia została opublikowana w Dzienniku Ustaw.
Główną zmianą jest dodanie w art. 24
w ust. 1 punktu 1a. Dzięki niemu zamawiający ma prawo wykluczyć firmę,
z którą zerwał umowę o realizację zamówienia publicznego, z innych organizowanych przez siebie przetargów na
okres trzech lat. Zerwanie umowy musi nastąpić z winy wykonawcy, a wartość niezrealizowanego zamówienia
wynosić co najmniej 5 proc. wartości
umowy. Do orzeczenia winy nie będzie potrzebny wyrok sądu (zgodnie
z wcześniejszymi przepisami był ko-
USTAWA
OPUBLIKOWANA
26 kwietnia 2011 r. w Dzienniku Ustaw nr 87,
pod pozycją 484 została opublikowana
ustawa o zmianie ustawy – Prawo zamówień publicznych, dotycząca rozszerzenia przesłanek wykluczenia wykonawców
z udziału w postępowaniu o udzielenie
zamówienia publicznego. Nowelizacja
weszła w życie po upływie 14 dni od dnia
ogłoszenia, czyli 11 maja 2011 r.
nieczny). Podsumowując: firma, która
zdaniem ogłaszającego przetarg nierzetelnie wykonywała zadania przewidziane w kontrakcie, nie tylko zapłaci
w terminie, niebezpieczeństwem utraty środków finansowych, koniecznością
zabezpieczenia inwestycji w okresie
przejściowym do wyboru kolejnego
Zmiany w prawie
ZAMÓWIEŃ PUBLICZNYCH
PODNOSZĄ RYZYKO
PROWADZENIA DZIAŁALNOŚCI
GOSPODARCZEJ
kary umowne, ale straci aktualne i przyszłe zamówienia. Wykonawca może odwołać się od decyzji do Krajowej Izby
Odwoławczej, która ma 15 dni na rozpatrzenie sprawy. Na ten czas przetarg
zostanie zamrożony.
ODSIEW
NIERZETELNYCH
Zmiany w prawie mają umożliwić jak
najszybsze odsunięcie firm, które okazały się nierzetelne, od realizacji kontraktów przetargowych. Na wyrok sądu
w spornych sprawach czeka się zbyt długo. A zdaniem autorów zmian naruszenie
umowy przez wykonawcę zamówienia
publicznego skutkuje licznymi utrudnieniami dla zamawiającego, m.in. niezrealizowaniem zadania publicznego
wykonawcy oraz ponownego przeprowadzenia przetargu. Zleceniobiorcy są
zapewne w wielu przypadkach winni poważnych uchybień, ale nowelizacja stwarza niebezpieczeństwo, że z przetargów
eliminowani będą wykonawcy, którzy
w rzeczywistości nie wyrządzili zamawiającemu szkody na tyle dużej, żeby karać ich zerwaniem kontraktu (oprócz już
stosowanych kar umownych).
TOTALNY DYKTAT
URZĘDNIKA?
PKPP Lewiatan uważa, że taka nowelizacja ustawy – Prawo zamówień publicznych jest najgorszym z możliwych
rozwiązań. Duża liczba postępowań sądowych przeciw zamawiającym dobitnie świadczy o tym, że problemy na linii
15
www.crn.pl
zamawiający – wykonawca pojawiają
się często. Nowy przepis jeszcze bardziej zakłóca równowagę stron umowy
o zamówienia publiczne. Doprowadza
do tego, że zamawiający staje się sędzią
we własnej sprawie. Będzie miał prawo
arbitralnego wykluczenia wykonawcy,
nawet gdy zrealizuje on prawidłowo
95 proc. umowy. W takich warunkach
nie jest możliwe oszacowanie przez
przedsiębiorcę ryzyka.
Znowelizowana ustawa nie wpłynie
też na poprawę jakości przygotowywania przetargów, bo za ewentualne błędy zawsze, zdaniem Lewiatana, będzie
można obciążyć wykonawcę.
Argumentami podobnymi do używanych przez Lewiatana posługuje się Business Centre Club. W swym stanowisku
dodaje, że obowiązujące przed nowelizacją przepisy pozwalały skutecznie
wyegzekwować warunki zawartego
kontraktu. Wykonawca, który ich nie
spełniał, narażał się na ustalone przez
zamawiającego wysokie kary finansowe.
Pracodawcy Rzeczypospolitej Polskiej – natomiast podnoszą kwestię
możliwej niezgodności nowego przepisu z konstytucją, gdyż dyskryminuje on0
wykonawców. Członkowie wspomnianej organizacji przewidują, że w wyniku zmian regulacji prawnych zwiększy się cena ofert wykonawców, którzy
będą musieli wkalkulować w nie grożące im ryzyko.
ROZMIJAMY SIĘ
Z PRAWEM UNII
EUROPEJSKIEJ?
Krytycy wprowadzonych przepisów
zwracają uwagę na niezgodność nowelizacji ustawy – Prawo zamówień
LICZBA ZAMÓWIEŃ
PUBLICZNYCH ROŚNIE
„Puls Biznesu” informuje, że liczba zamówień publicznych w Polsce w zeszłym roku zwiększyła się o 16,6 proc., do 190 tys.
Wartość ogłoszeń w samym Biuletynie
Zamówień Publicznych wzrosła o 3 mld zł
(do 57,2 mld zł). Był to głównie efekt wykorzystania funduszy pochodzących
z Unii Europejskiej.
publicznych z regulacjami unijnymi. Artykuł 45 ust. 2 lit. d dyrektywy
2004/18/WE mówi, że wykonawca może być wykluczony, jeżeli popełnił poważne wykroczenie zawodowe, które
instytucja zamawiająca udowodniła mu
dowolnymi środkami.
Według przeciwników nowelizacji
nie wszystko, co wykonawca zrobi źle,
może być kwalifikowane jako poważne
wykroczenia zawodowe i czyn naganny.
Uważają, że ustawa pogłębia i tak już
niezwykły rygoryzm istniejący przy realizacji zamówień publicznych i sprawia, że ryzyko prowadzenia działalności
gospodarczej staje się jeszcze większe.
W wyniku nowelizacji, a tym samym
możliwości zastrzegania przez zamawiających prawa do jednostronnego rozwiązania kontraktu, przedsiębiorstwa będą
zdane na ich łaskę. To z kolei stwarza warunki do rozwoju korupcji.
SERWERY STORAGE
THOMAS KRENN
Z PROCESORAMI INTEL XEON
3RGVWDZRZ
DIXQNFMRQ
DOQD
NRQ¿JXUDF
MDMXĪRG
8803 -,
PLN*
7ZRMHNRU]\ĞFL
3RZLHU]FKQLDG\VNRZDEUXWWRGR7%
6NDORZDOQRĞüG]LĊNLPRĪOLZRĞFLSRGáąF]HQLDSyáHNG\VNRZ\FK
1DMZ\ĪV]DMDNRĞüÄPDGHLQ*HUPDQ\³
6]\ENLLNRPSHWHQWQ\VHUZLVRQVLWHGRODW
(NVSUHVRZDGRVWDZDMXĪQDVWĊSQHJRGQLDURERF]HJR
àDWZDLHODVW\F]QDNRQ¿JXUDFMDRQOLQH
6HUZHU\WRQDV]DVSHFMDOQRĞü
6NRQ¿JXUXMVZyMVHUZHUZHGáXJZáDVQ\FKSRWU]HEQDZZZWKRPDVNUHQQSO
ZZZWKRPDVNUHQQSOā, Q I R O L Q L D āL Q I R # W K R P D V N U H Q Q S O ā0DGHLQ*HUPDQ\
&HQDQDMWDĔV]HJRVHUZHUDZSRGVWDZRZHMNRQ¿JXUDFMLVNDONXORZDQDQDSRGVWDZLHNXUVX(8523/1]5HNODPDQLHVWDQRZLRIHUW\KDQGORZHMZUR]XPLHQLX.RGHNVX
&\ZLOQHJR&HOHURQ&HOHURQ,QVLGH&HQWULQR&HQWULQRORJR&RUH,QVLGH,QWHO,QWHOORJR,QWHO&RUH,QWHO,QVLGH,QWHO,QVLGHORJR,QWHO6SHHG6WHS,QWHO9LLY,QWHO;HRQ,WDQLXP,WDQLXP
,QVLGH3HQWLXPL3HQWLXP,QVLGHVD]DUHMHVWURZDQ\PL]QDNDPLWRZDURZ\PL¿UP\,QWHO&RUSRUDWLRQOXEMHMSRGPLRWyZ]DOH]Q\FKZ6WDQDFK=MHGQRF]RQ\FK$P3OQOXELQQ\FKNUDMDFK
16
CLOUD COMPUTING
CRN nr 11/2011
Office 365: polska wersja beta od kwietnia
BIURO NA OKRĄGŁO
Microsoft zamierza wkrótce wprowadzić na rynek nowy pakiet
aplikacji cloudcomputingowych Office 365. Jedną z innowacji
jest sposób korzystania z programu Office. Można go używać za
pośrednictwem sieci lub zainstalować pełną wersję, nawet na pięciu
urządzeniach jednocześnie. Pod koniec kwietnia pojawiła się szansa
przetestowania polskiej wersji beta Office 365. ANNA SUCHTA
ffice 365 składa się z czterech
programów: Office, SharePoint
Server, Exchange Server i Lync
Server. Na razie data premiery nowego
pakietu aplikacji online Microsoftu jest
nieznana. Ma on z czasem zastąpić BPOS
(Business Productivity Online Suite).
Czym różni się Office 365 od swego prekursora? Zmiany dotyczą głównie Office’a.
– Nowa oferta usług w chmurze zapewnia użytkownikom dwie opcje korzystania
z zestawu aplikacji biurowych – tłumaczy
Radosław Ochotny, Product Manager, Online Services w Microsofcie. – Mogą kupić
wersję przeznaczoną do instalacji na dysku komputera lub wybrać oprogramowanie, do którego użytkownik ma dostęp za
pośrednictwem przeglądarki internetowej.
W tym drugim przypadku aplikacja będzie
więc działała tylko wtedy, gdy komputer zostanie podłączony do Internetu.
Przedstawiciele Microsoftu uważają, że
sposób udostępnienia Office’a w nowym
pakiecie usług zaspokaja potrzeby klientów. – Nie wszyscy pracują na komputerach cały czas podpiętych do Internetu
– zauważa Jarosław Sokolnicki, Business
Development Manager, Partnerships,
Online Services w Microsofcie. – Wtedy
bardzo przydaje się klasyczny Office zainstalowany z chmury na dysku. Poza tym
wyraźnie widać, że rośnie sprzedaż różnego rodzaju urządzeń mobilnych. Do tej pory standardem była instalacja aplikacji na
pececie. Teraz nie jest to już tak oczywiste,
przede wszystkim zaś nie wydaje się konieczne. Dlatego udostępniliśmy aplikację
z poziomu przeglądarki.
Interesującym, z punktu widzenia
klientów, rozwiązaniem jest opcja wgrania „stacjonarnej” wersji Office’a na kilku maszynach. W ramach jednej licencji
RADOSŁAW OCHOTNY
Product Manager, Online Services w Microsofcie
W jaki sposób obliczane jest wynagrodzenie partnerów związane ze sprzedażą usług online? Istnieją dwie formy sprzedaży. Jedna
polega na tym, że klient końcowy podpisuje umowę z Microsoftem.
Microsoft wystawia mu fakturę i na tej podstawie wypłaca marżę partnerowi. Drugi
model zwany jest syndykacyjnym. W Polsce jeszcze go nie stosujemy. W tym przypadku klienta obsługuje firma partnerska, np. telekomunikacyjna. Również ona pobiera opłaty od abonentów. Jest to specyficzna forma sprzedaży usług, ponieważ
muszą one być powiązane z innymi produktami z oferty partnera: telefonem komórkowym, dostępem do Internetu. Jeśli klient nie potrzebuje zestawu usług, interesuje
go wyłącznie aplikacja, to kupi ją u partnera. Upłynie jeszcze pewien czas, zanim na
rynek wejdą aplikacje online oferowane wspólnie z operatorami. Trzeba pamiętać, że
resellerzy nie powinni traktować tego kanału jako zagrożenia dla swej działalności, bo
usługi sprzedawane na skalę masową trudno skonfigurować zgodnie z indywidualnymi potrzebami klientów biznesowych.
na Office 365 można zainstalować pakiet
biurowy na pięciu urządzeniach jednocześnie. – Wyobraźmy sobie, że pracownik często wyjeżdża, pracuje w różnych
miejscach – wyjaśnia Radosław Ochotny.
– Używa też różnych urządzeń: komputera stacjonarnego, notebooka, netbooka.
Czasami nie ma ze sobą własnej maszyny
i pracuje na sprzęcie aktualnie dostępnym.
Możliwość instalacji Office’a w tym samym czasie na kilku różnych urządzeniach
świetnie sprawdza się w takich sytuacjach.
Czym jeszcze – oprócz pakietu biurowego – różni się Office 365 od BPOS-u?
Ten ostatni opierał się na trzech programach serwerowych – Exchange 2007,
SharePoint 2007, Office Communication
Server 2007 (w ramach którego oferowano dwie usługi: Live Meeting i Office
Communicator). W Office 365 program
Office Communication Server 2007 zastąpiono programem Lync. – Wprowadzając go, uprościliśmy dostęp do usług Live
Meetingu i komunikacji bezpośredniej
– uzasadnia zmianę Jarosław Sokolnicki.
BARDZIEJ W CHMURZE
Zestaw usług Office 365 będzie można
kupić w ramach różnych planów abonamentowych, które notabene zaczynają
przypominać te znane z rynku telekomunikacyjnego. Klienci mogą wybrać taryfę
w zależności od potrzeb – muszą zdecydować, czy chcą korzystać z funkcji Office’a,
poczty, SharePointa, czy także z usług komunikacyjnych Lync. Jaką rolę w sprzedaży Office 365 może odegrać partner?
Mniej więcej taką samą, jak w przypadku
BPOS-u. – Resellerzy powinni sprzedawać
rozwiązania bazujące na usługach cloud-
17
www.microsoft.pl/cloud
computingowych, odpowiadające wymaganiom przedsiębiorstw, np. służące do
stworzenia efektywnego obiegu dokumentów – uważa Jarosław Sokolnicki.
– Małym firmom na pewno przyda się Office (muszą jedynie określić, czy wystarczy im wersja webowa, czy też chcą mieć
możliwość instalacji programu na komputerze). Jeżeli będą potrzebowały tylko
poczty i możliwości współużytkowania dokumentów, wystarczy im zapewne podstawowy plan abonamentowy (E1). Jarosław
Sokolnicki podkreśla, że partner nie musi
ograniczać się jedynie do pomocy w wyborze usług i instalacji oprogramowania.
– Resellerzy mogą czerpać zyski ze swojej
wiedzy i obsługiwać klientów po instalacji
pakietu Office 365 – mówi.
W jego opinii cloud computing i sprzedaż oprogramowania w formie abonamentu to woda na młyn partnerów. Uważa, że
klientom zostają do dyspozycji fundusze
dzięki temu, że nie wydają dużych kwot
od razu na zakup licencji na stacjonarne wersje oprogramowania. – Kupujący
mogą przeznaczyć je na usługi świadczone przez partnerów – twierdzi Sokolnicki. Przedstawiciel Microsoftu przyznaje,
że oferta usług w pakiecie Office 365 jest
atrakcyjniejsza niż BPOS, który powstał
na bazie programów stworzonych jeszcze przed boomem na cloud computing.
Office 365 zaś daje o wiele więcej możliwości wykorzystania chmury, klienci mają
bowiem do dyspozycji wyspecjalizowane
usługi cloudcomputingowe, a także różne
plany abonamentowe. – Przygotowaliśmy
wiele filmów instruktażowych, w których
pokazujemy, jak używać poszczególnych
aplikacji i do czego one służą – zapewnia
Jarosław Sokolnicki. Według niego kanał partnerski ma niebagatelny udział
w sprzedaży aplikacji online Microsoftu. – Obecnie większość produktów BPOS
sprzedają resellerzy – utrzymuje. – Co
więcej, każda firma używająca BPOS-u
ma partnera, który pomógł jej we wdrożeniu i utrzymaniu aplikacji online’owych.
PROWIZJA
DLA RESELLERA
Partnerzy mogą liczyć na prowizję od abonamentu za Office 365 płaconego przez
klientów. – Wynosi ona 18 proc. wartości subskrypcji w pierwszym roku po wy-
kupieniu, w kolejnym zaś 6 proc. – mówi
Radosław Ochotny. – Jeśli chodzi o wynagrodzenia partnerów, różnica między uzyskiwanymi za sprzedaż Office 365 i BPOS-u
jest taka, że część (12 proc.) prowizji za znalezienie chętnego do nabycia Office 365 może być wypłacana partnerowi za cały rok
z góry. Pozostałe 6 proc. jest przelewane na
konto resellera co miesiąc przez cały okres
obowiązywania abonamentu.
W ten sposób, według Microsoftu, partnerzy mogą z góry przewidzieć i uwzględnić wpływy z tytułu prowizji od sprzedaży
Office 365 w swoim budżecie. Poza tym
przedstawiciele producenta zapewniają,
że jeżeli zdarzy się, iż klient zmieni w cza-
Klienci sami wybiorą termin przeniesienia na nową platformę. Mogą również pozostać przy BPOS-ie. – Korzystać
z BPOS-u będzie można jeszcze przez dwa
lata – informuje Radosław Ochotny. – Migrację do Office 365 można odraczać przez
rok. Potem klienci będą musieli ją zaplanować, by utrzymać aktywną subskrypcję.
Nadal jednak, przez kolejny rok, będą mogli używać interfejsu BPOS-u.
Użytkownicy BPOS-u otrzymają ofertę
przeniesienia się automatycznie do planu
podstawowego (E1), obejmującego usługi
Exchange, SharePoint oraz narzędzia komunikacyjne. Cena abonamentu nie powinna się znacząco zmienić w porównaniu
Office 365 TO DALSZY
KROK W ROZWOJU CLOUDU
sie trwania umowy firmę, która go obsługuje, to partner, który przekonał klienta
do zakupu usług i do tej pory się nim zajmował, nie traci wynagrodzenia.
Choć znana jest wysokość prowizji, nie
wiadomo jednak na razie, ile dokładnie
będzie kosztował Office 365 (prawdopodobnie za podstawowy zestaw usług Office 365 – plan E1 – klient zapłaci ponad
5 euro miesięcznie). Ceny abonamentów
mają się różnić w zależności od rodzaju
usług. Program Office z możliwością instalacji na komputerze będzie droższy od
okrojonej wersji do użytku online.
„PRZESIADKA” Z BPOS-U
Co z klientami, którzy do tej pory skorzystali z BPOS-u, a chcieliby zmienić go na
nowocześniejszy Office 365? – Wszystkim,
którzy mają aktywne konta BPOS, wysyłamy informacje na temat procesu migracji
do Office 365 – mówi Radosław Ochotny.
–„Przesiadka” na nowy pakiet zacznie się
zapewne w lipcu, w kilka tygodni po jego
premierze. Nie podajemy dokładnego harmonogramu, bo nie mamy jeszcze pewności co do daty premiery. W każdym razie
klienci BPOS-owi otrzymają wcześniej
powiadomienie z przygotowanym planem migracji i proponowanymi datami jej
przeprowadzenia. Migracja danych będzie
dokonywana w weekendy, by nie zaburzać
funkcjonowania przedsiębiorstw.
z dotychczasową ceną BPOS-u. – Plan E1
może być nieco droższy – mówi Radosław
Ochotny. – Jeżeli klienci będą potrzebowali
bardziej rozbudowanych usług, bardziej zaawansowanych funkcji, wybiorą inny plan
taryfowy. Na przykład rozszerzą E1 o Office.
Jak wynika z informacji przedstawicieli Microsoftu, zainteresowanie Office 365
jest w tej chwili duże. – Pierwsza wersja beta była uruchomiona w kilku krajach (USA,
Wielkiej Brytanii, Niemczech) – mówi Radosław Ochotny. – W kwietniu zaproszenia do testów bety otrzymali użytkownicy
z innych krajów. Od maja dostępna jest
polska wersja pilotażowa. Partnerzy mogą zakładać konta testowe i ściągać Office.
W czerwcu spodziewamy się premiery nowego pakietu usług online.
Wprowadzenie Office 365 jest kolejnym krokiem Microsoftu w realizacji
strategii cloud computingu. Przypomnijmy, że producent zaprezentował ofertę
aplikacji BPOS wiosną 2010 r. W kilka
miesięcy później zmodyfikował swój program partnerski, rozszerzając go m.in.
o Cloud Essentials (obecnie kompetencjami związanymi z chmurą legitymuje
się 250 partnerów) i CloudAccelerate (do
końca roku ma się w nim znaleźć dziesięć firm specjalizujących się wyłącznie
w rozwiązaniach cloudowych). Więcej
informacji o Office 365 znajduje się na
stronie www.office365.pl.
Więcej w serwisie o cloud computingu www.crn.pl
18
RYNEK
CRN nr 11/2011
Badanie ZPP: nastroje w firmach w I kwartale 2011 r.
PRZEDSIĘBIORCY
NASTAWIENI
PESYMISTYCZNIE
Ponad połowa właścicieli firm z sektora MSP, którzy wzięli udział
w badaniu Związku Przedsiębiorców i Pracodawców, spodziewa
się pogorszenia koniunktury. Zdaniem ZPP takie nastawienie
ankietowanych może mieć negatywny wpływ na rozwój sytuacji
gospodarczej w Polsce. KAROLINA MARSZAŁEK
iększość przedsiębiorców zapytanych w marcu, jaka ich zdaniem będzie koniunktura gospodarcza w Polsce w najbliższych miesiącach,
spodziewała się jej pogorszenia (53 proc.). W tym 14 proc. wybrało odpowiedź: zdecydowanie się pogorszy, a 39 proc.: raczej
się pogorszy. Prawie jedna piąta (18 proc.) oczekuje poprawy sytuacji i wskazała odpowiedź: raczej się polepszy. Tylko
2 proc. przedstawicieli firm uważa, że będzie zdecydowanie
lepiej. Spora grupa (27 proc.) jest zdania, że nic się nie zmieni.
Wskaźnik koniunktury gospodarczej, opracowany na podstawie średniej arytmetycznej wyników badań, wyniósł 39,44 pkt
w 100-punktowej skali. Wartość mniejsza niż 50 pkt oznacza
negatywne nastawienie.
– Mimo braku punktu odniesienia, który pojawi się dopiero przy
kolejnej turze badania, wyraźnie widać, że nastroje przedsiębiorców są nie najlepsze i większość pesymistycznie patrzy w najbliższą przyszłość – komentuje wyniki Cezary Kaźmierczak, prezes
Związku Przedsiębiorców i Pracodawców. – W tym kontekście
trudno zrozumieć hurraoptymistyczne prognozy Ministerstwa
Finansów dotyczące wpływów podatkowych.
Według ZPP małe i średnie firmy stanowią 99,8 proc. wszystkich podmiotów gospodarczych w Polsce, tworzą 3/4 miejsc
pracy i 67 proc. PKB. Dlatego panujący w nich pesymistyczny
nastrój może wpłynąć negatywnie na rozwój kraju. Zdaniem szefa związku firmy z segmentu MSP to najbardziej czuły barometr
gospodarki – pierwsze wyczuwają kryzys, pierwsze zaczynają
Największe przeszkody w prowadzeniu
firm według przedsiębiorców
Jakie z Pani/Pana punktu widzenia są
największe przeszkody w prowadzeniu
działalności gospodarczej
Wykres przedstawia odsetek wskazań danego problemu. Nie
uwzględnia przypisanego przez respondenta miejsca w rankingu.
koszty pracy
45%
wysokie podatki
32%
niestabilność prawa
21%
nadmiar obowiązków biurokratycznych
20%
samowolne i arbitralne decyzje urzędnicze
17%
bariery inwestycyjne
13%
urzędy i urzędnicy
10%
skomplikowane prawo gospodarcze
10%
kontrole urzędu skarbowego i innych instytucji
6%
powolne rozstrzyganie sporów sądowych
5%
Źródło: ZPP
Proszę wybrać maksimum trzy odpowiedzi i uszeregować je
od najbardziej do najmniej ważnej.
ko
koszty
pracy
119%
9
14% 11%
wysokie
podatki
wy
w
pod
13
13%
11% 8%
niestabilno
nies
n
niestabilność prawa
9
9% 6% 6%
na
n
nadmiar obowiązków biurokratycznych
6
6% 7% 7%
ssam
samowolne i arbitralne decyzje urzędnicze
8
8% 5% 5%
bariery inwestycyjne
b
4
4% 5% 4%
urzę
u
urzędy i urzędnicy
2
2% 4% 4%
sk
k
skomplikowane
prawo gospodarcze
3
3% 4% 3%
kon
k
kontrole
urzędu skarbowego i innych instytucji
1% 3% 4%
1%
pow
p
powolne
rozstrzyganie sporów sądowych
1% 1% 3%
1%
Źródło: ZPP
19
www.crn.pl
Jaka będzie koniunktura gospodarcza
w najbliższych miesiącach?
Źródło: ZPP
zdecydowanie lepsza
2%
zdecydowanie
gorsza
14%
raczej
się polepszy
18%
nic się
nie zmieni
27%
raczej się
pogorszy
39%
O BADANIACH
Badania zostały przeprowadzone przez Maison Institute dla Związku Przedsiębiorców i Pracodawców w marcu 2011 r. na próbie N:708
(próba odzwierciedlająca łączną liczbę zatrudnionych w firmach
mających do 250 pracowników).
inwestować. Badanie nastrojów w MSP Związek Przedsiębiorców i Pracodawców będzie przeprowadzał co kwartał.
ZPP poinformowało również o tym, co polscy przedsiębiorcy uznają za najtrudniejsze do pokonania przeszkody w prowadzeniu działalności gospodarczej. Najwięcej ankietowanych
(45 proc.) wskazało koszty pracy. – Praca w Polsce opodatkowana
jest jak wódka, 80-proc. podatkiem – twierdzi Cezary Kaźmierczak.
– Rząd za sam fakt zatrudnienia pracownika żąda od nas haraczu
prawie takiej samej wysokości jak pensja, którą otrzymuje ta osoba.
Na drugim miejscu znalazły się wysokie podatki (skarży się
na nie 32 proc. badanych), na trzecim – niestabilność prawa
(21 proc.), a zaraz po niej – nadmiar biurokratycznych obowiązków (20 proc.). – Na urzędy i urzędników narzeka zaledwie 10 proc.
badanych, a na kontrole jedynie 6 proc. – mówi Tomasz Pruszczyński, wiceprezes ZPP. – Te pozycje znajdują się na końcu listy przeszkód w prowadzeniu działalności gospodarczej. Zdecydowanie
najgorzej oceniane są obowiązujące przepisy. Tak duża rozbieżność
może dowodzić, że nawet rządowe służby odnoszą się z dystansem
do prawa i przepisów, których przestrzegania wymaga się od przedsiębiorców, i starają się w swojej codziennej działalności kierować
zasadą zdrowego rozsądku. Każdy, nawet średnio zorientowany
w kwestiach prawnych, przedsiębiorca wie, że w Polsce wprowadzono tyle regulacji, iż nikt nie jest w stanie ich wszystkich przestrzegać, a o wielu nie ma się najmniejszego pojęcia.
Możliwe, że coś w tej sferze się zmieni. Przedsiębiorcom chce
ulżyć Ministerstwo Gospodarki, ograniczając ich obowiązki informacyjne. Według resortu wydatki związane z wypełnianiem
tych zobowiązań wynoszą rocznie ok. 6,35 mld zł. Obciążenia administracyjne kosztują polskie firmy 3,88 mld zł. Proponowane
zmiany obejmują m.in. prawo pracy, podatkowe, zamówień publicznych i dotyczące ochrony danych osobowych.
20
CO SPRZEDAWAĆ
CRN nr 11/2011
Rynek zasilaczy: niecałe 200 mln zł
CORAZ WIĘKSZA MOC
Wartość zasilaczy sprzedanych w 2010 r. była nieco wyższa niż
w 2009. Producenci obserwowali wyraźny wzrost zainteresowania
tymi urządzeniami, zwłaszcza w drugiej połowie minionego roku.
UPS-y kupują głównie firmy i instytucje. Dostawcy liczą na dobrą
passę również w 2011 r. ANNA SUCHTA
roducenci szacują, że w ubiegłym roku wartość rynku zasilaczy sięgnęła 180 mln zł (rok
wcześniej 160 mln zł). Trudno ją jednak określić dokładnie, podobnie jak
ocenić udziały producentów. Dostawcy
tłumaczą to faktem, że oferta urządzeń
jest mocno zróżnicowana, pod pojęciem
„zasilacz” można rozumieć zarówno tanie UPS-y dla użytkowników indywidualnych, jak i rozwiązania do serwerowni
i centrów danych. Pewne jest jedno, od
lat najbardziej liczącym się graczem jest
APC by Schneider Electric (należy do
niego 40 – 60 proc. rynku). Resztę rynku podzielili między siebie: Eaton i Ever
(mają po przeszło 10 proc. udziałów)
oraz Cover, EST Energy i Fideltronik
(każdy po kilka procent).
W opinii producentów wyraźny
wzrost zapotrzebowania na urządzenia zasilające nastąpił dopiero w drugiej
połowie 2010 r. APC by Schneider Electric deklaruje dwucyfrowy skok sprzedaży zarówno pod względem wartości,
jak i liczby rozprowadzonych urządzeń.
– Sprzedaż rosła bardziej niż w przypadku
innych dostawców – uważa Maciej Mą-
czyński, Vice-President IT Business firmy APC by Schneider Electric w Polsce.
Z kolei przychody Evera ze sprzedaży
zasilaczy UPS i listew filtrujących były
w 2010 większe o 7 proc. niż rok wcześniej, a liczba sprzedanych urządzeń
– o 3 proc. Inny dostawca, Comex, który dystrybuuje sprzęt marki Cover (ocenia swój udział na 4 – 6 proc.), chwali się
NA CO JEST POPYT
Według przedstawiciela Eatona głównie
na jednofazowe UPS-y o średniej mocy
0,5 – 3 kVA. – Sprzęt podtrzymujący zasilanie kupują przede wszystkim integratorzy IT, firmy z sektora bankowości,
szpitale, serwerownie, przedsiębiorstwa
telekomunikacyjne – wylicza Adam Przasnyski, marketing managera Eatona.
Zasilacze KUPUJĄ
GŁÓWNIE PRZEDSIĘBIORSTWA
I INSTYTUCJE
20-proc. wzrostem sprzedaży w minionym roku. – Oznacza to, że wróciliśmy do
wyników z 2008 r. – informuje Grzegorz
Bałka, członek zarządu Comeksu.
Z efektów pracy w 2011 r. producenci
powinni być również zadowoleni. Przedstawiciele Eatona spodziewają się powiększenia obrotów o 10 – 15 proc. W I kwartale
2011 r. szacowany wzrost sprzedaży firmy wyniósł 8 – 10 proc. wobec notowanej
w analogicznym okresie minionego roku.
MACIEJ MĄCZYŃSKI
Vice-President IT Business APC by Schneider Electric
Popytem cieszą się nie tylko zasilacze, ale również inne produkty z naszej oferty: systemy klimatyzacji do serwerowni, sprzęt
i oprogramowanie związane z monitoringiem i zarządzaniem. To
asortyment Schneidera, po połączeniu z którym oferujemy zróżnicowane portfolio produktów. Firma rozwija się dynamicznie, dlatego ostatnio w APC by Schneider
Electric miały miejsce zmiany (powołano dyrektorów działów zajmujących się zbytem systemów NCPI do centrów danych oraz sieci domowych i biurowych). To efekt
konsekwentnej realizacji strategii sprzedaży produktów stanowiących trzon biznesu APC – m.in. zasilaczy jednofazowych.
W Everze zauważają, że odbiorcy szukają droższych modeli o mocy większej
niż charakterystyczna dla zasilaczy do
desktopów, czyli 350 VA. Zmiana wynika
z rosnącego popytu na komputery mobilne. – W 2010 r. odnotowano 11-proc. spadek liczby sprzedanych desktopów – mówi
Mariusz Piątkiewicz, dyrektor ds. handlu
i marketingu Evera. – Dlatego na bieżąco
dostosowujemy naszą ofertę do sytuacji
rynkowej i inwestujemy w nowe rozwiązania. Producent zwiększył moc oferowanych urządzeń do 50 kVA (wcześniej
maksymalna wynosiła 20 kVA). W 2011 r.
zamierza rozszerzać asortyment największych UPS-ów o mocy 120 kVA, a później
nawet 480 kVA. Natomiast, jak wynika
z danych Evera, nie zmienia się popyt na
zasilacze o mocy od 500 do 800 VA (do
zabezpieczania małych serwerów, systemów monitoringu i alarmowych).
Według tego producenta ożywienie
w drugiej połowie 2010 r. nastąpiło głównie w sektorze przedsiębiorstw i instytucji państwowych. Maciej Mączyński
21
www.crn.pl
GRZEGORZ BAŁKA
członek zarządu Comeksu
Rynek zasilaczy nie jest jednolity, dlatego trudno dokładnie oszacować jego wielkość. Jeżeli chodzi o jego wartość, trzeba pamiętać, że
jeden zasilacz UPS 100 kVA jest wart tyle, ile 250 – 300 prostych zasilaczy offline. Niełatwo zatem porównywać wyniki dotyczące takich produktów. Najprościej byłoby badać sprzedaż w podziale na rodzaje urządzeń. Na razie jednak nie
ma takich danych i nie wiadomo, czy badania te są komukolwiek potrzebne. Nasza firma funkcjonuje na rynku już ponad 24 lata, interesujemy się danymi o sprzedaży zasilaczy, ale na ile odpowiadają stanowi rzeczywistemu – nikt nie wie.
ADAM PRZASNYSKI
Marketing Manager, Eaton
Udział Eatona w rynku szacowany jest na 12 proc., z możliwością
dalszego wzrostu. Wprowadzamy nowości przeznaczone zarówno dla indywidualnego konsumenta (nowy model UPS-a – 3S), jak
i dla dużych przedsiębiorstw oraz instytucji. Szczególną wagę przykładamy do parametrów wydajności oraz energooszczędności, a w przypadku urządzeń do użytku
domowego oraz biurowego położyliśmy też nacisk na estetykę i design. Klienci instytucjonalni cenią nasz inteligentny software do zdalnego zarządzania zasilaniem
w sieciach o rozbudowanej architekturze.
z APC by Schneider Electric uściśla, że
wyraźnie wzrósł popyt ze strony małych
i średnich przedsiębiorstw. Z jego obserwacji wynika, że w Polsce powstaje
więcej serwerowni, co ma związek m.in.
z rozwijaniem się cloud computingu.
– Akurat w tym przypadku bardzo ważna jest cena usług, bo ich dostawców można szukać z powodzeniem poza granicami
Polski – zwraca uwagę Maciej Mączyński. Centra danych nie tylko wymagają
systemów do podtrzymywania zasilania,
ale również innych urządzeń, które APC
by Schneider Electric ma w ofercie, np.
szaf i urządzeń do klimatyzacji. Szef APC
stwierdza, że po przejęciu przez Schneider Electric w 2007 r. przedsiębiorstwo
iębiorstwo
może zaspokoić potrzeby klientów, proponując im
kompletne rozwiązania.
Co myśli o popycie na zasilacze w zeszłym roku przedstawiciel Comeksu? Według
niego urządzenia Covera
sprzedawało się dobrze, bez
względu na moc. – Należy
jednak pamiętać, że praktycznie nie mamy w ofercie
najprostszych zasilaczy typu
offline oraz line internative i tego segmentu w ogóle nie monitorujemy – zaznacza
Grzegorz Bałka. Jednocześnie zwraca
uwagę na sytuację w przetargach. – Coraz mniej osób potrafi przygotować spójną specyfikację – uważa. – Często wpisuje
się do niej parametry jakiegoś konkretnego urządzenia lub jego typu albo definiuje wymagania, wybierając najlepsze
parametry kilku urządzeń, co nieraz praktycznie uniemożliwia złożenie poważnej
oferty. Mimo to trzeba przyznać, że zamawiający coraz częściej rozumieją, że zasilacz nie jest piątym kołem u wozu, że to
urządzenie potrzebne.
22
CO SPRZEDAWAĆ
CRN nr 11/2011
MARIUSZ PIĄTKIEWICZ
dyrektor ds. handlu i marketingu, członek zarządu Evera
Najlepiej sprzedaje się zasilacze o mocy do 1000 VA. Natomiast
coraz mniejszą popularnością cieszą się modele o stosunkowo niewielkiej mocy 350 VA, czyli przeznaczone do zabezpieczania desktopów. To oczywiście efekt szybkiego wzrostu sprzedaży komputerów mobilnych.
Dostosowujemy się do zmian rynkowych, wprowadzając produkty o większej mocy
oraz szukając nowych rynków zbytu. W marcu 2011 r. rozpoczęliśmy sprzedaż UPS-ów i listew zabezpieczających na Litwie. Wcześniej zdecydowaliśmy się na rozwój
kanału partnerskiego w Czechach i na Słowacji.
CO Z CENAMI?
Maciej Mączyński z APC by Schneider
Electric uważa, że 2010 był kolejnym rokiem, w którym mieliśmy do czynienia ze
spadkiem cen zasilaczy. – Jednak z tym
problemem muszą się borykać producenci
z innego segmentu niż ten, w którym działa APC by Schneider Electric – podkreśla.
– Konkurencja cenowa dotyczy dostawców
tanich urządzeń z niższej półki.
Z kolei w opinii Eatona ceny zasilaczy
w zeszłym roku się nie zmieniły. – Trend
interpretowany jako spadkowy w praktyce odzwierciedlał różnice kursowe (liczone rok do roku) – sądzi Adam Przasnyski z Eatona. – Oczywiście należy wziąć
pod uwagę fakt, że w branży IT tempo
wprowadzania nowych rozwiązań technologicznych jest szybkie, a zatem ceny
przestarzałych modeli muszą spadać.
Zdaniem Grzegorza Bałki z Comeksu
konkurencja zawsze wymusza zmniejszanie cen. W jego opinii firmy walczą
ze sobą, obniżając ceny w przetargach.
– Ostatnio obserwujemy, że pojawia się
coraz więcej oferentów, którzy trochę
zaniżają poziom techniczny (np. naciągają odrobinę parametry) – mówi Grze-
gorz Bałka.– Ceny wciąż spadają, co jest
korzystne dla klientów. Powinni jednak
myśleć nie tylko o najniższych kosztach
zakupu sprzętu, ale również o jego obsłudze gwarancyjnej, serwisie i o tym, co
może się dziać z urządzeniem po latach
używania. Po trzech, pięciu, siedmiu latach, bo o takim horyzoncie czasowym mówimy w kontekście zakupu zasilacza UPS,
zwłaszcza jeśli ma dużą moc.
ZIELONO CZY NIE?
Producenci zasilaczy już od dłuższego
czasu, by przekonać klientów do swojej
oferty, sięgają po argumenty dotyczące
oszczędności energii. – Coraz bardziej
zwraca się uwagę na energooszczędność
– twierdzi Maciej Mączyński. – Przedsiębiorstwa już niedługo będą musiały się
dostosować i wdrożyć przepisy dyrektywy unijnej dotyczącej ograniczania emisji
dwutlenku węgla.
Wiadomo, że budowa serwerowni to
kosztowna inwestycja. Wydatki na jej
utrzymanie mogą jednak stanowić nawet 70 proc. wszystkich kosztów przedsięwzięcia. Dlatego tak ważny jest wybór
rozwiązania zasilającego, które pozwala
TOMASZ ZIELIŃSKI
Technical Sales Support, Emerson Power Network
Według naszych szacunków wartość sprzedaży UPS-ów w Polsce wyniosła w 2010 r. 132 mln zł, co oznacza 8-proc. wzrost w stosunku do
roku 2009. Przewidujemy, że nadal będzie się zwiększała na poziomie
5 – 6 proc. W 2010 r. Emerson miał 10 proc. rynku zasilaczy. Klienci z sektora budżetowego coraz bardziej zdają sobie sprawę ze znaczenia bezpiecznego zasilania i interesują się
produktami wysokiej jakości. Często decydującym kryterium wyboru nie jest już tylko cena zakupu, ale również koszty utrzymania urządzenia. W przypadku nabycia droższego,
ale bardziej energooszczędnego zasilacza, np. Chloride Trinergy, klient może liczyć na
zwrot kosztów inwestycji nawet w ciągu pierwszych dwóch lat używania.
ograniczyć zapotrzebowanie na energię.
W Eatonie również obserwują zwiększenie zainteresowania „zielonymi” rozwiązaniami. – Klienci częściej zwracają uwagę
na ekotechnologie – mówi Adam Przasnyski. – Mimo to wiedza o nich nadal nie jest
na satysfakcjonującym poziomie. Kryterium decydującym o wyborze urządzeń
wciąż na naszym rynku jest cena, czyli podejście dość krótkowzroczne. Oczywiście
cena urządzenia zbudowanego z materiałów bioodnawialnych, o niskim zużyciu energii i optymalnej wydajności, musi
być wyższa. Ale taka inwestycja szybko się
zwraca, nie wspominając o tym, że jest
przyjazna dla środowiska.
Grzegorz Bałka z Comeksu nie podziela entuzjazmu konkurentów. – Zdaje się,
że w większości przypadków chodzi o marketing – ocenia. – Zasilacz powinien być
przede wszystkim niezawodny, a firma,
która go oferuje, powinna zapewnić szybki i sprawnie działający serwis. Oczywiście im urządzenie bardziej wydajne, tym
lepiej, ale ja bym nie mitologizował kwestii zużycia energii. W praktyce trudno
rozróżnić, który zasilacz jest energooszczędny, a który nie. Nie wiadomo, jakie są
metody oceny. Bez kryteriów klasyfikacyjnych chyba nie można odpowiedzieć
na pytanie o energochłonność.
Ever z kolei chwali się, że najciekawsze rozwiązania dotyczące zmniejszenia poboru prądu i ochrony środowiska
zastosował w urządzeniach dużej mocy.
– Należy do nich m.in. możliwość software’owej zmiany progów przeciążeń – wyjaśnia Mariusz Piątkiewicz. – Dzięki niej
użytkownik kupuje urządzenie dostosowane do własnych potrzeb, a gdy firma się rozwija, nie musi nabywać nowego UPS-a, by
zwiększyć ochronę swojej infrastruktury
IT. Wystarczy, że nasi specjaliści programowo podniosą moc zasilacza. W ten sposób klient oszczędza na zakupie większego
UPS-a, a jednocześnie nie musi martwić się
utylizacją dotychczasowego.
Przedstawiciele producentów prognozują, że wyniki sprzedaży zasilaczy
w 2011 r. będą całkiem dobre.– Przewidujemy, że w roku bieżącym obroty wzrosną
o 10 − 15 proc., pod warunkiem, iż koniunktura pozwoli klientom na inwestowanie
w zaawansowany sprzęt IT – ocenia Adam
Przasnyski z Eatona.
Przedstawiamy nowe, interaktywne
i energooszczędne zasilacze
Smart-UPS firmy APC
Oszczędność energii:
Opatentowany tryb „ekologiczny”
Intuicyjny wyświetlacz
alfanumeryczny: Szybki dostęp do
zwiększa efektywność
energetyczną maksymalnie do
99 procent, co pozwala ograniczyć
straty ciepła i koszty zasilania.
informacji na temat zasilacza UPS i jakości
zasilania, – m.in. do danych dotyczących stanu
i dzienników diagnostycznych, za pomocą menu
w nawet 5 wersjach językowych (w zależności
od modelu).
Dostosowywany interfejs:
Możliwość konfiguracji najważniejszych
parametrów oraz funkcji zasilacza UPS
za pomocą intuicyjnych w obsłudze
przycisków nawigacyjnych. W przypadku
modeli uniwersalnych do montażu w szafach
przemysłowych lub obudowach typu Tower
wyświetlacz można obrócić o 90 stopni,
co zwiększa jego widoczność.
Tylko produkty firmy APC zapewniają niezawodność
zgodną z koncepcją Legendary Reliability
Co powstanie, gdy 25-letnie doświadczenie w zakresie koncepcji Legendary Reliability™ zostanie połączone
z najnowszą technologią zasilaczy awaryjnych? Oto efekt – nowa oferta zasilaczy Smart-UPS™ firmy APC™,
która obejmuje interaktywne, intuicyjne w obsłudze i energooszczędne zasilacze UPS przeznaczone do
ochrony najważniejszych urządzeń elektrycznych i sieciowych przed problemami z zasilaniem i przestojami.
Nowe zasilacze APC Smart-UPS: inteligentne, wygodne, bezpieczne
dla środowiska
Dzięki wielu milionom dolarów przeznaczonych na badania nowe zasilacze Smart-UPS firmy APC to jedyne
rozwiązania wyposażone w wyjątkowy wskaźnik prognozowania czasu eksploatacji. Podaje on dokładny
rok i miesiąc, w którym należy wymienić akumulator. Precyzyjny mechanizm ładowania z kompensacją
temperatury wydłuża okres eksploatacji akumulatorów, natomiast unikalna funkcja pomiaru mocy monitoruje
użycie energii elektrycznej. Opatentowany tryb „ekologiczny” zwiększa efektywność energetyczną maksymalnie
do 99 procent, co pozwala uzyskać oszczędność kosztów zasilania. Dodatkowo interaktywny ekran LCD
umożliwia wyświetlanie szczegółowych informacji o stanie i konfiguracji oraz danych diagnostycznych, które
wcześniej były dostępne wyłącznie za pośrednictwem oprogramowania.
Gdy koszty mają znaczenie, a wydajność jest najważniejszą zaletą, warto wybrać inteligentne, intuicyjne
w obsłudze zasilacze APC Smart-UPS. Oto marka, która w pełni świadczy
o niezawodności produktu.
Tylko firma APC oferuje najbardziej zaawansowane,
wygodne w obsłudze funkcje oraz gwarantuje niezawodność
niezbędną do ochrony najważniejszych danych i urządzeń.
Korzystaj z urządzeń marki APC, aby zapewnić sobie
niezawodność na miarę koncepcji Legendary Reliability.
BEZPŁATNIE pobierz raporty white paper w ciągu kolejnych
30 dni, a zdobędziesz szansę na WYGRANIE komputera
Lenovo® all-in-one z ekranem dotykowym!
Odwiedź stronę www.apc.com/promo • Wprowadź kod 89525T
Telefon 00800 491 1 568 • Faks 022 666 00 22
©2011 Schneider Electric. Wszelkie prawa zastrzeżone. Schneider electric, APC, Smart-UPS i Legendary Reliability są znakami towarowymi Schneider Electric Industries SAS lub jego spółek zależnych.
Wszystkie pozostałe znaki towarowe są własnością ich właścicieli. • 998-2158_PL
APC Polska – ul. Ryżowa 33a – Warszawa – Polska
CRN_PL_86594t.indd 1
2011-02-24 16:21:59
24
BIZNES
CRN nr 11/2011
Dystrybutorzy po 2010 r.
WRESZCIE Z GÓRKI
Nie ma wątpliwości, że w 2010 r. dystrybutorom wiodło się znacznie
lepiej niż w latach poprzednich. ABC Data zadebiutowała na giełdzie,
przejęła rumuńskiego dystrybutora i osiągnęła rekordowe wyniki.
AB rozwijało się znacznie szybciej niż rynek, Action zoptymalizował
koszty i wyszedł na prostą, a Asbis odzyskał rentowność.
URSZULA SMOKTUNOWICZ
ok 2010 był pierwszym dobrym
okresem po ponaddwuletnim
zmaganiu się z gorszą koniunkturą, więc dystrybutorom udało się wypracować duże zyski. Rozpoczęła się
długo oczekiwana konsolidacja i można
się spodziewać, że przejęć będzie więcej.
Nie ma żadnych wątpliwości, że dystrybutorzy odrobili lekcję z zarządzania,
o czym świadczą ich wyniki finansowe
(pisaliśmy o tym w artykule „Rok przetasowań” opublikowanym w CRN Polska
nr 1/2011, zawierającym podsumowania
ubiegłego roku). Poprawę rentowności
okupili jednak znaczącym cięciem kosztów i optymalizacją wydatków.
AB: DWA RAZY
SZYBCIEJ NIŻ RYNEK
W II półroczu 2010 (będącym de facto
I półroczem roku finansowego 2010/2011)
AB osiągnęło 21-proc. wzrost przychodów. Obroty wyniosły 1,9 mld zł. Spółka
wypracowała 35,8 mln zł skonsolidowanego zysku netto, co stanowi 68-proc.
wzrost w stosunku do zanotowanego
w analogicznym okresie 2009 r. Kwota zysku netto została powiększona o 7,5 mln zł
wraz z odsetkami, uzyskane po wygraniu
sporu sądowego z Raiffeisen Bankiem
(bez uwzględnienia tej kwoty wzrost zysku netto wyniósłby 28 proc.).
W całym roku kalendarzowym 2010
AB zanotowało 3,22 mld zł przychodów
netto, podczas gdy w 2009 − 2,79 mld zł,
oraz 49 mln zł zysku netto (28,5 mln zł rok
wcześniej). Oznacza to wzrost sprzedaży
o 16 proc., czyli dwukrotnie szybsze tempo
rozwoju niż całego otoczenia gospodarczego. Dystrybutor osiągnął ponadto 160,2 mln
WYNIKI DYSTRYBUTORÓW W 2010 R.
2009 r.
przychody
(w mld zł)
2010 r.
przychody
(w mld zł)
2009 r.
zysk netto
(w mln zł)
2010 r.
zysk netto
(w mln zł)
2,79
3,22
28,5
49
ABC Data
2,4
2,7
25
39
Action
3,1*
2,1
23,3*
26,3
Asbis
1,2**
1,44**
-3***
1,3***
AB
* rok obrachunkowy 2009 obejmował 17 miesięcy
** wyniki globalnie w mld dol.
*** wyniki globalnie w mln dol.
euro z tytułu synergii produktowych. Podpisał 86 nowych umów dystrybucyjnych,
czyli o 60 proc. więcej niż w roku ubiegłym,
grupa jego klientów stała się liczniejsza
o 10 proc. i wynosi obecnie 13,5 tys.
W IV kwartale 2010 r. AB osiągnęło
przychody wysokości 1,15 mld (co oznacza
22-proc. wzrost) i zysk netto − 27,9 mln zł
(70-proc. wzrost). W tym okresie dystrybutor oprócz tradycyjnego podniesienia
popytu odnotował także zwiększenie
zakupów klientów z sektora MSP oraz
172-proc. dynamikę wzrostu sprzedaży
rozwiązań klasy enterprise (zainteresowanie serwerami był wyższe o 261 proc.).
CIĄGŁA
OPTYMALIZACJA
W II połowie 2010 r. AB zauważyło
stopniowe odmrażanie budżetów przez
klientów biznesowych. Sprzedaż integratorom wzrosła o 168 proc. (w IV kwartale o 177 proc.), a pecetów marki własnej
– o 114 proc. (w IV kwartale o 143 proc.).
Dystrybutor ocenia, że na wzrost rentowności netto całej grupy największy wpływ
miała sprawność operacyjna i ciągła optymalizacja procesów biznesowych, prowa-
dząca do wyższych zysków. Należy do niej
zaliczyć zakończenie wdrożenia systemu
ERP w centrali AB w Polsce oraz jego podjęcie w oddziałach w Czechach i na Słowacji. Przedstawiciele spółki chcieliby
ponadto poprawić procesy logistyczne,
zoptymalizować koszty, a także zarządzanie liniami produktowymi oraz ryzykiem
walutowym na poziomie grupy.
Według prognoz zarządu AB będzie się
rozwijać co najmniej w takim tempie jak
rynek. Spółka zamierza w dalszym ciągu
optymalizować procesy zarządcze i szukać
wysokomarżowych nisz. Przejęcie ma być
kolejnym krokiem w rozwoju firmy. – Na
ekspansję terytorialną mamy kolejny rok
i nie zabiegamy aktywnie o zakup jakiegokolwiek przedsiębiorstwa. Nabycie spółki musi
mieć cel i, jeśli będzie coś ciekawego na sprzedaż, kupimy – zapewnia Zbigniew Mądry,
dyrektor handlowy AB. Dodaje, że oferty
się pojawiają, toczą rozmowy, ale przejęcia
nie są obecnie dla AB priorytetem.
ABC DATA: SŁUPKI CAŁY
CZAS W GÓRĘ
Zysk ABC Daty w 2010 r. wzrósł do najwyższego w historii spółki poziomu ponad
25
www.crn.pl
39 mln zł (w 2009 r. – ponad 25 mln zł).
W zeszłym roku dystrybutor wypracował 2,7 mld zł przychodów (2,4 mld zł
rok wcześniej). W IV kwartale 2010 spółka osiągnęła 24-proc. wzrost sprzedaży
w stosunku do zanotowanego w analogicznym okresie 2009 r. W przychodach
zostały uwzględnione dane przejętego
pod koniec listopada 2010 rumuńskiego
dystrybutora Scop Computers, a − choć
ujęto tylko grudniowe − sprzedaż ABC
Daty w Rumunii stanowiła prawie 10 proc.
wszystkich przychodów firmy w 2010 r.
Według przedstawicieli spółki osiągnięte wyniki finansowe to efekt wzrostu
sprzedaży, stabilnego poziomu kosztów
operacyjnych i znaczącej obniżki finansowych. – Jesteśmy bardzo zadowoleni z wyników. Dzięki przejęciu Scop Computers cała
grupa znacząco zwiększyła sprzedaż i wypracowała wyższe niż pierwotnie planowaliśmy marże. W rezultacie podnieśliśmy
prognozę finansową na 2010 rok – mówi Marek Sadowski, prezes zarządu ABC Daty.
Po przejęciu pakietu kontrolnego rumuńskiego dystrybutora trwa integracja
systemów informatycznych. W Rumunii
nastąpiło ponadto znaczące rozszerzenie
oferty (np. o komponenty), a to przyciąga
klientów. Prognozowany udział sprzedaży realizowanej za pośrednictwem rumuńskiej spółki w przychodach ABC Daty
ma wynieść 12 – 13 proc.
WKRÓTCE WŁASNA
MARKA
tomiast w sierpniu – o 140 proc. – Najwięksi dostawcy wrócili do kredytowania,
a w Polsce pojawili się nowi klienci – operatorzy telekomunikacyjni, którzy raczej
dokładają do interesu, sprzedając swoim
klientom notebooki za 1 zł – tłumaczy prezes ABC Daty.
Zdaniem przedstawicieli spółki na
rynku dystrybucji następuje polaryza-
(23,3 mln zł w 2009 r.). W IV kwartale zeszłego roku Action zarobił prawie
11 mln zł przy przychodach w wysokości 634,6 mln zł. Według przedstawicieli
spółki poprawa rentowności jest efektem
realizacji zapowiedzianych wcześniej
planów optymalizacji działalności przedsiębiorstwa. Dystrybutor praktycznie
zakończył prace nad wdrożeniem rachun-
Konsolidacja
JEST FAKTEM. PRZEJĘĆ
MOŻE BYĆ JESZCZE WIĘCEJ
cja. Do tej pory było trzech – czterech
liderów, obecnie jest dwóch. ABC Data
pracuje nad rozszerzeniem oferty o marki własne, co nastąpi prawdopodobnie jeszcze w 2011 r. Poza tym zamierza
zwiększyć efektywność procesów logistycznych przez automatyzację magazynu. Zakończenie tej inwestycji ma
nastąpić w roku bieżącym.
ACTION: WZROST
RENTOWNOŚCI
W zeszłym roku dystrybutor osiągnął
2,1 mld zł przychodów ze sprzedaży wobec 3,1 mld zł w 2009, przy czym wówczas
rok obrachunkowy obejmował 17 miesięcy (ze względu na decyzję o zrównaniu
go z rokiem kalendarzowym). Skonsolidowany zysk netto wyniósł 26,3 mln zł
Przedstawiciele ABC Daty przewidują
osiągnięcie w 2011 r. 3,4 mld zł przychodów i ponad 72 mln zł zysku. Dystrybutor
w ciągu trzech lat chce zaistnieć w prawie wszystkich krajach Europy Środkowo-Wschodniej. Myśli np. o przejęciach
(w 2011 – 2012 r.) kolejnych spółek dystrybucyjnych z tego regionu, które mają
być finansowane m.in. ze środków już pozyskanych z giełdy. – Jest kilka interesujących przedsiębiorstw w różnych krajach
Europy Środkowo-Wschodniej, prowadzimy z nimi mniej lub bardziej zaawansowane rozmowy – twierdzi Marek Sadowski.
Sprzedaż dystrybutora rośnie w ujęciu
miesiąc do miesiąca. Trend ten zaczął się
nasilać od połowy marca 2010 r. W czerwcu sprzedaż była wyższa o 120 proc. niż
w analogicznym okresie 2009 r., na-
kowości zabezpieczeń w celu zminimalizowania wpływu wahań kursów walut.
Według Piotra Bielińskiego, prezesa zarządu Actionu, w 2010 r. rynek był
wymagający i należało działać inaczej
niż rok wcześniej. – Ograniczono wojnę cenową, bo średnie firmy mają problemy. Ponadto część producentów dostrzega
wreszcie, że dystrybutorzy IT na tyle dobrze sobie radzą, np. logistycznie, że chce
z nami pracować – wyjaśnia.
Action nie tylko poprawia wskaźniki
rentowności, lecz cały czas optymalizuje koszty. Ogranicza wydatki na obsługę
własnego magazynu, o 90 tys. zł miesięcznie zmniejszy koszty utrzymania
magazynu zewnętrznego (o 400 tys. zł
w skali roku), gdyż w maju zostanie on
przeniesiony do Nadarzyna.
REKLAMA
2 mod st poziom CRN.indd 1
10/14/10 10:43 AM
26
BIZNES
EKSPORT, PRZEJĘCIA
I SPRZEDAŻ PRZEZ
INTERNET
Spółka planuje ponadto przejście na e-faktury (być może już w połowie roku),
co pozwoli na obniżkę kosztów, a także
wielokierunkowe współdziałanie z operatorami telekomunikacyjnymi.
Piotr Bieliński od dłuższego czasu zapowiada przejęcia. Precyzuje, że chodzi
o średnią spółkę, której kupno od razu
pozwoliłoby dystrybutorowi na zwiększenie sprzedaży. – Nigdy nie było tak
łatwo rozmawiać o fuzjach jak teraz, bo
część przedsiębiorstw musi upaść. Rozmowy trwają, na ich efekty musimy jeszcze
poczekać. Lista firm, z którymi rozmawiamy, jest bardzo długa, więc finalnie
coś z naszych planów na pewno wyjdzie
– twierdzi.
Dystrybutor ma też pomysł na eksport.
– Chcemy kupować w tych krajach, w których jest taniej, i sprzedawać tam, gdzie
drożej. Ponadto zamierzamy powalczyć
o rynek komórek za granicą, a także zwiększać skalę sprzedaży przez Internet za pośrednictwem własnych portali, również
w krajach ościennych. W grudniu 2011 r.
planujemy zarobić na tym 10 mln zł. Pierwszy sklep internetowy za granicą uruchomiliśmy na Słowacji – mówi Piotr Bieliński.
Zdaniem prezesa zarządu Actionu
wśród ważnych trendów w gospodarce
należy wymienić rosnące zainteresowanie tabletami, które według niego nasili
się od połowy bieżącego roku. – Tablety
zrewolucjonizują rynek. Obok Apple’a są
już na nim nowi gracze: Motorola i BlackBerry, a za dwa – trzy miesiące sprzedaż
tych urządzeń pójdzie lawinowo. Na popularności tabletów źle wyjdą producenci
notebooków – dodaje.
ASBIS: WRESZCIE NAD
KRESKĄ
W IV kwartale 2010 r. Asbis osiągnął globalnie 477 mln dol. przychodów (o ponad
16 proc. więcej niż w analogicznym okresie 2009) i 1,9 mln dol. zysku netto. Zysk
brutto zwiększył się o prawie 20 proc.
przed zmianami walutowymi i o niemal
11 proc. po zmianach. W związku ze wzrostem przychodów i zysku przedsiębiorstwu udało się zamknąć cały rok 2010
z przychodami wynoszącymi 1,435 mld
CRN nr 11/2011
ACTION W 2010 R.
I kw.
II kw.
III kw.
IV kw.
2010 r.
przychody
(w mld zł)
0,49
0,49
0,5
0,6
2,1
zysk netto
(w mln zł)
8
0,06
7,2
11
26,3
Źródło: raport roczny
ASBIS (GLOBALNIE) W 2010 R.
I kw.
II kw.
III kw.
IV kw.
2010 r.
przychody
(w mld dol.)
0,33
0,27
0,36
0,48
1,44
zysk netto
(w mln dol.)
0,13
-2,2
1,2
1,9
1,3
Źródło: raport roczny
AB W 2010 R.
I kw.
II kw.
III kw.
IV kw.
2010 r.
przychody
(w mld zł)
0,66
0,66
0,75
1,2
3,22
zysk netto
(w mln zł)
5,9
7,5
8
27,9
49
Źródło: raport roczny
dol., czyli o 24 proc. większymi niż osiągnięte w 2009 (1,162 mld dol.). Z kolei
zysk netto w całym 2010 r. wyniósł 1,3 mln
dol. (w 2009 spółka miała stratę w wysokości prawie 3 mln dol.).
W Polsce Asbis odnotowuje ciągły
wzrost przychodów, choć nie ma jej
w cyklicznym zestawieniu dystrybutora „Top 10” (krajów, w których sprzedaż
Asbisu jest w danym okresie najwyższa)
w IV kwartale 2010 r. – Przychody w Polsce cały czas rosną i jesteśmy tuż za państwami wymienionymi we wspomnianym
rankingu. Wciąż prowadzimy restrukturyzację – wyjaśnia Marcin Harasim, szef
polskiego oddziału firmy.
Asbis w Polsce koncentruje się na
dystrybucji komponentów, A-brandów
i marek własnych. Sprzedaż produktów
z linii Canyon i Prestigio w naszym kraju w 2010 r. zwiększyła się o ok. 6 proc.,
a według prognoz przedstawicieli przedsiębiorstwa w bieżącym roku osiągnie
wzrost rzędu 7 – 8 proc. (rentowność może się zwiększyć o 20 proc.).
STRATEGIA BEZ ZMIAN
W 2010 r. dystrybutor zaczął handlować
czytnikami e-booków, odnotował czterokrotny wzrost sprzedaży urządzeń mar-
ki Prestigio. – W Polsce skupiamy się na
komputerach A-brandowych i staramy się
utrzymać dotychczasową pozycję. Prócz
tego koncentrujemy się na markach własnych, które mają zapewnić wzrost rentowności, powiększamy bazę aktywnych
klientów. Nasze produkty są widoczne
w sklepach, czego wcześniej nie obserwowaliśmy – podkreśla Marcin Harasim.
Dzięki dobrym wynikom Asbis publikuje oficjalne prognozy finansowe. Spółka spodziewa się w 2011 r. przychodów
w wysokości 1,6 – 1,65 mln dol., czyli o 11
– 15 proc. wyższych niż w ub.r. Zysk netto
ma osiągnąć 6 – 7,5 mln dol., a więc pięć,
sześć razy więcej niż w 2010 r. Przedstawiciele dystrybutora uważają, że najgorsze już za nimi.
Spółka nie zmienia strategii. Jednym
z jej elementów są fuzje. Według przedstawicieli dystrybutora istnieją plany
niewielkich przejęć, niewymagających
dużych nakładów pieniężnych, takich,
które będą miały sens pod względem finansowym. Przejęcie było już planowane,
ale Asbis z niego zrezygnował, ponieważ
przepłaciłby i nic by mu ono nie dało. – Cały czas szukamy interesującej spółki do nabycia, ale dotąd nic szczególnego się nie
pojawiło – dodaje Marcin Harasim.
1-1 CRN.indd 1
5/12/11 1:37 PM
28
DYSTRYBUCJA
CRN nr 11/2011
Współpraca Sitecomu z PC Factory
BĘDZIE ŁATWO?
Na polskim rynku pojawił się niedawno sprzęt
Sitecomu, holenderskiego producenta rozwiązań
sieciowych. Firma rozpoczęła współpracę z PC Factory
i w ciągu trzech lat chce się znaleźć w pierwszej trójce dostawców
tego typu urządzeń w Polsce. URSZULA SMOKTUNOWICZ
ozmowy o kooperacji PC Factory z Sitecomem zaczęły się
na początku 2010 r. – Można
powiedzieć, że istniała obustronna wola
współdziałania. Sitecom poszukiwał rzetelnego partnera, który pomógłby w rozpowszechnieniu jego produktów w Polsce,
i to my okazaliśmy się najlepiej dostosowaną do ich profilu działania platformą. Dla
nas najbardziej istotny był sukces marki
Sitecom na rynkach zachodnich. Wierzymy, że podobny osiągniemy wspólnymi siłami w Polsce – mówi Jacek Suchowolak,
Product Manager w PC Factory, zajmujący się Sitecomem. Ścisła współpraca
między firmami została nawiązana na
przełomie III i IV kwartału 2010 r. i to
wówczas sprzęt pojawił się w sklepach.
PRACA NAD STRATEGIĄ
PC Factory jest jedynym dystrybutorem
produktów Sitecomu w Polsce. – Współdziałanie z dystrybutorem o tak dobrej renomie, który nie oferuje nam klasycznego
przesuwania pudełek, lecz budowanie marki,
oparte na korporacyjnych priorytetach Sitecomu, i jej pozycjonowanie, jest dla nas bardzo ważne. Decydujące było jego podejście do
resellerów, jako że PC Factory jest łącznikiem
między nimi a producentem – podkreśla
Eduardo Aldama Ruiz de Velasco, Business
Development Manager w Sitecomie.
Partnerzy pracują nad ustaleniem najlepszej strategii współpracy. – Trudno
obecnie mówić o zmianach jej modelu, produkty muszą „dostosować się” do realiów
polskiego rynku, a to nie będzie z pewnością łatwe. Zaadaptowanie się w Polsce
musi potrwać pewien czas, bo to proces bardzo złożony, ale wierzymy w pełny sukces
nie tylko na rynku retailowym, ale w przyszłości także na rynku ISP, rozwijającym
Sitecom, wiodąca holenderska firma specjalizująca się
w rozwiązaniach sieciowych, istnieje od 2001 r. Jest uznawany
za najbardziej przyjazną użytkownikowi markę na świecie, ponieważ jego urządzenia są
proste w instalacji. Producent oferuje dziesięcioletnią gwarancję na sprzęt.
PC Factory od dziesięciu lat zajmuje się produkcją, dystrybucją
i serwisem urządzeń komputerowych. Oferta firmy obejmuje także
kompleksowe usługi udzielania wsparcia technicznego oraz związane
z projektowaniem, pakowaniem, konfekcjonowaniem oraz dostosowywaniem produktów
do indywidualnych wymagań klientów.
się w ogromnym tempie – tłumaczy Jacek
Suchowolak. W opinii przedstawicieli PC
Factory obecnie głównym zadaniem producenta powinno być zapewnienie PR-u
oferowanym produktom, aby klienci mogli zyskać wiedzę na ich temat i poznali
nową na polskim rynku markę. – Wiedza
klientów o oferowanych im rozwiązaniach
jest najważniejszym czynnikiem, który
ma wpływ na przyszły sukces producenta
w naszym kraju. My natomiast jesteśmy
otwartym i elastycznym partnerem, znającym bardzo dobrze zasady panujące na
polskim rynku. Myślę, że to najważniejsza
cecha, którą bierze pod uwagę każdy producent. Dla obu stron liczy się sukces w długim okresie – zapewnia Jacek Suchowolak.
NAJPIERW RETAIL,
PÓŹNIEJ RESELLERZY
Według Jacka Suchowolaka produkty marki Sitecom zostały przygotowane
w taki sposób, aby konfigurowanie urządzeń przez endusera było jak najprostsze,
a jednocześnie są bezpieczne w użytkowaniu. Tego właśnie dotyczy szeroko promowane hasło Sitecomu „Make It Easy”.
– Łatwość zainstalowania produktu oraz
dziesięcioletnia gwarancja, z której może
skorzystać użytkownik końcowy, sprawiają, że urządzenia są bardzo atrakcyjne na
tle propozycji konkurencji – mówi przedstawiciel PC Factory.
Eduardo Aldama Ruiz de Velasco wyjaśnia, że Sitecom najpierw słucha enduserów, a potem tworzy takie rozwiązania, jakich oczekują. Dzięki temu instalacja i używanie urządzeń tego dostawcy
staje się łatwe dla każdego.
Oferta ich sprzedaży skierowana jest
głównie do resellerów i sieci sklepów specjalistycznych (np. Media Markt, Vobis).
– To produkt stricte retailowy. Ekspansję planujmy powoli, więc grono odbiorców
(mam tu na myśli właśnie resellerów) będzie
się z biegiem czasu naturalnie zwiększać.
Nie ma sensu angażować wszystkich jednocześnie, gdyż takie działanie z góry skazane
jest na niepowodzenie. Lepiej zaplanować
wszystko powoli i spokojnie, gdyż sprzęt
Sitecomu jest wciąż jeszcze novum na polskim
rynku – twierdzi Jacek Suchowolak. – Preferowanym kanałem dystrybucji (oprócz retailu) będą też VAR-owie, ponieważ sprzedaż
tego rodzaju urządzeń wymaga specyficznego
podejścia do klienta, a takie mają właśnie resellerzy z wartością dodaną – podkreśla Eduardo Aldama Ruiz de Velasco.
30
BAROMETR CRN POLSKA
CRN nr 11/2011
Sprzedaż w I kwartale 2011 r.
DETALICZNI
NIE DOPISALI
sują nabywcy indywidualni, ale zaczęły
kupować przedsiębiorstwa. – Sprzedaż
w I kwartale 2011 r. była trochę wyższa niż
w tym samym okresie 2010 – mówi Łukasz
Juszczyk, właściciel iCompu z Dzierżoniowa. – Rok temu głównymi odbiorcami
byli jednak klienci detaliczni. Obecnie dostrzegamy większe ożywienie wśród firm.
Radosław Springer, kierujący opolskim
RAS Serwisem, stwierdza kategorycznie:
– Rynek rozwija się w kierunku usług i tylko
wartość dodana do sprzętu przynosi korzyści. – I dodaje: – Po fantastycznym zakończeniu roku każdy kolejny miesiąc wydaje
się „fatalny”, ale po wnikliwej analizie okazuje się całkiem niezły.
Ponad połowa ankietowanych resellerów
w pierwszych trzech miesiącach 2011 r.
odnotowała niższą sprzedaż niż w tym samym
okresie 2010. Słaby był popyt ze strony klientów
detalicznych, kupowały natomiast firmy.
Najlepiej zarabiano na sprzedaży notebooków
i świadczeniu usług. KAROLINA MARSZAŁEK
JAK TO WYGLĄDA
W LICZBACH?
esellerzy są niezadowoleni z wyników sprzedaży w I kwartale br.
Szczególnie nie dopisali klienci
indywidualni. – Ludzie mają mniej pieniędzy niż wcześniej – mówi Jarosław Borysowicz, szef raciborskiego Jartela. – To się
czuje wyraźnie – wtóruje mu Roman Mirowski, prezes Karolina Electronics z Żyrardowa. – Rok zapowiada się beznadziejnie.
Nikt już nie liczy na komunię, wakacje i tak
dalej. Artur Korbolewski, właściciel elbląskiego Arcompu, dodaje: – Sprzedaż jest
coraz mniejsza. Ludzie chyba nie mają pieniędzy na artykuły IT. Obok negatywnych
komentarzy pojawiły się jednak wypowie-
dzi, których autorzy zwracają uwagę, że
niski poziom zbytu można było nadrobić
wpływami ze świadczenia usług. – Z miesiąca na miesiąc i z kwartału na kwartał spada sprzedaż, lecz wzrasta zainteresowanie
usługami. W dodatku mimo mniejszego popytu marże nieznacznie rosną, co jest bardzo
optymistyczne – mówi Radosław Ambroży, szef Pracowni Komputerowej AB działającej w Myślenicach. Podobnie twierdzi
Przemysław Kwiatkowski, reprezentujący legnicki Infobit. – Dochody z usług serwisowych są satysfakcjonujące – zapewnia.
Niektórzy właściciele firm resellerskich podkreślają, że co prawda nie dopi-
Sprzedaż w I kw. 2011 r.
w porównaniu z notowaną
w I kw. 2010 r.
Spodziewasz się, że
w II kw. 2011 r.
sprzedaż będzie
Źródło: Barometr CRN Polska
Źródło: Barometr CRN Polska
znacząco wzrosła
14%
była niższa
51%
była trochę
wyższa
18%
była na takim
samym poziomie
17%
trudno
powiedzieć
23%
niższa niż
w I kw. 2011 r.
28%
wyższa niż
w I kw. 2011 r.
21%
na takim
samym poziomie
jak w I kw. 2011 r.
28%
Negatywnym komentarzom dotyczącym
koniunktury w minionym kwartale nie
ma się co dziwić, biorąc pod uwagę odpowiedzi na pierwsze pytanie Barometru CRN Polska. Dotyczyło porównania
sprzedaży w I kwartale 2011 z notowaną
rok wcześniej. Ponad połowa naszych respondentów (51 proc.) odpowiedziała, że
zbyt był niższy. Trochę wyższą sprzedażą
pochwaliło się 18 proc. przedsiębiorstw.
O 1 proc. mniej respondentów wybrało
natomiast odpowiedź: była na takim samym poziomie jak w I kwartale 2010 r.
Najmniejszą grupę natomiast stanowią
ci, którzy uzyskali znaczący wzrost sprzedaży. Taką odpowiedź wskazało 14 proc.
badanych. – Po mocnych ruchach w styczniu sprzedaż praktycznie zamarła w lutym
i marcu – komentuje Jarosław Utracki,
zarządzający PC.NET-em z Sosnowca.
– Dopiero w drugiej połowie kwietnia odnotowaliśmy jej znaczący wzrost. Klienci nie
mieli środków na zakupy.
W przypadku drugiego pytania, dotyczącego popytu w II kwartale 2011 r., poszczególne warianty odpowiedzi wybrała
mniej więcej podobna liczba respondentów. Sprzedaży na takim samym poziomie jak w I kwartale 2011 r. spodziewa
się 28 proc. odpowiadających. Tyle samo
uważa, że będzie niższa niż w pierwszych
trzech miesiącach 2011. Na wariant „trudno powiedzieć” zdecydowało się 23 proc.
resellerów, o 2 proc. przedsiębiorców
mniej tworzy grupę optymistów, którzy
twierdzą, że sprzedaż będzie wyższa niż na
31
www.crn.pl
W I kw. 2011 r. największym
zainteresowaniem klientów cieszyły się
W I kw. 2011 r. największe zyski
jednostkowe przyniosła sprzedaż:
(w proc. odpowiedzi)
(w proc. odpowiedzi)
notebooki
67%
notebooków
27%
komputerów złożonych na zamówienie
23%
materiałów eksploatacyjnych
23%
drukarki
32%
materiały eksploatacyjne
32%
komputery złożone na zamówienie
29%
netbooki
26%
akcesoria
23%
serwery
18%
podzespoły
16%
oprogramowanie
13%
serwerów
16%
oprogramowania
15%
sprzętu sieciowego
13%
podzespołów
10%
netbooków
9%
akcesoriów
7%
sprzęt sieciowy
13%
urządzenia do nawigacji
10%
desktopy markowe
9%
multimediów
6%
desktopów markowych
3%
urządzeń do nawigacji
3%
komputery All-in-One
6%
drukarek
3%
multimedia
6%
tablety
3%
nettopy
1%
nettopów
1%
tabletów
1%
komputerów All-in-One
0%
usługi
49%
usług
52%
Źródło: Barometr CRN Polska
początku roku. – Wyraźnie widać, że nastąpiło ożywienie, choć klienci ciągle ostrożnie
podchodzą do większych zakupów – mówi
Roman Kaczmarek, zarządzający dąbrowskim Silpolem. – Niemniej jednak w najbliższą przyszłość patrzymy z optymizmem.
CO KUPOWALI KLIENCI?
Mimo że firmy analityczne co jakiś czas
alarmują, że spada popularność komputerów, to właśnie one cieszyły się największym popytem wśród klientów firm
resellerskich w I kwartale 2011 r. Uczestnicy ankiety najwięcej sprzedali notebooków
(67 proc. odpowiedzi). Dużo mniejsze było
zainteresowanie komputerami złożonymi
na zamówienie i netbookami (odpowiednio 29 i 26 proc. wskazań), ale i tak w wynikach barometru są one w pierwszej piątce
produktów, o które pytali klienci. Przed
składakami znalazły się tylko drukar-
ki i materiały eksploatacyjne (po 32 proc.
wskazań). Punkt „usługi” wybrało 49 proc.
respondentów.
O spadku popytu na komputery mówi
IDC. Według analityków firmy w I kwartale 2011 r. do krajów EMEA dostarczono
24,1 mln maszyn, podczas gdy rok wcześniej
− 26,7 mln. W Europie Zachodniej sprzedaż spadła o 17,5 proc., przede wszystkim
z powodu mniejszego popytu ze strony odbiorców indywidualnych. Lepsza sytuacja
była w segmencie biznesowym. Kraje Europy Środkowej i Wschodniej odnotowały
wzrost – średnio o 5,5 proc. rok do roku, ale
zdaniem IDC nie był tak duży, jak przewidywano we wcześniejszych prognozach.
Context natomiast informuje, że w marcu 2011 polscy klienci kupili o 17,6 proc.
więcej notebooków niż w lutym. Rynek
wchłonął 109,8 tys. tych urządzeń, czyli o 21,4 proc. więcej niż w marcu 2010 r.
Źródło: Barometr CRN Polska
Biorąc pod uwagę przychody ze sprzedaży, wzrost nie był już tak duży – wpływy
dostawców zwiększyły się o 4,5 proc. Koniunktura wyraźnie poprawiła się w porównaniu z notowaną w lutym 2011 (kiedy
zgodnie z danymi Contextu nastąpił spadek zbytu o 38,7 proc. w odniesieniu do
stycznia) – sprzedaż ilościowa była wyższa o 17,6 proc.
Spis produktów cieszących się największym zainteresowaniem odbiorców końcowych niezupełnie pokrywa się z listą tych,
których sprzedaż przynosiła największe
zyski jednostkowe. Notebooki wskazało
najwięcej, bo 27 proc. odpowiadających,
komputery złożone na zamówienie i materiały eksploatacyjne – po 23 proc. Kolejne
miejsce zajęły serwery (16 proc. wskazań), za nimi znalazło się oprogramowanie (15 proc.). Odpowiedź „usługi” wybrało
aż 52 proc. właścicieli firm.
32
ROZMOWA
CRN nr 11/2011
20 lat Veracompu
NIC NA NIBY
CRN Polska rozmawia z Adamem Rudowskim, prezesem zarządu
Veracompu, o znaczącym wzroście przychodów firmy w 2010 r.
i o tym, jak rozwijała się w ciągu 20 lat działalności. ANNA SUCHTA
CRN Polska Wasze przychody w zeszłym roku wzrosły o ponad jedną trzecią. Skąd taki wynik, skoro od kilku lat wszyscy narzekają na kryzys?
Adam Rudowski 34-proc. skok wpływów to rekord w historii
firmy. W 2009 r. nasze obroty wyniosły 290 mln zł, a rok później
już 390 mln zł. Dobrze wyglądają również pozostałe parametry
ekonomiczne, rentowność operacyjna i netto. Do wypracowania dobrego wyniku finansowego najbardziej przyczyniła się
sprzedaż: produktów związanych z bezpieczeństwem,
wem, serwerów, pamięci masowych, a także rozwiązań audiowizualnych,
wizualnych,
które stosunkowo niedawno wprowadziliśmy do oferty.
ferty.
Dynamiczny wzrost przychodów Veracompu to
o nie przypadek, lecz efekt długoterminowej strategii, którą konsekwentonsekwentnie realizujemy od wielu lat. W 2009 r. przychody
hody spółki
rzy borykali
wzrosły o 5 proc., podczas gdy inni dystrybutorzy
się z nawet 20-proc. spadkami. Większość przedsiębiorstw
dsiębiorstw
dystrybucyjnych z wartością dodaną postrzega swój model
biznesowy wyłącznie przez pryzmat dodatkowych
ch usług, jane: projektokie oferują. Dla nas natomiast usługi profesjonalne:
chu, są tylko
wanie, instalacja, konfiguracja czy utrzymanie ruchu,
rozszerzeniem oferty produktowej. Model działania
ia Veracompu oparliśmy na rozbudowanej wiedzy biznesowej
ej i technicznej oraz bazującym na niej doradztwie, przy czym
m chodzi nie
we i optymaltylko o kreowanie popytu, lecz również o właściwe
ków końcone wykorzystanie budżetów IT przez użytkowników
wych. Firmy, które dzięki inwestycjom osiągną wyznaczone
cele, będą miały fundusze na dalszy rozwój infrastruktury.
rastruktury.
Partnerzy dzięki naszemu wsparciu łatwiej zdobędą
ędą przewagę na rynku i zróżnicują swoją ofertę.
CRN Polska Podejście do obsługi klientów to jedno,
dno, a namówienie ich na zakup w okresie recesji to drugie.
Adam Rudowski Podkreślam, że kluczem do powiększania
owiększania
sprzedaży jest uświadamianie użytkownikom końcowym
ńcowym korzyści z zakupu nowych dla nich technologii. W ten sposób
wspólnie z partnerami tworzymy nowe rynki, również
nież w okresie spowolnienia gospodarczego.
CRN Polska A co dla Veracompu oznacza rozwój
wój usług
w modelu cloud computing?
Adam Rudowski Z naszego punktu widzeniaa rozpowszechnianie się cloud computingu wiąże się ze wzrostem
zapotrzebowania na rozwiązania, które stanowią
ią trzon
naszego biznesu. Paradoksalnie prekursorem koncepcji
oncepcji
dnak na
przetwarzania w chmurze był Citrix, bazował jednak
kompresji GUI (Graphical User Interface). Obecnie wszyscy przeszli na aplikacje SOA (Service Oriented Architecture), w związku z tym bardzo szybko rośnie zapotrzebowanie
m.in. na ADN (Application Delivery Network), w których pod
względem kompresji danych wyróżniają się dystrybuowane
przez nas rozwiązania producentów F5 i BlueCoat. Poza tym
przetwarzanie w chmurze spowoduje okresowy wzrost popytu na serwery i pamięci masowe. Zwróciłbym uwagę nie tylko
na cloud computing, lecz również
równi
nież
eż na
na bezpieczeństwo
bezpieczeń
eństwo wirtualizacji. W bieżącym roku
rok
ku planujemy wprowadzać
aćć m.in.
m.i
. n. systemy do ochrony wirtua
wirtualnych
uallnych
serwerów.
Dla resellerów ofe
oferuferujących prostsze pr
p
proodukty popularyza
acj
ca
popularyzacja
nowych form prze
z przetwarzania danych
h to
sygnał zmian ii k
o
okonieczności głębszego
przemyślenia modelu
działania na przyszłość.
Zakładamy, że za kilka lat
najbardziej cenione na rynku będą firmy IT aktywnie
uczestniczące w rozwoju swoich klientów,
dostarczające
33
www.crn.pl
już dziś najbardziej poszukiwaną wartość – konsulting biznesowy. Bycie system integratorem w obecnym tego słowa znaczeniu może nie wystarczać. Veracomp jest przygotowany do zmian,
których jesteśmy świadkiem. Rozwijamy naszą wiedzę w obszarach doradztwa biznesowego, technicznego i kreatywnego opracowywania ofert, w ten sposób wspieramy naszych partnerów.
CRN Polska Czy istnieje granica komodotyzacji, inaczej
mówiąc: umasowienia produktów, które do tej pory uważano za zaawansowane?
Adam Rudowski Granica ta zawsze będzie się przesuwać. Jeszcze pięć lat temu niewiele mówiło się np. o sieciach domowych.
Dziś najprostsza domowa sieć składa się z urządzeń pięć lat temu
stosowanych w małych firmach. Z każdym rokiem rozwiązania,
z których korzystają konsumenci, są standardowo wyposażane
w większą liczbę funkcji.
Rozwój w naszym biznesie nie będzie miał końca. Systematycznie zwiększają się oczekiwania i potrzeby klientów. Dzisiaj
routery można kupić w sklepie AG
AGD, tymczasem kiedy Veracomp zaczynał ich dystrybucję w 1997 r.,
w
najprostszy model
kosztował 11 tys. zł ii jego
jego konfigura
konfiguracja wymagała specjalistycznej wiedzy. Urządzenia znajdujące się dziś na sklepowych półkach są o niebo lepsze niż produkowane
produko
na początku minionej
dekady, a płacimy za nie ułamki pr
procent dawnych cen.
W ostatnich
DWÓCH DEKADACH
H
RYNEK BARDZO SIĘ
Ę
ZMIENIŁ
CRN Polska Jak Veracomp radzi sobie za granicą?
Adam Rudowski Wartość naszego eksportu z Polski w 2010 r.
wzrosła 2,5-krotnie, do 7 mln dol.
d Do tego trzeba doliczyć
obroty w Czechach i Rumunii, gdzie mamy biura. Działalność u naszych południowyc
południowych sąsiadów zintensyfikowaliśmy po przejęciu części firrmy Skynet, która wcześniej
była wyłącznym dystrybut
dystrybutorem Fortinetu. Obroty Veracompu w Rumunii ( jesteśmy
jest
tam obecni od 2007 r.)
również rosną, jednak w
wciąż uczymy się tego rynku.
CRN Polska Od niedawna Veracomp oferuje syste
temy
audiowizualne…
Adam Rudowski To oferta dla
Ad
partnerów sprzedających swopart
je rozw
rozwiązania przeznaczone dla
szkół, ad
administracji, hoteli, muzeów, firm wyposażających sale konferencyj
ferencyjne. Mamy kompleksowe
systemy, składające się z tablic interaktywnych, projektorów, systemów
raktywny
sterowani
sterowania, dystrybucji sygnału
34
ROZMOWA
N
Nasz
model sprzedaży opiera się
mod
na wiedzy technicznej i biznesowej,
a także bazującym na nich
doradztwie.
i nagłośnienia oraz Digital Signage. Partnerzy mogą też oferować systemy audiowizualne w połączeniu z wideokonferencyjnymi i telefonią IP. Stwarza to ogromne możliwości
poprawy komunikacji przez łączenie wielu odległych od siebie sal konferencyjnych, redukcji kosztów podróży, a tym
samym pracy, podnoszenia efektywności dzięki lepszemu
zarządzaniu informacją i szybszemu, precyzyjniejszemu podejmowaniu decyzji.
CRN Polska Jakie są plany Veracompu na bieżący rok?
Adam Rudowski Rozwijamy ofertę rozwiązań konwergentnych. W I kwartale 2011 r. rozszerzyliśmy na Polskę umowę
z Lifesize’em (systemy wideokonferencyjne), która dotychczas
obowiązywała w krajach bałtyckich i leżących nad Adriatykiem, oraz wprowadziliśmy do sprzedaży innowacyjne rozwiązania telefonii IP firmy Interactive Intelligence. Będziemy
również poszerzać tańszą ofertę „małego monitoringu wizyjnego”. Poza tym planujemy inwestować w sektor bezpieczeństwa (np. ochronę serwerów wirtualnych), a także pracować
nad urozmaicaniem propozycji systemów audiowizualnych.
W bieżącym roku przypada 20-lecie działalności Veracompu.
Chcielibyśmy zamknąć jubileuszowy rok skonsolidowanymi
przychodami w wysokości 500 mln zł.
CRN nr 11/2011
CRN Polska Proszę przypomnieć historię firmy.
Adam Rudowski Veracomp założyło trzech braci w 1991 r.,
z kapitałem 2 tys. zł. Firma rozwijała się tak szybko, że nawet
nie dostrzegaliśmy kryzysów, które dwukrotnie dotknęły branżę w latach 90. Początkowo oferowaliśmy akcesoria, materiały eksploatacyjne i nośniki danych. Przełom nastąpił w 1996 r.,
wówczas zaczęliśmy wdrażać strategię dystrybucji VAD. Jako
jedni z pierwszych w Polsce, wprowadziliśmy do oferty routery, urządzenia dostępowe, modemy DSL, ale także pojawiły się
w niej awangardowe hełmy wirtualne. Z rzeczywistością wirtualną jesteśmy często kojarzeni do dziś. W latach 90., podczas
targów branżowych, ustawiały się przy naszym stoisku kolejki
chętnych, by choć na chwilę przenieść się do trójwymiarowego świata gier. Z czasem zrezygnowaliśmy ze sprzedaży tych
urządzeń ze względu na brak wsparcia producentów oprogramowania. Długoterminowo postanowiliśmy się skupić na zaawansowanych technologiach i produktach niszowych.
W 1997 r. utworzyliśmy spółkę Multioffice, która przejęła
od Veracompu sprzedaż niezwiązanych ze strategią produktów. Decyzję taką podjęliśmy w celu zwiększenia identyfikacji firmy z rynkami: korporacyjnym, instytucjonalnym i MSP.
W 2000 r. powstało Centrum Szkoleniowe Compendium.
W związku ze sprzedażą innowacyjnych rozwiązań prowadziliśmy wiele szkoleń, naturalnym krokiem stało się wydzielenie firmy specjalizującej się w tej działalności. Compendium
ma dziś bardzo silną pozycję w Europie Środkowo-Wschodniej, w wielu technologiach jest liderem. Ekspansję w regionie
rozpoczęliśmy w 2002 r. Stopniowo powstawały nowe działy
– obok produktów retail pojawiły się sieci, systemy bezpieczeństwa, serwery i pamięci masowe, zarządzanie infrastrukturą oraz systemy audiowizualne. Przez 20 lat obroty firmy
rosły nieprzerwanie co najmniej 5 proc. rocznie (z wyjątkiem
2003 r.). Startowaliśmy w małym składzie, dzisiaj załoga
Veracompu liczy prawie 200 osób.
CRN Polska Skąd nazwa Veracomp?
Adam Rudowski W latach 80. minionego wieku najbliższa
rodzina prowadziła firmę o podobnej nazwie, była to zresztą
pierwsza w Polsce spółka z ograniczoną odpowiedzialnością,
założona na prawie z 1936 r. Co ciekawe, powołując do życia
Veracomp w 1991 r., nie byliśmy przekonani, że będziemy docelowo zajmować się informatyką, komputerami, co mogłaby
sugerować druga część nazwy.
CRN Polska Dlaczego nie zdecydowaliście się wejść na giełdę, wzorem innych dystrybutorów?
Adam Rudowski Wejściu na giełdę powinien towarzyszyć
uzasadniający ten krok cel kapitałowy: przejęcia, ekspansja na
nowym rynku, istotne zwiększenie potencjału wzrostu. Dotychczas finansujemy wszystkie przedsięwzięcia z własnych
środków. Do debiutu na parkiecie mogłaby nas przekonać tylko
możliwość przejęcia znaczącego VAD-a w regionie. Dotąd nie
porozumieliśmy się jednak z żadną firmą, która byłaby wystarczająco duża, aby usprawiedliwić emisję, oraz zgodna z naszą
strategią, kulturą i obowiązującymi u nas normami.
Z A K U PY T R E N DY I NSPI R AC J E P O R A DY E KS P E R TÓW
autoED_doCrn.indd 1
11-05-12 15:06
Gest_200x285+5 _ tekstKrzywe.indd 1
2011-05-12 15:16:58