Ile i za co pła

10
ranking
firm doradztwa podatkowego
Środa | 24 czerwca 2009
◊ rp .pl
Rynek weryfikuje obowiązujące cenniki
Ceny chętniej obniżają mniejsze spółki, które aby przetrwać
trudny czas, nie mogą sobie pozwolić na utratę klientów.
Przedsiębiorcy, którzy liczyli
na to, że kryzys otworzy im na
oścież drzwi do niedawna jeszcze
niedostępnych cenowo usług czy
firm doradczych, mogli się jednak poczuć trochę zawiedzeni.
Mali walczą o przetrwanie
Ceny usług doradztwa podatkowego wprawdzie spadły,
ale nie u każdego i nie zawsze w
znaczącym stopniu. Choć znalazły się i takie spółki, które – jak
twierdzą ich konkurenci – oferowały ceny swoich usług nawet
poniżej kosztów, co czasami
miało zgubny wpływ na ich własną kondycję finansową. Wymuszało bowiem podjęcie tak
radykalnych kroków, jak zwolnienie części pracujących na zyski firmy doradców podatkowych.
Niewątpliwie widmo kryzysu
doprowadziło jednak do sytuacji, gdy cena stała się znaczącym argumentem przetargowym, a cenowa walka o klienta
Najważniejsi klienci firm doradczych
Obsługiwane podmioty gospodarcze
Unilever, Pernod Ricard (Wyborowa), EDF, ALPLA, ABB
Inter Sport SA, Tras Tychy SA, Zakłady Dziewiarskie MEWA SA,
Zakłady Automatyki Polna SA, Doradcy 24 SA
PKP Przewozy Regionalne, Polbita sp. z o.o., PKP SA,
BDO Numerica International
Bakoma SA, ING Bank Śląski, X-Trade Brokers Dom Maklerski SA
Auditors & Consultants sp. z o.o.
Biuro Doradztwa i Usług Księgowych
Wełnoland sp. z o.o., BIS Podex s.j.,
Buchalter Krystyna i Henryk Brewka w Kaliszu
Danbud, Kaliniec s.j., Aura s.j.
Biuro Podatkowe Maxim Zakład Pracy Chronionej Demont Polska sp. z o.o., WTK SSA Anwil,
mgr Czesław Piątek
Fabryka Fajansu Szanowska Ewa, M.B. Jabłoński, Nominal sp. z o.o.
BSJP Tax sp. z o.o. Spółka Doradztwa Podatkowego BSJP Brockhuis Schnell Jurczak Prusak sp.k., SEB Investment
GmbH, Voestalpine Steel Service Center Polska sp. z o.o.,
Karmann Ghia Żary sp. z o.o., Takenaka Europe GmbH
Farmutil H.S., Południowy Koncern Energetyczny SA,
Chadbourne & Parke. Radzikowski,
Szubielska i Wspólnicy sp.k.
Farmacol SA, Cementownia Warta SA
Dell, PKN Orlen, Raiffeisen, ING, Prologis, J&S Energy
Deloitte Doradztwo Podatkowe sp. z o.o.
Dewey & LeBoeuf Grzesiak sp.k.
The Carlyle Group, Coca-Cola HBC Polska sp. z o.o.,
PKN Orlen SA, UniCredit, Wrigley Poland sp. z o.o.
Forystek & Partnerzy Adwokaci i Radcowie Prawni Citibank Handlowy, PepsiCo, Frito Lay Poland, Orlen Oil,
Deutsche Bank Polska
Gide Loyrette Noule (Tokarczuk, Jędrzejczyk
L’Oreal, Dalkia, KGHM Polska Miedź, Arcelor-Mittal,
i Wspólnicy sp.k.)
BNP Paribas Lease Group
Grant Thornton Frąckowiak sp. z o.o.
GK Jutrzenka Holding SA, PPG Deco Polska sp. z o.o.,
Inter Groclin Auto SA, Pamapol SA, Ciech SA
Kombinat Koksochemiczny, FM Polska,
Grupa Gumułka sp. z o.o.
Magna Automativ Polska, ENION Grupa Tauron
Grynhoff, Woźny, Maliński sp.k.
Cyfrowy Polsat, P4, Netia, UPC Telewizja Kablowa,
US Pharmacia
Miejskie Zakłady Komunikacyjne sp. z o.o. w Bydgoszczy,
Kancelaria Doradztwa Podatkowego
Mariusz Gotowicz
Ha Ge Polska sp. z o.o. z Żołędowa k. Bydgoszczy, Termall
sp. z o.o. z Bełchatowa, Miejskie Wodociągi i Kanalizacja
w Bydgoszczy sp. z o.o., Express Media sp. z o.o. z Bydgoszczy
Kochański, Zięba, Rąpała i Partnerzy sp.j.
Axel Springer, HSBC, ISS, EUROZET, MISPOL
Księgowość, Podatki, Doradztwo
KSS Wisła SA, Energosynergia sp. z o.o., Biomed-Centrum s.j.,
Johnson Controls Akumulatory sp. z o.o.
Tax-net sp. z o.o.
Linklaters C. Wiśniewski i Wspólnicy sp.k.
ArcelorMittal, Goodman, JP Morgan, PGE, SEB
Marciniuk i Wspólnicy sp. z o.o.
Peek & Cloppenburg, Knauf, Siemens, Hoerbiger, Polpharma
Complex SA, Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne SA,
PKF Consult sp. z o.o.
CDP Investment sp. z o.o. (dawniej CD Projekt Kiciński
i Wspólnicy sp.k.), Power Media SA, POL-AQUA SA
Polfinans Spółka Doradztwa Podatkowego
NOACK Polen sp. z o.o., UHU Kleje Polska sp. z o.o., WATERS
sp. z o.o., Grupa LOWENDAL- Masai, GARRIGUES Polska sp.k.
PricewaterhouseCoopers sp. z o.o.
Telekomunikacja Polska SA, PKN Orlen, Mid Europa Partners,
Arcelor Mittal
Salans D. Oleszczuk Kancelaria Prawnicza sp.k. ING Lease, PSE Operator SA, Iberia Motor Company SA,
Vivendi SA, Gedeon Richter PLC
NTK Technical Ceramics Polska sp. z o.o. z/s Jelcz-Laskowice,
Sławomir Zieleń i Wspólnicy sp. z o.o.
Online Technology Poland sp. z o.o. z/s we Wrocławiu,
Agroma sp. z o.o. z/s we Wrocławiu, Drill-Lab sp. z o.o. z/s
w Zielonej Górze, WZWiK w Wałbrzychu
Pfleiderer Grajewo SA, Sygnity SA, Baltona SA, BSH Sprzęt
Spółka Doradztwa Podatkowego
Krzysztof Modzelewski i Wspólnicy sp. z o.o.
Gospodarstwa Domowego sp. z o.o., Telewizja Puls sp. z o.o.,
ID Marketing
TPA Horwath Sztuba Kaczmarek sp. z o.o.
DEKA, Union Investment, ENEA, DEGI, Tauron Polska Energia
Zespół Doradców Podatkowych
Angel Invest sp. z o.o., Centrum Budowlane Attic sp. z o.o.,
Jacek Czernecki sp. z o.o.
Antonio M. S. Niezabitowscy sp.j., Fundacja XX Czartoryskich,
Spółka Doradztwa Podatkowego
Centrum Sztuki i Techniki Japońskiej Manggha
Firma/kancelaria
Accreo Taxand
AUXILIUM Kancelaria Biegłych Rewidentów SA
dała się we znaki także tym największym. Zdarzało się, że swą
ofertą Dawid pokonywał Goliata, bo ten pierwszy gotów był
wykonać tę samą usługę za... nawet jedną dziesiątą kwoty proponowanej przez większego. W
takiej sytuacji w grę wchodził
zapewne nie tyle zarobek, ile
chęć przejęcia klienta.
Duża rozpiętość cenowa to
również efekt otwierania się
rynku na małe firmy zakładane
przez doradców, którzy zdobyli
doświadczenie w międzynarodowych korporacjach lub renomowanych spółkach, a następ-
nie sami zdecydowali się założyć własne firmy.
Więcej usług,
ta sama zapłata
Część firm, choć nie obniża
cen usług, to, jeśli wziąć pod
uwagę ich nakład pracy, w praktyce zarabia mniej. Klienci coraz
śmielej negocjują uzyskanie dodatkowych usług w tej samej cenie. Ale i same firmy doradcze –
zarówno większe, jak i mniejsze
– stały się bardziej skłonne do
wzbogacania swojej oferty i
tworzenia pakietów usług w ramach dotychczasowego czy też
nieznacznie tylko zwiększonego wynagrodzenia. Dużym zainteresowaniem klientów cieszy
się zwłaszcza usługa hot line. Taka gorąca linia z doradcą podatkowym dostępna jest w abonamencie miesięcznym i obejmuje porady udzielane w ramach
bieżącej obsługi firmy. Jak się
okazuje, jest to usługa ważna też
dla samych firm doradczych, bo
w dobie spadku liczby transakcji, przejęć czy restrukturyzacji
coraz więcej doradców podatkowych utrzymuje się właśnie z
prowadzenia bieżącej obsługi
przedsiębiorców.
Ile i za co płacą przedsiębiorcy
Firmy coraz chętniej ujawniają ceny swoich
usług. Coraz odważniej chwalą się też
klientami i sukcesami, np. sporami,
jakie udało im się wygrać z fiskusem
Z roku na rok w naszym rankingu przybywa spółek i kancelarii,
które ujawniają szczegóły swojej działalności, nie zasłaniając
się tajemnicą zawodową czy
klauzulą poufności. Dotyczy to
również pobieranych wynagrodzeń, obsługiwanych przez nie
firm i transakcji.
Abonament albo stawka
Na to, ile konkretny przedsiębiorca zapłaci za doradztwo podatkowe, składa się wiele czynników. Wszystko zależy m.in. od
wielkości firmy, zakresu usługi
(czy jest to np. tylko rozliczenie
podatku, czy też są to dodatkowe
porady czy prowadzenie księgowości) oraz liczby doradców podatkowych, którzy obsługują dany podmiot, a nawet stopnia ich
dyspozycyjności i zaangażowania w sprawy klienta. Doradcy
zgodnie deklarują, że ceny usług
podlegają negocjacjom, a stali
klienci mogą liczyć na zniżki.
Na rynku obowiązują różne
stawki, które są rozmaicie naliczane. Generalnie większe firmy, które prowadzą skomplikowane sprawy prawnopodatko-
we, nie mają stałego cennika,
zwykle ustalają cenę indywidualnie. Stałe stawki to raczej domena, choć również nie reguła,
w mniejszych firmach.
Jedni jako podstawową formę
wynagradzania traktują stawki
godzinowe, których wysokość
zależy od doświadczenia i kwalifikacji prawników. Dla innych wynagrodzenie za usługę wyceniane jest jako iloczyn stawki godzinowej oraz faktycznego nakładu
pracy. Jeszcze inni wolą miesięczne wynagrodzenie ryczałtowe za
stałą obsługę prawną albo rozwiązania mieszane. Bywa też, że
ustalane jest maksymalne wynagrodzenie (tzw. capped-fee). Ceny wyrażane są zarówno w złotych, jak i w dolarach czy euro.
Wśród firm doradztwa podatkowego, które odpowiedziały na tę dobrowolną część ankiety, widoczna jest wyraźna rozpiętość cenowa usług. Są takie,
które liczą sobie 150 zł za godzinę, a u innych trzeba zapłacić od
300 do 600 zł. Bywają też stawki
procentowe, przykładowo w
przypadku reprezentacji klienta
przed organem podatkowym
czy sądem administracyjnym
>OPINIA
Tomasz
Michalik
partner
w spółce MDDP
Wydaje się, że 2009 rok będzie rokiem
szczególnych wyzwań dla całej gospodarki,
w tym dla doradców podatkowych. Nie ulega
raczej wątpliwości, że spowolnienie gospodarcze
będzie miało coraz większy wpływ także
na sytuację doradców podatkowych. Nie oznacza
to jednak, że sytuacja ta musi się zmienić
na gorsze. Oznacza jedynie, że doradcy będą się
musieli przystosować do nowych warunków
rynkowych i zmieniających się oczekiwań
klientów. Można więc sądzić, że podatnicy będą
w szczególności poszukiwali doradztwa
skrojonego na miarę ich rzeczywistych potrzeb,
a nie rozwiązań z ich punktu widzenia czysto
firma doradcza inkasuje 15 proc.
wartości przedmiotu sporu.
Są takie firmy w kraju, w których ceny są negocjowane, jednak z zastrzeżeniem minimalnej
wartości – przykładowo za prowadzenie ksiąg handlowych
trzeba zapłacić co najmniej
500 zł netto, a najniższa cena za
prowadzenie uproszczonych
form księgowych (np. podatkowej książki przychodów i rozchodów) wynosi 150 zł netto.
W Warszawie przykładowy
abonament miesięczny za tzw.
hot line wynosi 1000 euro.
Mniejsi obsługują dużych
Nie ma chyba takiej branży,
która nie szukałaby profesjonalnej obsługi prawnopodatkowej.
Nie zawsze dzieje się tak, że najwięksi rynkowi giganci korzystają z pomocy największych
spółek doradztwa podatkowego, czyli np. tzw. wielkiej czwórki. Coraz częściej widać, że także
średniej wielkości firmy bez
kompleksów obsługują duże
podmioty gospodarcze. Przykładowo, warszawska spółka
BDO Numerica International
Auditors & Consultants doradza m.in. dużym przewoźnikom
kolejowym, czyli firmom PKP i
PKP Przewozy Regionalne oraz
Bakomie czy ING Bankowi Śląskiemu. Podobnie jak firma
spółka Marciniuk i Wspólnicy,
której klientami są m.in. Siemens i Polpharma.
DORADCA NA MIARĘ POTRZEB
DAREK GOLIK
FINANSE | Nigdy wcześniej doradcy
podatkowi nie odczuli tak wyraźnie presji
na obniżkę wynagrodzeń za świadczone
usługi jak w tym roku. Są bardziej skłonni
oferować dodatkowe porady za tę samą cenę
abstrakcyjnych. Wiąże się to z tym,
że niewątpliwie klienci będą bardziej zwracać
uwagę na koszty nabywanych usług doradczych.
To zaś sprawi, że będą oczekiwać
w szczególności obniżenia kosztów
standardowych usług oferowanych przez
doradców podatkowych. Nie ma natomiast
powodu sądzić, by koszty tych usług, które
przynoszą klientom najwięcej wartości, miały się
znacząco obniżyć. W przypadku takich usług, jak
zawsze decyduje stosunek uzyskanych korzyści
do poniesionych kosztów. Na pewno na tym
zmieniającym się rynku doskonale odnajdą się ci,
którzy będą elastycznie reagować na potrzeby
rynku i klientów. O ile w okresie rozpędzonej
gospodarki jedną z dróg do sukcesu jest
specjalizacja, o tyle można sądzić, że w okresie
spowolnienia ważna będzie możliwość
zaoferowania klientom szerokiej palety usług
doradztwa podatkowego, a także usług
doradczych innych niż podatkowe.