konkurs menadżer roku branży elektrotechnicznej 2012

KONKURS MENADŻER ROKU BRANŻ Y ELEKTROTECHNICZNE J 2012
NOMINACJE
Sławomir Dębowski, prezes ElektroUnion Sp. z o.o.
Janusz Nowak, wiceprezes Manex Sp. z o.o.
Marek Huzarewicz, prezes Philips Lighting Poland SA
Roman Ostrowski, prezes Ostrowski-biz.pl Sp. z o.o.
Paweł Jarmużek, prezes A-T S.A.
Michał Twerd, właściciel firmy TWERD
Bostjan Leban, prezes ETI Polam Sp. z o.o.
Krzysztof Wieczorkowski, prezes SONEL SA
Ponad pięć lat temu Sławomir Dębowski utworzył grupę hurtowni elektrycznych
pod nazwą ElektroUnion. Jej nadrzędne hasło brzmi: „Przyszłość w jedności”. Mimo
licznych „turbulencji” Grupa rozwija się cały czas zgodnie ze strategią przyjętą
w 2008 r. Kluczem do sukcesu Grupy jest równość wszystkich zrzeszonych firm, niezależnie od ich statusu formalnego i momentu podjęcia współpracy.
ElektroUnion stawia na jakość produktów w „przyswajalnej” cenie, rzetelność,
a przy tym na indywidualny potencjał hurtowni, ich etykę biznesową oraz dobre
relacje.
O tym, że przyjęte zasady przynoszą oczekiwane rezultaty jest fakt, że firma na przestrzeni zaledwie 5 lat
pokaźnie rozwinęła skrzydła. Wynikiem realizacji planów jest znaczący wzrost potencjału Grupy przy jednoczesnym wzroście potrzeb związanych z jej obsługą. Potwierdzeniem rozwoju firmy są nagrody: 1.nagroda
w konkursie Orły Polskiego Budownictwa 2012 oraz Certyfikat Dynamiczna Firma 2012.
Sławomir Dębowski z powodzeniem aktywizuje współpracę handlową i techniczną, co w konsekwencji
umacnia markę i pozycję rynkową.
Dla Sławomira Dębowskiego liczy się to, co będzie pojutrze, a nie tu i teraz.
W celu zwiększenia atrakcyjności oferty firm członkowskich uruchomiony został w 2011 r., przy siedzibie
ElektroUnion, magazyn towarów szybko rotujących i wysoko marżowych.
Grupa ElektroUnion nie tylko dba o różnorodność oferowanych towarów, aby służyły wszystkim potencjalnym odbiorcom, lecz także jest otwarta na partnerską współpracę z firmami zajmującymi się hurtem elektrycznym.
www.elektrounion.pl
Marek Huzarewicz przyczynił się do stworzenia z lokalnej fabryki w Kętrzynie międzynarodowego centrum produkcyjnego dla globalnej firmy Philips.
Wyniki finansowe potwierdzają trafność obranej strategii – wartość sprzedaży systematycznie rośnie w ostatnich dwóch latach, przy jednoczesnym wzroście zysku.
Udział opraw ledowych to już ok. 50 proc. przychodów, podczas gdy dwa lata temu
było to zaledwie 5 proc. Dzięki działaniom innowacyjnym oraz sprawnemu zarządzaniu tak intensywnym wzrostem produktywność fabryki mierzona kosztem na
sztukę wyrobu poprawiła się w ostatnich dwóch latach o 15 proc.
Kluczowe czynniki sukcesu to: zbudowanie kompetencji w obszarze badań i rozwoju opraw oświetleniowych, rozwinięcie technologii LED, zmiana kultury organizacji produkcji w oparciu o lean manufactruring,
rozbudowa zakładu umożliwiająca wzrost produkcji, zbudowanie młodego i ambitnego zespołu zarządzającego zdolnego wdrożyć strategię w życie.
Wiele produktów pochodzących z Kętrzyna odniosło sukces rynkowy.
W opinii klientów Marek Huzarewicz to menadżer o szerokich horyzontach, wizjoner, ale przy tym bardzo
konkretny, o dużej charyzmie i z poczuciem humoru. Doskonale rozumie konteksty globalne i regionalne
w prowadzeniu biznesu. To menadżer na dobre i złe czasy – rozumie, że żyjemy w epoce, której jedyną stałą
rzeczą jest zmiana. Świetny rozmówca, żeglarz, angażuje się w działania społeczne.
www.philips.com
Pomysłem na rozwój P.H. A-T S.A. jest zbudowanie własnej sieci punktów sprzedaży
detalicznej oraz duża dywersyfikacja. Firma ma ogromnie rozdrobnione portfolio
klientów oraz potężny asortyment produktów, dlatego jest dużo bardziej odporna
na okresowe osłabienia koniunktury.
Od początku istnienia, czyli od 1989 r., firma odnotowuje ciągły wzrost przychodów, pomimo spadków, które odnotowywał rynek w czasie stagnacji. Z roku na
rok wyniki finansowe poprawiają się. Udaje się osiągać wzrostowe wartości pomimo jednocześnie prowadzonych inwestycji. W połowie 2012 r. rozpoczęte zostało
wdrożenie nowego systemu klasy ERP do zarządzania wszystkimi obszarami biznesowymi, a jego zakończenie zaplanowano na czerwiec 2014 r.
Celem strategicznym spółki jest otwarcie 250 sklepów pod logo A-T na terenie całego kraju. Głównym obszarem zainteresowania są miasta powiatowe o liczbie mieszkańców pow. 20 tys. Firma chce stworzyć największą w kraju sieć detaliczną branży elektrotechnicznej. Od 2008 r. liczba placówek A-T powiększyła się o 54
punkty sprzedaży. Obecnie jest ich już 95 i liczba ta nieustannie rośnie.
A-T posiada ekskluzywny salon oświetleniowy pod nazwą Fabryka Światła, który jest dedykowany do obsługi
projektantów oraz specjalistów aranżacji wnętrz. Kolejny oddział w powstaje właśnie w Rzeszowie.
W ocenie partnerów biznesowych Paweł Jarmużek aktywnie uczestniczy w rozwoju firmy, tworzy strategię
i pilnuje jej realizacji. Reprezentuje rzadkie połączenie konsekwencji w działaniu i otwartości.
www.at-krotoszyn.pl
Pomysłem prezesa jest budowa nowoczesnej i silnej firmy produkcyjno-handlowej
w Polsce i w krajach bałtyckich oraz stopniowe przechodzenie od sprzedaży produktów do sprzedaży kompleksowych systemów rozwiązań.
Działania Bostjana Lebana skupione są na umocnieniu marki i wizerunku firmy.
Dzięki temu marka ETI jest dziś znana i szanowana.
Sportowa dusza (były gracz Narodowej Drużyny Słoweńskiej w koszykówce) sprawia, iż wiele zapału i determinacji przekłada się na działania biznesowe. Bostjan
Leban nigdy się nie poddaje i zawsze brnie do celu.
Działania podejmowane przez prezesa są nowatorskie i odważne, ale jednocześnie bardzo dobrze przemyślane. Obecnie firma ETI Polam jest postrzegana dużo wyżej niż w momencie jej przejęcia przez Bostjana
Lebana w 2008 roku. Polska w tym czasie stała się numerem jeden w koncernie ETI. Właśnie ze względu
na pozycję lidera w koncernie stała się jego lokomotywą. ETI w Polsce nie korzysta z gotowych rozwiązań
koncernu – prezes wraz ze swoim zespołem sam je tworzy i realizuje. Są one później wykorzystywane na
pozostałych rynkach.
Rozbudowa oferty handlowej w ostatnich kilku latach przyczyniła się do zainwestowania w narzędzia informatyczne. Ogromnym wyzwaniem była inwestycja w nowy park maszynowy i technologiczny oraz przyjęcie
nowych asortymentów produkcyjnych do Polski. Klienci otrzymali duże wsparcie w postaci ETI Cennik oraz
ETI CAD.
Bostjan Leban dąży do doskonałości w każdym obszarze zarówno zarządzania jak i produkcji. Nie ma takich
wyzwań, których realizacji nie podjąłby się.
www.etipolam.com.pl
Firma na przestrzeni ponad 25 lat swojej działalności wykazuje ciągły wzrost sprzedaży i asortymentu produkcji. Dzięki temu nawet w okresie kryzysu, jaki obecnie
panuje, ciągle się rozwija oraz prowadzi działania inwestycyjne nakierowane na
wprowadzanie w firmie innowacji technologicznych i produktowych. Aktualnie
realizuje trzy programy inwestycyjne z dofinansowaniem.
Działania firmy są nakierowane na rozwój i wprowadzanie innowacji technologicznych i technicznych. Wszelkie nowoczesne systemy sterowania, napędu i komunikacji są realizowane poprzez własny dział budowy maszyn i linii technologicznych.
Podstawy tego rozwoju zostały w dużej mierze zapoczątkowane i później kontynuowane poprzez Janusza
Nowaka biorącego osobisty udział w konstrukcji, serwisie i uruchomieniach maszyn i linii technologicznych
konstrukcji Manex, a także renomowanych producentów europejskich.
Znamienne jest to, że większość linii technologicznych działających w firmie została zakupiona lub zmodernizowana w ciągu ostatnich pięciu lat.
W ramach wieloletniej współpracy z czołowym producentem linii ciągarniczych Janusz Nowak prowadził
rozruchy i uruchomienia w wielu krajach Europy, Azji, USA i Afryki.
Strategia rozwoju technicznego opartego na innowacyjnych rozwiązaniach systemów sterowania, w połączeniu ze strategią wprowadzania nowych rozwiązań technologicznych jak i produktowych (przewody w izolacjach porowanych, bezhalogenowych i sieciowanych radiacyjnie) pozwala na dynamiczny rozwój firmy
i promowanie marki.
www.manex.com.pl
O możliwościach rozwoju firmy w oparciu o Internet dzisiaj nie trzeba nikogo
przekonywać, ale w roku 2005 nie było to takie oczywiste. Stojąc przed wyborem dalszej drogi zawodowej, po zakończeniu pracy na stanowisku prezesa firmy
oświetleniowej, Roman Ostrowski postanowił zaangażować się w prywatne przedsięwzięcie. Wybór padł na handel artykułami elektrotechnicznymi w internecie.
Sprzedaż od początku oparta była na indywidualnie stworzonym programie. Ciągła praca, a także wiedza o produktach oraz e-handlu (reklama w sieci) pozwoliły
na dynamiczny rozwój firmy. Dzięki temu dzisiaj firma jest liderem w segmencie
sprzedaży artykułów elektrotechnicznych przez internet.
Obecnie każdy z sześciu sklepów internetowych (m.in. www.LuxMarket.pl czy www.DobreGniazdka.pl)
w swoim segmencie jest liczącym się partnerem zarówno dla klientów jak i dla dostawców.
Działalność z założenia jest innowacyjna, ale należy również podkreślić wiele ciekawych indywidualnych
rozwiązań zwiększających wydajność systemu, takich jak integracja systemów informatycznych sklepu z systematami dostawców, dzięki czemu np. w sklepie www.KableSklep.pl można sprawdzić aktualnie dostępne
odcinki kabli znajdujące się na magazynie producenta. Ciekawym rozwiązaniem jest system automatycznego rabatowania w zależności od ilości zamawianego towaru. Klient widzi pod każdym produktem, jaka
będzie jego cena w zależności od zamawianej ilości.
www.ostrowski-biz.pl
Michał Twerd niezmiennie i niezłomnie walczy o miejsce całkowicie polskiego
przemiennika częstotliwości na polskim rynku. Od lat, jako jedyny polski producent falowników, odnosi sukcesy, jakość jego falowników porównywana jest do
jakości światowych producentów, a często odpowiada klientom bardziej niż standardowy produkt, ponieważ może zostać zmieniony zgodnie z ich oczekiwaniami.
– Mimo trudności w walce z dużymi koncernami uważam, że warto jest reprezentować polską markę. Markę, która ma renomę w Polsce, a także poza granicami kraju
(otworzyliśmy bowiem fabrykę w Chinach i eksportujemy nasze falowniki do Chin,
do Rosji, na Białoruś i Ukrainę, a ostanio także na Filipiny) – podkreśla Michał Twerd.
Strategią firmy od samego początku było konsekwentne promowanie polskiej marki i polskich falowników.
Firma nigdy nie sprzedawała przemienników częstotliwości innych marek. Najistotniejszym elementem strategii jest działalność B+R.
Rozwój firmy pozwolił na zaplanowanie nowej siedziby, która umożliwi zwiększenie produkcji oraz prowadzenie bez ograniczeń bardziej skomplikowanych badań.
Firma ZE TWERD jest firmą niesłychanie innowacyjną. W latach 2009-2012 stworzyła (dzięki wsparciu UE)
sześć nowych, innowacyjnych produktów, których nie produkuje nikt w kraju: małogabarytowy wektorowy
przemiennik częstotliwości, nowy trójfazowy przemiennik MFC1000, zespół generatorowy do uzyskiwania
energii odnawialnej, przemiennikowy zespół napędowy do produkcji gazu, napęd samochodu elektrycznego i generator do uzyskiwania energii w elektrowniach wiatrowych.
www.twerd.pl
Wizja i cele Krzysztofa Wieczorkowskiego sprawiły, że Sonel jest obecnie największym producentem przyrządów pomiarowych w Europie Środkowo-Wschodniej.
Obecnie sieć sprzedaży budowana jest również w Azji. Rozwój marki dokonuje się
także na polu produktowym. Po wprowadzeniu gamy urządzeń do pomiarów jakości energii elektrycznej i kamer termowizyjnych, spółka zamierza wejść na rynek
fotowoltaiki tzn. produkcji paneli słonecznych.
Wyniki finansowe z ostatnich lat świadczą o stabilnym wzroście w dłuższym okresie. W zakresie sprzedaży 2012 rok należał do najlepszych w historii spółki.
Spółka realizuje program działań strategicznych opracowanych na lata 2012-2015 pod hasłem „Wszyscy
wpływamy na sukces”. Ma ono uświadomić pracownikom, że na każdym etapie realizacji zadań cząstkowych,
lepszą i efektywniejszą pracą można zbliżyć się do poprawy wyników finansowych.
Dzięki uzyskaniu dotacji Sonel poprawił poziom innowacyjności poprzez przeprowadzenie kompleksowych
prac badawczo-rozwojowych w zakresie nowej generacji mierników do pomiarów elektrycznych i środowiskowych oraz wdrożenie wyników tych prac. W sumie zostało wdrożonych 20 linii produktowych obejmujących ok. 35 wyrobów. Rozpoczęty został kolejny program rozwojowy, w wyniku którego powstaną produkty
nie występujące dotychczas w ofercie. Spółka wdraża w zarządzaniu projektami rozwojowymi metody i narzędzia sprzyjające wymianie pomysłów i informacji w zespołach lokalnych i rozproszonych.
www.sonel.pl