Znalezienie partnera w ChRL – parę praktycznych uwag
Transkrypt
Znalezienie partnera w ChRL – parę praktycznych uwag
Znalezienie partnera w ChRL – parę praktycznych uwag. Inwestowanie bądź prowadzenie działalności handlowej w ChRL wymaga, wzorem innych rynków, odpowiedzenia sobie na szereg pytań, zgodnie z kanonem podręcznikowej wiedzy p.n. „Doing Business in China”. Trzeba znaleźć odpowiedzi na pięć głównych kwestii tj: a/ Dlaczego Chiny ? • Czy mamy długoletnią strategię działania na rynku, dlaczego na tym rynku ? • Czy mamy wizję i sprecyzowane cele ? • Czy przeprowadziliśmy analizę ryzyka, kosztów i zysków ? b/ Co zamierzamy robić ? • Co oferujemy i dlaczego (produkty, usługi, technologię), gdzie leży nasza przewaga konkurencyjna ? c/ Gdzie ? • Istniejąca infrastruktura rynkowa, • Klimat inwestycyjny, specyfika prowincji/miejsca • Zasoby siły roboczej, surowców, materiałów d/ Kto ? • Klienci, odbiorcy naszych towarów, • Konkurenci • Ograniczenia prawne, urzędy z którymi e/ Jak ? • Partnerzy inwestycyjni / handlowi • Prawno – organizacyjna forma działalności • System zaopatrzenia / dostaw, „marketing mix” W jednej z odpowiedzi na pytanie „Jak?” pojawia się słowo „partner” – kluczowy element praktycznego wdrożenia każdej koncepcji inwestycyjnej czy handlowej. W Chinach, również ze względów kulturowych, społecznych, odmienności w formułowaniu celów działalności gospodarczej i sposbów ich realizacji, wybór wiarygodnego partnera ma szczególnie istotne znaczenie. Po sprecyzowaniu teoretycznych założeń co do podejmowanych działań przychodzi kolej na ich wdrożenie. W przypadku partnera inwestycyjnego (do stworzenia „equity joint venture”) jedną z opcji może być firma państwowa (SOE – State Owned Enterprise). Często firmy z takim profilem własnościowym zainteresowane są wejściem w spółkę z partnerem zagranicznym, by poprawić efektywność działania i nieco „rozluźnić” nadzór administracji. W takim przypadku konieczne jest sprawdzenie tzw. „twardych faktów”, a więc dostępnych informacji n/t dostępnych, zasobów, wykształcenia siły roboczej, sytuacji finansowej, bilansu, składu dyrekcji, profilu techniczno – organizacyjnego, dostępnych zasobów materialnych. W analizie w Chinach przyszłego partnera (również z sektora prywatnego), problem polega na tym, iż od „twardych faktów”, często większe znaczenie mają „soft facts”, a więc lokalna pozycja rynkowa, sieć powiązań, pozycja społeczna i towarzyska członków kierownictwa. Dla zagranicznych firm inwestycyjnych czy handlowych, lokalny partner musi umieć „otworzyć drzwi” i zjednać przychylność urzędów, dystrybutorów czy odbiorców. „Otwarcie drzwi” pozwoli ograniczyć koszty często czasochłonnych procedur rejestracyjnych, certyfikacyjnych, bankowych i urzędowych. Uruchomienie spółki i osiągnięcie przez nią pozycji rynkowej w dużym stopniu zależy od chińskiego partnera. Trzeba jednakże być przygotowanym na to, iż nic w Chinach nie przebiega szybko. Kategoria czasu ma inny wymiar niż w Europie i uwaga ta odnosi się także do budowania relacji międzyludzkich. Po zachęcających rozmowy na targach (o czym piszemy poniżej), następuje zwykle długi (i kosztowny, bo wymagający podróży do Chin) okres poznawania się. System informacji rynkowej stopniowo się w Chinach rozwija, natomiast firmy chińskie „nie lubią” być sprawdzane, co wynika również z kulturowych uwarunkowań. Starsze pokolenie Chińczyków do dziś bardziej ceni „dane i przyrzeczone słowo’ w czasie spotkania niż kontraktowy zapis. Wymagana jest spora cierpliwość i takt, by ustanowić bliskie relacje towarzysko – biznesowe, i przy okazji, poznać partnera. Poznanie się wymaga odwiedzin, należy poznać prowincję, która będzie bazą dla działalności handlowej bądź inwestycyjnej w Chinach, koniecznie trzeba także zaprosić przyszłego partnera do odwiedzenia Polski, zapoznania się z ofertą, jak i kulturą naszego kraju. Takie „poznawanie się”, któremu towarzyszy stopniowe omawianie celów działania i środków niezbędnych do ich realizacji może zająć conajmniej parę miesięcy. Ten element zdecydowanie trzeba uwzględnić w planach czasowych i finansowych przygotowywanego przedsięwzięcia. Chińczycy lubią i umieją negocjować. Rozmowy koncentrują się na faktach, partnerzy chińscy zadają mnóstwo pytań, często wracają do już omówionych już kwestii, by przekonać się co do fachowości i rzetelności drugiej strony. Chińscy przedsiębiorcy cenią sobie uprzejmych, acz zdecydowanych rozmówców. Za każde ustępstwo z jednej strony należy oczekiwać takowego z drugiej strony stołu, w innym przypadku, jednostronny gest uznawany jest za oznakę słabości. Negocjacje handlowe bądź inwestycyjne mają doprowadzić do uzyskania porozumienia, ale również wzmocnienia poczucia partnerstwa. Warto podkreślić, iż prowadzone w ramach Izby Handlowej Unii Europejskiej w ChRL badania ankietowe potwierdzają, iż największą „popularnością” wśród europejskich inwestorów cieszą się Szanghaj, prowincja Jiangsu, Pekin, prowincja Szandong, Tianjin, Liaoning, Kanton, Zhejiang, Hebei, Sichuan i Fujian. Są to najlepiej rozwinięte prowincje ChRL, aczkolwiek charakteryzujące się sporą odmiennością co do stylu prowadzenia interesów, kultury, czy języka (dialekty). Powiedzenie przypisywane Konfucjuszowi mówi: ‘Człowiek ma trzy drogi, by działać w sposób roztropny, Pierwsza z nich to „myśleć” – co jest najbardziej szacowne, Druga to „naśladować” – co jest najłatwiejsze, Trzecia to „zdobywać doświadczenie” – co jest najbardziej gorzkie. Zdobywanie doświadczenia w interesach może być nie tylko gorzkie, ale i kosztowne. Wszyscy, którzy chcą wejść na rynek ChRL powinni o tym rynku pomyśleć i uczyć się go z dużym wyprzedzeniem. Jest coraz więcej źródeł rzetelnej informacji o chiński rynku. „Go China” to decyzja strategiczna, która wymaga przygotowania do podjęcia działania w diametralnie różnych od Europy warunkach. To kraj odległy geograficznie i kulturowo, olbrzymi rynek i olbrzymie wyzwanie. Jeden z amerykańskich poradników dla przedsiębiorców podkreśla, iż nie mają szans na sukces ci zachodni biznesmeni, którzy podzielają poniższe błędne opinie: a/ obcokrajowcy mogą szybko i łatwo zwrobić duże pieniądze w Chinach, b/ Chińczycy są nie tylko ciężko pracującymi, ale także tanimi pracownikami, c/ Chiny są otwarte na „czysty kapitalizm” i w praktyce przejęły już wiele zachodnich wzorów, d/ Chińczycy, przynajmniej jeśli chodzi o działalność w biznesie, nie różnią się od zachodnich przedsiębiorców. Jeśli w pierwszym okresie działania na rynku, który obejmuje również selekcję partnera, popełnione zostaną błędy, Chiny mogą dostarczyć gorzkich doświadczeń. Podajemy te uwagi, by w przygotowaniach do współpracy z chińskim partnerem, polscy przedsiębiorcy mieli możliwość i szansę ograniczenia ryzyka porażki. Poniżej szczegółowe informacje o tym, gdzie szukać (i znaleźć) partnera w ChRL. Andrzej Pieczonka I Radca – WPHI Szanghaj Sposoby znalezienia partnera biznesowego w Chinach 1. Sposoby znalezienia partnera handlowego w ChRL W Chinach istnieje wiele możliwości na zapoznanie partnera handlowego. Zasadniczo można powiedzieć, iż dogodnym miejscem na zapoznanie partnera handlowego jest sieć Internet. Istnieje wiele portali internetowych, jak np. alibaba.com, na łamach których można znaleźć chińskiego partnera handlowego. Skorzystanie z popularnej przeglądarki Google również daje czasem dobre efekty. Oczywiście łatwiej znaleźć partnera, znając język chiński i wyszukując w tym języku w przeglądarce Google lub chińskiej przeglądarce internetowej, jak np. w przeglądarce Baidu.com. Należy mieć jednak przy tym na względzie ryzyko, wynikające z braku bezpośredniego kontaktu z partnerem. Warto podjąć możliwe kroki ograniczające to ryzyko, jak np. poproszenie partnera o przesłanie licencji biznesowej (business licence) firmy. Można także wziąć pod uwagę zorganizowanie ewentualnej wizyty w Chinach, w przypadku gdy jest to ekonomicznie uzasadnione. Warto też potwierdzać przesyłane ważniejsze informacje, otrzymywane mailowo, poprzez bezpośrednią rozmowę, np. te dotyczące kwestii finansowych, jak np. zmiany konta bankowego itp. Wprowadzamy to zastrzeżenie ze względu na odnotowywane przez Placówkę przypadki wyłudzeń poprzez ingerencję hakerów internetowych. Szczegółowe informacje znajdują się na stronie internetowej WPHI Szanghaj w zakładce dwustronna współpraca gospodarcza. Partnera handlowego w Chinach można zapoznać także na targach, organizowanych w wielu miastach ChRL. Należy mieć przy tym na uwadze, iż większość firm, wystawiających swoje produkty na targach, zainteresowanych jest sprzedażą, a w mniejszym stopniu zakupem produktów. Pomimo to w niektórych przypadkach istnieje możliwość ustalenia podczas rozmów możliwości eksportowych. Poniższa lista przedstawia spis ważniejszych targów w Szanghaju, odbywających się w drugiej połowie 2012 roku. Nazwa targów Tematyka Data Lokalizacja Strona internetowa Lipiec 2012 EASTPO International Machine Maszyny 3-6 Shanghai New International Expo Center http://www.eastpo .net/ Apppexpo Druk 11-14 Children-Baby-Maternity Ubranka dziecięce 18-20 Shanghai New International Expo Center Shanghai New International Expo Center www.Apppexpo.c om www.cbmexpo.co m Pakownictwo 18-20 Shanghai New International Expo Center http://www.propa kchina.net/cn/inde Tool Fair Products Expo Children Clothing and Accessories Expo 2012 PROPACK China x.asp Sierpień 2012 The 23th Shanghai International 15-17 Shanghai New International Expo Center www.expojc.com Indoor Decoration Exhibition Materiały budowlane I dekoracja wnętrz Shanghai International Motoryzacja 22-24 Shanghai New International Expo Center www.shanghaiam ts.com Branża petrochemiczna 22-24 Shanghai New International Expo Center http://sh.cippe.co m.cn Tekstylia 28-30 Shanghai New International Expo Center www.intertextilehome.com.cn Artykułu codziennego użytku 2-4 Shanghai New International Expo Center http://www.gzguo hui.com 26-27 Shanghai Expo Exhibition & Convention Center Medtec China Sweets & Snacks China Sprzęt medyczny Słodycze 20-22 INTEX Shanghai China International Tire Expo Opony 12-14 Shanghai International Intelligent Building Exhibition Shanghai International Frozen Inteligentne Budownictwo Mrożona zywnośc 22-22 Shanghai Everbright Convention & Exhibition Center Shanghai Expo Exhibition & Convention Center Intex Shanghai www.sweetschina.cn www.citexpo.com .cn Produkty skórzane 4-6 Shanghai New International Expo Center www.aclechina.co m Meble 11-15 Shanghai New International Expo Center www.furniturechina.cn Construction Material and Automotive Manufacturing Technology & Material Show 2010 China International Offshore Oil & Gas Exhibition/China International China International Trade Fair for Hometextiles and Accessories China Daily-use Articles Trade Fair Wrzesień 2012 Medtec China and Refrigerated Food Industry 5-7 www.ibexpo.com www.ffb2b.com Conference All China Leather Exhibition/China International Footwear Fair / Moda Shanghai China International Furniture Expo The 11th China International Przemysł Chemiczny 26-28 Shanghai Expo Exhibition & Convention Center www.icif.org.cn Paper world Papier 19-21 Shanghai New International Expo Center 2012 Shanghai International Petrochemia , 2628 Shanghai Expo Exhibition & Convention Center http://www.messe frankfurt.com.hk/f air_homepage.asp x?fair_id=20&exh ibition_id=21 www.sippe.org.cn Hardware 19-21 Shanghai New International Expo Center www.cihs.com.cn Październik 2012 Pet Fair Asia Zwierzęta 11-14 The 4th China (Shanghai) Akumulatory 16-18 Shanghai Expo Exhibition & Convention Center Shanghai New International Expo Center www.petfairasia.c om www.cnibf.net Music China 2011 Instrumenty muzyczne 11-14 Shanghai New International Expo Center www.musicchinaexpo.com 11th Zabawki 11-13 Shanghai New International Expo Center www.shanghaitoy expo.com.cn 80th China Electronics Fair Electronika 301.XII Shanghai New International Expo Center http://www.icef.c om.cn/fall_eng/in dex.shtm Listopad 2012 China Mobile Air Conditioning Klimatyzacja 8-10 Shanghai Expo Exhibition & Convention Center www.autocoolexp o.com Przemysł 6-10 Shanghai New International Expo Center www.ciifexpo.com Chemical Industry Fair Petroleum Petrifaction Natural Gas & Fuel refilling China International Hardware Show International Battery Industry Fair INTERNATIONAL TRADE for TOYS, HOBBY & BABY ARTICLES Show China International Exhibition for Automobile Air-conditioning & Transportation Refrigeration The 13th China International Industry Fair FHC China 2010 International Exhibition for Artykuły spożywcze , 1116 Shanghai New International Expo Center www.fhcchina.co m Materiały Budowlane 27-30 Shanghai New International Expo Center www.baumachina.com Lampy 2-4 Shanghai Everbright Convention & Exhibition Center www.zmexpo.cn Ryby i owoce morza 7-9 Shanghai Everbright Convention & Exhibition Center www.sifse.com Części samochodowe 11-14 Shanghai New International Expo Center http://www.autom echanikashanghai.com/ Food, Drink, Hospitality Bauma China International Trade Fair For Construction Machinery, Building Material Machines, Construction Vehicles and Equipment Grudzień 2012 The 10th China (Shanghai) International Lighting & Light Furnshing Exhibition Shanghai International Fisheries & Seafood Exposition Shanghai International Aquaculture EXPO Shanghai International Trade Fair for Automotive Parts, Equipment and Services Suppliers Partnera handlowego można znaleźć także na targach chińskich, organizowanych w Polsce. Jako przykład mogą posłużyć targi China Homelife Show, organizowane przez Międzynarodowe Targi Poznańskie. Inną możliwością zapoznania partnera biznesowego jest kontakt z chińskimi izbami gospodarczymi, działającymi w poszczególnych branżach. Istnieją także specjalistyczne firmy doradcze i kancelarie prawne, które za opłatą znajdują partnera handlowego. Można także skorzystać z dostępnej infrastruktury wsparcia w tym zakresie w Polsce. Na przykład, począwszy od roku 2011, Stowarzyszenie Polska Przedsiębiorcza rozpoczęło w Chinach projekt pod nazwą Poland China Business Link. Zgodnie z projektem można skorzystać z profesjonalnej pomocy chińskich partnerów projektu w poszukiwaniu partnerów biznesowych w Chinach. Za opłatą, niższą aniżeli cena rynkowa, można znaleźć partnera do współpracy o charakterze technologicznym. Odpowiedniej pomocy udzielają także Wydziały Promocji Handlu i Inwestycji. 2. Możliwości znalezienia partnera inwestycyjnego Możliwości podjęcia inwestycji w Chinach jest założenie przedsiębiorstwa, z kapitałem zagranicznym w Chinach. Jedną z dostępnych form dla rozpoczęcia działalności gospodarczej jest założenie spółki joint venture. Spółka taka zakładana jest zazwyczaj przez jednego lub większą ilość partnerów chińskich wraz z jednym lub większą ilością partnerów zagranicznych. W Chinach wyróżnia się dwa różne typy spółek joint venture, dostępnych dla cudzoziemców. Pierwszą z nich jest kontraktowa spółka joint venture (Contractual Joint Venture), drugą kapitałowa spółka joint venture (Equity Joint Venture). Zasadnicza różnica między tymi formami polega na podziale zysków oraz partycypacji w ponoszeniu ryzyka i strat. W przypadku spółki kontraktowej podział ten następuje zgodnie z zapisami kontraktu wiążącego obie strony. W przypadku spółki kapitałowej podział następuje w relacji do procentu zainwestowanego kapitału początkowego. Kapitałowe spółki joint venture posiadają osobowość prawną w Chinach, mogą być właścicielami aktywów, posiadają możliwość dochodzenia swoich praw przed sądem. Majątek wspólników oddzielony jest od majątku spółki, czyli generalnie rzecz ujmując, odpowiedzialność ograniczona jest w większości przypadków do wielkości udziałów. Rozwiązanie to wykazuje podobieństwa do spółki z ograniczoną odpowiedzialnością. Inną istotną cechą jest fakt, iż inwestor zagraniczny powinien posiadać co najmniej 25% udziałów w spółce. W uzasadnionych przypadkach Ministerstwo Handlu ChRL może wydać zezwolenie na założenie spółki joint venture, gdzie udział inwestora zagranicznego będzie mniejszy niż 25%. W przypadku kapitałowej spółki joint venture nie ma możliwości wycofania zainwestowanego przez cudzoziemca kapitału początkowego do momentu wygaśnięcia jej istnienia. Znalezienie właściwego partnera do spółki joint venture jest jednym z czynników przesądzających o przyszłym sukcesie przedsięwzięcia. Partner chiński posiada zazwyczaj większe doświadczenie na rynku. Utworzenie nowego podmiotu, wraz z chińskim partnerem, niesie za sobą możliwość skorzystania z dostępnych w chińskim przedsiębiorstwie wiedzy, zasobów oraz kontaktów. Partner może być pomocny także podczas rejestracji itp. Jedną z opcji jest zawarcie współpracy ze sprawdzona dużą chińską firmą lub jedną z jej „spółek córek”. W tym przypadku ogranicza się ryzyko i niepewność związaną z partnerem. Dogodnym miejscem, w którym istnieje możliwość znalezienia partnera biznesowego i inwestycyjnego są parki przemysłowe i technologiczne. Rozwój tych instytucji w ChRL stanowi potwierdzenie wagi, jaką przywiązuje się w Chinach do rozwoju inwestycji, innowacji i przedsiębiorczości. Zaczyna dominować branżowy, specjalistyczny profil parków. Dla przykładu w Szanghaju istnieje ponad 80 parków przemysłowych i technologicznych, grupowanych jako narodowe i miejskie strefy rozwoju. Parki technologiczne (high-tech) identyfikuje się najczęściej jako narodowe strefy rozwoju (National Level Development Zone). Parki przemysłowe, przyporządkowywane są grupie miejskich stref rozwoju (Municipal Level Development Zone). W tabeli poniżej prezentuje się zestawianie parków przemysłowych i technologicznych w Szanghaju, z uwzględnieniem liczby przedsiębiorstw, w nich działających oraz występującego w nich zatrudnienia, z rozróżnieniem ich przynależności do wyżej wskazanych grup. Dla pełnej prezentacji i uporządkowania prezentuje się także inne instytucje przynależne temu podziałowi. Parki przemysłowe i technologiczne w Szanghaju Liczba przedsiębiorstw Zatrudnienie w przedsiębiorstwach na terenie parku Narodowe strefy rozwoju (National Level Development Zone) Waigaoqiao Free Trade Zone 213 418 700 Jingqiao Export Processing Zone 256 111 600 Zhangjiang Hi-Tec Park 97 47 500 Caohejing Hi-Tec Park 171 47 200 Caohejing Export Processing Zone 4 26 900 Minhang Hi-Tec Park 82 36 500 Songjiang Export Processing Zone 55 94 500 Miejskie strefy rozwoju (Municipal Level Development Zone) Baoshan Industrial Park 151 27 300 Yueyang Industrial Park 108 18 400 Fusheng Economic Development Zone 2 300 Pudong Konggang Industrial Park 144 20 800 Jiading Industrial Park 549 118 000 Jiading Automobile Industrial Park 316 71 500 Xinzhuang Industrial Park 342 730 Qingpu Industrial park 379 81 800 Xijiao Economic Development Zone 220 48 800 Songjiang Industrial Park 627 165 000 Songjiang Economic Development Zone 114 20 000 Fengxian Economic Development Zone 107 20 700 Jinshan Industrial Park 110 18 900 Fengjing Industrial Park 105 16 300 Shibei Industrial Park 35 6 500 Congming Industrial Park 20 4 300 Xinghuo Industrial Park 26 7 900 Zizhu High and new Technical Industrial Park 2 500 Pudong Kangqiao Industrial Park 179 48 600 Chemical Industrial Park 18 3 700 Xinyang Industrial Park 16 2 900 Pudong Heqing Industrial Park 70 11 100 Nanhui Industrial Park 75 11 100 Fengxian Industrial Park 48 7 400 Future Island Logistic Technology Zone 6 1 800 Źródło: Shanghai Statistical Yearbook 2008, Shanghai Municipal Statistics Bureau, China Statistics Press, s. 268-277 W poniższym zestawieniu przedstawia się dane, dotyczące głównych parków o statusie narodowych stref rozwoju (National Level Development Zone). W zestawieniu prezentuje się 3 wiodące parki w Szanghaju, tj. Zhang Jiang Hi Tech Park, Caohejing Hi Tech Park, Jingqiao Industrial Park, funkcjonujący w ramach Jingqiao Export Processing Zone. Prezentuje się także dwa wiodące parki w prowincji Jiangsu tj. Suzhou Industrial Park oraz Wuxi Industrial Park. Zhang Jiang Hi Tech Park Główne branże w parku Półprzewodniki, biotechnologie, produkty sztuki kreatywnej, lotnictwo cywilne, czyste energie, technologie niskowęglowe, ochrona środowiska Główne kierunki działalności parku Inkubacja przedsiębiorstw, wspieranie rozwoju innowacji i nowych technologii Współpraca zagraniczna Chińsko Amerykański inkubator przedsiębiorczości przy współpracy ze Stanem Maryland w USA Caohejing Hi- Tech Park. Główne branże w parku Główne kierunki działalności parku W parku przeważającą branżą jest ICT. Główne dziedziny działalności przedsiębiorstw to nowe materiały, biomedyka, lotnictwo, części samochodowe oraz nowe energie Komercjalizacja oraz internacjonalizacja naukowych i technologicznych osiągnięć Współpraca zagraniczna Park współpracuje z 45 parkami. 17 za granicą i 28 w Chinach. We współpracy z partnerami z Ukrainy w roku 2011 utworzono inkubator SMART. Jest o chińsko ukraiński inkubator przedsiębiorczości. W ramach parku funkcjonuje także chińsko izraelski inkubator technologiczny. Jingqiao Industrial Park w ramach Jingqiao Export Processing Zone. Główne branże w parku ICT, motoryzacja i części samochodowe, nowoczesne artykuły gospodarstwa domowego, biomedyka, żywność Główne kierunki działalności parku Planowanie, wygotowywanie infrastruktury, przyciąganie inwestorów, usługi Współpraca zagraniczna Brak Suzhou Industrial Park. Główne branże w parku W parku przeważającą 3 branże Są to: ICT, produkcja maszyn, nowoczesne usługi Główne kierunki działalności parku Działalność w celu utworzenia warunków dla pacy i życia o wysokim standardzie, a także rozwoju innowacji oraz ochrony środowiska Współpraca zagraniczna Współpraca z Singapurem Wuxi Industrial Park. Główne branże w parku Obwody scalone, przemysł maszynowy, ICT, nowe materiały, biomedyka, nowoczesne usługi, software outsourcing Główne kierunki działalności parku Przygotowywanie infrastruktury, doprowadzenie do koncentracji działań z dziedziny badań i rozwoju., działalność edukacyjna, tworzenie warunków do przyjemnego życia Współpraca zagraniczna Projekty zagraniczne z partnerami z Japonii i Niemiec Generalnie sposoby poszukiwania partnera biznesowego w Chinach, nie różnią się znacząco od analogicznie dostępnych sposobów w Polsce. Kontakt osobisty oraz weryfikacja partnera to elementy bardzo istotne. Warto sprawdzić, od kiedy firma jest zarejestrowana, jaki posiada kapitał zakładowy itp. Tego rodzaju informacje znajdują się w licencji biznesowej (Business Licence), którą posiada każda zarejestrowana w Chinach firma. W przypadku gdy potrzebne są bardziej szczegółowe informacje, jak np. dotyczące obecnej sytuacji finansowej chińskiego partnera biznesowego można skorzystać z pomocy chińskich, a także zagranicznych firm doradczych oraz kancelarii prawnych, działających w wielu chińskich miastach. Opracował: Tomasz Copp, II Sekretarz WPHI