e-Gazele Biznesu kochają

12
PULS BIZNESU, 30 PAŹDZIERNIKA 2014
24 XI
PulsFirmy
Do tego dnia sklepy mogą się zgłaszać,
by wziąć udział w Dniu Darmowej
Dostawy.
[DI]
e-Gazele Biznesu kochają
Dynamiczne firmy e-commerce z rankingu „PB” w biznesie łączą pasję
i solidność. To przyciąga do nich klientów
Marcin
Dobrowolski
[email protected] 22-333-99-99
Kluczem do sukcesu jest znalezienie
i zagospodarowanie niszy rynkowej.
Potwierdzają to przykłady firm, które znalazły się w gronie e-Gazel Biznesu. Podczas
warszawskiej gali w restauracji Endorfina
nagrodzono 86 najbardziej dynamicznych
firm rynku e-commerce województw podlaskiego, lubelskiego i mazowieckiego.
O kolejności w rankingu decydował wzrost
przychodów w 2013 r. w stosunku do poprzedniego roku. Nagradzano nie tylko
sukces, ale także transparentność i odwagę
przedsiębiorców, którzy nie obawiali się
ujawnić swoje wyniki finansowe w pionierskim badaniu, przeprowadzonym przez
„Puls Biznesu” i pracownię ARC Rynek
i Opinia.
Pasja i obowiązek
Wielu spośród nagrodzonych podkreślało, że rozpoczęcie sprzedaży internetowej
miało być jedynie dodatkiem do stacjonarnego biznesu, ale okazało się strzałem w dziesiątkę. Jedną z nich była zwycięska w województwie podlaskim firma
CrystalCITY. Produkuje ona i sprzedaje
kryształowe statuetki 3D, stosując technologię skupiania wiązki laserowej wewnątrz szkła w taki sposób, że powstają
w niej mikroskopijne pęknięcia. Umiejętnie
rozmieszczone wewnątrz bryły sprawiają
wrażenie zatopienia w szkle przedmiotu
lub zdjęcia.
— Nasze produkty kierujemy zarówno do odbiorców biznesowych (B2B),
jak i indywidualnych (B2C). Jednak to
rynek klientów indywidualnych jest dla
nas podstawowy, choć początkowo nastawialiśmy się na obsługę firm i instytucji — mówi Kamil Sawoń, zarządca firmy,
która w 2013 r. osiągnęła ponad 240 proc.
wzrostu przychodu w stosunku do 2012 r.
Lider województwa lubelskiego — Xheli.pl
— znalazł swoją niszę w szybko rozwijającym się rynku dronów i zabawek sterowanych zdalnie. Założyciele firmy, Piotr Mróz
i Grzegorz Kamiński, wpadli na ten pomysł
w 2011 r., a sklep otworzyli rok później.
Jak wielu, zaczynali od magazynu w mieszkaniu jednego z nich, aby następnie wraz
z szybkim rozwojem przenieść się do większego pomieszczenia. Jak mówią, cechą ich
firmy, ale również innych sklepów skoncentrowanych na sprzedaży internetowej,
jest konieczność ciągłej dyspozycyjności
przez 7 dni w tygodniu.
Organizator:
LIDERZY
E-COMMERCE:
Laureaci z trzech
województw:
mazowieckiego,
podlaskiego i lubelskiego, przyjechali
do Warszawy, aby
odebrać nagrodę dla
najlepszych sklepów
rynku internetowego. Jak przyznawali,
największy wzrost
sprzedaży notują te
firmy, których właściciele pasjonują
się asortymentem,
który sprzedają.
[FOT. TP]
— Nasza praca jest nie tylko obowiązkiem, ale również pasją. Wciąż samodzielnie testujemy wszystkie nasze produkty,
co w tej branży jest rzadkością. Większość
sklepów internetowych korzysta z dużych
hurtowni. My preferujemy inny model
sprzedaży, w którym przed wysyłką każdy
model samodzielnie sprawdzamy — tłumaczy Grzegorz Kamiński.
Pomysł biznesowy może wynikać również z niezbyt przyjemnych osobistych
doświadczeń. Zwycięzca w województwie
mazowieckim — Andrzej Lacek, właściciel
firmy Alvare, cierpiał na rwę kulszową i nie
mógł znaleźć odpowiedniego materaca.
— Próbowałem różnych metod rehabilitacji, ale nie dawały zadowalających rezultatów. Pomyślałem, że kręgosłup musi
po prostu odpowiednio wypocząć w nocy
— stąd pomysł na stworzenie własnego
materaca. Wówczas niewiele wiedziałem
o tym rynku i nie opatentowałem mojego
rozwiązania, co później okazało się błędem, ale postanowiłem spróbować swoich
sił w tej branży — opowiada Andrzej Lacek.
Produkty Alvare okazały się hitem
sprzedaży internetowej, wzrost przychodów w badanych latach wyniósł 1150 proc.
Zainteresowanie jej produktami obserwowane jest nie tylko w Polsce, ale również
za granicą, m.in. w Grecji.
Ostatnia gala wręczenia nagród była
także okazją do oceny rynku i decyzji zakupowych. Podczas panelu dyskusyjnego
eksperci komentowali ranking oraz wy-
Autor rankingu:
Partnerzy:
zwania stojące przed przedsiębiorcami
działającymi w e-commerce.
Rewolucja w toku
— To, co Państwo robicie, to rewolucja,
która polega na tym, że dajecie więcej za
mniej — mówił Mariusz Zarzycki, członek
zarządu Poczty Polskiej, zwracając się do
nagrodzonych firm.
— Zmieniacie nasze otoczenie, to, jak
zachowują się klienci. Obecnie wszyscy
zaglądamy najpierw do internetu, żeby
sprawdzić ceny, dokonać wyboru i zamówić produkt. Dla Poczty to także rewolucja.
Teraz dla takich firm jak e-Gazele mamy
szybkie przygotowanie paczek, sprawną
obsługę zwrotów, wygodne konta firmowe
czy polisy ubezpieczeniowe. Nasze usługi
można dowolnie łączyć, dopasowując je do
swoich potrzeb — wyliczał Mariusz Zarzycki.
— Polski rynek e-commerce rozwija
się szybko, niezmiennie dwucyfrowo
w ostatnich latach, ale wciąż zbyt wolno
jak na nasze możliwości — mówił Bartosz
Ciołkowski, dyrektor generalny polskiego
oddziału MasterCard Europe.
— W międzynarodowym badaniu
przeprowadzonym przez jedną z amerykańskich uczelni Polska znalazła się na
dalekim 39. miejscu spośród 50 państw
objętych badaniem. Nasz rynek boryka
się z wyzwaniami, ale oferuje znaczne
możliwości inwestycyjne i perspektywę
wzrostu. Decyduje o tym między innymi
wysoki, 30-procentowy odsetek Polaków
dokonujących zakupów online — dodał
Bartosz Ciołkowski.
— Badając ten rynek, od kilku lat zauważamy też, że zmienia się percepcja aktualnych wyzwań stojących przed rynkiem
e-commerce i operatorami logistycznymi
w Polsce — tłumaczył Marek Lekki, dyrektor zarządzający ARC Rynek i Opinia.
Wyjaśnił, że znacząco zmalały obawy
klientów przed korzystaniem z zakupów
online i wzrosło zaufanie do operatorów
logistycznych.
— Dziś klient może być już pewien
terminowości i bezpieczeństwa paczki,
którą zamówił. To, co firmy prowadzące
e-sklepy oraz operatorzy logistyczni mają
jeszcze do zrobienia, to uświadomienie
klientowi, że może też łatwo zwrócić towar, który nie spełnia jego oczekiwań, oraz
że cały łańcuch wartości rynku e-commerce jest pełen nowych rozwiązań, które
warto wypróbować [śledzenie przesyłki,
zmiana adresu dostawy itd.]— podkreśla
Marek Lekki.
W pionierskim badaniu rynku e-commerce zwrócono się do 13 tys. podmiotów prowadzących sprzedaż internetową.
Przeprowadzono 7215 rozmów telefonicznych, do wypełnienia ankiety zaproszono
drogą e-mailową 6850 firm. Spośród nich
wybrano 300 najlepszych, które nagrodzone zostały tytułem e-Gazeli Biznesu.
Cały ranking wraz z przyrostem obrotów
w ankietowanych latach można pobrać ze
strony gazele.pb.pl
PULS BIZNESU, 30 PAŹDZIERNIKA 2014
WSPARCIE BIZNESU
ZPP ma biuro
eksportu
Związek Przedsiębiorców
i Pracodawców (ZPP) stworzył
biuro eksportu. To odpowiedź na
spotkanie przedstawicieli polskiej
branży spożywczej z delegacją
z chińskiej prowincji Tianjin,
które odbyło się w sierpniu
2014 r. w siedzibie ZPP. Celem
spotkania było nawiązanie
współpracy między partnerami
branżowymi. Firmy chińskie oraz
przedstawiciele władz chińskich,
którzy wzięli w nim udział, chcieli
nawiązać kontakt z polskimi firmami spożywczymi, szczególnie
z sektora mięsnego (mrożonki),
wyzwania
mleczarskiego i winiarskiego.
Biuro eksportu ma pośredniczyć
w kontaktach między firmami
polskimi a chińskimi.
— Zapotrzebowanie na nie
zostało jasno wyrażone podczas
sierpniowego spotkania — mówi
Zbigniew Kmieć, dyrektor Biura
Eksportu ZPP. Dodaje, że nowy
organ będzie rozwijał międzynarodową współpracę, m.in.
monitorując sytuację na polskim
rynku spożywczym i ukazując lokalne uwarunkowania
i regulacje dotyczące importu
i eksportu. [SW]
Termin dla CFC przesądzony
Przepisy o opodatkowaniu
dochodów
z zagranicznych spółek
kontrolowanych zaczną
obowiązywać od
przyszłego roku.
Jest już podpis prezydenta pod ustawą dotyczącą
terminu wejścia w życie regulacji wprowadzających
opodatkowanie w Polsce
dochodów z zagranicznych
spółek kontrolowanych (tzw.
CFC). Przyjęta data to 1 stycznia 2015 r. Ustawa musi być
ogłoszona w Dzienniku Ustaw
do końca listopada.
Szybkie uchwalenie tego
aktu przez parlament pozwoliło naprawić ustawodawcy
błąd wynikający z nieogłosze-
LASEROWA TECHNOLOGIA: Według Kamila Sawonia, zarządcy CrystalCITY, otwarcie sklepu
internetowego było strzałem w dziesiątkę. Produkująca kryształowe statuetki 3D firma z Białegostoku
zajęła 1. miejsce w rankingu w województwie podlaskim. [FOT. TP]
13
nia do końca września nowelizacji ustaw o podatkach dochodowych od osób prawnych
(CIT) i osób fizycznych (PIT).
Opóźnienie sprawiło, że jej
przepisy określane jako blokada dla wyprowadzania zysków
do rajów podatkowych zaczęłyby obowiązywać od 2016 r.
Podatnicy będą stosować
przepisy dotyczące CFC, począwszy od roku podatkowego zagranicznej spółki rozpoczętego po 31 grudnia 2014 r.
Dla podatników, którzy nie
mogą ustalić roku podatkowego zagranicznych spółek
albo przekracza on okres kolejnych 12 miesięcy, regulacje
te będą obowiązujące od roku
podatkowego podatników rozpoczynającego się po grudniu
2014 r.
Według ustawodawcy i resortu finansów, szybkie wejście w życie nowych reguł jest
uzasadnione ich celem. Mają
przeciwdziałać erozji bazy
podatkowej poprzez wyprowadzanie dochodów polskich
podatników do państw stosujących preferencyjne zasady
opodatkowania — podano
w komunikacie Kancelarii
Prezydenta RP.
Nowe przepisy nie będą
stosowane wobec podatników kontrolujących spółki,
znajdujące się w państwach
Unii Europejskiej i krajach
Europejskiego
Obszaru
Gospodarczego (EOG) i prowadzące rzeczywistą działalność
gospodarczą.
Iwona Jackowska
[email protected] 22-333-99-99
Biznes w strefie euro obawia się
sytuacji na Ukrainie i deflacji
Mniej korzystne
perspektywy gospodarki
Niemiec, Francji i Włoch
wpłynęły na prognozy
dla Europy — ocenia
Coface.
Coface zweryfikował swoje oceny ryzyka krajów.
Większość podwyższonych
ocen dotyczy krajów rozwiniętych, a wszystkie obniżone w tym kwartale przypadły
gospodarkom wschodzącym.
Ubezpieczyciel podwyższył
oceny dla Belgii, Holandii,
Hiszpanii i Kambodży. W przypadku dwóch pierwszych
krajów powrócił wzrost napędzany eksportem. Widoczne
jest także ożywienie inwesty-
cji i spadek liczby upadłości
przedsiębiorstw.
W wyniku trudności makrofinansowych i wstrząsów
politycznych oceny zostały
obniżone dla trzech liczących
się gospodarek — Rosji, Turcji
i Wenezueli. Niższą ocenę mają
także Ghana, Liban i Sierra
Leone.
Coface analizuje, że mamy
do czynienia z ożywieniem
w Europie, ale przebiega
ono bardzo niejednorodnie.
Generalnie prognoza wzrostu
na naszym kontynencie spadła
do 0,9 proc., ze względu na
mniej korzystne perspektywy
rozwoju gospodarek Niemiec,
Francji i Włoch. Ubezpieczyciel
obserwuje w strefie euro spadek wskaźnika zaufania biz-
nesu w drugim kwartale tego
roku, który jest podsycany
napięciami na Ukrainie i ryzykiem deflacji.
Oceny ryzyka krajów prowadzone przez Coface określają średni poziom zaległości
płatniczych przedsiębiorstw
w danym kraju w ramach realizowanych przez nie krótkoterminowych transakcji
handlowych. Ocena nie dotyczy długu publicznego. Aby
określić ryzyko danego kraju,
Coface analizuje łącznie jego
perspektywy gospodarcze,
polityczne i finansowe, a także
własne doświadczenia dotyczące zachowań płatniczych firm
oraz klimat dla biznesu.
Sylwia Wedziuk
[email protected] 22-333-97-28
ZDROWY BIZNES: Andrzej Lacek, założyciel firmy Alvare, nie mógł dobrze spać z powodu bólu
pleców. Zaprojektowany przez niego materac nie tylko uśmierzył dolegliwość, ale okazał się też
sukcesem sprzedażowym. Zwycięska firma województwa mazowieckiego rozwija także ofertę dla
hoteli i pensjonatów. [FOT. TP]
Wydarzenie
Start-upy w praktyce
100
tys. zł O taką kwotę na rozwój pomysłu biznesowego będą mieli szansę powalczyć uczestnicy
pierwszej edycji Start IT Up.
20
SILNY REGION: Warszawska gala była najliczniejszą z przeprowadzonych. Nagradzane województwa:
podlaskie, lubelskie i mazowieckie, obejmują 29 proc. ogólnej liczby sklepów internetowych w Polsce. [FOT. TP]
listopada w Technoparku Gliwice po
raz pierwszy odbędzie się Start IT
Up — impreza adresowana do pasjonatów
branży IT, startupowców i osób z pomysłem na
własną działalność, którzy otrzymają praktyczne rady, jak go rozwijać. Wszyscy uczestnicy
mogą opisać swój pomysł na biznes i poddać
go ocenie mentorów. Trzy najlepsze start-upy
staną przed komisją inkubatora Innovation
Fund i powalczą o 100 tys. zł na swoją działalność. Formularz zgłoszeniowy oraz link
do pobrania bezpłatnych wejściówek można
znaleźć na stronie: www.technopark.gliwice.
pl. Zgłoszenia pomysłów biznesowych należy
przesłać na adres e-mailowy: [email protected]. Wśród mentorów znajdą się m.in. Adam
Przeździęk, właściciel technologicznego bloga
Mediafeed.pl, Grzegorz Lentzy, menedżer IT
w SMSapi, Michał Dusiński z Agile Evangelist
i członek zarządu Cohesiva i Katarzyna
Czyrnek z Positive Power. Podpowiedzą pomysłodawcom, czy dany pomysł ma szansę się
udać, jak go rozwijać, skąd wziąć pieniądze na
start i jak zdobyć pierwszych klientów. [MBE]