docnajnowszym numerze „Alterbusiness.info”
download 
Reklamacja Transkrypt
najnowszym numerze „Alterbusiness.info”
CZERWIEC 2016 (nr 17) Cena 9,90 PLN (w tym 8% VAT) www.alterbusiness.info praca dodatkowa, programy partnerskie, sprzedaż bezpośrednia, mlm Świat biznesu alternatywnego 12 jak zaoszczędzić 25 godzin tygodniowo? nasza wirtualna asystentka Ci pomoże! 14 Uwaga! Flexcom wychodzi z networku Ostatnia szansa na dochód pasywny 20 Nie ma górnej granicy kursu OneCoin Wywiad z Mirosławem Kurzelą W tym numerze przeczytasz o firmach: Amway, Avon Products, Bitcoin, Cerberus Capital Management LP, Flexcom, FM GROUP, Herbalife, Infinitus, Inventia PT, New Avon LLC, Nu Skin Enterprises, OneCoin, Oriflame, Souvre Internationale, S7, Voverk Waldemar Smoliński Souvre to prawdziwa okazja na dochód pasywny s. 8 Starcie Tytanów Marketing konsumencki i sprzedażowy – od lat trwa debata na temat przewagi jednego nad drugim. Czym różnią się biznesy tych sektorów, na czym bazują? Czym różni się plan marketingowy i jak budować struktury? Jak przedstawić produkt, a jak program partnerski – i wreszcie, jak to sprzedać? Na tego typu pytania odpowiedzą dystrybutorzy firmy Souvre Internationale, producenta szerokiej gamy kosmetyków, suplementów diety, a nawet środków czystości oraz liderzy wee, rewolucyjnego programu partnerskiego, który wchodzi w decydującą fazę rozwoju. Przekonajcie się, co mają do powiedzenia! EDMIN AKDOGAN IRENEUSZ NAWROCKI 44 47 MICHAŁ SKOŁOZDRZY 45 WOJCIECH PIECHOCIŃSKI 46 KRYSTYNA JĘDRZEJCZAK 48 TOMASZ MICHALSKI 49 3 Słowo od wydawcy „Kto nie idzie do przodu, ten się cofa” Johann Wolfgang von Goethe Drodzy Czytelnicy mediów Alterbusiness.info, Sympatycy biznesu alternatywnego, Liderzy, Dystrybutorzy! Wiosna przyniosła istotne zmiany w naszym wydawnictwie. Jesteśmy przekonani, że nowe zasoby kadrowe tchną ducha profesjonalizmu i doświadczenia w nasze media, a te staną się jeszcze lepsze niż były do tej pory. W kierownictwie naszej redakcji nadszedł czas na zmianę warty. Pragniemy Was poinformować, że od 1 maja Martynę Ubych, naszą ustępującą redaktor naczelną, zastąpił Michał Gajewski, znany m.in. z czasopisma „Businessman.pl”, w którym zasiada na fotelu naczelnego. „Businessman.pl” to magazyn o biznesie, gospodarce, finansach, rynku krajowym i kapitałowym, trendach i innowacjach. Michał Gajewski połączy obie funkcje, a my jesteśmy przekonani, że nada biznesowego sztychu naszemu kwartalnikowi. Do redakcyjnego grona dołączył również nowy redaktor, Mateusz Podyma. Poza niecodziennym zestawem zainteresowań, nowy redaktor ma za sobą imponujący warsztat dziennikarski, który z pewnością poszerzy perspektywy naszego zespołu. To przede wszystkim redaktor, ale również specjalista ds. reklamy – z niemałym stażem w obydwu dziedzinach. Wieloletnie doświadczenie dziennikarskie i świeże spojrzenie na redakcję to jego niezaprzeczalne atuty, które pomogą mu w pełnieniu nowych obowiązków. Portal internetowy „Alterbusiness.info” uległ przebudowie, dzięki czemu został usprawniony proces głosowania. To niejedyna zmiana – z pewnością zauważyliście nową odsłonę, grafikę i funkcjonalności www.alterbusiness.info. Portal, dzięki nowemu, szytemu na miarę „garniturowi”, stał się bardziej przejrzysty i czytelny. A jest co czytać! Zgromadziliśmy ponad 2 000 artykułów szkoleniowych, wywiadów, analiz ekspertów i felietonów pisanych przez praktyków branży. Skąd pomysł wprowadzenia zmian na portalu? To Wy byliście naszą inspiracją! Od dawna wsłuchujemy się uważnie w głosy naszych czytelników, sugerujących ciekawe rozwiązania. Wciąż pracujemy nad wprowadzeniem w życie Waszych sugestii. Życzymy przyjemnej lektury wiosennego wydania i jak zawsze – zapraszamy do przesyłania Waszych sugestii na adres [email protected]. Joanna Bromboszcz Joanna Bromboszcz Prezes zarządu oraz współwłaścicielka jednej z największych grup medialnych skierowanych do branży DS/MLM w Europie – 8&8 Sp. z o.o. 4 redakcja JOANNA BROMBOSZCZ [email protected] +48 725 041 401 Dominika Szafrańska [email protected] +48 533 330 699 Prezes zarządu oraz współwłaścicielka jednej z największych grup medialnych skierowanych do branży DS/MLM w Europie – 8&8 Sp. z o.o., w której skład wchodzą takie marki jak: www.alterbusiness.info, www.alterbusinessblog.com, www.alterbusinesshop.com, kwartalnik „Alterbusiness.info” (do 12 numeru „Manager MLM”). Zdobywała doświadczenie zawodowe w sprzedaży oraz zarządzaniu od 17 roku życia, zarówno w biznesie tradycyjnym, jak i w marketingu sieciowym. Odbyła liczne szkolenia sprzedażowe oraz managerskie. Specjalizuje się w zarządzaniu działami marketingu i sprzedaży. Każdego dnia inwestuje w swój rozwój osobisty i stara się przekonać do niego innych. Absolwentka prawa. Ambasadorka Przedsiębiorczości Kobiet. Redaktor. Po studiach licencjackich na kierunku Dziennikarstwo i Komunikacja Społeczna, w ramach których zrobiła specjalizację Creative Writing, wzięła tak zwany „gap year”. Przez 6 miesięcy pracowała jako Konsultant Dzierżoniowskiego Centrum Wolontariatu, a przez następne 7 brała udział w projekcie EVS (Wolontariatu Europejskiego) „Moving Forward” w Rumunii. Po powrocie ukończyła studia magisterskie na kierunku Bezpieczeństwo Międzynarodowe na Uniwersytecie Wrocławskim. Przez życie przechodzi, kierując się zdaniem: „W życiu nie chodzi o to, żeby przetrwać sztorm, lecz o to, żeby umieć tańczyć w deszczu”. MARTYNA UBYCH Dziennikarka, copywriterka, publicystka. Ukończyła studia wyższe na kierunku Etnologia i Antropologia kulturowa, Podyplomowe Studia Wydawnicze Uniwersytetu Wrocławskiego, studiowała także Filologię Indyjską. Tworzy teksty, opiekuje się portalem, współpracuje z autorami. Zajmuje się redakcją techniczną, merytoryczną oraz stylistyczną publikacji, które ukazują się w Grupie Medialnej 8&8. mateusz podyma [email protected] +48 730 354 545 Przede wszystkim redaktor, ale i w dużej mierze specjalista ds. reklamy z niemałym stażem w obydwu dziedzinach. Posiada wieloletnie doświadczenie dziennikarskie – warsztat budował i rozwijał od początku studiów pisząc artykuły, prowadząc wywiady i zajmując się szeroko pojętą publicystyką. Jest autorem ponad 1000 tekstów, opublikowanych w mediach drukowanych oraz internetowych. 5 Zamawiam Wydawca: Joanna Bromboszcz Dystrybucja: 8&8 Sp. z o.o. ul. Leszczyńskiego 4/25, 50-078 Wrocław tel. +48 725 041 401 NIP: 897-17-82-498 www.alterbusiness.info Publicyści: ALCZYSZYN MICHAŁ, KRAUSE MIECZYSŁAW, VOGELGESANG ALINA, WAJDA PIOTR S. 4 kolejne wydania kwartalnika ALTERBUSINESS.INFO styczeń 2016 (nr 16) Cena 9,90 pln (w tym 8% Vat) www.alterbusiness.info praca dodatkowa, programy partnerskie, sprzedaż bezpośrednia, mlm Skład i grafika: Anita Weber Kwartalnik wydaje firma: 8&8 Sp. z o.o. ISSN 2391-8659 świat biznesu alternatywnego 6 rok 2015 w bizneSie AlternAtYwnYm które z wydarzeń miNioNego roku Na długo zachowamy w pamięci? 14 Firma Sayen Nowa filozofia piękNa, nowa filozofia biznesu 34 ASY brAnżY 2016 z Jakimi iNNowacJami firmy wchodzą w 2016 rok? w tym Numerze przeczytaSz o firmach: apolandia.com, avon, beeHappy, colway, colway intl., dr. nona intl., dsa investment, earth power intl., eqology, Fm group, Hoprocket, Jeunesse global, lavylites, livioon, mentor cosmetics, monaVie, nature’s sunshine products, neo spes, new way club, perfect coll, prevalue cooperative owners, sayen, synergy polska, s7, tiande, Visalus. Sebastian kotow o sile zaufania w świecie nieufności s.10 Prenumerata: 9,9 PLN x 4 numery + koszty przesyłki = 48 PLN 35 PLN Do przesyłki proszę dołączyć fakturę VAT Imię i Nazwisko Nazwa firmy Adres NIP Telefon, e-mail Nie potrzebuję faktury VAT Imię i Nazwisko Adres Telefon, e-mail Należność proszę przelać na konto: 30 9584 1092 2010 1002 9675 0001 W tytule przelewu proszę wpisać: prenumerata, imię, nazwisko i/lub nazwa firmy Adres redakcji: 8&8 Sp. z o.o., ul. Leszczyńskiego 4/25, 50-078 Wrocław 6 newsy & ciekawostki Szwedzi eksplorują Amerykę Ekspansja na Stany Zjednoczone i Brazylię wydaje się być niedaleką przyszłością szwedzkiej firmy Oriflame. Dotychczas jej największym rynkiem zbytu była Rosja. www.alterbusiness.info w zakładce Filmy. Pertini uważa, że w sposobie, w jaki ludzie praktykują marketing sieciowy jest coś niestabilnego, co powoduje, że branża jest pod ciągłą kontrolą rządów, a także przyczynia się do nagannej reputacji w oczach opinii publicznej. Pat stworzył serię 7 filmów video, w których tłumaczy, dlaczego marketing sieciowy od samego początku ma problemy i dlaczego, mimo wszystko warto wierzyć w ten model biznesowy. Zobaczcie sami! Magnus Brännström, CEO i prezes zarządu firmy Oriflame, który niedawno otrzymał Bravo Leadership Award, uważa, że wejście na te dwa ogromne rynki to realna perspektywa na najbliższe lata. Według danych z raportu WFDSA, Brazylia w 2014 roku była piątym największym rynkiem marketingu sieciowego. Przed Brazylią są tylko Stany Zjednoczone i potęgi azjatyckie: Chiny, Japonia i Korea. Oriflame koncentruje się na nowych rynkach z powodu sytuacji społeczno-gospodarczo-ekonomicznej w Rosji i na Ukrainie. Stany Zjednoczone i Brazylia to tylko pierwsze punkty na mapie ekspansji szwedzkiej firmy. „Ori” na mapie zaznacza również Chiny i Indie. Avon ujawnia plany redukcji i przeniesienia głównej kwatery Po wykupieniu większości udziałów północnoamerykańskiej filii przez Cerberus Capital Management LP, Avon Products Inc. ujawnia, jakie będą kolejne działania optymalizacyjne – redukcja etatów i przeniesienie siedziby spółki na Wyspy Brytyjskie. Marketing sieciowy – jak go naprawić? Zastanawialiście się kiedyś co powoduje, że na ogół społeczeństwo podchodzi do marketingu sieciowego sceptycznie, a rządy są podejrzliwe? Odpowiedzi na te pytania szuka milioner i przedsiębiorca, który od lat jest miłośnikiem marketingu wielopoziomowego – „Pat” Pertini. Możecie kojarzyć go jako autora zabawnej kreskówki, która na Youtube dorobiła się ponad miliona odsłon – „I still think it’s a pyramid scheme” („Wciąż myślę, że to piramida finansowa”: https://www.youtube.com/watch?v=zZiw15VgWoI – przyp. red.). Video, które w prosty sposób tłumaczy różnice pomiędzy firmą MLM a piramidą finansową, znajdziecie również na naszym portalu Na mocy umów z końca 2015 roku Cerberus zainwestował 435 milionów dolarów za 16,6% udziałów własnościowych firmy Avon. Ponadto firma wykupiła 80% udziałów północnoamerykańskiej spółki za 170 milionów dolarów. Będzie działać teraz jako podmiot prywatny pod nazwą New Avon LLC. „Stary” Avon odszedł od stołu negocjacyjnego z ok. miliardem dolarów. newsy & ciekawostki Zarząd zaprezentował szkielet planu trzyletniego, usprawniającego działalność kontynuowaną na ponad 70. rynkach. Obecna strategia obejmuje standaryzację zadań i procesów w operacjach handlowych. Dodatkowo zapowiedziano redukcję pracowników. Kolejną zmianą, jaką przewiduje Avon, jest przeniesienie kwatery głównej z Nowego Yorku do Wielkiej Brytanii, gdzie prowadzone są rozległe operacje. Zarząd przewiduje, że dzięki znacznej redukcji wydatków, firmie uda się zaoszczędzić w tym roku 50 milionów dolarów. Jednakże, w wyniku tegorocznych planowanych zwolnień, firma musi liczyć się z kosztami rzędu 60 milionów dolarów. Amway przeciera indyjskie szlaki… Firma Amway, wchodząc na indyjski rynek, spotkała się z wieloma trudnościami, które wiążą się przede wszystkim z brakiem regulacji prawnych dotyczących marketingu sieciowego w tym rejonie. To nie wszystko… Były prezes indyjskiego oddziału Amway został aresztowany, ponieważ prawo nie definiuje jasno, czym jest sprzedaż bezpośrednia! Ale firma nadal uparcie inwestuje… Zarząd Amway jest przekonany, że w Indiach tkwi prawdziwy potencjał. Trzeba go tylko pobudzić, a następnie odpowiednio wykorzystać. Od 2013 roku, kiedy doszło do aresztowania byłego prezesa, firma walczy z indyjską nieświadomością społeczną dotyczącą marketingu sieciowego. Prawo regulujące działanie firm MLM w Indiach wciąż się kształtuje. Indyjski Instytut Spraw Korporacyjnych, który działa w ramach Ministerstwa Spraw Korporacyjnych, opublikował obszerny raport na temat sprzedaży bezpośredniej, który został dostarczony do parlamentarnego Komitetu ds. Finansów. Amway pozostaje również w stałym kontakcie z Ministerstwem Spraw Konsumenckich, a także budzi w obywatelach Indii chęć tworzenia networkingowej społeczności. Wszystko to robi z nadzieją uzyskania jasnego ustawodawstwa, na którym opierać będzie się funkcjonowanie marketingu sieciowego w Indiach. Po co tyle wysiłków? No cóż – rynek indyjski znajduje się w pierwszej dziesiątce najlepiej rozwijających się i przynoszących największe zyski rynków. Prognozuje się, że zyski w kolejnym roku ulegną podwojeniu. Znani przeciwko Herbalife w Stanach Zjednoczonych Firma Herbalife po raz kolejny musi walczyć, żeby zachować swoje dobre imię. Z kim? Pierwszy był aktywista Bill Ackman, którego wsparł niedawno senator stanu Nowy York – Jeffrey Klein. Obaj panowie twierdzą, że Herbalife jest piramidą finansową, która oszukała tysiące ludzi w samych Stanach Zjednoczonych. Senator Klein twierdzi, że rozmawiał z setkami poszkodowanych przez Herbalife. Chce przeforsować prawo, które ochroni – zarówno konsumentów jak i dystrybutorów – przed jakimikolwiek nielegalnymi działaniami firm marketingu sieciowego. Razem z senatorem przeciwko Herbalife staje miliarder i aktywista Bill Ackman, który od 3 lat walczy z firmą. Źródła newsów i ciekawostek: • http://www.seldia.eu/ • https://www.businessforhome.org/ • http://directsellingnews.com/ • http://mlm.news/ 7 8 wywiad numeru Waldemar Smoliński: Souvre to prawdziwa okazja na dochód pasywny Wieloletni przedsiębiorca, który od lat obserwował rozwój branży MLM w Polsce i w końcu postanowił zbudować swój biznes właśnie w marketingu sieciowym. Ćwierć wieku doświadczenia wiele nauczyło naszego rozmówcę, ale dziś wie przede wszystkim, że niczego w życiu nie można osiągnąć od razu – bez planu i przygotowania. Założyciel i Prezes Souvre Internationale opowiada, jakie wartości przyświecają mu przy prowadzeniu działalności, a także jakie są plany firmy na najbliższą przyszłość. Wywiad z Waldemarem Smolińskim przeprowadził Mateusz Podyma Mateusz Podyma: W jakich okolicznościach i kiedy powstał pomysł na Souvre Internationale? Waldemar Smoliński: Pomysł na Souvre Internationale był w mojej głowie nie od dziś. Tak jak zawsze mówię: każdy biznes musi doczekać się swojego czasu. Obserwowałem od wielu lat marketing sieciowy i wiedziałem, że jeszcze nie jest czas dla mnie. Wiedziałem, że muszę poczekać i dobrze się przygotować, bo nigdy nie lubiłem robić czegoś na skróty. Każdy mój biznes był dobrze przemyślany i dobrze zaplanowany. Niektórzy mogą myśleć, że jestem nową osobą w branży, ale ci ludzie są w błędzie. Mój pierwszy kontakt z MLM sięga 1993 roku! Później moja żona, Grażynka, pracowała w tej branży jako Okręgowy Kierownik Sprzedaży, a ja zajmowałem się logistyką rozsyłanych produktów. Już wtedy widziałem potencjał marketingu sieciowego, ale nie byłem gotowy finansowo, aby podjąć się tego zadania. Dobrze wiedziałem, że to branża przyszłości, którą będę chciał wykorzystać przy tworzeniu biznesu. M.P.: Jakie wartości od początku przyświecają Pana działalności? W.S.: Każdy biznes ma dla mnie te same wartości. Są to uczciwość, transparentność, pasja, zaangażowanie i doświadczenie. Wszystkie te składniki są niezwykle ważne przy tworzeniu firmy. Uczciwość idzie w parze z transparentnością – należy jasno przedstawiać warunki, w których pracujemy. Zarówno dla współpracowników, jak i klientów, niezależnie od tego, jaki sektor reprezentujemy. Z kolei pasja łączy się z zaangażowaniem. Trzeba kochać to, co się robi, inaczej dana działalność szybko się nudzi, a człowiek po prostu wypala się zawodowo. Kiedy jest pasja i zaangażowanie, można osiągać wielkie rzeczy. Ostatnim elementem jest doświadczenie, które jest niezwykle przydatne i to nie tylko na początku, ale i w dalszej części działalności. Pomaga ono wytyczyć nowe trendy, wdrażać innowacyjne pomysły, bazując na już zdobytych doświadczeniach. M.P.: Skąd wzięła się idea prowadzenia biznesu sieciowego? W.S.: Inspiracją do powstania Souvre Internationale było zbudowanie wielkiego biznesu opartego na doświadczeniu biznesowym, zrozumieniu i zaangażowaniu sieci firmy. Ideą, jaka przyświecała mi przy tworzeniu linii produktów było połączenie artykułów codziennego użytku z towarem klasy premium. Zależało mi także na stworzeniu platformy internetowej ułatwiającej robienie zakupów online, bez wychodzenia z domu, stawiając nie tylko na bezpośredni kontakt z dystrybutorami. Ważne było także zaprojektowanie systemu tworzenia nowych Dyrektorów sieci konsumencko-sprzedażowych, a co najważniejsze, zbudowanie PRAWDZIWEGO dochodu pasywnego. Mocno postawiłem na plan marketingowy, który miałby zmotywować odpowiednio naszych potencjalnych, jak i aktualnych współpracowników. wywiad numeru M.P.: Nie myślał Pan o sprzedaży tradycyjnej w aptekach i drogeriach sieciowych? W.S.: Uważam, że sprzedaż tradycyjna w aptekach i drogeriach sieciowych to przestarzałe systemy sprzedaży. Zwróćmy uwagę, że coraz mniej klientów robi zakupy w sklepach stacjonarnych czy nawet wspomnianych aptekach i drogeriach. Dzisiaj znaczna część sprzedaży odbywa się online, gdzie kurier dostarcza nam gotową paczkę wprost do drzwi. Możemy cieszyć się nie tylko bezgotówkowym rozliczeniem, brakiem kolejek, ale i nie musimy martwić się tym, że dany punkt handlowy nie posiada pełnego asortymentu. Zakupy online dają nam możliwość zakupów tu i teraz z niemal natychmiastową wysyłką. Internet jest przyszłością i tylko taki sposób prowadzenia działalności prowadzi do sukcesu. M.P.: Co jest bazą produktową Państwa firmy? W.S.: Souvre Internationale w swojej ofercie posiada produkty ekskluzywne oraz te do codziennego użytku. Wszystkie one zawierają wyjątkowe formuły, dzięki którym są unikalne pod względem jakości i skuteczności. Wśród naszych produktów znajdą Państwo Kolagen Naturalny, który jest niezwykle rzadkim produktem na rynku. Jest to zdecydowanie jedna z najmocniejszych pozycji w naszej ofercie. Posiadamy także serię kosmetyków do pielęgnacji ciała – zarówno dla kobiet, jak i mężczyzn. W przypadku tych produktów także bazujemy na naturalnych składnikach, takich jak wanilia z Tahiti, ekstrakt z oliwek czy olejek arganowy. Szeroką gamę produktów uzupełniają suplementy diety, które świetne współgrają z wymienionymi już artykułami. Ofertę natomiast zamykają wysokiej jakości środki czystości o różnym przeznaczeniu. M.P.: Czym różnią się produkty Souvre od konkurencyjnych kosmetyków kolagenowych, suplementów czy środków czystości? W.S.: Każdy nasz produkt jest przez nas sumiennie sprawdzany i dobierany. Moja żona jest dyplomowanym kosmetologiem, a dodatkowo jeszcze robi specjalizację w technologii produktu kosmetycznego, dlatego sami uczestniczymy w przygotowywaniu receptury. Znając potrzeby rynku, a także mając stosowną wiedzę na temat produktów, możemy odpowiednio dobierać składniki sprzedawanych artykułów. Naszym producentem jest Inventia PT, która na rynku istnieje już od ponad 10 lat, więc doświadczenia nie można jej odmówić. Są to specjaliści w kategorii produktów kolagenowych, a swoje sukcesy potwierdzają renomowanymi certyfikatami jakości produktów. Poza tym posiadamy w swojej ofercie zarówno produkty premium, jak i produkty codziennego użytku, które są bardzo wysokiej jakości i w przystępnej cenie. M.P.: Jak na obecną chwilę przedstawiają się polskie struktury Souvre Internationale? W.S.: Budowa struktur to proces pracochłonny, który bazuje na ludziach, stąd nie jest to łatwe zadanie. Od początku jednak stawiamy na ludzi, dlatego nasze struktury 9 10 wywiad numeru rozrastają się prężnie na terenie całego kraju. Każde większe miasto w Polsce na chwilę obecną może pochwalić się dystrybutorem Souvre Internationale – tego możemy być pewni. Na dzień dzisiejszy w naszych strukturach posiadamy ponad 13 tysięcy partnerów i cały czas się rozwijamy. M.P.: Jakie możliwości uzyskuje potencjalny dystrybutor, chcący dołączyć do struktur Souvre? W.S.: Jest to bardzo dobre pytanie – widzimy różne potrzeby naszych potencjalnych współpracowników, którzy przechodzą do nas z konkurencji, bądź od dystrybutora zajmującego się czymś zupełnie innym. Rozmawiając z przedstawicielami różnych firm, dostrzegliśmy pewne luki w ich ówczesnych planach marketingowych. Widzimy także ich słabe strony i wyciągamy wnioski, dostosowując nasze warunki do potrzeb współpracowników. Dlatego właśnie stworzyliśmy nowy plan marketingowy, który ma sprostać oczekiwaniom wszystkich naszych parterów – zarówno tych przystępujących do sieci, jak i już działających w jej ramach. M.P.: Co sugeruje przymiotnik „Internationale” w nazwie Państwa firmy? Czy to oznacza, że działają Państwo także na zagranicznych rynkach? W.S.: Idea jest bardzo prosta – dzisiaj Polska, a już niedługo cały świat. Tak właśnie myślimy. Nie chcemy zamykać się na rynek polski, chcemy otworzyć się na działalność poza granicami i to nie tylko na sąsiadujące kraje. Chcemy się rozwijać i już teraz jesteśmy otwarci na współpracę z zagranicznymi rynkami. Dlatego już dzisiaj jest Souvre Internationale. Kiedy nastąpi to oficjalnie? Jak najszybciej chcielibyśmy wprowadzić nasze produkty za granicę, jednak to wymaga odpowiednich przygotowań i zaplanowania pewnych działań. Wiąże się to z przygotowaniem zaplecza logistycznego, rozeznania się w systemie rozliczeń, systemie podatkowym danego kraju, a także poznanie różnic kulturowych, które mogłyby wyniknąć przy okazji kampanii reklamowej. Wszystko to chcemy przemyśleć, zaplanować, a wtedy wejście na rynek docelowy będzie tylko przyjemnością. M.P.: Kiedy zapadła decyzja o ekspansji na rynki zagraniczne i z czego wynikała? W.S.: Planując biznes z potencjałem Souvre Internationale, rozważałem ekspansję na rynki zagraniczne. Można więc powiedzieć, że ta decyzja jest z nami od początku, ale nie można zrobić wszystkiego jednocześnie, tak jak już mówiłem. Chcę zbudować stabilną markę o ugruntowanej pozycji na polskim rynku, która będzie mogła pewnym krokiem ruszyć za granicę. Jest masa szczegółów, które składają się na naszą ekspansję, a podjęcie współpracy z rynkami zagranicznymi nie jest decyzją „z dnia na dzień”. Wszystko musi być dobrze przygotowane i przemyślane. Mogę śmiało powiedzieć, że kiedy tylko będziemy na to w pełni gotowi, poinformujemy o tym z dużym wyprzedzeniem, aby dla nikogo cała sytuacja nie była niespodzianką. M.P.: Na ile zagraniczny plan marketingowy będzie podobny do tego, działającego na polskim rynku? W.S.: Ten element, tak jak już wcześniej wspominałem, musimy przygotować z odpowiednią skrupulatnością. Będą potrzebne rozmowy z ludźmi, którzy czekają na nas, na naszą firmę. Oni sami najlepiej podpowiedzą nam, co było wywiad numeru niedoskonałe i co należy zmienić. Mając takie informacje bezpośrednio ze źródła będziemy mieli prostą drogę do spełnienia oczekiwań rynku. Ponadto dowiemy się też jak wygląda sytuacja na rynku w danym kraju. Wszystkie elementy wprowadzenia produktu na zagraniczny rynek zazębiają się ze sobą, dlatego musimy dopieścić każdy szczegół. M.P.: Jakie są oczekiwania zarządu jeśli chodzi o tworzenie struktur zagranicznych? W.S.: Póki co jest zbyt wcześnie, żeby rozmawiać o konkretnych rozmiarach struktur, jednak stawiamy na to, co jest najważniejsze w branży MLM – na duplikację. Powielanie naszych działań, oczywiście odpowiednio dostosowanych do rynku docelowego, będzie miało ogromny wpływ na zbudowanie stabilnych grup sprzedażowych. Chcemy budować silne i prężnie rozwijające się struktury, ale do tego trzeba zaangażowania obydwu stron. Chcemy ludzi, którzy chcą z nami współpracować – bez względu na to czy w Polsce, czy za granicą. Obustronne zaufanie to esencja MLM. M.P.: Jakie są cele zarządu Souvre Internationale na obecny rok dla polskiego rynku, jak i zagranicznych? W.S.: Jeśli chodzi o rynek polski, to chcemy zbudować najlepszą, najbardziej transparentną firmę w branży MLM. Chcemy, aby nasz zespół cały czas się rozwijał i poszerzał swoje umiejętności. Stale pogłębiamy wiedzę produktową wśród dystrybutorów i prowadzimy dialog, aby móc wyznaczać kierunek rozwoju firmy Souvre. Stawiamy na ludzi o dużej świadomości, starając się spełnić ich oczekiwania i potrzeby 11 12 Wirtualna Asystentka radzi Jak zaoszczędzić 25 godzin tygodniowo? Wielu liderów, managerów i prezesów firm przez większość czasu spędzanego w biurze wysyła i odbiera wiadomości e-mail, zamiast skierować swoje umiejętności tam, gdzie są najbardziej potrzebne. Nie wierzycie? Wyniki ostatnich badań opublikowanych przez Agencję Reutersa wskazują, że osoby o wysokich kwalifikacjach spędzają ponad 6 godzin dziennie na mailowanie! To dopiero poważny problem. Autor: Dominika Szafrańska Jak pracować efektywnie i odnosić sukcesy, skoro ponad 6 godzin spędzamy na zadaniu, które powinno zająć nam maksymalnie godzinę? Jeżeli pomnożymy ten czas – zakładając 4 dni pracy w tygodniu – razy 4, to daje nam minimum 25 godzin tygodniowo, które moglibyśmy wykorzystywać bardziej produktywnie (pracować efektywniej, spędzać czas z rodziną, realizować marzenia – cokolwiek!). Wystarczy tylko zmienić nawyki mailowania. Na szczęście zmiana nawyków jest wykonalna. Kieruj się poniższymi wskazówkami, a już od jutra skrócisz czas spędzony w towarzystwie skrzynki mailowej nawet o połowę. stoi w miejscu. Zamiast tego sięgnij po telefon, zadaj szybko pytanie, zamknij pętlę i ruszaj dalej! 2 Wysyłaj maile w odpowiednim czasie Na czym polega trik? Nie wysyłaj ważnych wiadomości w momencie, kiedy jesteś zakopany w ważnych, bieżących zadaniach, oraz wiesz, że nie uzyskasz natychmiastowej odpowiedzi. Wysyłaj je wtedy, gdy masz pewność, że adresat Twojego maila jest właśnie przy komputerze i uzyskasz szybką odpowiedź. Jeśli nie odpowiada – dzwoń! 3 Kiedy mailujesz, rób tylko to To nie e-maile są nieefektywnym rozwiązaniem. To my wykorzystujemy je w nieefektywny sposób. Jeśli już wysyłasz ważne wiadomości – rób tylko to! Nie odtwarzaj filmów na YouTube w drugiej karcie swojej przeglądarki, nie używaj Skypa. Po prostu pisz. Zrób to szybko, sprawnie, i zabierz się za kolejne zadanie. 4 1 Koniec z długimi łańcuchami mailowymi Kiedy Twój łańcuch mailowy zajmuje długość pięciu wiadomości zwrotnych – nadszedł czas, abyś skorzystał z telefonu. Owszem, napisanie krótkiej wiadomości wydaje się łatwiejsze… Jeżeli tak sądzisz, policz ile czasu marnujesz, czekając na odpowiedź. Takie czekanie wyzwala w naszym mózgu proces, który nazywa się otwartą pętlą. Dopiero poznanie odpowiedzi na zadane pytanie pozwala nam zamknąć pętlę. Jeśli czekamy na odpowiedź za długo, nasz umysł zaczyna odpływać. Szukamy zapychaczy czasu, takich jak Facebook, Twitter, YouTube. Nasz umysł potrzebuje „zwarcia” – Internet sprytnie udaje, że je zapewnia. A 20 minut później… wciąż czekamy na odpowiedź i sytuacja Używaj gotowych formatek tekstowych do odpowiedzi Jeśli wysyłasz tego samego e-maila częściej niż raz w tygodniu, powinieneś stosować formatkę tekstową i mieć z góry przygotowaną odpowiedź, również w postaci formatki. Nie jesteś pewien, czy to rozwiązanie sprawdzi się w Twoim biznesie? Wypróbuj je przez 30 dni i przekonaj się sam! 5 zasada dwóch minut Spróbuj przez 3 dni liczyć czas podczas pisania wiadomości e-mail. Będziesz zaskoczony odkrywając, że: • • • dwie minuty to właściwie bardzo dużo czasu; piszesz zbyt dużo e-maili; to zajmuje Ci zdecydowanie więcej czasu niż dwie minuty. Co zrobić, jeśli napisanie e-maila zajmuje Ci więcej niż 2 minuty? Sięgnij po telefon! Wirtualna Asystentka radzi 6 Użyj autorespondera, aby poinformować innych, że jesteś zajęty Dla większości z nas największym rozproszeniem związanym z mailowaniem jest nie czytanie samej treści wiadomości, ale jej nadawca! Jeżeli to ważna dla nas lub naszych biznesów osoba, intuicyjnie zajmujemy się nowym zadaniem w pierwszej kolejności. Najlepszym sposobem, by wyhamować naszych zjadaczy czasu już w boksach startowych, jest utworzenie autorespondera, który powinien brzmieć mniej więcej tak: Dzień dobry, Bardzo dziękuję za Twoją wiadomość. Niestety w tej chwili jestem zajęty i nie jestem w stanie natychmiastowo odpowiedzieć na Twoją wiadomość. Jeśli to sprawa pilna, proszę – zadzwoń teraz. Jeśli nie, zadzwoń pomiędzy godziną 14:00 a 15:00. Zapewniam też, że odpowiem na Twoją wiadomość tak szybko, jak to będzie możliwe. 7 Zatrudnij Wirtualną Asystentkę Wielu ludzi cierpi na „syndrom ciągłego pobierania poczty”, który zmusza ich do sprawdzania, czy jakaś wiadomość nie czai się w zakamarkach skrzynki pocztowej. Ty również? Skorzystaj z alternatywnego rozwiązania. Zatrudnij Wirtualną Asystentkę, która zatroszczy się o Twój mailing. Inwestując niedużą sumę, wydelegujesz to czasochłonne zajęcie i wykorzystasz swoje umiejętności bardziej produktywnie niż na sprawdzanie skrzynki mailowej. Wystarczy, że zlecisz Wirtualnej Asystentce sortowanie wiadomości na ważne i mniej ważne. Możesz mieć pewność, że zatroszczy się o Twoją skrzynkę odbiorczą tak, jak Ty sam. Kto wie, może postanowisz rozszerzyć jej zakres obowiązków? Nie wiesz, gdzie szukać Wirtualnej Asystentki? Wejdź na www.wirtualnaasystentka.com.pl. Teraz usiądź wygodnie i zastanów się, na co przeznaczysz dodatkowe 25 godzin w tygodniu Pozdrawiam! Źródła: 1. http://www.success.com/blog/7-ways-to-free-upan-extra-25-hours-a-week Szybko zauważysz, że ludzie, którzy otrzymają od Ciebie takie wiadomości zwrotne, nauczą się szanować Twój czas. Oferując im alternatywne sposoby nawiązania kontaktu, pokazujesz, że zależy Ci na budowaniu relacji. Otrzymają to, czego od Ciebie oczekują. 2. http://wojciechbizub.pl/jak-opanowac-swojaskrzynke-e-mail-i-skutecznie-przejac-nad-nia-kontrole/ 3. http://nf.pl/po-pracy/skuteczne-zasady-emailmarketingu-czyli-jakie,,8792,295 13 14 nowinki z branży uwaga: Flexcom wychodzi z networku... Czy ponure scenariusze pisane na forach internetowych przez niewiernych Tomaszów wreszcie doczekały się realizacji? Czy firma Flexcom, która ma równie wielu walecznych liderów, co zagorzałych krytyków, opuszcza polski rynek marketingu sieciowego? Potwierdzamy pogłoski: tak. Ale nie pozostawia swoich sympatyków i liderów z niczym. Niebawem będziemy świadkami metamorfozy biznesowej, jakiej nie widział świat. Wee wchodzi w fazę 2.0. Autor: Redakcja AlterBusiness.info Gwoli wyjaśnienia dla tych, którzy nie znają dobrze tego szwajcarskiego holdingu, parę słów sprostowania: weeCONOMY Group AG, Flexcom Group AG, Flexkom, Yubyyu – mogliście spotkać się z każdą z wymienionych. Te marki należą – bądź należały – do wee. I właśnie to jedno wspólne WEE zapoczątkowało proces zmian, które doprowadzą firmę do ostatecznego wyjścia z systemu MLM. Czym jest idea wee? To rynek (bazar, targ, agora, miejsce handlu i spotkań), które łączy konsumenta-klienta z punktem handlowym za pomocą jednej magicznej karty. Klient na kartę zbiera punkty w formie cashbacku pochodzącego z rabatu przyznanego przez zrzeszony w systemie punkt handlowy. Punkty może wymienić na gotówkę lub cashback w formie wee, zapłacić nimi w sklepie należącym do sieci wee lub zapłacić w sklepie internetowym. Klient nie musi jednak ograniczać się do systemu kart, bowiem całość mocno opiera się także o aplikację mobilną, dostępną dla każdego smartfona. Na tym właśnie polega m-commerce, czyli idea wee. Aplikacja nie tylko przedstawia aktualny stan punktów w systemie, ale i prezentuje najbliższe sklepy i miejsca należące do systemu wee. Wee nie jest zwykłym programem lojalnościowym. To prawdziwy globalny system płatności. Jak daleko zapuścili się pomysłodawcy wee w swoich planach stworzenia alternatywy dla obowiązujących walut? 23.04.2016 na konferencji w Jachrance dowiedzieliśmy się, że właściciele kupują znany europejski bank. Z pewnością do czasu wydania tego numeru czasopisma, będziemy już wiedzieli który. Zakupili już (za niebotyczne pieniądze!) domenę wee.com. Dlaczego więc, skoro powodzi się im tak dobrze, wychodzą z networku i co to oznacza dla liderów? Firma jest wreszcie gotowa do tego, żeby ruszyć w rynek pełną parą i wynagrodzić tych, którzy przecierali szlaki. Aby system mógł zadziałać globalnie, potrzeba wielkiego wybuchu, „Big Bang”. W Polsce od października 2016 rusza kampania reklamowa systemu wee z budżetem w wysokości 6 milionów euro. Obejmie wszystkie kanały komunikacji: telewizję, radio, Internet. Pionierzy wee, którzy przez wiele lat testowali w Polsce system, nie mają powodów do niepokoju i obaw. Liderzy, aby osiągnąć wysokie pozycje w planie finansowym Flexcom zainwestowali w pakiety nowinki z branży akcji, z których po kampanii reklamowej otrzymają dochód pasywny w czystej postaci. Jako ciekawostkę zdradzimy, że planowaną kampanią już zarządza firma ServicePlan, jedna z największych agencji reklamowych w Europie. Znamy ją z reklam i akcji promocyjnych dla koncernów: Lufthansa, BMW, Bosh, Coca-Cola. Nie wierzycie? Sprawdźcie sami – wystarczy „wygooglować” nazwę agencji. ServicePlan korzysta z badań rynkowych przeprowadzanych na światowym poziomie, za pomocą najnowocześniejszych narzędzi analitycznych. Wynika z nich, że Europa już jest gotowa na wee, dlatego podjęła współpracę z tym programem płatniczo-lojalnościowym. Chce wykreować kolejną, potężną markę: Chcemy doprowadzić do wybuchu marki na rynku. Międzynarodowa reklama o wielkim formacie – na tym nam zależy. Wee zdominuje TV, a przez ten kanał bardzo szybko pozyskamy ogólnoświatową rozpoznawalność. Chcemy wee wprowadzić na internetowe salony – mówi nam przedstawiciel agencji ServicePlan, który przyleciał do Jachranki prosto z Hamburga. 2014 roku pojawiła się konkretna wizja podzielenia systemu na dwie odnogi: dystrybucja osobno (FlexCom) i platforma konsumencka (weeCONOMY) osobno, byliśmy od razu zgodni, iż musi nastąpić ten moment, kiedy zaniechamy dalszych działań networkowych. Powód jest prosty. Network kończy swój projekt i teraz już system zaczynie żyć własnym życiem bez naszego udziału. Natomiast partnerzy mogą się cieszyć wypracowanymi pasywnymi dochodami z codziennej konsumpcji. To jest nasza wizja i cel od samego początku. Jedyny powód mojego zaangażowania w systemie. Przez sześć lat nasi partnerzy budowali naszą platformę. To, kim my dziś jesteśmy zawdzięczamy każdemu poszczególnemu dystrybutorowi. I z chwilą startu ofensywy medialnej network przekazuje niejako „pałeczkę” w ręce profesjonalistów wyższego szczebla, którzy uruchomią kanały niedostępne dla networku. Natomiast przy tej skali zjawiska działania networkowe stają się już zbędne. Najważniejszy w tym wszystkim jest fakt, iż każdy partner ma i będzie miał udział na stałe w tym, co globalnie zostanie wypracowane. I w tym tkwi genialność rozwiązania. Firma organizuje kampanię, liderzy korzystają na procencie z całej europejskiej „puli” transakcji kartami wee. Co o tym sądzą pionierzy systemu? Generalnie myślę, że zmiana ta wpłynie pozytywnie na rozwój firmy. Już sama informacja, że coś się kończy, zaczyna motywować obecnych partnerów do działania. Z przykrością muszę stwierdzić, że biznes sieciowy, szczególnie w Polsce, jest wciąż odbierany negatywnie. To, że uważam taki biznes za bardzo ciekawy i nieporównywalnie ciekawszy niż praca na etacie, nie zmienia faktu, że postrzeganie go w naszym kraju jest na strasznie niskim poziomie. Projekt weeConomy nie może być dłużej biznesem sieciowym, bo to go ogranicza pod każdym względem. Zasada duplikacji tutaj nie jest łatwa, bo bardziej dotyczy strefy handlu, niż marketingu – mówi Przemysław Deka. Ryszard Pinkus ma podobne zdanie: Nie zawsze i nie każdy taktuje marketing sieciowy poważnie. Osobiście uważam wyjście firmy z tego systemu za kolejny krok do rozwoju, a w przyszłości pozytywny jej odbiór przez osoby, które jeszcze nie są przekonane do tego projektu. Tomasz Malutko twierdzi: To bardzo korzystne! Do obsługi naszego rynku potrzebna jest ograniczona liczba współpracowników, a nie budowania nieskończonych struktur, które dla wielu wydają się »piramidą finansową«. Jeśli ludzie zrozumieją, że będąc partnerami, pracują na swoje przychody, a nie tych, co mają miejsce »na górze« – to nie powinno być problemów z późniejszą obsługą punktów handlowych i klientów w regionie i w całej Polsce. To ostatni moment, aby wsiąść do pociągu, który już stoi na stacji i ogłasza odjazd. Wciąż jeszcze jest czas, żeby zainwestować we współpracę i wypracować dochód pasywny. Ale uwaga – sieciowy biznes wee można budować jedynie do startu październikowej kampanii. Co sądzi o tym „Networker z krwi i kości”, Waldemar Manhart – aktualnie VPS Vice President of Sales firmy oraz CM Country Manager Poland? Jego również zapytaliśmy o zdanie: AlterBusiness.info: Dlaczego firma Flexcom zdecydowała się na wyjście z Networku? Waldemar Manhart: Podjęcie takiej decyzji jest ewenementem na skalę światową. Kiedy w sierpniu AB: Co do października – początku kampanii reklamowej – mogą zyskać ci, którzy przyłączą się właśnie teraz? W.M.: Dziś jesteśmy w gorącej fazie przygotowania startu ofensywy medialnej na skalę całej Europy. Każdy jeden partner, który się przyłączy do projektu, czy w formie aktywnej, czy zupełnie pasywnej, zapewnia sobie odpowiedni udział w konsumpcji wszystkich Europejczyków. Nie sposób opisać wszystkich możliwości finansowych. Obecnie jestem w drodze po Polsce ze specjalnym cyklem warsztatów, podczas których nasi partnerzy nie ukrywają swojego podziwu dla niespotykanych możliwości kariery i warunków finansowych, jakie stworzyła firma. Pamiętaliśmy o wszystkich, tych partnerach-pionierach, którzy są z nami od samego początku oraz tych, którzy dopiero teraz zachwycą się naszym projektem. Każdy może liczyć na znaczne i pasywne profity. Od pierwszego dnia imponują mi dwie myśli z naszej koncepcji: dochody z tych naprawdę codziennych niezbędnych zakupów klientów oraz dystrybucja bezpłatnych produktów, bowiem nasi klienci rejestrują się w pełni gratis. Każdy partner przyłączający się do października bierze w tym udział na skalę Europy! Ale uwaga, możliwość skorzystania z tego rynku jest jeszcze wyłącznie do końca września i koniec. AB: Co firma przygotowała dla swoich liderówinwestorów po wyjściu z networku? Czy liderzy są zadowoleni z takiego obrotu sprawy? 15 16 nowinki z branży W.M.: Zadowolenie jest na wszystkich poziomach i u wszystkich, a w szczególności u tych, którzy nie odnieśli z nami szczególnych sukcesów zawodowych. Bez względu na pozycję kariery, jeszcze przed startem ofensywy medialnej każdy partner dystrybucyjny otrzyma od firmy aneks do umowy, który zagwarantuje mu zachowanie swojego dotychczasowego dorobku kariery, klientów i dochodów. To jest prawdziwy „EXIT” z prawem dziedziczności. Ponadto przygotowaliśmy cały szereg konkursów i prezentów „pożegnalnych” z branżą, jakich jeszcze nigdy nie było na skalę światową. I tak każdy partner od pozycji Dyrektora sprzedaży (SD) i wyżej, których osiągnięcie znacznie ułatwiliśmy, otrzymuje odpowiednio do swojej pozycji kariery szczególny prezent, gwarantujący jemu wysokie pasywne dochody. Mogę powiedzieć, iż partner SD, który ze swoim zespołem zaangażuje się do września może liczyć na dochody pięciocyfrowe w Euro i to w górnym poziomie. Odpowiednio więcej, liderzy wyższych szczebli. Uczestnicy warsztatów są sobie wszyscy zgodni, iż przytaczane przykłady symulacji są bardzo realne. AB: Jaką funkcję będzie pełniło call-center, które zostanie zaangażowane w projekt? W.M.: Obecnie partnerów handlowych pozyskują nasi dystrybutorzy. Ofensywa medialna ma dwa cele: zbudowanie rozpoznawalności marki na skalę masową w Europie oraz na cały świat, a z tym się wiąże masowe pozyskanie klientów. Aby ci nowi klienci od samego początku mieli bogatą ofertę i duży wybór zakupów w swoim regionie, opracowaliśmy szczególnie skuteczną strategię aktywacji punktów akceptacji za wykorzystaniem profesjonalnych firm call center. Nie dzieje się to poza dystrybutorami, ani także ich kosztem. Pamiętaliśmy o wszystkim. Szczegóły owiane są jeszcze tajemnicą. Tyle tylko, że testy w Austrii wypadły nadzwyczaj pozytywnie. AB: Czym zajmie się Pan, kiedy Flexcom wyjdzie z networku? Czy pojawiły się już jakieś plany? W.M.: Aktywność dystrybucyjną kończymy wprawdzie w Europie z końcem września i dla wielu będzie to moment przejścia w pasywność i generowanie pasywnych dochodów. Ale to nie jest koniec projektu i pracy dla nas. Moja żona zaczyna właśnie, jako współzałożyciel, aktywnie pracować w ramach organizacji „weeCharity for Kids”, natomiast jako Country Manager of Poland oraz Vice President of Sales stoi przede mną ogrom pracy na najbliższe dwa lata. Jako VPS pracujemy już dziś nad drugą i trzecią fazą projektu, czyli ekspansja światowa, pracujemy nad startem nowego projektu CCC (koncepcja klienta korporacyjnego), czyli rozwiązania dla firm, klubów i stowarzyszeń, budowanie relacji do mediów, zbudowanie regionalnego serwisu dla punktów handlowych, polski customer service, itd. Funkcja VPS także zobowiązuje i fascynuje, bowiem to początek tej wielkiej przygody z wee na skalę światową. Świat jest ogromny, a nasze wee ma być wszędzie, a że moja kochana żona i ja uwielbiamy podróże, to z pewnością nie będziemy pasywnymi emerytami. Chcemy nieść wee jako biznes i jako pomoc dla potrzebujących dzieci wszędzie tam, gdzie trzeba. Jak tylko Bóg pozwoli jesteśmy gotowi do tych wyzwań. Aktywność w „weeCHARITY for Kids” jest naszą największą wizją Analiza Eksperta Żeby opuściło cię poczucie przymusu Zafascynowały mnie dane, przytoczone przez Michała Mierzwińskiego – szefa Betterware Polska, w artykule pt. „Krótko i obrazowo”, z poprzedniego (szesnastego) numeru „Alterbusiness.info”, dotyczące polskiego zarabiania w branży MLM/DS. Okazuje się, że na 950 tysięcy aktywnych, zarabia od 10 tysięcy zł miesięcznie wzwyż tylko co sześćdziesiąty (1,6%). Gdzie leży przyczyna tak rażącej dysproporcji i czym się różni te 1,6% od przytłaczającej większości? Bo obiegową opinię, iż pięćdziesięciu dziewięciu jest leniwych, a tylko 1 pracowity, trudno mi traktować inaczej jak skutek, nie przyczynę. Bowiem istota tkwi w odpowiedzi na pytanie, „dlaczego” jedni są „leniwi”, inni „pracowici”. Więc czym naprawdę i na jakim poziomie elita branży różni się od marnującej swą szansę reszty? Którędy do tej sfery dotrzeć i w jaki sposób poukładać? Zafascynował mnie potencjał rozwoju ludzi i branży, jaki za rozwiązaniem tej kwestii się kryje. W sukurs przyjść może globalizacja. Autor: Mieczysław Krause Globalizacja – słowo i pojęcie dziś modne. W biznesie traktowane jako podbój nowych rynków i konsolidacja ponad granicami. Albo odwrotnie – przyciąganie wiedzy, technologii i pieniędzy, adaptacja cudzych rozwiązań i dorobku, by nie odpaść w konkurencji. Najogólniej, globalizację widzę jako naczynia połączone, pomiędzy którymi zachodzi wymiana, dążąca do wyrównywania poziomów. Czyli zagospodarowywanie nisz i upowszechnianie rozwoju, podnosząc standardy i efektywność, a z drugiej strony przyciąganie dobrego, by mieć z niego pożytek. Globalne wyrównywanie poziomów, nie tylko w sferze materialnej, również społecznej, jest związane z rewolucją technologiczną w komunikacji międzyludzkiej – świat stał się „globalną wioską”. Czy wymiana zachodzi jedynie w wymiarze ogólnym, masowym? Czy jest możliwa na poziomie jednostki ludzkiej – w sferze ducha, emocji, postaw? Czy dla każdego z nas, by się doskonalić, są dostępne i celowe wartości i wzorce zachowań z drugiego końca świata, niekiedy bardzo egzotyczne? I to pomimo różnic mentalnych, poziomu życia, koloru skóry? Globalizacja daje odpowiedź jednoznacznie pozytywną, bo wszyscy jesteśmy homo sapiens. Ludźmi myślącymi, o wspólnych korzeniach, podobnych motywach i mechanizmach zachowań. Bazujemy – gatunek ludzki – na systemach wartości, wychodzących od rozróżnienia dobra i zła, oraz prawa wzajemności. Dawno już tak nie odczułem wspólnoty ludzi, jak oglądając film pt. „Jiro śni o sushi”1. Film Amerykanina oczarowanego drogą życia sędziwego już Japończyka z Tokio imieniem Jiro, który, odkąd zaczął pracować, robił jedno – wyrabiał sushi. Aż doczekał się, od kulinarnych jurorów ze światowej agencji Michelin Guide (tego od opon), trzech gwiazdek dla „najlepszego sushi na świecie”. Istny obłęd – Jiro przez 70 lat nic, tylko ugniatał palcami ryżową papkę i oblepiał nią kawałki ryby! Byłem pod takim wrażeniem, iż spisałem wszystkie wypowiedzi i dialogi filmu. Dla MLM istna kopalnia diamentów. Nie są garścią rozrzuconych świecidełek – układają się w przejrzystą odpowiedź na udręki „Jiro Dreams of Sushi”, 2011. 1 17 18 Analiza Eksperta networkerów, ich obawy, niewiadome i przesądy, wskazując wyjście. Główny, najbardziej szkodliwy przesąd nazywa się „wypalenie zawodowe”. (wg psychologii – flegmatyk). Dalej ten, któremu musi być wygodnie (melancholik). Wreszcie ten, który chce być lubiany (sangwinik). Rzuci się na przesłanie Jiro i zainspiruje nim ten, kto musi wygrać (choleryk). Szczególnie dla niego jest MLM i szansa na sukces w biznesie. Ilu tych cennych choleryków jest? Światowej klasy szkoleniowiec ze stajni Kiyosakiego, Blair Singer, po trzydziestu latach pracy ocenia, że idee i umiejętności jakie przekazuje, wdraża do praktyki ok. 5% uczestników jego szkoleń. Dużo to, czy mało? Ano – 3 razy więcej niż nasze obecne 1,6% liderów zarabiania! Warto słuchać Jiro, jako drogowskazu do trzykrotnego wzrostu potencjału branży, adaptując jego postawę i doświadczenia. Więc dalej: Yamamoto, pisarz kulinarny: Żyjemy w kulturze konsumpcji, wypromowanej przez globalną machinę handlu. By się kręcić, narzuca ludziom potrzebę zmieniania produktów nie z powodu zużycia technicznego, a „moralnego”, wprowadzając wciąż nowe modele, „doskonalsze” i „prestiżowsze”. Dystrybuując produkty w MLM, na tym emocjonalnym myku do pewnego stopnia korzystamy. Do pewnego, gdyż większość naszych produktów jest zużywalnych, więc kolejne zakupy nie są dyktowane sztuczną potrzebą zmiany, a kontynuacją wcześniejszych korzyści. Jest i druga strona medalu – co fobia zmiany robi nam, funkcjonariuszom machiny handlu? Popularne za komuny hasło brzmiało: „Mosz kłopot – napisz do nos”. Hasło wiodące obecnie, podobnie zwodnicze, to: „Masz problem – zmień coś”. Zawód, firmę, produkt, nawet żonę – cokolwiek. Nie – przyłóż się z pasją, popraw, udoskonal, by problem rozwiązać, jako źródło satysfakcji i etap samorozwoju, a – ZMIEŃ. Amok zmiany, sprowokowany kulturą konsumpcji, wkręcił nas w swe tryby łudząc, że wolność od problemów jest w ucieczce od nich. Paranoja. Ona odbiera tak niezbędną dla twórczego i szczęśliwego funkcjonowania w życiu i zawodzie świadomość „kim jestem”, a zatem i „po co robię to, co robię”. Czyni słabym i bezbronnym. Odbiera przeżycie, oferując pustą łatwiznę. Niszczy samoocenę i poczucie własnych możliwości. Czy mało jest w MLM ofiar tego schorzenia? Błędnych rycerzy bez celu, poczucia sensu i roli? Raczej nie są pośród 1,6% zarabiających, choć wizja milionów spędza im sen z oczu. Gdzie wyjście ze ślepego zaułka? Według Jiro w powrocie do źródeł – o nich, prawdziwie i ekscytująco opowiada film. ” Otwiera go monolog głównego bohatera (cały czas o sushi) słowami: Co definiuje wyśmienitość? Pomysły przychodziły w czasie snu. Doznawałem wielkich wizji. Decydując, co będziesz robić w życiu, poświęć się pracy bez reszty. Kochaj swoją pracę. Nigdy na nią nie narzekaj. Całe życie doskonal umiejętności. Tylko w ten sposób osiągniesz sukces. I tylko wtedy będziesz budzić szacunek. To, jak odbierzesz te (i dalsze) słowa Jiro, jego prawdę, zależy od profilu Twojej osobowości. Mówi o tym inny Japończyk (amerykańskiego obywatelstwa) Robert Kiyosaki, w „Kwadrancie osobowości”, związanym z MLM2. Odrzuci Jiro ten, kto wszystko wie i musi mieć rację www.biznes21wieku.pl/video/zwyciezca 2 ” Jiro codziennie powtarza te same czynności. Nawet na peronie staje w tym samym miejscu. Nie lubi wakacji, zbyt długo trwają. Nie może się doczekać powrotu do pracy. Wyznacza standardy. Zawsze patrzy w przyszłość. Jest wiecznie niezadowolony z efektów pracy. Wciąż coś poprawia – to smak sushi, to swoje umiejętności. Całymi dniami myśli tylko o tym. Oto 5 cech wielkiego szefa kuchni: 1. Bardzo poważnie traktuje swoją pracę. Cały czas pracuje na najwyższym poziomie. 2. Nieustannie doskonali technikę. 3. Dba o czystość. Nie będzie nam smakowało jedzenie w restauracji, która nie jest czysta. 4. Niecierpliwość. Upiera się przy swoim. 5. I w końcu – wielki szef kuchni, to pasjonat. Jiro dysponuje każdą z tych cech. Jest perfekcjonistą. Od siebie sprzed 40 lat różni się tylko tym, że przestał palić. Nie do pojęcia – ŻADNYCH ZMIAN I MISTRZOSTWO ŚWIATA! Ale cudów nie ma – zmiana leży na przeciwnym krańcu skali wobec koncentracji, a bez koncentracji nie ma nic. Jak pokazuje Jiro, sens i wartość ma zmiana wewnętrzna – doskonalenie siebie i swojego produktu, a nie skakanie z kwiatka na kwiatek. Co jeszcze mówi? ” Nie możesz podać, jeśli jest niesmaczne. Ma być lepsze, niż poprzednio. Zawsze próbuję tego, co podaję. Wszystko musi być dopięte na ostatni guzik. Pracownicy nie wszystko dojrzą. Ja dojrzę wszystko. To kwestia doświadczenia. Dostają szczegółowe instrukcje. Tłusty tuńczyk smakuje w sposób przewidywalny. Chudsze mięso jest bardziej subtelne, wyrafinowane. Każdy kawałek tuńczyka smakuje inaczej. Ale to w chudszym mięsie zawiera się istota ryby. Moi mistrzowie twierdzili, ze sushi ma tak długą historię, że nic nowego się nie wymyśli. Osiągnęli mistrzostwo, ale zawsze jest miejsce na poprawę. Stworzyłem dania sushi, które jeszcze nie istniały. Robiłem sushi w snach, wyskakiwałem z łóżka z głową pełną pomysłów. Bezustannie chcemy się doskonalić. Myśląc, że już wszystko wiesz, oszukujesz sam siebie i wpadasz w depresję. Cały dzień żyję jak w ekstazie. Uwielbiam przyrządzać sushi. Pieniądze nie są ważne – najważniejsze jest sushi. Analiza Eksperta Tu wtrąćmy, że porcja sushi, 20 kęsów, kosztuje u Jiro od 30 tysięcy jenów (1 000 zł), a miejsce w restauracji trzeba rezerwować na miesiąc naprzód. Druga refleksja – jak bliskie potrzebom i realiom MLM jest podejście Jiro! ” Mizutani, były uczeń Jiro: Jiro pracuje bez wytchnienia. Typowy shokunin – rzemieślnik, który cały dzień powtarza tą samą czynność. Oni pracują, nie starając się być wyjątkowymi. Czyli regularna, wytężona praca to normalka – nie ewenement. Czego trzeba, aby z takim zaangażowaniem i niezmienną pasją funkcjonować dziesiątki lat, nie zawracając sobie głowy „wypaleniem”? Skoro Japonia, to czas na samurajów. W mądrej, ciekawej książce Davida Landesa pt. „Bogactwo i nędza narodów” są dwa rozdziały o dziejach gospodarczych Japonii. Są to dzieje postaw – samurajskiej, groźnej i dumnej, oraz kupieckiej – pracowitej i ostrożnej. Samuraj szukał sławy i poświęcał zysk, lecz mieszczanin, dążąc do zysku, ze sławy nic sobie nie robił – jego nagrodą była akumulacja majątku czyli bogactwo. Samuraje, pyszni, lecz na garnuszku swych panów, ze stopniową utratą dochodów tracili znaczenie – poszli w napuszoną bujdę – oraz po proszonym o pożyczki do bogacących się dyskretnie kupców. Ci w końcu wzięli górę. Przyczyniła się do tego broń palna, gdyż samuraja, mistrza miecza, mógł zastrzelić każdy ciura. Do ostatecznej konfrontacji doszło w roku 1878, gdy rycerze z Satsumy, we wspaniałych szatach, ze straszliwą bronią – mieczami, dumnie stanęli naprzeciw szeregów armii, uzbrojonej w muszkiety. Kiedy rozwiał się dym, kwiat japońskiego rycerstwa leżał martwy na polu bitwy. Po samurajach zostało, że aby być wolnym, trzeba być silnym. Według kupców silnym ekonomicznie, co zapewnia wytrwała praca i bogacenie się, a nie buńczuczność i fajerwerki. W MLM samuraje też są, w niespełnionej grupie pięćdziesięciu dziewięciu, rozprawiających o (cudzych) milionach, a bez kasy na paliwo. Lecz nie o to chodzi, by ich wystrzelać, raczej pomóc, by przeszli na stronę mocy. Co może być dla nich odpowiednikiem zwycięskiej „broni palnej”, budującym elitę zarobków? Pytaniem na pytanie – czy łatwo przychodzi zajmować się, tym bardziej z pasją czymś, co „nie jest mną”, nie wciąga, jest obce, budzi niechęć negatywnym stereotypem? Czymś, traktowanym jako zło konieczne, przymus, by poprawić finanse? Oczywiście nie – a to „nie” stanowi wewnętrzną barierę niezgody na to, co się robi. Barierę, blokującą uruchomienie potencjału, bo „to nie moja bajka”. Godziwie zarabiający w MLM pracują w pełnym wymiarze, minimalnie 40 godzin w tygodniu. Podjęli ugruntowaną wewnętrznie decyzję, że to ich zawód. Jak Jiro – WIEDZĄ KIM SĄ – i w tym są sobą. Ta świadomość daje im pewność, spokój i moc. Pewność roli, bez rozpraszania się na boki. Skupienie na tym co robią, wzniecając pasję wynikami, pozytywnym feedbackiem. Nagrodą są pieniądze i realna perspektywa wzbogacenia się, niezależności finansowej. W grupie „dorabiających” do etatu odwrotnie – wewnętrzny konflikt i zagubienie: „kim właściwie jestem i co tu robię”? Praca w poczuciu przymusu, jak na etacie. Siedząc na dwu taboretach, bezproduktywnie się męcząc, nie są sobą ani tu – ani tu. Podsumowując – kluczem sukcesu w MLM, indywidualnego i branżowego, jest usunięcie wewnętrznej bariery niezgody na to, co się robi. Ludzie nie wiedzą, jak olbrzymi ma to wpływ na efektywność – zamiast wejrzeć w siebie, zmieniają otoczenie, bez skutku. Potrzebują pomocy, by odnaleźć siebie – to potężniejąca potrzeba współczesności. W biznesie o znaczeniu strategicznym – tędy do wzrostu konkurencyjności. Trzeba uświadamiania networkerom jak to działa, przekonywania którędy do sukcesu. Wyławiania i wsparcia choleryków, już od pierwszego kontaktu – rekrutacji. Oni pociągną ogół. Masz teraz dwie możliwości: • • Wyrzucić tą historię i zapomnieć; Opowiedzieć ją ludziom, na których Ci zależy Mieczysław Krause Trener biznesu z wieloletnią praktyką biznesową oraz szkoleniową w zakresie komunikacji interpersonalnej, sprzedaży i negocjacji, dla firm sektora B2B (business to business). W MLM obecny od kilku lat jako budowniczy sieci, analityk branży, publicysta i szkoleniowiec. Jest aktywnym inwestorem i doradcą biznesowym. Zafascynowany potencjałem i perspektywami branży MLM, widzi celowość i możliwość wdrażania w niej sprawdzonych i efektywnych rozwiązań biznesu tradycyjnego. Ten bowiem dynamicznie się rozwija, dawno odrzuciwszy przeżytki, pokutujące w podejściu i metodach pracy Multi-Level Marketingu. Kontakt: 693 286 106, [email protected]. 19 20 osobistości MLM Mirosław Kurzela: Nie ma górnej granicy kursu OneCoin! Mirosław Kurzela, twórca grupy Onecoin Poland Team, odpowiada na wszystkie nurtujące Was pytania. Czym jest OneCoin? Na czym polega fenomen innowacyjnej kryptowaluty? Dlaczego warto w niego inwestować? Tego dowiecie się od jednego z pierwszych inwestorów OneCoin w naszym kraju, prężnie działającego w Polsce, ale i na rynku europejskim. Wiele lat doświadczenia w branży MLM tłumaczy ogromne zainteresowanie naszego rozmówcy najprężniej obecnie rozwijającą się firmą MLM, za chwilę najmocniejszą i najpopularniejszą kryptowalutą na świecie. Wywiad z Mirosławem Kurzelą przeprowadził Mateusz Podyma Mateusz Podyma: Wiele osób nie do końca rozumie pojęcie kryptowaluty, którą jest bezsprzecznie OneCoin. Jak najprościej wytłumaczy Pan to zagadnienie? Mirosław Kurzela: Dla mnie kryptowaluta to pewność o przyszłość i bezpieczeństwo finansowe, o które we współczesnym świecie bardzo trudno, o czym świadczą wydarzenia na Cyprze czy ubiegłoroczne w Grecji. Pamiętam też, że kiedy rodzice zakładali dla mnie książeczkę mieszkaniową, na którą wpłacano co miesiąc pieniądze, jej wartość miała pozwolić na zakup M4. Niestety – bodajże w 1991 roku – okazało się, że wartość tej książeczki z zawinkulowanym wkładem wystarczyła jedynie na tygodniowe wczasy „pod gruszą”. inflacji ani uwarunkowaniom politycznym. Proces wydobycia (produkcji) OneCoin opiera się na systemie Blockchain 2.0 i jest praktycznie nie do złamania, nie do sfałszowania. Żadne spekulacje finansowe nie są w stanie tego zmienić. M.P.: Jak na przestrzeni ostatniego roku, od uruchomienia projektu OneCoin, zmieniała się wartość tej kryptowaluty? M.K.: Kiedy OneCoin pojawił się w Polsce w maju 2015 roku, jego wartość wynosiła 60 eurocentów. Inwestując w tę kryptowalutę, otrzymałem tabelę pod tytułem „Prognozowane wartości pod koniec 2015 roku”. Wersja optymistyczna zakładała skok nawet do 5 euro, z kolei pesymistyczna do 2,5 euro. Jako typowy Polak oczywiście założyłem tę drugą opcję, choć i tak nie wierzyłem, że wartość wzrośnie ponad czterokrotnie. W grudniu okazało się, że nie dość, że OneCoin osiągnął poziom 3,95 euro, czyli przerósł wersję pesymistyczną, to był znacznie bliżej wersji optymistycznej. Dzisiaj wartość jednego OneCoina wynosi 5,65 euro. Początkowo nie wierzyłem w aż tak duży wzrost, bo zwyczajnie nie miałem dostatecznej wiedzy na ten temat. Jak mam wejść do ciemnego lasu, a nie wiem co tam jest, to się boję… a tam przecież są grzyby, jagody, drzewa – czyli nic strasznego. Niewiedza powoduje strach. Kurs OneCoin: 1OC = 5,65€ (dane z dn. 21-04-2016, źródło: xcoinx.com) M.P.: OneCoin to kryptowaluta, odnosząca się często do największego konkurenta – BitCoina. Na jakie aspekty położono nacisk, aby uniknąć błędów konkurenta? Ludzie ufają instytucjom bankowym, nie zdając sobie sprawy, że wszystkie ich oszczędności, lokaty, depozyty, itp., to pieniądze wirtualne, a ich pokrycie w gotówce wynosi zaledwie 14,6% – to są dane z grudnia 2015 roku. Nie zauważamy też tego, jak drogie dla nas jest utrzymanie kont bankowych. Kryptowaluta OneCoin posiada określony algorytm w wysokości 2,1 mld – to znaczy że nie ma możliwości jej dodrukowania. Jest walutą bezpieczną, nie podlegającą M.K.: Cel, który przyświeca zarządowi OneCoin, to silna waluta. Żeby to osiągnąć, trzeba było otworzyć się na rynek globalnie i stworzyć silny target, zachowując przy tym bezpieczeństwo i silną kontrolę dzięki weryfikacji w KYC. Wszystkie te działania, bez których BitCoin wielokrotnie się potykał. Jednakże nie wolno zapominać, że to właśnie BitCoin przetarł szlak dla kryptowalut. Jego wzloty i upadki pozwoliły przeanalizować i udoskonalić ewolucję kryptowaluty, która staje się następcą konwencjonalnego systemu finansowego. OneCoin postawił nie tylko na produkt, ale i na wiedzę, osobistości MLM tworząc sześciopoziomową akademię, organizując spotkania, szkolenia pomagające inwestorom w szerokim zgłębieniu tematu kryptowaluty i blockchainu. M.P.: OneCoin dzięki odgórnej administracji jest znacznie bardziej bezpieczny niż BitCoin. Jakie jeszcze kroki podjęto, aby uniknąć manipulacji ze strony użytkowników? M.K.: Aby uniknąć manipulacji, ograniczono sprzedaż OneCoin na rynku wtórnym, czyli zrobiono coś, czego nie rozumiałem na początku. Dlaczego nie mogę sprzedać czegoś, co już mam? Otóż właśnie dzięki tym ograniczeniom wartość kryptowaluty stale rośnie. Są inwestorzy, którzy ulokowali potężne pieniądze właśnie w OneCoinie, i mogli by stwarzać zagrożenie regulacją wartości poprzez spekulacje. W przypadku OneCoina ograniczenie sprzedaży kapitału na rynku wtórnym powoduje zmniejszenie ryzyka baniek spekulacyjnych. Ponadto dr Ruja Ignatova nie udostępniła kodu wydobycia OneCoina, tak jak zrobił to BitCoin. Co więcej, kod będzie dostępny wówczas, kiedy poziom wydobycia osiągnie 80%. Możemy więc przyjąć, że w tym momencie OneCoin będzie już silną, stabilną i ogólnodostępną kryptowalutą. M.P.: Obecnie najskuteczniejszym dystrybutorem systemu OneCoin jest Juha Parhiala. Na czym polega fenomen wyników Fina? M.K.: Jego przypadek opiszę jednym zdaniem: najważniejsza jest duplikacja. Juha to marketingowiec przez wielkie „M”, który doskonale zdaje sobie sprawę z tego, że najważniejsza nie jest sprzedaż, a praca z ludźmi, poszerzanie ich wiedzy. Pomimo że Fin jest liderem jeśli chodzi o sprzedaż, to stale podróżuje – eventy, szkolenia, prezentacje, jest ciągle w drodze. Do jego sukcesu przyczynił się także klarowny plan marketingowy dr Ruji Ignatovej, bowiem na każdym poziomie warunki prowizyjne są takie same. Dzięki temu liderom nie rośnie nos w górę, nie spoczywają na laurach, oczekując na wyniki swojego managementu, ale cały czas sami pracują na swój sukces. Dbają o relacje z ludźmi, ponieważ mają dokładnie te same możliwości zarobkowe, jak każdy na początku swojej działalności. Juha Parhiala działa wielokanałowo, spotyka się z wieloma osobami, ale i korzysta z nowoczesnych narzędzi, jak social media. Co ciekawe, pomimo 68 lat, mocno stawia na networking i wprowadzanie nowych informacji, które wyłapują jego współpracownicy. Zwykle marketingowcy z bogatym doświadczeniem preferują bezpośredni kontakt z człowiekiem, tak jak i wymieniony „Papa Juha”, który dodatkowo wykazał się innowacyjnością, a to przecież jest synonim kryptowaluty. M.P.: OneCoin w ciągu roku zwiększył swoją wartość dziesięciokrotnie – czy istnieje górna granica, którą może osiągnąć kurs? M.K.: Na obecną chwilę nie – w momencie, kiedy OneCoin wejdzie na giełdę zewnętrzną, to górna granica nie będzie istniała. Należy zwrócić uwagę, że jest to kryptowaluta, która ma najwyższy algorytm obliczeniowy na poziomie 2,1 mld monet. Ani jedna mniej, ani jedna więcej nie może zostać wydobyta. Pierwsze rokowania zakładały, że OneCoin nie będzie aż tak mocny jak BitCoin, a jego wartość osiągnie stabilne 100€. Przez dynamicznie rozwijający się rynek, przez popyt, przez zainteresowanie i coraz większą rozpoznawalność nie jesteśmy w stanie przewidzieć górnej granicy. Obecnie 1,8 mln ludzi na świecie posiada przynajmniej jedną monetę OneCoin – pamiętajmy, że to także wpływa na wartość kryptowaluty. Trudno przewidzieć końcową wartość – to będzie zależeć od podaży i popytu. 1,8 mln ludzi na świecie w 204 krajach posiada OneCoina M.P.: OneCoin jest na tym etapie rozwoju, na którym był BitCoin w 2013 roku – dlaczego warto inwestować w tę kryptowalutę właśnie teraz? 21 22 osobistości MLM M.K.: Wartość OneCoina wynosi obecnie 5,65€, i jest w posiadaniu ponad 1,8 mln osób w 204 krajach świata. Tak naprawdę jeszcze wszystko przed nim – otwarcie rynku zewnętrznego, otwarcie sklepów, które będą honorować tę kryptowalutę czy nawet udostępnienie wszystkim kodu. Przypomnę, że 18 kwietnia wydobycie OneCoina przekroczyło 30% przy algorytmie 2,1 mld, w porównaniu do BitCoina, który ma już 80% wydobycia przy algorytmie 21,3 mln. Cały proces zachodzi małymi kroczkami – dr Ruja Ignatova zapowiadała w zeszłym roku połączenie z MasterCard, do którego doszło w październiku. W najbliższym czasie będą otwarte sklepy online honorujące OneCoina oraz możliwość sprzedaży OneCoina pomiędzy użytkownikami. Natomiast po przekroczeniu 50% wydobycia zostaną udostępnione portfele dla partnerów i wejście na giełdę zewnętrzną. Ponadto trudność wydobycia jest jeszcze bardzo mała (1 OneCoin to 57 tokenów) oraz czas oczekiwania ok. 5 min., gdy w przypadku BitCoina okres wydobycia to ponad 150 dni. Tym samym inwestując w którykolwiek pakiet, zyskujemy więcej wydobytych OneCoinów. M.P.: Kiedy nastąpiło wejście systemu OneCoin na polski rynek i jak wyglądało? M.K.: W maju ubiegłego roku doszło do fuzji pomiędzy firmami OneCoin a Conligus, czyli hybrydowymi platformami aukcyjnymi braci Steinkeller. Dr Ruja Ignatova, mając już potężne zasoby na Dalekim Wschodzie, chciała wejść intensywnie na rynek europejski i to się jej udało dzięki tej fuzji. Swoją drogą bracia Steinkeller są klasyfikowani w tej chwili na trzecim miejscu pod względem zarobków w sektorze MLM według strony businessforhome.org. M.P.: Kiedy i gdzie w Polsce zapłacimy po raz pierwszy kryptowalutą OneCoin? M.K.: Myślę, że do tego może dojść jeszcze w tym roku. Wszystkiego dowiemy się na konferencji, która odbędzie się 11 czerwca w Londynie i tego, co przedstawi nam dr Ruja Ignatova. Tym samym, budząc nieco fantazję, chętnie kupiłbym sobie prezent na swoje urodziny płacąc OneCoinem. M.P.: Światowi liderzy OneCoin mogą pochwalić się świetnymi wynikami dochodowymi z zeszłego roku. Kto na polskim rynku dołączył do projektu, widząc tak imponujące zyski? M.K.: Jest kilka osób w naszym kraju, które mogą poszczycić się bardzo dobrymi zarobkami, jednak nie chcę ujawniać imion czy nazwisk. Są w naszym kraju liderzy, którzy posiadają kapitał o wartości ponad 80 000 OneCoinów. Przeliczając według aktualnego kursu 5,65€, to bardzo dobre wyniki. Natomiast na rynku bałkańskim, niektórzy liderzy z grupy OneCoin Poland Team osiągnęli w ciągu 11 miesięcy ponad 500 tys. euro zysku. Liderzy OneCoin Poland Team osiągają zyski na poziomie 500 tys. euro w ciągu 11 miesięcy. M.P.: Jak kształtują się struktury OneCoin na obecną chwilę? Na ile jest to świeży rynek, otwarty i gotowy na przyjęcie kolejnych inwestorów? osobistości MLM M.K.: Dzięki internetowi mamy kilka grup OneCoin w Polsce. Moja grupa bazuje na relacjach międzyludzkich, stąd daleki jestem od rozsyłania linków do rejestracji w grupie, nie znając człowieka. Początkowo zaprosiłem swoich wieloletnich przyjaciół i rodzinę, do tego staram się jeździć po kraju i utrzymywać relacje z każdym wprowadzonym inwestorem. Mamy wspaniałe grupy na Śląsku, w Warszawie, na kielecczyźnie, w Bydgoszczy, Trójmieście, Koszalinie, Kołobrzegu, Szczecinie oraz we Wrocławiu. Mamy tam wspaniałych liderów. Organizujemy wiele szkoleń, prezentacji, spotkań integracyjnych czy rozrywkowych. Staram się też czerpać z działalności Parhiali, czyli uczyć ludzi bycia liderami, dzięki czemu osiąga się dochód pasywny. Oczywiście to nie przychodzi samo, bo najpierw trzeba włożyć swoje zaangażowanie, siły i motywację. Należy pamiętać o przekazywaniu wiedzy, aby uniknąć sytuacji, gdzie partner inwestuje w dany pakiet i kompletnie nie wie jak dalej dysponować tym kapitałem. Pomagamy sobie nawzajem stosując zasadę Onecoin – One Team. Pamiętajmy, że im więcej osób posiada OneCoiny, tym bardziej wzrasta jego wartość, więc konkurencja pomiędzy grupami w tym systemie tak naprawdę nie istnieje. Jeśli lider z innego zespołu działa rzeczowo, jest nastawiony na rozwój tej kryptowaluty, to pracuje na nas wszystkich. M.P.: Kiedy i w jakich okolicznościach OneCoin pojawił się w pana życiu? M.K.: Uwierzyłem w OneCoina dopiero po dwóch miesiącach, zaczynając bardzo skromnie i z dystansem, od pakietu Pro Trader za kwotę tysiąca euro. Dopiero w lipcu dokonałem zakupu kolejnych pakietów, reinwestując pieniądze. Ideę OneCoina zrozumiałem w pełni na konferencji w Sztokholmie, kiedy spotkałem dr Ruję Ignatovą. Widząc pokrycie zapowiedzi i obietnic właścicielki, jestem bardzo zadowolony, że dołączyłem do tego projektu. M.P.: Kiedy ostatecznie podjął Pan decyzję o zainwestowaniu w system OneCoin? M.K.: Zaczynałem od niewielkich inwestycji, podobnie jak moi najbliżsi przyjaciele, próbując się nauczyć systemu. W miarę zrozumienia kolejnych aspektów reinwestowałem w kolejne pakiety, a obecnie dysponuję kilkoma pakietami inwestycyjnymi, nie tylko marketingowymi. Widząc, jak firma się rozwija, mam coraz większe zaufanie do jej działalności. OneCoin działa jak dobry zegarek, który składa się z pracy dziesiątek małych elementów i dbamy o to, aby wszystkie te elementy dobrze działały. M.P.: Jakie zmiany przyniosła ta kryptowaluta w Pana życiu codziennym? M.K.: Przestałem się bać starości dzięki kryptowalucie. OneCoin to moje zabezpieczenie na przyszłość. Jakoś nie wierzę w politykę socjalną w moim kraju i obawiam się, że świadczenia emerytalne nie pozwolą mi godnie żyć. Czasu niestety nie da się oszukać i do emerytury coraz bliżej, więc trzeba szukać rozwiązań w alternatywnych inwestycjach. M.P.: Czym zajmował się Pan przed zapoznaniem się z systemem OneCoin? M.K.: Działam w marketingu sieciowym od 1994 roku, od 1996 lojalnie u jednego człowieka. Z wykształcenia natomiast jestem technikiem budowlanym i od 1991 roku pracuję, prowadząc własną działalność gospodarczą. Szybko zapomniałem czym jest biznes tradycyjny, choć nie powiem, raz spróbowałem… nie odnalazłem się w tym (śmiech). M.P.: Konferencje OneCoin są pełne pozytywnej energii – na co dzień też jest Pan pełen entuzjazmu, pozytywnego nastawienia? M.K.: Oczywiście – ze wszystkiego się cieszę, mam spory dystans do siebie, jestem rozrywkowym człowiekiem. Wyznaję zasadę, że żyję tak, jakby każdy dzień był moim ostatnim. Każdy człowiek otrzymał dar – życie – i trzeba je jak najlepiej wykorzystać. Nie mam tutaj na myśli obrabowania banku przy pierwszej lepszej okazji (śmiech), ale cieszę się z drobnych rzeczy i nie tracę czasu na smutek i narzekanie. Szukajmy we wszystkim pozytywów, radujmy się i śmiejmy 23 24 osobowości MLM i DS Michał Alczyszyn – Sukces okiem 22-letniego Mistrza marketingu Może wydaje Wam się dziwne, że o wypowiedź na temat sukcesu poprosiliśmy 22-latka. Ten młody człowiek, Michał Alczyszyn, ma na swoim koncie świetne wyniki w branży MLM. Rozpoczynał w wieku 16 lat w strukturach Avon, gdzie z czasem zyskał rangę Menedżera Zespołu. Szybko zauważył swój potencjał i dwa lata później, w ciągu czterech miesięcy współpracy z FM GROUP osiągnął najwyższy poziom sprzedaży, na który inni dystrybutorzy pracują latami, a jego miesięczne obroty sięgały kilkudziesięciu tysięcy złotych. Może jego wypowiedź wyda Wam się patetyczna i błaha. My widzimy w niej świeżość i uniwersalność głosu prawdziwego Mistrza Marketingu. Autor: Michał Alczyszyn Czy istnieje jedna definicja sukcesu? Każdy z nas żyje w innym środowisku, ma inne wartości i pragnienia. Właśnie dlatego sukces jest pojęciem absolutnie względnym. Jeśli jednak chcemy zbliżyć się do recepty na sukces, to powinniśmy sugerować się tym, co daje nam radość. Jest to bardzo indywidualna kwestia, a każdy z nas odczuwa szczęście w innych sytuacjach. Cieszyć może zdany egzamin na prawo jazdy lub dobry wynik sprzedażowy w pracy – teorii sukcesu jest tyle, ile ludzi na świecie. Czego potrzeba do osiągnięcia sukcesu? Najważniejsza jest systematyczność i wnikliwe drążenie tematu, aż do osiągnięcia oczekiwanego rezultatu. Należy regularnie powielać czynności, które zbliżają nas do celu, a nie oddalają nas od niego; pozbyć się z codziennego życia tych elementów, które przeszkadzają nam w sukcesywnym dążeniu w wytyczonym kierunku. Kluczem jest po prostu mądra i konsekwentna praca nad sobą. Warto w sytuacjach wypalenia pamiętać, że idea, jaka nam przyświeca, to końcowe zwycięstwo i szczęście. Zaplanuj szczęście i sukces Ustalony plan musi opierać się o niezwykle ważny dla nas aspekt – w przeciwnym wypadku może się okazać, że szybko spotka nas rezygnacja. Znalezienie sensu w życiu nie jest proste, dlatego każdy musi czuć, że wypływa to z jego wnętrza. Jeżeli w porę tego nie zrozumiemy, to będziemy pracować na czyjś sukces. Podczas realizacji naszych ambicji powinniśmy dawać z siebie 100%. Jeżeli bardzo nam zależy i wkładamy w to wiele wysiłku, to wystarczy naszą drogę odpowiednio rozplanować, a reszta pozostaje formalnością. Znalezienie klucza do sukcesu jest najważniejszym elementem. Kluczem może być wszystko, co motywuje nas do pracy – rodzina, wynagrodzenie, spełnienie zawodowe czy każdy inny powód. Wielu z nas dzięki skrupulatnemu rozwijaniu się i działaniu w danym obszarze osiągnęło zamierzony rezultat. Nic więc dziwnego, że skoro ktoś poddaje się na początku, to nie odnosi sukcesu. Należy trwać w swoim postanowieniu i wyrobić w sobie nawyk systematycznej pracy. Gdy posiądziemy tą umiejętność – będziemy zdolni do codziennego działania. Lekki kawałek chleba czy syzyfowa praca? Mogę śmiało przyznać, że działalność w branży MLM daje swobodę i niezależność, czyli to, czego najczęściej oczekują młodzi ludzie. To brak szefa nad głową i obligacji do czegokolwiek, do tego pracuje się wyłącznie dla siebie i na siebie – jest jednak jeden warunek! Musi nam na tym zależeć, ponieważ w tym biznesie sami decydujemy, ile pracujemy, a to przelicza się na nasze zarobki. W marketingu sieciowym od ślepej pogoni za pieniędzmi ważniejsze jest to, dlaczego chcemy za nim gonić. Nasze „dlaczego” to nasza motywacja. Mi MLM pozwolił zweryfikować jak dobry jestem. W każdej innej pracy doświadczenie, wykształcenie i kwalifikacje odgrywają rolę główną. W MLM wszyscy ruszamy z tej samej linii startu. Każdy w tym biznesie jest równy i nie ma znaczenia, kto jaką szkołę skończył, ile ma lat, jakie ma zainteresowania i przekonania – szanse dla wszystkich są jednakowe. Mimo tego, sukces ponownie wynika z jednego aspektu – ciężkiej pracy. Równie ważne jest zaangażowanie, bowiem tej branży nie można traktować jako standardowego etatu. Trzeba liczyć się chociażby z odwołaniem spotkania rodzinnego – pracujemy przecież na własny rachunek. Pamiętajmy, że marketing wielopoziomowy to inwestycja w siebie, która z czasem zwraca się z nawiązką. Pracując na pełni swojego potencjału, osiągniemy ostatecznie wynik, którego nikt nam już nie odbierze. To nie jest branża dla każdego Ludzie lubią komfort, dlatego bez żadnej odpowiedzialności pracują u kogoś, bo tak jest po prostu wygodniej. Czują się pewniej wiedząc, że dostaną konkretne wynagrodzenie za dany miesiąc, które zwykle jest bardzo porównywalne. Ponadto wiedzą, ile godzin muszą przepracować, stale wykonując rutynowe czynności. W branży MLM sami sobie jesteśmy szefem i najlepiej wiemy, co jest dla nas dobre. Musimy umieć się zmotywować i potrafić wyznaczyć sobie ścieżkę rozwoju. Nie każdy jest w stanie to zrobić. Najbardziej motywują mnie ludzie, którzy chcą coś zmienić i działają w tym kierunku. Praca z ludźmi, którzy działają na 100%, mobilizuje mnie do tego, by swój czas spożytkować osobowości MLM i DS produktywnie, a przy tym pomóc im w dążeniu do ich celu. Uważam, że osiągnięcie zamierzonego rezultatu, to tylko kwestia czasu, ale ta kwestia czasu, to nie siedzenie i czekanie z założonymi rękami, lecz efektywna praca nad sobą. ze względu na rozwój kariery. Natomiast pozostali nie mają nawet pomysłu na siebie, nie wyznaczyli kierunku swojego rozwoju. Moim priorytetem od początku była produktywna praca, dzięki której dzisiaj żyję w ten sposób. Zapracowałem na to silną wolą, wszystko tak naprawdę zawdzięczam tylko i wyłącznie sobie. Warto pamiętać, że każdy z nas ma takie same możliwości, a różni nas poziom determinacji w dążeniu do określonego celu. Przy czym mówiąc o determinacji, nie chodzi o to, żeby pracować całymi dniami, tygodniami i miesiącami, bo szybko zaskoczy nas wypalenie zawodowe. Praca nie wyklucza życia towarzyskiego Nazywam siebie człowiekiem zadaniowym, co znaczy, że nie pracuję ciągiem od rana do wieczora. Mój typowy dzień roboczy nie jest skomplikowany – zazwyczaj realizuję plan, który ustaliłem poprzedniego dnia. Jednocześnie mój czas pracy jest nienormowany, czasem wyjeżdżam z domu o 4:00 rano, a wracam następnego dnia o 5:00, teoretycznie pracując 25 godzin. Natomiast następnego dnia planuję tylko jedno spotkanie, czyli przepracuję 2 godziny w ciągu dnia. Takie rozwiązanie nie będzie mniej efektywne Innym istotnym czynnikiem, który mnie motywuje są oczywiście pieniądze. Wynagrodzenie finansowe jest dla mnie znacznie ważniejsze, niż zdobywanie kolejnych szczebli kariery, która zresztą nie była dla mnie celem samym w sobie. Można powiedzieć, że przy regularnej i skutecznej pracy, kariera jest właściwie czynnikiem drugoplanowym, który przychodzi mimowolnie, w przeciwieństwie do wynagrodzenia finansowego. Niezbędna jest świadomość celu Mimo prężnego rozwoju mojej kariery, większej rozpoznawalności mojej osoby w branży MLM, pozostaję sobą. Bycie 22-latkiem i posiadanie pewnej, stabilnej perspektywy na przyszłość jest dla mnie czymś zwyczajnym – przecież każdy jest kowalem własnego losu. Można być niezadowolonym ze swojej obecnej sytuacji, ale wszystko robimy na własne życzenie. W życiu każdego młodego człowieka przychodzi taki wiek, w którym musi podjąć wiele ważnych decyzji, to bardzo trudny okres. Gdy nie jesteśmy w stanie dokonać odpowiedniego wyboru czy określić swojego celu, to trzeba się liczyć z tym, że ktoś inny zrobi to za nas. Usłyszymy: idź na studia, idź do pracy. Ale co zrobić kiedy czujemy, że dany drogowskaz nie jest nam pisany? Samodzielne ustalenie kierunku rozwoju jest niezwykle istotne. Nie możemy w ciemno przyjmować planu, który ktoś dla nas ustalił, aby być spełnionym, musimy zrobić to sami. Aż 95% ludzi w społeczeństwie nie posiada określonego celu, a tylko 5% zarządza kapitałem całej populacji. Ten mały odsetek to osoby, które myślą, które są świadome tego, co robią. Są to osoby na czołowych stanowiskach, czujące spełnienie zawodowe, żyjące szczęśliwie nie tylko 25 26 osobowości MLM i DS „I Ty odnieś sukces” Idea projektu „I Ty odnieś sukces”, bo o nim mowa, nawiązuje do początków mojej działalności w MLM, gdy po ok. 4 miesiącach współpracy z FM GROUP osiągnąłem najwyżej przewidywany poziom w planie marketingowym. Po tym sukcesie szkoły zaczęły mnie zapraszać na wykłady przedsiębiorczości, abym motywował młodych ludzi w dążeniu do sukcesu. Zacząłem opowiadać ludziom o tym, że naprawdę można osiągnąć wszystko, czego się tylko chce. Wystarczy tylko bardzo w to wierzyć, planować, a przede wszystkim – działać. Do dziś prowadzę szkolenia motywacyjne. Opisałem wiele zagadnień w swojej książce pt. „Jak osiągnąć sukces i cieszyć się młodością” – do jej stworzenia skłoniły mnie nieustające i powtarzające się pytania po wykładach. Odbiorcy dopytują mnie o aspekty mojej ścieżki kariery, o wskazówki na ich drodze. Aby ułatwić wielu zainteresowanym przyswojenie tej wiedzy, poruszam w książce tematykę motywacji, skutecznego zarządzania czasem czy zmian w życiu, które poprowadzą do lepszych zarobków i tytułowego sukcesu. To pomaga, kiedy widzą przykłady z życia wzięte, a nie suchą teorię. Każdy ma cel we własnych rękach – jego ustalenie i realizację można zacząć w każdym wieku, nie ma na to recepty. Marketing wielopoziomowy daje możliwość osiągnięcia świetnych rezultatów w najszybszym możliwym czasie, rezultatów nieporównywalnych w żadnej innej branży. Idąc moim przykładem, w ciągu niecałych 4 lat współpracy odebrałem 2 auta o wartości ćwierć miliona złotych. MLM to sektor stale rozwijający się, który nadal oferuje wiele możliwości. Podczas wykładów wciąż powtarzam: „Nigdy nie pozwól wmówić sobie, że czegoś nie potrafisz. Jeśli o czymś marzysz, musisz chronić te marzenia. Jeśli czegoś pragniesz – zdobądź to!” Systematyczność i wytrwałość pozwala osiągnąć cele. Pamiętajcie – marzenia się nie spełniają, to my sami spełniamy marzenia. Trzymam kciuki w drodze na szczyt! Michał Mierzwiński Dookoła świata z MLM azja u stóp lidera? Według Abrahama Lincolna świat nigdy nie znalazł dobrej definicji dla słowa wolność. Swoboda działania, podstawowe prawa do wolności osobistej i politycznej, wolność słowa, myśli i wyznania, gwarantowane nam przez Powszechną Deklarację Praw Człowieka… Czy wszystko to czyni nas wolnymi? Bo jak zrozumieć wolność, skoro sami nie do końca potrafimy zrobić z niej użytek, co gorsza, sami ją sobie ograniczamy. Prości ludzie za wolność uznają sytuację, w której nikt im niczego nie każe i niczego nie zabrania. Ludzie z branży MLM wiedzą, że wolność nie tkwi w braku zakazów i nakazów, ale w swobodzie wyboru. A jej szablonowym przykładem jest wolność finansowa. Autor: Dominika Szafrańska Świat jest kalejdoskopem pełnym ludzi, miejsc, zdarzeń, regulacji, praw i obowiązków. Po dwóch tysiącach lat nauki na błędach, moglibyśmy spodziewać się, że w każdym kolorowym szkiełku kalejdoskopu obowiązywać będą jednakowe reguły. Nic bardziej mylnego. Na przykładzie Polski doskonale wiemy, jak bardzo różnią się Ślązacy od Pomorzan, a co dopiero porównywać Chińczyka do Francuza. Na świecie żyje 7,3 miliarda ludzi. Każdy z nich jest inny. Różne są ich plany, marzenia i definicje wolności. Ich zbiorowiska na danej szerokości geograficznej tworzą unikatowe kultury, które rządzą się własnymi prawami. Prawa te również różnie mają się w odniesieniu do marketingu sieciowego. Pomimo istnienia stowarzyszeń światowych i krajowych, stojących na ich straży, regulacje branży MLM, zastosowane na drugim końcu świata, potrafią zaskoczyć niejednego wprawionego przedsiębiorcę. Przede wszystkim niezwykle interesujące okazują się rozwiązania zastosowane na prężnie rozwijających się rynkach azjatyckich. Kto by pomyślał, że w miejscu, w którym prawo działa na niekorzyść marketingu sieciowego, wyrośnie on silny i niezachwiany niczym pień baobabu? Chińskie prawo – twarde prawo Ponad 2,8 miliona Chińczyków pracuje dla 71 firm sprzedaży bezpośredniej. Jest to drugi pod względem wielkości rynek sprzedaży bezpośredniej – roczne przychody całej branży wynoszą około 30 miliardów dolarów i rosną w tempie 18,6% rocznie. Kraje z pierwszej piątki, czyli: Stany Zjednoczone, Chiny, Japonia, Korea i Brazylia stanowią 61% globalnej sprzedaży bezpośredniej. Jeśli obecne tempo wzrostu gospodarczego w Stanach Zjednoczonych i Chinach pozostanie stabilne, Chiny mogą awansować na 1 miejsce w rankingu w przeciągu dwóch kolejnych lat. Fakt ten jest nieco zaskakujący, ponieważ w roku 1998 Państwo Środka wprowadziło całkowity zakaz sprzedaży bezpośredniej, który obowiązywał przez kolejne 7 lat. Sytuacja firm marketingu sieciowego w Chinach jest skomplikowana, ponieważ oficjalnie zakazana jest działalność firm, które wypłacają prowizje na więcej niż jednym poziomie. Co prawda całkowity zakaz sprzedaży bezpośredniej z lat 90. został złagodzony w roku 2005, kiedy rząd chiński uchwalił ustawę „Regulation of Direct Sales and Regulation on Prohibition of Chuanxiao” (Chuanxiao oznacza marketing wielopoziomowy). Nowe prawo legalizuje sprzedaż bezpośrednią, jednak marketing wielopoziomowy pozostaje nielegalny. Ponadto każda firma z branży DS musi uzyskać specjalną licencję, która umożliwia jej legalną działalność na terenie Chin, a żeby tak się stało, musi spełnić szereg warunków określonych przez chińskie prawo. Po pierwsze: wypłacać prowizje tylko na jednym poziomie (wykluczone jest więc tworzenie struktur sprzedaży i dochód pasywny). Po drugie, każdy indywidualny sprzedawca, który musi przejść kompleksowy trening w swojej firmie i zdobyć licencję, jest również zobowiązany do noszenia specjalnej plakietki w czasie pracy (aczkolwiek ten zapis jest zwykle ignorowany przez firmy). Po trzecie, prawo ogranicza wynagrodzenia sprzedawców bezpośrednich do 30 procent wartości ich sprzedaży – w tej kwocie muszą się zmieścić prowizje, premie i wszelkie inne ekonomiczne korzyści. Z drugiej strony ustawa z 2005 roku zniosła wcześniejszy nakaz sprzedaży wyłącznie w określonych punktach detalicznych – obecnie handlować można w dowolnie wybranym miejscu, możliwym do zaakceptowania. 27 28 Dookoła świata z MLM Chińska definicja marketingu wielopoziomowego powrót do testowania kosmetyków na zwierzętach (zgodny z wymogami chińskiego prawa). O ile sprzedaż bezpośrednia stała się legalna, o tyle marketing wielopoziomowy nadal jest przez chińskie władze uważany za synonim nielegalnej piramidy finansowej. Do tego worka wrzuca się wszystkie firmy, które umożliwiają swoim dystrybutorom tworzenie struktur i wypłacają prowizje na więcej niż jednym poziomie. W artykule 7 wspomnianej wyżej ustawy określeń „wielopoziomowe oszustwo” i „piramida finansowa” używa się zamiennie w odniesieniu do firm MLM. Ustawodawca nie przewiduje tutaj żadnej furtki, jednoznacznie ostrzegając, że każda firma wypłacająca prowizje na wielu poziomach jest nielegalna i może się spodziewać sankcji, włączając w to areszt i konfiskatę mienia. Bardzo mocną pozycją na chińskim rynku cieszy się także Nu Skin Enterprises, która w 2013 roku uzyskała od Ministra Handlu zgodę na rozszerzenie działalności w dodatkowych pięciu prowincjach i 30 dystryktach. Oni zaryzykowali Pierwszą firmą, która uzyskała pozwolenie chińskiego rządu na działalność była Avon Products, która działa w tym kraju nieprzerwanie od wczesnych lat 90. i radzi sobie nieźle, sprzedając swoje produkty w sieciach sklepów detalicznych. Tej marce nie udało się jednak ominąć skandalu – w 2008 roku jej zarząd został oskarżony o wręczanie łapówek chińskim urzędnikom, aby uzyskać licencję jako firma sprzedaży bezpośredniej. Kontrowersje wzbudził także Herbalife także rozwija się w Państwie Środka – w 2013 roku firma zdobyła swoją 25. już licencję i ma prawo sprzedawać swoje produkty w prowincji Yunnan. Obroty tego producenta suplementów sięgnęły tam w 2013 roku 278,5 miliona dolarów, stanowiąc prawie 7 procent globalnych dochodów firmy. Jednak nie wszystkie firmy sprzedaży bezpośredniej działają na chińskim rynku legalnie. Szara strefa marketingu sieciowego, mimo zakazów, ma się całkiem nieźle. Sytuację tę ułatwia fakt, że w sąsiednim Tajwanie i Hong Kongu marketing wielopoziomowy jest legalny. To prowadzi do zamieszania, które wykorzystują firmy zarejestrowane na tych terenach. Ich przedstawiciele jeżdżą do Chin i tam prowadzą swój biznes. Z kolei obywatele Chin rejestrują swoje firmy w Hong Kongu (wzrost sprzedaży w branży MLM wyniósł tam w 2012 roku aż 20 procent!) lub na Tajwanie. Tam płacą podatki i korzystają z banków, aby podlegać pod prawo zezwalające na prowadzenie biznesu MLM, a jednocześnie mieszkają i pracują w Chińskiej Republice Ludowej. Dookoła świata z MLM Rozwój tajlandzkiego rynku MLM Chińskie firmy z branży MLM wykorzystują również Tajlandię do rejestracji swoich biznesów, dlatego nikogo nie powinien dziwić fakt, że branża sprzedaży bezpośredniej w Tajlandii spodziewa się wzrostu o 5% w pierwszych 4 miesiącach roku. Pakapun Leevutinun, przewodnicząca Tajlandzkiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej (Thai Direct Selling Association – TDSA), twierdzi, że mimo ogólnej sytuacji gospodarczej, w branży MLM odnotowano stopniową poprawę siły nabywczej konsumentów od początku 2016 roku. Oczekuje się, że obie wartości (wyniki sprzedaży oraz liczba osób dołączających do branży MLM), każdego roku wzrastać będą w przeciągu 4 pierwszych miesięcy o 5%, przynosząc przedstawicielom i członkom TDSA 11,05 miliona. W roku ubiegłym wartość tajlandzkiego rynku sprzedaży bezpośredniej wynosiła 73 miliardy bahtów. Pakapun Leevutinun zapowiada, że wzrost ten będzie możliwy, zarówno dzięki prężnie działającym kanałom tradycyjnym, jak i internetowym. Dodaje również: Skuteczność sprzedaży bezpośredniej w Internecie wzrasta z miesiąca na miesiąc. Media internetowe pełnią niezwykle istotną rolę i służą jako pomoc konsumentom w wyborze produktów. Tymczasem TDSA podjął się niedawno przeprowadzenia dwóch badań rynku, oceniających słabe i mocne strony tajlandzkiego rynku MLM i DS. Ich wyniki posłużą jako podstawa do rozwoju przemysłu jako całości, co skutkować będzie długoterminowym, zrównoważonym wzrostem. Pierwsze badanie, przeprowadzone na grupie 1 951 osób, skupiło się na zachowaniu konsumentów i zostało już zakończone. Jego wyniki sugerują, że na badanych w wieku 18-36 lat z Bankoku, Chiang Mai, Nakhon Ratchasima i Songkhla, większy wpływ mają media społecznościowe (takie jak Facebook) niż radio czy prasa. Jednak tylko 17% ankietowanych składa zamówienia online, mimo że większość badanych spędza około 9 godzin dziennie na portalach społecznościowych. Prawie 46% osób, które wzięły udział w badaniach robi zakupy w branży MLM, a najczęściej kupowane produkty to suplementy diety, kosmetyki i produkty do higieny osobistej. Mając to na uwadze, firmy MLM działające w Tajlandii będą dążyć do zwiększenia rekrutacji młodych ludzi właśnie za pomocą mediów internetowych. Kolejne, które gotowe będzie wkrótce, ma skupić się na ogólnym wizerunku branży MLM i DS. Pobudka indyjskiego giganta Mówiąc o rynkach azjatyckich, nie sposób pominąć krainę słoni. Indie zamieszkuje 1,3 miliarda ludzi, z czego 50% to ludzie młodzi, a gospodarka indyjska jest trzecią co do wielkości gospodarką na świecie… ale branża MLM przynosi tylko miliard dochodu rocznie! Za stagnację w rozwoju branży odpowiedzialne są takie czynniki jak: brak przejrzystego prawa, a także niezliczone piramidy finansowe, które pojawiały się na indyjskim rynku. Ale proces legalizacji branży MLM w Indiach właśnie dobiega końca. Czy oznacza to pobudkę giganta? 29 30 Dookoła świata z MLM Historia indyjskiej branży Branża MLM była zawsze legalna w Indiach, jednak często mylono ją z piramidami finansowymi, w szczególności kierując się przestarzałym aktem prawnym z 1978 roku. Związki zawodowe z głównego nurtu partii politycznych w stanie Kerala lobbowały przeciwko MLM. Jednak dystrybutorzy nie zaprzestali swojej działalności. Przeprowadzili szereg działań, w tym strajki głodowe czy demonstracje, których celem było przywrócenie pełni praw branży MLM. Za jej wprowadzenie na indyjski rynek odpowiada szwedzka firma Oriflame, która rozpoczęła swoją działalność w Indiach w 1995 roku. Sytuacja stała się krytyczna po fali samobójstw niewinnych przedsiębiorców z Kalkuty, którzy zainwestowali swoje pieniądze w Saradha Group. Skandal wybuchł w kwietniu 2013 roku, kiedy okazało się, że prawie 2 miliony ludzi straciło ponad 5 miliardów dolarów. W następstwie tych wydarzeń w maju 2013 roku aresztowano prezesa indyjskiego oddziału Amway, podejrzewając firmę o działanie na zasadach piramidy finansowej. Od tamtego czasu branża MLM w Indiach stanęła w miejscu. MLM czy nie MLM? Stan Kerala, jako pierwszy, wydał 13 marca 2015 roku akceptację prawną dla działalności firm MLM. Została ona wydrukowana w gazecie publikowanej przez władze stanu Kerala, jako część zmienionej ustawy o podatku od towarów. Następnie Departament Podatków Gospodarczych, 11 listopada 2015 roku wydał rozporządzenie, w którym do rejestracji podatkowej dołączono kategorię Multi-Level Marketing. Jest to jedyne legalne rozwiązanie dla firm MLM w Indiach. Ważnym elementem prawodawstwa indyjskiego jest zapis, że firmy MLM muszą wystawiać rachunki i sprzedawać Dookoła świata z MLM produkty po najwyższych cenach detalicznych, a dochód pasywny dystrybutorów przyznawany jest po odliczeniu podatku dochodowego. Zapewnia to minimalizację strat zysków z podatków od sprzedaży dla budżetów stanowych i państwowych. Aby zarejestrować firmę jako MLM w rejestracji podatkowej należy dostarczyć potwierdzony notarialnie certyfikat, którego wzór można pobrać z oficjalnej strony Kerala Commercial Taxes. Dodatkowo wszyscy dystrybutorzy firm MLM są zobowiązani do wzięcia udziału w całodniowym szkoleniu „Co należy robić i czego nie wolno robić w branży MLM”, za które odpowiedzialny jest Departament Finansów i Podatków. Wdrożenie regulacji dotyczących marketingu sieciowego jest nadzorowane zarówno przez władze stanowe, jak i państwowe. Rząd centralny dokona oceny zmian w stanie Kerala, a następnie wyda upoważnienie dla pozostałych 28 indyjskich stanów. Nadchodzą dobre dni dla branży MLM i DS w Indiach. Wolność – jedno słowo, a tak wiele znaczeń. Jednak pomimo setek tysięcy kilometrów, które dzielą nas od Polski do Tajlandii, od Chin do Angoli, czy od Brazylii do Szwecji – definicja wolności w branży MLM pozostaje niezmienna. I choć w równaniu tym występują niestabilne zmienne, takie jak różnice kulturowe, ortodoksyjne prawo, czy przemiany gospodarczo-ekonomiczne, przedstawiciele branży MLM czy to w Europie, czy w Ameryce, czy w Azji, nie różnią się od siebie tak bardzo. Każdy z nich, chociaż inną drogą, dąży do jednakowego celu. Do wolności finansowej Źródło: 1. https://www.businessforhome.org/2016/04/ thailand-direct-sales-to-see-5-growth/ 2. https://www.businessforhome.org/2016/04/ network-marketing-in-india/ 31 32 Analiza eksperta Globalne mrowisko Multi-Level Marketing jest branżą o dwukrotnie większym tempie rozwoju niż cała gospodarka światowa, gdzie pracuje ponad 100 milionów dystrybutorów. Elastyczność, przedsiębiorczość i niezależność to atuty biznesu MLM, cenione na wszystkich kontynentach. We współczesnym network marketingu nie działasz już tylko lokalnie – skala działalności dzięki informatyzacji i szybkiemu rozwojowi branży IT pozwala każdemu stać się gigantem w wymiarze globalnym. Autor: dr Alina Vogelgesang Na przestrzeni dziesięciu ostatnich lat tempo rozwoju branży DS/ MLM z roku na rok wyniosło 7 proc., zaś gospodarka światowa w tym samym okresie rozwijała się w tempie 2,9 proc. Dwukrotnie większe tempo rozwoju tego sektora stanowi odpowiedź rynku na wzrastające potrzeby zróżnicowanych i zindywidualizowanych zachowań konsumentów. W 2014 roku wartość obrotów sektora DS/MLM wyniosła 182,8 miliardów USD, co wygenerowało wzrost o 6,4% w porównaniu z 2013 rokiem. Taki stan wskazuje na ogromne zainteresowanie społeczeństwa na całym świecie alternatywnymi źródłami pozyskiwania dochodów, szczególnie przez młode pokolenie oraz kobiety. populacja mieszkańców USA w 2014 wynosiła 318,9 miliona osób). W ciągu dekady liczba osób zaangażowanych w tą działalność również uległa podwojeniu. Obecnie MLM jest dla przedsiębiorstw najskuteczniejszą formą dystrybucji i sprzedaży produktów na trudnym współcześnie rynku konsumenckim. Przedsiębiorcy mają świadomość, że system poleceń i wartości kreowanych przez przedstawicieli stają się najefektywniejszą współcześnie formą ze wszystkich działań marketingowych. Klasyczna reklama w postaci ulotki, plakatu, reklamy telewizyjnej traci na wartości. Nawet dla tradycyjnych „globalnych graczy” operowanie na globalnym rynku jest coraz trudniejsze ze względu na wzrastającą i zaostrzającą się konkurencję cenową. Branża ta nie wymaga dużych nakładów kapitałowych do rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej oprócz: determinacji, inwestycji czasowych do wygenerowania procesu duplikacji oraz cech przedsiębiorczych. To są atrakcyjne atuty szczególnie istotne dla młodego pokolenia. MLM daje ludziom poczucie wolności i niezależności oraz jest dobrą ścieżką samorozwoju. J.C. Bogle1 – autorytet w dziedzinie ekonomii w erze globalizacji – mówi: „nigdy tak wiele nie było płacone za tak mało” i podkreśla, że świat gospodarki opanowali pośrednicy. Przedsiębiorcy swoją efektywność przekładają na branżę Multi-Level Marketingu oraz sprzedaż bezpośrednią. Multi-Level Marketing pozwala na tworzenie nowych sieci Wielkość globalnego rynku branży DS/MLM można wyobrazić sobie, analizując liczbę osób zajmującą się tą branżą. Według danych WFDSA w branży znajdziemy 99,7 miliona dystrybutorów (dla porównania liczb 1 Bogle J. C. (2008), Enough. True Measures of Money, Business, and Life, Wiley, USA, November 2008, p.28. Analiza eksperta konsumenckich na skalę całego globu, z których każdy może wynieść wymierne profity. Prognozy wskazują, że jej tempo rozwoju będzie dwukrotnie większe od najszybciej rozwijającej się obecnie branży IT. Branża otrzymała w amerykańskiej prasie nazwę „mrówczego biznesu”, który z perspektywy lat rozlewa się na cały glob. Tej ekspansji już nie można zatrzymać. Gdy przyjrzymy się największym firmom sektora DS/MLM i ich zasięgom, nie sposób tych danych ignorować, czy traktować jako małostkowe. Silnie rozwijające się firmy dominują w minimum 35 krajach, zaś liczba ich dystrybutorów liczona jest w tysiącach. Wiele dużych przedsiębiorstw chciałoby poszczycić się takimi danymi. 2014 /2015 r. 100 DSN Obrót netto mld. USA 2014 r. Liczba dystrybutorów 2014 r. Zasięg międzynarodowy; Liczba krajów w 2014 r. Amway 1 10,8 3 000 000 100 Avon Products Inc. 2 8,9 6 000 000 100 Herbalife Ltd. 3 5,0 4 000 000 91 Mary Kay Inc. 4 4,0 4 500 000 35 Vorwerk & Co. KG 5 3,9 592 000 76 Natura Cosmeticos SA 6 3,2 592 000 76 Infinitus (China) Co. Ltd. 7 2,64 N/A 2 Tupperware Brands Corp. 8 Nu Skin Enterprises Inc. 9 JoyMain Science and Technology Development Co. Ltd. 10 Firma Źródło: opracowanie własne na podstawie www. directsellingnews.com W związku z globalizacją oraz wzrostem znaczenia technologii pojawiły się przed Multi-Level Marketingiem 2,6 600 000 funkcjonujemy jeszcze 100 w okresie nowe wyzwania.2 Obecnie hybrydyzacji dwóch epok – MLM 1.0 oraz MLM 2.0. Jednakże 2,57 1 208 000 53 tempo zmian znacząco przyspiesza proces przejścia do epoki MLM 2.0 wraz z nowoczesnymi technologiami i młodym pokoleniem, który N/A wchodzi na rynek. Współczesne, znaczące 2,00 1 firmy Multi-Level Marketingu dysponują rozbudowanymi rozwiązaniami informatycznymi, wychodzącymi poza powszechne znane usługi IT, tworzącymi bazy danych swoich konsumentów na całym świecie. Praca z wykorzystaniem tak profesjonalnych narzędzi pozwala na obserwowanie i budowanie rynku w każdym miejscu na globie z każdego miejsca, gdzie mamy dostęp do Internetu. Dr Alina Jadwiga vogelgesang Rozwój Multi-Level Marketingu i jego rozrost na całym Doktor nauk ekonomicznych, absolwentka Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach, Rektor Gliwickiej Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości, członek Business Centre Club oraz Polskiego Towarzystwa Ekonomicznego. Ekspert kapituły konkursowej „Współpraca sfery przedsiębiorstw i nauki” w ramach marki INNOSILESIA 2013. Autorka wielu publikacji naukowych i badań m.in. na potrzeby Katowickiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej. Prelegent wykładów otwartych oraz warsztatów z ramienia Fundacji FOR prof. Leszka Balcerowicza. Autorka bestsellera – pierwszej w Polsce monografii naukowej o marketingu sieciowym „Multi-Level Marketing w gospodarce rynkowej”, za którą w 2013 roku uzyskała prestiżową nagrodę im. prof. dr hab. Marcina Bielskiego, przyznawaną przez Wyższą Szkołę Biznesu NLU w Nowym Sączu. Jej najnowsza książka Charakterystyka i przyszłość zjawiska Multi-Level Marketingu w gospodarce polskiej i światowej w dniu premiery stała się bestsellerem. Wyróżniona nagrodami rektorskimi za działalność edukacyjną wśród młodzieży na rzecz przedsiębiorczości oraz za propagowanie przedsiębiorczości z zakresu MLM wśród społeczności lokalnej i międzynarodowej. Doradca ekonomiczny firm i przedsiębiorców zarówno tradycyjnych, jak również marketingu wielopoziomowego. 33 34 ring numeru BitCoin czy OneCoin? Idzie nowe, idzie Tym razem w narożnikach naszego „Ringu Numeru” staną dwie z pozoru podobne do siebie kryptowaluty. Pierwsza, o ugruntowanej już pozycji na rynku, pozwoliła znacznie wzbogacić się niektórym ze swoich inwestorów. Druga jeszcze buduje swoją pozycję, ale już dziś mocno stąpa po piętach swojego największego konkurenta. Przeczytajcie relację ze starcia sezonu: przed Wami dwóch zaciętych zawodników, czyli BitCoin kontra OneCoin. Na czym polega fenomen tych kryptowalut? Która z nich ma przed sobą najlepsze lata, a która jest melodią przeszłości? Czas się przekonać. Autor: Mateusz Podyma BitCoin pozostaje pionierem pomysłu wirtualnej jednostki płatniczej, której początki sięgają 2009 roku, gdy Satoshi Nakamoto1 przedstawił światu swój innowacyjny projekt. Japończykowi przyświecał jasny cel – stworzenie wirtualnej waluty, której użytkownicy będą używać w codziennych sytuacjach, bez dodatkowych ingerencji odgórnych. Otwarty kod źródłowy pozwala każdemu korzystać z BitCoinów, co potwierdza pierwsza w historii transakcja przy pomocy tej waluty. Omawiana płatność za dwie pizze w Stanach Zjednoczonych wynosiła 10 tys. BitCoinów, czyli wówczas równowartość 25 dolarów. Dzisiaj przelicznik jest nieporównywalnie wyższy. 1BTC = 416,93$ (źródło: money.pl, 04-04-16) w ogóle, a informacje dotyczące konta i wirtualnego portfela powiązane są z adresami sieciowymi właścicieli. To skutkowało wielokrotnie manipulacjami, jak i zamknięciem przez FBI serwisu Silk Road w październiku 2013. Strona służąca do wymiany waluty BTC na standardowe jednostki płatnicze, jak chociażby dolar amerykański, została okradziona z niemal 150 tys. BitCoinów, czyli wówczas równowartości 122 mln dolarów. Agencji FBI udało się odzyskać zaledwie ćwierć z utraconych aktywów, które ostatecznie miały służyć finansowaniu nielegalnych transakcji narkotykowych. Mimo takich sytuacji, otwarte giełdy, rynki internetowe, gdzie można kupić BitCoiny za inne waluty są bardzo popularne. Tam właśnie możemy zakupić lub sprzedać i zarobić na zgromadzonych bitmonetach. OneCoin daje większe poczucie bezpieczeństwa przy pracy z tą kryptowalutą, a dzięki kontroli administratorów systemu ryzyko prania brudnych pieniędzy, jak i wszelkich defraudacji zostaje zmniejszone. Ponadto pełna kontrola nad transakcjami nie daje jedynie złudnego poczucia bezpieczeństwa. Zauważmy, że przy jakichkolwiek problemach z płatnościami administratorzy będą w stanie zwrócić OneCoiny poszkodowanemu poprzez cofnięcie transakcji. Nie dość więc, że nad naszymi wirtualnymi pieniędzmi ktoś czuwa, to w przeciwieństwie do BitCoina, może nam je jeszcze zwrócić w wypadku kradzieży, oszustwa czy manipulacji. Ponadto każdy inwestor w OneCoin, każdy kupujący i sprzedający musi przejść szczegółową weryfikację w KYC (Know Your Customer). Weryfikacja polega na przejściu szczegółowych procedur bezpieczeństwa zapobiegających oszustwom finansowym, a przede wszystkim praniu brudnych pieniędzy i finansowania terroryzmu. Kryptowaluta a bezpieczeństwo Główna różnica w systemach BitCoin i OneCoin leży właśnie w administracji. Pierwszy z wymienionych nie posiada jej Nadal nie ustalono, kim jest Satoshi Nakamoto – twórcą systemu BitCoin, grupą twórców, a może jeszcze kimś innym? 1 Banki i rządy niechętnie nastawione do współpracy Problemem BitCoinów są też banki, nieprzychylne korzystaniu z kryptowalut. Rządy państw niekiedy nawet delegalizują transakcje z udziałem wirtualnych jednostek płatniczych. Chociażby w Polsce Ministerstwo Finansów nie ring numeru traktuje kryptowaluty BitCoin jako waluty. W Polsce wydobywanie oraz obrót BitCoinami zdaniem Ministerstwa Finansów nie narusza prawa, jednak ministerstwo odmawia BitCoinowi statusu waluty lub jakiegokolwiek innego instrumentu finansowego (w tym jednostki pieniężnej, instrumentu rynku pieniężnego, papieru wartościowego, elektronicznego instrumentu płatniczego) w sensie ustawy o obrocie instrumentami finansowymi oraz ustawy o elektronicznych instrumentach płatniczych. stopniu, a jego wartość to 4,012,864,376$2. Faktem jest także, że żadna z kryptowalut obecnych na rynku nie zbliża się nawet do 1mld dolarów, jeśli chodzi o kapitalizację rynkową. Jestem żywym przykładem na to, że ciężka praca się opłaca! Przez ostatni rok pracowałem niezwykle intensywnie z moim zespołem, podróżując po krajach Azji, Europy, Ameryki i Bliskiego Wschodu. To był niezwykle bogaty w doświadczenie i przyjemny czas. Jestem dumny z pozycji, w której się znalazłem. Tylko w 2015 roku odbyłem niesamowitą podróż i nie zamierzam się zatrzymać w 2016! Mamy wielkie plany wraz z OneCoin, których nie chcę zdradzać, ale mogę zapewnić wszystkich, że zapiszemy się na kartach historii. (źródło: Pismo Ministerstwa Finansów do Marszałka Senatu 28.06.13) OneCoin natomiast współpracuje z wieloma bankami z całego świata. Po podjęciu współpracy z German Kreissparkasse Steinfurt jego śladami podążyło niemal 20 instytucji bankowych z Chin, a także chociażby Bank Afrykański. Wszystkie z powyższych współpracują z OneCoin, na przekór konkurencji. Dodatkowo, kryptowaluta ściśle współpracuje z programem MasterCard, a także posiada system podobny do PayPal, nazywany OnePay. Założycielką i CEO bułgarskiej firmy OneCoin jest Ruja Ignatova. Należy zwrócić uwagę, że 36-letnia kobieta od lat zdobywała doświadczenie w bankowości i finansach, aby w 2014 roku wystartować z projektem OneCoin. Co ciekawe, Pani prezes pojawiła się nawet na okładce bułgarskiego wydania czasopisma „Forbes” w artykule zatytułowanym „Przyszłość Transakcji”. Latami pracowałam w sektorze finansowym. Moje doświadczenie obejmuje korporacje pokroju McKinsey & Company, Deutsche Bank oraz różne stanowiska zarządzające aktywami. Oczywiście tym zajmuję się także w swojej firmie. Ruja Ignatova (źródło: businessforhome.org, 26.02.16) Juha Parhiala (źródło: onedream.team, 04.12.15) Stabilność kryptowalut BitCoin wydaje się mieć za sobą czasy najwyższych kursów, kiedy w 2013 roku jedna jednostka warta była prawie 1 200 dolarów. Dzisiaj jej wartość jest o połowę niższa, a od tego czasu minęły zaledwie niecałe trzy lata. Należy więc zastanowić się nad stabilnością wartości jednostki BitCoin – brak scentralizowanego organu administracyjnego daje dużą dowolność kupującym i sprzedającym. Brak regulacji kursów na stronach giełd powoduje manipulacje, nad którymi nie da się zapanować. Zupełnie inaczej wygląda sprawa po stronie konkurenta. Kupno OneCoinów możliwe jest tylko z giełdy w oficjalnej aplikacji, jednak płatność walutą, tak jak w przypadku głównego rywala, jest oczywiście możliwa w ogromnej liczbie miejsc. Restauracje, sklepy, a do tego wymienione wcześniej banki. Dzięki temu zarządzający systemem OneCoin mają pełną kontrolę nad wartością i ewentualnymi manipulacjami. Dochód firmy OneCoin w grudniu 2015: 350 mln dolarów Ekspansja i nagły rozwój Jeszcze w 2014 roku Ruja Ignatova rozszerzyła swoje horyzonty sprzedażowe, a do zespołu dołączył Juha Parhiala i jego partner biznesowy Pehr Karlsson. Jedna z najlepszych decyzji biznesowych CEO firmy zwraca się do dzisiaj, bowiem panowie są obecnie najlepiej zarabiającymi dystrybutorami. Zyski pierwszego z wymienionych sięgają 4 mln euro miesięcznie. Zresztą zyski firmy OneCoin już są kolosalne i robią wrażenie. Od rozpoczęcia działalności, a więc niespełna dwóch lat, firma zarobiła 1,4 mld dolarów, przy czym tylko w grudniu 2015 roku zyski utrzymywały się na poziomie 350 mln dolarów. Obecnie OneCoin wchodzi na jeden z najbardziej obiecujących rynków – Azję, gdzie posiada już około 500 tys. inwestorów, a więc jest w sytuacji podobnej do tej, w której był BitCoin w 2013 roku. Warto także zwrócić uwagę na kapitalizację rynkową obydwu kryptowalut. BitCoin jest oczywiście liderem zestawienia wszystkich wirtualnych jednostek płatniczych z wartością, jednak 6,628,351,323$ OneCoin ustępuje w niewielkim Dochód firmy OneCoin od rozpoczęcia działalności: 1–1,5 mld dolarów (Źródło: businessforhome.org 29.01.16) Warto także zaznaczyć, że dystrybutorzy OneCoin mają dodatkowy sposób na zysk, poza oczywistym obserwowaniem wzrostów kursów. Otóż system OneCoin daje możliwość zdobycia 10% z każdego kupionego pakietu przez wprowadzoną przez nas osobę. Istnieje także Network Bonus, czyli 10% od słabszej nogi, z czego 60% przekazywane jest na nasz Cash Account, a 40% na Mandatory Account. Ostatnim jest Matching Bonus, czyli dodatek przyznawany zależnie od poziomu wykupionego pakietu. Pakietów jest kilka, każdy o innym przeznaczeniu, dostosowany do możliwości inwestorów o różnych potrzebach. Każdy płatny pakiet zawiera specjalne tokeny, które wydobywają 2 Źródło: www.xcoinx.com, z 18.04.2016. 35 36 ring numeru OneCoiny, a także określoną liczbę Aurum Gold Coins. Są to monety, mające odpowiednik w złocie – 1AGC = 1 mg, które trzymane są w skarbcu w Dubaju. jeśli nie płatności w ogóle Kryptowaluta przyszłością płatności online? Pakiety OneCoin: Podsumowując – zwycięski na macie pozostaje BitCoin, chociaż należy przyznać, że OneCoin nie ustępuje znacząco. Dlaczego? Za tym przemawiają fakty – OneCoin wyciągnął wnioski z wpadek i potknięć BitCoina, dzięki czemu mamy produkt gotowy, bezpieczny i poprawiony pod wieloma względami. Produkt, nad którym pieczę trzyma zarząd administrujący naszymi środkami, a ewentualne oszustwa nie przejdą bokiem. Ponadto OneCoin wchodzi właśnie w okres niezwykle prężnego rozwoju, otwierając się na kolejne rynki, powiększając swoje dochody. Rozwój podobny do tego, który przechodził BitCoin w 2013 roku. Warto także mieć świadomość, na jakim etapie jest sytuacja e-walut na świecie. Specjaliści coraz częściej odradzają mrożenie aktywów w nieruchomościach czy nawet na giełdach, sugerując coraz mniej konwencjonalne metody inwestycyjne, jaką niewątpliwie są kryptowaluty. Wyniki badań udostępnione przez specjalistyczny portal Bankier.pl wykazują potencjalnie 61 procentowy zysk dla inwestycji w kryptowalutę BitCoin w ostatnich 12 miesiącach. Jak plasują się pozostałe inwestycje? Szacowany zysk jest mniejszy o niemal 50%, gdzie są to wymienione już nieruchomości. Kryptowaluty to przyszłość płatności online, Nazwa pakietu: Koszt: Zawartość: Rookie Darmowy Starter 110€ Poziom 1 programu OneAcademy Trader 550€ Poziom 1-2 programu OneAcademy Pro Trader 1100€ Poziom 1-3 programu OneAcademy Executive Trader 3300€ Poziom 1-4 programu OneAcademy Tycoon Trader 5500€ Poziom 1-5 programu OneAcademy Premium Trader 13750€ Poziom 1-6 programu OneAcademy Ebook z informacjami o systemie OneCoin ring numeru Infinity Trader 27500€ 19.11.2013 1BTC = 1000$ 10-12.02.2014 1BTC = 600$ Kurs BitCoin w stosunku do dolara: Data Kurs 05.10.2009 1309 BTC = 1$ 09.02.2011 1BTC = 1$ 02.06.2011 1BTC =10$ 28.02.2013 1BTC = 31,91$ 01.04.2013 1BTC = 100$ Kurs OneCoin w stosunku do euro: Data Kurs 31.05.2015 1OC = 0,50€ 05.06.2015 1OC = 1,05€ 29.08.2015 1OC = 1,95€ 12.12.2015 1OC = 3,95€ 31.01.2016 1OC = 4,45€ 06.02.2016 1OC = 5,25€ 17.03.2016 1OC = 5,64€ 37 38 alterbusiness.info radzi Jak budować biznes MLM za granicą? Przede wszystkim nie daj sobie wmówić, że nie jesteś w stanie zbudować struktury MLM poza granicami naszego kraju. Niezależnie od tego, czy starasz się rozwinąć swoją działalność na rynek angielski, niemiecki czy włoski, musisz pamiętać o ważnym fakcie, który na początku bardzo Ci pomoże. Nie musisz osobiście znać ludzi z kraju, do którego próbujesz wejść. Ba, nie musisz nawet znać języka! Rozwiązanie jest proste – na pewno znasz Polaków, którzy wśród swoich znajomych znajdą osoby mieszkające w interesujących Cię krajach. Jeśli nie, to ich znajomi mają takich znajomych… i tak dalej! Autor: Mateusz Podyma Pamiętaj, że działasz w marketingu sieciowym, a budowa sieci opiera się na kilku, kilkunastu szczeblach. Jeśli więc nie znasz nikogo bezpośrednio z docelowego rynku, prędzej czy później, dzięki swojej konsekwencji, dotrzesz do tej osoby. Najważniejsze jest skuteczne działanie w ramach marketingu sieciowego – jeśli odpowiednio przekażesz informacje o produkcie czy usłudze, to Twój klient zostanie partnerem biznesowym. Dostosuj lokalne i globalne rozwiązania Planuj lokalnie, zachowując globalne zasady marketingu bezpośredniego. Aby skutecznie sprzedać swoje produkty i usługi za granicą, ważne jest dostosowanie globalnej strategii marketingowej do każdego z lokalnych rynków docelowych. Nie jest to jednak tak proste, jak wdrożenie istniejącej kampanii w nowych regionach. Strategia działająca świetnie w Polsce może nie sprawdzić się w Czechach czy Niemczech. Przemyśl ją, weź pod uwagę doświadczenie sprzedażowe i dostosuj swoje podejście do oczekiwań rynków, na których planujesz ekspansję. Spełnienie oczekiwań Twoich docelowych partnerów będzie kluczem do wejścia na rynki zagraniczne. Połączenie działań lokalnych z globalnymi jest jedynym sposobem na zbudowanie zaufania i stworzenie rozpoznawalności marki na globalną skalę. Jeżeli dysponujesz odpowiednimi możliwościami, pomocne będzie także stworzenie materiałów szkoleniowych o produkcie i usłudze w języku docelowego rynku. Nośnikami informacji mogą być w tym wypadku ulotki, infografiki, statystyki firmy, prezentacje czy regionalny profil w mediach społecznościowych, a jeżeli możesz ją stworzyć – kompletna, pełna merytorycznych materiałów, strona internetowa. Nie tylko informacje przygotowane dla międzynarodowych odbiorców są ważne, ale i zrozumienie przez Ciebie kultury alterbusiness.info radzi danego kraju. Pamiętaj więc o poznaniu barier kulturowych między Tobą a przyszłymi współpracownikami. Zgłębienie uwarunkowań kulturowych, jakie panują w danym kraju, pomoże Ci zidentyfikować różnice kulturowe, które mogłyby zagrozić Twojemu rozwojowi zagranicznemu. Aby tego dokonać, musisz z kolei zrozumieć polską kulturę, co pomoże Ci ustalić różnice pomiędzy Waszymi narodami. Czytając o kulturze innego kraju, należy nabrać pewnego dystansu, bowiem artykuły często utwierdzają w stereotypach. Aby je przełamać, potrzebna będzie bezpośrednia styczność z przedstawicielami danych kultur – to pomoże wdrożyć poznaną wiedzę w życie. Przykładem na poziomie lokalnym mogą być wiadomości tekstowe, które wysyłamy do siebie codziennie. Zależnie od wieku, charakteru czy znajomych, wśród których się obracamy, używamy różnego rodzaju języka. Mogą to być skróty słów, zapożyczenia z języków obcych czy po prostu użycie emotikon. Każdy z nas wysyła wiadomości prywatne w zupełnie innym stylu, choć podobieństwo w ramach jednej grupy wiekowej zwykle jest uderzające. Podobnie z rynkami zagranicznymi – poznanie i respektowanie potrzeb innych kultur pomoże w komunikacji z grupami docelowymi. Pamiętaj o prawach, jakie rządzą danym rynkiem Myśląc o stworzeniu międzynarodowej struktury marketingowej, musisz być świadomy nie tylko uwarunkowań kulturowych, ale i panujących praw i regulacji dotyczących produktów, reklam czy taktyk sprzedażowych, nie wspominając o rozliczeniach podatkowych. Rządy niektórych krajów wprowadziły restrykcyjne zasady dotyczące konkretnych rodzajów produktów lub usług, jeśli nie całej branży MLM. Zauważmy, że chociażby kryptowaluty, o których słyszała znaczna część użytkowników Internetu z różnych zakątków Ziemi, w sporej liczbie krajów nie są uznawane za środek płatniczy, a w skrajnych przypadkach posługiwanie się nimi jest wręcz… zabronione! Natomiast reklamy produktów farmaceutycznych w wielu krajach wymagają akceptacji ze strony ministerstwa zdrowia. Przykładów nie trzeba daleko szukać – w październiku 2015 roku wspólna akcja Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów oraz Państwowej Inspekcji Sanitarnej uściśliła przepisy dotyczące reklam o suplementach diety. Reklamy tego typu produktów nie mogą przypisywać im właściwości leczniczych czy sugerować, że są remedium na liczne dolegliwości. Różne rynki reklam wymagają także różnego podejścia merytorycznego zarówno przy tworzeniu zwrotów, jak i przy przedstawianiu produktu. O ile chociażby Stany Zjednoczone dają reklamodawcom dużą dowolność, jeśli chodzi o konkretne określenia, o tyle absolutna wolność wyrazu reklamowego „nie przejdzie” w Belgii, Niemczech czy Francji. Mowa o stopniowaniu przymiotników – przykładowo za oceanem znajdziemy masę reklam z określeniami „lepszy” i „najlepszy”. Natomiast na Starym Kontynencie regulacje wielu krajów zabraniają tego typu zwrotów z uwagi na ochronę konkurencji. Warto tutaj także przeanalizować, jak na docelowym rynku wyglądają taktyki sprzedażowe i marketingowe, takie jak konkursy, akcje promocyjne czy rabatowe. W Polsce bez problemu znajdziemy oferty z rodzaju: kup jeden produkt, drugi dostaniesz gratis; kup trzy produkty w cenie dwóch; itd. Pamiętaj, aby upewnić się, że taktyka sprzedażowa, którą chcesz wdrożyć, nie koliduje z prawami rynkowymi danego kraju. Faza końcowa, czyli wysyłka i rozliczenie podatkowe Jednym z ważnych, a często bagatelizowanych aspektów jest także cała logistyka wysyłki produktu. Istnieją bowiem prawa spedycyjne zabraniające wysyłania konkretnych towarów, jak chemikalia (kosmetyki, środki czystości), a nawet określające, jak ma być opakowana przesyłka. Utwórz plan logistyczny na dostarczanie produktów lub wdrożenie usługi za pomocą dostępnych narzędzi. Ważne jest tworzenie sieci dostawców we własnym kraju, aby uniknąć sytuacji, w której partner pozostaje bez produktu przez dłuższy czas – nikt z nas nie lubi czekać. Zrób rozeznanie przed sprzedażą i przed powiększeniem struktury, jak wyglądają warunki dostawy, wysyłki, jak długo może ona potrwać i ile może kosztować. Lepiej stworzyć zaplecze i miło zaskoczyć swoich partnerów niż w nieskończoność wydłużać wysyłkę, co w większości przypadków wynika z niewiedzy i braku rozeznania w tym temacie. Opiekuj się każdą wysyłką, każdą paczką, która wędruje do Twojego partnera, informując go o kolejnych krokach, aby był na bieżąco i aby czuł się obsłużony indywidualnie i profesjonalnie. 39 40 alterbusiness.info radzi Innym kluczowym elementem Twojej sieci sprzedaży będzie wiedza na temat systemu podatkowego kraju, w którym chcesz rozwinąć swoją działalność. Niezależnie od tego, gdzie budujesz strukturę marketingową, musisz przestrzegać lokalnego systemu podatkowego, który ma także wpływ na Twoje ceny. Zdecydowanie najlepszym rozwiązaniem jest nawiązanie współpracy z biurem księgowym w docelowym kraju, aby uniknąć wszelkich kruczków i luk, które mogłyby pokrzyżować Twoją ekspansję. Ten krok zmniejszy ryzyko strat w przypadku audytu, a także pozwoli Ci pewnie przebrnąć przez wiele zagadnień prawno-finansowych. Warto przyjrzeć się polityce eksport-import, która także może wpłynąć na Twoją działalność czy chociażby ceny. Skoro jesteśmy przy cenie, należy odpowiednio przeliczyć wartość produktu na walutę danego kraju, a także dostosować ją do cen konkurencyjnych produktów czy usług. W przeciwnym wypadku może się okazać, że Twój produkt spotka się ze świetnym odbiorem ze strony mieszkańców kraju, który eksplorujesz, ale nikomu nie będzie się opłacało go kupić ze względu na cenę nieadekwatną do cen panujących na tym rynku. Najważniejsze: duplikacja! Ostatnia, a jednak najważniejsza kwestia, to esencja sprzedaży bezpośredniej. Stworzenie szczegółowego, ale przejrzystego i łatwego w powieleniu planu działania będzie kluczem do Twojego sukcesu, tak jak na rynku lokalnym. Duplikowanie działań na skalę globalną, oczywiście dostosowanych do rynku zagranicznego, pozwoli Ci zdobyć każdy rynek. Po stworzeniu kompleksowego planu sprawdź i przetestuj go kilkukrotnie, zanim udostępnisz go dla szerszego, zagranicznego grona. Odwołaj się do pierwotnego planu marketingowego firmy, z którą współpracujesz – ona mierzy w stworzenie wielkiego biznesu. Te informacje pomogą Ci budować wielkie struktury, nie zapominając o misji danej firmy. Pamiętaj, że wiedza o produkcie, usłudze czy systemie musi być przekazana w sposób prosty, łatwy do powtórzenia nowej osobie. Budując strukturę za granicą, rób to w podobny sposób, jak w Polsce – współpracuj nie tylko w zakresie sprzedaży, ale i wiedzy o produkcie, przekazując ją kolejnym partnerom. Oni będą przecież pracować na Twój sukces, a im więcej zrozumieją, im więcej im wyjaśnisz, tym więcej będą wiedzieć ich partnerzy, a Twoja struktura rozrośnie się bardzo szybko. Planując ekspansję na rynki zagraniczne, informacji szukaj przede wszystkim u źródła, czyli w firmie, z którą współpracujesz. Z pewnością otrzymasz wszelkie wskazówki na temat rynków, na których Twoja firma już działa, a także tych, które są jej celem. Może się więc okazać, że firma posiada wszelkie materiały, których poszukujesz, a Twoja działalność ograniczy się do skutecznego budowania struktur, bez dodatkowego researchu. Może także dojść do sytuacji, w której będziesz próbował wejść na rynek upatrzony przez Twoją firmę i to właśnie Ty będziesz pionierem w tym kraju. Jeśli rozpoczynasz ekspansję za granicą, uruchom wszelkie znajomości, które Ci w tym pomogą – ludzi, którzy mają wiedzę na temat rynku, kultury, języka czy czegokolwiek, co pomoże Ci stworzyć tam zespół sprzedażowy. Dobrym sposobem jest także zachęcenie osób z Twojej grupy, które posługują się językiem obcym, na inwestycję w dany kraj. Jeśli znasz kogoś, kto posługuje się biegle językiem czeskim, zmotywuj go do zainwestowania w tamtejsze struktury – na pewno się opłaci, szczególnie, że z pewnością ta osoba nie posługuje się językiem czeskim z powodu przypadku lub zbiegu okoliczności. Z jednej strony ludzie są różni – mają różne charaktery, nastawienia, przyświecają im inne wizje. Pamiętaj jednak, że wszyscy ludzie dążą do tego samego, czyli do szczęścia, bezpieczeństwa, w tym finansowego. Tego typu cele łatwo wykorzystać w trakcie rozmowy marketingowej, należy jednak nie tylko podchodzić do każdego indywidualnie, ale i brać poprawkę na uwarunkowania kulturowe, rynkowe i prawne 42 Kobieta w biznesie Cieszę się, że przyczyniłam się do poprawy zdrowia i standardu życia wielu ludzi Svitlana Dozhak – Tytanowy Dyrektor LifePharm Global Psycholog, wykładowca metod naturalnego uzdrawiania, trener rozwoju osobistego i wewnętrznej transformacji – zawodowo. Prywatnie – ciepła, chętna do dzielenia się swoimi doświadczeniami z tymi, którzy pragną tej wiedzy. Svitlana Dozhak, lider LifePharm Global opowiada o budowaniu struktur, a także o wartościach, jakie czerpie ze współpracy z różnymi ludźmi. Wywiad ze Svitlaną Dozhak przeprowadził Mateusz Podyma Mateusz Podyma.: Kiedy postanowiła Pani zamienić biznes tradycyjny na network marketing? Svitlana Dozhak: Tematyka suplementów towarzyszy mi od momentu ich wejścia na polski rynek, czyli od lat 90-tych. Wielokrotnie otrzymywałam propozycje współpracy od różnych firm z branży MLM. Lubię być królikiem doświadczalnym, więc sama korzystałam z różnych produktów, ale odrzucałam propozycje tworzenia struktur. Z perspektywy czasu mogę szczerze powiedzieć, że po prostu nie rozumiałam zasad network marketingu, ale i proponując mi działanie w tej branży zainteresowani robili to dość nieskutecznie (śmiech). Nie trafiali w moje potrzeby! Ale wszystko zmieniło się kilka lat temu za sprawą wypadku, który sprawił, że przez dwa tygodnie nie czułam ciała poniżej pasa. To był dla mnie szok! Kiedy człowiek jest zdrowy, pracuje nie myśląc, co się stanie, jeżeli nie będzie w stanie wykonywać pracy i zarabiać… ja też wcześniej o tym nie myślałam. Wypadek potrafił zmienić moje myślenie, a nawet całe życie! Przez dwa tygodnie nie mogłam stanąć na nogi – budziłam się i zasypiałam ze strachem. Nie tylko nie zarabiałam – ale moje oszczędności topniały w zastraszającym tempie. A jednak, pod koniec miesiąca, bez względu na to, że nie pracowałam i wydawałam dużo pieniędzy na poprawę swojego zdrowia, dostałam wypłatę i dostawałam ją w ciągu kolejnych miesięcy. To pozwoliło mi spokojnie zajmować się własnym zdrowiem bez strachu, że nie będę miała środków na podstawowe opłaty. M.P.: Skąd pieniądze? S.D.: Trzy miesiące przed wypadkiem zarejestrowałam się w firmie, która rozprzestrzeniała suplementy w marketingu sieciowym w atrakcyjnych cenach dla dystrybutorów. I stworzona z mojego polecenia struktura, w oparciu o produkt chaotycznie rozwijała się w jakiś sposób SAMA. I kiedy ja leżałam przykuta do łóżka, członkowie mojej struktury kupując produkty dla siebie i swoich bliskich generowali mój dochód. Dotarło do mnie, że marketing sieciowy jest tym, co jest mi potrzebne, aby stworzyć podstawy do pasywnego dochodu i dalej móc robić to, co lubię i wtedy, kiedy zechcę. Mając czas na rozmyślania doceniłam prezent od losu i zwróciłam się z prośbą o wytłumaczenie – skąd te pieniądze, które uratowały mnie w trudnych chwilach? Tak zaczął się mój romans z MLM. M.P.: Jest Pani pierwszym w Europie Tytanowym Dyrektorem LifePharm – jak długo pracowała Pani na tę pozycję? S.D.: Nie zajęło mi to długo, nieco ponad dwa lata temu poszukiwałam firmy, z którą mogłabym związać swoje życie na wiele lat. Wybór między innymi uzależniałam od moich pasji, unikalności produktu i atrakcyjności planu kompensacyjnego. Firma z Kalifornii, która mnie zainteresowała dopiero wchodziła na rynek wschodni. Zdawałam sobie sprawę, że przede mną ciężka droga wprowadzania preparatów na rynek Europejski. Wiedziałam, że sukces będzie zależeć od obranej strategii rozwoju. Moim mottem jest: „Nie pracuj ciężko, lecz mądrze”. Zajęłam się przygotowaniem i tłumaczeniem materiałów, zleciłam stworzenie strony partnerskiej, aby w momencie dołączenia do mojego zespołu, ludzie mieli łatwiejszą pracę. Przez systematycznie prowadzone spotkania online dzieliłam się informacją o nowym projekcie. Było to dla mnie coś nowego, bowiem preferuję pracę z ludźmi na żywo, ale musiałam nauczyć się działać w niekonwencjonalny dla siebie sposób. Wykorzystując moją strategię zaczęłam osiągać jeden sukces za drugim. M.P.: Przez dwa lata miała Pani okazję pracować z wieloma różnymi, niezwykle ciekawymi ludźmi. Jak na chwilę obecną przedstawia się Pani struktura? S.D.: Istotne jest to, ile osób aktywnie działa w strukturze, a nie to, ile ich jest w ogóle. Bardziej zwracam uwagę na takich, którzy powiązali swoje życiowe plany z firmą i jej produktami, tak jak ja. Kiedy otrzymałam nominację na Tytanowego Dyrektora, byłam bardzo wdzięczna wszystkim osobom z mojej struktury za ich pracę oraz za zaangażowanie. Dla mnie to wyróżnienie świadczy o tym, że przyczyniłam się do poprawy zdrowia i standardu życia wielu, wielu osób. M.P.: Jak Pani wiedza z zakresu psychologii wpłynęła na podejście do budowy struktur? S.D.: Nie sprzedaję produktów LifePharm. Sprzedaję dobre samopoczucie, bezpieczeństwo, odpowiedni styl życia i realizację marzeń – to, czego człowiek pragnie. W oparciu o działanie podświadomości, wskazuję poszczególne etapy, które prowadzą wprost do celu. To są fundamenty mojego sukcesu, które między innymi wynikają ze znajomości psychologii. Niedawno otrzymałam propozycję współpracy w kilku nowych projektach z branży MLM. Osoba, która mi to zaoferowała twierdziła, że mój potencjał jest niewykorzystany w jednej firmie i mogę zaangażować się jeszcze w inne przedsięwzięcia. Dla mnie najważniejsza jest lojalność. Nie wyobrażam sobie, że mogłabym w tym samym momencie zajmować się kilkoma produktami różnych firm. Jako psycholog cenię sobie spójność Kobieta w biznesie w ludziach, w tym co mówią i co robią. Taka też staram się być. Zaufanie Partnerów stracić można w jednej chwili a odbudować je nie jest tak łatwo. M.P.: Każdy z nas dąży do szczęścia, bezpieczeństwa, które kojarzy się często z pieniędzmi. Jakie korzyści finansowe zapewnia Pani praca w branży marketingu sieciowego? M.P.: Czy każdy ma możliwości, aby stworzyć takie struktury sprzedażowe? S.D.: Nie chodzi o to, ile zarabiamy pieniędzy, chodzi o to, jak i czy z nich korzystamy. Niejednokrotnie zarabiając duże pieniądze, prowadzimy życie z kalendarzem w ręku. Nie mamy z kim się podzielić tymi pieniędzmi i kiedy ich wydać. Zapytajmy siebie, czym dla nas jest bezpieczeństwo? Szybko okaże się, że nie są to bezpośrednio pieniądze. Branża MLM jest wyjątkowa, daje nam możliwość uzyskania dochodu pasywnego, któremu towarzyszy poczucie bezpieczeństwa oraz niezależności. S.D.: Tak. Jeśli człowiek ma wewnętrzną motywację do osiągnięcia celu, to z pewnością to zrobi. Natomiast, jeśli ktoś liczy na zewnętrzną motywację, to jego szanse na sukces są nikłe. Swoją strategią działania dzielę się z każdym partnerem, ale to od człowieka zależy czy będzie chciał w ten sposób pracować. Uważam, że każdy w branży MLM ma prawo działać według swojego planu. Najważniejszym jest to, aby wybrana strategia była efektywna. Jeśli ktoś działa inaczej i ma świetny rezultat, chętnie poznaje jego metody. M.P.: Jakie ma Pani rady dla osób, chcących rozwinąć swoją grupę? S.D.: Należy działać według sprawdzonego systemu, który pomógł osiągnąć swoje cele tysiącom ludzi i nauczyć tego swoich Partnerów. Uczmy się od najlepszych, od tych, którzy osiągnęli to, czego pragniemy. A na koniec dodam – bądźmy konsekwentni. M.P.: Czy każdy, chcący powiększyć swój zespół powinien być świetnym mówcą, motywatorem? S.D.: Znam wiele osób, które zaangażowały się w produkt, otrzymały rezultat i to on sprawił, że chcą dzielić się z innymi swoją wiedzą i chętnie o tym mówią. Jestem introwertykiem, nie należę do motywatorów, którzy doskonale czują się w branży MLM. Cenię sobie w marketingu wielopoziomowym to, że mogę wybrać z kim, gdzie i jak pracuję – co więcej, mogę nawet stworzyć swój system nie będąc doskonałym mówcą. Funkcję mówcy możemy w sobie wykształcić mając odpowiednią motywację. Najważniejsze jest to, co chcemy przekazać innym osobom. M.P.: Jakie wartości docenia Pani w pracy z tak dużą liczbą osób? S.D.: Poznałam niesamowicie ciekawych ludzi. Często mamy inne poglądy, ale w tych relacjach wspólnie budujemy coś zupełnie nowego, unikalnego. Stajemy się dzięki temu lepsi i wybieramy ludzi, z którymi chętnie chcemy pracować. Najważniejsze dla mnie jest to, że mogę prowadzić takie życie, jakie chcę. Żyję radośnie, pracuję lekko, zarabiam dużo i potrafię tego nauczyć. Nie jestem typową business woman – cenię radość życia, staram się, aby nikt mi tego nie ograniczał. Pokazuję na swoim przykładzie, jak można zarabiać pieniądze zgodnie ze swoją pasją. M.P.: Jakie prywatne zainteresowania, poza psychologią, mają wpływ na Pani działalność w branży MLM? S.D.: Już kiedy byłam dzieckiem, w moim życiu dochodziło do niewytłumaczalnych zjawisk. Jako nastolatka wychodziłam poza granice swoich możliwości i szczególną motywacją było to, kiedy ktoś twierdził, że to jest niewykonalne! Pobudzało to moją ciekawość i zaangażowanie w osiągnięcie celu. Z czasem zaczęłam pomagać innym ludziom rozszerzać granice ich świadomości. Jest świetny sposób na przełamywanie wewnętrznych ograniczeń – chodzenie po rozżarzonych węglach. Próbował Pan kiedyś tego? M.P.: Niestety nie miałem okazji! S.D.: A szkoda. Polecam! To burzy stereotypy i otwiera człowieka na jego niesamowite możliwości! Chętnie pracuję z dziećmi, ponieważ one nie zadają pytań. Ich umysły są nieco bardziej otwarte, niż dorosłych. Dziecko w ciągu pięciu dni jest w stanie obudzić w sobie umiejętność widzenia mózgiem, mając zakryte oczy. Tą umiejętność posiada każde dziecko nim stanie się dorosłym! To jest moją niewątpliwa pasja – rozwijanie drzemiącego potencjału w ludziach. M.P.: Jakie cele zawodowe wyznaczyła sobie Pani na najbliższą przyszłość? S.D.: Od zawsze miałam „rozmach Napoleona”, nigdy nie pociągały mnie małe plany. Postanowiłam, że dojdę do wierzchołka kariery w tej firmie, jednak tytuły nie są dla mnie celem samym w sobie. Istotne jest stworzenie otoczenia, w którym będę się spełniać ja i moi partnerzy. Chcę stworzyć wspólnotę, w której będziemy zdrowieć, zarabiać i rozwijać się razem. Ciągle nad tym pracuję, ten proces zaplanowałam na lata, bo wiążę się z firmą na długo. Mam plan stworzenia na moim prywatnym terenie kompleksu, gdzie zacieśniałabym relacje ze swoimi Partnerami. Moje życie zawodowe i prywatne jest kompatybilne – moja praca jest pasją, a pasja jest pracą 43 44 starcie tytanów Aby ludzie chcieli działać muszą zarabiać Emin Akdogan – Dyrektor Regionalny Jeden z najmłodszych Dyrektorów w firmie Souvre. Swoją działalność w marketingu rozpoczął w wieku 20 lat. Dziś ma zaledwie 23 lata i swoimi osiągnięciami może zawstydzić osoby z dużo większym stażem od siebie. Jak wielokrotnie powtarza, nie liczy się wiek człowieka, a jego wartość. Alterbusiness.info: Dlaczego wybrałeś produkty Souvre Internationale? Emin Akdogan: Jestem osobą, która – chyba jak wszyscy – zwraca uwagę na jakość produktu. Kiedy po raz pierwszy zobaczyłem produkty Souvre, moją uwagę zwróciło solidne wykonanie oraz to, że wszystkie etykiety i opakowania są w języku polskim. Jest to bardzo ważny aspekt z punktu widzenia klienta i marketingowca. Moje pierwsze zamówienie zrobiłem z myślą o najbliższej rodzinie, więc każdy miał okazję przetestować po parę produktów. Osobiście od zawsze jestem związany ze sportem i zdrowym stylem życia, dlatego największe wrażenie zrobiły na mnie suplementy diety. Nigdy wcześniej nie spotkałem się z produktami, których skład działa synergistycznie. Już po paru tygodniach zauważyłem oszałamiające efekty! Oprócz mojego subiektywnego zdania, ogromny podziw wzbudził we mnie fakt, że cała rodzina zachwalała produkty, które miała okazję testować, co z perspektywy budowy biznesu jest informacją strategiczną. Nie możemy doczekać się kolejnego zamówienia! AB.: Co odróżnia produkty Souvre Internationale od produktów konkurencji? E.A.: Nie mam w zwyczaju porównywać produktów lub firm na zasadzie – te są lepsze, a te są gorsze. Wiele firm szczyci się produktami codziennego użytku, inne natomiast są dumne z tego, że promują produkty klasy premium. Zamiast spekulować, z którymi łatwiej się pracuje, wybrałem firmę, która łączy w ofercie jedne i drugie, co znacznie poszerza horyzonty działania, ponieważ jesteśmy w stanie dotrzeć do każdej grupy społecznej. AB.: Jakie korzyści płyną z działalności w strukturach Souvre Internationale? E.A.: Wbrew temu, co mówią tłumy, warto pamiętać, że każdy medal ma dwie strony. Nic się nie dzieje bez przyczyny, a liczba Partnerów, którą liczą dziś struktury Souvre dowodzi, że jesteśmy bardzo zgranym zespołem. Uważam, że najcenniejszą wartością są ludzie, którzy tworzą naszą firmę, ponieważ to jest najważniejszy temat do podjęcia rozmów o przyszłości firmy oraz wizji tego, co chcemy stworzyć. Drugi aspekt to plan finansowy. Budowa najwyższego poziomu na trzech grupach, to na pewno korzyść na pomocy w głąb. To niezwykle istotne, jeśli mówimy o dochodzie pasywnym – by ludzie chcieli działać, muszą zarabiać. Plan marketingowy, który na „dzień dobry” płaci Partnerom 38% bez innych bonusów, to dla mnie niewyobrażalna wartość. Dodatki, które pojawiają się oraz te, które dopiero w najbliższym czasie ujrzą światło dzienne sprawią, że będzie o nas bardzo głośno. Chcąc zbudować biznes na lata wiem, że do produktu klienci muszą chcieć wracać; wiem, że podchodzą do siebie jak do ludzi – a nie jak do punktów sprzedażowych; wiem, że plan finansowy jest w stanie zadowolić każdego, dzięki czemu partnerzy chcą się zaangażować. Liczą się fakty, a nie opinie. AB.: Dlaczego zdecydowałeś się na marketing sieciowy? E.A.: Studiując i pracując w biznesie tradycyjnym zauważyłem, że jestem zmuszony wybierać pomiędzy czasem a pieniędzmi. Chcąc mieć więcej czasu, miałem mniej pieniędzy, chcąc mieć więcej pieniędzy, miałem mniej czasu. Już po kilku latach takiej pracy zdałem sobie sprawę, że to nie da mi tego, czego najbardziej pragnę w życiu, czyli realizacji mojego wielkiego marzenia oraz posiadania takiego stylu życia, w którym zamiast stresu, nerwów i problemów dominują komfort, dylematy i samorealizacja. Marketing sieciowy, z perspektywy Partnera, to biznes, który nie ma kosztów stałych. Uczymy się go za darmo, działamy bez zobowiązań i bierzemy z niego tyle, ile nas interesuje. Na dzień dzisiejszy nie znam łatwiejszej, bardziej opłacalnej i stabilniejszej pracy. AB.: Skąd pomysł na działalność akurat w branży kosmetyków? E.A.: Na palcach jednej ręki jestem w stanie policzyć znajomych, którzy w ogóle nie używają kosmetyków. W ofercie Souvre posiadamy zarówno produkty do pielęgnacji ciała, które stosują wszyscy oraz produkty z kolagenem, które są dla każdego, na każdą kieszeń, ale nie na każdą świadomość. Kolagen to produkt premium, który oprócz właściwości pielęgnacyjnych, rozwiązuje wiele przyczyn zmian skórnych oraz przyczyn problemów naszych narządów wewnętrznych. Wybierając branżę kosmetyczną zwróciłem również uwagę na stale rosnące wskaźniki tej branży. Kosmetyki kupowaliśmy, kupujemy i będziemy kupować. starcie tytanów Network marketing daje niesamowitą szansę podniesienia swojego standardu życia Michał Skołozdrzy – Dyrektor Krajowy Młody, energiczny. Nie znając w ogóle marketingu, potrzebował niespełna półtora roku na osiągnięcie pięciocyfrowych zarobków. I to zupełnie od zera! Sportowy duch współzawodnictwa pomaga mu odnieść sukces w marketingu sieciowym. Alterbusiness.info: Dlaczego wybrałeś produkty Souvre Internationale? Michał Skołozdrzy: Ponieważ według mnie zawierają one każdy aspekt pożądany przez potencjalnego klienta. Producent zadbał zarówno o stronę wizualną, rozpoczynając od estetyki wykonania oraz funkcjonalności, a kończąc na jakości produktu. Przykładowo żele kolagenowe, które są w 100% naturalne, zostały zabezpieczone przy użyciu specjalnego szkła chłodzącego, chroniącego przed znaczącym wpływem temperatury w okresie letnim oraz spadkami temperatur w okresie zimowym, dzięki czemu klient nie musi drżeć w obawie o odpowiednie przechowywanie produktu. Dodatkowo środki czystości zostały wyposażone w specjalną miarkę, dzięki czemu klient jest w stanie bez większego problemu sprawdzić ilość produktu, która mu pozostała, co niewątpliwie jest nowym rozwiązaniem na polskim, ale także i zagranicznym rynku. Oczywiście tych innowacyjnych rozwiązań jest znacznie więcej. Uściślając, dlaczego wybrałem produkty Souvre Internationale? Ponieważ są one połączeniem innowacji, szwajcarskiej precyzji wykonania oraz nie są im obce najwyższe standardy jakościowe. AB.: Dlaczego zdecydowałeś się na network marketing? M.S.: Szybko dostrzegłem, że network marketing daje niesamowitą szansę podniesienia swojego standardu życia, a przy tym także statusu społecznego każdej potencjalnej osobie z odrobiną samozaparcia. Dlaczego tak sądzę? Ponieważ nie pochodzę z zamożnej rodziny, nie miałem „nazwiska”, które pozwoliłoby mi na odpowiedni start w przedsiębiorczym świecie; przed rozpoczęciem współpracy z branżą MLM nie miałem styczności ze sprzedażą, więc nie posiadałem odpowiednich umiejętności. Natomiast bardzo szybko zauważyłem, że wszystkie uprzednio wymienione elementy nie są mi potrzebne do realizowania samego siebie w tym systemie. Jedyna rzecz, której potrzebowałem, to chęci do pracy. AB.: Skąd pomysł na działalność akurat w branży kosmetyków? M.S.: Nie skupiałbym się stricte na produktach kosmetycznych, ponieważ jest to tylko jedna z gam produktów oferowanych przez firmę, z którą współpracuję. Dla mnie sensowna sprzedaż produktu jest ściśle uzależniona od powtarzalności zakupu, a nie oszukujmy się – czy to środki czystości, czy kosmetyki do pielęgnacji ciała – są to produkty, które przeciętny Kowalski zakupuje średnio co 1,5 miesiąca. Jeżeli dodamy do tego dobry jakościowo produkt, pozyskany klient robi zakupy rotacyjnie, dzięki czemu tworzy się nam dochód pasywny. AB.: Jakie cele zawodowe założyłeś sobie na ten rok? M.S.: W Souvre Internationale pozostał mi już tylko do osiągnięcia ostatni i zarazem najwyższy poziom Dyrektora Generalnego. Osiągnięcie tego poziomu w firmie MLM było moim marzeniem od pierwszego dnia rozpoczęcia współpracy z branżą network marketingu, a z biegiem czasu zmieniło się to w namacalny cel, do którego systematycznie dążę. Ale oczywiście nie jestem w stanie osiągnąć tego poziomu bez pomocy osobom w mojej grupie. Więc na pierwszym miejscu skupiam się na tym, aby to właśnie osoby współpracujące ze mną osiągnęły wysokie pozycje dyrektorskie. AB.: Jakie cechy są ważne dla osób pracujących w network marketingu? M.S.: Wystarczy samozaparcie i nieustępliwość. Każdy z nas ma inne doświadczenia, które wpłynęły na nasze aktualne umiejętności – każdy z nas miał inny start. Ale w myśl powiedzenia: „nieważne, jak zaczynasz, ale ważne jak kończysz”, powinniśmy zadawać sobie pytanie – nie „czy osiągniesz zamierzony wynik”, ale „kiedy osiągniesz ten wynik”. Według mnie jedyną różnicą pomiędzy mną a potencjalnymi osobami zaczynającymi swoją karierę w branży MLM jest to, że ja pracuję w tym systemie dłużej! Zaczynając z minimalną wiedzą na temat tej branży, systematycznie, poprzez praktykę, zdobywałem potrzebne umiejętności Na koniec chcę Ci powiedzieć: cokolwiek zaczynasz, nie poddawaj się, ponieważ wszystkiego jesteś w stanie się nauczyć. 45 46 starcie tytanów Zaczynamy od Polski i tu rozwijamy sieci wojciech piechociński – dyrektor krajowy Ma wiele sukcesów na koncie, a wciąż jest skromny i „normalny”. Wojtek to przykład lidera zrównoważonego, twardo stąpającego po ziemi. Bez zbędnej presji, która często nie idzie w parze z wiedzą i praktyką. Alterbusiness.info: Jak oceniasz plan marketingowy Souvre Internationale? AB.: Jakie cechy są ważne dla osób pracujących w network marketingu? Wojciech Piechociński: Każda z osób działająca w marketingu reprezentuje swoją firmę. Każda z osób powie, że ich plan marketingowy jest wyjątkowy. To jest zupełnie normalne, przecież każdy stara się jak najlepiej rozwinąć swój biznes. Obserwując rynek, różne firmy i ich możliwości, a także analizując plany marketingowe, jestem w stanie z czystym sumieniem powiedzieć, że plan firmy Souvre Internationale jest bardzo, ale to bardzo mocno konkurencyjny na rynku. Czasy się zmieniają, ceny życia codziennego również się zmieniają. Plan musi być przygotowany pod aktualnie istniejący rynek (a nie jaki był 10 lat temu), musi także uwzglęcniać jego przyszłość. Uważam, że każda z osób może tu wiele osiągnąć, ponieważ plan marketingowy jest tak skonstruowany, aby pomagać osiągać współpracownikom coraz to wyższe pozycje w firmie. Nie trzeba budować kolejnych grup czy zespołów. Od samego początku swoją uwagę koncentrujesz na trzech grupach, dzięki czemu osoby u Ciebie w zespole zarabiają więcej, jak i Ty sam. To jest naprawdę atrakcyjne. W.P.: Zdecydowanie osoby współpracujące w tym biznesie muszą być energiczne. Dodatkowo pomagają takie cechy jak pokora, własne zdanie, odpowiedzialność czy empatia. To jest praca z ludźmi, dlatego nie ma tu współzawodnictwa, a liczy się współpraca. AB.: Jakie korzyści finansowe można uzyskać dzięki planowi Souvre Internationale? W.P.: Jeśli kogoś interesuje szybki zarobek rzędu 500 zł, to może to uzyskać nawet w kilka godzin. Jeśli kogoś interesuje zbudowanie niezależności finansowej i pięciocyfrowe dochody, to również może je osiągnąć. W tej kwestii osobiście zwracam uwagę nie na samą wysokość dochodów (które i tak są tutaj niemałe), ale na ich stabilność i powtarzalność. Nie jest sztuką zarobić jednorazowo 50 000 zł. Sztuką jest stworzyć taki biznes, który w perspektywie kilku lat będzie co miesiąc przynosił Ci takie dochody, niezależnie od Twojej aktywności. Z tą myślą właśnie został stworzony plan marketingowy firmy i właśnie dlatego od początku do końca skupiamy się na tych samych osobach, aby one osiągnęły swoje rezultaty, dzięki czemu i Ty zyskujesz, a dodatkowo stabilizujesz biznes. AB.: W jaki sposób planujesz rozwinąć swoją działalność na rynki zagraniczne? W.P.: Zaczynamy od Polski i tu rozwijamy sieci. Myślę, że w perspektywie dwóch lat śmiało będzie można już zacząć podbijanie rynków zagranicznych. Zespoły są duże i możliwości rozwoju sieci na innych rynkach zdecydowanie są osiągalne, a to chociażby dzięki kontaktom biznesowym, jakie nasz zespół posiada. Jak unormujemy sytuację w naszym kraju, to ruszamy na zewnątrz. Jeszcze chwila! AB.: Jakie cele zawodowe założyłeś sobie na ten rok? W.P.: Chcę pomóc co najmniej trzem osobom osiągnąć przedostatnią pozycję w planie marketingowym. To oznacza, że również w ich zespołach będzie więcej osób, które osiągną kolejne awanse. Bardzo mi zależy na tym, aby każda osoba, która dołączyła do zespołu była zadowolona ze współpracy oraz z tego, co daje firma. Chcę, aby nasz zespół był zespołem z ogromnymi umiejętnościami, kojarzonym z profesjonalizmem, z osobami o bogatych wartościach. Oczywiście każda osoba, która będzie chciała zarabiać w naszym biznesie i szeroko rozwijać swój team, otrzyma od nas praktyczną wiedzę i wsparcie – wszystko, co jest konieczne, aby osiągnęła dokładnie to, czego chce. Zwieńczeniem moich planów ma być osiągnięcie najwyższej pozycji w planie marketingowym jeszcze w tym roku. A idąc dalej, pomoc osobom w moim zespole w osiągnięciu również tej najwyższej pozycji. starcie tytanów Wyczuwam dobre biznesy, takie jak Wee Ireneusz Nawrocki – PT PRESIDENTS TEAM Doświadczenie w branży MLM gromadził latami, aby w końcu dołączyć do programu wee, gdzie jego wyniki są zdecydowanie jednymi z najlepszych. Ireneusz Nawrocki z Bielska-Białej przyznaje, że za sprawą Waldemara Manharta zauważył potencjał w systemie wee. Jego uwagę zwróciły korzyści płynące dla każdej ze stron. Osoby, które nie wierzą w jego sukces odsyła do liczb, które po przeliczeniu pokazują, w jakim miejscu jest w tej chwili wee. Alterbusiness.info: Kiedy i w jakich okolicznościach dowiedziałeś się o programie wee? Ireneusz Nawrocki: Pewnego razu nad morzem odwiedził mnie mój przyjaciel Waldemar Manhart, z którym nie widziałem się dobre 10 lat. Zaczęliśmy rozmowę od tego, że nie chcę słyszeć o marketingu sieciowym i nowych biznesach, więc wspominaliśmy stare, dobre czasy. Następnego dnia, o poranku, powrócił jednak do tematu i szczerze mówiąc wystarczył zaledwie kwadrans, abym zrozumiał, jak wspaniałą inicjatywą jest program wee. Zdecydowałem się niemal natychmiast, opłaciłem licencję i zostałem menedżerem. AB.: Czym wee przyciągnęło Twoją uwagę? I.N.: Wyczuwam dobre biznesy, a w przypadku wee mamy definitywnie z takim do czynienia. Jest to interes bezproduktowy, choć można przyznać, że produktem są rabaty za zakupy, które klienci robili, robią i robić będą przez całe życie, co by się nie działo. Odkąd pamiętam, istniał system rabatowania grupy klientów, a program wee jest usprawniony na wielu płaszczyznach, co sprawia, że wszyscy są zadowoleni. Punkt handlowy, który daje rabat klientowi, przy okazji dostaje bardzo tanią reklamę, a i pozyskuje kolejnych konsumentów. Zarabiają więc wszyscy – punkty handlowe, klienci, obsługa kas, menedżerowie firmy. Jest to zamknięte koło wymiernych korzyści. AB.: Jesteś jednym z najlepszych liderów wee w Polsce. Jak osiągnąć takie wyniki jak Twoje? I.N.: Zawsze wykonuję swoje obowiązki na 110%. Postanowiłem odłożyć swoje poboczne biznesy na bok – deweloperkę, interesy w Hiszpanii, a także Business Elite Club, który obecnie zajmuje pierwszą pozycję w rankingach Alterbusiness.info i zdecydowałem poświęcić się w pełni wee, by być jak najlepszym. Ludzie do mnie lgną, bo zawsze jak komuś coś przedstawiam i oferuję, to głęboko w to wierzę, co jest mocno wyczuwalne. Nie potrafię być cyniczny i uwielbiam pomagać innym ludziom. Zrobię wszystko, żeby pomóc firmie rozkwitnąć w Polsce i w Europie. AB.: Jakie korzyści finansowe płyną z takich wyników sprzedażowych, jakie osiągasz? I.N.: Kiedy rozmawiam z potencjalnymi partnerami, to nie mówię o konkretnych kwotach, bo trudno jest im w to uwierzyć. Kiedy więc ktoś mi zarzuca, skąd biorą się liczby, o których mówię, ja przywołuję biznes plan, który należy zrobić dla każdego nowego interesu. Polega on głównie na optymistycznych założeniach dla banku, aby przekonać go do swojego pomysłu. Mówię więc takiemu osobnikowi – licz sam! Wiedząc, ile ludzie średnio wydają pieniędzy miesięcznie, gdzie ta kwota to około 1000–2000 zł, przy czym ja sugeruję liczenie na kwotach w okolicach 400 zł. Później okazuje się, że te kwoty się pokrywają z założeniami. Mnie nie interesują zarobki na poziomie 20–30 tys. zł miesięcznie, mnie interesuje 100 tys. zł na miesiąc i więcej. Myślę, że w przyszłym roku razem z wee do tego dojdę. AB.: Jak Twoja działalność zmieni się w związku z tym, że wee opuszcza network marketing? I.N.: Można powiedzieć, że wee już wychodzi z network marketingu, bowiem nie można kupić licencji, tworzyć struktur sprzedażowych. Póki co został nam pakiet inwestycyjny dla partnerów, gdzie jest licencja na budowę grup, ale to potrwa maksymalnie dwa miesiące. Staram się jak najwięcej tych pakietów inwestycyjnych sprzedać i powiększyć swoje struktury. Spotykam się cały czas z bardzo konkretnymi i decyzyjnymi osobami z poważnych firm i instytucji. Myślę, że jeszcze chwila i te duże firmy same będą chciały przystąpić do naszej społeczności. Nie wspominając o kampanii reklamowej, która da nam na pewno jeszcze wiele korzyści. 47 48 starcie tytanów WEECONOMY TO BIZNES, KTÓRY ZMIENIA ŻYCIE KRYSTYNA JĘDRZEJCZAK – PT PRESIDENTS TEAM Krystyna jest ambasadorką przedsiębiorczości z Bydgoszczy. Projekt wee przekonał ją potencjałem skierowanym na lokalny wzrost gospodarczy oraz zasięgiem globalnym. Krystyna swój sukces zawdzięcza doświadczeniu w sprzedaży i wiedzy finansowej. Ale to nie wszystko! Przekonuje, że głównym przyczynkiem sukcesu jest przede wszystkim ogromna praca, zaangażowanie i wiara w ideę projektu. Największym wyzwaniem w życiu zawodowym jest dla niej pozostanie sobą… przy jednoczesnej ciągłej zmianie i rozwoju! Jak weeConomy zmieniło dotychczasowe życie Krystyny? Alterbusiness.info: Co zawdzięczasz wee? AB.: Co najbardziej cenisz w polityce działania wee? Krystyna Jędrzejczak: Ten biznes stworzył mądry i ambitny człowiek – Cengiz Ehliz, a zarząd tworzą wspaniali ludzie ze świata biznesu, dlatego poprzeczka jest zawieszona bardzo wysoko. Przyznam, że ostatnie dwa lata współpracy przy tym projekcie nie były łatwe, ale właśnie dlatego zawdzięczam im całe swoje podejście do biznesu. Jestem zupełnie inną osobą. Jest to ogromna wartość dodana – za co dziękuję. K.J.: Wee to według mnie dziecko z potencjałem geniusza. Fascynuje mnie nieustanny rozwój tego projektu, który dzięki upadkom i sukcesom wchłania wiedzę. Specjaliści pozyskani przez założyciela firmy to tytani pracy, wiedzy oraz doświadczenia, które zdobywali w różnych dziadzinach biznesu. Ten cenny zbiór ludzi sprawia, że kreatywność nie ma granic, a szybka dynamika rozwoju firmy jest oszałamiająca. Dla wielu jest to jednak wciąż nie do końca zrozumiałe. Tak jednak rodzą się wielkie biznesy i znane marki, a my jesteśmy jedną z nich. AB.: Jaki wpływ ma wee na Twój rozwój osobisty? K.J.: Dziś jestem inną osobą. Nigdy nie sądziłam, że pracując samodzielnie, dam radę być liderem kilkusetosobowej grupy ludzi… Niebawem będzie to nawet 1000 osób. To mi daje radość i satysfakcje. AB.: Co we współpracy z wee daje Ci najwięcej satysfakcji? K.J.: To owoc wielkiego entuzjazmu. To niezwykle futurystyczna wizja, by na specjalnie zaprojektowanej platformie połączyć świat online z offline, by każdy kto tylko chce, z obojętnie jakiego zakątka na Ziemi, mógł zarabiać. Satysfakcję dają mi pasywne dochody, ogromna wiedza, jaką mam szansę zdobywać i radość z poznawania ciekawych ludzi i biznesów. Dzięki wee poznałam wspaniałych ludzi, znakomitych fachowców, których zaraziłam ideą projektu. AB.: Jakie są więc zalety z korzystania z usług wee? K.J.: Główną zaletą jest globalny system, czyli jedna aplikacja, która łączy potrzeby każdego – zarówno klientów jak i ludzi biznesu, fundacji, rozmaitych klubów i inwestorów. To prosty sposób, który pozwala czerpać korzyści, a przy tym ułatwia życie i zakupy. AB.: Jaki jest Twój główny cel związany z wee w Twoim regionie? K.J.: W moim regionie wee działa zgodnie z założeniami i strategią firmy. Moim celem na najbliższe miesiące jest pomoc moim liderom w zdobyciu wyższych pozycji. Chciałabym, aby każde miasto, w którym działają moi liderzy, było zaznaczone na pomarańczowo, a klienci robili setki tysięcy transakcji. starcie tytanów Program lojalnościowy podany na talerzu Tomasz Michalski – National Director Tomasz Michalski ze Szczecina może pochwalić się, że jako pierwszy w Polsce wprowadził w swojej firmie program lojalnościowy Wee, co procentuje do dzisiaj – dosłownie i w przenośni. Osiągnął rangę National Director dzięki zaangażowaniu w promowanie programu. Tomasz z doświadczenia wie, że wprowadzenie w przedsiębiorstwie usługowym kart lojalnościowych łączy się ze wzrostem zainteresowania wśród klientów, ale tworzenie takiego programu od postaw jest czasochłonne, kosztowne i ryzykowne. Dzięki podjętej współpracy z weeConomy otrzymał gotowy produkt, a w nim – karty dla swoich klientów i cały zintegrowany system. Alterbusiness.info: Jakie widzisz zalety korzystania z usług wee jako przedsiębiorca? Tomasz Michalski: Wymienię tylko kilka, bo o wszystkich można by napisać całą książkę! Firma weeConomy swoim zasięgiem korzyści obejmuje równocześnie klienta, sprzedawcę, fundacje lub organizacje wspierające innych i agenta swojej korporacji. Dotyczy to każdego jej działania, każdej, nawet najmniejszej, transakcji. Z punktu widzenia zwykłego klienta – posiadacza karty i aplikacji weeApp, najważniejsze jest kupić poszukiwany towar lub usługę w wygodny, łatwy, przyjazny sposób i przy okazji sporo na takim zakupie zaoszczędzić. AB.: Co najbardziej cenisz sobie w polityce działania wee? w momencie zakupu. Nasi klienci, realizując swoje potrzeby poprzez wee, generują ogromne obroty. Firmy odnoszą wtedy sukces finansowy i dzielą się swoimi wpływami z naszą społecznością wee. Kiedy pojawia się dobra energia, czyli zadowolenie klienta i zysk handlowca, to z radością pomagamy potrzebującym organizacjom i klubom sportowym. Wielu przedsiębiorców korzysta z naszej oferty reklamy na kartach. Dajemy im szansę zareklamowania się na karcie zasilonej pieniędzmi z cash back. Co to oznacza? Klient taką kartę zawsze nosi w portfelu i nigdy jej nie usunie. A jak pokazują wyniki badań, portfel jest najlepszym miejscem reklamowym. Klient zagląda tam często i przez wiele lat widzi reklamę na karcie, którą często używa, by robić udane zakupy. T.M.: Firma weeConomy współpracuje z ogromną liczbą partnerów handlowych, co daje klientowi możliwość zakupu prawie każdej usługi i towaru. Często w ogromnych przecenach i rabatach, a do tego klient zawsze otrzymuje prezent ze zwrotem kilku procent ceny na swoją kartę w formie cash back. Przy zwykłej konsumpcji kilkuset złotych miesięcznie klient rocznie zaoszczędza sporą kwotę pieniędzy. Dlatego warto być klientem z kartą wee. AB.: Jakie korzyści płyną ze współpracy z wee? T.M.: Agent ma wyjątkowo liberalną umowę współpracy. Jeśli chce mniej zarabiać wystarczy, że będzie mniej robił. Prowizji nic mu nie ogranicza, żadne plany sprzedażowe, konieczne działania czy obroty. Za raz wykonaną pracę zawsze otrzyma wynagrodzenie. AB.: Komu poleciłbyś współpracę z wee? AB.: A dlaczego partnerzy handlowi tak chętnie nagradzają klientów? T.M.: To się im opłaca, ponieważ każdy partner handlowy żyje z marży, ale zysk z marży pojawia się dopiero T.M.: Wee to idealne miejsce do pracy dla tych, którzy nie znoszą pracować ciągle od nowa. To miejsce, gdzie jak raz coś osiągniesz, to już na zawsze. To firma, w której co miesiąc masz więcej klientów i więcej firm i więcej dochodów. To firma, w której praca polega na pomaganiu klientom i handlowcom w osiąganiu ich celów 49 50 analiza eksperta chciwość zżera Mózg – a nieruchomości to nieruchomości... Zastanawiając się nad rozsądnym zabezpieczeniem zarobionych środków płatniczych, nad inwestowaniem, godną emeryturą czy bezpieczną przyszłością, pragnę w tym artykule poruszyć bliską memu sercu tematykę inwestowania w nieruchomości pod wynajem. Zwolennicy podążający tym tropem to grupa, która zmierza nieoznakowaną drogą donikąd, wyruszając z miejsca porównywalnego z „platformą widokową”, umieszczoną w zamkniętym pomieszczeniu upiększonym fototapetą z widokiem gór i jezior. Autor: Piotr S. Wajda Wchłaniając dosłownie książki traktujące o tejże formie „inwestowania”, która w Polskich realiach zakrawa jedynie na określenie spekulacji z najwyższej półki, niestety, grupa ta, popadła w trans złudzeń i nadziei. Wielu uważa inwestowanie w nieruchomości za jedną z najlepszych form zabezpieczenia godnej emerytury lub przyszłości. Sformułowania w stylu: twarde aktywa, pieniądze pracują dla Ciebie, przychód pasywny, wzrost wartości, betonowe złoto, padają całymi seriami na spotkaniach zwolenników takiej formy inwestycji. Wyobraź sobie, że Twój prapradziadek zakupił swego czasu obiekt – nieruchomość. Przez ostatnie 200 lat nikt przy tym obiekcie nie zrobił nic, a Ty go właśnie odziedziczyłeś. Jak myślisz, w jakim stanie znajduje się Twoja nieruchomość? Z pewnoścį nie pojmujesz, o co pytam… No bo co znaczy – „nikt przy tym obiekcie nie zrobił nic”? Jak i dlaczego? No właśnie dlatego, że miał być dochód pasywny i wzrastająca wartość inwestycji. Pieniądze miały na Ciebie zarobić! Chyba, że ktoś nie rozumie określenia przychód pasywny. A tymczasem... To nie jest państwo niemieckie, gdzie inwestor zakupujący na kredyt nieruchomość pod wynajem, może sobie całą swoją ratę hipoteczną oraz kompletną kwotę zaciągniętą w banku odpisać w pełni od swojego podatku przez następne lata. Żyjecie, Moi Drodzy, w Polsce! To nie Ameryka i nie Niemcy, gdzie kredyty hipoteczne przyznawane są na specjalnych, niskich warunkach procentowych, z gwarancjami utrzymania stopy procentowej przez kolejne dziesięciolecia. Jest więc niemożliwym kierować się jakąkolwiek zasadnością często używanych porównań z rynkami zachodnimi i czarowania argumentami porównywalnej opłacalności inwestycji. Sama długoterminowa kalkulacja w Polsce jest typowym nieporozumieniem. Każdy inwestor zakupujący nieruchomość́, od pierwszego momentu po zakupie robi wszystko, aby jego obiekt nie stracił na wartości. A jak to robi? Dbając i inwestując, inwestując i dbając. I to przez cały okres posiadania danego obiektu. Co to za inwestycja, gdy musisz przez lata spłacać pożyczkę z odsetkami właścicielowi, którym do momentu spłacenia hipoteki jest bank? Naprawdę uważasz, że osoba wynajmująca od Ciebie mieszkanie, będzie spłacać Twój kredyt? Nie martw się – czas Cię z tego złudzenia skutecznie wyleczy. Non stop będziesz musiał dokładać́ do interesu, dbając o utrzymanie wartości obiektu, kłócąc się z niewypłacalnymi i niesolidnymi najemcami. Koniecznie pamiętaj również o ustawie podpisanej przed kilkoma miesiącami przez analiza eksperta prezydenta RP, uniemożliwiającej niemalże usunięcie niewypłacalnego mieszkańca z „Twojego” obiektu. Choć w latach 2014-2015 liczba niewypłacalnych mieszkańców wynajmujących lokum wzrosła o katastrofalne 20%, a oficjalna kwota dłużników czynszowych przekroczyła 150 000 000,00 PLN, wprowadzenie takiej ustawy nie wpływa na wzrost zaufania dla świadomych inwestorów. Jest dla nich wręcz szkodliwa! O czymś́ zapomniałem? O tak, podatek katastralny Obywatele Grecji, Hiszpanii, Portugalii i Włoch przekonują się w praktyce na czym taki elastyczny podatek polega. Jako jedni z pierwszych, ze względu na zagrożenie bankructwem swego kraju, do kasy fiskalnej zaproszeni – przepraszam, wtargani – zostali w tych krajach posiadacze nieruchomości. Od roku 2013 na co dzień egzekwowane są tam tysiące eksmisji. Dzień w dzień! Bezrobocie osób do 25 roku życia wynosi w tych krajach ponad 56%, a średnie bezrobocie ponad 38%. Co do szczegółowego opisu zagrożeń dla posiadaczy nieruchomości, wynikających z obecnej sytuacji gospodarczo-politycznej w Europie – pozwolę sobie na rozłożenie tego tematu na czynniki pierwsze w kolejnych artykułach na łamach tego kwartalnika, jeśli redakcja czasopisma „Alterbusiness.info” otrzyma konkretne sygnały zainteresowania od czytelników. W tym wydaniu skupię Twoją uwagę, Drogi Czytelniku, na podstawowych błędach w toku myślenia o inwestowaniu w nieruchomości. Koszty Twojej inwestycji w nieruchomość́ Podsumowując – Twój kredyt, odsetki, perspektywicznie konieczne inwestycje dodatkowe w celu utrzymania wartości, podatek od nieruchomości, odlicz inflację, która wpływa o tyle negatywnie na Twoje rozliczenie, o ile przy późniejszej wycenie i sprzedaży danego obiektu otrzymasz ponownie papierowy środek płatniczy. No chyba, że w przyszłości będziesz mógł użyć swych nieruchomości jako środka płatniczego i będziesz mógł płacić swoimi nieruchomościami za towary i usługi. Nie daj się znowu zwieść i omamić! Wiem, że zainwestowałeś́ przykładowe 250 000,00 PLN a rachunek – przepraszam – prognoza, przepowiada Ci wartość obiektu za 20 lat na ok. 550 000,00 PLN. Co mówisz? A, że wzrost o 120%? Wzrost czego, ceny czy wartości? A przez te 20 lat… Ważne jest, ile zapłaciłeś́ wraz z odsetkami bankowi, ile „zainwestowałeś” dodatkowo przez te dwadzieścia lat w utrzymanie wartości danego obiektu, ile w sumie kosztował Cię podatek od tej nieruchomości oraz jaką wartość siły nabywczej mieć będzie za dwadzieścia lat te 550 000,00 PLN, czyli skumulowany stopień realnej inflacji. Podstawowe pytanie jednak dotyczy kwestii zaufania w stabilność obecnej sytuacji geopolitycznej w Europie i na świecie, a jeśli nie sięgasz wzrokiem tak daleko, to chociażby stabilność i ustawowa życzliwość obecnego i kolejnego rządu polskiego oraz gospodarki krajowej. Ponieważ wszelkie dzisiejsze, tzw. „prognozy” są od tych kwestii uzależnione. O utracie zdrowia i nerwów w związku z nierzetelnymi lub znajdującymi się, bez własnej winy, w krytycznej finansowo sytuacji najemcami nie wspomnę, bo pewnie byłoby to trudne do obliczenia. Tym bardziej, że prawo polskie jest raczej po ich stronie, a nie po stronie posiadaczy „własności”. Wymiernym czynnikiem nieopłacalności jest także wskaźnik cen nieruchomości w Polsce. Podczas gdy przeliczony na walutę euro, średni zarobek w Polsce znajduje się na poziomie 35% w stosunku do branego często pod uwagę jako porównanie rynku niemieckiego, ceny metra kwadratowego mieszkań́ w miastach o porównywalnej infrastrukturze, są w Polsce na poziomie 80% adekwatnych obiektów w Niemczech. To ma być́ stabilna i opłacalna inwestycja? A może i w tym przypadku Polska nie zalicza się do Europy, jako zielona wyspa, a światowe procedury służące wyliczeniom długoterminowej opłacalności inwestycji w nieruchomości są tu bezużyteczne? No cóż, niezmiernie mi przykro, lecz co do rynku nieruchomości w Polsce to jeszcze nie koniec. Ach, te podatki! Polska to jedyny kraj, w którym podatek od nieruchomości niepłacony jest od jej wartości tak, jak praktykuje to wiele krajów. Jeszcze. Ten fakt powoduje, że ceny nieruchomości oraz czynsze, które ustalane są przez „właścicieli”, na rynku polskim są tak bezpodstawnie wygórowane. Poczekajmy aż Rząd RP otrzyma odgórne zlecenie dopasowania obecnego poziomu do standardów europejskich. Jak myślisz, jak szybko „rynek”, czyli „właściciele” nieruchomości zareagują 51 52 analiza eksperta na takie posuniecie? Pomyśl tylko, jak bardzo przerażeni będą posiadacze nieruchomości, gdy się okaże, że ich wygórowane ceny „rządowi eksperci” wezmą jako podstawę do ustalenia ceny metra kwadratowego, który liczony będzie jako minimum do obliczenia procentu podatku. Realia – tak zwany rynek – to Wy! W wielu rozmowach słyszałem często: „takie są polskie realia” lub „ceny ustala rynek”. Ale to Wy ustalacie, ile jesteście gotowi zapłacić́ (lub dać́ się okraść́). A chciwość odbije się „rynkowi“ kilkukrotnie i spowoduje, że nie będzie go stać na zapłacenie podatku od nieruchomości, co doprowadzi do utraty owych na rzecz „polskich realiów“. Nieważne zresztą, na czyją rzecz… Nieważne, czy dałeś́ się wkręcić́ w kredyty i teraz bank zabierze Ci „Twoją” nieruchomość, czy też ze względu na wygórowane i bezpodstawne ceny nie będzie Cię stać na zapłacenie ustalonego podatku. Tak czy siak, te realia stworzyłeś sobie sam. To społeczeństwo akceptuje i tworzy swoje realia. Czy banki mogłyby proponować w Polsce kredyty i pożyczki na najwyższym poziomie odsetek w Europie, gdyby nikt nie chciał z nich korzystać? A może czynsze lub ceny nieruchomości, które w porównaniu międzynarodowym ze średnim zarobkiem czy poziomem PKB na mieszkańca, również są na najwyższym poziomie w Europie, nie obniżyłyby tego absurdalnego poziomu, jeśliby społeczeństwo nie wyraziło akceptacji? Obiektywna edukacja i wiedza polskiego społeczeństwa na temat finansów jest doskonałym nawozem w kontekście plonów, jakie od ponad 25 lat zbierane są za cenę oszczędności i przyszłości obywateli. Tragiczny jest fakt braku zainteresowania społeczeństwa polskiego edukacją finansową oraz ślepe zaufanie do instytucji, które w poprzednich latach wielokrotnie zawiodły. A co gdyby…? Wyobraź sobie, tak dla odmiany, że Twój prapradziadek zakupił, zamiast nieruchomości, złoto. Tak, tak, złoto. Zwykłe złoto inwestycyjne, niewymagające żadnego finansowego zaangażowania w utrzymanie jego wartości. Niepotrzebujące czyszczenia, malowania, tynkowania, ogrzewania, wietrzenia, wymiany okien, reperacji czy wymiany dachówki, drzwi, ocieplenia. Niepowodujące również spędzających sen z powiek obaw, krążących wokół zobowiązań, obwarowań ustawowych, podatków, bez konieczności użerania się i ścigania czynszowych dłużników. I wyobraź sobie, że Ty właśnie to złoto odziedziczyłeś. A że jesteś ogromnym fanem nieruchomości, jak i ja, to teraz za wartość tego złota zakupić możesz nie jedną, lecz kilka nieruchomości. Piotr S. Wajda Wywodzący się z rynku niemieckojęzycznego finansista, manager międzynarodowych struktur oraz szkoleniowiec i trener biznesu. Inwestor, założyciel oraz udziałowiec wielu spółek zagranicznych. Od roku 1992 zdobywał zawodowe doświadczenie w Niemczech, Szwajcarii i Lichtensteinie. Od 2005 roku działa na terenie Europy Środkowo-Wschodniej, edukując z tematów ekonomii fizycznej, systemu finansowo-monetarnego oraz inwestycji alternatywnych w prawdziwe, fizycznie istniejące wartości, z niezwykłą trafnością „przepowiadając” z wyprzedzeniem kilku lat obecny rozwój wydarzeń na światowym rynku finansowym. Praktyk przez wielkie „P”. Coach i twórca milionerów. Inicjator i współzałożyciel Niemieckiego Zrzeszenia Prawdziwych Wartości -”Deutsche Sachwert Union”- oraz -”Valores Veri Polskiego Instytutu Prawdziwych Wartości”-, w którym pełnił funkcję prezesa. Ojciec rynku Fizycznej Ekonomii w Polsce. Fundator Fundacji Fizycznej Ekonomii na rzecz Posiadania Własności, założyciel Akademii Fizycznej Ekonomii oraz działających na terenie całej Polski Klubów Fizycznej Ekonomii. Publicysta, autor popularnej książki „Podatek od Złudzeń”. 54 MLM obala stereotypy Nie taka Afryka straszna, jak ją malują Stereotypy mówią, że Europa choć stara, ma się ekonomicznie całkiem dobrze. Bieda kojarzy nam się z krajami Afryki lub Bliskiego i Dalekiego Wschodu. Statystyki udowadniają coś zupełnie innego. Prawie 25% populacji Unii Europejskiej jest zagrożone biedą i wykluczeniem społecznym. Jak radzić sobie z wciąż rosnącym bezrobociem i ubóstwem? Afryka znalazła swoją odpowiedź w marketingu sieciowym. Autor: Dominika Szafrańska Branża sprzedaży bezpośredniej prężnie rozwija się w Afryce. Tylko na południu Czarnego Lądu ponad 1,4 miliona ludzi współpracuje z branżą MLM, dzięki czemu sam 2014 rok przyniósł gospodarce RPA 74 miliardy dolarów zysku. Południowoafrykańskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej (The Direct Selling Association of South Africa – DSASA) zrzesza 38 firm z branży, które dystrybuują swoje produkty za pomocą modelu face-to-face, czyli klasycznej sprzedaży bezpośredniej. Marketing sieciowy jest istotnym bodźcem ekonomicznym, który podwyższa poziom życia mieszkańców krajów afrykańskich, dając im możliwość generowania bogactwa. Dodatkowo przyczynia się do wzrostu gospodarczego poprzez regulację solidnych zasad kodeksu etycznego, a także szczegółową kontrolę jakości dystrybuowanych produktów. Początek 2015 roku przyniósł wzrost liczby niezależnych przedsiębiorców branży MLM o 13,3%. Sprzedaż bezpośrednia jest o wiele bardziej atrakcyjną formą sprzedaży niż placówki detaliczne. Przedstawiciele firm MLM dotrą o wiele dalej, niż sięga zasięg stacjonarnych sklepów. Oferuje to znacznie lepszą penetrację terenów wiejskich, nie uwzględniając kosztów utrzymania miejskich punktów stacjonarnych. Donald Trump i Robert Kiyosaki, jedni z najbogatszych ludzi na świecie, zgodnie twierdzą, że marketing sieciowy to biznes przyszłości. Z tą opinią zgadza się Tendai Chinoperekwei, pochodzący z Zimbabwe, trzygwiazdkowy Manager w firmie Greenworld: Kiedy dorastaliśmy, nasi ojcowie malowali auta przy użyciu pistoletów i sprężarek powietrza. Dziś robią to maszyny. W krajach, takich jak państwa afrykańskie, gdzie populacja wciąż rośnie, stworzenie milionów miejsc pracy jest wręcz niemożliwe. Na szczęście mamy marketing sieciowy, który jest przyszłością jeśli chodzi o zatrudnienie. Technologia idzie szybko do przodu i wkrótce wielu ludzi może stracić pracę na rzecz maszyn, które będą tańsze i bardziej wydajne. Za to marketing sieciowy to inicjatywa długoterminowa, która może zapewnić mieszkańcom Afryki dochód z sieci przez wiele lat. Tendai Chinoperekwei jeszcze kilka lat temu żył na marginesie. Z dyplomem z bankowości i finansów oraz stanowiskiem administracyjnym w stowarzyszeniu dla kobiet, stać go było tylko na wynajem pokoju, w którym mieszkał z całą swoją rodziną. MLM obala stereotypy Żył tak dopóki jego szefowa, Prezes Stowarzyszenia Kobiet i Równości Płci, Nyasha Chikwinya, nie przedstawiła mu idei marketingu sieciowego. Przekonała go, że życie ma znacznie więcej do zaoferowania niż tylko zarabianie niewystarczających na nic pieniędzy. Dzisiaj 34-letni Tendai posiada dom na przedmieściach i jeździ nowoczesnym samochodem. Wszystkie te przywileje są nagrodą za jego wieloletnią pracę wybitnego sprzedawcy w firmie marketingu sieciowego. Należy do wciąż rosnącej grupy konsultantów, którzy zajmują się dystrybucją dóbr, suplementów diety i kosmetyków na całym świecie. Motywowała mnie pasja mojego zespołu. Postanowiłem zdobyć jak najwięcej wiedzy, by móc ją później przekazywać dalej. Nie tylko dystrybutorom w Zimbabwe, ale na całym świecie. Tendai awansował z dystrybutora na światowej sławy trenera. Wraz z nową odpowiedzialnością, przyszła większa determinacja, aby wykonywać rzetelnie swoją pracę. I nie zawiódł. Jego sieć w firmie Greenworld obejmuje Południową Afrykę i liczy ponad 60 tysięcy osób. Poza ofertą elastycznych godzin pracy, marketing sieciowy oferuje zatrudnienie wielu absolwentom uniwersytetów, którzy mają problem ze znalezieniem pracy etatowej. W chwili obecnej ponad tysiąc osób miesięcznie decyduje się na podjęcie współpracy z firmą MLM. To doskonały wyznacznik, który pokazuje, że marketing sieciowy pochłania duży odsetek bezrobotnych. Należy jednak pamiętać, że sukces przychodzi z zaangażowaniem, poświęceniem, cierpliwością i wytrwałością. Jednym z najważniejszych elementów marketingu sieciowego jest znajomość produktów. Możesz przekonać ludzi, by stali się częścią łańcucha dystrybucji tylko i wyłącznie w momencie, gdy znają produkt i mu ufają – kontynuuje Tendai. A odwracając sytuację, jak czują się przedsiębiorcy wchodzący na rynek afrykański? To niesamowite doświadczenie – odkrywanie nowych rynków, takich jak Karaiby czy Afryka – przypomina mi to początki marketingu sieciowego we wczesnych latach 90-tych w Kanadzie, kiedy ludzie byli zaintrygowani branżą, ale nie widzieli w niej możliwości realnego zarabiania. Chodzi mi o to, że ludzie nie patrzą na MLM tak samo, jak na tradycyjny biznes, w którym inwestujesz swój kapitał. Chcę przez to powiedzieć, że ludzie zdają sobie sprawę, że w tradycyjnym biznesie muszą zainwestować, zarówno swój czas, jak i pieniądze, by osiągnąć sukces, ale nie przyjmują takiej opcji, kiedy mowa o marketingu sieciowym – mówi założyciel i CEO luksusowej firmy Global Wealth Trade, Ramin Mesgarlou. Wprowadzenie firmy MLM na rynek afrykański stawia przed przedsiębiorcami spore wyzwania. Tajemnicą handlową CEO okrywa sposób wypłacania prowizji współpracownikom w tych krajach, ale chętnie zdradza inne przeszkody z jakimi przyszło mu się mierzyć. Jeśli chodzi o Afrykę, mieliśmy trochę problemów logistycznych. GTW oferuje luksusowy program samochodowy. W Nigerii np. nie ma takiej opcji jak leasing samochodów. Więc jak już współpracownik zakwalifikuje się do programu samochodowego, musimy wspólnie znaleźć kreatywne rozwiązanie, by dostarczyć mu luksusowy pojazd, na który zapracował. […] Szczególnie bankowość i wypłacanie prowizji naszym współpracownikom może być prawdziwym wyzwaniem ze względu na światowe sankcje bankowe nałożone na niektóre kraje, gdzie nie istnieją MasterCard czy Visa. Zapytany o wskazówki dla innych przedsiębiorców, którzy chcieliby rozszerzyć swoją działalność na rynek afrykański, odpowiada: Przede wszystkim przygotujcie się na inwestycje i myślenie długoterminowe. Musicie również szybko zrozumieć różnice kulturowe i otworzyć swoje umysły, a wtedy wasze firmy mają szansę osiągnąć sukces w Afryce. Afryka ma potencjał. To wielki przemysł, który jeśli zignorujesz – to tylko na własne ryzyko Źródła: 1. https://www.businessforhome.org/2016/04/ the-direct-selling-industry-contributes-toeconomic-prosperity-of-south-africa/ 2. http://www.businessforhome.org/2015/11/ network-marketing-changing-lives-in-zimbabwe/ 3. https://www.businessforhome.org/2016/01/ direct-selling-mlm-is-growing-fast-in-africa/ 55 56 ranking numeru Globalna epidemia nieznanego wirusa – MLM uderza! Z roku na rok wirus zwany marketingiem sieciowym zbiera coraz większe żniwo… Uderza coraz mocniej, dociera również w małe rejony, by przejąć absolutną kontrolę. Nad czym? Nad budowaniem wolności finansowej mieszkańców! Oporni wciąż próbują wynaleźć szczepionkę, natomiast Ci, którzy poddali się sile marketingu wielopoziomowego, rozwinęli skrzydła i cieszą się niezależnością. Przesadzamy? Nie, zobaczcie sami! Autor: Dominika Szafrańska Ile osób już się zaraziło? Branże MLM i DS ugruntowały sobie na świecie mocną pozycję. W ciągu niecałych stu lat od rozpoczęcia działalności pierwszych firm marketingu sieciowego, MLM nabrał rozpędu i pociągnął za sobą miliony ludzi. Według raportu przygotowanego przez WFDSA ponad 99 milionów przedsiębiorców na całym świecie czerpie zyski ze sprzedaży bezpośredniej. Miejsca objęte epidemią Gdzie marketing sieciowy ma się najlepiej? W Azji i Ameryce Północnej. Po piętach depcze im Europa – w równym tempie z Ameryką Środkową i Południową. Daleko w tyle znajduje się Afryka, jednak przedstawiciele branży MLM widzą duży potencjał w rynku afrykańskim. Wkrótce i tam epidemia MLM będzie nie do zatrzymania. Kto zaraża? W 2015 roku branża odnotowała ponad 182 miliardy dolarów zysku ze sprzedaży detalicznej, a 100 najbardziej wpływowych firm na świecie generuje przychody wynoszące 82 miliardy dolarów. Firmy, które obsadziły dwadzieścia pierwszych miejsc w opublikowanym dalej rankingu, przekroczyły miliard rocznych przychodów za 2015 rok. Liderem rankingu czwarty rok z rzędu pozostaje Amway, którego roczne dochody sięgają 9,5 miliarda dolarów. Drugie miejsce zajmuje Avon (przed podziałem firmy), a następnie Herbalife, Vorwerk i Infinitus. Wpływy z 23 krajów na świecie tworzą 93% całości zysków ze sprzedaży. Pierwsze miejsce oczywiście należy do Stanów Zjednoczonych, później Chiny i Japonia. Co ciekawe – na 21 miejscu mamy Polskę! Branża marketingu sieciowego ma się u nas rewelacyjnie! Wirus w Polsce Sprzedaż polskiego sektora sprzedaży bezpośredniej w roku 2015 (do którego wliczamy również MLM) wzrosła o 4% w stosunku do poprzedniego i wyniosła 3 mld 1 mln złotych! Z branżą współpracuje obecnie około 955 tysięcy dystrybutorów, głównie kobiet, stanowiących 86% ogółu sprzedawców bezpośrednich w Polsce. ranking numeru Wyniki najnowszych badań przeprowadzonych na zlecenie PSSB wskazują, że kupując od sprzedawców bezpośrednich (co nie znaczy, że zawsze bezpośrednio), wciąż najchętniej wybieramy kosmetyki (69%), suplementy diety (10%) i sprzęt AGD (9%). Dalej w zestawieniu znajduje się odzież i akcesoria (6%), żywność i napoje (2%), telekomunikacja (2%) i chemia gospodarcza (1%). W dobie globalizacji większość wirusów rozprzestrzenia się po świecie z prędkością światła. W przeciwieństwie do wirusa grypy, epidemia marketingu sieciowego jest korzystna dla zarażonych. Nie szukaj szczepionki! Skutki tej choroby wyjdą Ci na dobre… Miejsce Nazwa firmyPrzychody Miejsce Nazwa firmy Przychody Miejsce Nazwa firmy Przychody 1 Amway $9.50B 41 Forbes Lux Group $501M 2 Avon + $6.16B 42 Rolmex $448M 3 Herbalife $4.47B 43 Scentsy $429M 4 Vorwerk $4.00B 44 Omnilife $406M 5 Infinitus $3.88B 45 YOFOTO $399M 6 Mary Kay $3.70B 46 Plexus $384M 7 Perfect $3.58B 47 PM International $350M 8 Natura $2.41B 48 Le-Vel $349M 9 Tupperware $2.28B 49 Naturally Plus $339M 10 Nu Skin $2.25B 50 Merro $328M 11 Tiens $1.55B 51 For Days $325M 12 Primerica $1.41B 51 Nature’s Sunshine $325M 13 Ambit Energy $1.40B 53 Viridian Energy $324M 14 Oriflame $1.35B 54 4Life Research $321M 15 Belcorp $1.20B 55 Kang Ting $308M 16 Telecom Plus $1.17B 56 LR Health & Beauty $306M 17 New Era $1.16B 57 Resgreen $299M 18 Jeunesse ++ $1.09B 58 AnRan $296M 19 New Avon + $1.01B 59 PartyLite $273M 20 Young Living $1.00B 60 NHT Global $265M 21 USANA $918M 61 Family Heritage Life $254M 22 Isagenix $890M 62 Pro-Health $251M 23 Stream $866M 63 Southwestern $225M 24 DXN $862M 64 Jamberry $224M 25 Pola $823M 65 CUTCO $204M 26 ACN $821M 66 Take Shape For Life $202M 27 Market America $791M 67 Menard Cosmetics $198M 28 Team Beachbody $780M 68 Hy Cite $195M 29 It Works! $748M 69 LifeVantage $190M 30 Yanbal $747M 70 Noevir $189M 31 AdvoCare $719M 71 Mannatech $180M 32 WorldVentures $693M 72 For You $179M 33 Rodan + Fields $624M 73 Naris Cosmetics $178M 34 Yandi $597M 74 Princess House $170M 35 Miki $578M 75 Longrich $167M 36 Team National $549M 76 Pure Romance $164M 37 Apollo $538M 77 World Global Network $157M 38 Nerium $516M 78 Youngevity $156M 38 Thirty-One Gifts $516M 79 Charle $154M 40 Arbonne $502M 80 Giffarine $153M 57 58 ranking numeru Miejsce Nazwa firmy Przychody Miejsce Nazwa firmy Przychody 81 Kangmei $151M 91 ARIIX $112M 81 Seacret $151M 92 Golden Sun $108M 83 Kasley Ju $149M 93 Loveast $105M 84 BearCere’ Ju $145M 94 Ideality $104M 85 JRJR Networks $140M 95 Jimon $90M 86 Diana $139M 95 Ten Fu Tenmax $90M 87 Alphay International $135M 97 Koyo-Sha $83M 88 Zija $129M 98 Vision Int’l People Group $81M 88 Maruko $129M 99 Zurvita $81M 90 FuXion Biotech $116M 100 Total Life Changes $77M Źródło: http://www.directsellingnews.com/
