Wartość kompetencji osobistych w zawodzie handlowca

Informacje > Aktualności > Aktualności >
Wartość kompetencji osobistych w zawodzie handlowca
Rekrutując pracownika na stanowisko przedstawiciela handlowego firma powinna w sposĂłb jasny i przejrzysty zdefiniować, jakie kwalifikacje musi
posiadać kandydat, a także określić jego kompetencje osobiste. To właśnie predyspozycje osobiste są bardzo istotne w branży handlowej i coraz
częściej ważniejsze nawet niż kompetencje techniczne.
Z badań przeprowadzonych przez FPL, dotyczących oceny potrzeb edukacyjnych w kontekście zapotrzebowania na rynku pracy wynika, że w
codzienności zawodowej handlowca, ogromne znaczenie ma jego komunikatywność i łatwość w nawiązywaniu relacji z innymi. Â Ankietowani
pracodawcy kładli nacisk przede wszystkim na te dwie umiejętności, ktĂłre w dominującej części mogą wpłynąć na powodzenie lub fiasko sprzedaży.
Profesja przedstawiciela handlowego wymaga sprawności w zawieraniu i utrzymywaniu przyjaznych kontaktĂłw z innymi, a także zdolności
precyzyjnego i klarownego wyrażania się oraz zrozumienia wypowiedzi rĂłżnych typĂłw osĂłb. Jednak pracodawcy wiedzą, że kompetencje osobiste
to nie wszystko. Ważne są rĂłwnież kompetencje emocjonalne. Istotne jest, by dobry sprzedawca posiadał dar przekonywania, czyli umiejętność
wpływania na zachowanie i decyzje innych. W procesie rekrutacji warto mieć zatem na uwadze te wskaźniki. Należy sprawdzać umiejętności i
kompetencje kandydatĂłw, np. przy użyciu testĂłw. Wskaźniki Inteligencji Emocjonalnej, wartości zawodowych czy stylĂłw myślenia pomagają w
odpowiednim wyborze wykwalifikowanych pracownikĂłw. To wszystko pokazuje, jak istotny jest odpowiedni dobĂłr handlowcĂłw, ktĂłry decyduje w
znacznej części o osiągnięciu sukcesu w handlu.
Raport FPL przygotowany był w ramach projektu badawczego "Nowoczesny handlowiec na rynku pracy wojewĂłdztwa łĂłdzkiego"
wspĂłłfinansowanego ze środkĂłw Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego.
FPL Sp. z o. o. – bądź inspiracją.
http://fpl.pl/pl/rozwoj/14/35/Wartosc_kompetencji_osobistych_w_zawodzie_handlowca.html
Strona 1/1