Home Broker zmienił kurs i pokazał lwi pazur

PULS BIZNESU
2011-02-15
Home Broker zmienił
kurs i pokazał lwi pazur
Obroty pośrednika poszły w ubiegłym roku w górę o 246 proc.
Eugeniusz
Twaróg
T
i
[email protected] «r 22-333-97-01
Różne usługi pod jednym
dachem. Ta strategia
sprawdziła się. Pośrednik
zwiększy zatrudnienie.
Home Broker, pośrednik
wobrocie nieruchomościami
i pośrednik finansowy, po raz
pierwszy ujawnił wyniki.
W 2010 r. zarobił 6 mln zł
przy przychodach 83 mln zl.
Jego obroty wzrosły ponad
trzykrotnie — w 2009 r. wy­
niosły „tylko" 24 mln zl. To
daje niemal 246-procentową
dynamikę. A przecież start
Home Brokera przed trzema
laty nie był specjalnie udany.
Przez pierwszy rok wydawa­
ło się, że firma założona
za pieniądze Leszka Czarnec­
kiego i Jarosława Augustynia­
ka nie wyjdzie z powijaków.
Rozwinięcie skrzydeł
Kluczem okazała się zmiana
strategii. Oprócz pośrednic­
twa nieruchomościowego
Home Broker zajął się szuka­
niem finansowania dla klien­
tów zainteresowanych kup­
nem mieszkania Ta część biz­
nesu pozwoliła mu rozwinąć
skrzydła.
OKIEM KONKURENTA
K r z y s z t o f B a r e m b r U C h , wiceprezes A-Z Finance
To dobry pomysł
• Klient ma jeden cel — ku­
pić mieszkanie. Kredyt jest
tylko środkiem do osiągnię­
cia celu. Pomyst połączenia
ustug nieruchomościowych
i finansowych na pewno jest
działaniem bardziej proklientowskim niż tylko pośrednic­
two kredytowe. Z lekką za­
zdrością patrzymy jak ten
model został wdrożony
w praktyce. Czy ktoś może
go powielić? Zgodnie ze sta­
rą zasadą, że lepiej być
pierwszym niż lepszym, nie­
łatwo będzie to zrobić, choć
—Możemy teraz już powie­
dzieć, że ten model biznesowy
— łączenia usług pośrednic­
twa nieruchomościowego
oraz finansowego — spraw­
dził się — uważa Jarosław
Augustyniak, szef Idea Ban­
ku i jeden z twórców Home
Brokera.
W styczniu 2010 roku
Home Broker pośredniczył
w zaciągnięciu kredytów za
30 mln zł. W styczniu 2011 r.
już za 350 mln zl. W całym
roku klienci dostali z jego po-
1
nie wykluczam, że część po­
średników pójdzie tą drogą.
Według mnie, model pośred­
nictwa tylko jednego produk­
tu wcześniej czy później
skończy się i rozwinie się
w kierunku planowania finan­
sowego albo kompleksowe­
go rozwiązywania proble­
mów finansowych klienta.
mocą kredyty za 1,4 mld zł,
co daje mu miejsce w ścisłej
czołówce pośredników finan­
sowych.
Dobrze wygląda też nieruchomościowy biznes. O ile
w styczniu 2010 r. broker za­
mknął 211 transakcji kupna­
-sprzedaży, o tyle równo rok
później już 606. W całym
ubiegłym roku było ich po­
nad 5 tys. Gros przypada
na rynek wtórny — 73 proc.
transakcji przypada na miesz­
kania używane.
Przerób w Home Brokerze
rośnie, rosną też moce przero­
bowe. Obecnie pośrednik za­
trudnia 480 doradców od nie­
ruchomości i 260 doradców
finansowych. Nie są to już jak
rok temu tylko doradcy kre­
dytowi. Spółka obrasta bo­
wiem wcoraz to nowe usługi.
Pomaga sprzedać, kupić, wynaj ąć mieszkanie, znaleźć na­
jemców, zdobyć kredyt, a tak­
że zainwestować pieniądze.
Damian Millibrand, prezes
Home Brokera, tłumaczy, że
produkty inwestycyjne po­
magają nawiązać dłuższą re­
lację z klientem.
— Kiedy kupuje on miesz­
kanie, nie interesuje go nic
więcej jak tylko zdobycie kre­
dytu. Za jakiś czas dzwonimy
jednak do niego i proponuje­
my, żeby zaczął oszczędzać
na nowe mieszka­
nie lub odkładał
pieniądze dla dzie­
ci — mówi szef Home
Brokera.
Pod rękę z Idea
Niedługo
wofercie po­
średnika po­
jawią się do­
datkowe pro­
dukty, specjalnie szyte dla nie­
go przez Idea Bank.
Jeden już jest: kredyty dla ma­
łych deweloperów. Kolejne to
kredyty z okresem karencji dla
klientów kupujących miesz­
kanie na etapie „dziury w zie­
mi" oraz dla osób zamieniają­
cych mieszkania, które do cza­
su zamieszkania pod nowym
adresem nie płacą rat.
W tym roku broker chce
podwoić przychody. Zysk
ma być większy niż wynik
z 2010 r. razy dwa. Znacząco
• Osobno, czyli blisko:
Home Broker, w którym
Leszek Czarnecki ma
większościowy pakiet
akcji, nie należy do grupy
Getinu, ale coraz ściślej
współpracuje z Idea
Bankiem, [FOT.WM]
zwiększy się stan zatrudnie­
nia — do 1,2 tys. Rozrośnie się
też sieć sprzedaży. Obecnie
pod szyldem Home Broker
działają 43 placówki. Na ko­
niec roku będzie ich ponad 60.
Już jest drugim co do wiel­
kości pośrednikiem w kate­
gorii pośrednictw finanso­
wych. Pod względem obrotówznajduje się wścislej czo­
łówce. Lepszy wynik netto ma
tylko Open Finance.
fi