Wiadomości Już nie tylko Europa - zyskuje Azja, Bliski Wschód i

Wiadomości Już nie tylko Europa - zyskuje Azja, Bliski Wschód i

Wiadomości
2016-02-01
Już nie tylko Europa - zyskuje Azja, Bliski Wschód i Afryka, czyli
polskie firmy na globalnym rynku
Coraz wi?cej polskich firm prowadzi dzia?alno?? zagraniczn?, trzy razy wi?cej z nich
eksportuje ni? importuje, ale potencja? rozwojowy rodzimych przedsi?biorców i banków
jest znacznie wi?kszy - wynika z debaty w think tanku "Poland, Go Global!", który
opublikowa? raport "Polskie firmy na globalnej scenie".
Polski eksport ro?nie z roku na rok. Jego warto?? w 2015 roku by?a a? o 8% wy?sza ni? w
2014, a wed?ug optymistycznych prognoz w 2016 skoczy o 9 - 10%. Szacuje si?, ?e w ub. r.
zagraniczni klienci wydali na nasze towary i us?ugi ponad 152 mld euro. A s?abn?cy
momentami z?oty polskim eksporterom sprzyja.
Europa przestaje królowa? w?ród planowanych kierunków dalszej ekspansji. Od 2015 roku
polscy przedsi?biorcy znacznie ch?tniej spogl?daj? na rynki azjatyckie (raport "Poland, Go
Global!"). Po tym jak poradzili sobie z rosyjskimi sankcjami i z powodzeniem znale?li nowe rynki
nabrali pewno?ci siebie, do?wiadczenia i apetytu na podbój nast?pnych, a Iran mo?e by?
jednym z nich - zgodnie twierdzili uczestnicy debaty.
- W 2016 r. zmienia si? globalny obraz koniunktury g?ównie poprzez niestabiln? sytuacj?
finansow? w Chinach, Brazylii, Rosji czy na Bliskim Wschodzie, ale g?ównym zagro?eniem dla
polskich eksporterów s? bardzo du?e wahania kursów walutowych - zauwa?y? Pawe? Borys,
dyrektor Pionu Analiz i Strategii PKO Banku Polskiego.
Oceniaj?c otwarcie nowych mo?liwo?ci ekspansji po zniesieniu sankcji wobec Iranu Pawe?
Borys stwierdzi?, ?e barier? jest tam jeszcze rozliczanie transakcji, gdy?: "Ca?y czas g?ówne
instytucje finansowe dawnej Persji znajduj? si? na restrykcyjnych listach ameryka?skich". Zaraz
jednak zaapelowa? do przedsi?biorców, aby nie bali si? ekspansji, inwestowania w innowacje
oraz fuzje i konsolidacje. - Polskie przedsi?biorstwa s? dosy? ma?e w porównaniu do swoich
odpowiedników na globalnych rynkach, przez co maj? inn? si?? kapita?ow? i inne mo?liwo?ci
inwestowania, a wi?c nie powinny ba? si? przejmowania innych firm - zach?ca?.
- Zawsze pod??amy za naszymi klientami i staramy si? wspiera? rodzimy kapita? w ekspansji
zagranicznej, tak?e w przej?ciach - przypomnia? Arkadiusz Zab?o?ski, zast?pca dyrektora
Departamentu Finansowania Strukturalnego Banku Gospodarstwa Krajowego. Wed?ug niego
2015 r. by? pod tym wzgl?dem udany i taki kierunek b?dzie kontynuowany.
Kierunki ekspansji zagranicznej
Spo?ród wszystkich polskich firm rozwijaj?cych si? na rynkach zagranicznych niemal 90%
prowadzi dzia?alno?? w Europie. ?rodkowa i po?udniowa cz??? Starego Kontynentu cz??ciej
przyci?ga polskie dobra, a zachodnia us?ugi. W 2016 r. tylko 56% obj?tych badaniem firm
zamierza rozwija? si? w Europie, co stanowi spadek o jedn? trzeci? w porównaniu do ub.r.
(89%). Ro?nie za to atrakcyjno?? gospodarcza Azji. W 2015 roku ekspansj? na tamtejsze rynki
planowa?o zaledwie 3%, a w 2016 roku 23% polskich firm (raport "Poland, Go Global!").
- To jest naturalne, ?e przedsi?biorca si?ga w pierwszej kolejno?ci po ni?ej wisz?ce owoce, ?e
wchodzi na rynek europejski, który jest zbli?ony regulacyjnie i mamy z nim zharmonizowane
ró?ne obszary dzia?alno?ci - zauwa?y? ?ukasz Karpiesiuk, doradca podatkowy w kancelarii
Baker&McKenzie. Doda?, ?e po pierwszym kroku i pierwszych lekcjach w takiej szkole, gdy ju?
wiadomo czego mo?na si? spodziewa? warto rozejrze? si? tak?e za innymi rynkami i mniej
konkurencyjnymi obszarami ekspansji, np. w Afryce czy Ameryce Po?udniowej. Zaznaczy?
jednak, ?e wymaga to bardzo dobrego przygotowania, szczegó?owej analizy prawnej i
znalezienia na rynku niszy, "tak aby wi?ksze w tym przypadku ryzyko mog?o przynie?? wi?kszy
zwrot z kapita?u".
- Wielu polskich przedsi?biorców uwierzy?o w chi?ski sen, a przecie? w Chinach zw?aszcza
polskie produkty spo?ywcze maj? bardzo dobr? opini?; zniech?ci?y ich jednak skomplikowane
regulacje i d?ugotrwa?e, nawet pó?toraroczne starania o pozwolenia na rozpocz?cie
dzia?alno?ci - zauwa?y? Jakub Kompa, kierownik "Poland, Go Global!", moderator debaty.
Mimo wielu podobnych przyk?adów uczestnicy debaty przekonywali, ?e chi?ski rynek warto
uwzgl?dnia? w planach ekspansji. - Nie mo?na odpuszcza? takich rynków jak chi?ski, gdy? pod
wzgl?dem potencja?u jest zbli?ony do ameryka?skiego, z tym ?e jest to rzeczywi?cie rynek
bardzo trudny, zw?aszcza pod wzgl?dem prawnym - oceni? Pawe? Borys. Jego zdaniem trzeba
tam si? liczy? z d?ugim egzekwowaniem umów czy z niskim poziomem ochrony w?asno?ci. Tym bardziej wsparcie prawne, instytucjonalne wsparcie jest wtedy potrzebne, a jest bardzo
wiele pa?stw, które znakomicie tam sobie radz?, przyk?adem mog? by? Niemcy - powiedzia?
Borys.
- To jest problem zw?aszcza dla mniejszych firm; mo?e powinny si? po??czy?, dzia?a? wspólnie
i mie? w Chinach jednego przedstawiciela - zaproponowa? Jacek Stryczy?ski, prezes
Lionbridge Poland. Podkre?li?, ?e w poszukiwaniu odpowiedniego partnera bardzo przydatna
jest znajomo?? j?zyka chi?skiego, tymczasem nauczenie si? podstawowych znaków zajmuje co
najmniej trzy lata. Natomiast samo podpisanie umów nie gwarantuje sukcesu, gdy? "w Chinach
prawdziwe rozmowy biznesowe zaczynaj? si? po podpisaniu kontraktu" - doda? z u?miechem
prezes Stryczy?ski.
- Gdy zapytamy przedsi?biorc? inwestuj?cego w Europie o to, czy jest mu potrzebne wsparcie
pa?stwa polskiego w ekspansji, najcz??ciej odpowie, ?e nie - stwierdzi? Arkadiusz Zab?o?ski.
S? takie rynki, gdzie "polski przedsi?biorca nie odwa?y?by si? na kredyt kupiecki i na czekanie
90 - 100 dnia na p?atno?? np. z Angoli, a wtedy wsparcie mog? zapewni? Bank Gospodarstwa
Krajowego czy Korporacja Ubezpiecze? Kredytów Eksportowych poprzez sfinansowanie
przedsi?wzi?cia i zdj?cie ryzyka w razie braku zap?aty dla polskiego eksportera" - podkre?li?
Arkadiusz Zab?o?ski.
Bariery ekspansji zagranicznej
W?ród najsilniejszych barier ekspansji zagranicznej do?wiadczeni ju? przedsi?biorcy wymieniaj?
konkurencyjno?? takich rynków, ich niepewn? sytuacj? gospodarcz? (np. niestabilny kurs walut)
oraz brak mo?liwo?ci sprawdzenia partnerów biznesowych (raport "Poland, Go Global!").
- Na bardzo konkurencyjnym rynku nie ma czasu na uczenie si? na w?asnych b??dach, a w
planowaniu ekspansji konieczne jest uwzgl?dnianie do?wiadcze? lokalnych ekspertów powiedzia? ?ukasz Karpiesiuk, doradca podatkowy w kancelarii Baker&McKenzie. Wed?ug
niego "barier? jest nie tylko brak znajomo?ci rynku w ogóle, ale tak?e brak wiedzy o jego
detalach". Zwróci? przy tym uwag? na pozwy patentowe np. w Stanach Zjednoczonych oraz
koszty ochrony w?asno?ci intelektualnej. Przypomnia?, ?e na fachow? pomoc zwi?zan? z
ochron? patentow? mo?na otrzyma? dotacj? m.in. z programu operacyjnego "Inteligentny
rozwój". Dzia?ania przewidziane w tym programie pozwalaj? nie tylko zabezpieczy? si? przed
pozwami patentowymi, ale i "budowa? aktywn? strategi? ekspansji w oparciu o w?asne
rozwi?zania". Jego zdaniem dost?pno?? ?rodków na te cele jest w Polsce bardzo du?a.
- Musimy mówi? tak?e o tym, co si? nie uda?o, bo nic tak nie uczy jak w?a?nie pora?ka powiedzia? Jacek Stryczy?ski, prezes Lionbridge Poland. Zwróci? przy tym uwag?, ?e obawa
przed eksperymentem i pora?k? parali?uje. "Nie bójmy si? tak?e mówi? o tym, ?e nie wszystko
si? uda. Przecie? ch?tnie mówimy o sukcesie Aplle’a, który wyszed? z gara?u, a przecie? by?o
mnóstwo firm, które z gara?u nigdy nie wysz?y" - doda? Jacek Stryczy?ski.
Z bada? opublikowanych przez "Poland, Go Global!" wynika, ?e firmy, które nie maj?
do?wiadcze? na zagranicznych rynkach, dodaj? do wymienionych wcze?niej barier ekspansji
niewystarczaj?cy kapita?. Uzasadnienia dla takich obaw nie znajduj? jednak uczestnicy debaty.
- W rankingu Banku ?wiatowego dost?pno?? finansowania dla ma?ych i ?rednich
przedsi?biorstw w Polsce nale?y do jednych z najwy?szych na ?wiecie - powiedzia? Pawe?
Borys, dyrektor Pionu Analiz i Strategii PKO Banku Polskiego. Przypomnia?, ?e wiele instytucji
finansowych mo?e tak?e doradza? w wielu innych kwestiach, np. w przej?ciach innych firm czy
weryfikowaniu wiarygodno?ci p?atniczej zagranicznych kontrahentów. Natomiast: - Polskie
firmy otrzymuj? relatywnie ma?e wsparcie z zakresu informowania o tym, co dzieje si? na
odleg?ym rynku, np. jak s? tam organizowane przetargi czy jakie s? tam ryzyka administracyjne
- doda? Pawe? Borys. Tak? rol? móg?by pe?ni? bank zajmuj?cy si? handlem zagranicznym, a
wi?kszo?? krajów ma tego typu banki na ró?nych rynkach.
-Trudno sobie wyobrazi?, ?e w najbli?szej perspektywie rozwiniemy si? tak mocno, ?e b?dziemy
mieli zagraniczne przedstawicielstwa, w tym zakresie podobn? rol? mog? spe?nia? polskie
placówki dyplomatyczne poprzez generowanie transakcji, rozpoznanie miejsc, gdzie mo?emy
mie? przewag? konkurencyjn? w ró?nych bran?ach i wreszcie kojarzenie partnerów
biznesowych - uwa?a Arkadiusz Zab?o?ski, zast?pca dyrektora Departamentu Finansowania
Strukturalnego BGK.
Pawe? Borys z PKO Banku Polskiego przypomnia? jednocze?nie o rz?dowych zapowiedziach
powo?ania silnej agencji wsparcia eksportu (12.12.2016 wicepremier i ministra rozwoju Mateusz
Morawiecki zapowiedzia? powo?anie agencji wspierania eksportu oraz agencji rozwoju, które
maj? ??czy? obecne cele PAIiIZ, BGK, KUKE, PIR, PARP i ARP- przyp. PAP).
Najwa?niejsze czynniki sukcesu ekspansji
Po pierwsze znalezienie partnera biznesowego, po drugie innowacyjny produkt lub dobry
pomys?, po trzecie marketing strategiczny i reklama - takie czynniki przedsi?biorcy od lat
uwa?aj? za najwa?niejsze w drodze po sukces. W porównaniu do poprzedniego badania nieco
spad?o znaczenie rozwijania sieci dystrybucji, a nieco wzros?o pozyskanie do?wiadczonej
kadry w lokalnych biurach (raport "Poland, Go Global!").
- Nawet najwi?ksze pieni?dze nie zast?pi? wykorzystywania dobrych praktyk - podkre?li? Jacek
Stryczy?ski. Prezes Lionbridge Poland uwa?a, ?e "mo?na mie? ma?? firm?, ma?o pieni?dzy, ale
wystarczy wyj?? na rynek z dobrym pomys?em i osi?gn?? sukces".
Takie sukcesy s? szalenie wa?ne dla rozwoju ka?dego przedsi?biorcy i ca?ego kraju - uwa?a
Arkadiusz Zab?o?ski , dlatego "strategia BGK wraca do swoich korzeni z czasów
dwudziestolecia mi?dzywojennego, gdy bank w znacznym stopniu wp?ywa? na tempo
odbudowy i rozwoju Polski".
?ukasz Karpiesiuk z Baker&McKenzie jest przekonany, ?e o dalszym rozwoju ekspansji
zagranicznej zadecyduje silny duch polskiej przedsi?biorczo?ci oraz przyk?ady firm, które
osi?gaj? sukcesy. Wed?ug niego przekona to w?tpi?cych, doda pewno?ci siebie nie?mia?ym i
szybko znajd? si? na?ladowcy.
- S? pere?ki, które mog? stymulowa? i poci?gn?? za sob? innych, przekazywa?
zainteresowanym swoje do?wiadczenia. A moja firma w tym uczestniczy - powiedzia? Jacek
Stryczy?ski, prezes Lionbridge Poland. Za bezcenne uzna? to, ?e "wbrew pozorom polska
kultura biznesowa jest do?? otwarta, gdy? jeste?my pod wp?ywem kultury Zachodu i Wschodu,
a tak?e Stanów Zjednoczonych i Dalekiego Wschodu, co powoduje, ?e mamy naturaln?
zdolno?? do tego, aby opanowywa? i ??czy? ró?ne rynki".
Przedsi?biorca jest przekonany, ?e dobre zaplanowanie ekspansji zagranicznej oraz jej
polityczne wsparcie to po?owa sukcesu, a przyk?adem ciekawej promocji Polski mo?e by?
wed?ug niego niedawna wizyta prezydenta Andrzeja Dudy w Chinach. - W przypadku Chin
takie polityczne otwarcie jest bardzo wa?ne, pytanie tylko co b?dziemy dalej z tym robi? i jest to
teraz wyzwanie stoj?ce przed przedsi?biorcami - podkre?li? Jacek Stryczy?ski.
Think tank "Poland, Go Global!" po raz trzeci przeprowadzi? badanie dotycz?ce ekspansji
zagranicznej polskich przedsi?biorstw. Inicjatorami think tanku s? ICAN Institute, wydawca
"Harvard Business Review Polska" oraz KGHM "Polska Mied?". Debata w think tanku "Poland,
Go Global!" zosta?a zorganizowana we wspó?pracy z Polsk? Agencj? Prasow?.
?ród?o: Centrum Prasowe PAP
(fot. Petroster - misja w Iranie)
WI?CEJ: czytaj w lutowym wydaniu miesi?cznika „Paliwa P?ynne”
Nowo?ci bran?owych szukaj na XXIII Mi?dzynarodowych Targach STACJA
PALIW 2016
11-13 maja 2016r. EXPO XXI Warszawa
Organizator:
(opr.zp)
Źródło:
http://paliwa.pl/strona-startowa/archiwum/juz-nie-tylko-europa-zyskuje-azja-bliski-wschod-i-afryka-czylipolskie-firmy-na-globalnym-rynku-6202
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)