docForum Handlu i Montaży
download 
Reklamacja Transkrypt
Forum Handlu i Montaży
M a rkizy Żaluzje Fasadowe Refleksole Sunbreaker Zapraszamy firmy montażowe do współpracy. Oferujemy darmowe szkolenia. Kontakt: Adam Jastrowicz Jarosław Baran +48 668 865 286 +48 668 865 283 S E LT S u n Prot e c tion Sy s t em s 4 5 - 3 1 5 Op ol e Głog ows ka 2 4 a www. s e l t.c om s e l t @ s el t.c om FORUM STYCZEŃ 2015 HANDLU I MONTAZY SPIS TREŚCI JAK PODWOIĆ MARŻĘ Rozmowa z Jackiem Molo, dyr. handlowym Miroli ILE KOSZTUJE OKNO? Zestawienie cen okien w poszczególnych regionach IDZIE ZIMA ZŁA… Sonda. Jak firmy radzą sobie zimą? KTO ZOSTANIE MISTRZEM POLSKI? Zrzeszenie szuka najlepszego montażysty TURECKA STOLARKA PREMIUM Z wizytą w firmie Sun Day RYNEK ROLET Z NAPĘDEM ELEKTRYCZNYM Jak wygląda w liczbach sprzedaż rolet z napędem? AUTOMATYKA W SALONIE SPRZEDAŻY Czy warto inwestować w kosztowne rozwiązania? ACTIVPILOT COMFORT PADM Automatyczne wietrzenie z funkcją programowania NAWIEWNIKI POWIETRZA dlaczego i jakie KONTAKTRONY I OKNA Zwiększamy bezpieczeństwo w domu MHS400 Automatyczny napęd do systemów HS BEZPIECZNY WYMIAR AUTOMATYKI O montażu drzwi automatycznych AUTOMATYCZNE DRZWI PRZESUWNE GEZE na drodze ewakuacyjnej BENINCA POLONIA 11 lat na polskim rynku JAK ZADOWOLIĆ KLIENTA Co zrobić, żeby klient stał się naszym przyjacielem AUTORYZOWANY MONTAŻYSTA I SPRZEDAWCA O autoryzacji salonów sprzedaży PROBLEM O GRUBOŚCI WŁOSA Jak milimetrowa szczelina wpływa na szczelność PROFESJONALNY MONTAŻ WARSTWOWY Montujemy z systemem Integra DRZWI STALOWE NA KRAWĘDZI Jak zamontować drzwi stalowe – fotoinstruktaż DRZWI KOMPOZYTOWE Inteligentne rozwiązania od Vikkinga NOWOŚCI Co nowego w elektronarzędziach i stolarce? MONTAŻ BRAMY GARAŻOWEJ Siedem grzechów głównych SZCZELNY, CZYLI SUCHY I OSZCZĘDNY O badaniach szczelności słów kilka GDY WSPÓLNOTA MÓWI NIE Czy możemy wymienić okna w bloku mieszkalnym? IDEAL 7000 Nowy profil Aluplast PARTNERSTWO W HANDLU Partnerzy ZMS wspierają firmy handlowo-montażowe WYDARZENIA Gdzie byliśmy, co widzieliśmy 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 13 14 16 17 18 19 20 21 Numer Forum Handlu i Montaży, który trzymają Państwo w rękach, poświęcony jest automatyce. Do tej pory temat ten podejmowaliśmy rzadko i zazwyczaj „przy okazji”. Tym razem jest inaczej. Zastanawiamy się więc, jak wygląda rynek rolet z napędami (str. 7), a że rośnie i rósł będzie, przekonuje nas pan Jacek Molo z firmy Mirola (str. 2). Chcemy zachęcić Was do wprowadzania automatyki do salonu sprzedaży (str. 10) i wskazujemy najciekawsze i najbardziej innowacyjne rozwiązania czołowych firm. Piszemy wreszcie o tym, że automatyka może służyć nie tylko zwiększeniu komfortu mieszkańców, ale również znacznie poprawić bezpieczeństwo w domu (str. 12). I – o dziwo – taka jej funkcja to również jeden z mniejszych wydatków, jaki poniesiemy w związku z wprowadzeniem automatycznych rozwiązań w naszym domu. Nie możemy również nie wspomnieć o Mistrzostwach Polski Zrzeszenia Montażystów Stolarki, których finał odbędzie się na Budmie, w dniach 10-13 marca 2015. Od kilku miesięcy zbieramy zgłoszenia, wyłaniamy finalistów i nie możemy już doczekać się dnia, w którym staną do rywalizacji o tytuł Mistrza. Bo choć Mistrzów Montażu jest wielu i wciąż ich przybywa, prawdziwym Mistrzem Polski może zostać tylko jeden z nich. Zapraszamy do lektury. 22 23 24 26 27 WYDAWCA 28 Centrum Informacji Branżowej ul. Turmoncka 22/110, 03-254 Warszawa tel.: 22 678 50 73, tel./faks: 22 678 41 32 e-mail: [email protected] 29 www.montaze.info.pl www.forumbranzowe.com 30 32 Reklama: Małgorzata Klos 722 28 94 53 / [email protected] Redakcja: Aleksandra Tęsiorowska Skład i łamanie: Anna Urbańska W publikacji wykorzystano zdjęcia z firm. GOŚĆ NUMERU JAK PODWOIĆ MARŻĘ rozmowa z Jackiem Molo, dyrektorem handlowym Mirola CZY MOŻE PAN POTWIERDZIĆ ROSNĄCĄ SPRZEDAŻ ROLET? Zdecydowanie tak. Już od kilku lat widać, że rolety stają się coraz bardziej popularne. Wydaje mi się, że stagnacja w sprzedaży okien powoduje wzrost zainteresowania innymi produktami do sprzedaży w salonach okiennych. Zyskują na popularności nie tylko rolety, ale i inne osłony. JAKIE KORZYŚCI DAJE WPROWADZENIE DO OFERTY SYSTEMÓW ROLETOWYCH? Podstawowa korzyść jest taka, że jak sprzeda się okna za konkretną wartość, to mniej więcej drugie tyle przychodu można mieć z rolet. Tak więc robiąc coś „przy okazji”, można podwoić swoje obroty i marże. Salony okienne pracują często na małych marżach i w oknach chyba już nie ma sposobu, żeby to powstrzymać. Sprzedawcy zawsze będą się przebijać cenami. Ale można próbować realizować wyższe marże na innych produktach, jak choćby roletach czy bramach. CZY WIDZI PAN JESZCZE INNE KORZYŚCI? Jeśli obsługując klienta okiennego zaproponuję więcej produktów, to automatycznie zamykam drogę do tego klienta dla swoich konkurentów. Jeśli klient dostanie u mnie wszystko, to co zostaje dla konkurentów? Niewiele. Ale w tym też tkwi niebezpieczeństwo, bo asortymentu nie można rozszerzać w nieskończoność. Wreszcie może okazać się, że niczego nie robimy dobrze. Jeśli już wprowadzamy do oferty jakiś nowy produkt to musimy go naprawdę dobrze znać. Nasz brak kompetencji w jednym choćby asortymencie może spowodować, że klient w poszukiwaniu tej właśnie kompetencji pójdzie do naszej konkurencji. MYŚLI PAN, ŻE MOŻE TO MIEĆ AŻ TAKIE ZNACZENIE? Jakość obsługi klienta jest obecnie niezwykle istotna. Ceny na rynku są dość zbliżone do siebie i dlatego tak ważna staje się dobra, a więc kompetentna i szybka obsługa klienta. Dodałbym do tego, że także kompleksowa. A szerszy asortyment rozwija też samego sprzedawcę – łatwiej jest mu poruszać się po rynku, łatwiej podjąć dialog z klientem. Rozwój sprzedawcy ważny jest dla każdej firmy, bo siłą firm są ludzie, a już szczególnie dotyczy to firm handlowych. A CZY TECHNIKA ROLETOWA ZMIENIA SIĘ W CZASIE? Oczywiście, że tak. Kiedy przed 8 laty przychodziłem do tej branży, to zaledwie 5 proc. sprzedaży dotyczyło rolet z napędami, a i to były napędy przewodowe. Dzisiaj prawie połowa przychodów z rolet pochodzi od tych z napędem, a większość dotyczy napędów ze ste- 2 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 TYLE, ŻE WYMAGAĆ TO BĘDZIE CORAZ WIĘKSZEJ WIEDZY I UMIEJĘTNOŚCI NIE TYLKO OD SPRZEDAWCÓW, ALE I OD MONTAŻYSTÓW? Dobry montażysta to prawdziwy skarb w firmie handlowej, z tym są chyba największe kłopoty. Salony często współpracują z zewnętrznymi ekipami, bo nie bardzo wiedzą, co z takimi montażystami robić w zimie. To nie jest zbyt dobre rozwiązanie, bo od zewnętrznej ekipy nie da się wszystkiego wyegzekwować, nie da się wypracować odpowiedniego standardu obsługi. Nie wspomnę już o sytuacjach, gdy zlecamy np. serwis napędów bramowych czy roletowych pracownikom naszej konkurencji – to nigdy nie będzie dawać dobrego efektu. WŁASNEGO MONTAŻYSTĘ TRZEBA JEDNAK CIĄGLE SZKOLIĆ W RÓŻNYCH PRODUKTACH – CZY PRODUCENT ROLET MOŻE W TYM POMÓC? Działania szkoleniowe prowadzimy już od wielu lat, ale problemem jest duża rotacja kadr – zarówno montażystów, jak i sprzedawców. Zdarza się, że w niektórych firmach szkolenia prowadzimy trzy razy w roku, bo CENY OKIEN Jeśli kupować okna, to tylko zimą. Nie dość, że ceny niskie, to jeszcze w ponad połowie punktów handlowych możemy liczyć na szereg rabatów: rabat standardowy, rabat zimowy, a wreszcie rabat świąteczny. W sumie dają one nierzadko nawet 40-45%! To, że średni rabat w poniższym podsumowaniu wynosi „zaledwie” ok. 30% wynika z tego, że w najtańszych salonach ceny wyjściowe były tak niskie, że udzielenie choćby 2-procentowego upustu sprawiłoby, że jego pracownicy pewnie do sprzedanych okien musieliby dołożyć. Najtańsze okno (90x150 cm) kosztowało nas bowiem 232 złote netto. (red.) Region tyle razy zmienia się tam kadra. Najlepszą sytuacją jest taka, kiedy właściciel ma na tyle dużą wiedzę i umiejętności montażowe, że może je przekazywać dalej swoim pracownikom. W montażach nie ma jakiejś większej filozofii, więcej pola do popisu jest w napędach czy w bramach. Nasi partnerzy już dzisiaj mają do dyspozycji wszelkie wytyczne do pracy montażowej, na naszej stronie firmowej znajduje się też wiele pomocnych materiałów: zdjęcia, schematy, instrukcje montażu, instrukcje do sterowań itp. Ale przygotowani jesteśmy także, aby prowadzić takie szkolenia „na żywo”. GOŚĆ NUMERU rowaniem radiowym. Mało tego, coraz więcej jest klientów, którzy oczekują czegoś więcej: systemów zintegrowanych z inteligentnym budynkiem, sterowania smartfonem itp. Na razie to jeszcze jest nisza, ale myślę, że w ciągu 2-3 lat to naprawdę wystrzeli. A warto wiedzieć, że wraz z automatyką i marże realizowane na takich roletach są coraz ciekawsze. CZY DOPUSZCZA PAN JAKĄŚ FORMĘ WSPÓŁPRACY W TYM ZAKRESIE ZE ZRZESZENIEM MONTAŻYSTÓW STOLARKI? Oczywiście że tak i jestem otwarty na taką współpracę. W tym sezonie będziemy chcieli zrealizować filmy instruktażowe dotyczące montażu rolet i napędów oraz bram. Dlaczego nie mielibyśmy tego zrealizować wspólnie ze Zrzeszeniem? Chętnie też włączymy się w opracowanie ogólnych wytycznych dla montażu rolet czy bram. A uczestnikom Zrzeszenia już dzisiaj możemy zaproponować wsparcie naszego serwisu, który nie raz już montował rolety czy bramy u klientów naszych dealerów, którzy nie mieli wyspecjalizowanych montażystów. Każdy rodzaj współpracy jest możliwy. Ja osobiście jestem za. Rozmawiał Robert Klos Cena Okno 90x150 Północny Przed rabatem 498 wschód Po rabacie 316 Średni rabat Północny Przed rabatem 368 zachód Po rabacie 287 Średni rabat Południowy Przed rabatem 364 wschód Po rabacie 301 Średni rabat Południowy Przed rabatem 471 zachód Po rabacie 330 Średni rabat Centrum Przed rabatem 485 Po rabacie 316 Średni rabat Okno Drzwi balkonowe 150x150 150x220 857 1140 542 817 33% 635 997 496 760 23% 605 955 497 794 17% 802 1189 559 829 30% 827 1279 533 828 35% STYCZEŃ 2015 | FORUM HiM |3 SONDA IDZIE ZIMA ZŁA... ZIMA TO NAJTRUDNIEJSZY OKRES DLA FIRM PARAJĄCYCH SIĘ SPRZEDAŻĄ I MONTAŻEM STOLARKI. WIĘKSZOŚĆ INWESTORÓW STARA SIĘ PRZED ZIMĄ ZAMKNĄĆ BUDYNKI, A JEŚLI NAWET NIE, PRACY INSTALATORÓW OKIEN NIE SPRZYJAJĄ UJEMNE TEMPERATURY. NIE DOŚĆ, ŻE NA BUDOWIE MROŹNO I MOKRO, TO JESZCZE DUŻO TRUDNIEJ DOBRAĆ MATERIAŁY MONTAŻOWE. ZAPYTALIŚMY WIĘC KILKU HANDLOWCÓW I MONTAŻYSTÓW, JAK ZAMIERZAJĄ PRZETRWAĆ STYCZEŃ, LUTY I PEWNIE PIERWSZĄ POŁOWĘ MARCA. MARIUSZ WOLSKI, P.H.U. AGMAR Co robimy zimą? Zacieramy ręce, grzejemy się... A poważnie? Zima to dobry czas na składanie ofert, dlatego w tej chwili zajmujemy się głównie tym. Do świąt montowaliśmy, ale w ostatnich dniach wszystko się zatrzymało. Trudno winą obarczać pogodę, bo w tym roku temperatura rzadko spada poniżej zera, nie ma też zbyt dużo śniegu. Obserwuję konkurencję i z czterech okolicznych firm tylko jedna jeszcze wykonuje montaże. Podejrzewam, że po prostu mają zaległe zlecenia, jeszcze z grudnia. Jestem w branży już wiele lat, a do tej pory nie wiem, od czego zależą te zimowe przestoje. Czasem pogoda jest dużo gorsza, a pracy nie brakuje. W tym roku jest odwrotnie. MACIEJ KREFT, MAGO W naszej firmie sezon się nie kończy. Montujemy cały rok, ale głównie za granicą. Podstawowym obszarem naszego działania są Niemcy, w tym szczególnie okolice przygraniczne z Holandią. Zimą nie mamy problemu z pozyskiwaniem nowych klientów, a jeśli chodzi o montaże, to jest to tylko kwestia doboru odpowiednich, mrozoodpornych materiałów. AGNIESZKA ZIELIŃSKA, DOMADOOR Zimę udaje nam się przetrwać dzięki piecykowi elektrycznemu. A tak poważnie, to kluczem do przeżycia poza sezonem jest dla nas dywersyfikacja produktów. Nasza firma nie zajmuje się tylko stolarką zewnętrzną, w ofercie mamy też produkty całoroczne, takie jak drzwi wewnętrzne, parapety, listwy przypodłogowe itp. I to jest dla nas podstawa do przezimowania. By się jeszcze wspomóc, otworzyliśmy sklep internetowy z szeroką ofertą produktową. Dzięki niemu możemy funkcjonować na terenie całego kraju, a nie tylko w Warszawie. MARCIN MARCHEWKA, LANGER-OKNA.PL Wyspecjalizowaliśmy się w dostarczaniu i profesjonalnym montażu stolarki dla budownictwa energooszczędnego i pasywnego. Trafiają do nas inwestorzy, którzy szukają sugestii i konkretnych rozwiązań, by wznosząc mury wziąć pod uwagę wytyczne projektowe montażu. Wytyczne te wymagają często zmiany w umiejscowieniu nadproży i powiększenia otworów okiennych tak, by zastosować wysoko-energooszczędne rozwiązania. Tacy inwestorzy kontaktują się z nami właśnie zimą, by z nastaniem sprzyjającej aury kontynuować inwestycję. Jednocześnie inwestorzy korzystają z niższych cen stolarki w okresie zimowym. Czas ten poświęcamy też na zdobywanie nowej wiedzy. Mamy więc w tym okresie sporo pracy, choć ma ona nieco inny charakter. 4 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 KTO ZOSTANIE MISTRZEM POLSKI? W listopadzie Zrzeszenie Montażystów Stolarki ogłosiło nowe przedsięwzięcie – Mistrzostwa Polski w montażu i doradztwie technicznym. Zgłosić się może każda firma handlowo-montażowa. Spośród wszystkich nadesłanych ankiet komisja konkursowa co miesiąc wybierze dwie firmy, które automatycznie zostaną zakwalifikowane do wielkiego finału. A ten odbędzie się podczas Budmy, w dniach 10-13 marca 2015 roku. Poza ośmioma firmami wyłonionymi w comiesięcznym konkursie, do finału zostaną również zakwalifikowani uczestnicy eliminacji, które odbędą się podczas targów Sibex w Sosnowcu (20-22 lutego). Wtedy to zostaną przeprowadzone egzaminy na Mistrzów Montażu i Profesjonalnych Doradców Technicznych, a najlepsi zostaną zaproszeni do Poznania, aby zmierzyć się w walce o tytuł Mistrza Polski i cenne nagrody rzeczowe z resztą finalistów. Mistrzostwa Polski Zrzeszenia Montażystów Stolarki Znamy już pierwsze firmy, które wezmą udział w poznańskich zawodach. Salva z Zielonej Góry, Mróz z Łodzi, Klucz-Serwis z Grójca i Nowal z Warszawy wygrały rywalizację o tytuł firmy listopada i grudnia z mocną konkurencją. A jeśli uważają Państwo, że to właśnie Waszej firmy brakuje w Mistrzostwach, zapraszamy do kontaktu z biurem Zrzeszenia (tel. 722 001 949 lub email: sekretariat@ montaze.info.pl). STYCZEŃ 2015 | FORUM HiM |5 HANDEL TURECKA STOLARKA PREMIUM Na jedno ze szkoleń sprzedażowych, organizowanych w Kielcach, przyjechał właściciel wielkopolskiej firmy. Moje zainteresowanie wzbudziła jego motywacja do odbycia tak dalekiej podróży, by wziąć udział w krótkim spotkaniu. „Wie pan, interesuje mnie wszystko, co może pozwolić mi udoskonalić firmę – odpowiedział mi Zdzisław Krzesiński – Ponad 20 lat jestem w tej branży, ale nie sądzę, abym wiedział o niej wszystko. Takie spotkania uświadamiają mi, ile mam jeszcze do zrobienia”. Pan Zdzisław, właściciel firmy SunDay w Turku, prowadzi ją od 2003 roku. Przedtem był dyrektorem w Chrapczewie, gdzie dla firmy Linda organizował od podstaw produkcję okien PVC. „To były czasy, w których wszystko było pierwsze: pierwsze systemy 3-komorowe, pierwsze szyby zespolone, pierwsi dealerzy. – wspomina – Pamiętam, że 3-komorowe okno O-34 kosztowało 1000 zł. Dzisiaj komór jest 2 razy więcej, a cena dwa razy niższa.” Ale właściciel SunDay nie narzeka. Po rozstaniu z Lindą otworzył mały sklep z oknami i nawiązał współpracę z wieloma dostawcami. Stopniowo poszerzył ofertę o drzwi wewnętrzne i wejściowe, bramy, rolety, zadaszenia, balustrady – wszystko, czym w zakresie stolarki i ślusarki może być zainteresowany prywatny inwestor. Jednocześnie powiększał sklep, by dojść ostatecznie do salonu w centrum Turku, gdzie w Domu Strażaka wynajmuje obecnie 102 metry na ekspozycję swojej oferty i dwa razy tyle na magazyny. Klienci mają tu do dyspozycji wiele wzorników, przekrojów, detali technicznych, ale też przytulny kącik, gdzie można usiąść i spokojnie, przy kawie porozmawiać o własnych oczekiwaniach i potrzebach z jednym z dwóch pracowników salonu. „Nie jesteśmy tylko sprzedawcami, – tłumaczy właściciel firmy – ale bardzo często doradcami technicznymi, którzy muszą wyjaśnić inwestorowi, co jest najlepszym dla niego rozwiązaniem. Nie skupiamy się na 6 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 tym, co najtańsze i najprostsze do sprzedawania, ale staramy się zrozumieć potrzeby rozmówcy i w naszej bogatej ofercie znaleźć to, co te oczekiwania spełni.” Przyznaje, że także do niego wielu klientów przychodzi z pytaniem o najniższą cenę, ale zanim odpowie, stara się ustalić jakich okien tak naprawdę szukają. Cena pada na samym końcu i jest starannie uzasadniona funkcjonalnościami i parametrami technicznymi okna. Właściciel SunDay jest przekonany o przyszłości najlepszych konstrukcji okienno-drzwiowych. Nie jest odosobniony w takim myśleniu. Ostatnio w porozumieniu z kilkoma dealerami Jezierskiego, postanowili utworzyć Grupę Sprzedażową „Stolarka Premium”. Ich hasło marketingowe to: „Pewność – Komfort – Zdrowie”. Najwyższy standard najlepszych produktów, profesjonalne doradztwo techniczne i optymalny zakres usług montażowych – to wszystko dostępne na razie w Turku, Kielcach, Dębicy, Rzeszowie i Nowym Targu. Na razie, bo dobre pomysły biznesowe, oparte na pasji, rzetelności i kompetencji, rozwijają się niemal same. Pod warunkiem, że trafią na właściwych ludzi. Robert Klos Rolety zewnętrzne w komplecie z automatyką są bardzo popularnym rozwiązaniem na rynku niemieckim. Nic dziwnego, z badania Instytutu Forsa na zlecenie Bundesverband Rollladen + Sonnenschutz wynika, że aż 69% właścicieli domów i mieszkań w Niemczech uważa, że rolety z napędem elektrycznym zapewniają nie tylko komfort użytkowania, ale i oszczędność czasu, a sześciu na dziesięciu jest zdania, że te rozwiązania podnoszą wartość ich nieruchomości. Niemcy doceniają także fakt, że rolety mogą przeciwdziałać włamaniom (uważa tak 38% właścicieli domów lub mieszkań). Z drugiej strony, tylko 27% ankietowanych wie, że rolety ograniczają zużycie energii. I właśnie w podnoszeniu świadomości Niemców na ten temat branża widzi możliwość dalszego rozwoju. Przedstawiciele niemieckich firm osłonowych podkreślają jednak, że już teraz wykorzystują niemal 100% własnych mocy produkcyjnych, a roczne obroty całej branży przekraczają 2 mld euro. Na tle naszych zachodnich sąsiadów polska branża osłonowa wygląda skromnie, ale warto podkreślić, że w ciągu kilku ostatnich lat także u nas popularność rolet z automatyką wyraźnie wzrosła. Jeszcze 5-6 lat temu niewielu inwestorów w Polsce myślało o tym, żeby razem z oknem montować także rolety, a napędy elektryczne traktowane były jako rozwiązanie tylko dla zamożnych. Dziś rolety są coraz bardziej popularne, a napędy elektryczne do rolet powoli stają się standardem. Z badania Centrum Analiz Branżowych na zlecenie Zrzeszenia Montażystów Stolarki wynika, że w 2013 roku co drugą roletę w Polsce sprzedano razem z automatyką. Głównymi beneficjentami wzrostu popularności napędów elektrycznych do rolet są importerzy z Chin oraz firma Somfy. W ciągu pięciu lat sprzedaż Somfy wzrosła ponad dwukrotnie, z 33 mln zł w 2009 roku do 67,8 mln zł w 2013 roku. Dużym dostawcą automatyki w Polsce jest także Nice. Obroty firmy sięgają 60 mln zł, ale większość pochodzi ze sprzedaży automatyki do bram. Roczną sprzedaż za po- AUTOMATYKA RYNEK ROLET Z NAPĘDEM ELEKTRYCZNYM W POLSCE nad 20 mln zł wypracowują także FAAC oraz Came PL. Wykres. Najwięksi dostawcy automatyki w Polsce (obroty w mln PLN) Źródło: Centrum Analiz Branżowych W Polsce działa kilkunastu producentów rolet, których roczne obroty przekraczają 10 mln zł. Liderem jest Portos, który w 2013 roku uzyskał obroty na poziomie ponad 130 mln zł, a do wiodących producentów rolet zaliczyć należy także firmę Anwis (prawie 100 mln zł). Popularnymi markami rolet w Polsce są także Vertex, Fart Produkt, Covert czy BeClever, ale żadna z nich w 2013 roku nie sprzedała rolet za ponad 30 mln zł. Z badania Centrum Analiz Branżowych wynika, że rolety w Polsce w ofercie posiada ponad 80% dystrybutorów stolarki. W 2013 roku ponad połowa z nich sprzedała nie więcej niż 100 rolet, a zaledwie co piąty – więcej niż 200 rolet. Sieć sprzedaży jest zatem rozwinięta stosunkowo dobrze, a wzrost sprzedaży można osiągnąć poprzez szkolenia samych sprzedawców i wprowadzenie systemów motywacyjnych oraz – podobnie jak na rynku niemieckim – uświadamianie Polaków, że dzięki zamontowaniu rolet nie tylko podniosą wartość własnych domów i mieszkań czy odstraszą potencjalnych złodziei, ale także ograniczą koszty ogrzewania. Maksymilian Miros STYCZEŃ 2015 | FORUM HiM |7 AUTOMATYKA AUTOMATYKA W SALONIE SPRZEDAŻY Wydaje się oczywiste, że ekspozycja spełnia w salonie bardzo ważną rolę. Prezentuje ofertę naszych dostawców i zwraca uwagę na polecane rozwiązania. Jej podstawowym zadaniem jest zaciekawienie klienta i sprawienie, że to właśnie u nas będzie chciał kupić stolarkę do swojego domu – przecież gdy zorientuje się, jak wspaniale wyglądają nasze okna i drzwi zamontowane w budynku, nic go już nie powstrzyma! To dlatego sprzedawcy prześcigają się w ilości, kolorach, oświetleniu i innych elementach, które według nich zwiększają szansę na „dobicie targu”. Być może to błąd? Być może lepiej mieć mniej a wyższej jakości? A jeśli tak – w co warto zainwestować, żeby odróżnić się od konkurencji? westować w otwieraną pilotem bramę garażową. Po co to wszystko? Na pewno klient będzie się czuł bardziej komfortowo widząc co kupuje, a w tej chwili większość indywidualnych inwestorów decyduje się na zakup jak najbardziej zautomatyzowanej stolarki. Jeśli klient może dotknąć i sprawdzić sposób działania, zwiększają się szanse na to, że to właśnie u nas kupi stolarkę. Z zasady lepsze wrażenie na kliencie robi cicha praca silnika automatu, niż długie i sprawne opowiadanie sprzedawcy, jakie to bramy firmy X są ciche. Mając pod ręką pilota możemy też wykorzystać element zaskoczenia, gdy klient ogląda okno a my siedząc za biurkiem zamkniemy roletę. Takie możliwości zastosowane w salonie sprzedaży mogą też uświadomić kupującemu, jak proste w obsłudze są te rozwiązania i ile czasu można dzięki nim oszczędzić. Warto też dać klientowi pilota do ręki i pozwolić wypróbować wszystkie opcje. Na pewno nasz salon będzie w jego oczach wyglądał na bardziej profesjonalny i pozwalający na realizację jego marzeń. Zdecydowanie warto posiadać w swoim salonie elementy automatyki, wkomponowane w ekspozycję. W mniejszym salonie można np. wstawić okno z automatyczną roletą zewnętrzną, gabinet można oddzielić od ekspozycji automatycznie rozsuwanymi drzwiami szklanymi, w ekspozycję wmontować drzwi wejściowe z elektrozaczepem; a jeśli ktoś ma bardzo dużo przestrzeni może nawet zain- 8 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 Jak widać, warto wyposażyć swój salon w elementy automatyki, ale trzeba przy tym pamiętać o co najmniej dwóch rzeczach: po pierwsze o naszą automatykę należy dbać, serwisować i konserwować zgodnie z zaleceniami producenta, gdyż musimy mieć pewność, że nie zawiedzie nas ona w żadnej sytuacji sprzedażowej. Klient musi wiedzieć, że inwestując pieniądze zyskuje nowy komfort życia, a nie nowe problemy. Po drugie pamiętajmy, że samo posiadanie automatyki w salonie nie zapewni nam większej sprzedaży. Do każdego klienta trzeba podejść indywidualnie i tutaj na pierwszy plan wysuwają się umiejętności i wiedza sprzedawcy, a nie ekspozycja. Agnieszka Zielińska PROMOCJA activPilot Comfort PADM AUTOMATYCZNE WIETRZENIE Z FUNKCJĄ PROGRAMOWANIA ACTIVPILOT COMFORT PADM TO POŁĄCZENIE MECHANICZNEGO OKUCIA OKIENNEGO FIRMY WINKHAUS I NAPĘDU ELEKTRYCZNEGO. ROZWIĄZANIE TO POZWALA NA PROGRAMOWANIE CZASU I CZĘSTOTLIWOŚCI WIETRZENIA W TRYBIE AUTOMATYCZNYM PRZY ZACHOWANIU WYSOKIEJ ODPORNOŚCI NA WŁAMANIE. Okucie activPilot Comfort PADM w połączeniu z napędem elektrycznym BDT firmy D+H zapewnia naturalne wietrzenie w trybie automatycznym przy zachowaniu podwyższonej odporności na włamanie. Konstrukcja okucia umożliwia uzyskanie funkcji wietrzenia przy skrzydle równolegle odstawionym od ramy. W tej pozycji okno zachowuje odporność na włamanie do klasy RC2, dzięki czemu wietrzenie możliwe jest także podczas nieobecności domowników. Taki sposób wietrzenia zapewnia zdrowy klimat w pomieszczeniach przy minimalnym zapotrzebowaniu na energię. Ponadto w dużym stopniu ogranicza przenikanie do wnętrza hałasu. SYSTEM ŁATWY W OBSŁUDZE I MONTAŻU activPilot Comfort PADM w połączeniu z napędem BDT firmy D+H umożliwia naturalną wymianę powietrza zgodną z normą DIN1946-6. Dzięki możliwości programowania czasu i częstości wietrzenia, pomieszczenia zaopatrywane są w świeże powietrze niezależnie od użytkowników. Aby uzyskać pełne otwarcie okna, wystarczy nacisnąć przycisk, okucie przełączy się w tryb manualny. Okucie może być wyposażone w pilota, który ułatwia obsługę okien trudno dostępnych. Dalsze zalety rozwiązania to: niskie zużycie energii, wygodny panel dotykowy z intuicyjną symboliką przycisków oraz cicha praca napędu. activPilot Comfort PADM charakteryzuje się łatwością montażu. Napęd BDT można zakupić w firmie Winkhaus lub D+H. System activPilot Comfort PADM stanowi atrakcyjną alternatywę dla tradycyjnych systemów przewietrzania. Charakterystyka rozwiązania: • Możliwości otwierania: rozwarcie i równoległe odstawienie • Zastosowanie do okien prostokątnych • Do klasy RC2 odporności na włamanie (także podczas wietrzenia) • Napęd elektryczny umożliwia programowane wietrzenie w trybie automatycznym • Przewietrzanie niezależne od użytkownika zgodne z DIN 1946-6 • Sterowanie napędem poprzez panel dotykowy lub pilota Parametry techniczne Maksymalny ciężar skrzydła 100 kg Minimalna szerokość skrzydła we wrębie Minimalna wysokość skrzydła we wrębie 460 mm 695 mm Maksymalna szerokość skrzydła we wrębie 1475 mm Maksymalna wysokość skrzydła we wrębie 2800 mm Stosunek szerokości do wysokości S:W ≤ 1,5:1 [email protected] tel.: +48 65 52 55 700 fax: +48 65 52 55 800 www.winkhaus.pl STYCZEŃ 2015 | FORUM HiM |9 PROMOCJA NAWIEWNIKI POWIETRZA DLACZEGO I JAKIE KIM JESTEŚMY I CO PRODUKUJEMY? Ventec to działająca od wielu lat firma specjalizująca się w produkcji i sprzedaży nawiewników okiennych. Solidna konstrukcja, własnoręczny projekt, współpraca z Politechniką Łódzką i ciekawy design naszych nawiewników sprawia, że możemy pochwalić się owocną współpracą z klientami w Polsce, jak również za granicą. Wśród głównych atutów naszych produktów możemy wymienić przede wszystkim nowoczesne rozwiązania techniczne, a także ich zgodność nie tylko z polskimi, ale również europejskimi standardami budowlanymi. Wszystkie oferowane przez 10 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 nas nawiewniki posiadają Atest Higieniczny Państwowego Zakładu Higieny, a nad każdym nowym projektem czuwa Instytut Techniki Budowlanej w Warszawie. PO CO STOSUJEMY NAWIEWNIKI ? Coraz częściej nasze domy i mieszkania projektowane są z myślą o tym, by zarówno ocieplenie budynku, jak i wmontowane PROMOCJA w ściany okna, charakteryzowały się możliwie jak najlepszą termoizolacją. Budując domy i mieszkania dbamy o to, by zapewnić sobie jak najwyższą temperaturę wewnątrz, pomijając często kwestię prawidłowej wentylacji w budynku. Brak przepływu powietrza powoduje nie tylko zawilgocenie ścian i występowanie pleśni, ale również poważnie naraża nasze zdrowie. Coraz częściej pojawiające się choroby cywilizacyjne, takie jak alergie czy astma, mogą być spowodowane drobnoustrojami występującymi w otoczeniu, właśnie na skutek braku świeżego powietrza. Jak możemy więc sobie poradzić z problemem wilgoci i niewłaściwej temperatury w mieszkaniu? Z myślą o państwa wygodzie i zdrowiu stworzyliśmy nawiewniki, który spełniając wszystkie standardy bezpieczeństwa, zapewniają stały dostęp świeżego powietrza do mieszkania, nie powodując przy tym znacznego obniżenia temperatury wnętrza. WALORY NASZYCH PRODUKTÓW Produkowane przez nas nawiewniki manualne to produkty odznaczające się wysoką wydajnością dostarczanego powietrza do pomieszczeń. Jednak wśród oferowanych przez nas nawiewników największą popularnością cieszą się nawiewniki automatyczne. Produkty te posiadają możliwość samodzielnego regulowania stopnia przepływu, co za- pewnia stabilny i kontrolowany napływ świeżego powietrza do pomieszczeń. W oparciu o potrzeby i oczekiwania naszych klientów mamy w ofercie 10 typów nawiewników ciśnieniowych w tym manualne, automatyczne oraz akustyczne. Dbając o komfort i wygodę użytkowników, oferujemy im nie tylko nawiewniki gwarantujące właściwą wentylację, ale również zapewniające odpowiednie wyciszenie odgłosów dochodzących z zewnątrz. Poza bogatymi walorami technicznymi oferowanych przez nas produktów; ich praktyczność, wysokiej jakości materiał z którego są wykonane, a także szeroki wybór kolorystyczny z pewnością zadowoli nawet najbardziej wymagającego klienta. Stworzone przez nas produkty posiadają Atest Hignieniczny PZH oraz pozytywne wyniki badań ITB co oznacza zgodność z Normą Polską PN-B-03430:1983/Az3:2000. [email protected] www.ventec.com.pl STYCZEŃ 2015 | FORUM HiM | 11 AUTOMATYKA KONTAKTRONY I OKNA Kontaktron to niewielki, bardzo prosty magnetyczny czujnik, który składa się z hermetycznej bańki szklanej, w środku której w atmosferze gazu obojętnego bądź próżni zatopione są styki z materiału ferromagnetycznego. Pod wpływem odpowiednio ukierunkowanego zewnętrznego pola magnetycznego, w bańce indukuje się własne pole magnetyczne, styki zaczynają się przyciągać i zwierają się. A w zrozumiałych słowach, w popularnym wydaniu – tanie i proste urządzenie składające się z magnesu, montowanego np. na drzwiach i części wykrywającej pole, montowanej np. na futrynie i zawierającej dwa przewody. Gdy magnes znajduje się w pobliżu kontaktronu, przewody są zwarte, gdy dalej – nie. Ale co z tymi oknami? System dobrze zamontowanych czujników kontaktronowych, współgrających z systemem alarmowym, stanowi bardzo dobre zabezpieczenie antywłamaniowe. Posiadając taką instalację zyskujemy przede wszystkim przewagę czasową nad złodziejem, ponieważ informację o próbie włamania otrzymujemy jeszcze przed dostaniem się intruza do wewnątrz. Mamy czas na odpowiednią reakcję i interwencję, ponadto włączony sygnał alarmowy na pewno przestraszy złodzieja. System alarmowy oparty na kontaktronach jest również dobrym roz- 12 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 wiązaniem dla właścicieli zwierząt, gdyż nie musimy się martwić, że biegający zwierzak aktywuje czujniki ruchu i włączy alarm. Kontaktrony można stosować praktycznie wszędzie, czyli w oknach, drzwiach, wyłazach dachowych a nawet w drzwiach do szafy. Możemy zatem odpowiednio zabezpieczyć każde istotne miejsce w naszym domu. Od jakiegoś czasu niektórzy producenci okien proponują montaż kontaktronów już na etapie produkcji. Dzięki temu rozwiązaniu nie mamy obaw o utratę gwarancji poprzez własny montaż czujników. W przypadku okien, mały rozmiar pozwala na umiejscowienie kontaktronów między ramą a skrzydłem, dzięki czemu pozostają niewidoczne przy zamkniętym oknie zarówno od zewnątrz jak i od wewnątrz. Czujniki można też montować na dole skrzydła, zyskując tym samym możliwość wietrzenia pomieszczeń bez wyłączania alarmu. Na koniec kilka praktycznych porad, których udziela Stefan Siudalski specjalista ds. systemów alarmowych w swojej książce „Instalacje elektryczne w praktyce”: •nigdy nie montuj kontaktronów na drzwiach i oknach od strony zawiasów, ponieważ możliwe jest dość szerokie odchylenie np. drzwi bez wywołania alarmu, • na drzwiach kontaktrony montuj u góry, najlepiej pośrodku drzwi, a tylko czasami od strony zamków, • w przypadku drzwi garażowych zaleca się montaż przynajmniej dwóch kontaktronów – ochroni to przed włamaniem przez odgięcie rogu rolety, • kontaktrony z miniaturowymi magnesami doskonale spisują się w ochronie np. obrazów na ścianach (sygnalizują zdjęcie obrazu lub eksponatu), • kontaktrony mogą służyć jako pewnego rodzaju pułapki – przestawienie jakiegoś przedmiotu uruchamia alarm np. napadowy. Agnieszka Zielińska PROMOCJA MHS400 - AUTOMATYCZNY NAPĘD DO SYSTEMÓW HS ŁATWE OTWIERANIE I ZAMYKANIE DRZWI O MASIE DO 400 KG ZA POMOCĄ PRZYCISKU. W ostatnich latach rynek zdobywają wielkogabarytowe konstrukcje podnoszono-przesuwne, które stanowią zaawansowaną technologicznie alternatywę dla tradycyjnych drzwi balkonowych. Systemy HS pozwalają na podwyższenie komfortu życia, poziomu bezpieczeństwa, a także efektywności energetycznej. Doskonałym uzupełnieniem systemów HS jest automatyczny napęd MHS400 oferowany przez firmę SIEGENIA, który cicho, płynnie oraz bezpiecznie otwiera i zamyka drzwi. Rozwiązanie to przeznaczone jest do skrzydeł o maksymalnej wadze do 400 kg, a przy odpowiednim zaprojektowaniu jest w stanie zapewnić automatyczną obsługę szklanej ściany o szerokości do 13 metrów. WYGODNY I ŁATWY MONTAŻ Montaż napędu jest bezproblemowy i nie pociąga za sobą zbędnych kosztów (nie wymaga frezowania profili oraz wymiany okuć). MHS400 można bez przeszkód zainstalować w już działających konstrukcjach podnoszono-przesuwnych bez względu na ich producenta oraz rodzaj profilu. Ilość miejsca potrzebnego na montaż na górnej ościeżnicy to zaledwie 45 mm. Kalibrację i obsługę systemu ułatwia funkcja automatycznego zapamiętania ustawień. Napęd jest już wstępnie zmontowany, a podłączenie i uruchomienie odbywa się na zasadzie „plug & play”. ELASTYCZNOŚĆ ZASTOSOWANIA Standardowo napęd dostępny jest w kolorach białym i srebrnym lub w wersji nie malowanej. Istnieje też możliwość wyboru powłoki lakierniczej w wybranym kolorze RAL i NCS. Ciekawym rozwiązaniem jest funkcja 10-minutowej automatycznej mikrowentylacji (10 minut w pozycji rozszczelnienia) oraz funkcja przejściowa, która umożliwia użytkownikowi zaprogramować otwarcie okna na dowolną wskazaną przez niego szerokość. Prosta ręczna obsługa awaryjna w razie bra- ku zasilania, tryb powolnego przesuwania i zabezpieczenie przed zatrzaśnięciem to dodatkowe atuty urządzenia. Napędem można sterować za pomocą przycisku umieszczonego na klamce, za pomocą umieszczonego na ścianie wyłącznika lub dołączonego do zestawu pilota na podczerwień. BEZPIECZEŃSTWO OBSŁUGI I OPCJONALNE AKCESORIA Urządzenie spełnia nowe standardy w zakresie bezpieczeństwa sieciowego. MHS400 można łatwo zintegrować z kurtyną świetlną (wersja MHS 400-L), czyli elektronicznym zabezpieczeniem, które automatycznie zatrzymuje drzwi po napotkaniu przeszkody. Koncepcja bezpieczeństwa wg DIN 18650-1 oraz 2 i DIN EN 60335-1 w zakresie ochrony przed przytrzaśnięciem, została wyróżniona międzynarodowym atestem CB. Urządzenie można też łatwo dostosować do potrzeb osób niepełnosprawnych np. poprzez zastosowanie opcjonalnego, niskiego progu ECO PASS. SIEGENIA-AUBI Sp. z o.o. [email protected] www.siegenia.com STYCZEŃ 2015 | FORUM HiM | 13 PROMOCJA BEZPIECZNY WYMIAR AUTOMATYKI Od ponad 100 lat systemy koncernu Gretsch Unitas zapewniają komfort i bezpieczeństwo przy otwieraniu oraz zamykaniu drzwi i okien. Wśród obiektów z całego świata, w których zastosowano produkty G-U, są tak wymagające i prestiżowe jak: Petronas Towers w Kuala Lumpur, Hotel Burj al Arab w Dubaju, Guggenheim Museum w Bilbao, Stadion Narodowy w Pekinie oraz Wieża Eiffla w Paryżu. G-U oferuje szeroki wachlarz drzwi automatycznych, które pozwalają na pełną automatyzację przejść w budynkach zapewniając przy tym sprawną i komfortową komunikację. W zależności od potrzeb obiektu możliwe jest zastosowanie drzwi przesuwnych (liniowych, łukowych, kątowych lub teleskopowych) oraz drzwi karuzelowych. Wszystkie wyżej wymienione typy drzwi wyróżnia elegancja i nowoczesny design, a w użytkowaniu wysoka jakość, funkcjonalność i bezpieczeństwo. Do automatycznej pracy poszczególnych typów drzwi w zależności od parametrów i wymagań jakim muszą sprostać można zastosować następujące typy napędów: EconomasterS, EconoMaster, CompactMaster oraz HeavyMaster, GRA, GGG i GGR. 14 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 Wszystkie rodzaje drzwi automatycznych produkcji G-U zapewniają wysoki poziom bezpieczeństwa w zakresie ochrony mienia, ponieważ spełniają normę „Drzwi z napędem – Bezpieczeństwo użytkowania – Wymagania i metody badań” PN-EN 16005:2013 jak również normę DIN 18650, której wymagania są bardzo podobne. Bezpieczeństwo drzwi automatycznych w trakcie ich zamykania, realizowane jest poprzez specjalne czujniki radarowe z wbudowaną funkcją bariery podczerwieni, uniemożliwiając przygniecenie osób korzystających z drzwi. Zadbano również o bezpieczeństwo podczas zamykania drzwi poprzez zachowanie bezpiecznych odległości, zamontowanie czujników obecności oraz ekrany ochronne. Bezpieczeństwo to nie tylko ochrona w obrębie drzwi, ale również zabezpieczenie przed niepowołanym wejściem do budynku, w tym celu firma G-U stosuje elektrorygle oraz zamki typu AMV. Bardzo ważnym i niezbędnym elementem bezpiecznego i prawidłowego funkcjonowania drzwi jest ich prawidłowy montaż. Montaż drzwi automatycznych przesuwnych zawsze rozpoczynamy od dokładnego zapoznania się z instrukcją montażową oraz przygotowaniem niezbędnych narzędzi. Kolejnymi krokami są: PROMOCJA • Precyzyjne odmierzenie wysokości montażu profilu bazowego (belki jezdnej) napędu, wypoziomowanie oraz przykręcenie odpowiednimi elementami złącznymi (w zależności od materiału podłoża), • Fachowy montaż poszczególnych elementów napędu (silnik, zasilacz, sterownik) oraz elementów mechanicznych (koła biernego, paska zębatego, odbojników), • Zamontowanie wózków jezdnych do skrzydeł drzwiowych oraz skrupulatna regulacja zawieszonych skrzydeł, • Przemyślane i ergonomiczne zamontowanie elementów sterownia drzwiami (przełącznik funkcji, przycisk awaryjny), • Ostatnim i równie ważnym krokiem jest montaż pokrywy napędu z bezpiecznym jej zablokowaniem. Uwzględniając stale rosnące wymagania współczesnej architektury, firma G-U cały czas pracuje nad udoskonalaniem oraz podwyższaniem technicznej funkcjonalności stolarki okiennej i drzwiowej, z czym doskonale komponuje się zaawansowana mechanika oraz inteligentna elektronika. Dostarczanie kompleksowych rozwiązań dla każdego typu obiektu ujęte zostało w motto firmy, które brzmi: PRZEWAGA SYSTEMU. G-U Polska Sp. z o.o. [email protected] www.g-u.com STYCZEŃ 2015 | FORUM HiM | 15 PROMOCJA AUTOMATYCZNE DRZWI PRZESUWNE GEZE NA DRODZE EWAKUACYJNEJ W dużym budynku pełnym ludzi może zdarzyć się wiele niespodzianek – pożar, wyciek gazu, zanik zasilania pogrążający wnętrza w ciemności, albo inna awaria techniczna. Każde takie zdarzenie wymaga przede wszystkim wyproszenia wszystkich tych ludzi na ulicę. Nazywa się to ewakuacją. Doświadczenie uczy, że w sytuacji krytycznej ludzie uciekają tam, skąd przyszli, czyli większa część tłumu biegnie do dużych drzwi tworzących normalne, ogólnodostępne wejścia. Bardzo często są to drzwi przesuwne wyposażone w automatyczny napęd. Drzwi takie muszą zagwarantować otwarcie w sytuacjach awaryjnych. Zgodnie z wymaganiami Rozporządzenia Ministra Infrastruktury z 12 kwietnia 2002 drzwi przesuwne z napędem powinny otworzyć się w wyniku zasygnalizowania pożaru przez system wykrywania dymu oraz w przypadku awarii drzwi. Należy przy tym zwrócić uwagę, że sam zanik zasilania, który tak naprawdę nie dotyczy napędu drzwi, lecz jest awarią infrastruktury budynku, nie wyczerpuje zakresu możliwych usterek. Tak naprawdę istotna jest awaria podzespołów napędu decydujących o otwarciu. Prawidłowo zaprojektowane napędy ewakuacyjne, całkowicie spełniające warunki podane we wspomnianym wyżej Rozporządzeniu, proponuje Użytkownikom firma GEZE Polska. Jednym z rozwiązań są napędy GEZE typu Slimdrive 16 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 SL-FR, Slimdrive SL NT-FR, ECdrive FR oraz Powerdrive PL-FR i ich pochodne. Spełniają one również wymagania normy PN EN 16005 dotyczące m.in. bezpieczeństwa użytkowania. Płyta sterująca i silnik napędu ewakuacyjnego GEZE z grupy FR są wykonane w układzie redundantnym, czyli nadmiarowym. Napęd jest praktycznie dwusilnikowy, przy czym w razie uszkodzenia jednego z silników, drugi silnik tylko rozsunie skrzydła i pozostawi je w takim położeniu do usunięcia usterki. Podobnie po uszkodzeniu jednej z dwóch płyt sterujących druga płyta ograniczy się do rozsunięcia skrzydeł. Czujka ruchu jest czujką samokontrolującą – jej uszkodzenie będzie równoznaczne z sygnałem otwarcia. W każdym z opisanych wyżej przypadków drzwi ustawiają się w bezpiecznym położeniu ewakuacyjnym, czyli po prostu otwierają się i pozostają otwarte. Napędy są oczywiście wyposażone w zasilanie awaryjne – akumulator kontrolowany z określoną częstotliwością przez układ sterowania napędu. Jeżeli akumulator nie trzyma wymaganych parametrów, drzwi otworzą się i nie będą chciały się zamknąć, aż akumulator naładuje się albo zostanie wymieniony. Prawdopodobieństwo jednoczesnego wystąpienia usterek eliminujących całkowicie jeden z podzespołów jest bardzo małe, dzięki czemu drzwi wyposażone w specjalne napędy ewakuacyjne gwarantują bezpieczeństwo ludziom opuszczającym budynek, zachowując jednocześnie komfort pracy drzwi nieewakuacyjnych. [email protected] www.geze.pl 11 LAT NA POLSKIM RYNKU Beninca Holding oferuje najszerszą na polskim rynku gamę specjalistycznych rozwiązań dla branży automatyki rezydencyjnej, przemysłowej i branży bramiarskiej. W strukturze Holdingu Beninca znajdują się fabryki: BENINCA, RISE, CAB, BYOU, HI-MOTIONS, MYONE. Beninca Holding jest firmą rodzinną, dla której najważniejsza jest jakość produktów. Od kilku lat dynamicznie się rozwija, systematycznie rozszerzając asortyment, inwestując w nowoczesny wygląd produktów, dbając jednocześnie o ich wysoką jakość i innowacyjność. BENINCA (Automatismi Beninca) – jedna z najstarszych firm w branży, produkuje od ponad 35 lat we własnych fabrykach znajdujących się wyłącznie we Włoszech, pełen asortyment wysokiej jakości automatyki Beninca Polonia sp. z o.o. ul. Holenderska 1 05-152 Czosnów [email protected] www.beninca.pl NAPĘDY DO BRAM PRZESUWNYCH NAPĘDY DO BRAM SKRZYDŁOWYCH NAPĘDY DO BRAM GARAŻOWYCH SIŁOWNIKI DO OKIEN do bram (napędy do bram przesuwnych, skrzydłowych i garażowych wraz z akcesoriami), blokady parkingowe i szlabany. CAB – ponad 20 lat produkuje siłowniki hydrauliczne, siłowniki do krat rolowanych, szeroką gamę siłowników do okien. RISE – w ofercie słupki parkingowe elektromechaniczne i hydrauliczne, bramki, furty, kołowroty. HI-Motions – oferuje wysokiej jakości akcesoria do budowy bram, drzwi, wjazdowych. MYONE – specjalizuje się w automatyce do drzwi. HOLDING BENINCA dystrybuuje swoje produkty na całym świecie poprzez sieć ponad 100 filii i przedstawicielstw. W Polsce produkty Holdingu Beninca sprzedawane są od ponad 11 lat w filii BENINCA POLONIA. www.beninca.pl DBAMY O TWOJE BEZPIECZEŃSTWO PROMOCJA BENINCA POLONIA PROWADZĄC SKLEP Z PRODUKTAMI STOLARKI BUDOWLANEJ I ICH WYPOSAŻENIEM, NAJCENNIEJSZYM AKTYWEM, JAKI POSIADASZ SĄ ZADOWOLENI KLIENCI. ZADOWOLONY KLIENT, TO TEN, KTÓRY WRÓCI PO KOLEJNY PRODUKT, KTÓRY SWOJE ZADOWOLENIE PRZEKAŻE SWOIM ZNAJOMYM, A W KONSEKWENCJI – KTÓRY POZWOLI CI ZARABIAĆ. Firma consultingowa Bain&Company zrealizowała badania rynkowe, w wyniku których ustalono, że: • zadowolony klient poleci cię 3 innym osobom, • niezadowolony klient dzieli się swoją złą opinią z 12 innymi osobami, •bardzo niezadowolony klient opowiada o tym 20 innym, • a 98 proc. niezadowolonych klientów nie przychodzi ze skargą, tylko po prostu odchodzi. Posiadając w swojej ofercie szeroką gamę produktów, a więc nie tylko okna, ale też drzwi, rolety, bramy, klamki, odboje, materiały montażowe, zestawy konserwacyjne i mnóstwo innych dodatków, masz szansę pozyskać stałych klientów. A stały klient to skarb. Z badań rynkowych wynika, że: • koszt pozyskania nowego klienta jest trzy razy wyższy niż koszt utrzymania starego, • odzyskanie niezadowolonego klienta będzie kosztować aż dwanaście razy więcej, • 65 proc. klientów tracisz przez ich złe doświadczenie z Twoją firmą, • 75 proc. tych doświadczeń nie jest związanych z produktem – najpowszechniejszym powodem odchodzenia klientów jest fakt, że nie czują się oni doceniani. Prowadząc biznes handlowy, także w branży stolarki, musisz dążyć więc do posiadania grupy stałych, zadowolonych klientów. Według badań Bain&Company przeciętna firma handlowa przez 5 lat jest w stanie utrzymać 20 proc. klientów. Jeżeli tę ilość uda się zwiększyć o 5 proc., wówczas zysk firmy poprawia się aż o 25-55 proc.! (zadowolony klient nie naciska po prostu na jak najniższą cenę). To dowodzi, że o tę grupę zadowolonych klientów po prostu warto stale zabiegać. Na szkoleniach sprzedażowych często podnoszony jest argument, że klient kupujący okna 18 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 fot. fotolia HANDEL JAK ZADOWOLIĆ KLIENTA jest klientem jednorazowym – to nieprawda. Przecież budując dom, taki klient oprócz okien kupuje też okna dachowe, drzwi wejściowe, drzwi wewnętrzne, jakąś bramę, często roletę lub żaluzję itd. Czy można go utrzymać przez 5 lat? Od momentu, kiedy odwiedzi twój sklep w kwestii okien dachowych, przez wykończenie wnętrz drzwiami wewnętrznymi, po montaż automatyki czy regulację i serwis stolarki z pewnością 5 lat może upłynąć. Jeżeli poczynając od pierwszego kontaktu będzie zadowolony z twojej obsługi, zaufa twoim kompetencjom i się nie zawiedzie, nie ma powodu, żeby zmieniał dostawcę. A jeśli otrzyma od ciebie fachową, terminową obsługę, jakiś drobny gadżet, okolicznościową kartkę świąteczną, okazjonalne zapytanie serwisowe, poczuje, że jest dla ciebie kimś ważnym. Przyszłość handlu stolarką należy do tych, którzy jak najszybciej połapią się w umiejętnym zaspokajaniu potrzeb konsumenckich i wdrożą strategie biznesowe oparte na wiedzy o klientach i ich rzeczywistych potrzebach. Oczywiście nie o samą wiedzę tu chodzi, a o jej rzetelne wcielenie w życie. Jan Stolczyk HANDEL AUTORYZOWANY MONTAŻYSTA I SPRZEDAWCA MONTAŻYSTA, PRODUCENT, CZY MOŻE SPRZEDAWCA? KTO W PROCESIE WYTWARZANIA I HANDLU STOLARKĄ JEST NAJWAŻNIEJSZY, A KTO PONOSI NAJWIĘKSZE RYZYKO W RAZIE REKLAMACJI? CO WRESZCIE DAJE AUTORYZACJA PRODUCENTA I CZY NA PEWNO WARTO O NIĄ ZABIEGAĆ? Łańcuch powiązań w obrocie stolarką wygląda tak, jak na schemacie. Tylko wzajemne współdziałanie może zapewnić rozwój każdej wymienionej grupy, spełnienie wymagań klienta i przyczynienie się do jego zadowolenia. Postawienie procesu sprzedaży przed procesem wytworzenia wyrobu jest świadomie wybraną kolejnością, gdyż to najczęściej salony stolarki są miejscem, w którym klient spotyka się z pierwszą prezentacją produktu. I tutaj należałoby zadać pytanie, czy w salonie powinno się prezentować jednego producenta, czy systemy wielu producentów? Ja osobiście optowałbym za jednym producentem i prezentacją wszystkich jego systemów, gdyż dla mnie budowanie mojej własnej marki ściśle wiąże się z marką mojego dostawcy. A jeśli tak, to w tym miejscu pojawia się problem salonów autoryzowanych. AUTORYZACJA Autoryzacja wiąże się z wyznaczeniem standardów działania, obowiązujących wszystkie podmioty, które są związane z danym producentem. Jeśli firma przestrzega standardów, otrzymuje certyfikat autoryzacyjny. Według mnie o autoryzacji decydować powinny: • organizacje bezpośrednio zaangażowane w budowanie własnej marki, • udokumentowane kwalifikacje jakościowe, • cykliczne kursy praktycznych działań, weryfikowane okresowo i obowiązujące czasowo, • ustalony poziom potwierdzonych referencji, • okresowa kontrola ryku usług. AUTORYZOWANY SPRZEDAWCA – MONTAŻYSTA Producent, rezygnując często ze współudziału w zakończeniu transakcji z klientem poprzez scedowanie sprzedaży i montażu na inne firmy, popełnia duży błąd, którego konsekwencją może być negatywna rekomendacja. Z drugiej strony, w razie reklamacji klienci głównie obwiniają montażystów, którzy stają się „chłopcami do bicia”. Nie staram się ich usprawiedliwiać, gdyż często nie pozostają bez winy, ale być może warto zastanowić się, w jaki sposób producenci mogą pomóc tym, którzy są na szarym końcu łańcuszka? Prawdopodobnie najprostszym rozwiązaniem byłoby, gdyby producenci część swojego zysku, która w tej chwili przeznaczana jest na reklamę oraz podnoszenie i kształtowanie marki, spożytkowana została na sensowną autoryzację. Sensowną, czyli taką, która postawi montażystom i punktom handlowym następujące wymagania: •ciągłe szkolenie i doskonalenie pracy sprzedawców oraz montażystów, • dostęp do technicznego wsparcia, zapewnienia jasnych i niezmiennych zasad systemowych oraz informacji, • praktyczne warsztaty szkoleniowe z oceną kwalifikacyjną potwierdzającą zasadność wydanej autoryzacji, •eksponowanie jakości autoryzowanych brygad monterskich. Zapotrzebowanie na autoryzowane, świetnie przygotowane ekipy monterskie oraz wykwalifikowanych sprzedawców to nie tylko wymysł dziennikarzy. Najwyższe wymagania stawiają przed tymi grupami zawodowymi coraz bardziej świadomi inwestorzy oraz wymagania jakościowe w rodzaju Rozporządzenia 305/2011, wydanego przez ITB. Jerzy Brańka – EKOplast STYCZEŃ 2015 | FORUM HiM | 19 MONTAŻ PROBLEM O GRUBOŚCI WŁOSA O właściwym montażu okna można mówić wtedy, gdy między ościeżnicą a ościeżem zachowany zostaje odstęp ok. 2-3 cm. Właśnie ta przestrzeń wypełniana jest pianą, która ma nie tylko pełnić funkcję izolacyjną, ale również umożliwia profilowi okiennemu rozszerzanie i kurczenie w zmiennych warunkach atmosferycznych. Standardowa piana wykazuje zdolność ściskania i rozciągania maksymalnie do 10 proc. Jeśli więc odstęp między ościeżem, a ościeżnicą jest mniejszy niż 2 cm lub większy niż 3 cm traci ona możliwość amortyzowania pracy okna, a jej struktura może ulec degradacji. Powstała na styku piany i okna lub ściany wąska nieszczelność to tzw. „szczelina włosowata”, która choć jest praktycznie niewidoczna gołym okiem powoduje znaczące straty w komforcie akustycznym domu. (…) Pionierskie badanie Soudal przeprowadzone wspólnie z Instytutem Techniki Budowlanej sprawdziło, jak nieszczelności w warstwie izolacyjnej wpływają na obniżenie parametrów akustycznych w pomieszczeniach. (…) Jak pokazały wyniki w przypadku użycia okien o najwyższych wskaźnikach izolacyjności akustycznej (około 43 dB) powstanie szczeliny włosowatej obniża izolacyjność akustyczną aż o 10 dB (czyli do poziomu tradycyjnego okna). Kluczową kwestią jest więc w przypadku montażu zastosowanie właściwych produktów – zwłaszcza piany. Badanie ITB dowodzi, że dobór właściwej piany nawet przy montażu nie spełniającym normy zachowania odstępu 2-3 cm między oknem, a ościeżem może zniwelować problem szczeliny włosowatej, a co za tym idzie utrzymać parametry akustyczne okna trzyszybowego. (z blogu Soudala) Dodajmy, że przez szczeliny włosowate przenika nie tylko hałas, ale też powietrze i także para wodna z pomieszczeń. Oznacza to, że takie połączenie jest trwale nieszczelne i powoduje gromadzenie się wilgoci w przegrodzie wokół okna. Przy odpowiednich warunkach temperaturowych (zima) wilgoć ta wykrapla się, a następnie zamarza powodując dalszą degradację warstwy ociepleniowej (pianki) i powstawanie coraz większych szczelin. Najbardziej skutecznym sposobem zapobiegnięcia tym niekorzystnym zjawiskom jest zabezpieczenie warstwy ociepleniowej (pianki) folią paroszczelną od wnętrza pomieszczeń. (red.) 20 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 MONTAŻ PROFESJONALNY MONTAŻ WARSTWOWY W czasach, gdy na popularności zyskuje budownictwo energooszczędne i pasywne, nikogo już nie dziwią okna, w których wartość Uw wynosi mniej niż 0,7 W/(m2K). Nawet najdroższy i najlepszy produkt nie będzie jednak zapewniał deklarowanych przez producenta parametrów użytkowych, jeśli nie zostanie odpowiednio zamontowany. Szczególnie istotne jest właściwe zabezpieczenie połączenia stolarki z murem. Służą do tego folie paroszczelne i paroprzepuszczalne dostarczane przez wyspecjalizowane firmy, w tym także polskie, jak np. AiB z Knurowa. Kompletny montaż stolarki otworowej powinien składać się z trzech warstw: środkowej, zewnętrznej i wewnętrznej. W systemie Integra warstwę zewnętrzną wykonuje się z paroprzepuszczalnej folii Integra Outside. Chroni ona połączenie stolarka-mur przed opadami atmosferycznymi i wiatrem, umożliwiając jednocześnie odprowadzenie wilgoci na zewnątrz. Warstwę środkową tworzy piana poliuretanowa odpowiadająca za izolację termiczną i akustyczną. Przed wnikaniem w tę warstwę pary wodnej, zbierającej się w pomieszczeniach, zabezpiecza paroszczelna folia Integra Inside. Taki sposób montażu pozwala na wieloletnie zachowanie parametrów cieplnych i akustycznych piany montażowej, a także zminimalizowanie ryzyka powstawania mostków termicznych. Warstwowy montaż stolarki otworowej przeprowadza się w kilku etapach. Prace rozpoczyna się od właściwego przygotowania otworu w murze. Powinien być czysty i zagruntowany, a jego powierzchnia związana i jednorodna. Następnie folię paroszczelną przykleja się do wewnętrznej krawędzi ościeżnicy, a folię paroprzepuszczalną do zewnętrznej. Muszą być one dobrze dociśnięte na jej całej długości. W narożnikach należy pozostawić odpowiednie zakłady taśmy, które pozwolą na jej wyklejenie na glifie. Po wykonaniu tych czynności okno wstawia się do przygotowanego otworu. Kolejnym krokiem jest szczelne przyklejenie taśmy zewnętrznej do muru, ze szczególnym uwzględnieniem narożników. Następnie szczelinę między oknem a murem wypełnia się pianką poliuretanową, w kierunku od dołu ościeżnicy do góry. Po jej rozprężeniu i stwardnieniu należy odciąć ewentualny nadmiar, a następnie przykleić do muru folię Integra Inside. Na koniec bardzo ważne jest, aby folię zewnętrzną zabezpieczyć przed promieniowaniem UV w ciągu najpóźniej 3 miesięcy od instalacji. Montaż warstwowy to profesjonalne rozwiązanie, którego od firm monterskich coraz częściej wymagają inwestorzy – zarówno deweloperzy, jak i klienci indywidualni. Jego zaletą jest zapewnienie odpowiedniej szczelności i trwałości połączenia stolarka-mur, co pozwala na zminimalizowanie strat energii cieplnej. Profesjonalnie przeprowadzony montaż warstwowy zapewnia komfortowe użytkowanie wyrobu przez wiele lat, a wykonawcy pozwala uniknąć reklamacji związanych z wadami montażowymi. Maciej Ślączka, AiB-Knurów STYCZEŃ 2015 | FORUM HiM | 21 MONTAŻ DRZWI STALOWE NA KRAWĘDZI Montaż drzwi stalowych z ciepłą ościeżnicą na krawędzi muru zaprezentowany został podczas Pikniku Montażowego w Warszawie. Pod progiem zastosowano specjalnie wyprofilowaną podwalinę styropianową, która gwarantuje prawidłowe podparcie dla całej konstrukcji. 3 Zamontowano drzwi stalowe firmy Mar-Tom. Folię montażową dostarczyła firma ISO-Chemie. Ościeżnicę wyklejamy taśmą uniwersalną, która w zależności od warunków atmosferycznych ma właściwości paroszczelne lub paroprzepuszczalne. 1 Podwalinę montujemy za pomocą kleju. Całość stabilizujemy kotwami, zamocowanymi uprzednio w specjalnych otworach w styropianie. 2 Fartuch z EPDM w strefie podprogowej po stronie zewnętrznej zabezpiecza przed niekorzystnymi warunkami atmosferycznymi. 22 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 4 Na podwalinę nakładamy dodatkową warstwę kleju, która ma związać XPS z progiem. 5 Ustawiamy drzwi, zachowując pion i poziom. 8 MONTAŻ 6 Drzwi przykręcamy pod kątem, w kierunku środka muru, żeby odsunąć mocowanie od jego krawędzi. 7 Zakładamy skrzydło „na próbę”, żeby sprawdzić poprawność montażu ościeżnicy. Zamykamy skrzydło, sprawdzamy przyleganie skrzydła oraz działanie zamków. Po zdjęciu skrzydła i poprawieniu montażu ościeżnicy przykręcamy kotwy pod podwaliną, a następnie przystępujemy do wyklejania folii zewnętrznej. 9 Szczelinę między murem a ościeżnicą wypełniamy pianą i ponownie zakładamy skrzydło drzwiowe. Po wyschnięciu piany wyklejamy folię wewnętrzną. INTELIGENTNE ROZWIĄZANIA W DRZWIACH KOMPOZYTOWYCH VIKKING Drzwi kompozytowe VIKKING to oferta dla ceniących najwyższą jakość. Liczne autorskie rozwiązania techniczne i technologiczne wypracowane przez zespół naszych inżynierów, są przedmiotem międzynarodowej ochrony patentowej. Drzwi pasywne ARCTIC PLUS to kwintesencja ponadczasowego designu. Posiadają doskonałe parametry izolacyjności termicznej – współczynnik przenikalności cieplnej wynosi już od 0,63 W/m2K. Jedynie w drzwiach kompozytowych VIKKING stosowane są innowacyjne dekorowane profile ościeżnicowe o powierzchni REAL WOOD, unikalne witraże, dekoracje z frezowaniami 3D, zlicowane elementy INOX, wybór powierzchni drewnopodobnej lub smooth (gładkiej). Popularyzujemy innowacyjne rozwiązania w zakresie kontroli dostępu. Biometryczne Systemy Kontroli Dostępu to nowoczesna alternatywa dla tradycyjnych kluczy i zamków. Oferujemy opcjonalne rozwiązania: czytnik linii papilarnych, klawiaturę z kodem lub sterowanie Bluetooth. Inwestor otrzymuje kompleksowe rozwiązania. Obsługa, programowanie, zmiany użytkowników nie wymagają stosowania oprogramowania ani narzędzi. Kiedy przekroczysz próg – zamykacz drzwi zadba o niezwłoczne zamknięcie skrzydła, a zamek automatyczny zablokuje je ponownie. Kiedy zechcesz – drzwi z zewnątrz otworzysz kluczem, a od wewnątrz klamką. Sterowanie drzwi kompozytowych nigdy nie było tak wygodne! Zapraszamy do lektury: www.vikking.eu oraz owocnej współpracy. STYCZEŃ 2015 | FORUM HiM | 23 NOWOŚCI ELEKTRONARZĘDZIA DUŻO SIĘ OSTATNIO DZIEJE NA RYNKU ELEKTRONARZĘDZI. A PONIEWAŻ PROFESJONALNE NARZĘDZIA NIE TYLKO UŁATWIAJĄ PRACĘ, ALE PRZEDE WSZYSTKIM SĄ WIZYTÓWKĄ KAŻDEGO DOBREGO MONTAŻYSTY, POSTANOWILIŚMY PRZEDSTAWIĆ PAŃSTWU KILKA TAKICH, KTÓRYCH ZAKUP WARTO ROZWAŻYĆ PODCZAS KOLEJNEJ WIZYTY W SKLEPIE Z ARTYKUŁAMI BUDOWLANYMI. ZAKRĘTARKA SIW 22T-A FIRMY HILTI ZDZIERAK SKIL TORNADO 8100 Urządzenie, które może być stosowane do usuwania rdzy, starej farby lub kleju, a także do szlifowania i polerowania powierzchni. Tornado 8100 służy do obróbki różnych materiałów: drewna, metalu, szkła, betonu czy kamienia. Bardzo prosty w obsłudze, pozwala na precyzyjne i szybkie wykonanie pracy. Wydajną pracę tym zdzierakiem zapewnia poziom obrotów (2600 obrotów/min), a niskie zużycie energii – moc urządzenia (550 W). Hilti konsekwentnie rozwija platformę urządzeń akumulatorowych 22 V, wychodząc naprzeciw oczekiwaniom użytkowników. Nowy model zakrętarki doskonale nadaję się do seryjnego skręcania i konstrukcji elementów stalowych lub drewnianych, dokręcania i odkręcania standardowych śrub lub nakrętek, osadzania w betonie innowacyjnych kotew wkręcanych oraz do wkręcania kotew rozporowych. Zakrętarka SIW 22T-A jest lekka, a zarazem bardzo wytrzymała. KLUCZ UDAROWY MAKITA BTW251 WIERTARKO-WKRĘTARKA SKIL 6224A Niewielki klucz udarowy zasilany bateriami litowo-jonowymi. Narzędzie to, ze względu na dość wysoką prędkość obrotową (2100 obr./min), przeznaczone jest do szybkiego montażu połączeń twardych i miękkich. Krótki korpus, smukła i odpowiednio wyprofilowana rękojeść oraz masa 1,5 kg sprawiają, że klucz ten bez problemu dostanie się do śrub schowanych w najciaśniejszych zakamarkach. Jeśli jest w nich ciemno, pomoże nam wbudowana dioda oświetlająca miejsce pracy. Wiertarko-wkrętarka z dwubiegunową przekładnią, która zapewnia wysoką prędkość wiercenia i dużą moc wkręcania. 20-pozycyjne sprzęgło VarioTorque pozwala na precyzyjne wkręcanie i wykręcanie elementów, a regulacja prędkości gwarantuje łagodny rozruch i pełną kontrolę nad narzędziem. Dzięki metalowemu szybko zaciskowemu uchwytowi wiertarskiemu możliwa jest szybka i łatwa wymiana osprzętu. MŁOT UDAROWO-OBROTOWY GBH 8-45 D PROFESSIONAL FIRMY BOSCH Narzędzie przeznaczone do najcięższych prac w budownictwie naziemnym, podziemnym i instalacjach. Doskonale sprawdza się podczas wiercenia przelotowego ścian i sufitów, osadzania zbrojenia w betonie, wykonywania wierceń pod puszki i tunele kablowe, a także podczas skuwania płytek. Wytrzymałe komponenty gwarantują długą żywotność, a silnik o mocy 1500 W i energia udaru 12,5 J – najwyższą wydajność. 24 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 PŁYTY ROZSZERZENIOWE RODENBERG Firma Rodenberg, europejski lider wypełnień drzwiowych, wprowadza na rynek nowy produkt: ocieplone płyty ze wzmocnieniem, o współczynniku przenikania ciepła na poziomie U=0,46W/m2K dla grubości 80 mm. Płyty te mogą być stosowane w budynkach pasywnych jako podkładki pod okna i drzwi, w tym pod drzwi HS. Szczególnie polecane są przy cięższych konstrukcjach ze względu na bardzo wysoką nośność na poziomie 4T/m. Płyty mogą również pełnić funkcję płyt rozszerzeniowych okien, stosowanych na rynku szwajcarskim i niemieckim. PEŁNA KONTROLA I STEROWANIE Z DOWOLNEGO MIEJSCA NA ŚWIECIE NOWOŚCI ALUMINIUM + DREWNO = DUOLINE DUOLINE to aluminiowo-drewniany system okienny, nowość w ofercie firmy Drutex. Wyróżnia się nowoczesną konstrukcją, trwałością i świetnymi parametrami technicznymi. Nowoczesny system drewniano-aluminiowy DUOLINE spełnia restrykcyjne wymogi budownictwa energooszczędnego i pasywnego. Jest również odpowiedzią na współczesne oczekiwania Klientów w zakresie nowoczesnej stolarki. Charakteryzuje się klasycznym, ostrym kształtem krawędzi profili aluminiowych, co jest wyrazem nowoczesnego wzornictwa i najnowszych trendów architektonicznych. Możliwość wyboru opcji profilu drewnianego wykonanego z drewna sosnowego lub meranti o grubości 68mm, 78mm lub 88mm oferuje doskonałe możliwości tworzenia bardzo dużej ilości rozwiązań konstrukcyjnych. DETEKTOR RADAROWY BOSCH D-TECT 120 PROFESSIONAL Bosch wprowadza na rynek niezawodny i niezwykle prosty w obsłudze detektor radarowy D-tect 120 Professional. Urządzenie wykrywa znajdujące się w ścianach obiekty, takie jak przewody elektryczne, rury wodociągowe czy drewniane konstrukcje. Precyzyjnie określa ich położenie i pozwala uniknąć potencjalnych szkód spowodowanych wierceniem lub kuciem. Maksymalna głębokość detekcji wynosi 12 cm. Bramka LAN / WLAN BiSecur firmy Hörmann pozwala na niezwykle wygodne sterowanie napędami do bram garażowych i wjazdowych, drzwiami zewnętrznymi i innymi urządzeniami, np. oświetleniem, za pomocą smartfona lub tabletu. Obsługa i kontrola statusu tych urządzeń znajdujących się poza zasięgiem wzroku możliwa jest teraz nie tylko z wnętrza budynku, ale także z dowolnego miejsca na świecie. Będąc w domu lub na urlopie, jadąc rowerem czy podróżując pociągiem – w każdej chwili można uruchomić aplikację, aby sprawdzić, czy brama garażowa lub wjazdowa jest otwarta czy zamknięta. W razie konieczności można zamknąć ją jednym przyciskiem. Aby korzystać z tej aplikacji trzeba podłączyć bramkę LAN / WLAN BiSecur z domowym routerem i bezpłatnie zarejestrować przez Internet. Urządzenie jest wyjątkowo proste w obsłudze. Ma tylko pięć przycisków: włącznik, po jednym przycisku do ustawiania trybów pracy (Sucha zabudowa, Uniwersalny i Beton) oraz przycisk do włączania i wyłączania sygnału dźwiękowego. Użytkownik musi tylko stwierdzić, z jakiego materiału wykonana jest ściana i wybrać tryb pracy urządzenia. System jest kompatybilny z wieloma produktami firmy Hörmann z serii BiSecur, na przykład napędami SupraMatic i ProMatic do bram garażowych i napędami RotaMatic i LineaMatic do bram wjazdowych. STYCZEŃ 2015 | FORUM HiM | 25 7 GRZECHÓW GŁÓWNYCH ZASADNICZĄ MOTYWACJĄ INSTALOWANIA NAPĘDU AUTOMATYCZNEGO NA BRAMIE GARAŻOWEJ JEST UŁATWIENIE SOBIE ŻYCIA. ŻYCIE MOŻE SIĘ JEDNAK SZYBKO PRZEISTOCZYĆ W PIEKŁO, JEŚLI DO KWESTII MONTAŻU NIE PODEJDZIEMY Z ODPOWIEDNIĄ PIECZOŁOWITOŚCIĄ. GRZECH PIERWSZY: NIECIERPLIWOŚĆ MONTAŻOWA Wiele osób wychodzi z założenia, że bramę trzeba montować jeszcze przed ukończeniem prac wykończeniowych. Warto jednak okazać nieco cierpliwości i zamontować ją dopiero po otynkowaniu ścian bocznych, położeniu posadzki wewnątrz garażu czy wykonaniu elewacji zewnętrznej. Po pierwsze – prace te wykonuje się dużo łatwiej, jeśli nie musimy uważać na wrażliwe elementy bramy. Po drugie – niwelujemy ryzyko zanieczyszczenia mechanizmów materiałami sypkimi. fot. Wiśniowski MONTAŻ MONTAŻ BRAMY: GRZECH DRUGI: NIEDOPASOWANE GABARYTY Jeśli wylot garażu jest zbyt mały, z czasem pojawią się problemy w postaci zacinania się mechanizmu bądź nieprawidłowej pracy siłowników. Zbyt duże, niepokryte przez bramę przestrzenie oznaczają spore straty cieplne, nie wspominając już o zachęcie dla włamywacza, który będzie mógł takie drzwi bez problemu podważyć – tłumaczy Sławomir Baran, ekspert marki FAAC. GRZECH TRZECI: NIE TEN NAPĘD, NIE TA BRAMA Na rynku dostępnych jest obecnie sporo modeli napędów automatycznych, różniących się mocą silnika, poziomem napięcia elektrycznego czy rodzajem mechanizmu. Najważniejsze dane to wymiary i waga drzwi oraz przewidziana częstotliwość użytkowania. Błędem jest kupowanie napędu do bramy o masie zbliżonej do naszej – siłowniki pra- 26 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 cują wówczas na maksymalnym obciążeniu, co prowadzi do nadmiernej eksploatacji. GRZECH CZWARTY: PYCHA EKSPERTA W przypadku wszystkich bram garażowych egzamin zda praktycznie każdy rodzaj automatyki. Nie oznacza to jednak, że można ją instalować w sposób dowolny. Poprośmy o pomoc profesjonalną ekipę montażową, najlepiej certyfikowaną przez samego producenta. GRZECH PIĄTY: PROWADNICE ŹLE POPROWADZONE Powinniśmy dołożyć wszelkich możliwych starań, by odpowiednio wypoziomować prowadnice, po których poruszają się drzwi. Bardzo istotną rolę odgrywa też stabilne podwieszenie szyn – jeśli ten element zbagatelizujemy, drzwi mogą w końcu wypaść z konstrukcji i... wylądować na naszej głowie. GRZECH SZÓSTY: GARAŻ HOUDINIEGO Gdy w napędzie automatycznym zabraknie napięcia, możemy utknąć w garażu na parę ładnych godzin. Takiej nieprzyjemności unikniemy, jeśli pomyślimy o tym już na etapie montażu. Bramę można odblokować od wewnątrz cięgłem zainstalowanym obok szyny prowadzącej. Możemy również zaopatrzyć się w zestaw zasilania awaryjnego, np. na baterie. GRZECH SIÓDMY: KONSERWATYZM W KONSERWACJI Śnieg, mróz czy kurz mogą zakłócić pracę mechanizmu przeciążeniowego oraz fotokomórki, przez co nie cofną one na czas drzwi w razie napotkania przeszkody. Warto dokonywać też przeglądu bramy w stanie rozblokowanym: pociągnąć za linkę wystającą z wózka napędu, a następnie przesunąć drzwi ręcznie. Jeśli ruch w prowadnicach odbywa się płynnie, wszystko jest w jak najlepszym porządku. Źródło: Toolbox Creative Communications MONTAŻ SZCZELNY, CZYLI SUCHY I OSZCZĘDNY fot. J. Milczarek Budynki powinny być szczelne powietrznie, czyli niewrażliwe na przedmuchy. Nieszczelności powodują niekorzystne zjawiska, z których najważniejsze to: • straty energii (szczególnie dokuczliwe zimą), • skraplanie się pary wodnej na elementach budowlanych, co może prowadzić do rozwoju pleśni i grzyba. Termogramy wykonane od zewnątrz budynku: bez wytworzenia różnicy ciśnień po lewej, z nadciśnieniem w pomieszczeniu po prawej. Uwidocznione nieszczelności osadzenia okna. Źródłem największych nieszczelności są okolice okien i drzwi oraz dachy. Właśnie dlatego Zrzeszenie Montażystów Stolarki, dzięki wsparciu firmy ISO-Chemie zakupiło sprzęt do testu Blower Door, najskuteczniejszej metody sprawdzania szczelności budynków. fot. J. Milczarek Według Janusza Milczarka z firmy Gamma-Tech, który zajmuje się takimi badaniami, większość klientów zgłasza się zbyt późno, gdy problem zaczyna być widoczny gołym okiem. A przecież badanie szczelności powinno być wykonywane dużo wcześniej, najlepiej jeszcze na etapie wykańczania budynku. – „Ludzie kupują używane samochody za 10-20 tysięcy złotych i sprawdzają je u kilku fachowców i na wszystkie możliwe sposoby. Czemu nie robią tego samego podczas Termogramy wykonane od wewnątrz: bez wytworzenia różnicy ciśnień po lewej, z podciśnieniem w pomieszczeniu po prawej. Widoczna prawidłowa izolacja termiczna, lecz bardzo duże braki izolacji wiatroszczelnej zakupu domu, który warty jest kilkadziesiąt razy więcej?” - zastanawia się. Blower Door będzie już wkrótce udostępniany bezpłatnie członkom Zrzeszenia. Przeprowadzenie badania u klientów i przekazanie im raportu szczelności może być dowodem fachowo wykonanej pracy i uchronić przed reklamacjami, które - w myśl nowych przepisów prawa konsumenckiego obowiązujących od 1 stycznia 2015 roku – inwestorzy będą mogli składać nawet dwa lata po zakończonej usłudze. A przy okazji wskaże prawdziwych fachowców, będąc jednocześnie straszakiem na partaczy, którzy nie przykładają wagi do jakości swoich (red.) realizacji. ZDANIEM EKSPERTA Od kilku lat wykonuję badania szczelności i uważam, że są niezbędne i powinny być bezwzględnie wykonywane. Tym bardziej, że w wielu krajach europejskich są obowiązkowe, a w Polsce – zalecane. Wyniki po sprawdzeniu nawet nowych, bardzo dobrze wyglądających domów, są nieraz nie do zaakceptowania. Dotyczy to zwłaszcza szczelności powietrznej. Cieszy więc, że niektórzy polscy deweloperzy sami zlecają wykonanie takich inspekcji, żeby zweryfikować jakość swojej własnej pracy i móc przedstawić raporty potencjalnym klientom. Ocenia się, że straty energii spowodowane nieszczelnościami powietrznymi wynoszą 30 – 40 proc. całkowitej energii przeznaczonej do ogrzania pomieszczeń. Jest to szczególnie istotny problem w energooszczędnych domach, z nowymi, oszczędnymi systemami ogrzewania. Sprawność systemów rekuperacji w takich budynkach drastycznie maleje z powodu nieszczelności, co z kolei stawia pod znakiem zapytania ich energooszczędność. I właśnie po to, by przerwać ten „zaklęty krąg”, badania szczelności powinniśmy bezwzględnie wykonywać. Janusz Milczarek, Gamma-Tech STYCZEŃ 2015 | FORUM HiM | 27 PRAWO GDY WSPÓLNOTA MÓWI NIE W 2012 ROKU WSPÓLNOTA MIESZKANIOWA POZWAŁA NAJEMCZYNIĘ JEDNEGO Z LOKALI, PONIEWAŻ TA WYMIENIŁA STOLARKĘ OKIENNĄ W MIESZKANIU INGERUJĄC W ELEWACJĘ ZEWNĘTRZNĄ BUDYNKU, CO WIĘCEJ, BEZ ZGODY WŁAŚCICIELA LOKALU. Wspólnota zażądała przywrócenia do stanu poprzedniego 3 otworów okiennych, gdyż najemczyni zmniejszając samowolnie otwór okienny przez nadmurowanie parapetu w wysokości dwóch cegieł, zmieniła podział i kolor okien. Najważniejszym argumentem Wspólnoty było naruszenie ogólnej estetyki elewacji zewnętrznej. Pozwana potwierdziła opisaną wymianę okien, jednak podważyła pogorszenie walorów estetycznych elewacji budynku. Sąd Rejonowy w toku procesu ustalił, że doszło do istotnej zmiany w lokalu przez montaż okien PCW o kształcie i kolorze odmiennym od pierwotnego, jednak uznał stanowisko Powiatowego Inspektora Nadzoru Budowlanego, że nie stanowi to ingerencji w konstrukcję budynku. Z kolei powództwo o przywrócenie rzeczy do stanu poprzedniego przysługuje jedynie właścicielowi. Wobec tego powództwo Wspólnoty należało oddalić. Sąd Rejonowy uznał, że okna konkretnego mieszkania nie są częścią wspólną. Gdyby tak było, obowiązek ponoszenia nakładów w związku utrzymaniem okien spoczywałby bowiem na Wspólnocie. 28 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 Sprawa trafiła do Sądu Okręgowego w wyniku apelacji Wspólnoty. Zarzuciła ona przede wszystkim błędne przyjęcie, że zmiana stolarki okiennej nie jest ingerencją w część wspólną. Tą bowiem jest otwór okienny, czyli część ściany budynku. Wyrok Sądu I instancji prowadzi do stanu, w którym właściciele lokali będą samowolnie i dowolnie wymieniać okna ingerując w „poczucie estetyki i ład architektoniczny”. Powstało zatem pytanie prawne skierowane do Sądu Najwyższego przez Sąd II instancji: Czy wspólnota mieszkaniowa, może domagać się zaniechania naruszenia prawa własności poprzez przywrócenie kształtu i rozmiaru otworów okiennych do stanu poprzedniego? Opierając się na własnym orzecznictwie Sąd Najwyższy podkreślił, że naruszenie prawa własności może tworzyć także roszczenia niemajątkowe, spowodowane negatywnymi doznaniami psychicznymi. Uznał zatem za słuszne stanowisko, że zmiany w lokalu oddziałujące na elewację upoważniają Wspólnotę do ingerencji w prawo własności! Zdaniem Sądu Najwyższego powództwo w tym przypadku nie dotyczy wykonywania konkretnych prac, a rezultatów tych prac w postaci zaburzeń w elewacji budynku. Zagadnienie to wyjaśnione przez Sąd Najwyższy prowadzi do znacznego poszerzenia uprawnień wspólnot mieszkaniowych. O ile niekwestionowanym jest, że wymiana okien nie dotyczy części wspólnej, o tyle zmiana ich koloru rzutuje na ogólny wygląd elewacji. Zatem subiektywna ocena estetyki dokonywana przez wspólnotę, może być kluczową dla uznania, czy w ogóle możemy zamontować okna, które wybraliśmy do własnego mieszkania. (Opracowane na podstawie Zagadnienia Prawnego IIICZP 65/13) Karol Klos Najmłodsze dziecko firmy aluplast to system kształtowników okiennych IDEAL 7000. Jest to klasyka okiennego gatunku. Proste linie oraz niezlicowane złożenia w odmianie AD (bez uszczelnienia środkowego) to odwołanie do konstrukcji kształtowników IDEAL 4000. Na razie dwa rodzaje ościeżnic oraz cztery skrzydła. Z czasem do systemu z pewnością dołączą kolejne warianty konstrukcyjne, stanowiące odpowiedź na różne oczekiwania klientów. Nowy profil już na oko wygląda masywniej od poprzednika. Ma o 15 mm większą głębokość i jest „cieplejszy”. Zwiększenie wymiaru głębokości ram ościeżnic i skrzydeł okiennych do 85 mm umożliwiło konstruktorom dodanie kolejnej, szóstej komory wewnętrznej, co obniżyło wartość współczynnika przenikania ciepła ram Uf aż o 0,2 W/(m2K). Skrzydło okienne w systemie IDEAL 7000, w zależności od potrzeb, można zaszklić w sposób tradycyjny, jak i z zastosowaniem technologii „bonding inside”. Wprowadzenie TECHNIKA IDEAL 7000 – NOWY PROFIL ALUPLAST możliwości wklejania szyb w skrzydła nowego systemu profili po pierwsze zrównuje technologicznie IDEAL 7000 z konstrukcjami bardziej zaawansowanymi, po drugie pozwala tworzyć skrzydła o większej powierzchni przeszklonej, co świetnie wpisuje się w aktualne rynkowe trendy i gusty nabywców. Przedstawiając nowy system kształtowników firmy aluplast, nie sposób pominąć pewnej ciekawej innowacji. Skrzydła okienne i skrzydła drzwi, to z reguły klasyczne „zetki” i „tetki”. IDEAL 7000 wyłamuje się z tej reguły, wprowadzając na rynek ciekawe rozwiązanie techniczne, które zwolennicy skrzydłowego literowania nazwą chyba „elką”. Służy ono do tworzenia oryginalnych konstrukcji „pełnych” skrzydeł drzwi balkonowych i drzwi wejściowych, w których lico wypełnienia całkowicie zachodzi na widoczne zewnętrzne albo zewnętrzne i wewnętrzne ściany kształtownika skrzydła. STYCZEŃ 2015 | FORUM HiM | 29 ZMS PARTNERSTWO W HANDLU Cały miniony rok przeznaczyliśmy na szkolenia i spotkania z właścicielami firm dystrybucyjnych. Staraliśmy się przekazać wiedzę o tym, jak będzie rozwijał się segment dystrybucji stolarki, w którą stronę kierować go będą producenci, czego zaczną oczekiwać klienci. Już dzisiaj widać coraz liczniejszą grupę inwestorów, którzy mają dość rozmów z dziesięcioma różnymi dostawcami, a coraz częściej chcieliby wszystko dostać „z jednej ręki”, rozmawiać z jednym dostawcą i zgłaszać do niego ewentualne uwagi. Ten proces z pewnością będzie narastał. Jeśli więc mówić o przewidywalnej przyszłości segmentu dystrybucji stolarki, to trzeba powiedzieć, że utrzymają się te firmy, które będą posiadały szeroki asortyment wyrobów, fachowe doradztwo techniczne oraz profesjonalny montaż i serwis. W masie różnych punktów sprzedaży wyróżnią się i wygrają te, które zapewnią to wszystko, a dodatkowo zapewnią doradztwo i serwis w automatyce budynków, gdzie wyroby stolarki budowlanej wkraczają coraz śmielej. Działania Zrzeszenia zmierzają do ułatwienia dystrybutorom wdrażania zmian w ich firmach. Dostarczamy propozycje, szkolimy, popularyzujemy, ale pomagamy też nawiązywać konkretne kontakty z producentami. Spójrzmy, jak pomagają nam w tym nasi Partnerzy. ISO-CHEMIE to czołowy europejski producent materiałów montażowych. Poza foliami i silikonami proponuje również taśmy rozprężne, które są w stanie zastąpić w montażu wszystkie inne materiały. Praca z taśmami rozprężnymi nie tylko zapewnia całkowitą szczelność montażu, ale też znacznie przyspiesza pracę montażystów. Wprowadzenie do oferty salo- 30 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015 nu okiennego montażu taśmami rozprężnymi uwiarygodnia w oczach klienta jego profesjonalizm, ale też stwarza okazję do lepszego zarobku. Ostatnio ten Partner Zrzeszenia wprowadził system WinFramer, służący montażom w warstwie ocieplenia muru. Dostawca zapewnia przy tym opiekę techniczną i regularne szkolenia ekip montażowych. AIB, jedyny polski producent folii uszczelniających jest tą firmą, która zapewni każdemu salonowi okiennemu opiekę techniczną w zakresie montażu warstwowego. System Integra objęty Aprobatą Techniczną ITB to legalny, polski system wykonywania montaży stolarki z użyciem folii paroszczelnych i paroprzepuszczalnych. Żaden inwestor nie może mieć wątpliwości co do poprawy właściwości izolacyjnych złącza okiennego, jeśli tylko zdecyduje się na system Integra. Przedstawiciele handlowi AiB chętnie przyjeżdżają do firm dystrybucyjnych, by objaśniać detale montażowe oraz omawiać warunki przyszłej współpracy. Przy okazji pokazują bogatą ofertę uszczelek, która jest wielce przydatna przy renowacji okien czy drzwi. Wielu uczestników Zrzeszenia już z tego korzysta. SFS INTEC to producent znanego systemu JB-D, służącego do montażu okien w warstwie ocieplenia muru. Jest to system wszechstronnie przebadany, z kartami technicznymi, w których znaleźć można wyliczenia dla DRUTEX jest europejskim liderem w produkcji okien, otwartym na współpracę z każdym solidnym dystrybutorem. Oferta okienna i roletowa Drutexu jest nadzwyczaj przystępna cenowo, a przy tym dostarczana kompletnie i terminowo. Wielu uczestników Zrzeszenia korzysta już ze współpracy z Druteksem, jeśli nie jako podstawowym dostawcą, to przynajmniej w ofercie uzupełniającej portfolio produktowe. Współpracując ze Zrzeszeniem producent ten zapewnia handlowcom profesjonalne szkolenia sprzedażowe, a montażystom szkolenia i egzaminy z zakresu technik montażowych. Zaprasza też na różnorodne imprezy i wydarzenia, jakie organizuje lub sponsoruje w całym kraju. MAR-TOM z kolei to producent innowacyjnych, atrakcyjnych wzorniczo stalowych drzwi wejściowych. Różnorodna oferta tego producenta pozwala na dopasowanie odpowiednich drzwi do wcześniej wybranych okien, a przy tym jest to oferta bardzo przyjazna cenowo dla inwestorów. Mar-Tom chętnie nawiązuje współpracę z dystrybutorami okien, a wielu uczestników Zrzeszenia już to uczyniło, chwaląc sobie terminowość i solidność firmy. Producent z Jędrzejowa współpracował ze Zrzeszeniem przy opracowywaniu wytycznych montażu drzwi oraz przy realizacji fil- mu instruktażowego o montażu drzwi w warstwie ocieplenia. ZMS stosowania odpowiednich konsol i wsporników montażowych. Ale SFS intec to także dostawca atestowanych mocowań ramowych, wkrętów i dybli, co bywa ważne dla inwestorów zwracających uwagę na detale techniczne, ale też dla wykonawców dbających o bezpieczeństwo konstrukcji. Doradcy firmy współpracujący ze Zrzeszeniem to fachowcy najwyższej klasy, którzy potrafią pomóc rozwiązywać najbardziej nawet skomplikowane dylematy związane z mocowaniem stolarki. SELT natomiast jest producentem doskonałych wewnętrznych i zewnętrznych systemów przeciwsłonecznych. Do flagowych produktów firmy zaliczyć można refleksole, markizy i żaluzje fasadowe. Firma posiada w pełni wyposażone centrum szkoleniowe, w którym kształci swoich przyszłych dystrybutorów i montażystów. Specjaliści z firmy Selt są również do dyspozycji uczestników Zrzeszenia Montażystów Stolarki, którym są gotowi pomóc w podjęciu decyzji o rozszerzeniu oferty o sprawdzone i nowatorskie systemy osłon fasadowych. Ta szóstka naszych Partnerów to tylko przykłady firm, jakie nas wspierają i z którymi możemy ułatwić kontakt i pomóc w podjęciu współpracy. Otacza nas wiele innych, nie mniej życzliwych naszych działaniom, jak choćby Aluplast, Vikking, Gloobal, Fakro, Nice i GU. Ale życzliwością darzy nas większość firm działających na polskim rynku stolarki budowlanej, których nie sposób w tym miejscu choćby wymienić. Dlatego, jeśli tylko chcielibyście nawiązać kontakt i współpracę z którymś z polskich producentów, chętnie pomożemy. Bo i swoją rolę widzimy w tym, aby profesjonalizować handel wyrobami stolarki i pomagać w dźwiganiu usług montażowych na coraz to wyższy poziom. Dlatego z przyjemnością i nieukrywaną satysfakcją staramy się łączyć dobrych producentów i dostawców z najlepszymi dystrybutorami stolarki. Zainteresowanych zapraszamy do kontaktu z naszym biurem [email protected]. STYCZEŃ 2015 | FORUM HiM | 31 WYDARZENIA III OGÓLNOPOLSKI PIKNIK MONTAŻOWY To już staje się tradycją – każdej jesieni Zrzeszenie Montażystów Stolarki organizuje piknik dla montażystów, do których w tym roku dołączyli sprzedawcy okien i drzwi. Piknik odbył się w dniach 18-20 września, na targach Warsaw Build 2014 w Warszawie. Podczas trzech dni prezentowaliśmy montaże drzwi wejściowych, okien, a także, w ramach Akademii Stolarki, zorganizowaliśmy egzamin dla doradców technicznych oraz konsultacje handlowe. Pomogli nam w tym przedsięwzięciu niezawodni Partnerzy ZMS: ISO-Chemie, SFSintec, Drutex, Mar-Tom, Knelsen Polska i Vikking oraz dwie firmy związane ze Zrzeszeniem: Ideal i Nowal. Największe poruszenie wywołały prezentacje dwóch nowych systemów montażu okien: WinFramer firmy ISO-Chemie i JB-D/L firmy SFSintec, o których pisaliśmy w ubiegłym numerze Forum. Filmy instruktażowe ze wszystkich montaży można obejrzeć na stronie Zrzeszenia www.montaze.info.pl. TARGI EQUIP’BAIE W PARYŻU W listopadzie przedstawiciele Zrzeszenia odwiedzili jedne z najważniejszych zachodnioeuropejskich targów okienno-drzwiowych – Equip’Baie w Paryżu. Pośród 350 firm związanych ze stolarką większość stanowili producenci drzwi i bram, ale ci, którzy szukali okien, również nie wychodzili z hali targowej rozczarowani. U europejskich wystawców szukaliśmy nowatorskich rozwiązań i nie zawiedliśmy się. Nasze szczególne zainteresowanie wzbudził prototyp okna otwieranego na dotyk hiszpańskiej firmy Cabanyero, które już wiosną 2015 roku ma wejść na rynek. Czeska firma FenStar natomiast promowała okna całkowicie odporne na próby włamania, skonstruowane na profilu firmy aluplast. Czy okna rzeczywiście nie da się otworzyć? Takiej pewności nie mamy, ale podczas targów nikomu się to nie udało, choć chętni do jego sforsowania mieli do dyspozycji profesjonalne łomy, młotki, kliny i inne narzędzia. Na targach silna była reprezentacja Polski. Swoje stoiska, między innymi, miały następujące firmy: Drutex, Eko Okna, Oknoplast, OknoStar, Bertrand, Tontor, Dako, Konspo, Formelana, Pasedo i Team-Plast. WALNE ZEBRANIE ZRZESZENIA MONTAŻYSTÓW STOLARKI 17 grudnia odbyło się spotkanie uczestników Zrzeszenia z kierownictwem biura, podczas którego dokonaliśmy podsumowania 2014 roku oraz omówiliśmy plany na kolejne miesiące. Na pierwszy plan wysunęła się kwestia zorganizowania montażowych Mistrzostw Polski oraz powołania grupy rzeczoznawców Zrzeszenia pod kierownictwem pana Krzysztofa Matei. Podczas zebrania odbyło się również szkolenie z obsługi sprzętu do testu Blower Door, który już wkrótce zrzeszeni montażyści będą mogli wypożyczyć z ZMS i dokonywać badań budynków pod kątem szczelności swoich montaży. Prezentacja wzbudziła duże zainteresowanie zgromadzonych, a dyskusja o możliwościach wykorzystania urządzenia trwała jeszcze długo po zakończeniu zebrania. 32 | FORUM HiM | STYCZEŃ 2015
Podobne dokumenty
Forum Handlu i Montaży nr 13 (4/2015)
i inne gładkie powierzchnie. A wszystko to
w przystępnych cenach i „na wyciągnięcie ręki”. I o to właśnie chodzi, by tę rękę
wyciągnąć i wprowadzić nowatorskie rozwiązania u siebie w salonie, zanim...