Długodystansowcy zarabiają najwięcej

INFORMACJA PRASOWA
Warszawa, 5 września 2013 r.
Długodystansowcy zarabiają najwięcej
Po kilku latach pracy konsultantka działająca w sprzedaży bezpośredniej zaczyna zarabiać
niezłe pieniądze. Zarobki w granicach 9-10 tys. są jednak domeną sprzedawców z ponad 10letnim stażem. Branża lubi długodystansowców, ale z drugiej strony oferuje elastyczny czas
pracy, co oznacza, że o wysokości zarobków oraz liczbie przepracowanych godzin, decydują w
dużej mierze sami sprzedawcy.
Według badań Homo Homini, przeprowadzonych w kwietniu 2013 r., wśród firm zrzeszonych w PSSB,
w grupie najlepiej zarabiających konsultantek dominują osoby z wieloletnim doświadczeniem w
sprzedaży. Stanowią one jednak nieliczną grupę. Osoby z ponad 10-letnim stażem w branży
sprzedaży bezpośredniej to zaledwie 16% ogółu sprzedawców. Tylko dla niespełna 13%
respondentów praca w sprzedaży bezpośredniej jest głównym źródłem dochodu. To właśnie te osoby,
są w stanie zarobić powyżej średniej krajowej.
- Sprzedawcy deklarujący bardzo niskie zarobki – a jest ich zdecydowana większość – to osoby
kupujące produkty jedynie na własny użytek lub poświęcające sprzedaży zaledwie kilka godzin w
tygodniu, a nawet w miesiącu. Respondenci spędzający 40 i więcej godzin tygodniowo, z kilkuletnim
stażem pracy, deklarują dochody pow. 5 000 zł brutto i więcej miesięcznie – mówi Mirosław Luboń,
dyrektor generalny Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej, zrzeszającego 16.
największych firm w branży.
Wykres 1 – Staż pracy a zarobki
Źródło: Badanie Instytutu Homo Homini kwiecień 2013 r.
W grupie osób deklarujących swój dochód do 500 zł brutto miesięcznie dominują osoby z rocznym
stażem pracy w sprzedaży bezpośredniej, poświęcające do 3 godzin tygodniowo na pracę konsultantki
oraz współpracujące z firmami w celu zakupu produktów dla siebie po niższych cenach. 26%
ankietowanych poświęcających na pracę w branży od 3,5 do 7 godzin tygodniowo deklaruje dochody
do 2 000 zł brutto miesięcznie. Wysokość zarobków uzależniona jest od indywidualnych
predyspozycji, stażu pracy w zawodzie oraz tego, czy stanowi ona główne czy dodatkowe źródło
dochodów. Średnie zarobki osób (6% badanych) pracujących w wymiarze godzinowym
1
odpowiadającym standardowej połówce etatu lub całemu etatowi wynoszą powyżej 5 000 zł brutto
miesięcznie. Jedynie 4% respondentów pracuje 40 godzin tygodniowo i więcej, osiągając dochody na
poziomie 8 000 – 9 000 zł brutto miesięcznie.
To, jak poziom miesięcznego wynagrodzenia w sprzedaży wzrasta wraz z doświadczeniem i
zaangażowaniem, dobrze ilustruje przykład Grażyny Jakielskiej, współpracującej z firmą Avon, która
karierę w branży rozpoczęła w 1993 roku. Początkowo zajęcie traktowała jako pracę dodatkową.
Pracą etatową była posada pielęgniarki. Jako młoda mama dwumiesięcznego syna, chciała wrócić na
rynek pracy, godząc obowiązki macierzyństwa i pracy zawodowej. Rozpoczynając współpracę z Avon,
miała wpływ na godziny i czas pracy. W firmie przeszła wszystkie szczeble kariery od Konsultantki
poprzez, Regionalnego Menadżera Sprzedaży aż do Dywizyjnego Menadżera Sprzedaży.
- Jestem osobą otwartą na nowe doświadczenia, zmiany, pozytywnie nastawioną i pełną energii.
Zajęcie w sektorze sprzedaży bezpośredniej daje mi niezależność, większe dochody, pozwala
spełniać marzenia moje i mojej rodziny. Ta praca jest moją pasją od 20 już lat – mówi Grażyna
Jakielska, obecnie Dywizyjny Menadżer Sprzedaży.
Osoby z wieloletnim stażem w firmach sprzedaży bezpośredniej, takich jak: Avon, Oriflame, Vorwerk,
Forever Living Products, Mary Kay, Amway, czy Betterware Poland Limited, zyskują status najwyższej
klasy konsultantów i dystrybutorów oraz są laureatami prestiżowych konkursów przedsiębiorczości i
sprzedaży, takich jak na przykład Polish National Sales Awards.
Metryka badań:
Czas realizacji badania: kwiecień 2013
Miejsce realizacji: badanie ogólnopolskie
Metoda: CAWI (Computer Assisted Web Interview)
Próba: osoby pracujące w systemie sprzedaży bezpośredniej, współpracujące z firmami zrzeszonymi
w Polskim Stowarzyszeniu Sprzedaży Bezpośredniej
Wielkość próby: N=3892;
***
DODATKOWE INFORMACJE:
PSSB – Polskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej działa od 1994 roku i grupuje 16 przedsiębiorstw
prowadzących sprzedaż bezpośrednią na terenie Polski oraz dwie firmy spoza branży. Ich łączny udział w rynku
przekracza 60%. Główne cele Stowarzyszenia to m. in.: promocja i stały rozwój tego kanału dystrybucji
podnoszenie poziomu wiedzy społeczeństwa na temat sprzedaży bezpośredniej, wyjaśnianie jej ekonomicznego
znaczenia i zalet dla klientów, upowszechnianie i stałe monitorowanie przestrzegania zasad „Kodeksu sprzedaży
bezpośredniej” oraz prezentowanie w kontaktach zewnętrznych stanowiska członków Stowarzyszenia
w sprawach istotnych dla sektora sprzedaży bezpośredniej. Stowarzyszenie aktywnie działa także w obszarze
edukacji i wspierania idei przedsiębiorczości wśród młodzieży i studentów, współpracując z kilkoma wyższymi
uczelniami ekonomicznymi w kraju, prowadząc Program Wspierania Przedsiębiorczości Studentów oraz
organizując coroczny konkurs dla studentów na najlepszą prace dyplomową o sprzedaży bezpośredniej.
Lista firm zrzeszonych w PSSB: ACN Communications Polska Sp. z o.o., Amway Polska Sp. z o.o., Avon
Cosmetics Polska Sp. z o.o., Betterware Poland Limited Sp. z o.o., DLF Sp. z o.o., Flavon Group Polska Sp. z
o.o., Forever Living Products Poland Sp. z o.o., Herbalife Polska Sp. z o.o., Morinda Polska, Mary Kay Cosmetics
Poland Sp. z o.o., NSA GmbH, Oriflame Poland Sp. z o.o., Partylite Sp. z o.o., Vorwerk Polska Sp. z o.o., Brian
Tracy International, Exence S.A.
PSSB jest członkiem Europejskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej SELDIA, Światowej Federacji
Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej (WFDSA), Konfederacji Lewiatan i Federacji Konsumentów.
Więcej informacji na www.pssb.pl.
2