Zarządzanie strategiczne - WSL
Transkrypt
Zarządzanie strategiczne - WSL
Zarządzanie strategiczne Ćwiczenia III Analiza strategiczna • Analiza otoczenia dalszego • Analiza otoczenia bliższego • Analiza pozycji konkurencyjnej • Analiza wewnętrzna przedsiębiorstwa Grupy strategiczne • • • Metodą analizy otoczenia bliższego jest analiza grup strategicznych. Analiza grup strategicznych może być bardziej przydatna niż analiza całej branży. Konkurencja zwykle tworzy się między elementami jednej grupy. Grupy strategiczne • Grupa strategiczna to zbiór przedsiębiorstw, które stosują podobne strategie działania, np. w zakresie cen, jakości towarów czy kanałów dystrybucji. Identyfikowanie grup strategicznych • • Określenie istotnych zmiennych strategicznych, które różnicują organizacje w danym sektorze Określenie istotnych konkurentów Zmienne strategiczne • • • • • • • Wielkość firmy • Rentowność Jakość produktów • Technologia Reputacja firmy • Siła marek Wykorzystywane surowce • Długość trwania na rynku • Zasięg geograficzny • Dystrybucja • Ceny wyrobów Marketing Asortyment Stopień zróżnicowania asortymentu Cele analizy grup strategicznych • • • Określenie zmiennych, które są barierami mobilności (np. marka i reputacja jednego przedsiębiorstwa może skutecznie blokować wejście) Określenie grup dominujących, ważnych oraz marginalnych (to, że w danej grupie jest dużo firm nie znaczy, że jest to dominująca grupa) Określenie możliwości przesunięć w ramach sektora Mapa grup strategicznych Mapa grup strategicznych • • • Mapa jest graficzną prezentacją grup strategicznych wewnątrz sektora. Mapy tworzymy kolejno z poszczególnymi zmiennymi. Skupisko przedsiębiorstw na mapie zaznaczamy okręgiem, przy czym wielkość okręgu oznacza wielkość udziału danej grupy w rynku. Przykład • • Przedsiębiorstwo działające w branży cukierniczej: Jutrzenka S.A. Główni konkurenci: Cadbury Wedel Terravita Mieszko No name Wawel Pomorzanka Solidarność Ferrrero Nestle Lindt Bahlsen Przykład • Cechy różnicujące: – Asortyment (stopień dywersyfikacji produktów) – Udział w rynku – Kanały dystrybucji – Reklama (intensywność, częstotliwość) – Zasięg geograficzny – Cena produktów – Image marki Przykład Int en sy w no ść re kla m y 1 10 5, 12 7, 11 2,3 4, 6, 8, 9 Udział w rynku 1. Cadbury Wedel 2. Mieszko 3. Wawel 4. Solidarność 5. Nestle 6. Bahlsen 7. Terravita 8. No name 9. Pomorzanka 10. Ferrero 11. Lindt 12. Jutrzenka Przykład • Opis grup strategicznych – – Grupa (4, 6, 8, 9) – grupa o b. małych wydatkach na reklamę i niskim udziale w rynku – należy zdywersyfikować działalność, wprowadzić promocje (mogą to być producenci luksusowych wyrobów) Grupa (1) – intensywna kampania i dzięki temu duży udział w rynku, wadą mogą być koszty promocji Przykład • Wybór najlepszej grupy (na każdej mapie) – Grupa (5, 12) – gdzie na zdobywa się duży udział w rynku przy średnio intensywnej kampanii. Barierą może być konieczność posiadania określonej reputacji, zdobycia lojalności klientów. Zadanie • Przeprowadzić analizę branży motoryzacyjnej (rynek polski) wg grup strategicznych. – Określić konkurentów – Określić zmienne – Stworzyć mapy strategiczne – Opisać grupy strategiczne – Wskazać bariery mobilności – Wybrać dominującą grupę strategiczną i wskazać, jakie kroki należy podjąć, aby do niej wejść.