Biznes plan – pytania

Tytuł:
Biznes plan - pytania
Strona: 1
Stron: 2
Pytania, na które trzeba odpowiedzieć przy sporządzaniu
biznes planu
I. Opis planowanej działalności gospodarczej:
- Jaką działalność gospodarczą zamierzasz prowadzić?
- Jakie produkty i/lub usługi chcesz sprzedawać?
- W czym upatrujesz szanse powodzenia planowanego przedsięwzięcia?
- Jakie są możliwości rozwoju firmy i branży, w której działasz?
- Na czym polega unikatowość Twojej propozycji?
II. Marketing i analiza rynku:
- Kim są Twoi potencjalni klienci? Do kogo adresujesz swoją ofertę rynkową?
- Jak duży jest rynek na Twoje produkty/usługi? Jakie są tendencje rozwoju tego rynku, jak
wygląda jego ewolucja? (retrospekcja, stan obecny, projekcja)
- Jak duży jest rynek na Twojej produkty?
- Kim są konkurenci, jakie są ich mocne i słabe strony? Jakie mają udziały w rynku?
- Jakie cele rynkowe i marketingowe sobie stawiasz? (np.: jaki udział w rynku zamierzasz
osiągnąć?
- Czym wyróżniać się będzie Twój produkt/usługa
- Jak zamierzasz ustalać ceny na swoje produkty/usługi?
- W jaki sposób chcesz dotrzeć ze swoimi produktami/usługami do konsumentów?
- W jaki sposób chcesz prowadzić promocję swoich produktów?
- Jakieś potencjalne zagrożenia mogą pojawić się w branży, w której zamierzasz działać?
III. Produkcja :
- Gdzie jest/będzie zlokalizowany Twój biznes?
- Jakie czynniki zdecydowały o wyborze tej własnej lokalizacji?
- Czy określiłeś swoje potrzeby jeśli chodzi o sprzęt i wyposażenie?
- Kto będzie Twoim dostawcą?
- Jaki rodzaj transportu zamierzasz wykorzystać w swojej działalności?
- Czy istnieje wystarczająca podaż siły roboczej o odpowiednich kwalifikacjach?
IV. Zarządzanie:
- Kto będzie zarządzał Twoim biznesem?
- Jakie kwalifikacje posiadasz?
- Ilu pracowników będziesz potrzebować?
- Jak zamierzasz opłacać swoich pracowników? Jaka będzie struktura ich wynagrodzeń
(płace, premie, gratyfikacje pozapłacowe)?
- Czy będziesz potrzebował konsultantów lub zewnętrznych ekspertów?
Tytuł:
Biznes plan - pytania
Strona: 2
Stron: 2
- Jaką wybierzesz formę prawną dla prowadzenia swojej działalności? Dlaczego właśnie
taką, a nie inną?
- Czy będziesz potrzebował licencji i pozwoleń na prowadzenie swojej działalności?
V. Ocena ryzyka:
- Jakie dostrzegasz problemy i przeszkody w planowanej działalności?
- W czym leży ryzyko podejmowanej działalności?
- Czy masz przygotowany plan działania w przypadku zauważalnych oznak niepowodzenia
Twojego biznesu?
- Jak oceniłbyś szanse powodzenia Twojego przedsięwzięcia?
VI. Finanse:
- Jaki będzie Twój dochód w pierwszym roku działalności? Jak będzie on wyglądał w
rozbiciu miesięcznym i kwartalnym?
- Jakie poniesiesz koszty, aby uruchomić rozwinąć swój biznes?
- Jak będą wyglądały przepływy pieniężne w pierwszym roku działalności w rozbiciu na
poszczególne miesiące?
- Kiedy nastąpi moment, w którym poniesione koszty zrównają się z dochodami (breakeven point)?
- Jaki poziom sprzedaży jest niezbędny, aby osiągnąć założony zysk?
- Jakie będą Twoje aktywa i zobowiązania w momencie rozpoczynania działalności?
- Jakie będę Twoje całkowite potrzeby finansowe?
- Jakie będą Twoje źródła finansowania?
- Jak zamierzasz wykorzystać pieniądze od pożyczkodawców lub inwestorów?
- Jakie będzie zabezpieczenie Twoich pożyczek?
VII. Harmonogram:
- W jakim czasie chcesz zrealizować swoje przedsięwzięcie?
- Czy ustaliłeś terminy osiągania celów cząstkowych?
- Czy osiągniecie celów chronologicznie późniejszych jest uwarunkowane realizacją celów
wcześniejszych?
VIII. Załączniki:
- Czy załączyłeś do planu biznesowego dokumenty, analizy, wyniki badań, umowy i inne
materiały, które wspierają Twoją argumentację?
- Czy możesz wskazać osoby lub instytucje, które mogą udzielić rekomendacji
Twojej firmie?