Jak zwiększyć sprzedaż – 3 proste sposoby

Jak zwiększyć sprzedaż – 3 proste sposoby
Czasem nawet niewielka zmiana, może wygenerować duże korzyści. Parę modyfikacji w Twojej
ofercie sprzedażowej może przynieść nieoczekiwane rezultaty. Jak zatem zwiększyć sprzedaż? Oto 3
proste sposoby:
1. Stwórz produkt PREMIUM i podziel go na kilka wariantów
Twoim zadaniem jest stworzenie produktu zawierającego maksimum tego, co możesz zaoferować,
a następnie dodanie „skromniejszych” wersji. Na przykład, organizując event szkoleniowy możesz
zaoferować takie warianty:




PREMIUM: bilet na szkolenie, spotkanie z prowadzącym podczas uroczystej kolacji, książka
jego autorstwa (możliwość zdobycia autografu) oraz dostęp do nagrania z tego wydarzenia
NORMAL: bilet na szkolenie, książka autorstwa prowadzącego oraz dostęp do nagrania z tego
wydarzenia
HOME: książka autorstwa prowadzącego oraz dostęp do nagrania z tego wydarzenia
MINI: książka autorstwa prowadzącego
W ten sposób w zamiast jednego produktu oferujesz cztery różne, o zupełnie innych cenach. Takie
warianty sprawiają, że Twoja oferta staje się interesująca dla szerszego kręgu odbiorców. Zarówno
tych, którzy mają większe zasoby finansowe, jak i tych z mniejszym budżetem. Dodatkowo, znajdą tu
też coś dla siebie osoby, które stać na wersję PREMIUM, ale np. nie odpowiada im termin wydarzenia.
Bez wariantu HOME, nie mógłbyś pozyskać takich klientów. Przykładem z innej branży może być cennik
systemu mailingowego Implebot: http://www.implebot.pl/porownanie
2. Dodaj różne opcje płatności
Oferując różne metody płatności również docierasz do szerszej grupy konsumentów. Jedni będą
preferowali płatność gotówką za pobraniem, drudzy będą szukali opcji szybkiego przelewu
internetowego, a jeszcze innym zależeć będzie na możliwości zapłaty kartą kredytową. Dając do
wyboru wszystkie trzy warianty, trafiasz w upodobania każdej z grup. A może mógłbyś pozwolić sobie
nawet na oferowanie zakupów na raty?
Możesz też dotrzeć do większej liczby konsumentów, oferując różne możliwości zapłaty. Są klienci,
którzy wolą zapłacić z góry za usługę (np. za rok) i mieć święty spokój. Są i tacy, których skusisz
możliwością płatności miesięcznej, nawet jeśli wersja roczna wychodzi taniej. Np. za księgowość
internetową w Ifirma.pl możesz płacić w cyklu miesięcznym albo wybrać opcję półroczną.
Jednorazowy zakup produktu lub roczna licencja na korzystanie – zaoferowanie takich dwóch
wariantów może otworzyć Ci portfele kolejnych klientów. Zastosował to m. in. Microsoft Office
oferując firmom zakup swojego pakietu biurowego. Możesz kupić produkt na zawsze, albo wykupić
korzystanie z niego przez rok, co jest jednostkowo znacznie mniejszym kosztem niż jednorazowy zakup
oprogramowania. Z kolei w firmie LOBOS, oferującej m. in. urządzenia biurowe, możesz kupić
kserokopiarkę bądź ją wydzierżawić/wziąć w leasing. (http://www.kopiarki.lobos.pl)
3.
Zmniejsz ryzyko ponoszone przez klienta
Klient dokonując zakupów ponosi ryzyko – produkt może w
praktyce nie spełniać jego oczekiwań albo po prostu się zepsuć.
Dlatego pamiętaj o gwarancji. Producenci sprzętu
komputerowego często oferują gwarancję door to door, w której
po wadliwe urządzenie przyjeżdża do Ciebie kurier, a następnie
odwozi Ci naprawione. Nie musisz sam szukać serwisu, czy
wysyłać sprzętu, a wszelkie koszty pokrywa serwis producenta. Z
kolei np. internetowy sklep z modą - Zalando
(http://www.zalando.pl) zmniejsza obawy przed zakupem,
oferując bezpłatną przesyłkę i zwrot. Klient może np. zamówić
odzież w 2 rozmiarach, przymierzyć wygodnie w domu i odesłać
to, co mu nie pasuje. Firma BiznesTUBE daje z kolei gwarancję na
usługi, a konkretnie na szkolenie: „Kurs na zamożność”. Jeśli po
pierwszych zajęciach stwierdzisz, że to nie dla Ciebie, otrzymasz
całkowity zwrot kosztów. Nikt nie lubi kupować kota w worku,
dlatego pomyśl, jak i Ty mógłbyś zmniejszyć obawy Twojego
potencjalnego klienta?
Źródło: http://kurs.biznestube.pl
Patrycja Curyło: trener BiznesTUBE, architekt biznesów, przedsiębiorca
Zwą mnie architektem biznesów, ponieważ specjalizuję się w budowaniu firm od
podstaw oraz nową aranżacją już istniejących przedsiębiorstw. Uwielbiam
inspirować i odkrywać talenty. Pomagam projektować i rozwijać biznesy oraz
przekuwać pomysły w przychody. W dwóch słowach: doradzam przedsiębiorczość
:-) Z zamiłowania do odkrywania nowych miejsc i kultur podróżuję po świecie, a z
pasji do muzyki dodatkowo skończyłam szkołę muzyczną.
Zapraszam też na mojego bloga: www.przedsiebiorczosc24.pl