rynek odzieży w rosji

RYNEK ODZIEŻY W ROSJI
2014-04-04 11:39:22
2
RYNEK ODZIEŻY W ROSJI
1. Wartość rynku odzieży w Rosji: 57 – 60 mld USD (relatywnie niewielka wartość na mieszkańca Rosji – ok. 13,2
tys. rbl, tj. ok. 360 USD).
1. Struktura sprzedaży – asortyment:
■
■
■
odzież 60%,
obuwie 36%,
dodatki 4%.
1. Struktura sprzedaży – podmiotowa:
■
■
■
dla kobiet 60%,
dla mężczyzn 23%,
dla dzieci 17%.
1. Rozwój kanałów sprzedaży: w 2010 r. 48% poprzez rynki, w 2013 r. – 25% przez rynki, czyli zwiększają się
szanse dla marek.
1. Franszyza: 47% sprzedaży na rynku.
1. Preferencje rosyjskich klientów (wg badań opinii publicznej) – cena oraz relacja cena/jakość (marka jest ważna
dla 2%).
1. Tendencje w Rosji – kierują się działaniami INDITEX (ZARA), tj. dążenie do dużych powierzchni sprzedaży (1,5
– 2 tys. m2). Dotyczy to zarówno marek zagranicznych, jak i rosyjskich (MODIS, GLORIA JEANS – powierzchnie
powyżej 1 tys. m2). ZARA – wejście do ROSJI poprzez zakup od STOCKMANN.
1. Wg analityków, konkurencję stworzą firmy amerykańskie jeżeli wejdą do Rosji (przykład ABERCROMBIE and
FITCH w Paryżu).
1. Ważna reklama TV w Rosji: przykład reklamy MANGO w stacjach młodzieżowych TNT i STS (efekt 60% wzrost
sprzedaży). Reklama wspiera rosyjskie marki o najwyższych wzrostach (OSTIN, ZOLA).
1. Efekt globalizacji: powstawanie jednakowych centrów sprzedaży, w tym w Rosji: INDITEX z 7-9 markami (m.in.
3
ZARA, OYSHO, BERSHKA, PULL and BEAR, STRADIVARIUS), polski LPP z 3-4 markami (m.in. RESERVED,
HOUSE, CROPP, MOHITO).
1. Rosja – ogromne tempo budowy centrów handlowych (w I połowie 2013 r. na Rosję i Turcję przypadało 50%
powierzchni handlowych w Europie). W Rosji największa powierzchnia handlowa na osobę przypada na
Krasnodar (na 1000 mieszkańców – 1500 m2) – w Moskwie 3 razy mniej. W Kaliningradzie nadmiar
powierzchni handlowych. Nowe centra planowane w Moskwie – w IV kwartale 2014 r. otwarcie największego
centrum handlowego AviaPark, dwa nowe centra otwiera VEGAS (w „Krokus City” i Kuncewie).
1. Problemem w Rosji są wysokie stawki dzierżawy – ok. 3,5 tys. EUR za 1 m2 rocznie (bez VAT i kosztów
eksploatacyjnych), podczas gdy w Europie ok. 500 EUR za 1 m2.
W rezultacie – proces wycofywania się niektórych firm (FINN FLARE) i zamykania części sklepów (STOCKMANN
– 2 sklepy, JEANS SYMPHONY – 80 sklepów Camaieu, posiadają w sprzedaży także m.in. PIERRE CARDIN,
GUESS i in.). Relacja wartości dzierżawy do obrotu sklepu nie powinna przekraczać 12% (w segmentach
masowych), maksimum 25% (dla wybranych segmentów).
1. Warunki w Rosji dyktują kluczowi gracze. Przykład procedur celnych – ZARA, MANGO, TERRANOVA – clą
towary wg dokumentów, a mniejsi wg wartości indykatywnych.
Ok. 80% odzieży w Rosji cli się w oparciu o tzw. „szare” schematy (z reguły wg wagi, a nie wg cen/wartości).
Źródło: prasa rosyjska, w tym wystąpienie właściciela Domu Towarowego „EUROPA” w Kaliningradzie Wadima
Bykasowa na seminarium w lutym 2014 r. DT „EUROPA” rozwija m.in. sieć sklepów MANGO.
4