www.lechpoznan.pl - Dni Marketingu Sportowego

www.lechpoznan.pl - Dni Marketingu Sportowego

II Football Business Conference
www.lechpoznan.pl
1. Lech Poznań jako przykład dynamicznie
rozwijającego się klubu z Europy Środkowo Wschodniej
www.lechpoznan.pl
Dlaczego Lech Poznań?
• Bogata historia
• Rozwój marketingu (badania
marketingowe, sponsoring)
• Widowisko sportowe
• Klub jako przedsiębiorstwo
• Nowoczesny stadion
www.lechpoznan.pl
Dlaczego Lech Poznań?
Bogata historia
LECH POZNAŃ – DUMA WIELKOPOLSKI
LECH POZNAŃ powstał w 1922 roku. Według badań firmy
Sportfive klub znajduje się na III miejscu w Polsce pod względem
rozpoznawalności marek piłkarskich. Decydują o tym na pewno
sukcesy klubu :
SILNA MARKA
5 krotny Mistrz Polski:
1983, 1984, 1990, 1992, 1993
4 krotny zdobywca Pucharu Polski:
1982, 1984, 1988, 2004
3 krotny zdobywca Superpucharu:
1990, 1992, 2004
Występy w europejskich pucharach
W blisko 87-letniej historii Lech Poznań rozegrał 46 meczów z
takimi przeciwnikami jak: Athletic Bilbao, FC Liverpool, Borussia
Moenchengladbach, FC Barcelona, Panathinaikos, Olimpique
Marseille, Spartak Moskwa, Austria Wiedeń, Feyenoord
Rotterdam
www.lechpoznan.pl
Dlaczego Lech Poznań?
Cenne tradycje
Lech Poznań – klub z tradycjami
Sława Lecha opiera się na stabilnych podstawach, które
mają wpływ na jego wizerunek i na powstanie tradycji
klubu:
• klub wielu pokoleń kibiców
• jednoznaczna identyfikacja całego miasta i większości Wielkopolski z Lechem
• jeden z najpręŜniej działających klubów w Polsce powszechna świadomość
niezmienności nazwy Lech i przydomka Kolejorz pochodzącego z gwary
poznańskiej
• niezmienność niebiesko-białych barw klubowych identyfikowanych jako wyróŜnik
Lecha Poznań
• symbol powojennej ekstraklasy (występy od premierowego sezonu 1948)
• kojarzony w całej Polsce z Poznaniem i Wielkopolską
• posiada ponad 130 reprezentantów Polski w róŜnych kategoriach wiekowych
www.lechpoznan.pl
Zmiany w Klubie
9 maja 2006 roku została podpisana umowa o połączeniu dwóch klubów piłkarskich: Amica
Sport SSA z WKP Lech Poznań. Otworzyło to drogę do utworzenia nowego klubu – KKS Lech Poznań
S.A. Dzięki połączeniu, nowy klub wykorzystał to co było najlepsze z obu klubów, wzmacniając swoją
wartość w zakresie:
•zawodników
•doświadczenia
•wiedzy.
Połączenie klubów pomogło ulepszyć standardy klubu w zakresie :
•Podpisywania kontraktów z wartościowymi zawodnikami
•Wzmocnienia wiarygodności biznesu
•Wprowadzenia nowoczesnych metod zarządzania
•Współdziałania efektów z zakresu promocji klubu i systemu treningowego dla najbardziej
uzdolnionych, profesjonalnych graczy jak i juniorów
•Nabycia wspaniałego ośrodka treningowego w Popowie.
Objective
Celem, który wyznaczyliśmy dla KKS Lech Poznań S.A. jest zostanie jednym z trzech czołowych
klubów w Polsce.
www.lechpoznan.pl
Klub jako przedsiębiorstwo
1. Funkcjonowanie w strukturach spółki akcyjnej
(struktura klubu KKS Lech Poznań)
2. Określenie celów strategicznych
3. Dział Kontrolingu (budŜet)
4. Marketingowe zarządzanie klubem sportowym
www.lechpoznan.pl
Klub jako przedsiębiorstwo
CI jako jedno z podstawowych narzędzi budowy wizerunku klubu
CI czyli System Identyfikacji Wizualnej ma za zadanie zbudować wizerunek
klubu KKS Lech Poznań SSA i dokładnie określić sposoby jego
wykorzystania w celu uzyskania wpływu na sposób postrzegania
klubu przez kibiców oraz partnerów biznesowych.
Klub jako przedsiębiorstwo
Klub sportowy podlega takim samym działaniom marketingowym jak kaŜda
rozwijająca się firma. Dlatego teŜ w celu skutecznego działania i
prawidłowego odbioru konieczna jest odpowiednia identyfikacja, która
stanowi trzon w komunikacji marketingowej.
Podstawowe cechy, które mają charakteryzować KKS Lech Poznań SSA,
to:
• nowoczesność
• stabilność
• perspektywiczność rozwoju
• potencjał zawodniczy
Jednym z warunków uzyskania zamierzonego wizerunku jest zachowanie
zgodności z CI.
www.lechpoznan.pl
Struktura organizacyjna
www.lechpoznan.pl
Cele Strategiczne
a) Cele inwestycyjne :
1. Modernizacja i rozbudowa stadionu.
1.1. modernizacja drugiej trybuny – początek –
pierwsza połowa 2008 r.
1.2 modernizacja pozostałych dwóch trybun – druga
połowa 2008 r.
1.3 ostateczne zakończenie modernizacji stadionu –
w 2010 r.
www.lechpoznan.pl
Cele Strategiczne
b) Cele sportowe :
1. Zajęcie I lub II miejca w rozgrywkach ligowych w sezonie 2008/09 i utrzymanie
takiej pozycji w najbliŜszych latach.
2. Awans do gry w Lidze Mistrzów i reprezentowanie dobrego poziomu gry na arenach
międzynarodowych.
3. Opracowanie systemu pełnego monitoringu polskiego rynku piłkarskiego oraz w
wybranych regionach Europy w oparciu o rozbudowany skauting krajowy i
europejski – do końca 2008 r.
4. Konsekwentna budowa zaplecza sportowego w oparciu o współpracę z klubem
Amica Wronki oraz 11 szkołami podstawowymi z terenu Poznania.
5. Wyłonienie i kreowanie wizerunku nowego idola (optymalnie dwóch) dla kibiców,
następcy Piotra Reissa – do końca 2009 r.
www.lechpoznan.pl
Cele Strategiczne
c) Cele marketingowe :
1. Penetracja rynku i poszerzenie rynku o nowe segmenty nabywców (gł. segment dzieci i
młodzieŜy, segment rodzinny, segment VIP oraz segment studentów)
2. Zakup i montaŜ elektronicznych band reklamowych o podwyŜszonej rozdzielczości,
gwarantującej lepszą wizualizacje komunikatów promocyjnych sponsorów – 2008 r.
3. Uruchomienie programu lojalnościowego, bazującego na wykorzystaniu CRM, który
spowoduje, Ŝe dotychczasowa wierność emocjonalna kibiców wobec klubu przyniesie
efekty ekonomiczne.
4. Zajęcie pozycji lidera w polskim sporcie w zakresie stosowania technologii informatycznych.
Temu celowi ma słuŜyć systematyczny rozwój platformy internetowej.
5. Rozwój sklepu sportowego oraz systemu sprzedaŜy przez sklep internetowy mierzony
średniorocznym przyrostem sprzedaŜy na poziomie 20-30%.
6. Wzrost liczby fan klubów KKS Lech Poznań na terenie Wielkopolski i poza Wielkopolską
www.lechpoznan.pl
Cele Strategiczne
d) Cele finansowe :
1. Utrzymanie średniorocznego tempa wzrostu budŜetu klubu na poziomie 15%, przez
najbliŜsze 4 lata.
1.1. Planowany budŜet na 2008 – ok.. 35 mln PLN
1.2. Planowany budŜet na 2009 – ok.. 45 mln PLN
www.lechpoznan.pl
Grupy interesariuszy KKS Lech Poznań
Grupa I
Kibice
Fan kluby
Sympatycy
Społeczność lokalna
Grupa II
Sponsorzy
Grupa VI
Partnerzy biznesowi
Organizacje non profit
KKS Lech Poznań
Kluby sportowe
Grupa VII
Właściciel
Licencjobiorcy,
Reklamodawcy,
Agencje reklamowe i PR
Rada Nadzorcza
Zarząd
Grupa V
Pracownicy
Grupa III
Zawodnicy
Dostawcy
Media lokalne
Instytucje finansowe
Media ogólnokrajowe
Wolontariusze
Grupa IV
Władze samorządowe
WZPN
PZPN
Ekstraklasa
www.lechpoznan.pl
Budowanie siły Klubu
Klub KKS Lech Poznań SA wspierany jest przez trzy filary:
•sponsorów
•kibiców
•Miasto
Dzięki wspólnej pracy i zaangaŜowaniu filary te stanowią o
potędze klubu i mają wpływ na jego rozwój. Dlatego teŜ klub
dba o zaspokajanie odrębnych potrzeb kaŜdego z nich. Jest
otwarty na dynamiczną współpracę, pręŜny rozwój niosący
sukces nie tylko klubowi, ale kaŜdemu z zaangaŜowanych
podmiotów.
www.lechpoznan.pl
Sponsoring klubu
Dobra inwestycja i wymierna wartość dla sponsora
Piłka noŜna – najpopularniejszy sport w Polsce
Mecze piłkarskie przyciągają największą rzeszę kibiców spośród
wszystkich innych kategorii sportowych. W Polsce liczba osób
zainteresowanych piłką noŜną sięga 17 milionów.
Dzięki masowej popularności piłka noŜna stała się jednym z
najatrakcyjniejszych narzędzi promocji, co przekłada się na
wymierne korzyści dla firm sponsorujących. Firma, która dziś
inwestuje w sport, kojarzy się z wysokim potencjałem,
nowoczesnością, zamoŜnością i sukcesem. W ten
sposób sponsoring sportowy pozytywnie wpływa na umocnienie
wizerunku firmy oraz marki
i podniesienie jej wartości.
www.lechpoznan.pl
Inwestycja w klub
Relacje sponsor - klub
Dobór sponsorów
Z myślą o maksymalizacji korzyści sponsorskich w ramach budowy
przekazów komunikacji marketingowej liczba sponsorów jest
ograniczona. Do grona sponsorów moŜe naleŜeć tylko
jedna firma z danej branŜy. KaŜdy z nich w zaleŜności od wybranej
kategorii sponsoringu ma ściśle określony obszar promocji.
Narzędzia prawne regulujące relacje pomiędzy sponsorami a
klubem
W celu uzyskania jak najwyŜszego stopnia zadowolenia tak ze strony
sponsora, jak i klubu współpracę sponsorską będzie regulować
odpowiednio skonstruowana umowa.
Umowa zostanie przygotowana na podstawie postanowień
określonych w ofercie sponsorskiej oraz dodatkowo
przeprowadzonych negocjacji.
www.lechpoznan.pl
Inwestycja w klub
Relacje sponsor - klub
Wartości materialne dla sponsorów
• Stadion:
- powierzchnie reklamowe na stadionie
- nazwa stadionu
- loŜe dla sponsorów
- podczas meczów bogato przygotowany catering,
rozmowa z zawodnikami i trenerem po meczach
• Sieć dystrybucji biletów/materiałów promocyjnych
• OdzieŜ – powierzchnia reklamowa na strojach piłkarzy
• Materiały informacyjne – plakaty, bilety, karnety itp.
• Materiały promocyjne – ulotki, plakaty, wydawnictwa,
artykuły w prasie, gazetki klubowe, kalendarze itp.
• Linie gadŜetów – gadŜety dla kibiców, partnerów, VIP-ów
Konferencje prasowe z udziałem trenerów i zawodników
www.lechpoznan.pl
Potencjał klubu
Wartości wizerunkowe dla sponsorów
Sponsor ma prawo do:
•
•
•
•
•
wykorzystywania nazwy klubu
wykorzystywania herbu klubu
wykorzystywania CI klubu
tworzenia linii produktów w oparciu o CI klubu
tworzenia linii produktów z wykorzystaniem
elementów wizerunkowych klubu
www.lechpoznan.pl
Struktura Sponsoringu
www.lechpoznan.pl
Sponsor Strategiczny
• Trzyletnia umowa
• WARKA dla kibiców – ścisła
współpraca z Wiarą Lecha
• „Uznanie w Wielkopolsce”
www.lechpoznan.pl
Struktura sponsoringu
www.lechpoznan.pl
Kibice
Kibice Lech to najwierniejsi kibice w Polsce:
• 1970/1971 roku, Lech – Lechia Gdańsk – 25 tys. osób na meczu III ligi (rekord
Polski), stadion Dębiec (awans Lecha do II ligi)
• 1971/1972 – ponad 60 tys. widzów na meczu Lech-Zawisza Bydgoszcz (rekord
Polski II ligi), stadion im. Szyca na Dolnej Wildzie (awans Lecha do I ligi).
• 1972/1973 – mecze z ŁKS Łódź i Odrą Opole – po 60 tys. (Dolna Wilda)
• 1983/1984 – 8 kwietnia 1984 roku, mecz z Widzewem Łódź – ponad 40 tys. widzów
(rekord stadionu przy Bułgarskiej)
• 2002/2003 – mecze z KSZO Ostrowiec (inauguracja sezonu po awansie do
ekstraklasy) i Legią – 25 tys. widzów (komplet)
• 2003/2004 – mecze ligowe i Pucharu Polski z Legią – kolejno 27 tys. (nadkomplet) i
25 tys. widzów
Klub Lech Poznań posiada ogromną grupę fanów, w skład których wchodzi pręŜnie
działające Stowarzyszenie „Wiara Lecha”. Zadaniem klubu kibica jest między innymi
dbanie o oprawę meczów, co wymiernie zwiększa atrakcyjność widowiska.
Klub kibiców zrzesza 185 członków zwyczajnych, 1 honorowego. Dodatkowo w skład
klubu kibica wchodzą organizacje stowarzyszone: .
• Lech Poznań Ultras – 100 członków
• Uczelniane Kluby Kibica – 250 członków
www.lechpoznan.pl
Profil kibica Lecha Poznań
www.lechpoznan.pl
Profil kibica Lecha Poznań
www.lechpoznan.pl
Poznańscy kibice :
• Największa frekwencja w Polsce
– Mecze na Bułgarskiej – średnia frekwencja 18 tyś. kibiców
– Mecze wyjazdowe : 2 - 4tyś. poznańskich sympatyków
• Za granicą
nawet 3,5 tyś.
fanatyków Kolejorza
Jak to wygląda na Bułgarskiej…
Oprawy Meczowe
Najlepsi kibice – nagroda Fair Play pięciokrotnie przyznana przez Orange
www.lechpoznan.pl
Najstarszy kibic w Polsce
Jan Janikowski ukończy 7.09.2009 r. 104 lata
www.lechpoznan.pl
Bezpieczny stadion
• skoordynowana akcja
wpuszczania na obiekt
• stewardzi – 40 osób pilnujących
porządek w kaŜdym sektorze
• na trybunach całe rodziny
www.lechpoznan.pl
Stadion – miejsce realizacji
programu sponsorskiego
W roku 2003 Stadion Miejski Lecha Poznań poddany został
pełnej modernizacji. Podjęto i częściowo ukończono
następujące prace:
• instalacja podgrzewanej murawy
• rozbudowa i zadaszenie trybuny IV .
• wyselekcjonowanie komfortowych loŜy VIP z dostępem do
sali cateringowej
• utworzenie trybuny z wydzielonymi miejscami dla
pracowników firm sponsorskich
• rozbudowa trybuny II
W dalszej kolejności zaplanowane są:
• rozbudowa dwóch pozostałych trybun wzdłuŜ bocznych linii
boiska
• pełne zadaszenie stadionu w dwóch etapach:
zamontowanie nad trybunami membrany na konstrukcji
stalowej, całkowite przykrycie stadionu kopułą dachu
Inwestycja w klub
Nowoczesny stadion
Nowoczesny stadion wpływa na pozytywny wizerunek klubu, do
którego naleŜy. DąŜąc do realizacji swojego celu – osiągnięcie
pozycji jednego z trzech najsilniejszych i najpręŜniej działających
klubów w Polsce – KKS Lech Poznań S.A. stawia nie tylko na
rozwój własny, ale takŜe miasta i regionu.
Atuty i moŜliwości stadionu:
• wizytówka Poznania i Wielkopolski
• stadion o standardach europejskich
• stadion z bezpiecznymi rozwiązaniami technicznymi
• pojemność: 43 tys. widzów
• podwójna korzyść dla sponsorów – inwestycja w klub i
jednocześnie w miasto
• planowany termin ukończenia prac modernizacyjnych – 2010 rok.
www.lechpoznan.pl
Stadion – miejsce realizacji programu sponsorskiego
2. Stan biznesowego rozwoju klubu
na tle wzorców zachodnich oraz
przyjętych planów długofalowego
funkcjonowania klubu
www.lechpoznan.pl
BudŜet KKS Lech Poznań S.A.
www.lechpoznan.pl
Cele finansowe :
1. Utrzymanie średniorocznego tempa wzrostu budŜetu klubu na poziomie 15%, przez
najbliŜsze 4 lata.
1.1. Planowany budŜet na 2008 – ok.. 35 mln PLN
1.2. Planowany budŜet na 2009 – ok.. 45 mln PLN
www.lechpoznan.pl
Przychody 2009
30%
27,07%
23,72%
25%
19,40%
20%
15%
13,01%
10,35%
10%
6,45%
5%
0%
Raklama
Telewizja
Bilety
karnety
Działalność
hotelowa
www.lechpoznan.pl
GadŜety
Pozostałe
Koszty 2009
80%
70%
69,27%
60%
50%
40%
30%
20%
10,32%
10%
5,74%
4,05%
3,28%
3,71%
Adm inistracja
Marketing
Pozostałe
0%
Sport
Hotel
Ochrona
www.lechpoznan.pl
BudŜety europejskich klubów
www.lechpoznan.pl
Całkowite przychody za sezon 2007/08 w mln €
CSKA Moskwa
CSKA Moskwa pochwalić się moŜe najbardziej zrównowaŜonym budŜetem w lidze
rosyjskiej. Przewidywany deficyt za rok 2007 wyniesie 1,5 mln $.
Wydatki najbogatszego rosyjskiego klubu wyniosą 51,4 mln $, a dochody powinny
osiągnąć poziom 49,9 mln $. Według rosyjskiego magazynu, Business Daily
Vedomosty, istnieje duŜe prawdopodobieństwo, Ŝe w najbliŜszej przyszłości róŜnica
pomiędzy rosyjskimi klubami powiększy się i CSKA zdominuje rozgrywki, przynajmniej
pod względem finansowym. Obecnie kolejnymi najbogatszymi klubami w Rosji są: Zenit
Petersburg (budŜet ok. 70 mln $), Lokomotiw Moskwa (60 mln $) i Spartak Moskwa (50
mln $).
CSKA pozostaje jedynym z czołówki rosyjskich zespołów sponsorowanych nie
bezpośrednio przez udziałowców. Głównym sponsorem klubu jest VTB Bank.
www.lechpoznan.pl
Cele finansowe :
1. Utrzymanie średniorocznego tempa wzrostu budŜetu klubu na poziomie 15%, przez
najbliŜsze 4 lata.
1.1. Planowany budŜet na 2008 – ok.. 35 mln PLN
1.2. Planowany budŜet na 2009 – ok.. 45 mln PLN
www.lechpoznan.pl
Manchester United
Źródła przychodów w mln €
Bilety, karnety, gadŜety i catering
Prawa transmisyjne
Reklama
Całkowite przychody w ciągu
ostatnich 5 lat
Bayern Monachium
Źródła przychodów w mln €
Bilety, karnety, gadŜety i catering
Prawa transmisyjne
Reklama
Całkowite przychody w ciągu
ostatnich 5 lat
Lech Poznań
Bilety, karnety, gadŜety i catering
Prawa transmisyjne
Reklama
Inne ( m.in. Działalność Hotelowa)
Polska – analiza status quo
Całkowite przychody w ciągu 3
ostatnich lat
www.lechpoznan.pl
Przychody klubów w 2008 roku
mln euro
350
325
298
300
250
200
150
100
50
8,26
0
Manchester United
Bayern Monachium
www.lechpoznan.pl
Lech Poznań
3. Działania marketingowe oraz
biznesowe w praktyce
www.lechpoznan.pl
„Nowy” marketing
Kampania marketingowa KKS Lech Poznań
30 billboardów w Poznaniu
1 200 000 ulotek wysłanych do gospodarstw domowych
75 000 ulotek wysłanych do podmiotów gospodarczych
150 000 rozdawanych ulotek
www.lechpoznan.pl
Zmiana herbu
Kampania marketingowa KKS Lech Poznań
50 billboardów w Poznaniu
1 100 000 ulotek wysłanych do
gospodarstw domowych
75 000 ulotek wysłanych do podmiotów
gospodarczych
150 000 rozdawanych ulotek
www.lechpoznan.pl
Sponsoring klubu
CI klubu stanowi:
System identyfikacji wizualnej
• Marka i komunikacja podstawy:
herb, skalowanie, pole ochronne, występowanie (tło, kontra, itp.)
druki firmowe
oznaczenia – tablice naprowadzające, tablice informacyjne, banery,
transport, odzieŜ
poligrafia – foldery, broszury, gazetki, plakaty, bilety
reklama – prasa, plakat
sponsoring – odzieŜ dla zawodników, tablice informacyjne, banery, plakaty,
bilety
Zasady wykorzystywania logo przez sponsorów
Prawo do wykorzystywania herbu klubu jest szczegółowo określone i musi być
restrykcyjnie przestrzegane. Dzięki takim zabiegom zapewniamy wyłączność
na wykorzystanie herbu klubu wybranym firmom sponsorującym i
jednocześnie zapobiegamy naduŜyciom związanych z jego wykorzystaniem.
www.lechpoznan.pl
Inwestycja w klub
Współpraca z mediami
Transmisje telewizyjne i radiowe oraz stałe
rubryki w prasie na temat wydarzeń
klubowych gwarantują sponsorom częstą
obecność w mediach, tym samym
stanowiąc skuteczny transfer wizerunku.
Jest to forma tańsza i bardziej wiarygodna
niŜ tradycyjna reklama, od której
sponsoring róŜni się stopniem dotarcia do
spektrum odbiorców.
www.lechpoznan.pl
Patroni medialni
• Cotygodniowy 30 minutowy program „Kolejorz
gol” - jedyny w Polsce magazyn piłkarski
poświęcony tylko jednemu klubowi! (czwartek,
niedziela)
• Spoty reklamowe
• Konkursy na antenie dla kibiców
• Nowa wizualizacja studia
www.lechpoznan.pl
Patroni medialni
•
dodatek o Lechu Poznań do lokalnego
wydania GW
•
50 x Citylight co 2 tygodnie w centrum
miasta, zapraszające na mecze
•
30 x billbordy – co 2 tygodnie na terenie
całego Poznania
•
Atrakcyjna powierzchnia reklamowa.
Promocja kaŜdego meczu Kolejorza
oraz imprez organizowanych przez klub
•
Ponad 40 spotów reklamowych
przed kaŜdym meczem
•
9 razy w tygodniu niezaleŜny flash
z informacjami z klubu
Patroni medialni
• audycja „Radio KOLEJORZ”
• cykliczne 50-minutowe debaty pod
hasłem „Co w KKS-sie”
• bieŜące informacje w wiadomościach
• 40 spotów reklamowych zapraszające
na mecze Kolejorza
• silna merytorycznie redakcja sportowa
• zasięg - Wielkopolska
www.lechpoznan.pl
Produkty klubu sportowego
•
Mecz – widowisko
•
Merchandising
•
Rozszerzenie marki
www.lechpoznan.pl
Produkty klubu sportowego
•
Merchandising a rozszerzenie marki
www.lechpoznan.pl
Rozszerzanie marki
•
•
•
•
•
Analiza rynku
Wyznaczenie cech strategicznych marki
Obserwowanie zachowań rynku
Określenie strategii sprzedaŜy
Specyfika branŜy (piwo Lecha, kosmetyki, artykuły spoŜywcze)
www.lechpoznan.pl
Wykorzystanie marki Lech Poznań
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Piwo, Szampan
LechTV Online
E-sklep
Platforma internetowa
Piwo Kolejorz
Płyta „Duma i tradycja”
Teledysk „Czysta gra”
Kosmetyki
Lech Travel
www.lechpoznan.pl
Wykorzystanie marki Lech Poznań
Wykorzystanie marki Lech Poznań
• Piwo
• Szampan
www.lechpoznan.pl
Strona www.lechpoznan.pl
40 000 000 odsłon rocznie
2 000 000 unikalnych uŜytkowników
50 000 aktywnych kont
uŜytkowników*
*zweryfikowanymi adresami email
Do 500 000 odsłon dziennie.
www.lechpoznan.pl
WspieramyKolejorza.pl
Wykorzystanie marki Lech Poznań
Nowe produkty pod marką Lech Poznań
•
E-sklep
www.lechpoznan.pl
•
LechTV Online
Wykorzystanie marki Lech Poznań
Energia Lecha – www.energialecha.pl
•Woda mineralna
•Napój energetyczny
Początek sprzedaŜy – 1 marzec 2008r.
www.lechpoznan.pl
Wykorzystanie marki Lech Poznań
Teledysk „Czysta Gra”
www.lechpoznan.pl
•
Gala Lecha Poznań
Wykorzystanie marki Lech Poznań
Wykorzystanie marki Lech Poznań
•
Koncerty
www.lechpoznan.pl
Stadium of Sound - niezwykła impreza z okazji
85-lecia Lecha
4 sierpnia
2007 r.
OKOŁO 20 TYSIĘCY OSÓB WZIĘŁO UDZIAŁ W NIEPOWTARZALNYM KONCERCIE
STADIUM OF SOUND Z OKAZJI 85-LECIA LECHA.
Wielki finał z pokazem sztucznych ogni rozpoczął się o północy gdy na scenę wyszedł
Paul van Dyk najlepszy obecnie DJ na świecie. Parkiet o powierzchni 11 tysięcy metrów
kwadratowych był wypełniony po brzegi. RównieŜ kibice Lecha zaznaczyli swoją
obecność. Niemal cały stadion przywitał Paul Van Dyk i pozostałych DJ-ów głośnym
okrzykiem „Kolejorz". Nie zabrakło równieŜ innych przyśpiewek między występami
kolejnych artystów, a wiele osób ubranych było w koszulki i szaliki Lecha.
Drugia edycja : Stadium of Sound
Druga edycja Stadium of Sound na Stadionie Lecha przeszła do historii.
Ogromne przedsięwzięcie muzyczne i organizacyjne zakończyło się sukcesem.
Na stadionie przy ulicy Bułgarskiej, 6 września bawiło się blisko 20 tysięcy osób.
Fantastyczna publiczność przez kilkanaście godzin bawiła się przy dźwiękach
czołówki światowych Djów -CJ Stone, Sebastian Ingrosso, Erick Morillo, Andy
Duguid, TIËSTO, Christopher Lawrence, Alex M.O.R.P.H. oraz Tiddey.
Wykorzystanie marki Lech Poznań
•
Kosmetyki
www.lech.poznan.pl
Wykorzystanie marki Lech Poznań
•
Karty płatnicze – program lojalnościowy
www.lechpoznan.pl
Program meczowy
www.lechpoznan.pl
Kronika
Kategoria marki Lech Poznań w opinii respondentów
Treść odpowiedzi
Liczba odp.
%odp.
Marka luksusowa (bardzo wysoka jakość za wysoką cenę)
75
11,3%
Marka premium (wysoka jakość za rozsądną cenę)
422
63,5%
Marka medium (przeciętna jakość za stosunkowo niską cenę)
122
18,3%
Marka ekonomiczna (raczej niska jakość za niską cenę)
6
0,9%
Inne
26
3,9%
Brak odpowiedzi
14
2,1%
Suma
665
100,00%
Badanie przeprowadzone na zlecenie KKS Lech Poznań na grupie 665 osób. Grudzień 2008
Marka Lech Poznań posiada wiele cech, które charakteryzują silne
marki sportowe. Spośród ośmiu cech poddanych badaniu
najwyŜej ocenione zostały następujące:
-nowoczesna,
-dynamiczna,
-wzbudza emocje,
-zachęca do zakupu,
-prestiŜowa.
www.lechpoznan.pl
•
Chcemy być lepsi!
Akcje promocyjne
Kolejorz i jego sponsorzy
•
Chcemy być lepsi!
Warka z Energią Lecha
Specjalnie przygotowana akcja, która pomogła wprowadzić produkt
Energia Lecha na rynek. Grupa śywiec jest największym
dystrybutorem w Europie środkowo-wschodniej i wspólnie
postanowiliśmy postanowiliśmy, wykorzystać tę siłę.
•
Chcemy być lepsi!
1500 karnetów dla kibiców Kolejorza
• Dzięki stałej obecności w Ŝyciu Kolejorza, wsparciu klubowych
przedsięwzięć i kilku specjalnym akcjom promocyjnym Warka zyskała
uznanie najlepszych kibiców w Polsce. W połowie lipca 2008 rozstrzygnięta
została największa i najbardziej atrakcyjna promocja od czasu podpisania
umowy sponsoringowej. MoŜna było w niej wygrać aŜ 1500 karnetów na
mecze Dumy Wielkopolski podczas rundy jesiennej sezonu 2008/09. Aby
stać się posiadaczem abonamentu na mecze Kolejorza wystarczyło zbierać
paragony z zakupu piwa Warka w maju oraz w czerwcu.
•
Chcemy być lepsi!
specjalna limitowana seria piwa Warka
Z okazji 85-lecia klubu Warka przygotowała atrakcję dla kibiców butelkę limitowaną. 10 groszy z kaŜdej sprzedanej butelki od maja
do lipca trafiło do Lecha. Wspólnie zadecydowaliśmy, Ŝe 30 procent
tej kwoty trafi do Stowarzyszenia „Wiara Lecha".
•
Chcemy być lepsi!
Kup 5 puszek lub 5 butelek Warki a
otrzymasz Kufel 0,5l z herbem Lecha
•
Chcemy być lepsi!
PokaŜ jak kibicujesz i wygraj bilet na
mecz !!!
W związku ze spotkaniem
druŜyny KKS Lech Poznań z
Udinese Calcio w 1/16
pucharu UEFA, marka
"Warka" przygotowała dla
kibiców „Kolejorza” konkurs
skierowany do wszystkich
sympatyków poznańskiej
lokomotywy: "PokaŜ jak
kibicujesz i wygraj bilet na
mecz".
•
Chcemy być lepsi!
Wycinki prasowe…
Chcemy być lepsi!
Złota 11- ka Sokołowa
W akcję promocji „Sokołowa” zostało zaangaŜowanych
ponad 30 fan clubów oraz członkowie sekcji kibicowskich z
Poznania i okolic. Przedstawiciele kibiców skontrolowali
podczas trwania akcji ponad dwieście sklepów
detalicznych oraz jedną hurtownię
Kibice dostarczali ulotki, informowali o promocji oraz
przeprowadzali ankiety, które były przekazane firmie
Sokołów
www.lechpoznan.pl
Chcemy być lepsi!
Złota 11- ka Sokołowa
Czas trwania akcji :
Okres od końca lutego do końca kwietnia.
Cel :
Wprowadzenie produktów Sokołowa do sieci sklepów przesłanych przez Pozmeat oraz
wsparcie reklamowe prowadzonej sprzedaŜy.
Efektem było przesłanie przez kibiców 200 ankiet do centrali Sokołowa.
Porównywana sprzedaŜ :
Grudzień 2007 – 100 jednostek
Marzec – Kwiecień 2008 – 240 jednostek
Porównując wyniki z bardzo wysokim Grudniem 2007 mamy 20% średni
miesięczny przyrost sprzedaŜy.
www.lechpoznan.pl
Chcemy być lepsi!
Złota 11- ka Sokołowa
www.lechpoznan.pl
Chcemy być lepsi!
Produkty Sokołowa
www.lechpoznan.pl
Chcemy być lepsi!
Gazeta Wyborcza
Złota 11 –ka Sokołowa
www.lechpoznan.pl
Chcemy być lepsi!
Dziękuję za uwagę.
W górę serca
niech zwycięŜa Lech!!!
www.lechpoznan.pl