Jak zarabiać więcej w transporcie?
Transkrypt
Jak zarabiać więcej w transporcie?
Rynek TimoCom Jak zarabiać więcej w transporcie? To jest pytanie w dzisiejszych czasach kluczowe. Postaramy się podpowiedzieć, jak właściciele firm transportowych mogą zapewnić sobie większe zyski. 48 Skutecznym środkiem przeciwdziałającym pustym przebiegom są dziś giełdy transportowe, Koszty i przychody Redukuj puste przebiegi Istnieją dwa sposoby na to, by zarabiać więcej w transporcie: z jednej strony stosowana jest redukcja kosztów, z drugiej optymalizacja przychodów. Zazwyczaj cięcie kosztów jest działaniem krótkotrwałym, powiedzieć by można nawet, że krótkowzrocznym. Aby było skuteczne przez dłuższy okres czasu, powinno być wsparte innymi działaniami. Załóżmy, że firma rezygnuje z reklamy, by zaoszczędzić pieniądze. Po pewnym czasie okaże się jednak, że będzie ona miała mniej zleceń. Pozorna oszczędność stanie się sporym kosztem. Dużo bardziej efektywne sposoby zwiększania zysków, to te które prowadzą do optymalizacji przychodów. Dane GUS mówią o tym, że nawet 1/3 przejazdów w Polsce i 1/4 w całej Europie, to właśnie tzw. puste przebiegi. W ciągu roku są to tysiące kilometrów, za które nikt nie zapłaci. „Wożenie powietrza” nie dość, że nie przynosi żadnych korzyści finansowych, to w dodatku generuje koszty. Rachunki za paliwo, wynagrodzenia kierowców, czy myto trzeba przecież regulować bez względu na to czy pojazd jest załadowany. Dlatego tak ważne jest, aby każda firma transportowa zwracała szczególną uwagę na to, by znajdować fracht dla każdego, nawet krótkiego, przejazdu. Pamiętajmy, że każda tona dodatkowego ładunku to czysty zysk. Skutecznym środkiem przeciwdziałającym pustym przebiegom są dziś giełdy transportowe, jak wiodąca w Europie platforma zleceń TC Truck&Cargo®. Użytkownicy mogą za jej pomocą w ułamku sekundy wyszukać odpowiednią ofertę frachtu lub też wprowadzić do systemu swój pusty pojazd. Omijaj pośredników Wiadomo, że realizując transport międzynarodowy pojazdy przemieszczają się po różnych częściach Europy. Aby optymalnie wykorzystać swój potencjał przewozowy firma powinna dobierać bezpośrednich partnerów w poszczególnych krajach. Korzystanie z ofert z drugiej, trzeciej, a czasem nawet i czwartej ręki, to oddanie dużej części swojego potencjalnego zysku pośrednikom. Pieniądze, które powinny trafić do przewoźnika, trafiają do kolejnych ogniw łańcucha dostaw. Firma transportowa, która występuje niemalże na samym jego końcu – zarabia grosze. Aby więc zoptymalizować przychody przedsiębiorstwa, a tym samym zarabiać więcej, należy redukować liczbę pośredników. Ułatwia to, będąca liderem w Europie, giełda transportowa TC Truck&Cargo® firmy TimoCom, która skupia 85000 użytkowników z całej Europy. Polscy przewoźnicy zyskują bezpośredni dostęp do zachodnioeuropejskich spedytorów, dzięki czemu mogą realizować bardziej opłacalne zlecenia z pierwszej ręki i zarabiać więcej. Stałe zlecenia – stały zysk Doświadczenie, rzetelność i konkurencyjne stawki, to czasami za mało, aby zapewnić firmie transportowej stałą pracę i płynność finansową. Długoterminowe zlecenia na terenie całej Europy oraz sprawdzeni partnerzy to sposób na osiągnięcie dodatkowych korzyści. Przewoźnik otrzymuje zlecenia bez względu na sytuację na rynku. Stały dopływ gotówki, możliwość budowania planów budżetowych oraz planowania tras pojazdów z większym wyprzedzeniem – to kolejne atuty posiadania stałego zleceniodawcy. Poza tym firma może rozszerzać obszar prowadzonej działalności oraz umacniać swoją pozycję na rynku. Jeszcze do niedawna polscy przewoźnicy nie mieli tak łatwego dostępu do stałych tras na terenie innego kraju. Teraz, dzięki platformie przetargowej firmy TimoCom, zyskali możliwość brania udziału w ogólnoeuropejskich przetargach na stałe zlecenia transportowe. TC eBid® umożliwia kontakt do sprawdzonych firm załadowczych (produkcyjnych, handlowych), a tym samym daje szansę na świadczenie nowych, intratnych usług transportowych na terenie całej Europy. Podane wyżej sposoby optymalizacji przychodów to tylko nieliczne z całego wachlarza możliwości, które przewoźnicy powinni wykorzystywać optymalizując swój biznes transportowy. Można ich szukać na własną rękę, lecz dużo skuteczniej i łatwiej jest sięgnąć po sprawdzone źródła. Produkty firmy TimoCom od lat cieszą się uznaniem na rynku europejskim. Są to nowoczesne narzędzia optymalizujące transport. Giełda ofert transportowych TC Truck&Cargo® oraz platforma przetargowa TC eBid® pomaga- Załóżmy, że firma rezygnuje z reklamy, by zaoszczędzić pieniądze. Po pewnym czasie okaże się jednak, że będzie ona miała mniej zleceń. Pozorna oszczędność stanie się sporym kosztem ją między innymi redukować puste przebiegi, omijać pośredników, szukać długoterminowych kontraktów oraz nowych możliwości rozwoju, na przykład w postaci kabotażu. Giełda transportowa TC Truck&Cargo® to do 300000 bezpośrednich ofert od firm z całej Europy każdego dnia. Co więcej, są to firmy starannie zweryfikowane, co zwiększa bezpieczeństwo transakcji. 85000 użytkowników nie może się mylić. TC Truck&Cargo® to program sprawdzony i skuteczny. Platforma przetargowa TC eBid® ma za zadanie ułatwić zdobycie stałych kontrahentów, którzy mogą być kluczowi dla działalności firm transportowych. Przewoźnicy zdają sobie sprawę z tego, iż w czasach dużej konkurencji wśród firm przewozowych pozyskiwanie nowych zleceń stałych jest coraz trudniejsze, a aktywniejsze szukanie nowych możliwości rozwoju nieuniknione. Platforma TC eBid® w prosty, szybki i skuteczny sposób łączy przewoźników z załadowcami z całej Europy. Dla TimoCom to jednak za mało. Firma od lat dba o to, by jej użytkownicy starannie dobierali partnerów biznesowych. Dlatego też przestrzega restrykcyjnych warunków uzyskania dostępu i przeprowadza szczegółową weryfikację firm, a także stale kontroluje aktywnych użytkowników. Skutecznie wspiera też swoich klientów w pozasądowym odzyskiwaniu należności od partnerów z całej Europy (więcej informacji na ten temat już w następnym numerze). Opr. Redakcja 49