Prezentacja programu stypedialnego

Transkrypt

Modele sprzedaży i dystrybucji oprogramowania
Teoria a praktyka SaaS vs. BOX
Bartosz Marciniak
Actuality Sp. z o.o.
Prezes Zarządu
© Bartosz Marciniak
Społeczeństwo informacyjne – społeczeństwo,
które znalazło zastosowanie rozwiniętych
technologicznie
środków
przetwarzania
informacji i komunikowania się dla stworzenia
podstawy dochodu narodowego dzięki czemu
dostarcza
źródła
utrzymania
większości
społeczeństwa.

Tomasz Goban-Klas i Piotr Sienkiewicz
Modele oprogramowania

Produkt pudełkowy (BOX)
BOX (ang. pudełko, opakowanie) – jeden z modeli dystrybucji
oprogramowania, gdzie użytkownik końcowy nabywa od
dystrybutora licencję na korzystanie z oprogramowania na
określonych warunkach. W modelu tym obowiązek instalacji i
uruchomienie oprogramowania na stacji roboczej spoczywa na
użytkowniku. Po stronie licencjobiorcy leży utrzymanie
infrastruktury technicznej dla utrzymania rozwiązania oraz
zapewnienie ciągłości i bezpieczeństwa jego działania. Produkty w
wersji BOX dla celów dystrybucji w punktach sprzedaży
wyposażone były najczęściej w tekturowe opakowanie (stąd
angielska nazwa).

Źródło : http://pl.wikipedia.org
Modele oprogramowania

Produkt jako usługa (SaaS)
Software as a Service
(SaaS, z ang.
oprogramowanie jako usługa) – jeden z modeli
chmury obliczeniowej, polegający na dystrybucji
oprogramowania, gdzie aplikacja jest przechowywana
i udostępniana przez producenta użytkownikom
poprzez Internet. Eliminuje to potrzebę instalacji i
uruchamiania programu na komputerze klienta. Model
SaaS przerzuca obowiązki zarządzania, aktualizacji,
pomocy technicznej z konsumenta na dostawcę. W
efekcie
użytkownik
oddaje
kontrolę
nad
oprogramowaniem
dostawcy
i
obowiązek
zapewnienia jego ciągłości działania.

Źródło : http://pl.wikipedia.org
ZALETY






Dobra forma sprzedaży dla produktów specjalistycznych
(AutoCAD,NORMA, MS Office)
Możliwość licencjonowania każdego fizycznego hosta, na którym
jest użytkowane oprogramowanie
Dobry sposób dystrybucji dla rozbudowanych aplikacji
wymagających bardzo dużych zasobów sprzętowych
Dodatkowe źródła dochodów z tytułu aktualizacji, supportu i
customizacji
Możliwość zapewnienie wysokiego bezpieczeństwa danych
ZALETY

Produkt w formie usługi (SaaS)







Brak problemów z dystrybucją nowych wersji;
Może być używany przez użytkowników bez konieczności instalowania
(np. w formie apletu)
Większa wygoda użytkowania – brak przywiązania do fizycznego hosta
Wiele hostów może korzystać z tego samego zasobu (notebook, tablet,
smartphone)
Brak problemów w przypadku wymiany/awarii urządzeń przez
użytkowników
Duża łatwość użytkowania i wymiany informacji dla użytkowników
współpracujących pomiędzy organizacjami
Niższe wymagane SLA
WADY





Problem ze współdzieleniem zasobów
Problemy ze specyficznymi konfiguracjami stacji roboczej
użytkownika
Brak możliwość szybkiego rozwiązywania problemów z
wykrytymi błędami w oprogramowaniu;
Brak możliwości szybkiej propagacji wymaganych aktualizacji
oprogramowania
WADY

Produkt w formie usługi (SaaS)





Problemy z obsługą danych wrażliwych i krytycznych w
organizacji szczególnie z klauzulą POUFNE, TAJNE lub ŚCIŚLE
TAJNE;
Problem z ochroną danych i możliwością ich wycieku
Wymagana dużo większa świadomość użytkowników w zakresie
bezpiecznego dostępu i chronienia haseł
Brak możliwości przygotowywania systemu pod specyficzne
wymagania danego klienta
Duży opór klientów w przypadku danych użytkowanych w
obrębie jednej organizacji
Modele dystrybucji oprogramowania
Własna – producent oprogramowania jest
równocześnie jego jedynym
dystrybutorem,
 Zewnętrzna – producent oprogramowania
oferuje swój produkt dystrybutorom
posiadającym własne sieci/kanały
sprzedaży np. sieci handlowe, punkty
sprzedaży, specjalistyczne firmy branżowe

Kluczowe pytania
Co sprzedaję ?
 Komu sprzedaję ?
 Gdzie sprzedaję ?
 Za ile sprzedaję ?
 Jaki mam budżet ?


PROM@R MONITORING SYSTEM :
1
• Aplikacja wraz z urządzeniem komunikacyjnym PROMAR do
zdalnego zarządzania urządzeniami automatyki przemysłowej
2
• Liczba osób zaangażowanych 8 osób, 2 elektroników, 4
programistów, 2 specjalistów z branży HVAC
3
• Biznes model - sprzedaż klientom usługi zdalnego zarządzania
zużyciem energii i kontroli urządzeń HVAC w budynku przez WWW
4
• Liczba osób zaangażowanych w sprzedaż 20 na terenie Polski i
2 na terenie Ukrainy
5
• Model biznesowy oparty na pobieraniu abonamentu
miesięcznego – model sieci GSM

Modele biznesowe (SaaS + BOX)
 Sprzedaż
dostępu czasowego do platformy
 Sprzedaż
dedykowanej instancji systemu dla
dużych klientów

Usługi skojarzone z systemem

Serwis urządzeń

Eksplotacja pracą instalacji HVAC

Usługi doradcze

Audyt energetyczny

Projekt Acutality Risk Assessment :
1
• Aplikacja ACTUALITY do oceny ryzyka IT w organizacji
2
• Liczba osób zaangażowanych w projekt 3, 2 programistów i
Project Manager
3
• Biznes model oparty na sprzedaży klientom usług oceny ryzyka IT oraz
oceny zwrotu z inwestycji w ten obszar
4
• Liczba osób zaangażowanych w sprzedaż ? – sprzedaż jako
umowa partnerska
5
• Model biznesowy oparty na pobieraniu opłaty licencyjnej od
klienta

Funkcjonalność Actuality Risk Assessment :
 Klasyfikacja
 Ocena
i organizacja zasobów IT
ryzyka IT w oparciu o normę ISO 27001
 Możliwość
przygotowywania i porównywania
inwestycji w IT
 Ocena
ryzyka przy użyciu autorskiego
algorytmu

Modele biznesowe (BOX)
 Sprzedaż
licencji rocznej
 Wdrożenia
 Sprzedaż
on-site
customizacji dla dużych klientów

Usługi skojarzone z systemem
 Audyt
IT
 Przygotowywanie
 Usługi
planów inwestycji w IT
doradcze
Porównanie projektów

PROM@R MONITORING SYSTEM
 Wysokie
koszty implementacji
 Duże nakłady finansowe na osiągnięcie BEP
 Duże nakłady na infrastrukturę niezbędną do
poprawnego świadczenia usługi dla Klienta
 Wysokie koszty stałe zespołu
 Długi zwrot z inwestycji
 Długotrwałe relacje z klientem i pozytywny pewny
cash flow z projektu w długim okresie czasu
Porównanie projektów

Actuality
 Niewysokie
koszty implementacji
 BEP osiągnięty po sprzedaży 1 licencji
 Brak kosztów infrastruktury w firmie
 Zespół wdrożeniowy poza firmą
 Brak relacji z klientem
 Konieczność opracowywania nowych funkcjonalności
dla klienta w celu generowania sprzedaży do
istniejących klientów
Odpowiedzi
Produkt
Planowanie
Implementacja

Wiedza jest najcenniejszym aktywem
przedsiębiorstwa:
 Barierami
wejścia na rynek przestają być
pieniądze
 Innowacyjność nową barierą wejścia na rynek
 To kapitał szuka pomysłu, a nie pomysł
kapitału!!!
Dziękuję za uwagę
Modele sprzedaży i dystrybucji oprogramowania
Teoria a praktyka SaaS vs. BOX
Bartosz Marciniak
Actuality Sp. z o.o.
Prezes Zarządu

Prezentacja programu stypedialnego

Transkrypt

Podobne dokumenty

1 690 000 337.24 m2 - Bartosz Piwowarski Inwestycje w

Stowarzyszenie Autorów ZAiKS

ZWRACAMY SIĘ DO WSZYSTKICH LUDZI

Obecnie poszukujemy dla firmy General Electric w Łodzi Specjalisty

Smutek w bombonierce - Teatr im. Wandy Siemaszkowej

Zakład Geografii Fizycznej