Numer 2 - Sfera Menedżera
Transkrypt
Numer 2 - Sfera Menedżera
SFERA MENEDŻERA SFERA Drodzy Czytelnicy! MENEDŻERA Przyszła pora na drugi już numer magazynu popularno- Redakcja naukowego Sfera Menedżera. Redaktor Naczelny Z racji tego, że nie jesteśmy już początkujący, pragniemy Rajmund Walas zaprezentować Wam w całkowicie odświeżonej formie graficznej i [email protected] merytorycznej dwa interesujące artykuły: pierwszy traktujący o Dyrektor Zarządzający internetowych sklepach, których znajdujemy w sieci pełno. Może Rajmund Walas warto pomyśleć, aby i Twoja firma trafia ła do licznego grona klientów Skład i oprawa graficzna właśnie poprzez taki sklep. Drugi artykuł przedstawia zadziwiające Janusz Bugajski historie naprawdę m łodych ludzi, którzy realizują swoje marzenia [email protected] biznesowe. Dla nich nie ma rzeczy niemożliwych - czego również i Wam życzę. Może początek biznesu leży u podstaw założenia sklepu Recenzent internetowego? Dr Krzysztof Woźniak Nie zabraknie również ekskluzywnego wywiadu z jednym z [email protected] Korekta menedżerów tak znamienitej i rozpoznawalnej na rynku firmy jaką jest Iga Orzechowska Tesco. [email protected] Edycja Nie pozostaje mi już nic innego jak życzyć Wam Wszystkim miłej lektury! Wioletta Majewska Rajmund Walas [email protected] Promocja Mateusz Kumański [email protected] Wszystkie materiały chronione są prawem autorskim. Przedruk lub rozpowszechnianie w jakiejkolwiek formie i języku bez pisemnej zgody redakcji jest zabronione. Redakcja zastrzega sobie prawo do skracania i redagowania nadesłanych tekstów. Zapisz się do biuletynu Sfery Menedżera, razem napiszemy artykuł! www.knpz.uek.krakow.pl/projekty/sferamenedzera.php [email protected] www.facebook.pl/KNPZUEK W drugim numerze W Y W I A D Wywiad z Joanną Matuszak - Menedżer w firmie Tesco s. 6 W N Y O W OI A C D Z E S N Y E-commerce in Poland s. 10 E K W F O Y E M W KI U T N A YI D W K N A Y T W Młodzi milionerzy s. 15 Informacje o autorach i bibliografia Wywiad rozmawia: Katarzyna Kosela z Panią Joanną Matuszak Menedżer Zespołu Clubcard E-commerce in Poland Młodzi milionerzy mgr Agnieszka Leśniewska Volha Matskevich Independent Researcher & Entrepreneur Studentka Zarządzania, I rok SUM, SGH Founder of KNPZ Członkini Koła Naukowego Procesu Zarządzania [email protected] [email protected] Bibliografia Bibliografia 1. Dębowska B., Prognozy dla rynku e- 1. „Бизнес. Образование. Право.” 2. www.forbes.com 3. www.people.com commerce na lata 2012-2016. Polska – Europa – Świat, http://www.ekomercyjnie.pl/prognozy-dlarynku-e-commerce-na-lata-2012-2016polska-europa-swiat/, 2012 2. E-Commerce, Interaktywnie.com, 2012 3. eCommerce 2012, Internet Standard, 2012 4. e-Commerce w Polsce w 2012 oczami internautów, Interaktywny instytut Badań Rynkowych oraz Gemius dla e-COMMERCE POLSKA, 2013 5. Raport E-commerce 2012. Rynek w Polsce, pod red. J. Skorupskiej, FACT-Finder Partner Polska dla e-COMMERCE POLSKA, 2012 6. Rdzeń K., Obroty Commerce Polska 2012 i wielkość serwisu Allegro, http://mensis.pl/aktualnosci/obrotyecommerce-polska-2012-i-wielkoscserwisu-allegro/, 2012 7. Sprzedaż internetowa w Europie w 2012, Trusted Shops, 2012 4. Молодые миллионеры, разбогатевшие до 30 лет, http://businessblogger.ru/molodyemillionery.html, 2013 5. http://pammtoday.com/uspexi-molodyxmillionerov.html 6. Zenhex.com, http://zenhex.com/quizzes.php, 2013 Wywiad z Joanną Matuszak Menedżer działu Clubcard w firmie Tesco W ywiad przeprowadziła Katarzyna Kosela, Prezes Koła Naukowego Procesu Zarządzania. Pani Joanna Matuszak opowiada zarówno o początkach swojej kariery w firmie Tesco, jak i kolejnych jej etapach. Zdradza czytelnikom, jaki jest jej klucz do sukcesu i podaje kilka metod na przezwyciężenie stresu. 6 Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 Wywiad - Joanna Matuszak - Menedżer w firmie Tesco www.knpz.uek.krakow.pl Katarzyna Kosela (K.K.): Jak długo Programie Clubcard. Ponadto zdobyłam pracuje doświadczenie Pani w firmie Tesco? Dlaczego wybrała Pani akurat to w dziale zakupów oraz w dziale komunikacji wewnętrznej. Programem Clubcard zajmuję się od roku. Każda miejsce pracy? W Y W I A D zmiana to nowe, bezcenne doświadczenia, Joanna Matuszak (J.M.): Pracę w Tesco którymi rozpoczęłam 16 lat temu. Wtedy nie można by zwiększać efektywność naszej wspólnej było pracy. jeszcze znaleźć naszych sklepów można się dzielić z innymi, w Polsce – firma dopiero rozpoczynała inwestycje, ketów przejmując SAVIA i sieci MAMA. Był supermar- K.K.: Który etap w Pani karierze to był największym wyzwaniem? okres rozpoznawania rynku i tworzenia planu rozwoju. Tesco zna łam natomiast z moich wizyt w Wielkiej Brytanii w latach 90-tych oraz z renomy, jak ą osiągnęło w zakresie marketingu. Rekrutacja na program Excel Trainee – odpowiednik naszego obecnego programu menedżerskiego Ekstraklasa – trwała przez pół roku. Spośród 400 osób tylko 10 przeszło pomyślnie wszystkie etapy rekrutacji. Miałam przyjemność znaleźć się w śród nich. Tak rozpocz ęłam J.M.: Każda nowa rola jest swoistym wyzwaniem – wynika to z innej specyfiki pracy poszczególnych działów. Firma Tesco przez większość ludzi postrzegana jest jako firma handlowa, która skupia się na handlu w różnych formatach sklepów. Oczywiście takie postrzeganie błędne. Trzeba że działalność jest do jednak handlowa końca pami ętać, jest efektem końcowym istnienia wielu różnorodnych kompetencji moją przygodę z Tesco. nie ściśle ze sobą współpra- cujących ludzi. Tak więc: specjaliści od IT K.K.: Jak wyglądała Pani droga na dbają o systemy kasowe i bazodanowe; analitycy odpowiadają za analizę danych obecne stanowisko? transakcyjnych i przewidywanie trendów, J.M.: Przez lata pracy w firmie miałam prowadzą okazję do których angażują socjologów; specjaliści w różnych szkolenia rozwijać wiele dziedzinach, w umiejętności począwszy hipermarkecie od logistyki i konsumenckie, dystrybucji zapewniają dziale właściwe planowanie dostaw i efektywne marketingu w Wielkiej Brytanii, po pracę zarządzanie flotą; inżynierowie odpowia- w Biurze dają za budowę sklepów i magazynów; Głównym w oraz od badania Polsce w kilku obszarach działu marketingu: komunikacja kupcy zewnętrzna, zarządzanie cenami, a obecnie Trudno zaś nie za asortyment wspomnieć Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 produktów. o kierownikach 7 Wywiad - Joanna Matuszak - Menedżer w firmie Tesco W Y W I A D sklepów oraz niezastąpionej załodze J.M.: www.knpz.uek.krakow.pl Stres to taki nasz nieodłączny pracowników mających bezpośredni kon- dodatek do życia. W trudnych chwilach takt z naszymi klientami w sklepach Tesco zawsze pomagała mi joga, sport, spacery, każdego górskie dnia. Za pozornie prostym wyprawy, muzyka. Kontakt systemem detalicznej sprzedaży kryje się z przyrodą szczególnie w takich miejscach, zatem gdzie ogromny zasób wiedzy, którą człowiek nie zdążył jej jeszcze staramy się wykorzystywać do umiejętnego zdominować, budowania i zarządzania firmą – a to perspektywę i sporą dawkę energii – największe wyzwanie, przed którym stoi polecam każdy nasz pracownik. Afryki. Od kiedy jestem mamą, przeby- daje mi szczególnie wspaniałą dzikie zakątki wanie z moimi dziećmi, wspólne zabawy, K.K.: Co jest według Pani kluczem obserwowanie jak same uczą się nowych do sukcesu? umiejętności (m.in. sportowych) jest dla mnie J.M.: Moim zdaniem kluczem do sukcesu również bardzo odprężające i inspirujące. jest konsekwencja w osiąganiu ustalonych celów. Dla niektórych droga sama w sobie jest celem, a dla innych cel to osiąganie K.K.: Co jest najważniejsze przy pracy na tak wysokim stanowisku? wyników wyznaczoną drogą. Ja jestem zwolennikiem złotego środka – ważne jest J.M.: Współpraca, współpraca i jeszcze raz osiąganie celów, dzięki temu nasza podróż współpraca. przez wymagają życie jest bardzo świadoma Stanowiska menedżerskie umiejętności organizowania i zaplanowana (oczywiście na tyle, na ile współpracy, pobudzania jej tam, gdzie jej jest to możliwe). Droga dochodzenia do nie ma, angażowania zespołów, by osiągać celu powinna być jednak spójna z naszymi uzgodnione cele, wsparcia w zażegnywaniu wartościami, których nie można pogubić konfliktów. Druga czy zatracić. Gdy to się uda, można umiejętność to świętować myślenie o tym, jak będzie zmieniał się sukces podwójnie. równie innowacyjność, ważna czyli Konsekwencja w połączeniu z wiernością rynek, wobec własnych wartości dają ogromną kwestionujących status quo i szukanie satysfakcję. odpowiedzi, które pomogą firmie dostrzec zadawanie prostych pytań nowe możliwości rozwoju. K.K.: 8 Każdego dnia musi Pani zmierzyć się z ogromną dawką K.K.: Jak udaje się Pani pogodzić stresu. Jak sobie Pani z nim radzi? życie rodzinne z pracą zawodową? Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 Wywiad - Joanna Matuszak - Menedżer w firmie Tesco www.knpz.uek.krakow.pl J.M.: Na pewno zawsze może być lepiej K.K.: Czy może Pani udzielić kilku w godzeniu takich obowiązków. Odczuwam rad studentom, które pomogą im pewien niedosyt i ciągle pracuję nad sobą, w życiu zawodowym? aby organizacja życia na płaszczyźnie prywatnej – rodzinnej oraz zawodowej – J.M.: Tym, którzy już przed podjęciem w firmie Tesco była jeszcze lepsza oraz studiów pozwalała jednocześnie realizować moje życiowych własne pasje. i wytrwałości w realizacji swoich zamierzeń mieli jasność, celów, co życzę do W Y W I A D swoich konsekwencji oraz marzeń. Tym, którzy wciąż wahają się K.K.: Co sądzi Pani o praktykach jak ukierunkować swoje plany po studiach, dla organizowanych polecam zdobywanie nowych doświadczeń, przez Tesco? Czy to dobry start dla czy to przez angażowanie się w różnego studentów, osób, które stawiają pierwsze kroki na swojej ścieżce kariery Praktyki zagraniczne, projekty, szkolenia, aby doświadczyć różnych sytuacji, poznać inne zawodowej? J.M.: typu praktyki, staże, czy też wyjazdy realia i światy. Pozwala to przetestowa ć to doskonała okazja swoje wyobrażenia w prawdziwym oczekiwań środowisku i czerpać z tego jeszcze więcej w środowisku otwartym i w pewnym sensie wiedzy o samym sobie. Zapewniam, ta bez zobowiązań. Cieszę się, że organi- wiedza zujemy tego typu przedsięwzięcia w Tesco. Świadome wybory są najlepsze. testowania własnych zaprocentuje w przyszłości. Możemy dzielić się naszym doświadczeniem oraz, mam nadzieję, pomagać przez to młodym ludziom w dokonywaniu lepszych wyborów zawodowych na ich osobistej ścieżce kariery. Oczywiście z Panią Joanną Matuszak rozmawiała Katarzyna Kosela wymiana doświadczeń może być obustronna. Tesco oraz każda inna firma organizująca praktyki również może zrozumieć lepiej nowe trendy wśród młodych konsumentów i zyskać dzięki temu innowacyjne, świeże spojrzenie. Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 9 E-commerce in Poland The e-shop story in a nutshell Źródło: gemiusReport 2012/2013 D id you realize that Polish e-commerce market is the most dynamically growing market in Europe? Yes, it is and will probably be also in 2013. Who are Polish e-consumers? They are rather a diversified group, if the metrics are concerned. Who serves them? Individual entrepreneurs and a couple of bigger players. Is further growth possible? 10 Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 E-commerce in Poland www.knpz.uek.krakow.pl A POLISH 'GOLD MINE' THE ‘BIG E-FISH’ DIFFERENTIATE The Polish e-commerce market is said to be Widely discussed new outlook of allegro.pl, the fastest growing EU markets [21/09/12 They B. Skórzewska, eKopercyjnie.pl]. Trusted services, Shops quotes in their report on the internet statystyki.allegro.pl sales in Europe a growth of 24% in 2012. which are just a few of the specialized At the beginning of 2013 the press was full projects improving the quality of the of service the positive e-market predictions. also run such new as associated ebook.allegro.pl, or to the ms.allegro.pl, end users. But such dynamic growth brings about The Allegro Group diversifies their portfolio more competition, what also makes the also into directions other than auctions: e-commerce a more differentiated market ceneo.pl (shopping than it used to be. istore.pl (e-shop Many specialists warn comparison platform), citeam.pl (collective electronic store. These days you need to allegro.pl (domain registration and sales). have an original idea how to run it, As a big player, they play a crucial to be successful. educational role, where they teach the about site) site), that it is no longer enough to just open an market buying or domeny. innovations and new You need to have an original idea how solutions. Among other factors, thanks to to run it, to be successful. education accesible the to W N Y O W OI A C D Z E S N Y market wider becomes audience more of both customers and entrepreneurs. FOLLOW THE LEADER Who do you think of when you hear “shopping online”? Most probably, as well as almost every fifth Polish Internet user, you name allegro.pl at first. This fourteen years old company is a senior and an absolute leader in Polish e-commerce. Its market share reaches about 46% (mensis.pl) . There are more than 12 mln users of the auction site and its top position seems unbeatable. Still, as any other company they must keep up with the market. OTHERS ALSO WANT TO PLAY According to the results presented in the report “e-Commerce The user and Poland perspective.” empik.com spontaneously in are the 2012. Merlin.pl most mentioned often e-shops, excluding allegro.pl which is being named more often, even though it is not literally an 'e-shop'. Agito.pl, alma24.pl, bonprix.pl, komputronik.pl, amazon.com, rockmetalshop.pl follow the lead. Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 11 E-commerce in Poland W N Y O W OI A C D Z E S N Y www.knpz.uek.krakow.pl CUSTOMERS MAKE NO DIFFE- the e-stores tend to offer a specialized RENCE? product selection. According to the Report “Internet Standard e-Commerce 2012”, The interesting fact is that many customers more than 53% of e-stores offer less than asked about the e-shops, name the auction 500 items. But it makes a lot of sense with sites as allegro.pl and e-bay.pl, or the only 5% of e-clients saying that wider shopping comparison sites, like ceneo.pl product selection would encourage them to and nokaut.pl. It could seem that people – buy online more often. in general - do not differentiate between shopping in the e-store or at the auction site. In fact, 58% of e-clients shop in both the e-shops and auctions. 24% of them shop exclusively in the e-shops, while 19% only in the auction platforms. WHAT DO CUSTOMERS WANT? 72% of the internet users declared that they do shop online [Report “e-Commerce in Poland 2012. The user perspective.”]. What attracts the e-customers to online NEED TO SELL THROUGH BOTH? shopping is a lower price (80%), the fact that it takes less time (71%) thus being It is thus understandable, that about 65% convenient of an Among e-shoppers, 44% declare to make additional channel. Interestingly, 12% sells online purchases a couple of times a year exclusively through their e-store. Finally, and another 40% does it once a month 41% distribute through traditional stores. or more often. Still, only 4% does it As long as the e-commerce accounts for once a week. the e-shops use auctions as and free delivery (34%). less than 4% of the whole retail market, it seems reasonable to eventually engage 5% of e-clients saying that wider into traditional sales. product selection would encourage them to buy online more often. SMALL MUST SPECIALIZE? An interesting characteristic of Polish e-shops is that more than half of them are HOW TO MAKE THEM BUY MORE? run by one or two people – 55% [Report Among factors which would increase the “E-commerce frequency of online shopping the clients Thus, the 2012. Polish Polish market.”]. e-commerce market name better financial condition (23%), is extremely fragmented. What is more, 12 Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 E-commerce in Poland www.knpz.uek.krakow.pl even lower prices (20%), lower delivery costs (19%). B2B SUPPORT IN DEMAND Interestingly, only 4% mention that promotions and special offers This perspective opens much space for the would make them buy more often, which is development a relevant decrease compared with 7% services. To decrease the costs and thus in 2011, 10% in 2010 or 8% in 2008. prices, the of the e-shops B2B should supporting negotiate W N Y O W OI A C D Z E S N Y with current providers or employ new ones. The latter should offer new or more flexible INTERACTION MEANS GROWTH If the clients receive what they demand, the e-shops could increase their turnover. The credibility of the e-shops keeps increasing. Already 58% of the e-clients say that online shopping is not risky and 79% of shoppers trust online opinions about e-stores. Hopefully this trend will open the market to solutions. In delivery and postage services, we observe not only legal improvements, but also new services being introduced, for example Paczkomaty. With increasing number of e-shopping platform providers, and the popularisation of SaaS (Software as a Service) solutions, e-shops may decrease their fixed costs. new consumers. NOT ONLY PRICE MATTERS It would be most difficult to lower the price MORE CASH, MORE SHOPPING What is more, current e-clients say what could make them shop online more often. The e-commerce firms may not do much about the intrinsic factors, as financial situation, but then can influence the extrinsic ones, as delivery costs or prices. lower delivery costs and prices. of products, especially that many e-shops are just re-sellers. Still, there is a large group of consumers who value more the quality of service (20%) and time saving (20%), not just the price. For those who want to learn more about e-commerce sector in Poland, I recommend to follow the activities of the eCommerce Polska Foundation, at www.ecommercepolska.pl. SaaS (Software as a Service) solutions help e-shops to decrease fixed costs. mgr Agnieszka Leśniewska Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 13 Młodzi milionerzy Biznesy dla tych, którzy mają energię, chęci i pomysły fot. wyk. Volha Matskevich, kolaż ze zdjęć: www.google.com/imghp?hl=ru N iektórzy ludzie w ciągu kilku lat starają się stworzyć nowe pomysły na biznes, ale nie mają odwagi do ich realizacji. Inni natomiast już od dzieciństwa wykazują przedsiębiorczy charakter i w krótkim czasie stają się milionerami. W tym artykule przedstawione zostały sukcesy młodych przedsiębiorców, którzy są w stanie udowodnić, że wiek nie jest ważny dla tworzenia własnego biznesu. 14 Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 Młodzi milionerzy www.knpz.uek.krakow.pl właścicielem NAJMŁODSZY MILIARDER dwóch drużyn National Hockey League. Ryan Ross to najmłodszy miliarder na świecie. Życie kanadyjskiego chłopca przypomina N Y fabułę dowolnego filmu opartego na historii sukcesu. Ale co jest interesujące? Historia małoletniego sukcesu biznesmena tego zaczyna się, gdy miał mniej niż trzy lata! Pierwszy pomysł na biznes, który z powodzeniem realizował Ryan, znajdująca się to w farma podwórku ROZWIJAJĄCY SIĘ BIZNES Harley Jordan to niezwykły ośmioletni E K W F O Y E M W KI U T N A YI D W K N A Y T W chłopiec, który otworzył swoją działalność dwa lata temu. Podczas gdy jego koledzy grają w gry komputerowe, on prowadzi drobiu Historia domu sukcesu tego małoletniego biznesmena zaczyna się, gdy miał rodzinnego. mniej niż trzy lata. negocjacje PIERWSZA INWESTYCJA Ryan zainwestował w następną rzecz usług koszenia trawników. U młodego biznesmena pojawili się pierwsi pracownicy, którzy wykonywali całą zamiast "brudną dostawcami, zajmuje się zakupem towarów i zleceń procesowych, Otrzymane z pierwszego biznesu pieniądze, świadczenia z niego które są przyjmowane na adres jego sklepu internetowego. przedsiębiorca, z nabywców, musiał Młody powodu brytyjski dużej liczby zatrudni ć matkę i dwóch starszych braci. robotę". Pła c i ł i m z a t o 7 5 % d o c h o d ó w . BIZNESOWE IMPERIUM Następnie chłopak zaczął prowadzić jeszcze które Roczne zyski sklepu MarbleKing wynoszą przyniosło mu 100 $ (50%) od każdego tysiące funtów. Firma już dawno uzyskała klienta. 80% zysków Ryan zainwestował w uznanie na arenie międzynarodowej. Swoje rozwój biznesu. biznesowe imperium młody przedsiębiorca jeden biznes - podlewanie, Jordan rozwinął marmurowych TO TYLKO POCZĄTEK W wieku 8 lat młody które przedsiębiorca posiadał sześć budynków, a jego stan majątkowy został oceniony na 900 tysięcy w - na sprzedaży od kulek najzwyklejszych, najczęściej są opakowaniach po sprzedawane kilka sztuk, do kolekcjonerskich o wartości kilkuset funtów za sztukę. dolarów. W przyszłości Ryan chce zostać Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 15 Młodzi milionerzy E K W F O Y E M W KI U T N A YI D W K N A T NY Y W www.knpz.uek.krakow.pl MARBLES …cały swój dochód zainwestował w Owe marmurowe kule są u żywane rozszerzenie produkcji… w popularnej grze dla dzieci Marbles, której celem jest wyeliminowanie rywalom jak największej liczby piłek. Obecnie Marbles są wytwarzane nie z marmuru, lecz ze szkła z dodatkiem farbowanych pigmentów nadających kulkom różne kolory i odcienie. KRÓL DŻEMU Fraser Doherty - "król dżemu". Nie mniej interesująca jest historia czternastoletniego biznesmena ze Szkocji, który stworzył własną produkcję różnych rodzajów dżemu. Wszystko zaczęło się od eksperymentów nad babcinymi przepisami UDANA PRÓBA przeprowadzanymi w kuchni rodzinnego Jordan wymieniał te kulki z kolegami na placu zabaw. Pewnego dnia wszystkie zostały mu skradzione. Chłopiec zwrócił się wtedy do matki, prosząc j ą, aby ta kupiła mu Marbles przez Internet. Po kilku nieudanych próbach znalezienia ulubionej zabawki w przeróżnych sklepach internetowych, Harley zaczął prosić mamę, żeby pozwoliła mu domu. otworzyć w łasną witrynę. Kilka miesięcy po uruchomieniu strony internetowej liczba klientów wzrosła OWOCOWY EKSPERYMENT Pewnego razu Fraser zamknął się w kuchni i używając starego przepisu babci, zaczął przeprowadzać wszystkich lodówce. mentów eksperymenty owocach Powstały dostępnych w produkt na trakcie był w eksperyskutecznie sprzedawany wśród sąsiadów. dwukrotnie i tym samym przewyższyła oczekiwania wszystkich. INWESTYCJE I WSPÓŁPRACA PRZYSZŁOŚĆ KULEK Fraser cały swój dochód zainwestował w rozszerzenie produkcji i wynajął na kilka W przyszłości młody przedsiębiorca chce zorganizować masową produkcję szklanych kulek w Chinach pod własną marką i utworzyć sieć specjalistycznych sklepów jedną z największych na świecie, która dni lokal w fabryce wytwarzania dżemu. Od momentu stworzenia marki Superjam biznes nabrał rozpędu. W 2007 roku Fraserowi udało się dotyczącą współpracy zawrzeć z będzie sprzedawać wszystkie rodzaje kulek. 16 Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 siecią umowę super- Młodzi milionerzy www.knpz.uek.krakow.pl marketów Waitrose na wyłączną dostawę PIERWSZA STRONA różne E K W F O Y E M W KI U T N A YI D W K N A Y T szablony projektowe dla MySpace. W 2007 W swojego dżemu. Ashley nabyła domenę Whateverlife.com i stworzyła na niej swoją pierwszą stronę - ŻNIWA wizytówkę, N Y W tym samym roku obrót Superjam wyniósł około 750 000 dolarów, a w 2009 roku zyski spółki przekroczyły okrągły milion. gdzie opublikowała roku frekwencja jej strony internetowej zwiększyła się do miliona wejść dziennie, a przychody ze sprzedaży reklamy wyniosły 1 milion dolarów. … obserwacja przyjaciół (…) pozwoliła jej zidentyfikować jedną istotną potrzebę… RÓŻNORODNOŚĆ BIZNESOWA Cameron Johns zarobił swój pierwszy milion dzięki otworzeniu kilku komercyjnych MILION Z OŚMIU DOLARÓW przedsiębiorstw. Jego pierwszy biznes „Cheers and Tears” zaczął w wieku 9 lat. Ashley Kvols – czternastoletnia dziewczyna Siedząc u siebie w domu, Johnson zaczął była w stanie znaleźć niszę w czasach, gdy robić, przy pomocy programu Photoshop, „boom” na sieci społeczne dopiero się zaproszenia na imprezy swoich rodziców. pojawiał. Efektem Obserwacja przyjaciół, którzy tego były liczne zlecenia komunikowali się na MySpace, pozwoli ła jej otrzymywane od znajomych i przyjaciół. zidentyfikować jedną istotną potrzebę. Kilka lat później Johnson, z zarobionych pieniędzy, zaczął kupować zabawki po hurtowych cenach. Na ich odsprzedaży JAK SIĘ WYRÓŻNIĆ? na eBay oraz na jego stronie Prawie każdy użytkownik chciał wyróżnić „Cheers and Tears” zarobił ponad 50 swoją tysięcy dolarów. Ashley stronę lubiła spośród grafikę tysięcy i innych. malarstwo, co ułatwiło jej narysowanie jaskrawego i niezapomnianego tła dla MySpace. MAILOWY BIZNES Wtedy to nastolatka poprosiła swoją matkę Kiedy Johns miał 13 lat, wymyślił „My EZ o 8 dolarów, a otrzymane pieniądze stały Mail” - serwis, który przekazuje wiadomości się pierwszą i prawdopodobnie ostatnią e-mail na określony adres, bez ujawniania inwestycją w ten biznes. danych osobowych odbiorcy. Cameron, Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 17 Młodzi milionerzy E K W F O Y E M W KI U T N A YI D W K N A Y T www.knpz.uek.krakow.pl aby wcielić swój pomysł w życie, wynajął BIZNES ZE SZKOŁY programistę. W ciągu dwóch lat „My EZ Mail” zarabiał około 3000 dolarów W 2005 roku 15-letnia Kathryn Cook i jej 17-letni brat Dave, przewracając strony miesięcznie. swojego rocznego albumu ze szkoły, wpadli na pomysł utworzenia go w darmowej W LICZY SIĘ WSPÓŁPRACA W 1997 roku Johnson wersji online. W taki sposób powstał współpracował z dwoma młodymi przedsiębiorcami po to, by stworzyć kampanię reklamową. Johnson zaczął i współpracę z Advertising.com, DoubleClick, którzy L90 brali 30% przychodów. "Miałem 15 lat, a co miesiąc otrzymywałem czeki na 300 i 400 tysięcy dolarów" - powiedział Johnson MyYearbook.com. Chwilę później połączyli swoją sieć społeczną z Zenhex.com, na której użytkownicy publikują samodzielne testy (przykładowe tematy: „Which American City are you?” lub „What religion best suits you?”), tym samym podwajając liczbę odwiedzin na swojej stronie. w magazynie biznesowym Forbes w 2008 PRZYJEMNY SKUTEK roku. W 2006 MyYearbook.com przyniósł 4,1 mln dolarów z fundacji amerykańskich Venture DOCHODOWY PROJEKT Richard to Maso studenci i Partners Keith Tambaritam technologii Queensland University of Technology. Jako projekt dyplomowy wybrali napisanie programu komputerowego. technologię radiowych. dla Ich Stworzyli innowacyjną monitoringu stacji opracowaniem były zainteresowane firmy fonograficzne, które chciały śledzić to, jak często stacje radiowe kręcą ich nagrania. Richard i i First Capital, W przyszłości Disney i ABC. "Liczba uczestników osiągnęła 3 miliony na całym świecie, a sprzedaż roczna sięgnęła liczb siedmiocyfrowych" – powiedzieli Kathryn i Dave magazynowi Forbes w 2008 roku. Miał e m 1 5 l a t , a c o m i e s iąc otrzymywałem czeki na 300 i 400 tysięcy dolarów. Keith przewidują zwiększenie swoich dochodów. 18 i reklamodawców takich jak Neutrogena, otrzymali wiele wniosków na zakup swojej produkcji. jak Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 Młodzi milionerzy www.knpz.uek.krakow.pl patentowanie UNIKATOWY WYNALAZEK Phillips - dziewczyna nie spodziewała się sukcesu, ale mimo to odniosła go. Firmę Lindsay 4 lata, jednakże Lindsay nie traciła czasu, i równolegle z Lindsay trwało patentowaniem, szukała sponsorów zainteresowanych nowym produktem oraz możliwościami rozszerzenia rynków zbytu. Phillips stworzyła w 2007 roku, a teraz ma w swoim zespole około 35 osób. Co roku E K W F O Y E M W KI U T N A YI D W K N A Y T W CZAS NA NAUKĘ przedsiębiorstwo zarabia 30 mln złotych, pomimo, że jego produkty są stosunkowo tanie. Jedna para klapek modelu „Switch Flops” kosztuje 35 dolarów, a paski na W tym czasie Lindsay kontynuowała naukę - najpierw w szkole, a następnie – w Rollins College. W trakcie urlopu wymianę - 12. samym staż Phillips u udało Ralpha się Laurena, odbyć znanego amerykańskiego projektanta mody. Przez SWITCH FLOPS jakiś czas Lindsay podróżowała po świecie ucząc się różnych technik projektowania Podstawę idei wynalazku Phillips można określić bardzo prosto: „Dlaczego nie i produkcji obuwia. Gdy wróciła do domu od razu zaczęła pracować. produkować klapek z odpinanym paskami? Jedna para podeszew i 10 par wymiennych pasków będą kosztować dużo mniej niż 10 par klapek, a ponadto będą zajmowały …nie myślała, prostego że pomysłu na podstawie stworzy własny biznes… niewiele miejsca”. Lindsay nie my ślała, że na podstawie prostego pomysłu stworzy własny biznes, gdyż początkowo robiła je tylko i wyłącznie dla przyjaciół oraz znajomych. Widząc sukces Lindsay, rodzice chcieli opatentować pomysł córki. WŁASNA KOLEKCJA Pierwsze klapki „SwitchFlops” zostały zaprezentowane w 2007 roku na wystawie „Surf Expo Trade Show". Do pierwszych butów paski (obecnie NIE TRACIĆ CZASU były stosuje zapinane się rzepy na guziki VELCRO). Po takim sukcesie Philips wydała własną Dziewczyna w ogóle nie spodziewała się kolekcję sukcesu na tak dużą skalę. Oczywiście szalików. Philips nie uzyskała takich baletek, butów, torebek oraz dochodów od razu (co rok 30 mln złotych). Samo Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 19 Młodzi milionerzy E K W F O Y E M W KI U T N A YI D W K N A Y T W www.knpz.uek.krakow.pl NOWOCZESNY BIZNES NAJWAŻNIEJSZE TO ZACZĄĆ Nowoczesny biznes jest nastawiony na Na oczekiwania możemy potencjalnych Projektanci starają nabywców. się d ążyć młodych stwierdzić, że biznesmenów bez względu do na wiek czy dost ępność kapitału, można zaspokojenia potrzeb, ale do przekonania, wpaść na innowacyjny pomysł, który uczyni że tego potrzebują. Lindsay Phillips udało każdego się stworzyć nie tylko użyteczny, ale także skutecznym i niezależnym finansowo, a co praktyczny za tym idzie - szczęśliwym. Najważniejsze produkt, dlatego nie przykładzie osiągnęła sukces. to początkującego zacząć konsekwentnie …udało się użyteczny, stworzyć ale nie także tylko coś przy menedżera robić. A tym trwać potem i nie poddawać się. praktyczny produkt…. Volha Matskevich BIZNES Z OKULARAMI Kiedy 21-letni student Jamie Murray Wells w 2004 roku próbował kupić parę okularów, w jego głowie powstał nowy pomysł na biznes. Zaskoczony ceną okularów, Wells postanowił zainwestować swój kredyt studencki w firmę internetową. Nazwał j ą Glasses Direct, specjalizującą się detaliczną sprzedażą okólarów po znacznie niższej cenie niż w zwykłych sklepach. W ciągu pierwszego roku dochody firmy przekroczyły 2 miliony dolarów. W 2010 roku przychody osiągnęły 5 milionów, a liczba pracowników – 70. 20 Sfera Menedżera / Numer 2 / Październik - Grudzień 2013 W następnym numerze między innymi*: Kariera w controllingu Zaraźliwa motywacja nie zabraknie także Ekskluzywnego Wywiadu *redakcja zastrzega sobie prawo do ewentualnych zmian SFERA MENEDŻERA Dołącz do nas! Stań się współtwórcą Sfery Menedżera i przeczytaj własny artykuł na łamach naszego czasopisma. Kontakt i szczegółowe informacje pod adresem mailowym: [email protected].