Odpowiedzi na pytania Inwestorów, którzy nie mogli wziąć

Odpowiedzi na pytania Inwestorów, którzy nie mogli wziąć bezpośredniego udziału w spotkaniu
(przesłane drogą mailową):
1.
Jak zarząd uzasadni tak wysoki (ponadprzeciętny) koszt wejścia na New Connect?
W podanych przez nas kosztach, związanych z wejściem spółki na rynek NewConnect, uwzględniliśmy
nie tylko koszty zewnętrzne, takie jak np. doradztwo finansowe, czy działania PR, ale także koszty
związane z zaangażowaniem części zasobów firmy (jej pracowników) w proces pozyskania kapitału
oraz debiutu na rynku NewConnect. Są to więc koszty rozumiane bardzo szeroko (łącznie z kosztem
alternatywnym) i w takim ujęciu nie powinny być oceniane jako „ponadprzeciętne”.
2.
Jaki sens miało kupowanie reklam w telewizji TVN NBC już po debiucie na New Connect?
Spoty reklamowe w telewizji TVN CNBC zostały zaoferowane spółce w bardzo atrakcyjnej cenie – cała
kampania kosztowała 26 tys. PLN i zdecydowana większość wyświetleń reklamy miała miejsce przed
debiutem i3D na rynku NewConnect. Tylko kilka emisji ukazało się już po dacie debiutu, co wynikało
oczywiście z wcześniej ustalonego harmonogramu emisji – w momencie, gdy data debiutu była
jedynie przewidywana, a nie dokładnie znana. Celem naszego wejścia na rynek NewConnect było –
obok pozyskania kapitału na ważne inwestycje – również zwiększenie rozpoznawalności Grupy i3D na
rynku polskim. Przed debiutem nasza marka była zdecydowanie bardziej rozpoznawalna za granicą,
dlatego też działania w mediach (w tym m.in. wspomniane wyżej spoty reklamowe), były dla nas
istotnym elementem strategii budowania marki i3D na rynku krajowym.
3.
Czy spółka podtrzymuje plany osiągnięcia w 2015 około 100 mln przychodów?
Celem zarządu spółki jest jak najszybszy jej wzrost i do tego dążymy. Potwierdzają to nasze wyniki w
rankingach Deloitte - 3. miejsce w rankingu głównym tegorocznej edycji „Deloitte Technology Fast
50” w Europie Środkowo-Wschodniej oraz 49. miejsce w rankingu głównym „Deloitte Technology
Fast 500 EMEA”, czyli najszybciej rozwijających się spółek technologicznie innowacyjnych z regionu
EMEA (Europa, Bliski Wschód, Afryka). Dalszy, dynamiczny rozwój Grupy i3D jest więc dla nas
naturalną drogą i dołożymy wszelkich starań, aby jego tempo zostało utrzymane. i3D od samego
początku swojej działalności jest nastawiona na ekspansję globalną – naszym celem jest działanie na
rynku globalnym i w tym kierunku konsekwentnie dążymy, budując nasz zespół oraz kompetencje.
Wierzymy, iż przyjęta i realizowana przez nas strategia rozwoju zaowocuje w perspektywie kilku lat
uzyskaniem skali przychodów pozwalającej myśleć o zaistnieniu także na publicznym rynku
kapitałowym w USA (np. na NASDAQ, w kontekście którego – jako jedno z kryterium dopuszczenia na
rynek – pojawiła się wspomniana wyżej kwota przychodów w wysokości 100 mln PLN).
4.
Skąd biorą się roczne opóźnienia w rozpoczęciu faktycznej działalności oddziału w USA
(pierwsze przychody miały być w I poł. 2012)?
Nie ma opóźnień w rozpoczęciu działalności (notabene nie mówimy o oddziale, tylko o spółce o
charakterze kapitałowym – Incorporation). Zapewniamy Państwa, iż i3D Inc. cały czas stara się o
kontrakty na rynku amerykańskim, zrealizowała w tym roku już dwa małe projekty, jednak negocjacje
dużych kontraktów – których realizacja jest priorytetowym zadaniem spółki – to proces trudny i
długotrwały, szczególnie w czasach ogólnoświatowego kryzysu gospodarczego.
5.
Dlaczego zarząd i pan Marek Koźlak nagle i bez uprzedzenia zrezygnował z komunikacji z
inwestorami poprzez forum StockWatch?
Pytanie zawiera w sobie tezę, z którą nie możemy się zgodzić. i3D prowadzi regularną i wykraczającą
poza minima stawiane spółkom publicznym standardy, komunikację z inwestorami. Wypełniamy
niemal wszystkie wymogi związane z tzw. Dobrymi praktykami promowanymi przez giełdę, za co
zresztą jesteśmy chwaleni przez pracowników GPW. Mając na względzie podstawową zasadę w
relacjach inwestorskich, a mianowicie równy dostęp do informacji, po doświadczeniach z pierwszych
miesięcy po debiucie postanowiliśmy wprowadzić jednolite zasady komunikacji poprzez wybór
jednego kanału medialnego, tj. „Akcji Inwestor” Pulsu Biznesu. Informacja o rozpoczęciu korzystania z
„AI” została przekazana Inwestorom za pośrednictwem forum StockWatch w sierpniu 2011 roku.
Krok ten miał na celu ujednolicenie oraz usprawnienie działań komunikacyjnych w zakresie relacji
inwestorskich, a tym samym zapewnienie Inwestorom równego dostępu do informacji. Ułatwił on
także działania w powyższym zakresie samej spółce – wszystkie pytania od Inwestorów otrzymujemy
za pośrednictwem jednego kanału i dzięki temu mamy pewność, iż wszystkie trafią do nas
bezpośrednio i żadne nie pozostanie bez odpowiedzi (np. w wyniku zwyczajnego przeoczenia).
Odpowiedzi na pytania Inwestorów udzielane są przez członków zarządu spółki oraz, jeśli wymaga
tego charakter pytania, przez pracowników Grupy i3D będących specjalistami w danej kwestii – a
więc także przez p. Marka Koźlaka. Ponadto pragniemy dodać, iż rozdział naszego biuletynu dla
Inwestorów (nowego narzędzia IR udostępnionego w listopadzie br.) poświęcony rynkowi VR,
przygotowywany jest bezpośrednio właśnie przez p. Marka Koźlaka.
6.
Dlaczego spółka nagle i bez podawania przyczyny usunęła wszelkie informacje o iWar ze
swojej strony WWW?
Zdecydowaliśmy się na ten krok ze względu na wrażliwość tematu. Pierwotnym źródłem informacji o
projekcie były informacje prasowe, które ukazały się w Internecie niezależnie od nas (nie na zlecenie
i3D). Wywołało to liczne dyskusje oraz spekulacje, m.in. ze strony Inwestorów, które na obecnym
etapie projektu mogłyby mieć negatywny wpływ na przedsięwzięcie oraz trwające w związku z nim
rozmowy. Dlatego też dla dobra projektu postanowiliśmy usunąć informacje o projekcie ze strony
www spółki oraz nie udzielać, na obecnym etapie, odpowiedzi na żadne pytania dotyczące projektu.
7.
Czy zarząd spodziewał się, że w ciągu pierwszych 2 miesięcy od rozpoczęcia sprzedaży Quazara
3D w wersji komercyjnej nie będzie zainteresowania produktem (sprzedaży produktu) za
granicą? Jak ten brak sprzedaży za granicą zarząd może wyjaśnić?
Nasze założenia dot. komercjalizacji Quazar’a zakładały, iż sprzedaż licencji w pierwszych miesiącach
od premiery (także na rynki zagraniczne), nie będzie stanowiła istotnego źródła przychodów Grupy
(co więcej - sporządzając projekcje finansowe na 2012 rok w ogóle nie uwzględnialiśmy w nich
przychodów ze sprzedaży oprogramowania), jednak będzie ona systematycznie rosła i już w 2013
roku powinna mieć znaczący udział w strukturze przychodów i3D. Autorski software został niedawno
zaprezentowany przez Spółkę w Dolinie Krzemowej w USA (m.in. na Uniwersytecie Stanford), gdzie
i3D aktywnie poszukuje partnerów biznesowych oraz finansowych, z którymi będzie mogła prowadzić
dalszą ekspansję na rynku amerykańskim. Więcej informacji na temat strategii promowania i
sprzedaży Quazar’a znajdą Państwo w pierwszym numerze naszego biuletynu dla Inwestorów (do
pobrania na stronie www spółki).
8.
Spółka w sprawozdaniach pisała o dużych kosztach związanych z marketingiem Quazar3D. Na
czym polegał ten marketing, skoro nie ma żadnego śladu tego marketingu w Internecie?
Sposoby promowania software’u, dodatkowo dedykowanego wyspecjalizowanym grupom
odbiorców, różnią się od narzędzi stosownych np. w przypadku promocji gier. Nasze autorskie
oprogramowanie promujemy wykorzystując przede wszystkim kontakty biznesowe, które posiadamy
na całym świecie – staramy się docierać do sektorów, dużych ośrodków, które bezpośrednio zajmują
się tematyką VR i przekonywać je do korzystania z Quazar’a. Nawiązanie współpracy z podmiotami
oraz osobami, wyznaczającymi najnowsze trendy i najwyższe standardy na rynku VR, to dla nas
element priorytetowy strategii promocji Quazar3D i na tych działaniach koncentrujemy swoje siły
oraz środki. Włączenie naszego software’u do działalności największych i najbardziej prestiżowych
ośrodków VR na świecie będzie najlepszym sposobem promocji oraz najwyższą rekomendacją, dzięki
której rozpowszechnimy Quazar’a wśród mniejszych odbiorców, czerpiących wzorce od ww.
podmiotów.
Jednocześnie zachęcamy naszych inwestorów, zainteresowanych tematyką ekspansji rynkowej
Quazar’a oraz sposobów jego promocji, do włączenia się w działania promocyjne możliwe do
prowadzenia bez przeszkód dla każdego, np. poprzez zamieszczanie informacji na forach branżowych,
blogach, itp. Zachęcamy także do wizyt w naszej siedzibie (nie tylko w ramach oficjalnie
zapowiadanych spotkań dla inwestorów), w trakcie których zarząd, czy też pracownicy i3D postarają
się udzielić odpowiedzi na nurtujące Państwa pytania. Inwestorów, którzy nie mieli jeszcze okazji
zapoznać się z pierwszym numerem naszego biuletynu, zachęcamy do jego pobrania ze strony www
i3D – w wydaniu tym zamieściliśmy artykuł dotyczący właśnie strategii promowania Quazar’a.
9.
Dlaczego forum na stronie www Quazar3D jest zupełnie nieaktywne (brak postów)?
Poziom aktywności ze strony użytkowników zewnętrznych jest w znacznym stopniu niezależny od
nas, jednak dostrzegamy temat związany z forum Quazar’a i pracujemy nad tym, aby sytuacja uległa
poprawie (m.in. poprzez zaangażowanie merytoryczne i dostarczanie treści w obszarach forum
takich, jak np. newsy, inne ważne informacje).
10. Jak spółka wyjaśni brak informacji o "przełomowym" produkcie Quazar 3D w branżowych
forach i stronach (polskich i zagranicznych)?
Zagadnienie to przedstawiliśmy w odpowiedzi na pytanie nr 8.
11. Czy spółka spodziewa się dalszych dużych zamówień od dotychczasowych największych
klientów takich jak Saudi Aramco, Exxon Mobil czy BP?
Tak, spodziewamy się dalszych dużych zamówień, nie tylko od dotychczasowych, ale także nowych
klientów.
12. Kiedyś i3D wspominało o tym, że "Interaktywne kształcenie inżyniera" nie jest ostatnim
dużym projektem z Politechniką Śląską i przygotowywany jest następny duży projekt. Kiedy on
ma się rozpocząć?
Z Politechniką Śląską rozmawiamy na temat kilku dużych projektów, których termin rozpoczęcia jest
jednak uzależniony od momentu pozyskania finansowania na ich realizację przez uczelnię (w tym z
funduszy UE). W przypadku pozyskania kapitału przez PŚ w planowanych terminach, projekty te
pojawią się pod koniec 2013 lub na początku 2014 roku.
13. Kiedyś i3D napisało w raporcie kwartalnym o finalizacji kontraktu z Saudi Aramco, co dalej z
tym tematem, czy jest w ogóle aktualny?
Tak, temat jest nadal aktualny i liczymy, iż w 2013 roku uda się rozpocząć projekt. Przez prawie rok w
Saudi Aramco przebywał specjalista i3D (koncern płacił za jego pobyt oraz wykonywane prace), a jego
rolą – poza bieżącym doradztwem na rzecz klienta – było także przygotowywanie gruntu pod nowe,
duże projekty.
14. Kiedy spodziewacie się rozstrzygnięcia przetargu MON-u w sprawie iWarTactic ?
Dla dobra projektu postanowiliśmy nie udzielać, na obecnym etapie, odpowiedzi na żadne pytania
dotyczące tego projektu.
15. Dlaczego w przypadku i3D Network Spółka inwestuje m.in. kupując podłogi od Sharpa skoro
ma tak mało gotówki, a nie sprzedaje samego softu do podłóg, co przecież nie powoduje
wypływu gotówki z firmy, nie generuje kosztów w postaci amortyzacji (co potem obniża zysk i
wycenę giełdową i3D).
Celem spółki i3D Network jest budowa sieci nośników reklamowych i nie jest możliwa realizacja tego
zadania jedynie za pomocą sprzedaży software’u. Jesteśmy przekonani, iż przyjęty model biznesowy
jest właściwy i sieć zacznie spełniać swoje zadania. Proces ten może być jednak dłuższy, niż
pierwotnie zakładano ze względu na niekorzystną sytuację rynkową, jednak jak wielokrotnie
podkreślaliśmy – pracujemy obecnie na przewagę konkurencyjną, która zaowocuje w momencie
poprawy koniunktury.
16. Skoro w połowie 2011 utworzyliście i3D Inc. i mieliście plan rozwoju, za który przecież
zapłaciliście, to dlaczego ów plan nie uwzględnił tego, że zanim dostaniecie jakiś większy
kontrakt w USA, to można było starać się o małe kontrakty, które mogłyby kompensować
chociaż część kosztów bieżącej działalności....?
i3D Inc. stara się o pozyskiwanie zarówno dużych, jak i mniejszych kontraktów, jednak ze względu na
wciąż niewielki budżet, jakim dysponuje nasza najmłodsza spółka z Grupy, musi skoncentrować się
ona na pewnych priorytetowych zadaniach, a najważniejszym zadaniem jest w tym wypadku
pozyskiwanie dużych zleceń. Rozumiemy, iż takie były - i nadal są - oczekiwania większości naszych
Inwestorów. Uzyskanie pożądanych efektów wymaga przejścia przez długi i nierzadko trudny proces,
co w przypadku ubiegania się o duże kontrakty jest jednak rzeczą naturalną i na pewno nie stanowi
podstawy do obaw.
17. Czy już jest nowy sprzedawca od małych zleceń w i3D Inc.?
Cały czas prowadzimy rekrutację, mającą na celu zatrudnienie takiej osoby. Przez proces rekrutacyjny
przeszło już kilkudziesięciu kandydatów, jednak dotychczas nie znaleźliśmy wśród nich osoby, która
spełniałaby wszystkie nasze wymagania. Podchodzimy bardzo rozważnie do procesu rekrutacji w i3D
Inc., gdyż wiąże się to nie tylko z dość istotnym (dla tej młodej spółki) zobowiązaniem finansowym,
ale także z dążeniem do minimalizacji ryzyka zatrudnienia niewłaściwej osoby, która swoimi
działaniami – ze względu na brak odpowiednich kompetencji – mogłaby wyrządzić nieodwracalną
szkodę dla spółki (w zakresie budowania reputacji oraz zaufania ze strony rynku).
18. Akcjonariuszy przede wszystkim interesuje wzrost wartości Firmy, a inwestowanie w tak wiele
spółek zależnych obciąża drastycznie wyniki, czy spółka może skupić większą uwagę na
pozyskiwanie zleceń, niż na tak duże generowanie kosztów inwestycyjnych? Przy czym są fajne
projekty jak e-fizjologia oraz Quazar 3D, ale widzę, że w powszechnej opinii akcjonariuszy
Spółka skupiła uwagę na kolejnych spółkach zależnych, a nieco jednak zapomniała, że
najważniejsze jest pozyskiwanie zleceń z core-buisnessu i zwiększanie wartości. Proszę źle nie
zrozumieć, ale tegoroczne wyniki wszystkich mocno rozczarowały i chyba wszyscy czekają
wreszcie na jakieś efekty inwestycji...
Wszystkie podejmowane przez nas działania mają na celu utrzymanie dynamicznego wzrostu Grupy
i3D i budowanie wartości spółki dla Akcjonariuszy. Z taką intencją podjęliśmy się komercjalizacji
naszych rozwiązań w spółkach-córkach, wierząc i będąc przekonanymi, iż wszystkie te działania
przyczynią się do realizacji ww. celów w najbliższych latach. Wielokrotnie podkreślaliśmy i pragniemy
uczynić to po raz kolejny, iż działamy z myślą o długofalowym rozwoju Grupy. Wymaga to ponoszenia
niezbędnych nakładów inwestycyjnych na rozwój własnych projektów, które jednak będą stanowiły
silny fundament do bardzo szybkiego wzrostu wartości i3D w kolejnych latach.
Chcielibyśmy, aby pamiętali Państwo również o tym, iż jako członkowie zarządu i3D jesteśmy obecnie
także jej największymi akcjonariuszami. Nasze cele biznesowe są więc zbieżne z celami wszystkich
pozostałych akcjonariuszy i równie silnie jak Państwu zależy nam na budowaniu wartości spółki dla
jej właścicieli.
19. Jakie są plany finansowe na przyszły rok, czy chociaż bieżący kwartał będzie na plusie...?
W przypadku sporządzenia prognoz finansowych na pewno zostaną one podane do publicznej
wiadomości zgodnie z obowiązującymi na rynku NewConnect regulacjami.