Technology Acceleration Canvas

Technology
Acceleration
Canvas
dla innowatorów i przedsiębiorców
Luk Palmen
Marcin Baron
InnoCo 2015
Niniejszy utwór jest udostępniony na podstawie licencji Creative Commons Attribution-NoDerivatives 4.0 International Public License.
Kopia licencji znajduje się na stronie https://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/legalcode. Prosimy o zapoznanie się z nią.
Dlaczego?
Ten przewodnik przygotowaliśmy dla Państwa na podstawie naszych wieloletnich doświadczeń współpracy z naukowcami, innowatorami, przedsiębiorcami i menedżerami.
W 2005 r. byliśmy zaangażowani w opracowanie jednego z pierwszych przewodników na temat komercjalizacji wynalazków w Polsce. Od tego czasu powstały dziesiątki kolejnych
poradników na temat zabezpieczania i komercjalizacji wynalazków oraz zarządzania innowacjami. Jednak podczas prowadzonych przez nas warsztatów obserwujemy, że uczestnikom
często brakuje praktycznych narzędzi, które pomogłyby im w jasny sposób opisać podejście do komercjalizacji własnych wynalazków. Dlatego prezentujemy zestaw trzech zadań. Ich
wykonanie pozwala skupić się na najważniejszych kwestiach akceleracji technologii. Nasz Technology Acceleration Canvas pozwala przejrzyście opisać ścieżki rozwoju i komercjalizacji
wybranego rozwiązania innowacyjnego.
Dołożyliśmy wszelkich starań, by nasze wskazówki były kompletne i rzetelne. Nie możemy jednak wziąć odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne
naruszenie praw patentowych lub autorskich. Nie ponosimy żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w tym przewodniku.
Pytania dotyczące interpretacji zapisów, czy też propozycje ulepszeń tej metodyki prosimy przesyłać na adres: [email protected]. Z naszą ofertą współpracy można zapoznać się
na stronie: www.innoco-team.com.
Życzymy miłej lektury i skutecznej komercjalizacji Państwa wynalazków
Luk Palmen & Marcin Baron
Niniejszy utwór jest udostępniony na podstawie licencji Creative Commons Attribution-NoDerivatives 4.0 International Public License.
Kopia licencji znajduje się na stronie https://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/legalcode. Prosimy o zapoznanie się z nią.
Czy warto rozwijać temat?
Zalecamy skorzystanie z tego narzędzia w celu zidentyfikowania i oceny nowych tematów, które mogą stać się zalążkiem rozwoju nowych technik lub wzmacniania już rozpoczętych
procesów rozwoju wybranych technik. Odpowiedź na postawione pytania pomoże w wyborze pomysłów o dużym potencjale wdrożeniowym.
Temat
Trendy
Stan techniki
 Czego dotyczy temat?
 Jakie są najważniejsze trendy w danym
temacie w aspekcie: technologicznym,
ekonomicznym, społecznym, środowiskowym
i polityczno-prawnym?
 Czym charakteryzuje się obecny stan techniki w danym temacie, jakie są dostępne rozwiązania?
 Dlaczego ten temat jest ważny?
 W nawiązaniu do trendów i stanu techniki,
jaka jest wartość dodana (nowość,
innowacyjność) prac naukowych – naukowa
wartość dodana, ekonomiczna wartość
dodana?
 Jakie wyzwania są związane z tymi trendami?
 Jakie rozwiązania (w tym także z innych
dziedzin nauki) wychodzą obecnie naprzeciw
tym wyzwaniom?
 Które podmioty wyznaczają obecny stan techniki (rozproszenie czy koncentracja sił i potencjału
pod kątem publikacji, patentów i aplikacji na rynku)?
 Które podmioty są aktywne w danym temacie i mogą uzyskać w najbliższych latach silną pozycję
technologiczną czy też rynkową?
 Kogo należy uznać za potencjalnego partnera a kogo za konkurenta?
Główne pytania badawcze
Etapy rozwoju tematu
Zasoby (ludzie, infrastruktura, środki finansowe)
 Jakie są kluczowe parametry, które w przyszłości
mogą decydować o sukcesie wdrożenia
innowacyjnego rozwiązania? Z czego one wynikają?
 Jakie są główne etapy w procesie rozwoju tematu?
 Jakie zasoby własne trzeba zaangażować na poszczególnych etapach?
 Jaka jest rola zespołu/ podmiotu na poszczególnych
etapach?
 Jakie zasoby zewnętrzne trzeba zaangażować na poszczególnych etapach?
 Jakie są główne hipotezy badawcze, które chcemy
poddać weryfikacji?
 Jakie są kluczowe punkty weryfikacji w czasie
(harmonogram wraz z kamieniami milowymi)?
 Z jakich przykładów w otoczeniu można korzystać, by
zbliżyć się do pożądanego rozwiązania?
 Jakie są główne aspekty ryzyka na poszczególnych
etapach procesu? Jak zminimalizować ryzyko
niepowodzenia?
 Jakie scenariusze współpracy z dostawcami / partnerami pozwolą na
efektywne wykorzystanie zasobów własnych i innych, przy jednoczesnym
zabezpieczeniu własnych interesów?
Oczekiwane efekty
Budżet i finansowanie
Komunikacja z otoczeniem
 Do jakiego poziomu gotowości technologicznej (TRL)
jesteśmy w stanie doprowadzić wyniki naszych prac?
 Jakie koszty mogą się pojawić na poszczególnych etapach?
 Czy rozwój tematu wymaga interakcji z otoczeniem?
 W jakim czasie trzeba te wyniki osiągnąć?
 Jakie są potencjalne źródła finansowania?
 Jakich efektów planowanych interakcji z otoczeniem oczekujemy?
 Jakie struktury współpracy są możliwe lub konieczne, aby
sięgać po środki w ramach publicznych programów wsparcia?
 Na którym etapie procesu trzeba nawiązać kontakt z otoczeniem?
 Co chcemy zrobić z wynikami: publikacja, zabezpieczenie
praw, know-how na użytek własny, komercjalizacja?
 Kto może być zainteresowany wynikami naszych prac?
Na którym etapie włączyć zainteresowanych w realizację
tematu?
 W jaki sposób powiązać czas realizacji procesu z dostępem do
niezbędnych środków?
Niniejszy utwór jest udostępniony na podstawie licencji Creative Commons Attribution-NoDerivatives 4.0 International Public License.
Kopia licencji znajduje się na stronie https://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/legalcode. Prosimy o zapoznanie się z nią.
 Kto prowadzi komunikację z otoczeniem, przy wykorzystaniu jakich
narzędzi?
 Od kogo trzeba uzyskać informację zwrotną na poszczególnych
etapach procesu?
Mapa drogowa prac B+R
Zalecamy skorzystanie z tego narzędzia w celu zaplanowania prac badawczo-rozwojowych nad wynalazkiem. Praca z nim pozwala na ciągłą refleksję nad sposobem działania; stawia
przed nami pytania o to, czy proces powinno się przerwać (konkurencja jest szybsza, nowe rozwiązania są bardziej zaawansowane, postęp technologiczny zmienił zasady gry na rynku),
czy przekierować prace na inny tor (zainteresowane strony mają inne oczekiwania, konieczne jest uwzględnienie innych parametrów, przyszłe wyniki prac badawczych bardziej nadają
się do innych zastosowań), czy też przyspieszyć fazę rozwojową (konkurencja pracuje nad podobnymi rozwiązaniami, chcemy być pionierami rynku).
Krok 1 - Ocena stanu
Temat
Obecny stan
prac
Lider
Data dokonania oceny
 Jakie prace badawcze zostały dotychczas wykonane?
 Jakie wyniki zostały dotychczas osiągnięte?
 Czy proces odbywa się zgodnie z harmonogramem rzeczowo-finansowym?
Analiza SWOT
Słabe strony





Silne strony
Organizacja i zarządzanie procesami
Zespół i kompetencje
Infrastruktura
Koszty i finanse
Współpraca z otoczeniem
Perspektywa





Organizacja i zarządzanie procesami
Zespół i kompetencje
Infrastruktura
Koszty i finanse
Współpraca z otoczeniem
Ryzyko
 Ryzyko organizacyjne
 Ryzyko finansowe
 Ryzyko techniczne
 Ryzyko technologiczne
 Ryzyko prawne
 Ryzyko ekonomiczne
Szanse





Zagrożenia





Aspekty technologiczne
Aspekty ekonomiczne
Aspekty społeczne
Aspekty środowiskowe
Aspekty polityczno-prawne
Wyzwania
 Co należy wzmacniać, zwiększać, przyspieszać?
 Co należy zmodyfikować, reorientować, zredukować?
 Co należy chwilowo przerwać, usunąć; czego zaprzestać?
Ścieżka
rozwoju
tematu




Strategia
komercjalizacji
wyników prac
badawczych
 Jaki poziom gotowości technologicznej (TRL) chcemy osiągnąć i w jakim czasie?
 Co zamierzamy zrobić z wynikami: publikacja, zabezpieczenie praw, know-how na użytek własny, komercjalizacja?
 Kto może być zainteresowany wynikami naszych prac? Na którym etapie włączyć zainteresowanych w realizację prac?
Rozwiązania
 Działania w obszarze organizacyjnym
 Działania w obszarze kompetencyjnym
 Działania w obszarze finansowym
Jakie prace badawcze są przewidywane w kolejnych etapach?
Jakie wyniki międzyokresowe pozwolą ocenić prawidłowość realizacji procesu?
Jaka jest rola partnerów, dostawców, podwykonawców?
Czy harmonogram rzeczowo-finansowy zawiera wszystkie niezbędne informacje, jest realny i akceptowany przez wszystkie strony?
Niniejszy utwór jest udostępniony na podstawie licencji Creative Commons Attribution-NoDerivatives 4.0 International Public License.
Kopia licencji znajduje się na stronie https://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/legalcode. Prosimy o zapoznanie się z nią.
Aspekty technologiczne
Aspekty ekonomiczne
Aspekty społeczne
Aspekty środowiskowe
Aspekty polityczno-prawne
Cel - Wynik
(2f) Jakie wyniki
okresowe musimy
osiągnąć aby
otrzymać pożądany
wynik końcowy?
(2e) Jakie wyniki
okresowe musimy
osiągnąć aby
otrzymać pożądany
wynik końcowy?
(2d) Jakie wyniki
okresowe musimy
osiągnąć aby
otrzymać pożądany
wynik końcowy?
(2c) Jakie wyniki
okresowe musimy
osiągnąć aby
otrzymać pożądany
wynik końcowy?
(2b) Jakie wyniki
okresowe musimy
osiągnąć aby
otrzymać pożądany
wynik końcowy?
(2a) Jakie wyniki
okresowe musimy
osiągnąć aby
otrzymać pożądany
wynik końcowy?
(1) Jaki wynik
końcowy chcemy
osiągnąć?
Jak?
(3a) W jaki sposób
chcemy osiągnąć cele
i wyniki w danym
okresie? Jakie
działania trzeba
wykonać?
(4a) W jaki sposób
chcemy osiągnąć cele
i wyniki w danym
okresie? Jakie
działania trzeba
wykonać?
(5a) W jaki sposób
chcemy osiągnąć cele
i wyniki w danym
okresie? Jakie
działania trzeba
wykonać?
(6a) W jaki sposób
chcemy osiągnąć cele
i wyniki w danym
okresie? Jakie
działania trzeba
wykonać?
(7a) W jaki sposób
chcemy osiągnąć cele
i wyniki w danym
okresie? Jakie
działania trzeba
wykonać?
(8a) W jaki sposób
chcemy osiągnąć cele
i wyniki w danym
okresie? Jakie
działania trzeba
wykonać?
(9a) W jaki sposób
chcemy osiągnąć cele
i wyniki w danym
okresie? Jakie
działania trzeba
wykonać?
(10a) W jaki sposób
chcemy osiągnąć cele
i wyniki w danym
okresie? Jakie
działania trzeba
wykonać?
Z kim?
(3c) Czy na tym
etapie wymagana jest
współpraca z innymi
podmiotami,
osobami?
Jakie relacje z
otoczeniem pozwolą
skutecznie
zrealizować działania
w danym okresie?
(4c) Czy na tym
etapie wymagana jest
współpraca z innymi
podmiotami,
osobami?
Jakie relacje z
otoczeniem pozwolą
skutecznie
zrealizować działania
w danym okresie?
(5c) Czy na tym
etapie wymagana jest
współpraca z innymi
podmiotami,
osobami?
Jakie relacje z
otoczeniem pozwolą
skutecznie
zrealizować działania
w danym okresie?
(6c) Czy na tym
etapie wymagana jest
współpraca z innymi
podmiotami,
osobami?
Jakie relacje z
otoczeniem pozwolą
skutecznie
zrealizować działania
w danym okresie?
(7c) Czy na tym
etapie wymagana jest
współpraca z innymi
podmiotami,
osobami?
Jakie relacje z
otoczeniem pozwolą
skutecznie
zrealizować działania
w danym okresie?
(8c) Czy na tym
etapie wymagana jest
współpraca z innymi
podmiotami,
osobami?
Jakie relacje z
otoczeniem pozwolą
skutecznie
zrealizować działania
w danym okresie?
(9c) Czy na tym
etapie wymagana jest
współpraca z innymi
podmiotami,
osobami?
Jakie relacje z
otoczeniem pozwolą
skutecznie
zrealizować działania
w danym okresie?
(10c) Czy na tym
etapie wymagana jest
współpraca z innymi
podmiotami,
osobami?
Jakie relacje z
otoczeniem pozwolą
skutecznie
zrealizować działania
w danym okresie?
(3b) Jakie zasoby,
kompetencje,
uzgodnienia, decyzje
są potrzebne, aby
wykonać
przewidziane
działania?
(4b) Jakie zasoby,
kompetencje,
uzgodnienia, decyzje
są potrzebne, aby
wykonać
przewidziane
działania?
(5b) Jakie zasoby,
kompetencje,
uzgodnienia, decyzje
są potrzebne, aby
wykonać
przewidziane
działania?
(6b) Jakie zasoby,
kompetencje,
uzgodnienia, decyzje
są potrzebne, aby
wykonać
przewidziane
działania?
(7b) Jakie zasoby,
kompetencje,
uzgodnienia, decyzje
są potrzebne, aby
wykonać
przewidziane
działania?
(8b) Jakie zasoby,
kompetencje,
uzgodnienia, decyzje
są potrzebne, aby
wykonać
przewidziane
działania?
(9b) Jakie zasoby,
kompetencje,
uzgodnienia, decyzje
są potrzebne, aby
wykonać
przewidziane
działania?
(10b) Jakie zasoby,
kompetencje,
uzgodnienia, decyzje
są potrzebne, aby
wykonać
przewidziane
działania?
(3d) Jakie zdarzenia,
zjawiska mają
pozytywny lub
negatywny wpływ na
dany etap procesu?
(4d) Jakie zdarzenia,
zjawiska mają
pozytywny lub
negatywny wpływ na
dany etap procesu?
(5d) Jakie zdarzenia,
zjawiska mają
pozytywny lub
negatywny wpływ na
dany etap procesu?
(6d) Jakie zdarzenia,
zjawiska mają
pozytywny lub
negatywny wpływ na
dany etap procesu?
(7d) Jakie zdarzenia,
zjawiska mają
pozytywny lub
negatywny wpływ na
dany etap procesu?
(8d) Jakie zdarzenia,
zjawiska mają
pozytywny lub
negatywny wpływ na
dany etap procesu?
(9d) Jakie zdarzenia,
zjawiska mają
pozytywny lub
negatywny wpływ na
dany etap procesu?
(10d) Jakie
zdarzenia, zjawiska
mają pozytywny lub
negatywny wpływ na
dany etap procesu?
mm/rrrr
mm/rrrr
mm/rrrr
mm/rrrr
mm/rrrr
mm/rrrr
mm/rrrr
Uwarunkowania
zewnętrzne
(2g) Jakie wyniki
okresowe musimy
osiągnąć aby
otrzymać pożądany
wynik końcowy?
Uwarunkowania
wewnętrzne
Krok 2 – Opracowanie mapy drogowej
Czas
mm/rrrr
Niniejszy utwór jest udostępniony na podstawie licencji Creative Commons Attribution-NoDerivatives 4.0 International Public License.
Kopia licencji znajduje się na stronie https://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/legalcode. Prosimy o zapoznanie się z nią.
Akceleracja procesu komercjalizacji
Zalecamy skorzystanie z tego narzędzia w celu określenia scenariuszy przyspieszenia komercjalizacji rozwiązań innowacyjnych. Pytania zawarte poniżej trzeba stawiać odpowiednio
wcześnie, równolegle do kolejnych faz prowadzonych prac badawczo-rozwojowych. Myślenie o efektywnej komercjalizacji wynalazku pozwala na dokonywanie niezbędnych korekt
w mapie drogowej prac B+R.
Oferta
Potrzeby, problemy, oczekiwania
Rynek, klient
Krok 3
 Na jakie problemy odpowiada nasze rozwiązanie?
 Jakie korzyści dla klientów niesie ze sobą nasze
rozwiązanie?
 W czym nasze rozwiązanie różni się od innych na
rynku? Jaka jest jego przewaga konkurencyjna?
 Jakie są istotne atrybuty techniczne i zasady
działania, które powinniśmy podkreślić w ofercie?
 Które informacje możemy ujawnić klientom?
Krok 2
 Jakie problemy obserwujemy u klienta, partnera czy też na
rynku w zakresie, którego dotyczy nasze rozwiązanie?
 Jakie oczekiwania mają klienci, użytkownicy, partnerzy na rynku
w związku z istniejącymi problemami?
 Czy zidentyfikowane problemy i rozwiązania są wynikiem
zjawisk w otoczeniu, które podlegają zmianom w czasie?
Krok 1
 Kim jest potencjalny klient (bezpośredni lub pośredni), który może
być zainteresowany zakupem danego rozwiązania lub jego
użytkowaniem?
 Jak obecnie zachowują się potencjalni klienci?
 Czy cechy rynku i zachowanie klientów są dla nas korzystne?
 Czy potrafimy zidentyfikować potencjalnych klientów, z którymi
możemy rozmawiać o potrzebach i oczekiwaniach?
Konkurencja
Strategia komercjalizacji
Proces wdrażania
Krok 4
 Jak zachowują się konkurenci na rynku?
 Jakie rozwiązania już obecne na rynku są konkurencyjne, a
jakie komplementarne?
 Jakie substytuty są dostępne na rynku?
 Czym kieruje się klient wybierając dane rozwiązanie lub
substytut?
 Jaka może być reakcja konkurentów, kiedy wprowadzimy
nasze rozwiązanie na rynek?
Krok 7
 Jaka jest pozycja naszych wartości niematerialnych i prawnych na rynku?
 Jakie są bariery wejścia i wyjścia na rynku?
 Jakie są opcje komercjalizacji: sprzedaż usługi, sprzedaż produktu, licencja,
sprzedaż rozwiązania?
 Jaki budżet jest potrzebny na poszczególnych etapach komercjalizacji?
 Jakie czynniki mogą wpłynąć na proces komercjalizacji?
 Do którego momentu chcemy prowadzić proces komercjalizacji?
Krok 8
 W jaki sposób rozwiązanie jest obecnie chronione?
 Jakie są etapy wybranej ścieżki komercjalizacji?
 Jakie zasoby należy zaangażować na
poszczególnych etapach komercjalizacji?
 Jakie aspekty ryzyka mogą wystąpić?
 Co decyduje o sukcesie realizacji procesu
i osiągnięciu założonych celów?
Dostawcy i partnerzy
Koszty, przychód i dochód
Komunikacja z otoczeniem
Krok 5
 Jaka jest nasza pozycja w łańcuchach
wartości?
 Jakie zasoby należy pozyskać od
dostawców, partnerów?
 Jaki model współpracy z otoczeniem
dopuszczamy?
Krok 6
 Jakie ryzyko technologiczne, finansowe i rynkowe jesteśmy gotowi podjąć?
 Jakie są główne źródła kosztów na poszczególnych etapach komercjalizacji? W jaki sposób
można zminimalizować koszty stałe i efektywnie zarządzać kosztami zmiennymi?
 Z kim chcemy dzielić sukcesy i porażki?
 W jakim okresie chcemy uzyskać dochód?
Krok 9
 W jaki sposób możemy korzystać z ekosystemu wokół
nas?
 Na którym etapie rozpocząć rozmowy?
 Jakie podejście do komunikacji stosować w celu
pozycjonowania rozwiązania i pobudzenia
zainteresowania?
Niniejszy utwór jest udostępniony na podstawie licencji Creative Commons Attribution-NoDerivatives 4.0 International Public License.
Kopia licencji znajduje się na stronie https://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/legalcode. Prosimy o zapoznanie się z nią.
Refleksje
Niniejszy utwór jest udostępniony na podstawie licencji Creative Commons Attribution-NoDerivatives 4.0 International Public License.
Kopia licencji znajduje się na stronie https://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/legalcode. Prosimy o zapoznanie się z nią.
InnoCo sp. z o.o.
ul. Wincentego Pola 27
44-100 Gliwice
www.innoco-team.com
[email protected]
Stawiamy drugą kropkę nad „i” w kluczowych fazach rozwoju firm i jednostek naukowych
Niniejszy utwór jest udostępniony na podstawie licencji Creative Commons Attribution-NoDerivatives 4.0 International Public License.
Kopia licencji znajduje się na stronie https://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/legalcode. Prosimy o zapoznanie się z nią.