wywiad z Eleną Turanską

Rozmowa z Eleną Turanską, współwłaścicielką holdingu ADD Grup (członkiem
zarządu, dyrektorem wykonawczym ADD Grup)
W przeprowadzonym ostatnio przez firmę Energa Operator przetargu, wybrano ofertę
liczników Addax. Co przesądziło o powodzeniu waszej oferty?
Sukces w tym przetargu był możliwy dzięki naszemu podejściu do tego typu zamówień. ADD Grup
wraz z partnerami wzięło udział w przetargu z produktem wyjątkowym. Był opracowany pod
konkretne wymagania zamawiającego i zgodnie z warunkami polskiego rynku.
Przypomnę, że zanim Energa zdecydowała się na rozwiązania systemu Addax, były one z sukcesem
testowane w kilku programach pilotażowych realizowanych przez grupy energetyczne Tauron i
PGE. Wyniki tych pilotaży udowodniły, że oferowana przez nas technologia jest wyjątkowo
efektywna
Jakie znaczenie ma rynek polski dla ADD Grup?
Polska stanowi jeden ze strategicznych kierunków działalności naszej firmy. Rozwój naszych
krajów był podobny. Zarówno Polska, jak i Mołdawia przeszły te same procesy transformacji i
miały podobne problemy. Inwestycje czynione od lat 90-tych zainicjowały szereg reform, które
pozytywnie wpłynęły na produkcję i dystrybucję energii elektrycznej w Polsce. Naturalną
konsekwencją jest inwestycja w urządzenia inteligentnego opomiarowania. Doskonale to
rozumiemy. Bliskie są nam realia rynku Polskiego. Miało to fundamentalne znaczenie podczas
opracowaniu oferty dla Energii.
Czy tylko, czy też planujecie startować w programach instalacji inteligentnych liczników w
innych grupach energetycznych.
Ależ oczywiście. Wdrożenie systemu inteligentnych sieci w Polsce jest aktualne jak nigdy dotąd.
Inteligentne liczniki pomogą zoptymalizować proces dostaw energii elektrycznej i uprościć
wzajemne stosunki między dystrybutorem a odbiorcą. Jednym z najważniejszych problemów w
energetyce są straty finansowe, wynikające z kradzieży energii elektrycznej. Ten problem zniknie
dzięki inteligentnym sieciom, a dokładnie bieżącemu bilansowaniu i monitorowaniu stacji śn/nn.
Inne nowe możliwości jakie wprowadzi instalacja inteligentnych liczników to zdalny odczyt
zużycia energii elektrycznej, zdalne wyłączanie i załączanie odbiorców końcowych z przyczyn czy
to technicznych czy finansowych, zdalne pomiary parametrów technicznych na niskim i średnim
napięciu i wiele innych.
Korzyści dla dystrybutorów energii są zrozumiałe, ale pojawia się pytanie o cenę licznika.
To mit, że są to urządzenia drogie. Oferujemy produkt dobrej jakości po bardzo konkurencyjnej
cenie. Cały cykl produkcji urządzeń ADDAX przeznaczonych na potrzeby projketu w Enerdze
odbywa się w naszym zakładzie w Kiszyniowie, dzięki czemu na każdym etapie możemy
kontrolować jakość naszej produkcji. W procesie produkcyjnym wykorzystywane są akcesoria
montażowe znanych na całym świecie marek takich jak Texas Instruments, Teridian, Maxim,
Gruner i innych., stanowiących gwarancję jakości w danej dziedzinie. Poza tym, nasza oferta
zapewnia też też możliwość komunikacji po liniach średniego napięcia (PLC ŚN), a to rozwiązanie
już od dłuższego czasu cieszy się powodzeniem wśród naszych klientów z uwagi na oszczędność,
wygodę użytkowania, a co najważniejsze doskonałe parametry transmisji danych. Do niedawna
ADD Grup była bodaj jedyną na świecie firmą dysponującą technologią PLC na średnim napięciu.
Nawet dzisiaj producentów inteligentnych systemów oferujących łączność po liniach SN można
policzyć na palcach jednej ręki.
A w jaki sposób na inteligentnych sieciach skorzysta przeciętny odbiorca?
Inteligentne systemy otwierają szersze perspektywy, jeśli chodzi o wzajemne relacje między
dostawcą energii elektrycznej a konsumentem. Nowe liczniki pozwalają konsumentowi na bardziej
racjonalną kontrolę zużycia energii elektrycznej, a tym samym obniżanie rachunków. Wszystko
dlatego, że rachunki będą opierały się na rzeczywistych danych, co pozwoli uniknąć błędnych
rozliczeń i związanych z tym niedogodności. Natomiast firmy energetyczne zostają zachęcone do
obniżenia kosztów własnych energii elektrycznej. Uzyskanie informacji o konsumpcji energii
elektrycznej w ciągu dnia, pozwala dystrybutorowi dokładniej prognozować rozmiary zakupu na
następny okres. To w ostatecznym rozrachunku prowadzi do minimalizowania czy nawet uniknięcia
kar pieniężnych czy nadmiernych zakupów.
Rynek energii w Polsce przechodzi spore zmiany. Jak waszym zdaniem będzie wyglądał za
kilka lat?
W Polsce duzi konsumenci już od dawna mają prawo wyboru dostawcy energii i z tego korzystają.
Odbiorcy indywidualni wciąż jeszcze przywiązani są do dostawców regionalnych. Inteligentne
systemy stanowią właśnie brakujące ogniwo w procesie liberalizacji rynku dla odbiorców
indywidualnych. Po wdrożeniu inteligentnych liczników wzajemne stosunki między firmą
dystrybucyjną a konsumentem, staną się bardziej elastyczne i w konsekwencji łatwiej będzie
przejść od jednego dostawcy do drugiego. Będzie to większa korzyść dla odbiorcy.
ADD Grup swoją działalnością obejmuje wszystkie kontynenty.
Nasze systemy pomyślnie działają w różnych strefach klimatycznych i w sieciach o różnych
uwarunkowaniach. Codziennie na całym świecie dwa miliony inteligentnych liczników ADDAX
pomagają firmom dystrybucyjnym wydajniej zarządzać swoimi sieciami. Nasza firma
reprezentowana jest w pięćdziesięciu krajach na trzech kontynentach. Działalność ADD Grup to nie
tylko produkcja liczników - bierzemy czynny udział w rozwoju standardów łączności, a także w
opracowywaniu koncepcji dużych inteligentnych systemów dla firm z wielomilionowymi bazami
klientów.
W Polsce Mołdawia raczej nie kojarzy się z wysoce zaawansowanymi technologicznie
firmami.
Rozwój tego rodzaju produktu jakim jest system Addax w tak niewielkim kraju, jak Mołdawia
napotyka na różne trudności. Miejscowe uczelnie wyższe wypuszczają mało specjalistów, którzy
spełnialiby nasze wymagania. Na rynku pracy specjalistów z doświadczeniem w tej dziedzinie jest
jeszcze mniej. W dodatku brak producentów miejscowych, a w wielu przypadkach także dealerów
akcesoriów montażowych i sprzętu, również stanowi niemały problem.
Mimo to
udało nam się zebrać zespół kompetentnych specjalistów i wypracowaliśmy
długoterminowe relacje z naszymi dostawcami, co gwarantuje jakość i terminowość dostaw.
Największą barierą w niektórych przypadkach były uprzedzenia związane z krajem pochodzenia
naszych liczników. Zdarzało się, że naszym potencjalnym klientom trudno było uwierzyć, że w
takim niewielkim kraju, nie słynącym z zaawansowanych technologii, można opracować wydajne
rozwiązanie wysokiej jakości w dziedzinie inteligentnych pomiarów. Jednakże poprzez niewielkie
początkowo projekty, a potem poprzez masowe zlecenia udało nam się udowodnić, że system
ADDAX nie tylko w niczym nie ustępuje, ale w wielu aspektach wręcz przewyższa produkty
naszych konkurentów.