posrednik-w-obrocie-nieruchomosciami-program

ŚWIĘTOKRZYSKIE STOWARZYSZENIE POŚREDNIKÓW
W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
ul. Wesoła 27 lok. 13, Kielce
e-mail: sekretariat@swietokrzyscypośrednicy.pl
Program edukacyjny
POŚREDNIK W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
60 godzin edukacyjnych
Program ogólny:
Lp.
I
Lp.
Tematyka wykładu
DZIAŁALNOŚĆ ZAWODOWA - PROMOWANIE PROFESJONALIZMU
1.
2.
3.
4.
5.
II
Podstawy prawne wykonywania zawodu pośrednika w Polsce
Czynności pośrednictwa, obowiązki i zakres odpowiedzialności
pośrednika
Zasady wykonywania zawodu pośrednika w obrocie
nieruchomościami w krajach Unii Europejskiej i innych krajach świata
Etyka wykonywania zawodu
Doskonalenie zawodowe
RELACJE Z KLIENTAMI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
III
Poszukiwanie potencjalnych klientów
Określenie potrzeb i wymagań klienta popytowego i podażowego
Uzgodnienie warunków współpracy pośrednika z klientem
Komunikacja z klientem i zdolności sprzedażowe
Budowanie relacji z klientem
Badanie rynku
Udzielanie informacji klientom
Doradztwo w zakresie rynku nieruchomości
REALIZACJA UMÓW Z KLIENTAMI
1.
2.
3.
4.
IV
Swoboda umów i jej ograniczenia
Konstruowanie i zawarcie umowy pośrednictwa
Realizacja zobowiązań umownych
Ochrona danych osobowych
USTALANIE STANU PRAWNEGO NIERUCHOMOŚCI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
V
Podstawowe pojęcia i prawa do nieruchomości występujące na rynku.
Ustalanie stanu nieruchomości na podstawie różnych źródeł
informacji
Ustalanie stanu prawnego nieruchomości wg księgi wieczystej
Ustalanie stanu nieruchomości wg ewidencji gruntów i budynków
Ustalanie przeznaczenia nieruchomości
Pozyskiwanie informacji o nieruchomości z innych źródeł
Porównanie stanu nieruchomości ustalonego na podstawie
dokumentów ze stanem rzeczywistym
Obciążenia nieruchomości i uwarunkowania obrotu
DOKUMENTACJA TECHNICZNA NIERUCHOMOŚCI
1.
2.
3.
4.
Zasady wykonywania pomiaru i opisu nieruchomości
Techniczna ocena nieruchomości
Pozyskiwanie i ocena dokumentów technicznych dotyczących
nieruchomości oraz ich weryfikacja
Specyfika obsługi rynku pierwotnego
Liczba godzin
5
(4w + 1ćw)
3
2
5
(3w + 3ćw)
2
2
1
6
(5w+1ćw)
1
3
1
1
12
(6w +6ćw)
3
2
2
2
1
2
8
(4w +4ćw)
2
2
2
2
VI
MARKETING NIERUCHOMOŚCI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
VII
4
(4w +3ćw)
Podstawy marketingu nieruchomości
Wykorzystanie reklamy nieruchomości w strategii marketingowej
firmy
Plan marketingowy
Poszukiwanie potencjalnych nabywców lub najemców
Poszukiwanie ofert wg potrzeb klienta
Prezentacja nieruchomości
2
2
ORGANIZACJA TRANSAKCJI
1.
2.
3.
4.
VIII
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Prowadzenie negocjacji
Organizacja transakcji sprzedaży nieruchomości
Organizacja transakcji najmu nieruchomości
Finansowanie transakcji dotyczących nieruchomości
ZARZĄDZANIE BIUREM
Prawne i praktyczne aspekty działania przedsiębiorcy i jego obowiązki
Podatkowe, finansowe i rachunkowe obowiązki przedsiębiorcy
prowadzącego biuro pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
Biznesowe aspekty prowadzenia biura pośrednictwa w obrocie
nieruchomościami
Rozwój biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
Zarządzanie jakością
Zarządzanie sytuacjami kryzysowymi
RAZEM
17
(7w+5ćw)
2
7
6
2
3
1
1
1
60 godz. eduk.
(37 godz. wykładów,
23 godz. ćwiczeń)
2
3