posrednik-w-obrocie-nieruchomosciami-program
Transkrypt
posrednik-w-obrocie-nieruchomosciami-program
ŚWIĘTOKRZYSKIE STOWARZYSZENIE POŚREDNIKÓW W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI ul. Wesoła 27 lok. 13, Kielce e-mail: sekretariat@swietokrzyscypośrednicy.pl Program edukacyjny POŚREDNIK W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI 60 godzin edukacyjnych Program ogólny: Lp. I Lp. Tematyka wykładu DZIAŁALNOŚĆ ZAWODOWA - PROMOWANIE PROFESJONALIZMU 1. 2. 3. 4. 5. II Podstawy prawne wykonywania zawodu pośrednika w Polsce Czynności pośrednictwa, obowiązki i zakres odpowiedzialności pośrednika Zasady wykonywania zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami w krajach Unii Europejskiej i innych krajach świata Etyka wykonywania zawodu Doskonalenie zawodowe RELACJE Z KLIENTAMI 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. III Poszukiwanie potencjalnych klientów Określenie potrzeb i wymagań klienta popytowego i podażowego Uzgodnienie warunków współpracy pośrednika z klientem Komunikacja z klientem i zdolności sprzedażowe Budowanie relacji z klientem Badanie rynku Udzielanie informacji klientom Doradztwo w zakresie rynku nieruchomości REALIZACJA UMÓW Z KLIENTAMI 1. 2. 3. 4. IV Swoboda umów i jej ograniczenia Konstruowanie i zawarcie umowy pośrednictwa Realizacja zobowiązań umownych Ochrona danych osobowych USTALANIE STANU PRAWNEGO NIERUCHOMOŚCI 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. V Podstawowe pojęcia i prawa do nieruchomości występujące na rynku. Ustalanie stanu nieruchomości na podstawie różnych źródeł informacji Ustalanie stanu prawnego nieruchomości wg księgi wieczystej Ustalanie stanu nieruchomości wg ewidencji gruntów i budynków Ustalanie przeznaczenia nieruchomości Pozyskiwanie informacji o nieruchomości z innych źródeł Porównanie stanu nieruchomości ustalonego na podstawie dokumentów ze stanem rzeczywistym Obciążenia nieruchomości i uwarunkowania obrotu DOKUMENTACJA TECHNICZNA NIERUCHOMOŚCI 1. 2. 3. 4. Zasady wykonywania pomiaru i opisu nieruchomości Techniczna ocena nieruchomości Pozyskiwanie i ocena dokumentów technicznych dotyczących nieruchomości oraz ich weryfikacja Specyfika obsługi rynku pierwotnego Liczba godzin 5 (4w + 1ćw) 3 2 5 (3w + 3ćw) 2 2 1 6 (5w+1ćw) 1 3 1 1 12 (6w +6ćw) 3 2 2 2 1 2 8 (4w +4ćw) 2 2 2 2 VI MARKETING NIERUCHOMOŚCI 1. 2. 3. 4. 5. 6. VII 4 (4w +3ćw) Podstawy marketingu nieruchomości Wykorzystanie reklamy nieruchomości w strategii marketingowej firmy Plan marketingowy Poszukiwanie potencjalnych nabywców lub najemców Poszukiwanie ofert wg potrzeb klienta Prezentacja nieruchomości 2 2 ORGANIZACJA TRANSAKCJI 1. 2. 3. 4. VIII 1. 2. 3. 4. 5. 6. Prowadzenie negocjacji Organizacja transakcji sprzedaży nieruchomości Organizacja transakcji najmu nieruchomości Finansowanie transakcji dotyczących nieruchomości ZARZĄDZANIE BIUREM Prawne i praktyczne aspekty działania przedsiębiorcy i jego obowiązki Podatkowe, finansowe i rachunkowe obowiązki przedsiębiorcy prowadzącego biuro pośrednictwa w obrocie nieruchomościami Biznesowe aspekty prowadzenia biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami Rozwój biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami Zarządzanie jakością Zarządzanie sytuacjami kryzysowymi RAZEM 17 (7w+5ćw) 2 7 6 2 3 1 1 1 60 godz. eduk. (37 godz. wykładów, 23 godz. ćwiczeń) 2 3