„TECHNIK HANDLOWIEC – ZAWODEM KLUCZOWYM DLA

„TECHNIK HANDLOWIEC – ZAWODEM
KLUCZOWYM DLA REGIONU”
Autorzy projektu:
Ewa Maciąg
Paulina Napora
Sylwia Góźdź
Mateusz Wrona
Prace nad projektem koordynowali nauczyciele przedmiotów zawodowych:
Hanna Jasek
Anna Sławek
Wprowadzenie
Celem projektu jest zdobycie i rozwinięcie wiedzy na temat zawodu technik
handlowiec oraz poszerzenie zasobu informacji o rynku pracy oraz jego
wymaganiach.
Odbiorcami projektu są uczniowie Technikum nr 1 w Zespole Szkół
Zawodowych nr 1, nauczyciele oraz uczestnicy projektu.
Praca nad projektem odbywała się na zajęciach stacjonarnych, zajęciach
dodatkowych, w szkolnej bibliotece oraz w domu.
Niniejszy projekt zawiera charakterystykę zawodu, kładąc szczególny nacisk na
opis miejsc pracy dla tego kierunku. Pracę nad projektem rozpoczęły się od
zaplanowania poszczególnych działań zespołu, uwzględniając budżet projektu.
Przeanalizowano także możliwość założenia własnej działalności gospodarczej
oraz szanse na dofinansowanie tego przedsięwzięcia. Projekt zawiera
dokumentację zadania zawodowego, które przyczyniło się do wzrostu
umiejętności i podwyższenia poziomu wiedzy na temat pracy wykonywanej w
zawodzie technik handlowiec. W pracy tej zawarta jest także prezentacja owego
zawodu, mająca na celu ukazanie warunków i miejsc pracy handlowca.
1. Harmonogram działań prac zespołu
Zespół uczniowski przed przystąpieniem do realizacji projektu rozplanował
przebieg czynności w wyznaczonym czasie. Opracowany rozkład dostarczył
wiedzy na temat kolejności i systematyczności działań oraz ewentualnych
zaległości w wykonywaniu zaplanowanych zadań.
HARMONOGRAM DZIAŁAŃ
Działanie
Lp.
Data
1.
01.03.2014 r.
dokonanie podziału pracy w zespole
2.
01.03. 03.03.2014 r.
opracowanie harmonogramu konferencji (cele i
zadania, które należy wykonać aby zorganizować
spotkanie)
3.
08.03. 10.03.2014 r.
przygotowanie programu konferencji
4.
08.03. 10.03.2014 r.
opracowanie listy przedmiotów i wymaganego sprzętu
potrzebnego do realizacji konferencji
5.
22.03. –
24.03.2014 r.
opracowanie porządku czterogodzinnej sesji dyskusji
panelowej
6.
22.03. –
24.03.2014 r.
przygotowanie wzorów dokumentów oraz pism
niezbędnych do organizacji konferencji
7.
05.04. –
07.04.2014 r.
przygotowanie kalkulacji kosztów organizacji
spotkania (uwzględniając: wszystkie koszty
wynikające z organizacji konferencji; cenniki
autentycznych firm, z których usług należy skorzystać
przy organizacji spotkania; założenie, że na spotkanie
przyjedzie 90% pracodawców)
8.
28.04.2014 r.
przygotowanie prezentacji zawodu technik handlowiec
9.
15.05. 2014r.
przygotowanie prezentacji projektu pt.: ”Technik
handlowiec – zawodem kluczowym dla regionu”`
10.
11.06.2014 r.
prezentacja projektu pt.: ”Technik handlowiec –
zawodem kluczowym dla regionu”`
2. Budżet projektu
Zaplanowano budżet projektu określając zasoby przeznaczone na poszczególne
działania i przedsięwzięcia. Stworzono plan przychodów (wpływów) i
wydatków.
Po stronie wpływów uwzględniono następujące pozycje:
- środki własne uczestników projektu
- środki pochodzące z EFS
Budżet projektu zawiera następujące pozycje po stronie wydatków:
- koszty drukowania materiałów: ok. 30 zł
- rozmowy telefoniczne: ok. 60 zł
- koszty dojazdów na zajęcia stacjonarne: ok. 170 zł
- korzystanie z Internetu: ok. 50 zł
- koszty energii: ok. 30 zł
- wyżywienie: ok. 70 zł
Budżet przygotowany przez uczestników projektu ma formę oszczędnościową,
ale uwzględnia wszystkie niezbędne koszty, które potrzebne są do realizacji
zadania.
3. Charakterystyka zawodu
Technik handlowiec należy do zawodów typowo usługowych. Do obowiązków
technika handlowca należy dokumentowanie zakupów i sprzedaży, prowadzenie
rozliczeń handlowych, załatwianie reklamacji, a także analizowanie stanu
zapasów towarowych. Technik handlowiec samodzielnie lub współpracując z
innymi komórkami organizacyjnymi przedsiębiorstwa może prowadzić również
inne działania, np. w zakresie analizy rynku, marketingu, kalkulacji cen, analizy
kosztów handlowych.
Handel należy do rozwijającej się gałęzi gospodarki w naszym kraju. Osoby
posiadające wykształcenie w zawodzie technik handlowiec mogą pracować na
stanowiskach, m.in.:
− Referent/asystent ds. zaopatrzenia
− Referent/asystent ds. sprzedaży
− Referent/asystent ds. obsługi klienta
− Akwizytor
− Specjalista ds. zaopatrzenia
− Specjalista ds. sprzedaży
− Specjalista ds. obsługi klienta
− Zastępca kierownika działu handlowego
− Kierownik działu handlowego
4. Uzasadnienie wyboru zawodu
Zawód technik handlowiec jest zawodem najbardziej poszukiwanym na rynku
pracy. Absolwent tego kierunku jest przygotowany do podjęcia pracy na
średnim szczeblu zarządzania w przedsiębiorstwach, realizowania
podstawowych funkcji handlowych w punktach sprzedaży detalicznej,
hurtowniach, magazynach oraz do zorganizowania, uruchomienia i prowadzenia
własnej firmy handlowej. Dokonując wyboru zawodu uczestnicy projektu
kierowali się zainteresowaniami, możliwością nabycia obszernych umiejętności
oraz zapotrzebowaniem występującym na obecnym rynku pracy.
5. Ocena trafności wybranego zawodu
Wybór zawodu technik handlowiec uczestnicy projektu oceniają jako trafny,
ponieważ zawiera on wiele możliwości na przyszłość. Po ukończeniu szkoły i
uzyskaniu kwalifikacji zawodowych (A.18. i A.22.) istnieje szansa nie tylko na
pracę na stanowisku sprzedawcy, kasjera, ale jest możliwość podjęcia pracy jako
przedstawiciel handlowy, menadżer czy praca na stanowisku kierowniczym.
Absolwent tego kierunku jest przygotowany także do uruchomienia własnej
firmy handlowej lub podjęcia pracy na szczeblach zarządzania w
przedsiębiorstwach
handlowych.
6. Charakterystyka przyszłego miejsca pracy
Przykładowym miejscem pracy może być przedstawiciel handlowy. Celem tego
stanowiska jest:
- sprzedaż produktów firmy
- reprezentacja firmy na rynku
- zbieranie informacji o działaniach konkurencji (monitorowanie rynku)
Zadania przedstawiciela handlowego:
- wykonanie indywidualnego planu sprzedaży
- reprezentacja firmy wobec konkretnego, indywidualnego klienta
- utrzymywanie stałego kontaktu z istniejącym klientami
- nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami
- przygotowanie i prezentacja oferty handlowej firmy
- opracowywanie raportów z wykonywanych działań
Przedstawiciel handlowy ponosi odpowiedzialność za:
- realizowanie celów stanowiska oraz powierzonych zadań
- powierzone mienie firmy oraz elementy warsztatu pracy
- wizerunek firmy
Przedstawiciel handlowy powinien posiadać:
- wiedzę
- doświadczenie
- uprawnienia
- umiejętności
Kolejnym przykładowym miejscem pracy jest kierownik ds. Sprzedaży.
Kierownik ds. Sprzedaży to osoba, która zarządza zespołem sprzedaży. Do
podstawowych obowiązków tego pracownika należy, m.in.:
- analiza raportów i prognoz dotyczących rynku
- weryfikacja planów sprzedaży
- tworzenie strategii sprzedaży firmy
- poszukiwanie nowych rynków zbytu
- nadzór nad prawidłowością zawieranych umów oraz sporządzanie raportów
- realizacja powierzonych planów sprzedaży
- zarządzanie zespołem
- utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami
Kierownik ds. Sprzedaży musi posiadać odpowiednie wykształcenie, a także
znać w dobrym stopniu język angielski i obsługę komputera. Poza tym
pracownik ten musi znać międzynarodowe i polskie standardy rachunkowości,
przepisy prawa podatkowego oraz umieć kierować kapitałem ludzkim, i
posiadać wiedzę z zakresu sprzedaży i marketingu. Osoba na tym stanowisku
powinna cechować się, m.in.: dużą komunikatywnością, samodzielnością i
zaangażowaniem w wykonywane obowiązki oraz umiejętnościami
negocjacyjnymi, a także dokładnością, kreatywnym rozwiązywaniem
problemów, bardzo dobrą organizacją pracy i umiejętnością zarządzania
zespołem oraz odpornością na stres.
Miejscem pracy tego pracownika jest biuro. Jest to stanowisko samodzielne, pod
nadzorem. Praca ta wiąże się z dużym natężeniem kontaktów z ludźmi, przez co
mogą wystąpić sytuacje stresujące.
7. Praktyczne poznanie przyszłego miejsca pracy (wywiad ze sprzedawcą)
a) Co uważa Pani za swój największy sukces zawodowy?
- Moim największym sukcesem było osiągnięcie stanowiska kierowniczego.
b) Co sprawia Pani największą trudność w kontaktach z klientami?
- Największa trudność to na pewno niezdecydowany klient lub tzw. „
maruda”.
c) Jakie są Pani cele zawodowe?
- Moim celem zawodowym jest doszkalanie się i utrzymanie dobrej pozycji
w pracy.
d) Jakie było największe wyzwanie w Pani karierze zawodowej?
- Moim największym wyzwaniem było obsługiwanie obcokrajowców.
e) Z jakimi ludźmi lubi Pani pracować najbardziej?
- Najlepiej pracuje mi się z osobami lubiącymi i szanującymi swoją pracę.
f) Jak Pani uważa, co jest najważniejszą umiejętnością sprzedawcy?
- Szybkie myślenie, praca w ekstremalnych warunkach.
g) Co najbardziej podoba się Pani w sprzedaży?
- Kontakt z ludźmi i poznawanie ich, ponieważ jestem osobą komunikatywną i
otwartą.
h) Jak dużo pracy musiała Pani włożyć w to aby dojść tu, gdzie jest Pani dziś?
- Oczywiście szkoła, kursy doszkalające, praktyki i praca z różnymi ludźmi,
od których nauczyłam się wiele potrzebnych mi w pracy wiadomości.
i) Jak widzi Pani swoją przyszłość zawodową?
- Planuję otworzyć własny biznes i szkolić młodą kadrę oraz nauczyć ich tego,
czego sama się nauczyłam w mojej pracy zawodowej.
8. Analiza ofert pracy na rynku regionalnym i lokalnym
Region województwa świętokrzyskiego charakteryzuje się relatywnie wysokim
poziomem bezrobocia. Według danych Urzędu Statystycznego w Kielcach
(28.02.2013 r.) stopa bezrobocia rejestrowanego wyniosła 16,3% i była wyższa
w stosunku do stycznia 2013 r. o ok. 0,1%. Wysoki wskaźnik bezrobocia
wskazuje na dużą dostępność kandydatów na rynku pracy. Kielce oraz
województwo świętokrzyskie od dłuższego czasu jest w obrębie zainteresowań
inwestorów nie tylko ze względu potencjał gospodarczy regionu, ale przede
wszystkim ze względu na ośrodki akademickie działające w tym regionie.
Dobrze wykwalikowana kadra pracowników, to jeden z kluczowych czynników
przy ocenie potencjalnych inwestycji w regionie przez firmy. Największą
popularnością w województwie świętokrzyskim cieszy się przedstawiciel
handlowy. Liczba ofert na podstawie ostatniej analizy wynosi około 292.
Zdecydowana większość firm poszukujących specjalistów do spraw sprzedaży
(46%) pochodziła z branży handel i sprzedaż. Jednak niemal co piąta oferta
dotyczyła firmy z branży bankowość, finanse i ubezpieczenia. Na kolejnych
pozycjach znalazły się branże: przemysł lekki, budownictwo i nieruchomości
oraz firmy z sektora telekomunikacji i zaawansowanych technologii. Firmy
poszukujące handlowców najczęściej rekrutowały na stanowiska specjalisty, co
dziesiąty pracodawca chciał zatrudnić pracownika na stanowisko kierownicze,
natomiast oferty pracy dla najwyższej kadry menedżerskiej stanowiły zaledwie
2% wszystkich opublikowanych w styczniu.
Stopa bezrobocia w województwie świętokrzyskim na luty 2014 r. wyniosła
17,1 %.
Na rynku lokalnym, w powiecie starachowickim, w miesiącu styczniu 2014 r.
ilość bezrobotnych zarejestrowanych wyniosła 7,3 tys., a stopa bezrobocia (w
stosunku do osób aktywnych zawodowo) wyniosła 19 %.
9. Analiza możliwości założenia własnej działalności gospodarczej
Jako absolwenci tego kierunku, uczniowie biorący udział w projekcie gotowi są
do założenia własnej indywidualnej działalności gospodarczej. Ze względu na
ogromne zapotrzebowanie na tę działalność założenie własnej firmy jest
możliwe i nie powinno napotykać na jakiekolwiek trudności.
Prowadzenie działalności gospodarczej jako forma aktywności zawodowej,
może okazać się dla niektórych dobrym i trafnym rozwiązaniem. Decyzja o
założeniu własnej firmy to odważy krok, który wiąże się w dużej mierze ze
zmianą dotychczasowego stylu życia. Przedsiębiorca bierze los w swoje ręce,
dlatego ważne jest, by to był świadomy wybór.
Chcąc założyć własną działalność gospodarczą należy:
- posiadać oryginalny pomysł na firmę
- przeanalizować potrzeby rynku
- określić na jakim obszarze będzie działała firma
- wskazać, jakich nakładów finansowych wymaga planowane przedsięwzięcie
oraz z jakich źródeł można pozyskać ten kapitał
- określić, czy posiadamy kwalifikacje, umiejętności oraz wiedzę dotyczącą
planowanej działalności
Chcąc prowadzić działalność w spółce należy wtedy zarejestrować ją w
Krajowym Rejestrze Sądowym (KRS). W Krajowym Rejestrze Sądowym
rejestrowane są osoby prawne oraz jednostki organizacyjne niemające
osobowości prawnej, którym odpowiednie ustawy przyznają zdolność prawną.
Należy powiedzieć, że jest to ich obowiązkiem, a złożenie wniosku do rejestru i
dokonanie w nim wpisu pozwala spółce na uzyskanie zdolności lub osobowości
prawnej.
Przedsiębiorstwo prywatne prowadzone indywidualnie przez osobę fizyczną
przeznaczone jest dla tych, którzy zamierzają prowadzić działalność w małym
rozmiarze. Rejestracji działalności gospodarczej dokonuje się w Urzędzie
Gminy/Miasta właściwym dla miejsca zamieszkania osoby fizycznej ubiegającej
się o wpis do Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej
(CEIDG). W tym celu należy złożyć wniosek CEIDG-1, do którego należy
dołączyć:
- CEIDG-RB, gdy posiada nadane w innych krajach podatkowe numery
identyfikacyjne lub gdy chce zgłosić dodatkowe numery rachunków bankowych
związanych z prowadzeniem działalności gospodarczej
- CEIDG-MW, gdy zamierza wykonywać działalność gospodarczą w więcej
niż w dwóch miejscach.
Urząd Gminy przekaże stosowne dokumenty do właściwego Urzędu
Statystycznego i Urzędu Skarbowego oraz do ZUS. Poprzez złożenie w
Urzędzie Gminy jednego zintegrowanego wniosku CEIDG-1 osoba fizyczna
występuje jednocześnie:
- z wnioskiem do Urzędu Statystycznego o nadanie numeru REGON, zmianę
lub skreślenie wpisu w rejestrze
- z wnioskiem do naczelnika Urzędu Skarbowego o nadanie numeru NIP,
jeżeli przed rozpoczęciem działalności nie posiadała tego numeru,
- z oświadczeniem o wyborze firmy opodatkowania podatkiem dochodowym
- ze zgłoszeniem lub zmianą zgłoszenia płatnika składek ZUS-u lub do KRUSu
Jeśli działalność gospodarcza wymaga koncesji należy udać się po nią do organu
koncesyjnego. Koncesja jest niezbędna do prowadzenia niektórych działalności,
np.: wytwarzania, przetwarzania, magazynowania, przesyłania, dystrybucji,
obrotu paliwami i energią, ochrony mienia i osób itp. Koncesje są wydawane na
czas oznaczony, nie krótszy niż 5 lat i nie dłuższy niż 50 lat, chyba że
przedsiębiorca wnioskuje o wydzielenie koncesji na czas krótszy.
Niektóre rodzaje działalności gospodarczych wymagają zezwolenia, np.:
sprzedaż alkoholu, prowadzenie aptek czy usługi kurierskie.
Aby świadczyć niektóre usługi należy posiadać licencje, np. w zakresie
świadczenie usług turystycznych, detektywistycznych, pośrednictwa i sprzedaży
w obrocie nieruchomościami.
Kolejnym krokiem są wymogi sanitarne oraz warunki dotyczące bezpieczeństwa
pracy, czyli organy: Państwowa Inspekcja Pracy oraz Państwowa Inspekcja
Sanitarna.
Państwowa Inspekcja Pracy jest organem kontrolnym powołanym do nadzoru,
kontroli i przestrzegania prawa pracy, w szczególności przepisów i zasad
bezpieczeństwa higieny pracy.
W celu rozpoczęcia działalności pracodawca jest zobowiązany w terminie 14
dni od rozpoczęcia tej działalności, zawiadomić na piśmie właściwego
inspektora pracy i właściwego państwowego inspektora sanitarnego.
W zawiadomieniu informuje się o:
- miejscu
- rodzaju
- zakresie prowadzonej działalności
- przewidywanej liczbie pracowników
Powinno się także złożyć pisemną informację o środkach i procedurach
przyjętych dla spełnienia wymagań wynikających z przepisów bezpieczeństwa i
higieny pracy dotyczących danej dziedziny działalności. Rozpoczęcie
działalności, w rozumieniu tego przepisu oznacza, chwilę zatrudnienia
pierwszego pracownika - wtedy to właśnie podmiot zatrudniający uzyskuje
przymiot pracodawcy.
Państwowa Inspekcja Sanitarna - wyspecjalizowana instytucja wykonująca
zadania z zakresu zdrowia publicznego, poprzez sprawowanie kontroli i nadzoru
nad warunkami higieny w różnych dziedzinach życia.
W przypadku, gdy planowane jest otworzenie np. gabinetu kosmetycznego lub
sklepu spożywczego, odbioru miejsca wykonywania działalności musi dokonać
Sanepid. W tym celu należy złożyć wniosek, zawierający inwentaryzację z
opisem technologicznym, architektoniczne plany pomieszczenia i jego dane
(powierzchnia, wysokość, liczba okien, dostęp do wody itd.) oraz o
przewidywanej liczbie pracowników.
Wniosek zgłoszeniowy powinien także zawierać informację o środkach i
procedurach przyjętych dla spełnienia wymagań wynikających z przepisów i
higieny pracy, które dotyczą rodzaju prowadzonej działalności. Państwowy
Inspektor Sanitarny wymaga także zawiadamiania o zmianach miejsca, rodzaju i
zakresu prowadzonej działalności, a zwłaszcza o zmianach technologii lub
profilu produkcji. Sanepid należy także informować o zaprzestaniu działalności
lub likwidacji zakładu pracy. Pracodawca musi rejestrować wszystkie rodzaje
prac w kontakcie z substancjami i czynnikami, które działają rakotwórczo lub
określonymi w wykazach jako substancje i czynniki o prawdopodobnym
działaniu rakotwórczym.
Określając powyższe kroki potencjalny założyciel działalności jest lepiej
przygotowany do podjęcia konkretnych działań. Pozwoli to zwiększyć
motywację i szanse na powodzenie przedsięwzięcia w przyszłości. Z innej
strony rzetelna ocena tych czynników może zapobiec poniesieniu ewentualnej
porażki bądź skłonić do rozważenia innych możliwości i pomysłów związanych
z rodzajem działalności gospodarczej.
Oprócz dysponowania odpowiednią wiedzą i konkretnym pomysłem na
działalność należy również posiadać odpowiednie cechy osobowości, które są
potrzebne do sprawnego zarządzania firmą.
Cechy, które z pewnością należy posiadać to zdrowy rozsądek, umiejętność
uczenia się nowych rzeczy (rozliczenia finansowe, opracowanie strategii
marketingowej itp.), oraz spora doza cierpliwości.
Kluczowym elementem, o którym powinni pamiętać potencjalni założyciele
firm jest przede wszystkim opracowanie dobrego pomysłu a następnie
przeprowadzenie jego analizy pod kątem możliwości zrealizowania
poszczególnych etapów przedsięwzięcia.
Nie należy spodziewać się, że efekty z działalności pojawią się łatwo i szybko.
Sukces przedsięwzięcia zależy od nastawienia potencjalnego założyciela firmy,
od jakości pracy i zaangażowania.
10. Możliwości dofinansowania związanego z zakładaniem własnego biznesu
Dotacja na rozpoczęcie prowadzenia działalności gospodarczej jest
przewidziana: ze środków unijnych w ramach Programu Operacyjnego Kapitał
Ludzki Działanie 6.2 Wsparcie oraz promocja przedsiębiorczości i
samozatrudnienia oraz w Powiatowych Urzędach Pracy dla osób
zarejestrowanych jak bezrobotne. Wsparcie w ramach Działania 6.2 PO KL
kierowane jest do osób, które nie posiadają zarejestrowanej działalności
gospodarczej (i nie posiadały w ciągu 12 miesięcy poprzedzających datę
przystąpienia do projektu). Wsparcie obejmuje bezpłatne szkolenia i doradztwo,
jednorazową dotację inwestycyjną (do 40 tys. zł) oraz wsparcie pomostowe
(przez pierwsze 6 miesięcy od zarejestrowania działalności co miesiąc
wypłacana kwota maksymalnie w równowartości minimalnego wynagrodzenia
na opłacenie ZUS-u, podatku i innych obowiązkowych obciążeń). Działanie 6.2
skierowane jest do wszystkich osób, które mają dobrze przemyślany pomysł i
żadna z branż działalności gospodarczej nie jest traktowana priorytetowo. Ze
wsparcia w ramach Działania 6.2 mogą również korzystać osoby zarejestrowane
jako bezrobotne w powiatowych urzędach pracy, niemniej jednak dla tych osób
powiatowe urzędy pracy posiadają własny komponent wsparcia w postaci
dotacji na rozpoczęcie działalności gospodarczej. Kwota takiej dotacji to
maksymalnie 6-krotna wysokość przeciętnego wynagrodzenia.
Wysokość dofinansowania w Powiatowym Urzędzie Pracy w Starachowicach na
rok 2014 wynosi sumę 6- krotnej średniej krajowej, czyli 22939,92 zł.
10. Dokumentacja zadania zawodowego
Tematem zadania zawodowego było przygotowanie konferencji, gdzie (zgodnie
z treścią zadania) Dyrektor ZSZ nr 1 w Szczęśliwcach Adam Wybraniecki zlecił
firmie „AZ - konferencje i szkolenia” przygotowanie 3 – dniowej konferencji na
temat: „Zawodowe praktyki zagraniczne odpowiedzią na zapotrzebowanie
lokalnego rynku pracy”.
Zgodnie z poleceniami wynikającymi z treści zadania przygotowano następującą
dokumentację:
a) opracowano harmonogram działań
b) stworzono ramowy i szczegółowy program konferencji
Ramowy program konferencji
28.03.-30.03.2014 r.
DZIEŃ I 28.03.2014 r. (piątek)
1. Zakwaterowanie gości 9:00-9:15
2. Rozpoczęcie spotkania 9:15-9:30
3. Przemówienie wygłoszone przez Dyrektora Biura Wdrażania EFS w Ministerstwie Pracy i Polityki
Społecznej 9:30-9:45
4. Wystąpienie Starosty Powiatu Szczęśliwskiego 9:45-10:00
5. Przemowa Dyrektora ds. Rozwoju Gospodarczego i Infrastruktury 10:00-10:15
6. Prezentacja multimedialna przedstawiona przez Kierownika Praktycznej Nauki Zawodu na temat:
Podsumowanie dotychczasowej współpracy z lokalnymi przedsiębiorcami w zakresie praktyk
zawodowych 10:15-11:30
7. Przerwa kawowa 11:30-12:00
8. Wystąpienie Prezesa spółki,, ALFA” oraz wygłoszenie referatu na temat: Trudności
poszczególnych pracodawców z zatrudnianiem wykwalifikowanych pracowników 12:00-13:30
9. Podsumowanie wystąpień przez przedstawiciela pracodawców 13:30-14:00
10. Przerwa obiadowa 14:00-15:00
11. Zwiedzanie Jaskini Raj w Chęcinach 15:00-17:00
12. Powrót do ośrodka oraz ognisko na terenie obiektu połączone z kolacją 17:00-19:00
DZIEŃ II 29.03.2014 r. (sobota)
1. Śniadanie 7:00-8:00
2. Dyskusja panelowa na temat: Szanse, zagrożenia w zakresie dostosowywania edukacji do
oczekiwań rynku pracy 8:00-10:00
3. Przerwa kawowa 10:00-10:30
4. Ciąg dalszy dyskusji panelowej na temat: Zaplanowanie działań zmierzających do rozwoju
współpracy 10:30-12:30
5. Podsumowanie dyskusji panelowej przez Prezesa spółki „BUD-POL” 12:30-13:00
6. Przerwa obiadowa 13:00-14:00
7. Czas wolny 14:00-14:30
8. Wyjazd do Ośrodka Jazdy Konnej „Kraina Koni” w Bałtowie 14:30-16:30
9. Powrót do ośrodka; relaksacja w ośrodkowym „Mini SPA” 16:30-18:00
10. Uroczysta kolacja połączona z bankietem – wręczenie dyplomów i nagród 18:00- 22:00
DZIEŃ III 30.03.2014 r. (niedziela)
1. Śniadanie 8:00-9:00
2. Podsumowanie sesji szkoleniowej pt.:” Zawodowe praktyki zagraniczne odpowiedzią na
zapotrzebowanie lokalnego rynku pracy” oraz dyskusji panelowej 9:00-10:30
3. Wystąpienie końcowe – podsumowanie konferencji przez Dyrektora szkoły ZSZ nr 1 w
Szczęśliwcach 10:30-11:15
4. Pożegnalny obiad 11:15-12:00
c) opracowano wykaz sprzętu i materiałów niezbędnych do organizacji
spotkania
Wykaz sprzętu technicznego oraz materiałów niezbędnych do
przeprowadzenia konferencji:
1. Sprzęt techniczny:
- mikrofon
- sprzęt nagłaśniający
- ekran
- rzutnik multimedialny
- laptop
- biurko z krzesłem obrotowym
- wskaźnik laserowy
- folie do laminowania dyplomów
- nagrody dla uczestników
- kwiaty dla wyróżnionych osób
- notesy i długopisy dla gości
- druki dyplomów dla uczestników
- markery
2. Materiały:
- papier kserograficzny
- tusz do drukarki
- folie do laminowania dyplomów
- nagrody dla uczestników
- kwiaty dla wyróżnionych osób
- notesy i długopisy dla gości
- druki dyplomów dla uczestników
d) stworzono scenariusz przebiegu dyskusji panelowej
Scenariusz przebiegu dyskusji panelowej 29.03.2014r.
1. 8:00 – 8:10
Powitanie gości zebranych na sesji przez Dyrektora Biura Wdrażania EFS w Ministerstwie
Pracy i Polityki Społecznej – Cezarego Kani.
2. 8:10 – 10:00
Pierwsza część dyskusji panelowej, w której głos zajmą paneliści na temat: „ Zawodowe
praktyki zagraniczne odpowiedzią na zapotrzebowanie lokalnego rynku pracy”.
Panelista 1 – Mirosław Nowak, Specjalista ds. Rekrutacji na rynki zagraniczne
„Celem zawodowych praktyk zagranicznych jest wspieranie uczestników działań
szkoleniowych w zdobywaniu i wykorzystywaniu wiedzy, umiejętności i kwalifikacji w
nowym środowisku zawodowym, aby ułatwiać im dalszy rozwój osobisty.”
Panielista 2 – Irena Kot, Specjalista ds. Obsługi kontraktów zagranicznych
„Praktyki zagraniczne umożliwiają uczestnikom poznanie środowiska zawodowego,
organizacji i kultury pracy w innym kraju, zachęcanie do otwartości i współpracy, wspieranie
zdolności adaptacyjnych oraz uwrażliwienie na różnice mentalne i kulturowe.
Panelista 3 – Kazimierz Górski, Specjalista ds. Marketingu i handlu
„Oczekiwane efekty płynące z udziału w takich praktykach to przede wszystkim:
- dowartościowanie praktycznego wymiaru uczenia się (jakim są staże i praktyki
zagraniczne),
- zwiększenie mobilności młodych osób na europejskim rynku pracy,
- poprawa wizerunku kształcenia i szkolenia zawodowego oraz zwiększenie szans na
zatrudnienie młodzieży.
Panelista 4 – Honorata Maj, Specjalista ds. Handlowych
„Korzyści płynące z zagranicznych praktyk zawodowych to głównie zwiększenie szans na
rynku pracy, ale też nauka języków obcych, w szczególności w zakresie słownictwa
specjalistycznego.”
Panelista 5 – Zbigniew Rak, Specjalista ds. Obsługi Klienta Zagranicznego
„Uczestnicy zagranicznych praktyk zawodowych mają szansę zdobyć nowe doświadczenia w
rozwiązywaniu problemów życia codziennego w odmiennym kulturowo kraju, z dala od
rodziny. Dzięki pobytowi i pracy w innym kraju stażyści mają okazję zrozumieć zjawisko
przenikania się różnych kultur, zwyczajów związanych z mobilnością obywateli Europy,
którzy mają w tej chwili możliwość pracy innym kraju, niż ten z którego pochodzą.”
3. 10:00 – 10:30
Przerwa kawowa między częściami panelu dyskusyjnego.
4. 10:30 – 12:30
Ciąg dalszy dyskusji panelowej; Druga część sesji , w której zostaną postawione pytania
przez uczestników.
Pytanie 1. Jakie znaczenie ma udział w zawodowych praktykach zagranicznych uczniów,
którzy po ukończeniu szkoły będą starali się o pracę w województwie świętokrzyskim?
Pytanie 2.Co jest głównym korzystnym czynnikiem płynącym z udziału w tych praktykach?
Pytanie 3.Jak udział uczniów w praktykach zagranicznych może wpłynąć na rynek pracy w
naszym województwie?
Pytanie 4.Czy świętokrzyski rynek pracy otwiera lepszą drogę kariery zawodowej dla
uczniów, którzy odbywali praktykę zagraniczną?
Pytanie 5.Czy wiedza oraz doświadczenie nabyte podczas zagranicznych praktyk może
przełożyć się na większe szanse zdobycia pracy w regionie?
5. 12:30 – 12:50
Podsumowanie i wyciągnięcie wniosków z całej dyskusji panelowej.
6. 12:50 – 13:00
Zakończenie spotkania.
e) opracowano dokumenty oraz wzory pism:
Umowa
najmu sali szkoleniowej oraz noclegu
Zawarta w dniu 15.03.2014 roku w Rudkach, pomiędzy :
Adamem Wybranieckim- wynajmującym reprezentowanym przez firmę „AZ-konferencje i
szkolenia” a Centrum Wypoczynku i Rehabilitacji "Gołoborze" - najemcą z siedzibą w
Rudkach ul. Górnicza 3.
o następującej treści:
§1
1. Przedmiotem niniejszej umowy jest najem sali szkoleniowej oraz noclegu dla uczestników
szkolenia znajdujących się w Rudkach przy ul. Górnicza 3 z przeznaczeniem na realizację
organizowanego przez Najemcę szkolenia.
2. Wynajmujący oświadcza, że wynajmowane sale szkoleniowe wyposażone są w sprzęt
niezbędny do prowadzenia zajęć (tj. krzesełka, stoliki, komputery z dostępem do Internetu),
spełnia wymogi bezpieczeństwa oraz posiada odpowiednie zaplecze sanitarne oraz pokoje dla
uczestników szkolenia (1-osobowe i 2-osobowe).
3. Wynajmujący oświadcza, że posiada stosowny tytuł prawny upoważniający do wynajęcia
sali określonej oraz noclegu w ust. 1.
§2
1. Wynajmujący oddaje Najemcy przedmiot najmu na czas prowadzenia przez Najemcę w
danym dniu szkoleń. Przez pozostałą część dnia Wynajmujący korzysta z sali do prowadzenia
swojej działalności.
2. W okresie obowiązywania umowy Najemca zrealizuje łącznie 5 godzin lekcyjnych najmu.
Przez godzinę lekcyjną rozumie się 45 minut. Do czasu najmu nie wlicza się przerw.
§3
1. Najemca zobowiązuje się korzystać z przedmiotu najmu z należytą starannością i zgodnie
z przeznaczeniem oraz oddać go po rozwiązaniu umowy w stanie nie pogorszonym.
2. Wynajmujący wyraża zgodę na oznaczenie wynajmowanego lokalu zgodnie z wytycznymi
Najemcy na czas wynajmu sali.
§4
1. Najemca zobowiązuje się do zapłaty Wynajmującemu kwoty 2550 zł (słownie: dwa tysiące
pięćset pięćdziesiąt złotych) netto za pobyt w ośrodku (tj. sala konferencyjna i nocleg).
2. Zapłata wynagrodzenia z tytułu najmu nastąpi przelewem na rachunek bankowy
Wynajmującego wskazany w rachunku w terminie 7 dni od daty otrzymania rachunku.
§5
1. Umowa obowiązuje od dnia 28.03.2014 r. do dnia 30.03.2014 r.
2. Strony w każdym czasie mogą rozwiązać umowę z zachowaniem 30 dniowego okresu
wypowiedzenia skutkującego na koniec miesiąca kalendarzowego.
§6
W sprawach nieuregulowanych niniejszą umową mają zastosowanie odpowiednie przepisy
powszechnie stosowane, w tym przepisy Kodeksu Cywilnego.
§7
Wszelkie zmiany treści niniejszej umowy wymagają zachowania formy pisemnej pod
rygorem nieważności.
§8
Miejscem rozstrzygania ewentualnych sporów jest Sąd właściwy miejscowo dla siedziby
Wynajmującego.
§9
Umowę sporządzono w dwóch jednobrzmiących egzemplarzach, po jednym dla
każdej ze stron.
Adam Wybraniecki
Centrum Wypoczynku i
WYNAJMUJĄCY
Rehabilitacji "Gołoborze"
NAJEMCA
Umowa na świadczenie usług cateringowych
zawarta w Kielcach w dniu 10.03.2014r. pomiędzy: Adamem Wybranieckim
reprezentowanym przez firmę: „AZ-konferencje i szkolenia” a Restauracją „MONTE CARLO" Kielce Ul. Paderewskiego 20.
§1.
1. Przedmiotem umowy jest świadczenie usług cateringowych wymienionych w ofercie
Wykonawcy.
2. Umowa zawierana jest na okres od 28.03.2014r. do 30.03.2014r.
3. Przedmiotem umowy jest wyżywienie osób biorących udział w szkoleniu.
4. Na mocy niniejszej Umowy Zamawiający zamawia, zaś Wykonawca zobowiązuje się
świadczyć Zamawiającemu usługi cateringowe zgodnie z jej warunkami.
5. Wykonawca zobowiązany jest świadczyć usługi w miejscach wskazanych przez
Zamawiającego zgodnie z bieżącymi zamówieniami Zamawiającego. Poszczególne usługi
cateringowe będą zlecane przez Zamawiającego z określeniem menu oraz terminem ich
świadczenia.
§ 2.
1.Wykonawca gwarantuje, że usługi świadczone będą na najwyższym poziomie. Dostarczane
produkty żywnościowe będą świeże i winne być przyrządzane w dniu dostawy.
2. Zamawiający oświadcza, że obsługa będzie świadczona we własnym zakresie nie
zależnym od Wykonawcy.
§ 3.
1. Strony umowy obowiązuje 14-dniowy termin wypowiedzenia niniejszej umowy.
Wypowiedzenie musi mieć formę pisemną, z odbiorem potwierdzonym przez strony pod
rygorem nieważności.
2. Zmiany umowy wymagają formy pisemnej w postaci aneksu pod rygorem nieważności.
§ 4.
1. W przypadku sporu związanego z wykonaniem umowy Strony postarają się załatwić go
polubownie. Jeżeli Strony nie osiągną porozumienia, spór zostanie ostatecznie rozstrzygnięty
przez Sąd rzeczowo właściwy wKielcach.
2. W zakresie nie uregulowanym Umowy mają zastosowanie przepisy Kodeksu Cywilnego
dotyczące umowy o dzieło.
Restauracja „MONTE - CARLO"
Adam Wybraniecki
WYNAJMUJĄCY
UMOWA O DZIEŁO
Zawarta w dniu 10.03.2014 r w Starachowicach pomiędzy:
1. Poddemskim Damianem z siedzibą w Szczęśliwcach ul. Żeromskiego 1
zwanym w treści umowy „Wykonawcą", a
2. Dyrektorem Zespołu Szkół Zawodowych nr 1- Adamem Wybranieckim - w Szczęśliwcach
przy ul. Radomskiej 72, zwanym w treści umowy „Zamawiającym" o następującej treści:
§ 1.
1. Zamawiający powierza wykonanie, a Wykonawca zobowiązuje się wykonać dzieło
polegające na: Przeprowadzenie konferencji na temat „Mój zawód – zawodem kluczowym
dla regionu”.
§ 2.
1. Dla wykonania dzieła Zamawiający zobowiązuje się wydać Wykonawcy w terminie do
dnia 15.03.2014 r. następujące materiały i narzędzia:
a) przydatne materiały do prowadzenia szkolenia.
2. Wykonawca zobowiązany jest przedstawić rozliczenie z otrzymanych materiałów i
narzędzi, nie zużyte zaś zwrócić Zamawiającemu, w dniu wydania dzieła.
§ 3.
Termin rozpoczęcia dzieła strony ustaliły na dzień 28.03.2014r , a zakończenie i wydanie
Zamawiającemu na dzień 30.03.2014r .
§ 4.
Odbiór nastąpi w siedzibie Wykonawcy na podstawie protokołu przekazania sporządzonego
w obecności przedstawicieli Zamawiającego i Wykonawcy.
§ 5.
Wykonawca ma prawo powierzyć wykonanie dzieła innej osobie, jednakże jest on
odpowiedzialny wobec Zamawiającego za jej działania, jak za własne.
§ 6.
1. Wykonawcy przysługuje wynagrodzenie za wykonanie dzieła w wysokości 1200 zł
(słownie tysiąc dwieście złotych).
§ 7.
1. W razie zwłoki w wykonaniu dzieła Zamawiającemu przysługuje kara umowna w
wysokości 10 % wartości dzieła za każdy dzień zwłoki.
2. W razie niewykonania dzieła Zamawiającemu przysługuje kara umowna w wysokości
10 % wartości nie wykonanego dzieła.
3. Zamawiający może dochodzić na zasadach ogólnych odszkodowania przewyższającego
karę umowną.
4. W razie zwłoki w wykonaniu dzieła Zamawiający może odstąpić od umowy bez
konieczności wyznaczania dodatkowego terminu.
§ 8.
1. W przypadku wystąpienia w dziele wad, Zamawiający prześle wykonawcy protokół
reklamacyjny, a Wykonawca zobowiązany jest odpowiedzieć w ciągu 2 dni.
2. Brak odpowiedzi w wyznaczonym terminie uważa się za uznanie tej reklamacji, z
obowiązkiem załatwienia jej zgodnie z żądaniem Zamawiającego.
§ 9.
Zmiany umowy wymagają formy pisemnej pod rygorem nieważności.
§ 10.
W sprawach nie uregulowanych niniejszą umową mają zastosowanie przepisy kodeksu
cywilnego.
§ 11.
Spory mogące wyniknąć na tle stosowania niniejszej umowy strony poddają pod
rozstrzygnięcie sądu właściwego dla siedziby w Starachowicach.
§ 12.
Umowę sporządzono w jednobrzmiących egzemplarzach po dla każdej ze stron.
Zamawiający
Adam Wybraniecki
Wykonawca
Podemski Damian
Protokół
z przebiegu dyskusji panelowej 29.03.2014r.
„Zawodowe praktyki zagraniczne odpowiedzią na zapotrzebowanie lokalnego rynku
pracy”
Spotkanie rozpoczęło się o godzinie 8:00. Zebranych gości powitał Dyrektora Biura
Wdrażania EFS w Ministerstwie Pracy i Polityki Społecznej – Cezary Kania.
Cała dyskusja panelowa podzielona była na dwie części.
Pierwsza część dyskusji trwała w godzinach 8:10 – 10:00. Zawierała ona wypowiedzi pięciu
panelistów: Mirosława Nowaka (Specjalisty ds. Rekrutacji na rynki zagraniczne), Ireny Kot
(Specjalisty ds. Obsługi kontraktów zagranicznych), Kazimierza górskiego (Specjalisty ds.
Marketingu i handlu), Honoraty Maj (Specjalisty ds. Handlowych) oraz Zbigniewa Raka
(Specjalisty ds. Obsługi Klienta Zagranicznego).
Po wystąpieniu wszystkich panelistów uczestnicy udali się na krótką przerwę kawową.
Następnie rozpoczęła się druga część dyskusji panelowej o godzinie 10:30, w której
każdy z uczestników mógł zadać pytania panelistom. Po zakończeniu dwóch części panelu o
godzinie 12:30 podsumowano i wyciągnięto wnioski z całego spotkania na temat :
"Zawodowe praktyki zagraniczne odpowiedzią na zapotrzebowanie lokalnego rynku pracy”.
Spotkanie zakończyło się o godzinie 13:00.
Protokolant
Jan Nowak
Całe zadanie miało na celu zdobycie nowej wiedzy, doświadczeń oraz
umiejętności związanych z organizacją konferencji. Zadanie to jest jedną z
czynności, jakie wykonuje się w zawodzie technik handlowiec. Dało ono
uczniom praktyczne poznanie zadań związanych z przygotowaniem owego
spotkania.
12. Prezentacja zawodu technik handlowiec
Prezentacja ma na celu przedstawienie zawodu handlowca, cech
które powinien posiadać taki pracownik oraz zawodów i
przykładowych miejsc pracy związanych z tym kierunkiem.
Zakończenie
Projekt realizowany był w okresie od 17.02.2014 r. do 27.05.2014 r.
W zawodzie technik handlowiec udział wzięło 20 uczniów klasy II A,
kształcących się w tym kierunku.
Wszyscy uczestnicy projektu uznali udział w szkoleniu w ramach projektu
„Edukacja Zawodowa w Praktyce” za bardzo przydatne w ich przyszłej pracy
zawodowej. Uczestnicy przekonali się o sensowności podnoszenia swoich
umiejętności przydatnych dla przyszłej kariery zawodowej.
Praca w grupach przyniosła duże korzyści, gdyż uczniowie mogli wymienić
swoje doświadczenia i wykorzystać pomysły wszystkich uczestników projektu.
Projekt dał uczniom dużo satysfakcji. Uczestnicy czuli zadowolenie z
powierzonego do wykonania zadania, tj. organizacja konferencji, które
pozwoliło na zdobycie ogromnego zasobu wiedzy i umiejętności.
Wykonanie projektu pozwoliło na utwierdzenie w przekonaniu, że wybrany
przez uczestników zawód jest zawodem kluczowym dla regionu
świętokrzyskiego i nie tylko. Daje on duże możliwości zatrudnienia, wiele
satysfakcji z pracy, której charakter polega na współpracy z ludźmi oraz
pozwala na wszechstronny rozwój.
Bibliografia
Elżbieta Strzyżewska, Iwona Wielgosik „Organizacja i technika
sprzedaży” wyd. eMPi2 (Poznań 2013)
Elżbieta Strzyżewska „Organizacja sprzedaży” wyd. eMPi2 (Poznań
2010)
http://www.pup-starachowice.pl/
http://kielce.stat.gov.pl/
http://www.koweziu.edu.pl/pp_zawod.php?nr_zawodu=522305
http://www.funduszeeuropejskie.gov.pl/faq/sod/1_2/Strony/na_zal_firmy_
1_2.aspx
https://prod.ceidg.gov.pl/ceidg.cms.engine/
https://ems.ms.gov.pl/start
http://www.gis.gov.pl/
http://www.pis.msw.gov.pl/