Harmonogram zmian

Konkluzje z wizyty w zakładzie w
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Zakład w trakcie modernizacji, wymaga dalszych nakładów
inwestycyjnych,
Bardzo dobra jakość produktów wykonywanych przez firmę,
Frustracja pracowników – problemy z zakresu zarządzania kadrami,
Zbyt długi czas reakcji na potrzeby klientów,
Częsta utrata zamówień od klientów,
Słaby przepływ informacji pomiędzy działami i firmami w ramach
grupy,
„Wąskie gardła”- wyceny i dokumentacja do produkcji,
Częste reklamacje wyrobów zgłaszane przez klientów,
Duplikowanie pracy podczas wprowadzania danych do starego
systemu,
Brak działu rozwoju, który przygotowuje nowe produkty,
Słaby nacisk położony na marketing.
przygotował: JP Consulting
1
Konkluzje z wizyty w zakładzie w
– eksport – obecność
na rynkach
przygotował: JP Consulting
2
Działania mające na celu wzrost
wartości firmy ..
•
•
•
•
•
•
•
Rozwój sprzedaży eksportowej – w tradycyjnych produktach,
wyrobach standardowych i nowościach rynkowych
Przygotowanie i rozwój sprzedaży produktów standardowych w
oparciu o dostawców z Chin, Indii lub Indonezji,
Wykreowanie własnych nisz rynkowych w oparciu o dział badań i
rozwoju,
Analiza produktów, dostawców i podwykonawców w celu
optymalizacji kosztów i skupienia się na kluczowych produktach,
Wejście w nowe kanały dystrybucji – DIY, drogownictwo, sektor
sportowy itp.
Przejęcie konkurencji, podwykonawców lub niezależnych
dystrybutorów i/lub producentów,
Debiut na GPW lub współpraca z partnerem finansowym (Venture
Capital lub fundusze inwestycyjne)
przygotował: JP Consulting
3
Harmonogram działania
•
•
•
•
Pierwszy miesiąc
Pierwsze trzy miesiące
Pierwsze półrocze
Pierwszy rok
przygotował: JP Consulting
4
Harmonogram działania: Poznanie Firmy, jej wyrobów i
rynku
•
•
•
•
•
•
•
•
Sprawy personalne – jak najszybsze poznanie i włączenie się do
zespołu kluczowych pracowników
Sprawy personalne – rozmowy z pracownikami -(omówienie
przygotowanej przez nich analizy SWOT)
Sprawy finansowe i sprzedażowe – raporty sprzedaży, bilanse,
cash flow itp.
Sprawy proceduralne – poznawanie sposobu funkcjonowania
organizacji (przepływy dokumentacji, procedury, hierarchia
zatwierdzeń, zakresy odpowiedzialności itp.)
Sprawy operacyjne – poznawanie zorganizowania pracy w
poszczególnych pionach i komórkach przedsiębiorstwa
Poznanie grup towarowych będących w ofercie zakładu
Poznanie nowych wyrobów aktualnie opracowywanych w dziale
badań i rozwoju
Zapoznanie się z kanałami dystrybucyjnymi, strukturą klientów i
rozlokowaniem geograficznym sieci sprzedaży
przygotował: JP Consulting
5
Harmonogram działania: Poznanie Firmy, jej wyrobów i
rynku
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Bieżące zarządzanie Firmą oraz:
Wdrożenie nowego oprogramowania
Integracja obu firm w jeden sprawny organizm gospodarczy
Spotkania z przełożonymi i ludźmi w ramach grupy – poznanie
współpracowników i ułożenie dobrych relacji z ludźmi, którzy mogą
pomagać i służyć doświadczeniem spółce,
Spotkania z klientami – uzyskanie od nich informacji dotyczących ich
odczuć wobec Firmy
Wizyty w centrach dystrybucyjnych, hurtowniach i siedzibach klientów
– rozmowy z pracownikami, partnerami i klientami – omówienie
możliwości poprawy poziomu obsługi, usunięcia barier i potencjalnego
rozwoju współpracy
Poznanie rynków eksportowych i problemów na nich występujących –
Poznanie polityki marketingowej Firmy
Poznanie głównych konkurentów i ich oferty towarowo-cenowej
przygotował: JP Consulting
6
Harmonogram działania: Bieżąca działalność i strategia
•
•
•
•
•
•
•
•
Bieżąca działalność oraz:
Sformułowanie zarysu strategii krótkookresowej – na
następne 12 miesięcy
Uzgodnienie szczegółów strategii krótkookresowej z
zespołami: sprzedaży, marketingu, kadr, R&D, logistyki,
produkcji i finansów
Dyskusja i ewentualne uzyskanie akceptacji wstępnej
wersji strategii od Zarządu
Przełożenie strategii na plany działań dla poszczególnych
działów
Przygotowanie projektów niezbędnych do realizacji
strategii (badanie rynku, biznes plany, nowe produkty,
nowe rynki itp.)
Weryfikacja i sprawdzenie założeń i uzyskanie akceptacji
Korporacji dla finalnej wersji strategii
Praca i monitorowanie postępów we wdrażaniu strategii
przygotował: JP Consulting
7
Praca nad rozwojem Firmy
•
•
•
•
•
•
•
•
Bieżąca działalność oraz:
Optymalizacja kosztów w każdym segmencie działalności Firmy
Maksymalizacja obrotów i zysku Firmy
Przygotowanie pracowników do osiągania coraz lepszych
wyników poprzez systemy motywacyjne, szkolenia i rozwój
osobisty w ramach przedsiębiorstwa
Zdobycie dominującej pozycji w swoim segmencie rynku
Wejście w nowe segmenty rynku i konsekwentne zdobywanie
pozycji lidera w tych segmentach
Sformułowanie zarysu strategii średnio i długookresowej – na
następne 3 i 5 lat
Praca i monitorowanie postępów w każdym aspekcie
funkcjonowania Firmy
przygotował: JP Consulting
8
Dziękujemy za uwagę
W przypadku pytań lub wątpliwości prosimy o kontakt.
Pozostajemy z szacunkiem.
Zespół JP Consulting
przygotował: JP Consulting
9