Rozszerzony program partnerski firmy Symantec — region EMEA

Rozszerzony program partnerski firmy Symantec — region EMEA

Rozszerzony program partnerski firmy Symantec — region EMEA
Rozszerzony program dla partnerów firmy Symantec ułatwia wyróżnienie się na tle konkurencji i zapewnia klientom optymalne korzyści. Rozszerzenia te — wraz z wieloma
korzyściami finansowymi i marketingowymi — ułatwią zwiększenie przychodów, a także zbudowanie bliższej relacji z firmą Symantec.
Współpraca z firmą Symantec
Firma Symantec uzyskuje większość przychodów dzięki kanałowi dystrybucji, zatem
partnerzy są bardzo ważnym zasobem i umożliwiają znaczny wzrost zysków.
Ze wznowionymi siłami i energią zwiększamy własne zaangażowanie w pomoc
partnerom, obierając nowe kierunki współpracy.
Celem firmy Symantec jest zapewnienie każdemu z partnerów firmy Symantec
następujących korzyści:
• możliwość przewidywalnego, rentownego rozwoju działalności;
• odpowiednie, najlepsze na rynku rozwiązania do ochrony informacji klientów
i zarządzania nimi;
• kwalifikacje i narzędzia zapewniające optymalne zalety dla klientów.
Specjalizacje
Firma Symantec zrealizuje tę wizję dzięki specjalizacjom, które ułatwiają osiągnięcie
następujących celów:
• Wyróżnienie firmy partnera na tle konkurencji.
• Maksymalizacja zwrotu dzięki nowym zaawansowanym zasobom handlowym,
technicznym i biznesowym, które umożliwiają pełne wykorzystanie czasu
i nakładów pracy.
• Szybszy zysk — partnerzy szybciej odnoszą sukcesy i osiągają przewidywalne
wyniki, co zapewnia stabilną działalność.
Poziomy partnerstwa i powiązane z nimi korzyści
Program dla partnerów firmy Symantec jest dostosowany do potrzeb uczestników
i zapewnia dodatkowe możliwości. Korzyści na poziomie partnera zależą od inwestycji
w relacje z firmą Symantec. Różnią się one w zależności od poziomu oraz regionu
i obejmują następujące elementy:
•
•
•
•
•
•
•
bezpośrednia opieka Partner Account Managera firmy Symantec;
zaangażowanie kierownictwa;
dostęp do środków na rozwój marketingu (MDF);
większa liczba incydentów wsparcia technicznego;
dostęp do portalu wsparcia technicznego online;
dostęp do bezpłatnego oprogramowania;
narzędzia ułatwiające sprzedaż i marketing.
Więcej informacji
W celu uzyskania dodatkowych informacji należy skontaktować się z regionalnym
opiekunem partnera firmy Symantec lub przejść do witryny PartnerNet.
Najważniejsze korzyści według poziomu
Korzyści
Poziom Silver
Poziom Gold Poziom Platinum
Dostęp do rejestracji transakcji (ORR)
Za pośrednictwem
dystrybutora VAD
Bezpośredni
Bezpośredni
Rabat za rejestrację transakcji (niższa
stawka dla nazwanych klientów)
Do 8% (za pośrednictwem
dystrybutora VAD)
Do 12%
Do 14%
Środki na rozwój działalności (BDF)
Nie
Nie
3% z tytułu rabatu za
zarejestrowane transakcje
Priorytetowe, całodobowe wsparcie
techniczne
2
15
30
Dostęp do witryny SymIQ dla partnerów oraz
laboratoriów wirtualnych firmy Symantec
Nie
Tak
Tak
Dostęp do programu wersji beta produktów
Tak
Tak
Tak
Liczba licencji do użytku wewnętrznego
(w zależności od produktu)
100
100
500
Najważniejsze wymagania według kraju i poziomu
Wymagania
Liczba specjalizacji w zakresie rozwiązań
(z wyjątkiem specjalizacji Small Business)
Przychody z zamkniętych transakcji
(netto dla firmy Symantec, rocznie)
Kraj
Poziom Silver
Poziom Gold
Poziom Platinum
Tier 1
1
2
3
Tier 2
1
1
2
Tier 3
1
1
2
Tier 1
Brak
150 000 USD
500 000 USD
Tier 2
Brak
100 000 USD
300 000 USD
Tier 3
Brak
80 000 USD
200 000 USD
Tier 1: Wielka Brytania
Tier 2: Austria, Belgia, Niemcy, Francja, Włochy, Luksemburg,
Holandia, Norwegia, Arabia Saudyjska, RPA, Hiszpania, Szwecja,
Szwajcaria, Zjednoczone Emiraty Arabskie
Tier 3: pozostałe kraje regionu Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki
Copyright © 2010 Symantec Corporation. Wszelkie prawa zastrzeżone. Nazwa Symantec i logo Symantec są znakami towarowymi lub zastrzeżonymi znakami towarowymi firmy Symantec Corporation lub jej oddziałów, zarejestrowanymi w USA i w innych krajach. Inne nazwy mogą być znakami towarowymi
odpowiednich właścicieli. 11/10
Specjalizacje w zakresie rozwiązań — region EMEA
Specjalizacje to uhonorowanie i potwierdzenie wiedzy partnera firmy Symantec w dziedzinie wybranej rodziny rozwiązań lub na danym rynku, które zapewnia dodatkowe korzyści
poza zwykłymi uprawnieniami uczestnika programu dla partnerów firmy Symantec. Dokument zawiera opis specjalizacji dostępnych w regionie Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki
wraz z podsumowaniem korzyści i wymagań.
Korzyści ze specjalizacji
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Ochrona cyklu sprzedaży dzięki NOWEMU narzędziu — Teaming Plan
Rabat do 17%* przy nowych transakcjach
Dodatkowe rabaty (za pośrednictwem dystrybutora produktów firmy Symantec)
Znaki logo i materiały marketingowe dla firm uczestniczących w Specjalizacjach
Uwzględnienie na liście w lokalizatorze partnerów
Dodatkowe licencje, oprogramowanie nie do odsprzedaży (NFR) i wersje próbne
do użytku wewnętrznego
Specjalne zasoby firmy Symantec do obsługi przedsprzedażnej
Dostęp do programu wersji beta produktów
Dostęp do usługi Consulting Services Delivery Resource Kit
Dodatkowe szkolenia, narzędzia i mechanizmy współpracy ułatwiające sprzedaż
Dostęp do specjalnie dostosowanych promocji, inicjatyw, narzędzi i bieżących
informacji
Dostęp do środków na kampanie marketingowe
Specjalizacja
Enterprise Security
Autoryzowane
produkty
SPS EEG, SPS EES,
SSIM, CSP, SBG, SWG,
SNAC
(rozwinięcie skrótów
poniżej)
Endpoint Management
Altiris Suite:
SPS EEE
(rozwinięcie skrótów
poniżej)
SSE
SSE+
STS
Co najmniej 2 osoby z KAŻDĄ z poniższych akredytacji
SPS Enterprise
Edition oraz
SEP lub SSIM lub
SBG lub SNAC lub
Web Gateway
SEP oraz
SSIM lub SBG lub
SNAC lub Web
Gateway
SEP oraz
SSIM lub SBG
lub SNAC
SMS oraz
CMS lub
AMS lub
ITMS
CMS/SMS
oraz
AMS
CMS
oraz
SMP
Data Protection
NetBackup (NBU)
PureDisk (PD)
NetBackup
oraz
PureDisk
NetBackup
oraz
PureDisk
NetBackup
oraz
PureDisk
Archiving and
eDiscovery
Enterprise Vault (EV)
Enterprise Vault
Enterprise Vault
Enterprise Vault
High Availability
VERITAS Cluster
Server (VCS)
VERITAS Cluster
Server
VERITAS Cluster
Server
VERITAS Cluster
Server
Storage Management
Storage Foundation (SF)
Command Central
Storage
Storage Foundation
Storage Foundation
Storage Foundation
Data Loss Prevention
Data Loss Prevention
(DLP)
SPS EEE
Data Loss Prevention
Data Loss Prevention
Data Loss Prevention
IT Compliance
Control Compliance
Suite (CCS)
Control Compliance
Suite
Control Compliance
Suite
Control Compliance
Suite
*Rabat 17% dotyczy partnerów na poziomie Platinum i obejmuje ogólny rabat 14% za zarejestrowany
projekt oraz 3% z tytułu środków na rozwój działalności. Dostępność i kwoty rabatu różnią się
w zależności od poziomu partnera.
Wymagania dotyczące specjalizacji
• Uczestnictwo w programie dla partnerów firmy Symantec
• Uzyskanie wymaganych akredytacji SSE (sprzedażowa) i SSE+ (techniczno-sprzedażowa)
• Uzyskanie wymaganych akredytacji STS (techniczna)
• Zaliczenie sprawdzianu technicznego
• Zatwierdzony plan biznesowy
• Wypełnienie wniosku o specjalizację
• Przekazywanie bieżących raportów dotyczących sprzedaży i marketingu
• Bieżące uaktualnienie wymagań
Akredytacje dotyczące specjalizacji
• W załączonej tabeli przedstawiono akredytacje wymagane dla poszczególnych
specjalizacji
• 2 osoby wymagane na każdy poziom akredytacji (SSE, SSE+, STS)
• Akredytacje muszą dotyczyć najnowszych dostępnych wersji
Produkty zabezpieczające dla przedsiębiorstw: Protection Suite Enterprise Edition for Gateways and Servers,
Security Information Manager, Critical System Protection, BrightMail, Web Gateway oraz Network Access Control
Produkty do zarządzania urządzeniami końcowymi: Client Management Suite, Server Management Suite,
Management Platform with Notification Server, Asset Management Suite, IT Management Suite oraz Protection
Suite Enterprise Edition for Endpoints
Copyright © 2010 Symantec Corporation. Wszelkie prawa zastrzeżone. Nazwa Symantec i logo Symantec są znakami towarowymi lub zastrzeżonymi znakami towarowymi firmy Symantec Corporation lub jej oddziałów, zarejestrowanymi w USA i w innych krajach. Inne nazwy mogą być znakami towarowymi
odpowiednich właścicieli. 11/10