Wywiad

STRATEGIE OSZCZĘDZANIA ENERGII ELEKTRYCZNEJ
Wywiad z Panem Tomaszem Sałapatą, managerem sprzedaży z firmy Impel Tech Solutions
Impel Tech Solutions jest spółką należącą do Grupy Impel, a jej domeną jest serwis techniczny
obiektów: pełne i całkowite utrzymanie instalacji (HVAC, elektrycznej, niskoprądowej, wodno
kanalizacyjnej, pożarowej, gazowej), urządzeń, wyposażenia technicznego zainstalowanych wewnątrz
i na zewnątrz obiektu, a także prace inwestycyjne (więcej na www.impelfm.pl/serwis-technicznyobiektu.php).
Rynek wymusza na firmach analizę wszystkich składników kosztotwórczych, w tym kosztów
związanych z zakupem oraz zużyciem energii elektrycznej. Oszczędności związane z tym medium
wymagają strategicznego podejścia. Jak to się robi u Państwa w firmie?
Tomasz Sałapata:
Procentowy udział kosztów energii elektrycznej we wszystkich kosztach funkcjonowania firm
poszczególnych branż, jest równie zróżnicowany, co rodzaje branż występujących na rynku. Innym
udziałem procentowym energii elektrycznej w kosztach funkcjonowania przedsiębiorstwa będą
charakteryzowały się firmy budowlane, innym zaś firmy produkujące dla nich cement. Również skala
przedsiębiorstwa ma wpływ na udział procentowy kosztów. Jak widać sprawa nie jest jednowątkowa
i nie ma jednego utartego schematu podejścia do strategii oszczędności zużycia energii elektrycznej.
Taka strategia musi być zawsze opracowana z uwzględnieniem charakterystyki zużycia oraz skalą
danego przedsiębiorstwa i zawsze musi obejmować cały „przebieg” energii w firmie od zakupu do
zużycia. Impel Tech Solutions, jako wieloletni dostawca usług, wypracował system optymalizacji
kosztów zużycia energii.
Skoro każde przedsiębiorstwo może się charakteryzować inną specyfiką, to od czego powinniśmy
zacząć?
TS: Od analizy stanu obecnego. Wiedza na temat obecnego zużycia energii jest kluczowym
elementem, który pozwoli nam na wyznaczenie akceptowalnego poziomu kosztów związanych ze
zużyciem energii. W zależności od rosnącej wielkości zużycia energii, analiza taka powinna
obejmować coraz więcej parametrów: zaczynając od doboru grupy taryfowej, dostawcy i mocy
zamówionej, na pomiarach konsumpcji poszczególnych obwodów, energii czynnej, biernej
indukcyjnej, biernej pojemnościowej, tg ø wszystkich faz, asymetryczności obciążenia faz oraz
wyższych harmonicznych kończąc. Dopiero szczegółowa analiza daje możliwość pełnego rozpoznania
potencjału oszczędności i wskaże obszary na których powinniśmy się skupić.
Czyli analiza powinna obejmować aspekty techniczne, ale i zarazem handlowe. W jakim celu?
TS: Tak, analizujemy warunki handlowe, ponieważ zanim zużyjemy energię musimy ją zakupić, a
skoro mamy na rynku energii konkurencję, to powinniśmy skorzystać z tego dobrodziejstwa i kupić
energię po najbardziej korzystnej cenie. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniu klientów, Impel Tech
Solutions wspiera klientów już na tym wczesnym etapie analizy. Na rynku funkcjonuje wiele
podmiotów oferujących pośrednictwo w optymalnym zakupie energii, które chętnie pomogą zmienić
grupę taryfową lub zapewne dostawcę. Impel Tech Solutions nie jest powiązany handlowo lub
kapitałowo z żadnym dostawcą energii i gwarantuje obiektywny dobór oferty oraz wdrożenie
kompleksowych rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta.
Warto pamiętać, aby w analizie zakupu energii nie zapomnieć o zjawisku energii biernej, która wciąż
jest „kupowana” przez znaczną część odbiorców, a której wyeliminowanie jest proste z punktu
widzenia technicznego. W naszej działalności operacyjnej jest to absolutna podstawa.
Czym jeszcze oferta Impel Tech Solutions wyróżnia się na tle konkurencji?
TS: Przede wszystkim oferta Impel Tech Solutions jest kompleksowa i operacyjnie obejmuje całe
spektrum aspektów związanych z efektywnością energetyczną.
W pierwszym kroku eliminujemy utraty energii u naszych klientów. Firmy nie wykorzystują
zakupionej energii w pełni – efektywność wykorzystania energii może być bardzo wysoka, ale nigdy
nie osiąga 100%. We współpracy z klientami podchodzimy do zagadnienia całościowo i skupiamy się
na wszystkich odbiornikach energii elektrycznej. Nieszczelna instalacja sprężonego powietrza,
wyeksploatowane łożyska przenośników taśmowych oraz świecące się w dzień oświetlenie
zewnętrzne, z punktu widzenia gospodarki energią elektryczną, są taką samą stratą, z tą różnicą, że
jedne z nich są widoczne gołym okiem, a drugie nie. Bazując na naszym wieloletnim doświadczeniu
z łatwością identyfikujemy każdą z tych strat i je eliminujemy.
W dalszych krokach identyfikujemy obszary charakteryzujące się najwyższym zużyciem energii.
Wybór obszaru, którego zużycie będziemy optymalizować, dokonujemy w oparciu o jego wielkość
zużycia. Zgodnie z zasadą 80/20 najszybszy efekt uzyskamy koncentrując nakłady w obszarach
najbardziej energochłonnych. Przykładem może być tutaj instalacja sprężonego powietrza jako
najdroższe medium – po wyeliminowaniu marnotrawstwa w postaci nieszczelności, należy
przeanalizować efektywność energetyczną procesu wytwarzania sprężonego powietrza. Wnioski
z analizy pozwalają na implementację konkretnych rozwiązań technicznych, takich jak: instalacja
nadrzędnego sterownika pracy współpracujących sprężarek, eliminacja wąskich gardeł, wymiana
poszczególnych podzespołów, bądź nawet wymiana całych sprężarek na bardziej efektywne. Ważnym
jest, aby decyzje te zostały poparte właściwie wykonaną analizą ekonomiczną. W przypadku wyższych
nakładów inwestycyjnych zawsze wyliczamy podstawowe wskaźniki inwestycyjne, takie jak IRR oraz
NPV.
Mając uporządkowaną gospodarkę energią w najbardziej energochłonnym obszarze, możemy skupić
nakłady pracy nad kolejnymi obszarami, gradując ich kolejność względem malejącego zużycia.
Będąc w stałym kontakcie z klientem zawsze wspieramy go przy pracach modernizacyjnych
i inwestycyjnych i na bieżąco doradzamy. Warto np. wiedzieć, że rozkład kosztów związanych
z zakupem i eksploatacją napędu elektrycznego, w trakcie całego okresu eksploatacji tegoż napędu,
kształtuje się następująco:
Koszt zakupu urządzenia
1%
Koszt utrzymania ruchu urządzenia
2%
Koszt zużytej energii elektrycznej
97%
Dlatego rozważając zakup każdego z urządzeń mających wpływ na zużycie energii, nie powinniśmy
sugerować się jedynie ceną, a powinniśmy uwzględnić wpływ danego zakupu na dalsze koszty
związane z konsumpcją energii.
Czy współpracując z Impel Tech Solutions, klient może liczyć na coś ekstra? Coś czego nie są w stanie
otrzymać od Państwa konkurencji?
TS: Zdecydowanie tak. Impel Tech Solutions korzysta z najnowszych technologii dostępnych na rynku.
w swoim portfolio posiadamy unikatowe, chronione patentem rozwiązania techniczne, takie jak
System Oszczędności Energii Elektrycznej (SOEE), pozwalające na redukcję kosztów związanych
z funkcjonowaniem każdej sieci elektrycznej, a co dalej idzie dających wymierne efekty w postaci
redukcji kosztów zużycia energii czynnej. Rozwiązanie to wykorzystuje zjawiska równoważnika mocy,
temperaturowy współczynnik rezystancji, topografii sieci elektrycznej, zjawisko naskórkowości, prądu
odkształconego itp. Mamy świadomość, że przełomowość tego rozwiązania napotyka na sceptycyzm
służb elektrycznych klienta, natomiast doświadczenia naszych klientów i Impel Tech Solutions,
skutecznie przeczą takiej postawie. Instalacja SOEE umożliwia uzyskanie redukcji kosztów energii
elektrycznej nawet do 25%.
Należy zatem pamiętać, że zwlekając z decyzją o instalacji urządzeń SOEE, opóźniamy moment
rozpoczęcia generowania dalszych redukcji zużycia energii. Sugeruję zatem otwartość na nowe
technologie, pozwalające na osiągnięcie celu, jakim jest redukcja zużycia energii elektrycznej oraz
zachęcam wszystkich potencjalnych klientów do współpracy z Impel Tech Solutions, w zakresie
poprawy efektywności energetycznej w Państwa firmach.
Dziękuję za rozmowę.
TS: Dziękuję.
Mgr inż. Tomasz Sałapata
Absolwent Wydziału Mechaniczno-Energetycznego Politechniki Wrocławskiej na kierunku
Mechanika i Budowa Maszyn, specjalność Eksploatacja Systemów i Urządzeń Energetycznych.
Ukończył również Studia podyplomowe „Systemy zarządzania i nowe technologie w energetyce
i ciepłownictwie” na Wydziale Informatyki i Zarządzania Politechniki Wrocławskiej.