IronPlanet: rynek ogólno światowy

13
Mapa zagranicznych uczestników niedawnej aukcji w Stanach Zjednoczonych
IronPlanet: rynek ogólnoświatowy
14
Ameryka Północna
Europa
Obecne języki: angielski / francuski / niemiecki / włoski / hiszpański
W przygotowaniu: rosyjski / polski
Australia
Nieustannie rozszerzamy obszar działalności i łączymy rynki światowe
Rozwój globalny
15
3 • Pokonywanie barier związanych ze spełnianiem wymogów CE / EPA
• Brama do państw Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki dla wielu firm amerykańskich.
• Wielojęzyczny personel – lokalny zespół oferuje 13 języków.
• Irlandia oferuje amerykańskim przedsiębiorstwom międzynarodowym atrakcyjne
zachęty.
2• Oddział w Irlandii, w Dublinie
Wykorzystanie możliwości rynkowych i reagowanie na potrzeby klientów.
Klienci zapraszają nas do uczestnictwa w swoich łańcuchach dostaw w Europie.
Duza ilosc używanego sprzętu w Europie - stale rosnie.
Kontynuacja rozwoju naszego biznesu – dotychczas byliśmy przedsiębiorstwem
ukierunkowanym bardziej na Stany Zjednoczone.
• Strategia globalna.
•
•
•
•
1• Ekspansja międzynarodowa
IronPlanet wkracza do Europy
16
0
20
40
60
80
100
120
140
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09
2nd Qtr
1st Qtr
3rd Qtr
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09
4th Qtr
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09
Approximately 50% Growth vs 2008
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09
$ million
• 2009 Preliminary Figures: $500M+
IronPlanet - wyniki
Zainteresowani ze 132 krajów z całego świata
Udział w aukcji dnia 25 marca
18
9
Średnia liczba ofert/sprzedany przedmiot
87%
3%
4%
6%
Europa
Bliski Wschód
Afryka Północna
Ameryki
Nabywcy – rozkład geograficzny
59%
57%
Licytanci uczestniczący po raz pierwszy
% nowych nabywców średnio
48%
Licytanci - użytkownicy końcowi
Uczestnictwo licytantów/nabywców
2387 średnio
2
Liczba uczestników aukcji:
6,25 mln euro
6
Całkowita sprzedaż z aukcji (bieżący rok do chwili obecnej - 3 aukcje):
Wyniki z aukcji – 1Q
BNP Paribas Lease Group
Ausa Center
Loxam
Case Construction
Caterpillar Financial
Doosan
Finanzauto
Friends First Finance
JLG
Liebherr
Bank of Scotland
Bergerat Monnoyeur
Pochodzenie maszyn wystawianych na aukcję
Pochodzenie maszyn:
Price
Competitor*
Market
Value Plane
Iron
Planet
et
Book Value
Time
Degree of inflection
(?)
Inflection point (?)
Timing of change (?)
“Be smart …… sell now. Take your money and run.”
Book value .v. net book value
21
• Ochrona
• Czyszczenie i mycie
• Naprawy i przeglady jesli to konieczne
p
j na p
• Inspekcja
placu IP
Kupujacy odbiera sprzet z placu = platnosc IP do sprzedajacego
Comiesieczna aukcja IronPlanet
przygotowanie by
zmaksymalizowac
cene sprzedazy
IronPlanet
Dostarczenie maszyn na plac np. przygotowany przez IronPlanet
Odebranie fizyczne maszyn
Przechowywanie sprzetu
4-6 tygodni
22
• Bez ceny minimalnej
• Jeden sprzedający
• Oglądanie i licytowanie
na stronie
Aukcje pojedynczych
właścicieli
Jak to
działa
• Z ceną minimalną
• Ceny „wygraj
teraz”, oferty drugiej
szansy
• Sprzęt specjalistyczny
• System dwutygodniowy
Aukcje
właścicieli
• Z ceną minimalną lub bez
• Uczestników aukcji
zaprasza sprzedający
• Marki sprzedającego
• Terminy sprzedającego
Aukcje
prywatne
1. Sprzedający zgłasza i przygotowuje sprzęt do kontroli.
2. IronPlanet przeprowadza inspekcję i oferuje sprzęt odbiorcom na całym
świecie, zabiega o oferty i intensyfikuje zainteresowanie kupujących.
3. Sprzedający otrzymuje zapłatę – od towaru do gotówki w ciągu 4-6 tygodni.
• Bez ceny minimalnej
• Setki
artykułów, wszystkie
rodzaje, marki i modele
• Aukcje co miesiac
Aukcje
promowane
IronPlanet – Elastyczne rozwiązania
Machine preparation by seller
Jak to dziala?
24
v Rozwiązuje wszelkie spory i problemy kupujących.
v Pomaga kupującym zorganizować transport.
v Wysyła kupującym i sprzedającym formularze
autoryzacji transportu informując kupujących o lokalizacji
przedmiotów.
v Pobiera od kupujących zapłatę.
v Wystawia kupującym rachunki/faktury.
v Zawiadamia kupujących, gdy wygrają licytację.
IronPlanet prowadzi całość kontaktów z kupującymi
Obsługa klienta
25
1. Regularne comiesieczne aukcje o zasiegu globalnym =
skrocenie czasu odzyskania pieniedzy
2. Maksymalizowanie cen sprzedazy = uczciwe ceny rynkowe
3. Inspekcja: pewnosc zakupu i zadowolenie klienta =
zainteresowanie klienta = lepsze ceny sprzedazy
4. Przechowywanie sprzetu odebranego w jednym miejscu by
lepiej zarzadzac naleznosciami = lepsza kontrola
5. Nizsze koszty – np.:
• brak transportu na miejsce aukcji
• nizsza prowizja
6. Przygotowanie podnoszace ceny sprzedazy (opcjonalnie)
7. Latwosc uzycia platformy IronPlanet dla sprzedajacego i
kupujacego
Dlaczego IronPlanet ???
26
Każda aukcja IronPlanet przyciąga obecnie ponad 15 tys. potencjalnych licytantów, przy
światowym rynku zbytu liczącym ponad 450 tys. potencjalnych licytantów.
Wynik
Oferowana przez IronPlanet gwarancja IronClad Assurance ™ symbolizuje nasze
zobowiązanie do zapewniania gwarantowanych raportów kontrolnych całego sprzętu, aby
nabywca mógł mieć większą pewność, że dostanie dokładnie to, co widzi.
Zobowiązanie
IronPlanet to wiodący na rynku światowym internetowy serwis dla nabywców i sprzedawców
ciężkiego sprzętu budowlanego, konsekwentnie zapewniający szybszą sprzedaż, niższe
koszty, wyższe ceny oraz ogólnie większą wygodę transakcji w porównaniu z aukcjami
tradycyjnymi.
Oferowane korzyści
Zapewnienie prostego systemu zbytu używanego sprzętu oraz zapewnienie kupującym i
sprzedającym uczciwych cen rynkowych poprzez naszą rozległą globalną społeczność
potencjalnych nabywców.
Cel
Podsumowanie
Poznaj zespół
i dowiedz się więcej