PRICING – SKUTECZNE STRATEGIE CENOWE W SPRZEDAŻY

PRICING – SKUTECZNE STRATEGIE CENOWE W SPRZEDAŻY
P ra ktyc zne wa rszta ty wie d zy d la S p e c ja listó w Dzia łó w Ma rke ting u i S p rze d a ży.
Jedną z trudniejszych decyzji w sprzedaży jest właściwe ustalenie ceny produktu czy usługi.
Ś wia d o me kszta łto wa nie c e ny to pierwszy krok w kierunku zwiększenia sprzedaży, zdobycia nowych klientów oraz poprawy wyniku finansowego
firmy.
P o d c za s szko le nia za p ro szo ny e ksp e rt o d p o wie mię d zy innymi na p yta nia :
Jakie znaczenie ma cena i zarządzanie ceną?
Jak optymalizować strategie cenowe zwłaszcza przy wprowadzaniu nowego produktu?
Jak prawidłowo eksponować produkty, jak skupiać uwagę klientów na produktach?
Eye Tracking. Gdzie spoczywa oko konsumenta?
Gdzie umieszczać cenę i jak prawidłowo ją prezentować?
Jak świadomie kształtując politykę cenową, zwiększyć konkurencyjność i dochody firmy?
PROGRAM SZKOLENIA:
MO DUŁ I
C EN Y A K O N S UMEN C I
P S YC HO LO G IA C EN Y IDEALN EJ – C EN Y O C Z AMI K O N S UMEN TA
Cena jest podstawowym bodźcem zakupowym na rynkach, gdzie walka konkurencyjna jest bardzo ostra i bezpardonowa. Badania i praktyki firm
oraz koncernów prowadzone na rynkach B2C pokazują zaskakujące oddziaływania psychologiczne ceny na konsumentów. W tej części szkolenia,
trener dzieli się najlepszymi praktykami cenowymi i marketingowymi dla sektora B2C.
1. Marka i marketing – prawidłowe rozumienie, za co płacą klienci.
2. Cena idealna w umyśle konsumenta VS. praktyka cenowa firm.
3. Psychologia ceny – podstawowe zasady na konkurencyjnym rynku.
4. Psychologiczne działanie obniżki i promocji.
5. Strategie cenowe a pozycjonowanie marki w umyśle konsumenta.
S TUDIA P RZ YP ADK Ó W – P O LS K A I Ś WIAT
DYS K US JA
WIZ UALIZ AC JA C EN N A N O Ś N IK AC H MARK ETIN G O WYC H - za sa d y p syc ho lo g ic zne i fizjo lo g ic zne p ra wid ło we j e ksp o zyc ji c e n
Ten moduł szkolenia prezentuje unikalną na rynku polskim wiedzę trenera z dziedziny fizjologii patrzenia i zapamiętywania informacji. Każdy
nośnik – od metki, prostej ulotki poprzez billboard, reklamy TV do wizualizacji w sklepie internetowym – ma wpływ na zachowanie zakupowe
konsumenta. Trener wyjaśnia zasady psychologiczne i fizjologiczne prawidłowej ekspozycji cen wskaże techniki redukujące wrażliwość klienta na
wysokość ceny, techniki perswazji w pricingu.
1. Liczba komunikatów marketingowych a zdolność do zapamiętania przekazu.
2. Fizjologia pracy oka a zapamiętanie przekazu.
3. Patrzenie i zapamiętywanie – nośniki drukowane.
4. Patrzenie i zapamiętywanie – nośniki cyfrowe (ekrany).
5. Graficzna wizualizacja ceny – zasady i częste błędy.
S TUDIA P RZ YP ADK Ó W – P O LS K A I Ś WIAT
DYS K US JA
MO DUŁ II
C EN Y A FIRMY
S TRATEG IE US TALAN IA I K S Z TAŁTO WAN IA C EN
Cena powinna realizować strategię rynkową firmy oraz strategię marketingową danego produktu, powinna być dostosowana do wewnętrznych i
zewnętrznych warunków działania firmy. Dlatego ustalanie ceny jest tym bardziej skomplikowane im większa konkurencja na danym rynku.
1. Znaczenie polityki cenowej dla firmy i rynku.
2. Techniki ustalania cen – czynniki zewnętrzne i wewnętrzne.
3. Cena porównawcza (konkurencyjna).
4. Cena zwyczajowa (tradycyjna).
5. Cena zróżnicowana w zależności od kanałów dystrybucji.
S TUDIA P RZ YP ADK Ó W – P O LS K A I Ś WIAT
DYS K US JA
S TRATEG IE C EN O WE FIRM – Z WIĘ K S Z AN IE K O N K UREN C YJN O Ś C I
Strategia cen polega na ustalaniu cen produktów i usług sprzedawanych przez firmę, która satysfakcjonuje nabywców i jednocześnie zapewnia
firmie zysk lub realizację jej celów. Stanowienie cen decyduje w znacznym stopniu o pozycji firmy na rynku, a nawet o jej przetrwaniu. Sztuką jest
taka optymalizacja strategii cenowej, aby poszerzać obszar rynku i zwiększać konkurencyjność – zwłaszcza przy wprowadzaniu na rynek nowych
produktów.
1. Strategia dumpingu – „dług tlenowy” ceny.
2. Strategia dominacji – dla wytrawnych graczy.
3. Strategia przechwycenia rynku – dla dynamicznych firm.
4. Strategia penetracji – dla szerokiego rynku.
5. Strategia prestiżu – dla produktów z górnych półek.
6. Strategia dostosowawcza – dla stabilnego wzrostu.
S TUDIA P RZ YP ADK Ó W – P O LS K A I Ś WIAT
DYS K US JA
METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW
studia przypadków,
dyskusja
burza mózgów
Zagadnienia poruszane podczas szkolenia wzbogacone będą przykładami rozwiązań zaczerpniętych z bogatej praktyki zawodowej wykładowcy.
SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO:
Dyrektorów i Menedżerów marketingu
Brand Managerów i Product Managerów
Menedżerów marketingu i promocji
Specjalistów ds. marketingu
Dyrektorów ds. sprzedaży i Dyrektorów ds. kluczowych klientów
Dyrektorów i Menedżerów Finansowych
Menedżerów i Specjalistów ds. controllingu (finansowego i marketingowego)
Szefów działów wsparcia sprzedaży
Specjalistów PR i reklamy
wszystkich osób zainteresowanych tematyką efektywnego kształtowania polityki cenowej
WYKŁADOWCĄ NA SZKOLENIU BĘDZIE:
To ma sz S uc he ta - Arc hite kt Ma rke ting u
Jeden z najwybitniejszych, polskich ekspertów w projektowaniu strategii komunikacji marketingowej. Twórca licznych innowacyjnych rozwiązań
brandingowych i lojalnościowych.
Pierwszy polski specjalista, którego strategia wygrała przetarg globalny. Prowadził szkolenia dla menedżerów marketingu w Japonii, USA, Wielkiej
Brytanii i w krajach Bałtyckich. Jego specjalizacją jest maksymalizacja zysków firm przez kreatywne wykorzystanie najnowszych trendów w
marketingu internetowym powiązanym z tradycyjnym.
Portfolio autorskich realizacji obejmuje strategie komunikacji marek i kampanii internetowych dla największych klientów rynku, m.in.
K o nic a Mino lta , O lymp us, Ż ywie c , K o mp a nia P iwo wa rska , P ro c te r& G a mb le , P hilip Mo rris, ITI, Euro ze t, P K O BP , C re d it S uisse ,
G rund fo s, Ba ye r P o lska , Ro c kwo o l, Le xma rk P o lska , He wle tt- P a c ka rd , O ne t.p l, P TC Era , C yfro wy P o lsa t.
Z mediami cyfrowymi i branżą reklamową zawodowo związany od lat 90. Pracował m.in. w agencji HypermediaIsobar (uważanej za najlepszą
agencję interaktywną w naszej części Europy) jako Strategy Director oraz General Manager na kraje Bałtyckie sieci Isobar (największej na świecie
sieci agencji interaktywnych).
Tomasz Sucheta jest autorem kilkuset publikacji, które ukazały się w branżowej prasie marketingowej w kraju i zagranicą.
Jest jednym z niewielu polskich ekspertów specjalizujących się w agresywnych strategiach marketingowych łączących siłę marketingu tradycyjnego i
interaktywnego w celu maksymalizacji efektów rynkowych.
Nowoczesne strategie marketingowe – zdobywanie nowych obszarów rynku, agresywne działania marki, obrona pozycji marki.
Marketing wielokanałowy – łączenie siły oddziaływania marketingu tradycyjnego i internetowego.
Marketing interaktywny – skuteczne taktyki wykorzystania przekazu marketingowego w mediach cyfrowych.
Marketing miejsc – skuteczne działania promocyjne miast i regionów.
POWIADOM MNIE O KOLEJNYM TERMINIE SZKOLENIA:
Adres email
Wyślij
WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ:
Ag nie szka C wig o n
Jo a nna Ja ro sz - O p o lka
tel. (32) 33 55 153
tel. (32) 33 55 150
fax (32) 33 55 151
fax (32) 33 55 151
tel. kom. 662 297 689
tel. kom. 662 297 689
e-mail: effect@ effect.edu.pl
e-mail: effect@ effect.edu.pl
Serdecznie zapraszamy!
Ta strona używa plików cookies Zamknij Więcej informacji o plikach cookies