Polska sieç nieruchomoÊci – MLS

w w w. f r n . p l
sierpień 2006
Cena mieszkań dla dzielnicy:
BIELANY (zł/m2)
4 375 – 5 126
OKIEM POŚREDNIKA
Polska sieç
nieruchomoÊci – MLS
dy pojawi się w moim biurze Amerykanin chcący
sprzedać lub wynająć swoją nieruchomość, najpierw
zapyta, czy moja firma umieści tę ofertę w systemie
MLS. Polskiemu Sprzedającemu długo muszę tłumaczyć, co to jest i czemu służy.
Wobec powszechnie panującej niewiedzy na ten temat, postaram się w skrócie wyjaśnić, czym jest MLS i komu system
ten przynosi korzyści.
Już ponad trzy lata istnieje w Polsce system wielokrotnego
oferowania, to jest wspólna baza ofert, z której mogą korzystać wszyscy pośrednicy, a także klienci indywidualni. Nazwa
MLS pochodzi z angielskiego multiple listing system i celowo
nie została zastąpiona polskim odpowiednikiem z tego względu, że wiele już lat istnieje w szerokim świecie pod nazwą
MLS. System zbudowano na najlepszych światowych wzorach. Tworząc go, korzystaliśmy z doświadczeń tak amerykańskich, jak i europejskich potęg w dziedzinie pośrednictwa,
starając się dostosować system do polskiego prawodawstwa.
Wzorem holenderskiej Fundy, polski MLS jest bazą dostępną
nie tylko dla pośrednika, ale również i dla każdego klienta
– to znaczy, że każda osoba zainteresowana zakupem nieruchomości może z bazy MLS korzystać, przeglądać oferty i umawiać się na oględziny wybranych pozycji.
Zadaniem systemu jest przede wszystkim dostarczenie klientom usługi wysokiej jakości, poprzez podniesienie jakości pracy pośrednika. Korzyści, jakie z tego ma klient, są ogromne
– zwielokrotniona jest szansa na dobrą sprzedaż zgłaszanej
nieruchomości. Dobrą, to znaczy – za najlepszą cenę, jaką można w danej chwili osiągnąć, i w maksymalnie skróconym czasie. Dlaczego tak się dzieje?
Przede wszystkim dlatego, że MLS wymaga od każdego
uczestnika wyjątkowej staranności w pracy. System przyjmuje tylko oferty przyjęte z klauzulą wyłączności. Już sama umowa wyłączna (ang. exclusive) zapewnia klientowi wyjątkowo
dobrą pracę biura oraz sterowanie procesem sprzedaży przez
jedno biuro, zapewniając jednocześnie reprezentowanie klienta wobec całego rynku nieruchomości – tak klientów indywidualnych, jak i wobec wszystkich biur pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Wygodą dla klienta wynikającą z takiej formy umowy jest kontakt z jednym biurem, zapewniający wszechobecność oferty na rynku nieruchomości, a tym samym, zwielokrotniający szansę na korzystną sprzedaż danej
nieruchomości.
System ten (podobnie, jak wszystkie światowe MLS-y), może sprawnie funkcjonować właśnie dzięki wyłączności. Zasadą jest, że każda oferta może być wprowadzona jeden raz, i dlatego właśnie baza ofert jest niezwykle czytelna. Każda oferta
jest unikalna i niepowtarzalna. Dotychczas klienci mieli możliwość korzystania z całej masy internetowych baz „śmieciowych” typu Aaaaby.pl, Gratka.pl, Oferty.net czy tym podobnych, gdzie kopiowane są bazy ofert wielu biur, a więc powielane są oferty tzw. otwarte, czyli takie, które mogą znaleźć się
w kilkunastu biurach pośrednictwa nieruchomości jednocześnie (często bywa, że z różnymi parametrami co do wielkości
pomieszczeń oraz z różną ceną ofertową – a więc z pozoru
jako całkiem inne oferty – sic!) lub gdzie oferowane są nieruchomości dawno już sprzedane. W przeciwieństwie do tych
systemów, baza MLS jest niezwykle wiarygodnym i czytelnym
źródłem informacji. Każda oferta jest aktualna. Każda prawidłowo opisana. Każda zaopatrzona w wiele zdjęć. Jeśli wyszukiwarka poinformuje nas, że np. w Babicach są cztery domy
do sprzedaży, będzie to oznaczało, że na pewno te cztery domy są aktualnie wystawione do sprzedaży, że podane parametry co do wielkości pomieszczeń i działki są prawidłowe, i że
podana cena jest ceną wystawioną przez sprzedającego, a także, (a może przede wszystkim), że stan prawny nieruchomości został przez pośrednika zbadany i że z całą pewnością tę
nieruchomość można kupić.
Jednym z podstawowych wymogów MLS jest archiwizacja
danych, a więc każde zdarzenie jest rejestrowane, a oferty
sprzedane są natychmiast wycofywane. Dzięki temu właśnie,
w bazie nie znajdziemy ofert nieaktualnych. Inną korzyścią
wynikającą z konieczności archiwizacji danych, jest możliwość weryfikacji cen poszczególnych nieruchomości. Archiwum (dostępne tylko dla członków systemu) pomaga z dużą
dokładnością oszacować, jaką cenę powinna mieć przyjmowana do sprzedaży nieruchomość. Archiwum to pokazuje, jaka była cena ofertowa danej nieruchomości, a jaka cena transakcyjna, dzięki czemu jest to nieocenione narzędzie pośrednika i wielka pomoc dla klienta.
G
Joanna Lebiedź
Systemy MLS rozwijają się doskonale w całej Polsce. W samej Warszawie ponad 250 biur uczestniczy w systemie. System rozwija się również na terenie całego kraju. I tak działa
na Pomorzu, Kujawach, Mazurach, Mazowszu, w Małopolsce,
Wielkopolsce i Zachodniopomorskiem. Baza ofert regionu
warszawskiego dostępna jest pod adresem www.mls.org.pl,
a baza pozostałych regionów Polski na stronie www.mls.com.pl
lub www.locumnet.pl albo na lokalnych stronach poszczególnych stowarzyszeń. Współpraca z innymi biurami i regionami układa się wspaniale, mamy wiele zarchiwizowanych transakcji przeprowadzonych tak w ramach regionu, jak i w ramach
współpracy ponadregionalnej. Korzyści zatem z systemu MLS
są obopólne – i dla klientów, i dla pośredników.
System jest ściśle kontrolowany. Regulamin, jaki stworzono dla potrzeb systemu, jest rygorystyczny. Prowadzone są cykliczne szkolenia tak dla nowo przyjmowanych członków systemu, jak i dla wszystkich uczestników MLS. Stworzono Komisję do spraw MLS przy każdym stowarzyszeniu, której celem jest stała kontrola nad jakością pracy członków systemu,
a także wprowadzanie nowoczesnych systemów organizacji
pracy. Coraz częściej biura zrzeszone w ramach MLS uzyskują certyfikaty ISO 9000/2001.
Obecnie Polska Federacja Rynku Nieruchomości (PFRN)
prowadzi prace nad wizualizacją MLS, to znaczy nad stworzeniem jednej wspólnej strony internetowej dla wszystkich
lokalnych MLS, a więc jednej ogólnopolskiej platformy MLS.
To będzie oznaczało stworzenie ogromnej ogólnopolskiej sieci wymiany ofert MLS. Tym samym klient będzie miał możliwość wstępnej analizy danej nieruchomości w miejscu zamieszkania, np. mieszkaniec Kołobrzegu mógłby już wstępnie zanalizować ofertę położoną w Zakopanem, aby finalnie
zweryfikować wybór już na miejscu, a to wszystko korzystając z zaprzyjaźnionego biura pośrednictwa położonego w Kołobrzegu, i finalnie, rozliczając się tylko z tym biurem.
Jak więc widać, polski pośrednik ma obecnie do zaoferowania swojemu klientowi niezwykle nowoczesne narzędzie, jakim jest system MLS, który pomaga prawidłowo oszacować
cenę nieruchomości, sterować procesem sprzedaży oraz zapewnić usługę na wysokim, światowym poziomie dostępną
dla wszystkich potencjalnie zainteresowanych. System, dzięki dynamicznemu rozwojowi, od ponad trzech lat funkcjonuje w wielu biurach pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Należy żywić nadzieję, że wkrótce korzyści płynące z systemu MLS zaczną dostrzegać również i nasi klienci.
9