Sp. z oo Budowanie strategii eksportowej (Planu Rozwoju Eksportu)

C E NT R UM K S ZT AŁ CE NI A I DO R A D ZT W A
„IKKU” Sp. z o.o.
__________________________________________________________________________________________________________________
Zaprasza na szkolenie
Budowanie strategii eksportowej (Planu Rozwoju Eksportu)
źródła finansowania eksportu z funduszy unijnych na lata 2014-2020
Warszawa, 23.05.2016
1. Charakterystyka szkolenia
1.1. Cel szkolenia
Celem zajęć szkoleniowo-warsztatowych jest przekazanie wiedzy na temat zasad budowania profesjonalnej strategii
promocji potencjału eksportowego przedsiębiorstw („Planu rozwoju eksportu”). Wskazanie metod, form i narzędzi
decydujących o skuteczności działań informacyjno-promocyjnych adresowanych do potencjalnych importerów.
Omówienie możliwości finansowania działań proeksportowych.
Uczestnicy szkolenia będą mieli możliwość poznania zasad budowy planu rozwoju eksportu, źródeł pozyskiwania
informacji na temat wybranych rynków, przygotowywania ofert towarów i usług zgodnie z wymogami poszczególnych
rynków. Zakres szkolenia pozwoli na dostarczenie uczestnikom wiedzy niezbędnej do planowania i realizacji
skutecznych działań promujących eksport towarów i usług, jednocześnie uświadomi im potrzebę dalszego
uzupełniania i systematycznego pogłębiania wiedzy na wybrane tematy.
1.2. Adresaci
Szkolenie kierowane jest do właścicieli i członków zarządu przedsiębiorstw zainteresowanych rozwojem eksportu,
osób odpowiedzialnych za planowanie i realizację eksportu oraz działań marketingowych.
1.3. Miejsce zajęć
Szkolenie odbędzie się w Warszawie. Dokładna lokalizacja zostanie podana zarejestrowanym uczestnikom
najpóźniej na ok. 10 dni przed szkoleniem.
2. Materiały szkoleniowe i certyfikaty
Uczestnicy otrzymują kserokopie materiałów prezentacyjnych oraz materiały dodatkowe (pomocnicze).
Zaświadczenia o uczestnictwie w szkoleniu wręczane są po zakończeniu seminarium.
3. Zasady realizacji
3.1. Zgłaszanie uczestników
Zgłaszania uczestników prosimy dokonywać na formularzu skierowania podpisanym przez osobę upoważnioną
w terminie do dnia 09.05.2016 (najlepiej faxem na nr 22 630 9914 lub 22 825 9479 albo zeskanowane e-mail’em
na adres [email protected]). Formularz skierowania - w załączeniu.
3.2. Opłaty
Opłata za szkolenie wraz z wyżywieniem (obiad oraz przerwy kawowe) i materiałami szkoleniowymi wynosi:
- 450 zł/os. (VAT = zw.) – w przypadku finansowania szkolenia w co najmniej 70% ze środków publicznych
- 450 zł/os. + 23% VAT = 553,50 zł – w pozostałych przypadkach
3.3. Inne warunki uczestnictwa
W wypadku zgłoszenia większej liczby osób niż planowana liczba miejsc (do ok. 25), IKKU powiadomi osoby
niezakwalifikowane na seminarium oraz dokona zwrotu wpłat. W przypadku zgłoszenia mniejszej liczby uczestników
seminarium niż 15 może być ono odwołane (z powiadomieniem zainteresowanych i zwrotem dokonanych przedpłat).
Rezygnacja z uczestnictwa w szkoleniu po dniu 09.05.2016 nie zwalnia z obowiązku poniesienia kosztów
operacyjnych (20% kosztów szkoleniowych) – zgodnie z wyszczególnieniem zawartym w skierowaniu.
Rezygnacja z uczestnictwa w szkoleniu po dniu 18.05.2016 nie zwalnia z obowiązku poniesienia kosztów
operacyjnych (100% kosztów szkoleniowych) – zgodnie z wyszczególnieniem zawartym w skierowaniu.
Osoby zakwalifikowane na szkolenie otrzymają (na nr faxu lub adres e-mail wskazany w formularzu skierowania)
potwierdzenie uczestnictwa (na ok. 10 dni przed rozpoczęciem zajęć) – pod warunkiem dokonania w terminie
formalności zgłoszeniowych i wpłaty należnej kwoty za udział w szkoleniu.
1
3.4. Sprawy organizacyjne
Monika Figurska - tel. 22 825 9479, kom. 600 246 445, [email protected]
4. Ekspert prowadzący
Doradca biznesowy dla przedsiębiorstw krajowych i zagranicznych, ekspert odpowiedzialny za przygotowanie
i wdrażanie projektów promocji potencjału eksportowego, inwestycyjnego i gospodarczego. Autor planów rozwoju
eksportu i strategii eksportowych. Wykładowca i doradca w zakresie strategii prowadzenia rozmów biznesowych
z przedstawicielami różnych kultur.
5. Program i harmonogram szkolenia
Tematyka zajęć
Czas trwania
• Otwarcie zajęć szkoleniowo warsztatowych
• Informacja o celach i zakresie szkolenia
09:00 – 09:15
JAK OPRACOWAĆ STRATEGIĘ EKSPORTOWĄ PRZEDSIĘBIORSTWA?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Ocena potencjału eksportowego przedsiębiorstwa
Kiedy rozważać decyzję o podjęciu eksportu
Kiedy firma jest przygotowana do eksportu
Analiza otoczenia biznesowego i jego wpływu na eksport – metoda PEST
Analiza rynku – warunki wejścia
Wybór rynków eksportowych
Wyszukiwanie kontrahentów
Kryteria wyboru produktów do eksportu
Rodzaje ofert eksportowych
Co oferta powinna zawierać
Przygotowanie oferty i formy jej składania
Strategie eksportowe versus możliwości finansowe firmy
Lista sprawdzająca do kontraktu eksportowego
Przerwa kawowa
11:30 – 11:45
STRATEGIA PROMOCJI NA RYNKU MIĘDZYNARODOWYM
•
•
•
•
•
•
•
•
•
09:15 – 11:30
11:45 – 13:30
Czym jest strategia eksportowa i jakie ma znaczenie dla firmy
Strategie krótko i średnioterminowe
Określanie grupy adresatów przekazu informacyjno promocyjnego
Przygotowanie ofert towarów i usług z uwzględnieniem specyfiki rynków
Proces zintegrowanej komunikacji marketingowej (marketing mix)
Wybór optymalnych technik promocji
Przygotowanie harmonogramu działań informacyjno promocyjnych na okres
dwóch - trzech lat
Etykieta w biznesie - 10 podstawowych zasad.
Obiad
13:30 – 14:15
Podsumowanie (dyskusja, pytania, odpowiedzi). Zakończenie szkolenia.
14:15 – 15:00
Znajdź nas na:
www.facebook.com/ikku.szkolenia oraz www.ikku.pl
Nazwa skrócona: IKKU Sp. z o.o. Siedziba: ul. Trębacka 4, 00-074 Warszawa; Data rejestracji: 11.02.1998; Rejestr:
Sąd Rej. dla M. St. Warszawy, XII Wydział KRS, Nr 0000037599; Kapitał zakładowy(wpłacony): 100 000 zł.; REGON: 013072050;
NIP: 951-18-45-625; Bank: Idea Bank S.A., Nr 11 19500001 20060313 61770002; E-mail: [email protected]; Web: www.ikku.pl;
Tel./fax: 22 825 9479, 22 630 9914
2