Energia wspólnych przedsięwzięć

3
08
Power News 3 | 2008 Biuletyn informacyjny firmy Eaton
Elektroniczna wersja biuletynu jest dostępna pod adresem www.powerware.com
Od redakcji
Drodzy
Czytelnicy!
Czym stała się firma
Eaton® po ostatnich
przejęciach? Dla wielu klientów Eaton jest
teraz bardziej rozpoznawalny dzięki takim liniom produktowym, jak Powerware®, MGE
Office Protection Systems ® i Moeller®. Firma wciąż się rozwija, lecz
co tak naprawdę stanowi jej podstawę?
Odpowiedź zawiera się w
trzech słowach umieszczonych w
nowym logo firmy – Powering Business Worldwide (energia światowego biznesu). Wszystkie działania
firmy Eaton mają związek z energią.
Produkujemy ją, zarządzamy nią, zabezpieczamy jej źródła i tworzymy
technologie umożliwiające jej efektywniejsze wykorzystanie. Wszystko po to, by nasi klienci mogli prowadzić działalność gospodarczą bez
zakłóceń, w sposób tak niezawodny
i efektywny, jak to tylko możliwe.
Pojęcie ogólnoświatowego
zasięgu nabrało dla firmy nowego
znaczenia. Dział jakości zasilania
(Power Quality) rozwija się prężnie
na całym świecie. Przejęcie MGE
Office Protection Systems oraz The
Moeller Group wzmocniło pozycję
firmy Eaton w Europie, na Bliskim
Wschodzie i w Afryce, a zakup Phoenixtec poprawił pozycję w Azji.
Dzięki rosnącej liczbie oddziałów i
pracowników możemy zaoferować
naszym globalnym klientom lokalny
dostęp do wiedzy, jak najbliżej prowadzonej przez nich działalności.
Szybki, globalny rozwój stwarza nowe wyzwania dla działań firmy i wymaga solidnych podstaw.
Klienci muszą mieć zaufanie do
pracowników i działalności firmy
Eaton, muszą także być pewni jakości dostarczanych produktów i
usług — na całym świecie, przez
cały czas. Dlatego właśnie firma
Eaton od wielu lat przoduje we
wspieraniu zrównoważonej działalności biznesowej i kultury etycznej.
Potwierdzeniem tego jest ponowne umieszczenie firmy Eaton wśród
„najbardziej etycznych firm świata”
przez magazyn Ethisphere. Stało
się tak dzięki działaniom na rzecz
ochrony środowiska, odpowiedzialności społecznej oraz wysokim normom etycznym w zarządzaniu.
Samych sukcesów na koniec roku!
Anita Putkinen
Redaktor naczelny
Energia
wspólnych
przedsięwzięć
Dzięki integracji dział jakości zasilania
(Power Quality) firmy Eaton może
skuteczniej współpracować z partnerami
i lepiej obsługiwać klientów.
2007 roku firma Eaton poprzez
przejęcia znacznie rozbudowała dział zajmujący się jakością
zasilania. Zakup firm MGE Office Protections Systems, The Moeller Group oraz Phoenixtec wskazuje na zaangażowanie firmy
Eaton w rozwój działu jakości zasilania, tak
aby mógł on służyć klientom na całym świecie. Wiedza firmy, oferta produktów i organizacja sprzedaży znacznie się poszerzyły. A
firma planuje osiągnąć w przyszłości znacznie więcej.
„Te przejęcia to dopiero początek.
Przed nami jeszcze sporo pracy, byśmy mogli w maksymalnym stopniu wykorzystać
ostatnie zmiany. Pracownicy działów sprzedaży i serwisu zrobili już bardzo dużo, by poznać nowe produkty. Następnym krokiem
będą znaczne inwestycje w rozwój przedsiębiorstwa, sieć dystrybucji, ludzi i zasoby”
— powiedział Jorma Mannerkoski, dyrektor działu jakości zasilania firmy Eaton w regionie EMEA.
Inne niedawne przejęcia obejmują
partnerów zajmujących się sprzedażą i ob-
Polska – zmiany w
organizacji
E
aton stale rozwija się aby jak najlepiej
sprostać nowym wymaganiom i wciąż
rosnącym potrzebom klientów. Efektem ciągłego rozwoju organizacji jest przejęcie tak
uznanych na swiecie firm i Marek jak: Meller, MGE OPS, Aphel czy PhenixTec. Oferta
Eaton poszerzyła się znacząco, dlatego też
firma, dla jeszcze lepszego działania, usprawnienia procesów sprzedaży i obsługi w celu
większego zadowolenia klientów przeprowadziła szereg zmian. Fala tych działań dotarła
również do polskiego oddziału firmy.
Przejęcie MGE Office Protection Systems,
The Moeller Group oraz Phoenixtec Power
Company umacnia pozycję firmy Eaton jako
największego dostawcy systemów poprawiających jakość zasilania oraz produktów
do kontroli i dystrybucji energii elektrycznej.
Cztery firmy uzupełniają się nawzajem pod
względem produkcji, dystrybucji i rozmieszczenia geograficznego.
The Moeller Group wnosi do oferty firmy Eaton szeroki zestaw produktów do kontroli i dystrybucji energii, spełniających standardy IEC (International Electrotechnical
Commission). Produkty The Moeller Group
są ważnym uzupełnieniem koncepcji firmy
Eaton znanej pod nazwą Power Chain Management (zarządzanie łańcuchem zasilania).
Sieci dystrybucji w Europie i Azji oraz ważne
zakłady produkcyjne w Europie Wschodniej
znacznie zwiększają możliwości rozwoju firmy na rynkach energii elektrycznej.
MGE Office Protection Systems produkuje wysokiej jakości jednofazowe zasilacze
UPS. Zajmują one czołową pozycję na rynku we Francji, Europie Południowej i w Afryce. Są doskonale znane firmom z sektora IT.
Dochodzi do tego silna pozycja produktów
linii Powerware w Europie Północnej oraz w
Wielkiej Brytanii, w sumie więc Eaton może
teraz skuteczniej obsługiwać swoich partnerów oraz klientów dzięki zwiększeniu możliwości sprzedaży i obsługi serwisowej. Dotyczy to zarówno jedno- i trójfazowych zasilaczy UPS, jak i jednostek ePDU.
Mieszcząca się na Tajwanie firma Phoenixtec zatrudnia 900 inżynierów i dysponuje pięcioma zakładami produkcyjnymi, co
znacznie zwiększa możliwości wytwórcze
firmy Eaton i jej obecność w Azji. Phoenixtec jest jednym z największych producentów zasilaczy UPS w Chinach. Jako podwykonawca firmy Eaton zapoznał się z jej produktami i metodami pracy.
Na największą uwagę zasługuje fakt,
iż wkład w rozwój organizacji oraz znakomite wyniki sprzedaży jak i zdecydowany
wzrost zadowolenia klientów na terenie naszego kraju zaowocowało powołaniem Pawła Sety na stanowisko regionalnego dyrektora sprzedaży w rejonie Europy centralnej i wschodniej (Regional Sales Manager,
Central & Eastern Europe). Pan Paweł Seta odpowiedzialny będzie za usprawnienie i
ujednolicenie kanałów dystrybucji dla obydwu marek tj. Powerware i MGE, za wsparcie w zakresie sprzedaży na terenie podległych mu Państw (Czechy, Słowacja, Litwa,
Łotwa, Białoruś, Ukraina, Mołdawia, Węgry,
Rumunia i Bułgaria oraz Polska). Pracując w
Eaton od prawie 4 lat pan Paweł Seta udowodnił, iż nie obce mu są zasady i wymagania stawiane managerom w świecie korporacyjnego businessu. Jego ponad 15 letnie
doświadczenie w pracy na rynku zasilania
doskonale uzupełnia jego wysokie kwalifikacje. W ślad za pierwszą nominacją poszła
kolejna. Stanowisko dyrektora sprzedaży
polskiego oddziału firmy Eaton Power Quality objął wieloletni i najbliższy współpracownik oraz dotychczasowy zastępca Pawła
Sety, Pan Marek Brzeziński, który odpowiedzialny będzie za całokształt działań sprzedażowych i marketingowych na terenie Polski. Obydwu Panom gratulujemy i życzymy
kolejnych sukcesów. n
sługą serwisową, takich jak Balmen z Madrytu czy PK Electronics z Brukseli. Dzięki
nim firma Eaton będzie mogła efektywnie
obsługiwać swoich lokalnych klientów.
Jak fragmenty układanki
Dwa centra przetwarzania danych,
EMEA w centrum uwagi
Dzięki ostatnim przejęciom dział jakości zasilania (Power Quality) firmy Eaton znacznie umocnił swoją pozycję w regionie EMEA (Europa, Bliski Wschód i Afryka).
„Eaton przekształcił się z firmy amerykańskiej w
globalną korporację. Nasze hasło, Powering Business
Worldwide (energia światowego biznesu), to codzienność w firmie Eaton” — stwierdził Jorma Mannnerkoski, który sam jest obywatelem Finlandii. „W kategoriach wartości dostarczanej klientom oznacza to, że nadal oferujemy im te same niezawodne produkty i usługi niezależnie od tego, w jakim rejonie prowadzą oni
działalność”.
Firma Eaton jest obecna w 31 krajach regionu
EMEA. W dziale jakości zasilania zatrudnionych jest prawie 1000 osób, istnieje także sieć partnerów w całym
regionie. Blisko 100 osób zatrudnionych w dziale serwisu odzwierciedla wagę, jaką firma przywiązuje do zadowolenia klientów.
„Dzięki obecności na lokalnym rynku oraz niespotykanemu dotąd rozwojowi firmy możemy wspierać działania naszych partnerów najlepiej jak to tylko
możliwe. Chcemy pomóc im w wyborze najlepszych
rozwiązań dla klientów w najprostszy i najbardziej efektywny sposób. Rozszerzona oferta produktów to doskonały punkt wyjścia do takich działań” — podkreślił
Mannerkoski.
Rozszerzenie oferty dzięki zakupowi MGE Office Protection Systems daje firmie Eaton szansę stania się największym dostawcą w sektorze IT. Produkty
takie jak zasilacze BladeUPS i jednostki ePDU pomogą wzmocnić pozycję firmy w sektorze średniej wielkości centrów przetwarzania danych. W ofercie jest także
system Powerware 9395 do obsługi największych centrów przetwarzania danych, dzięki któremu firma wkroczyła na rynek dużych zasilaczy UPS.
Globalna firma ze wspólnymi wartościami
„Byłem miło zaskoczony tym, jak podobna jest kultura korporacyjna łączących się firm. Każda z firm ma w
swoich działaniach określone długoterminowe cele.
Koncentrują się one na rozwoju produktów, zrównoważeniu działań i postawieniu klienta na pierwszym miejscu” — zakończył Mannerkoski. n
Punkt wyjścia
Firma MGE Office Protection Systems zajmuje się
projektowaniem i produkcją elementów i systemów ochrony zasilania dla przedsiębiorstw, małych firm oraz gospodarstw domowych. Firma uzupełnia ofertę Eaton o jednofazowe zasilacze bezprzerwowe o mocy do 20 kVA oraz o zabezpieczenia przeciwprzepięciowe. MGE Office Protection
Systems jest jednym z największych dostawców
zasilaczy UPS na rynku europejskim. Firma rozwija
także działalność na rynkach dalekowschodnich, w
Ameryce Łacińskiej, Europie Wschodniej i Ameryce Północnej.
MGE Office Protection System ma siedzibę we
Francji, oddziały w ponad 40 krajach oraz klientów
w ponad 60 krajach. Przejęcie jej obszaru działania
i bazy klientów pozwoli znacznie poszerzyć obecność firmy Eaton we Francji, Niemczech, Włoszech,
Portugalii, Rosji, Hiszpanii i Afryce Północnej.
The Moeller Group jest jednym z największych dostawców komponentów do zastosowań w budynkach biurowych i mieszkalnych oraz w systemach
automatyki przemysłowej wykorzystywanych w
obsłudze urządzeń przemysłowych. Firma Moeller sprzedaje swoje produkty głównie klientom z
Europy Zachodniej i Wschodniej oraz z Dalekiego
Wschodu. The Moeller Group ma siedzibę w Bonn,
dysponuje 15 zakładami produkcyjnymi w różnych
krajach, biurami handlowymi w ponad 90 krajach i
zatrudnia około 8700 pracowników.
Phoenixtec to producent jednofazowych i trójfazowych systemów zasilania UPS, sprzedawanych na
całym świecie. Phoenixtec jest jednym z liderów
rynku zasilaczy UPS, zwłaszcza w Chinach, Azji Południowo-Wschodniej i Europie Wschodniej. Firma ma siedzibę w Tajpej, a jej zakłady produkcyjne znajdują się w Chińskiej Republice Ludowej i na
Tajwanie. Phoenixtec zatrudnia około 5 800 osób.
Po znacznej liczbie przejęć w dziale jakości zasilania
firmy Eaton, w marcu 2008 roku rozpoczęto
reorganizację struktury zarządzania, aby lepiej
wykorzystać połączone możliwości nowego
przedsiębiorstwa.
jedno
rozwiązanie
Jorma Mannerkoski
mianowany dyrektorem
działu jakości zasilania firmy
Eaton w regionie EMEA
N
owe stanowisko wiceprezesa do spraw globalnej sprzedaży, obsługi serwisowej i wsparcia klienta (Global Sales, Service and Customer
Support) objął Brian Brickhouse. Na zajmowane przez niego do tej pory stanowisko dyrektora działu jakości zasilania w regionie EMEA został powołany Jorma Mannerkoski (Director of Eaton’s Power Quality). Jest on odpowiedzialny za sprzedaż, usługi i marketing w regionie EMEA
wszystkich produktów i systemów związanych z jakością zasilania i dystrybucją energii, w tym zasilaczy UPS, jednostek
ePDU oraz systemów zasilania napięciem stałym.
„Moim pierwszym zadaniem jest stworzenie spójnej
firmy po ostatnich przejęciach. Systematyczne planowanie
i znaczne inwestycje w budowanie naprawdę globalnego
przedsiębiorstwa tworzą znakomitą podstawę do lepszej
obsługi naszych klientów” — powiedział Mannerkoski.
Jorma Mannerkoski dołączył do firmy Eaton przed
czterema laty właśnie dzięki przejęciu, więc integracja biz-
Polska spotkania z
resellerami
Tradycją w polskim oddziale Eaton
Power Quality stało się już, iż firma
organizuje szereg szkoleń i treningów
dla swoich partnerów i resellerów.
nesowa nie jest dla niego nowością. Zasilaczami UPS zajmuje się od początku lat 90. Wraz z przejściem na nowe stanowisko przestał pełnić rolę szefa sprzedaży Powerware na Europę Północną i Wschodnią. Jego przełożonym będzie jego poprzednik na tym stanowisku, Brian
Brickhouse.
„Jorma wykonał znakomitą pracę w ciągu ostatnich
czterech lat, stojąc na czele północnego regionu sprzedaży, obejmującego Skandynawię i kraje Europy Wschodniej.
Wykazał się znakomitymi zdolnościami strategicznymi i
przywódczymi oraz wiedzą w zakresie sprzedaży. Ponieważ chcemy zakończyć integrację w regionie EMEA oraz
jeszcze bardziej wzmocnić naszą silną pozycję w tym regionie, Jorma będzie dla nas niezwykle cennym pracownikiem. Jestem całkowicie przekonany, że Jorma osiągnie
wielki sukces w regionie EMEA” — powiedział Brian Brickhouse. n
N
ajważniejszym jednak jest coroczny Road Show.
W ostatnim tego typu wydarzeniu uczestniczyło (w sumie podczas 5 prezentacji w kilku miastach w kraju) ponad 100 najwiekszych resellerów branży IT. Road Show to nie tylko prezentacja, to szkolenia, forum dyskusyjne, to najnowsze programy partnerskie
i nowa oferta dla kientów. O tym wszystkim można było
dyskutować i wymienić się swoimi opiniami oraz spostrzeżeniami. Na pewno i w przyszłym roku firma zorganizuje taki cykl spotkań, więc już dzisiaj wszystkich naszych Partnerów, dystrybutorów i resellerów serdecznie zapraszamy.
Innym ciekawym wydarzeniem było dwudniowe spotkanie, które odbyło się w malowniczo położonym ośrodku
w Spale, na które zostali zaproszeni najważniejsi Partnerzy
firmy Eaton. Goście stawili się niemal w komplecie. Podczas spotkania przedstawione zostały najnowsze osiągnięcia firmy Eaton, nowe produkty i rozwiązania. Można było „na żywo” obejrzeć
nowe urządzenia (ePDU, UPS Powerware 9140, BladeUPS i wiele innych). Poza zajęciami teoretycznymi były pokazy
praktyczne, symulacje awarii i innego rodzaju testy naszych urządzeń. Poza tym,
jak to bywa w zwyczaju, odbyła się również sesja zajęć plenerowych, w których
każdy z uczestników mógł sprawdzić
swoje umiejętności z zakresu strzelectwa, jazdy konnej (konie mechaniczne),
współpracy w grupie, znajomości zasad
pola walki i wielu innych ciekawych dyscyplinach. Dla najlepszych organizatorzy przewidzieli bardzo ciekawe nagrody. A wieczorem spotkanie zakończyło
się tradycyjnym ogniskiem. Po zakończonym szkoleniu wszyscy jego uczestnicy otrzymali certyfikaty partnerskie firmy Eaton. n
Poszukiwany: jeden partner
Ze względu na złożoność projektów związanych z centrami przetwarzania danych praktycznym rozwiązaniem jest kupno gotowego
rozwiązania od wykonawcy, który koordynuje wszystkie komponenty, podwykonawców
i pracowników. Tak właśnie zrobiła Edeka —
wykorzystała doświadczenia Alltronic, renomowanej firmy zajmującej się realizacją projektów informatycznych. Kryteria, jakimi kierowała się Edeka przy wyborze UPS, były jasne:
duża niezawodność, bezpieczeństwo w przypadku awarii
zasilania oraz sprawność energetyczna przy niskich kosztach
eksploatacji.
Na wysoki stopień bezpieczeństwa centrum w Rottendorfie składa się kilka elementów. Centralny system
UPS zabezpiecza przed awariami zasilania i filtruje zakłócenia
zasilania użytkowego. Pozostałe składniki to
zasilanie rezerwowe, w którym akumulatory
UPS zapewniają 18 minut działania, oraz generator Diesla uruchamiany w ciągu 60 sekund po awarii zasilania.
Jakość zawsze w przystępnej cenie
Całkowicie bezpieczne i niezawodne źródło zasilania jest kluczowym
elementem przy budowie każdego centrum przetwarzania danych. Wraz
ze wzrostem wydajności serwerów zwiększa się zapotrzebowanie na
rozwiązania ograniczające koszty energii i chłodzenia. Edeka, duża niemiecka
sieć sprzedaży detalicznej, musiała zmierzyć się z tym problemem podczas
modernizacji swojego centrum w Rottendorfie. We współpracy z wybranymi
partnerami, takimi jak Eaton Power Quality, przedsiębiorstwo wdrożyło jedno
z najnowocześniejszych rozwiązań UPS. Efekty były tak dobre, że Edeka
postanowiła wykorzystać to samo rozwiązanie UPS w swoim nowym centrum
przetwarzania danych w Würzburgu.
deka Group zatrudnia ponad
27 000 pracowników, a jej 320
ciężarówek codziennie rozwozi do
sklepów nowy towar. Koordynacja
działalności wymaga zaawansowanej infrastruktury informatycznej z systemem zarządzania punktami sprzedaży, programem
logistycznym i wieloma innymi elementmi.
Obsługa tych zadań jest podzielona między
dwa centra przetwarzania danych — w Rottendorfie i Würzburgu. Każde z tych centrów zarządza też przechowywaniem około
140 terabajtów danych z wykorzystaniem
sieci pamięci masowej (SAN). Centra są
połączone nieaktywnym światłowodem o
długości 16 km.
Scentralizowane rozwiązanie UPS jest szczególnie przydatne w centrach przetwarzania
danych, ponieważ można łatwo je skonfigurować i dodać do niego nowe systemy. Takie
rozwiązanie jest również najbardziej ekonomiczne. Te powody wystarczyły, aby Edeka
zakupiła od firmy Eaton system Powerware
9390 o mocy znamionowej 160 kVA.
Obecnie w dużych instalacjach wykorzystuje się na ogół urządzenia UPS z prostownikiem IGBT bez transformatora, ponieważ takie rozwiązanie zapewnia dużą sprawność i niewielką emisję ciepła. Szczególną
uwagę należy także poświęcić jakości poszczególnych komponentów. Od tego zależy
niezawodność i większa żywotność rozwiązania. „Pod tym względem nasze doświadczenia z urządzeniami USP firmy Eaton są
bardzo dobre” – powiedział Jürgen Allmis,
dyrektor generalny firmy Alltronic.
Zaufanie do systemu
Powerware 9390 został zaprojektowany ze
szczególnym uwzględnieniem krytycznych
W centrum uwagi: Jean-Marc Emonet
od wiosny 2008 roku przechodzili szkolenia
w zakresie obsługi jednofazowych zasilaczy
UPS serii MGE. Stworzyliśmy również sieć
ekspertów działających jako łącznicy między
klientami a zespołami wsparcia i rozwoju produktów. W ten sposób chcemy zagwarantować, że w kwestii istniejących i przyszłych
produktów potrzeby naszych klientów zawsze będą brane pod uwagę.
Najszersza oferta
jednofazowych zasilaczy UPS
Oferta firmy Eaton w zakresie jednofazowych zasilaczy UPS znacznie się rozszerzyła po przejęciu MGE Office Protection Systems. Aby zapewnić efektywny rozwój produktów i zwiększyć
ich sprzedaż, stworzono nową jednostkę organizacyjną, dział jakości zasilania
rozproszonego (Distributed Power Quality Division). Jest on odpowiedzialny
za urządzenia jednofazowe, w których
głównymi liniami produktowymi są:
Powerware i MGE OPS. Na czele tego
nowego działu w regionie EMEA stanął
Jean-Marc Emonet, odpowiedzialny za
kierowanie zespołem specjalistów w
dziedzinie marketingu produktów, komunikacji marketingowej, sprzedaży i
pomocy technicznej.
Dlaczego stworzono jednostkę zajmującą
się jednofazowymi zasilaczami, jakie są
jej zadania?
Jestem niezwykle zaszczycony, że mogę być szefem tej jednostki biznesowej w re-
aktywów firm. Konstrukcja beztransformatorowa z prostownikiem IGBT typu front-end o dużej szybkości pozwala na precyzyjną kontrolę współczynnika mocy wejściowej, który w modelu 9390 osiąga wartość 0,99. Topologia z podwójną konwersją
zapewnia bardzo wysoki stopień ochrony
dzięki eliminacji dużych zakłóceń zasilania,
takich jak przepięcia i fluktuacje. Moc wyjściowa przy współczynniku mocy równym
0,9 spełnia wymagania obciążeń o wysokim
współczynniku mocy. Dzięki temu Powerware 9390 staje się idealnym
dodatkiem do nowoczesnych
serwerów i innego sprzętu
w centrach przetwarzania danych.
Wykorzystanie systemu
beztransformatorowego ma
także inne korzyści: nowoczesne prostowniki IGBT w systemach Powerware zmniejszają
współczynnik zniekształceń
harmonicznych (THD) nawet poniżej 4,5%.
Zwiększa to kompatybilność z systemami
zasilającymi, zwłaszcza z generatorami. Minimalizuje to też rozmiary generatorów pomocniczych i zapewnia większą ilość mocy
serwerom. Wysoka sprawność rozwiązania
UPS (94%) obniża całkowite koszty posiadania: dzięki niewielkiej emisji ciepła i małym stratom energii firma Edeka może ograniczyć koszty energii i chłodzenia. To natomiast zmniejsza zużycie komponentów zasilacza UPS, dzięki czemu jest on bardziej niezawodny oraz wymaga mniejszej ilości prac
konserwacyjnych i części zapasowych.
„Po wszystkich problemach z poprzednimi systemami UPS wreszcie z zadowoleniem mogę powiedzieć, że mamy system,
który działa tak jak powinien. Jestem teraz naprawdę spokojny” — mówi Michael
Grötschel, kierownik ds. informatycznych
w firmie Edeka odpowiedzialny za centra
przetwarzania danych.
Edeka Group jest bardzo zadowolona
z rozwiązania UPS wdrożonego najpierw
w zmodernizowanym centrum w Rottendorfie, a następnie w nowym centrum w
Würzburgu.
„To było dla nas idealne wyjście. Na
etapie planowania nowego centrum mieliśmy już gotowe rozwiązanie, które trzeba
było jedynie ponownie wdrożyć. Oszczędziło nam to mnóstwo czasu i pieniędzy” –
twierdzi Grötschel. n
gionie EMEA. Jednofazowe zasilacze UPS
produkowane przez MGE i Powerware to
produkty najwyższej jakości. Stworzenie takiej jednostki organizacyjnej poprzez zebranie ekspertów w dziedzinie badań i rozwoju,
obsługi serwisowej i zarządzania łańcuchem
dostaw pozwoli firmie Eaton wzmocnić swoją pozycję w segmencie rynku produktów
jednofazowych.
Na całym świecie zatrudniamy 1200
pracowników i jesteśmy obecni w ponad 50
krajach. Nasza jednostka ma siedzibę w Grenoble we Francji i zatrudnia 145 osób. Zajmujemy się opracowywaniem produktów jednofazowych, ich marketingiem, wsparciem
w zakresie sprzedaży oraz pomocą techniczną w regionie EMEA. Po raz pierwszy firma
Eaton umieściła siedzibę swojego działu poza granicami Stanów Zjednoczonych.
kową w różnych regionach geograficznych.
Wspólnie jesteśmy w stanie pomóc naszym
klientom w całej Europie, zarówno jeżeli chodzi o rozwiązania IT, jak i sprzęt elektryczny.
Z punktu widzenia sprzedaży możemy skuteczniej pomagać naszym dystrybutorom i
klientom, ponieważ powiększyła się struktura wsparcia i obsługi serwisowej. Jesteśmy
największym dostawcą jednofazowych zasilaczy UPS w kilku krajach Europy Północnej i
Południowej oraz w Afryce.
Dlaczego zestawienie jednofazowych
zasilaczy UPS marki MGE i marki
Powerware jest dobrym pomysłem?
Przede wszystkim rozszerza się sieć dystrybucji i organizacja obsługi serwisowej. Firmy Powerware i MGE Office Protection Systems tradycyjnie miały mocną pozycję ryn-
Co zyskają klienci?
Dzięki różnym kanałom dystrybucji
klienci będą mogli znaleźć zasilacz UPS idealnie dopasowany do swoich potrzeb. Mogą spodziewać się najlepszej jakości usług i
produktów na rynku. Na przykład specjaliści
ds. produktów Powerware w regionie EMEA
Jakie nowe produkty pojawią się w
ofercie?
Nowy zasilacz UPS Eaton 9130, należący do serii produktowej Powerware, jest
czołowym osiągnięciem wśród urzadzeń jednofazowych. Po niej pojawią się także inne
produkty, na przykład Powerware 9135 oraz
5130, które łączą zalety jednofazowych zasilaczy UPS produkowanych przez MGE i Powerware. Ponadto zamierzamy zaoferować
nowoczesne oprogramowanie monitorujące
oraz akcesoria połączeniowe.
Jak wygląda sytuacja na rynku?
W ciągu ostatnich lat rynek jednofazowych zasilaczy UPS wykazuje stały wzrost,
niemal niezależny od koniunktury gospodarczej. Jest to spowodowane wzrastającym
zapotrzebowaniem na małe i średnie centra
przetwarzania danych i nowe aplikacje rozproszone. Coraz bardziej popularne są zasilacze UPS oraz listwy przeciwprzepięciowe
do zastosowań domowych, umożliwiające
utrzymanie wysokiej jakości zasilania. Przy
tak dużym wzroście zapotrzebowania niezwykle ważne jest opracowanie rozwiązań o
największej sprawności energetycznej. Dostarczanie innowacyjnych produktów spełniających te wymagania będzie dla nas zadaniem o najwyższym priorytecie. n
nowe produkty
Eaton 9130
Powerware Series
Eaton 9130 — połączenie
najwyższej klasy rozwiązań
do nowoczesnej ochrony
systemów informatycznych
i elektrycznych
czynnik mocy wyjściowej równy 0,9 gwarantuje pełną moc dla współczesnych, wymagających urządzeń informatycznych.
Eaton 9130 wyróżnia się nowoczesną,
kompaktową konstrukcją (wieżową i stelażową) w kolorze czarnym. Zasilacz Eaton 9130
w wersji stelażowej zapewnia maksymalną
moc 3000 VA i zajmuje jedynie 2U przestrzeni stelażowej.
Zasilacz Eaton 9130 będzie dostępny w
sprzedaży w październiku 2008 r. (w regionie
EMEA).
Źródło nieprzerwanej i niezakłóconej
energii
Eaton 9130 700—3000 VA to najnowszy zasilacz UPS firmy Eaton, przeznaczony do ochrony urządzeń informatycznych i elektrycznych, systemów
medycznych oraz systemów kontroli
procesu produkcji. Eaton 9130 chroni
podłączone urządzenia przed uszkodzeniami powstałymi w wyniku zakłóceń w zasilaniu.
„Eaton 9130 łączy w sobie najbardziej zaawansowane technologie, aby spełnić wymagania
systemów o znaczeniu krytycznym. Dlatego
jest to prawdopodobnie najlepsze rozwiązanie
na rynku” — powiedział Christophe Jammes,
specjalista ds. produktu, region EMEA.
Eaton 9130 zapewnia ciągłe i niezakłócone zasilanie, chroniąc podłączone urządzenia
przed przestojami, utratą danych i przerwami
w działaniu. Cechuje się sprawnością energetyczną na poziomie co najmniej 95%, co pozwoli zmniejszyć rachunki za energię. Współ-
Eaton 9130 stale monitoruje najważniejsze parametry urządzenia: warunki zasilania, napięcie, temperaturę oraz stan układów sterujących i akumulatorów.
Technologia podwójnej konwersji w trybie online zapewnia jednoczesną regulację
zarówno napięcia, i częstotliwości. Moc wyjściowa utrzymuje się w granicach 3% nominalnego napięcia nawet w przypadku poważnych problemów z zasilaniem.
Jeżeli zasilacz Eaton 9130 wykryje problem, automatycznie ogłasza alarm lub uruchamia procedury naprawcze. W przypadku
wystąpienia zakłócenia urządzenie natychmiast przełącza zasilanie na inne źródło prądu, nie dopuszczając do przerwy w działaniu.
Gdy problem znika, zasilacz Eaton 9130 automatycznie powraca do trybu normalnego.
Wszystkie funkcje zasilacza Eaton
9130 można łatwo konfigurować i monitorować w czasie rzeczywistym za pomocą wyświetlacza LCD oraz menu dostępnego w
pięciu językach.
Niezawodna ochrona zasilania
Inteligentne zarządzanie zasilaniem dzięki
oprogramowaniu LanSafe
Zasilacz Eaton 9130 charakteryzuje się szerokim zakresem napięć wejściowych. Dzięki temu urządzenie korzysta z akumulatorów tylko wtedy, gdy główne źródło zasilania jest niestabilne lub wyłączone. W takich sytuacjach
Eaton 9130 automatycznie przełącza się na
zasilanie akumulatorowe, nie dopuszczając do
przerwy w dostawie prądu. Akumulatory zasilają podłączone urządzenia do momentu prawidłowego wyłączenia systemu.
Zasilacz wykorzystuje technologię zaawansowanego zarządzania akumulatorami
(Advanced Battery Management — ABM®).
Ładowanie akumulatorów przebiega w trzech
etapach. Pozwala to zoptymalizować czas ładowania, wyeliminować ryzyko przeładowania oraz monitorować w sposób ciągły stan
akumulatorów. Technologia ta wydłuża żywotność akumulatorów nawet o 50% oraz zwiększa niezawodność i czas ich działania. Gdy żywotność akumulatora dobiega końca, Eaton
9130 informuje o tym fakcie użytkownika z
60-dniowym wyprzedzeniem.
Dołączenie czterech dodatkowych modułów akumulatorów zewnętrznych może wydłużyć czas działania o maksymalnie 4 godziny. Akumulatory wewnętrzne i zewnętrzne
mogą być wymieniane w czasie działania zasilacza, co zapewnia nieprzerwaną pracę podłączonych urządzeń.
Funkcja segmentacji obciążenia umożliwia utworzenie wirtualnych zasilaczy UPS
i niezależne zasilanie określonych grup urządzeń. Dla każdej grupy można osobno zaprogramować czasy wyłączenia lub włączenia i
w ten sposób zachować moc dla najważniejszych komponentów.
Eaton 9130 zapewnia zachowanie spójności
danych i systemu dzięki oprogramowaniu do
zarządzania zasilaniem LanSafe®. Inteligentne zarządzanie alarmami umożliwia łatwą obsługę i monitorowanie podzespołów zasilacza
UPS, a także bezpieczną kontrolę niezależnego zasilania segmentów odbioru.
Standardowo urządzenia wyposażone są w port RS-323 oraz porty
komunikacyjne USB. Urządzenie oferuje opcje łączności dla większości środowisk sieciowych. Dostępne jest również opcjonalne złącze BD-Slot.
Aby dodatkowo zwiększyć efektywność, łatwość zarządzania i niezawodność podczas użytkowania, Eaton 9310
można rozbudować
o dodatkowe komponenty, w tym
jednostki dystrybucji zasilania. n
Zasilacz UPS Eaton 9135
Powerware Series
Jesienna premiera nowych rozwiązań w dziedzinie
ochrony zasilania. Nowe, kompaktowe zasilacze UPS Eaton
zapewniają wydajną ochronę oprogramowania i sprzętu
Zasilacz UPS Eaton 9135 zapewnia
ochronę zasilania kluczowych aplikacji w średniej wielkości centrach przetwarzania danych, w systemach bankowych i systemach bezpieczeństwa,
a także w kontroli procesów produkcji, systemach kasowych oraz urządzeniach telekomunikacyjnych/VoIP. Zasilacz UPS Eaton 9135 jest oferowany w
różnych wariantach — do instalowania
w stelażu lub w obudowie wieżowej
ustawianej na podłodze.
Model Eaton 9135 zajmuje jedynie 3U przestrzeni stelażowej i pozwala dostarczyć maksymalnie 6 kVA/4,2 kW. W normalnych warunkach działania urządzenie stale monitoruje i
kontroluje przepływ prądu zmiennego oraz reguluje zarówno jego napięcie, jak i częstotliwość. Zasilacz jest oparty na technologii podwójnej konwersji w trybie online. Umożliwia
to ochronę podłączonych urządzeń przed najczęstszymi problemami z zasilaniem, takimi
jak zaniki napięcia, przepięcia, skoki napięcia
oraz wahania częstotliwości.
Oprogramowanie LanSafe do zarządzania energią umożliwia niezależną kontrolę segmentów odbioru. Użytkownik może zarządzać
Wydany przez
Eaton EMEA
Eaton Power Quality Oy
Koskelontie 13, 02921 Espoo
Finlandia
Tel.: +358 9 452 66 1
Faks: +358 9 452 66 396
www.powerware.com
Redaktor naczelny
Anita Putkinen
[email protected]
Sekretarz redakcji
Sini Suomalainen
[email protected]
Prace redakcyjne
PR Agency Conexio
Projekt graficzny
kpl graphics
[email protected]
ISSN 1795-9314
planowymi wyłączeniami oraz sekwencyjnym
uruchamianiem chronionych urządzeń. W przypadku zaniku napięcia możliwe jest wyłączenie segmentów o mniejszym znaczeniu, aby
zapewnić dłuższe zasilanie akumulatorowe
ważniejszym urządzeniom. Wewnętrzne akumulatory zasilacza Eaton 9135 zasilają segmenty na tyle długo, by było możliwe prawidłowe wyłączenie systemów. W każdej chwili możliwe jest podłączenie czterech dodatkowych modułów akumulatorów zewnętrznych
(EBM). Każdy moduł EBM to dodatkowa godzina zasilania segmentów.
Akumulatory oraz układy elektroniczne
Eaton 9135 mogą być wymieniane podczas
działania, w dowolnym momencie bez przerywania pracy zasilacza i ochrony segmentów.
Obsługa zasilacza UPS jest prosta dzięki obrotowemu wyświetlaczowi LCD z obsługą wielu języków. Umożliwia on dostęp do szczegółowych informacji oraz funkcji sterowanych
przez menu.
Eaton 9135 został wyposażony w port
USB oraz złącze szeregowe RS-232. Zasilacz
może zostać rozbudowany o gniazdo komunikacyjne MS-Slot, które umożliwia podłączenie
innych typów urządzeń.
Zasilacz Eaton 9135 będzie dostępny w sprzedaży w październiku 2008 r.
(w regionie EMEA). n
Eaton Corporation
aspektami zarządzania energią. Wartość jej sprzedaży w 2007
roku osiągnęła 13 mld USD. Firma jest światowym liderem
wśród dostawców technologii związanych z systemami kontroli jakości zasilania, przesyłania energii i sterowania zasilaniem.
Dotyczy to także innych obszarów działania Eaton Corporation,
takich jak: komponenty hydrauliczne, systemy i usługi związane
z wyposażeniem przemysłowym i sprzętem mobilnym, paliwo lotnicze, systemy hydrauliczne i pneumatyczne wykorzystywane komercyjnie oraz do celów wojskowych, a także
układy napędowe i jezdne w samochodach ciężarowych i osobowych umożliwiające wzrost osiągów, oszczędności paliwa i
bezpieczeństwa. Eaton zatrudnia 81 000 pracowników i sprzedaje swoje produkty w ponad 150 krajach. Więcej informacji można
znaleźć pod adresem www.eaton.com.
Dział elektryczny firmy Eaton dostarcza rozwiązania pod
markami Powerware, Cutler-Hammer, Durant, Heinemann i
Holec. Produkty sprzedawane pod marką Powerware to pełen
asortyment systemów zasilających zmienno- i stałoprądowych,
oprogramowanie do zarządzania zasilaniem, systemy zdalnego
monitorowania, usługi integracyjne i obsługa w siedzibie klienta, rozwiązania zapewniające wysoką dostępność w sieciach
lokalnych i rozległych, transmisja danych i głosu przez protokół IP,
usługi kolokacyjne, stałe i bezprzewodowe sieci komunikacyjne
oraz wytwórczość przemysłowa.
Zasilacz UPS Eaton 5130
Powerware Series
UPS Eaton 5130 1-3 kVA to idealne rozwiązanie do ochrony najważniejszych urządzeń, w szczególności sprzętu znajdującego się w salach komputerowych i węzłach
dystrybucji okablowania. Urządzenie sprawdza się w
wielu organizacjach — małych przedsiębiorstwach, instytucjach finansowych czy placówkach medycznych —
wszędzie tam, gdzie ważna jest ochrona zasilania systemów informatycznych, telekomunikacyjnych oraz infrastruktury elektrycznej bez konieczności ponoszenia dużych kosztów.
Eaton 5130, zajmujący jedynie 2U lub (w płytszej wersji) 3U, stanowi wydajną i pewną ochronę przed częstymi problemami z zasilaniem. Zasilacz UPS Eaton 5130 jest oferowany w różnych wariantach — do instalowania w stelażu lub w obudowie wieżowej ustawianej na podłodze.
Funkcja Load Segment Control pozwala zachować moc akumulatorów dla najważniejszych urządzeń poprzez podział zasilacza UPS na kilka wirtualnych jednostek, które można oddzielnie
konfigurować. Akumulatory zasilacza Eaton 5130 umożliwiają bezpieczne wyłączenie chronionych systemów oraz płynne
przejście na zasilanie awaryjne. Dodatkowe moduły akumulatorów zewnętrznych (EBM) wydłużają czas działania podłączonych urządzeń, a inteligentne zarządzanie zasilaniem awaryjnym optymalizuje procesy ładowania akumulatorów, co
wydłuża ich żywotność. Zasilacz UPS Eaton 5130 jest już dostępny
w sprzedaży w regionie EMEA. n
Belgia
Eaton Manufacturing LP Belgium
Tel: 0800 99 579
[email protected]
Niemcy
Eaton Power Quality Gmbh
Tel: +49 7841 6040
[email protected]
Portugalia
Eaton Manufacturing LP Portugal
Tel. + 351 21 421 74 30
[email protected]
Holandia
Eaton Manufacturing LP Netherlands
Tel: 0800 877 46 36
[email protected]
Czechy
Eaton Electric s.r.o.
Tel: +420 234 769 500
[email protected]
Włochy
Eaton Manufacturing LP
Tel: +39 02 955 42 309
[email protected]
Rosja
Eaton Power Quality
Tel: +7 495 787 2890
[email protected]
Zjednoczone Emiraty Arabskie
Eaton Power Quality SAS
Tel +971 4 881 1933
Dania
Eaton Power Quality Danmark
Tel: +45 3686 7910
[email protected]
Maroko
Casablanca, Morocco
Tel: +212 22 95 77 40 (LG)
Słowacja
Eaton Electric Solutions s.r.o.
Tel: +421 2 4463 7046
[email protected]
Finlandia
Eaton Power Quality Oy
Tel: +358 9 452 661
[email protected]
Francja
Eaton Power Solutions SAS
Tel: +33 1 60 12 74 00
[email protected]
Norwegia
Eaton Power Quality Norge
Tel: +47 23 03 65 50
[email protected]
Polska
Eaton Power Quality
Tel: +48 22 331 85 24
[email protected]
SPAIN
Tel: +34 902 104 220
[email protected]
Szwecja
Eaton Power Quality AB
Tel: +46 8 598 940 00
[email protected]
Wielka Brytania
Eaton Power Quality Ltd.
Tel: +44 1753-608 700
[email protected]