KUPIEC DOSKONAŁY : Effect – Ośrodek Szkoleń i Informacji

KUPIEC DOSKONAŁY
N a jwa żnie jsze ko mp e te nc je kup c a . Dia g no za i ro zwó j. S iła ne g o c ja to ra .
Wa rszta ty c o a c hing o we d la ne g o c ja to ró w d zia łó w za kup ó w i inwe styc ji p rzyg o to wa ne i p ro wa d zo ne p rze z O lg ę Bo rg ie ł
Zajęcia mają charakter coachingowy i koncentrują się na określeniu mocnych stron i wskazaniu obszarów do dalszego rozwoju kup c ó w, sp e c ja listó w
d zia łó w za kup ó w i inwe styc ji .
Dzię ki szko le niu d o wie d zą się P a ństwo ja k:
- kształtować własną osobowość, aby odnosić sukces w negocjacjach zakupowych
- wywierać skutecznie wpływ
- kierować rozmową
- opierać się manipulacji i nie poddawać się presji emocji w trudnych sytuacjach
S zko le nie o b e jmuje wszystkie na jisto tnie jsze o b sza ry za c ho wa ń d e te rminując e skute c zno ść w p ra c y kup c a i d a jąc e re a lną mo żliwo ść
d o sko na le nia się w p ra c y.
Dzięki uczestnictwu w warsztatach uzyskają Państwo wiedzę i umiejętności w realizowaniu strategii doprowadzających do sukcesu – lepszych wyników,
poprawy wydajności i poczucia satysfakcji z życia zawodowego.
Szkolenie prowadzone jest dynamicznymi metodami warsztatowo-treningowo-coachingowymi.
Zajęcia poprowadzi Olga Borgieł doświadczona trener, doskonale poruszająca się w tematyce rozwoju osobistego negocjatorów i menedżerów, coach i
doradca osób związanych z biznesem, posiadająca znakomite referencje od uczestników szkoleń i treningów.
PROGRAM SZKOLENIA:
I. Ma p a Ro zwo ju K up c a . Auto d ia g no za c e c h i ko mp e te nc ji.
Test kompetencji negocjacyjnych.
Test kompetencji motywacyjnych.
8 najważniejszych kategorii ludzi biznesu: Życie, Sukces, Biznes, Przywództwo, Pieniądze, Sprzedaż, Negocjowanie oraz Zarządzanie Czasem.
Strategie osiągania sukcesu. Szwedzki stół - 21 narzędzi doprowadzających do celu.
II. N a jwa żnie jsze ko mp e te nc je kup c a . Dia g no za i ro zwó j. S iła ne g o c ja to ra .
Umiejętności negocjacyjne 35% .
Umiejętności analityczne 15% .
Umiejętność budowania relacji 9% .
Determinacja w osiąganiu celów 9% .
Umiejętności komunikacyjne 9% .
Umiejętność pracy pod presją czasu 8% .
Umiejętność pracy w zespole 6% .
Badania własne: skuteczność kupiecka a umiejętności miękkie.
III. Ro zwó j silne j o so b o wo śc i kup c a .
„ Big five ” kup c a – jak rozwijać najważniejsze cechy osobowości.
Model Diltsa. Poziomy neurologiczne.
Zasady neurolingwistycznego programowania. Techniki NLP w kształtowaniu siebie.
Analiza transakcyjna. Kim jestem w relacjach społecznych?
IV . Ase rtywno ść – c e c ha skute c zne g o kup c a .
Asertywności można się nauczyć.
Asertywny kupiec – podstawowe zasady zachowań asertywnych.
Postawa agresywna – uległa – manipulacyjna i asertywna. Autodiagnoza asertywności.
Techniki asertywne w trudnych sytuacjach: krytyka, odmowa, agresja, naruszanie granic, łamanie zasad.
V . Inte lig e nc ja sp o łe c zna i e mo c jo na lna w p ra c y kup c a .
Siła emocji w relacjach interpersonalnych.
Zrozumieć emocje. Jak kształtowały się emocje i dlaczego tak trudno je opanowywać?
Techniki kontroli emocji.
Emocje jako źródło energii - metody kierowania strumieniem emocji.
Jak wykorzystać emocje w budowaniu i kierowaniu relacjami w procesie negocjacji kupieckich.
V I. K o munika c ja i p e rswa zja w p ra c y kup c a .
Jak komunikować się skutecznie?
Uszy von Thuna – czyli jak słuchamy i co słyszymy.
Odważna komunikacja w budowaniu wiarygodności kupca.
Jak przekonywująco mówić i argumentować?
Najważniejsze zasady skutecznej perswazji.
Wywieranie wpływu – praktyczne warsztaty. Jak osiągnąć cel w 45 sekund?
V II. Wyso kie ko mp e te nc je ne g o c ja c yjne w p ra ktyc e .
Zaawansowane symulacje autentycznych negocjacji oparte na narzędziach Development Center pozwalające na przetestowanie własnych
umiejętności negocjacyjnych, określenie swoich mocnych stron i obszarów wysokiego potencjału oraz obszarów do doskonalenia zawodowego.
Nauka poprzez znakomite, indywidualne doświadczenie, autorefleksję i feetback trenera.
V III. Ja k nie stra c ić p o te nc ja łu? S tre s i wyp a le nie za wo d o we w p ra c y kup c a .
Stres. Uwarunkowania psychofizjologiczne
Mój poziom stresu. Skala Holmsa
Jak zarządzać stresem w pracy.
Przegląd psychodynamicznych metod zarządzania stresem. Warsztaty antystresowe. Kształtowanie równowagi, zdrowia i harmonijnego dystansu
emocjonalnego.
METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW:
Zajęcia prowadzone są w fo rmie wa rszta to we j MMM (maximum wiedzy, maximum umiejętności, maximum znakomitej zabawy). Omawiane
zagadnienia poparte są prezentacjami multimedialnymi i ćwiczeniami doskonalącymi wybrane umiejętności.
Metody wyszczególnione:
wykład,
grupy zadaniowe,
symulacje,
odgrywanie ról,
case study,
buzz,
handout,
pokazy audiowizualne,
testy
SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO:
Pracowników Działów Zaopatrzenia
Pracowników Działów Zakupów
Pracowników Działów Logistyki
Pracowników Działów Przetargów
Pracowników Działów Przetargów
Pracowników Działów Importu
oraz wszystkich osób, które podczas negocjacji zaskakiwane są taktykami testującymi ich kreatywność, odwagę i pewność siebie.
WYKŁADOWCĄ NA SZKOLENIU BĘDZIE:
O lg a Bo rg ie ł
Psycholog ze specjalnością psychologia biznesu. Należy do czołówki trenerów w Polsce, certyfikowany trener TTT University of Wales.
W swojej bogatej karierze przeszkoliła kilka tysięcy osób: menedżerów i handlowców w zakresie sprzedaży, kupców w obszarze negocjacji oraz
kadry kierowniczej w obszarze zarządzania i rozwoju osobistego. Jakość szkoleń potwierdzają uczestnicy – na jwyższe o c e ny i zwię ksze nie
sp ra wno śc i i skute c zno śc i w p ra c y.
Od 1992 roku prowadzi treningi i warsztaty z elementami coachingu dla kadry zarządzającej i menedżerskiej z zakresu zarządzania zespołami
poruszające zagadnienia skutecznego przywództwa, kierowania zespołem, komunikacją w zespole, rozwiązywaniem trudnych sytuacji w
zarządzaniu zespołem, rozwoju kompetencji menedżerskich i rozwoju osobistego.
Łącznie przeprowadziła dla kadry zarządzającej i menedżerskiej około kilkuset projektów, w tym dla największych instytucji sektora bankowego
m.in. BRE Bank SA, NBP, Kredyt Bank SA, PKO BP, PKO SA, organizacji rynkowych m. in. PGE SA, Polkomtel SA, Magna Polska, Star Foods Ltd., Netia
SA, Air Products Polska Sp. z o.o.
Pełniła funkcję merytorycznego lidera projektu w zakresie zarządzania zespołem i rozwoju menedżerskiego, który obejmował ponad 5 tysięcy
osób – kadry zarządzającej i kierowniczej.
Od 1998 roku zajmuje się projektami z zakresu Assessment Centre i Development Centre obejmującymi ocenę i rozwój kadry kierowniczej i
zarządzającej w organizacjach. Obecnie jest trenerem, coachem i konsultantem.
Prowadzi niezależne projekty coachingowe dla kadry menedżerskiej opierające się na ideach socjo-kognitywistycznych (rozwój osobisty, samoświadomość, motivation management) i konsultacyjne (komunikacja wewnętrzna w firmie).
Prowadziła projekty w obszarze HR dla kadry takich organizacji m.in. jak: PKO BP SA, Kredyt Bank SA, BRE Bank SA, CJ International, MPiPS, Formes
sp. z o.o., PCP sp. z o.o., EC Zabrze SA, PKO BP SA we współpracy z Ernst&Young. Projekty z AC/DC prowadziła m.in. dla: PRInż Holding SA,
Totalizator Sportowy, SOS Wioski Dziecięce, Huta Buczek SA, Kredyt Bank SA.
W ramach współpracy realizuje złożone sesje AC / DC dla kilku wiodących firm konsultingowych na stanowiska menedżerskie, handlowe i
wysokospecjalistyczne.
SZKOLENIE ODBĘDZIE SIĘ W TERMINIE:
27 - 28 listo p a d a 20 1 4 r. - MŁYN JAC K A Ho te l & S p a * * * *
Wadowice, Jaroszowice 234
www.hotelmj.pl
Młyn Ja c ka Ho te l & S p a * * * * ekskluzywny, otwarty w 2013 roku hotel w odrestaurowanym młynie u stóp Beskidu Małego. Stanowi doskonałe
połączenie konstrukcji postindustrialnej z oryginalnym wystrojem, nowoczesną architekturą. Hotel nagrodzony w konkursie - Debiut Roku, Hotel z
pomysłem. Goście mają do swojej dyspozycji wykwintną gastronomię - Restauracja Spichlerz Smaków, relaksujące SPA, kryty basen, jacuzzi z
hydromasażem.
Możliwe jest zakwaterowanie w hotelu na dzień przed rozpoczęciem szkolenia od godziny 16:00 bez dodatkowych opłat. Kolacja w tym dniu w
godz. 18:00 - 22:00.
Zajęcia rozpoczynają się o godzinie 9 :0 0
Cena szkolenia wynosi 1 6 9 0 zł b rutto
Dla firm, które uczestniczyły w naszych szkoleniach cena wynosi 1 6 50 zł b rutto
Cena szkolenia bez zakwaterowania wynosi 1 0 9 0 zł b rutto
Dopłata do pokoju jednoosobowego wynosi 20 0 zł b rutto
C e na szko le nia o b e jmuje : udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z trenerem, certyfikat o
podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (2 noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym,
TVSAT, telefon, bezpłatny Internet), pełne wyżywienie, przerwy kawowe, atrakcyjne zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum
Wellness. Parking hotelowy w cenie szkolenia.
WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ:
Da g ma ra Tro ska
Jo a nna Ja ro sz - O p o lka
tel. (32) 33 55 153
tel. (32) 33 55 150
fax (32) 33 55 151
fax (32) 33 55 151
tel. kom. 604 539 728
tel. kom. 604 539 728
e-mail: effect@ effect.edu.pl
e-mail: effect@ effect.edu.pl
Serdecznie zapraszamy!
Ta strona używa plików cookies Zamknij Więcej informacji o plikach cookies