marketing w pd prof Szymanowski

Nazwa przedmiotu: „Marketing w przemyśle drzewnym”
Studia dzienne.
Przedmiot w programie 9 semestru.
20 h wykładów, 10 h ćwiczeń, zaliczenie, 3-ECTS
Osoba prowadząca przedmiot: dr hab. Wacław Szymanowski, prof. SGGW
Program wykładów
1.
2.
3.
Wykład 1 (3 godz.). Podstawowe pojęcie marketingu.
1.1. Pojęcie rynku, jego funkcje, uczestnicy.
1.2. Pojęcie marketingu (filozofia zarządzania a technologia działania).
1.3. Marketingowa koncepcja wymiany – podstawowa rozbieŜność działania
producenta i konsumenta.
1.4. Marketing jako metoda pokonywania rozbieŜności interesów.
1.4.1. Rola badań marketingowych.
1.4.2. Stosowanie instrumentów marketingowych.
1.5. Orientacje przedsiębiorstwa.
1.5.1. Produkcyjna, sprzedaŜowa, produktowa, rynkowa, marketingowa.
1.5.2. RóŜnice orientacji: produktowa a marketingowa.
1.6. Pojęcie zarządzania marketingowego.
1.6.1. Planowanie, organizowanie, motywowanie, kontrola.
1.6.2. Marketing masowy a ukierunkowany.
1.7. Pojecie marketingu – MIX: produkt, cena dystrybucyjna, promocja.
Wykład 2 (3 godz.). System informacji marketingowej. Badanie zachowania się
nabywców.
2.1. Pojęcie systemu informacji marketingowej, jego struktura, zasoby firmy,
wywiad, badania marketingowe, wspomaganie decyzji.
2.2. Badania marketingowe. Przedmiot, zakres, etapy.
2.2.1. Pojecie badań marketingowych.
2.2.2. Przedmiot badań marketingowych.
2.2.3. Źródła informacji: pierwotne, wtórne.
2.2.4. Metody badań marketingowych.
2.2.5. Etapy badań marketingowych.
2.3. Rynki docelowe.
2.3.1. Segmentacja rynku: pojęcie, przeznaczenie.
2.3.2. Procedura segmentacji.
2.4. Zasady zachowania się nabywcy na rynku.
2.4.1. Czynniki determinujące:
2.4.1.1.
społeczne (styl Ŝycia rodziny, grupy odniesienia)
2.4.1.2.
ekonomiczne, demograficzne,
2.4.1.3.
psychologiczne potrzeby, hierarchia Maslowa.
2.4.2. Procedura zakupu towarów konsumpcyjnych.
2.4.3. Czynniki róŜnicujące proces zakupu towarów konsumpcyjnych
Wykład 3 (3 godz.). Strategie produktowe.
3.1. Produkt jako instrument marketingu – mix.
3.1.1. Pojęcie produktu: jego cechy i funkcje marketingowe.
3.1.2. Rodzaje produktów – kryteria klasyfikacji.
3.1.3. Opakowanie produktu.
3.1.4. Pojęcie znaku towarowego, jego funkcje, rodzaje.
1
4.
5.
3.1.5. Planowanie asortymentu (głębokość, szerokość).
3.2. Strategia sprzedaŜy produktu.
3.2.1. Cykl Ŝycia produktu: pojęcia, czynniki, fazy.
3.2.2. Strategia sprzedaŜy w fazach Ŝycia produktu.
3.2.3. Strategie produktów rynkowych (nowy rynek/produkt).
3.3. Strategie tworzenia nowego produktu.
3.3.1. Pojęcie nowego produktu, źródła.
3.3.2. Fazy tworzenia nowego produktu.
3.3.3. Przykłady
Wykład 4 (3 godz.). Strategie: dystrybucji, ceny, promocji.
4.1. Pojęcie i zadania systemu dystrybucji – kanału dystrybucji.
4.1.1. Pojęcie i zadania systemu dystrybucji.
4.1.2. Pojęcie kanału dystrybucji: głębokość, szerokość.
4.2. Rodzaje systemów dystrybucji.
4.2.1. Występowanie ogniw pośrednich.
4.2.2. Intensywność.
4.2.3. Integracja.
4.3. Pojęcie logistyki marketingowej: rodzaje systemów logistycznych.
4.4. Cena jako instrument marketingu – mix.
4.4.1. Funkcje i czynniki określające cenę.
4.4.2. Strategia skimmingu i penetracji.
4.4.3. Polityka róŜnicowania cen.
4.5. Promocja jako instrument marketingu – mix.
4.5.1. Podstawowe zadania, instrumenty promocji, ich klasyfikacja.
4.5.2. Promocja osobista, promocja sprzedaŜy, reklama, wizerunek firmy.
4.5.3. Współdziałanie instrumentów promocji.
Wykład 5 (3 godz.). Planowanie marketingowe i budowa słuŜb marketingowych w
firmie.
5.1. Planowanie marketingowe w firmie.
5.1.1. Przeznaczenie i rodzaje planów marketingowych.
5.1.2. Struktura planu marketingowego.
5.1.3. Procedura budowy planu marketingowego.
5.2. Organizacja słuŜb marketingowych w firmie.
5.2.1. Podstawowe struktury słuŜb marketingowych w firmie.
5.2.2. Etapy ewolucji słuŜb marketingowych.
5.2.3. Konflikty pomiędzy działem marketingu a innymi działami firmy.
5.2.4. Przedsiębiorstwo zorientowane marketingowo.
2
Program ćwiczeń
Tabela 1. Program ćwiczeń z przedmiotu: „Marketing w przemyśle drzewnym” – studia dzienne
Zajęcia
Liczba
Temat
nr
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
godzin
Wprowadzenie i organizacja zajęć. Wstęp do marketingu, określenie struktury planu
marketingowego jako przedmiotu projektu. Wybór produktu drzewnego. Informacje o firmie,
charakterystyka produktu, struktura organizacyjna zakładu.
Praca własna
Prezentacja. Rynki docelowe i cele marketingowe
Praca własna
Prezentacja. Sformułowanie strategii produktu i dystrybucji
Praca własna
Prezentacja. Sformułowanie strategii cenowej i promocji
Praca własna
Prezentacja. Harmonogram planu marketingowego
Praca własna
Prezentacja
Razem
1
2
2
2
2
2
2
2
2
2
1
20
Studenci pracują w grupach 4 osobowych. Opracowują fragmentaryczny plan
marketingowy dla wybranego wyrobu.
LITERATURA:
1. L. Garbarski i inni: Marketing. PWE, 1996.
2. Praca zbiorowa: Marketing w Agrobiznesie. Materiały dla studentów Akademii
Rolniczych. Warszawa, 1997; (rozdział VIII i IX).
3. K. Przybyłowski i inni: Marketing. Dom Wydawniczy ABC, 1998.
3