Wyklad 11 - Alianse i relacje strategiczne

Dr inż. Aleksander Gwiazda
Zarządzanie
strategiczne
Wykład 11
Alianse i relacje
strategiczne
Plan wykładu
„
„
„
„
Idea aliansu strategicznego
Formy aliansu strategicznego
Idea taktyk relacyjnych
Formy taktyk relacyjnych
Idea aliansu
strategicznego
Definicja
Alians strategiczny to sojusz zawarty pomiędzy
organizacjami
będącymi
konkurentami
zmierzający do poprawy zarządzania jakimś
przedsięwzięciem lub dziedziną działalności.
Alians strategiczny odnosi się do funkcji
koordynowania
Idea aliansu
strategicznego
Cel aliansu strategicznego
Alians strategiczny odnosi się do funkcji
koordynowania w zakresie kompetencji,
środków i zasobów.
Jego celem jest albo bezpośrednia poprawa
pozycji konkurencyjnej albo akwizycja jakieś
dziedziny działalności.
Idea aliansu
strategicznego
Miejsce aliansu strategicznego
Kooperanci
Konkurenci
Konkurowanie
TRANSAKCJE
KONKURENCJA
Akwizycje
INTEGRACJA
KONCENTRACJA
Kooperacja
PARTNERSTWO
ALIANSE
Idea aliansu
strategicznego
Relacja aliansu strategicznego
W aliansie strategicznym jego uczestnicy
zachowują swoją niezależność (istnieją różne
ośrodki decyzyjne) i realizują swoje własne
cele organizacyjne. Po drugie alians
strategiczny nawiązany może być tylko między
konkurentami, zatem nie obejmuje uczestników
tego samego łańcucha logistycznego.
Idea aliansu
strategicznego
Cechy aliansu strategicznego
Do
cech
charakterystycznych
strategicznego zalicza się:
aliansu
• zachowanie autonomii organizacji
• możliwość (łatwość) rozwiązania
tej formy współpracy
Idea aliansu
strategicznego
Zalety aliansu strategicznego
Alians
strategiczny
następujące korzyści:
pozwala
odnieść
• możliwość wykorzystania zalet
koncentracji
• wykorzystanie efektu skali
• obejście ograniczeń prawnych
• swoboda działania każdej ze stron
aliansu
Idea aliansu
strategicznego
Filozofie aliansu strategicznego
Alians strategiczny może być realizowany w
oparciu o jedną z poniższych filozofii:
• aliansu docelowego (stała umowa
partnerstwa)
• aliansu
przejściowego
(forma
pośrednia przed akwizycją)
• alians
wrogi
(metoda
konia
trojańskiego)
Formy aliansu
strategicznego
Taksonomia aliansów strategicznych
Alians strategiczny może przyjąć jedną z
poniższych form:
• aliansu komplementarnego
• aliansu integracyjnego
• aliansu addytywnego
Formy aliansu
strategicznego
Alians komplementarny
Alians komplementarny to alians łączący ze
sobą
partnerów
o
zróżnicowanych
kompetencjach i zasobach. Partnerzy ci tylko w
pewnym stopniu stanowią dla siebie
konkurencję.
Ten typ aliansu najczęściej
konkretnego produktu, którego
logistyczny uzupełniają partnerzy.
dotyczy
łańcuch
Formy aliansu
strategicznego
Alians integracyjny
Alians integracyjny ma za cel wykorzystanie
efektu skali. Partnerzy na przykład wspólnie
rozwijają nowa technologie, którą następnie
wdrażają indywidualnie produkując konkretne
produkty.
Alianse integracyjne najczęściej dotyczą
wybranej fazy procesu logistycznego.
Formy aliansu
strategicznego
Alians addytywny
Alians addytywny ma za cel osiągnięcie
odpowiedniej skali produkcji. Łączy zatem
partnerów, którzy wytwarzają i dystrybuują ten
sam produkt. Udział wszystkich partnerów jest
takim sam.
SUD AVIATION
Formy aliansu
strategicznego
Formy prawne aliansów strategicznych
Alians strategiczny może zostać zawarty na
dwa sposoby:
• jako spółka joint-venture
• jako umowa – kontrakt
Formy aliansu
strategicznego
Podsumowanie
Alians strategiczny prowadzić może
następujących negatywnych skutków:
•
•
•
•
•
spadku efektywności
rozmycia odpowiedzialności
zmniejszenia zdolności do ryzyka
straty czasu na negocjacje
przejmowania kompetencji
do
Daimler-Benz Aerospace AG (Dasa)
Idea taktyk relacyjnych
Definicja relacji
Relacja w odróżnieniu od konkurencji, opiera
się na istnieniu uprzywilejowanych powiązań
pomiędzy
organizacją
a
wybranymi
reprezentantami jej otoczenia.
Idea taktyk relacyjnych
Pomioty relacji
Wyróżniono następujące podmioty relacji:
•
•
•
•
państwo
konkurenci
klienci - dostawcy
inne grupy nacisku
Formy taktyk
relacyjnych
Typologia taktyk relacyjnych
Wyróżniono
następujące
formy
taktyk
relacyjnych:
• protekcjonizm państwowy
• porozumienia
• alianse strategiczne
• kluby dostawców państwowych
• taktyki polityczno-technologiczne
• taktyki polityczno-związkowe
Formy taktyk
relacyjnych
Protekcjonizm państwowy
Taktyka
rynkowa
Państwo
Konkurenci
Klienci
Dostawcy
Grupy
nacisku
Taktyka
technologiczna
Taktyka
finansowa
Taktyka
społeczna
Formy taktyk
relacyjnych
Porozumienie
Taktyka
rynkowa
Państwo
Konkurenci
Klienci
Dostawcy
Grupy
nacisku
Taktyka
technologiczna
Taktyka
finansowa
Taktyka
społeczna
Formy taktyk
relacyjnych
Alians strategiczny
Taktyka
rynkowa
Państwo
Konkurenci
Klienci
Dostawcy
Grupy
nacisku
Taktyka
technologiczna
Taktyka
finansowa
Taktyka
społeczna
Formy taktyk
relacyjnych
Klub dostawców dla państwa
Taktyka
rynkowa
Państwo
Konkurenci
Klienci
Dostawcy
Grupy
nacisku
Taktyka
technologiczna
Taktyka
finansowa
Taktyka
społeczna
Formy taktyk
relacyjnych
Taktyka społeczno-technologiczna
Taktyka
rynkowa
Państwo
Konkurenci
Klienci
Dostawcy
Grupy
nacisku
Taktyka
technologiczna
Taktyka
finansowa
Taktyka
społeczna
Formy taktyk
relacyjnych
Taktyka polityczno-związkowa
Taktyka
rynkowa
Państwo
Konkurenci
Klienci
Dostawcy
Grupy
nacisku
Taktyka
technologiczna
Taktyka
finansowa
Taktyka
społeczna
Formy taktyk
relacyjnych
Koncepcja analizy trójwymiarowej
Wartość
Awanturnik
Niezależny
Champion
Syn
Kompetencje
Samobójca
Podopieczny
Bezpieczeństwo
Inżynier
Filantrop
Podsumowanie
1. Alianse pozwalają uzupełniać portfel strategiczny
organizacji.
2. Uzupełnieniem aliansów strategicznych są taktyki
relacyjne.
3. O sukcesie strategicznym decyduje umiejętność
korzystania ze wszystkich tych narzędzi..
Dziękuję z uwagę