case study lafarge

PEGASUS
CASE
STUDY
Wejście do gry
advertising
Gwizdek rozpoczął niezapomniany spektakl
z udziałem największych gwiazd piłkarskiego
świata. W Barcelonie każdy mecz zapisuje
kolejne karty wspaniałej historii piłki nożnej.
My na Camp Nou rozpoczęliśmy jej nowy
rozdział. Do gry weszły dwa nowe programy:
• Lafarge Profit Travel oraz
• Lafarge Profit Club.
Światowy lider
Nr 1
Lafarge jest światowym liderem w produkcji
materiałów budowlanych. Każdego roku
zajmuje czołowe miejsca w rankingach
dotyczących produkcji cementu, betonu,
kruszyw oraz gipsów.
Nr 2
w branży
cementu
w branży
betonów
i kruszyw
2010
Nr 3
w branży
gipsów
Sytuacja rynkowa
*
18,60
16,73
16,96
15,22
15,52
Polski przemysł cementowy zajmuje
5 miejsce wśród europejskich
producentów cementu.
Zakłady produkcyjne są własnością
międzynarodowych koncernów.
*polska produkcja cementu w milionach ton.
2007 2008 2009 2010 2011
Grupy docelowe
Lafarge Profit Travel
Lafarge Profit Club
91%
72%
40 - 48 lat
Właściciele hurtowni
oraz kierownicy punktów
dystrybucyjnych
22 - 60 lat
Sprzedawcy pracujący
w punktach dystrybucji
produktów Lafarge
Cele
Ugruntowanie oraz wzrost Zwiększenie wiedzy o produkcie Cement Lepo
pozycji na rynku cementów wśród sprzedawców + motywacyjny: nagradzaproduktu Cement Expert. nie za polecenie Cementu Lepo wykonawcom
oraz inwestorom.
Co zrobiliśmy?
Przygotowaliśmy dwa niezależne programy:
Lafarge Profit Travel
Ba
r
a
lon
e
c
x 24
Lafarge Profit Club
skierowany do
właścicieli hurtowni.
Nagroda główna wyjazd do Barcelony dla 24 najlepszych uczestników.
skierowany do
sprzedawców.
Nagrody rzeczowe
- notebook
i zmwarki.
Na potrzeby programów przygotowaliśmy:
Strategię komunikacji
Materiały komunikacyjne
Zrealizowaliśmy nagrodę główną
Barcelona
24x
Efekt
30%
W programie wzięło udział 131 firm.
firm zrealizowało
wyznaczone im cele
(najwyższa realizacja celu sprzedażowego)
10%
firm zrealizowało
cel sprzedaży
na poziomie między 200% a 300%
Mimo, iż w 2010 roku zanotowano spadek popytu na cement, wprowadzenie programów
skutecznie zablokowało tendencję spadkową sprzedaży produktów Lafarge.
<< zobacz opisy jeszcze ciekawszych projektów
pegasus.pl/reklama/wybrane_projekty
PEGASUS
advertising
+48 22 877 22 18
[email protected]
www.pegasus.pl