Poznań, 6 maja 2014

Ramowy opis
realizacji cyklu szkoleniowego z zakresu rozwoju kompetencji miękkich
przygotowana na zamówienie z dnia 06.05.2014r.
Koła Naukowego Studentów Biotechnologii „Operon” Uniwersytetu Przyrodniczego w Poznaniu.
Cel główny projektu:
Uczestnictwo w kursie jest wstępem do praktycznego projektowania własnego warsztatu pracy
(tu: indywidualnych aktywności i stylu ekspozycji) rynkowej Uczestników.
Koordynator projektu:
p. Przemysław Piotr Olejnik - Prezes Koła Naukowego Studentów Biotechnologii „Operon” UP w Poznaniu.
Adresaci kursu:
Członkowie Koła Naukowego Studentów Biotechnologii „Operon” Uniwersytetu Przyrodniczego w Poznaniu.
Przewidywana (całkowita) liczba uczestników kursu:
20 osób
Miejsce realizacji projektu:
Siedziba Uniwersytetu Przyrodniczego w Poznaniu (tu: pomieszczenia wskazane przez Organizatora - Koło
Naukowe Studentów Biotechnologii „Operon” UP.
Termin realizacji:
Od 1-go października 2014 r. do 30-go czerwca 2015 roku.
Cele szczegółowe kursu:
1. Praca nad konstrukcją aktywności własnej i stylu kierowania wrażeniem podczas ekspozycji publicznej
(tu: biznesowej).
2. Wypracowanie umiejętności prawidłowej oceny i przewidywania elementów scenariusza: interakcji,
sytuacji i zdarzeń publicznych.
3. Formowanie czynności nawykowych uczestników projektu w temacie organizacji i prowadzenia
prezentacji biznesowych (w tym: sterowania wrażeniem, radzenia sobie z presją, manipulacją i stresem
związanym z tzw. ekspozycją społeczną).
4. Korekta nieprawidłowych reakcji i nawyków związanych z prezentacją i autoprezentacją biznesową
oraz prowadzenia profesjonalnych negocjacji.
Podczas czterech szkoleń Uczestnicy projektu zapoznają się z:
 Wymaganiami (komunikacyjnymi i formalnymi) w zakresie kompetencji związanych z ekspozycją
społeczną i perswazją publiczną w biznesie (w tym: rozwiązywania sporów na drodze negocjacji
oraz aktywności zgodnej z międzynarodowymi regułami etykiety biznesu).
 Metodami autodiagnostyczno-korekcyjnymi odnoszącymi się do sytuacji kryzysowych – radzenia sobie
ze stresem, presją czasu (tu działań zgodnych z zasadami ergonomii aktywności) oraz oceną publiczną
(tu: pitching).
 Technicznymi wymaganiami dotyczącymi przygotowania i realizacji zasadnej (rynkowo!) publicznej
prezentacji oraz form dystrybucji informacji na temat swojego pomysłu biznesowego.
Poszczególne bloki tematyczne (realizacji spotkania) dotyczyć będą:
1. Kształtowania kompetencji z zakresu decentacji personalnej, czyli: oceny sytuacji biznesowej
z perspektywy osób w niej uczestniczących.
2. Diagnozy i korekty kompetencji społecznych (w tym: autoprezentacyjnych i ekspozycyjnych)
uczestników projektu.
1
3. Problematyki opanowywania emocji awersyjnych w sytuacji aktywności biznesowej (i generalnie
publicznej).
4. Kształtowania podstawowych umiejętności dotyczących: przygotowania prezentacji (tu: dobór
narzędzi), ekspozycji społecznej, wystąpień publicznych oraz kontrolowania przebiegu spotkania.
W skład propozycji projektu pt.: „Biotech Na Start” wchodzą 4 szkolenia:
L.p.
Tytuł szkolenia
1.
Trening
społecznych kompetencji
rynkowych.
2.
Etykieta biznesu.
3.
Profesjonalne negocjacje.
4.
Wystąpienia publiczne
i prowadzenie spotkań –
budowanie wizerunku
rynkowego.
Zakres tematyczny realizacji
(tu: program skrótowy)
1. Elementy diagnozy sytuacyjnej.
2. Komunikowanie intencjonalne.
3. Radzenie sobie ze stresem
w sytuacji ekspozycji społecznej.
4. Zarządzanie czasem i ergonomia
aktywności własnej – elementy
zarządzania Work-Life Balance.
1. Reguły zachowań publicznych
w sytuacji ekspozycji biznesowej.
2. Autoprezentacja i precedencja.
3. Różnice kulturowe a zachowania
w biznesie.
4. Sterowanie wrażeniem publicznym.
1. Czym są negocjacje w biznesie?
Jaka jest ich konstrukcja?
2. Rozwiązywanie sporów
rynkowych na drodze: negocjacji,
mediacji i arbitrażu.
3. Metody prowadzenia dialogu
z partnerem biznesowym:
inwestorem, kontrahentem,
klientem.
4. Strategie i techniki prowadzenia
negocjacji.
1. Prezentacja i autoprezentacja.
2. Reguły etykiety wystąpień
publicznych.
3. Ekspozycja i sterowanie wrażeniem
w biznesie – forma, perswazja, styl
i reguły (praktyczne) budowania
treści wystąpienia.
4. Prezentacje biznesowe – jak
przygotować i poprowadzić pitching?
Liczba
godzin
Sugerowana
ilość
uczestników
10
1 grupa
(max 20 osób)
10
1 grupa
(max 20 osób)
10
1 grupa
(max 20 osób)
10
2 grupy
(po 10 osób
każda)
Sukcesywnie w trakcie trwania kursu jego Uczestnicy otrzymywać będą materiały tematyczne
oraz arkusze niezbędne do wykonania poszczególnych ćwiczeń indywidualnych i grupowych.
Problematyka omawiana w trakcie poszczególnych (czterech) szkoleń udostępniona będzie w formie
odrębnych skryptów. Każdy z Uczestników otrzyma swój egzemplarz na wstępie poszczególnych szkoleń.
Wykaz sprzętów dydaktycznych:
 ekran,
 laptop,
 rzutnik multimedialny,
 kamera,
2

tablica lub flipchart.
Przy formowaniu i opracowywaniu ćwiczeń i zadań pozwalających na spójną realizację programu
szkolenia trener kierować się będzie zasadami:
1. stopniowego podwyższania obciążenia psychologicznego i merytorycznego uczestników warsztatów,
2. zasadą okresowego łączenia obciążeń submaksymalnych i maksymalnych,
3. oraz zasadą adekwatności treści i celów sprowadzającą się do łączenia konkretnych zadań praktycznych
z realiami społecznymi i wymaganiami formalnymi pracy dietetyka.
Metody pracy z Uczestnikami projektu:
 interaktywny wykład (w tym: moderowane dyskusje i dialog ekspercki),
 symulacje zadaniowe,
 metody testowe,
 studia przypadków,
 praca z kamerą (tu: treść i forma prezentacji – symulacje, perswazja narracyjna, sesje korekcyjne),
 ćwiczenia indywidualne i grupowe.
NOTKA TRENERSKA AUTORKI PROJEKTU:
Agnieszka Harmak - psycholog biznesu (w zawodzie od 1997-go roku).
Absolwentka Uniwersytetu im. A.Mickiewicza w Poznaniu. Trener, konsultant organizacyjny, wykładowca
oraz specjalista ds. projektów szkoleniowych. Dotychczas przeszkoliła 18 tysięcy osób.
Realizuje projekty dla biznesu, instytucji państwowych i pozarządowych oraz sektora MŚP.
Specjalizuje się w problematyce:
1. intencjonalnego dialogu rynkowego (tu: etykieta w biznesie, rozwiązywanie konfliktów na drodze
negocjacji, mediacji i arbitrażu, komunikacja i polityka informacyjna, prowadzenie prezentacji
publicznych, autoprezentacja i sterowanie wrażeniem w sytuacji ekspozycji społecznej),
2. zarządzania (tu: zespołami, kompetencjami, czasem i aktywnością),
3. stymulowania kompetencji przedsiębiorczych (tu: myślenia kreatywnego i innowatyki)
4. oraz ergonomii pracy.
Autorka artykułów, doradczych programów komercyjnych, projektów biznesowych, naukowo-badawczych
oraz materiałów naukowo-dydaktycznych z zakresu: psychologii pracy, organizacji i zarządzania, psychologii
społecznej oraz psychologii międzykulturowej.
Absolwentka Studium Doktoranckiego Wydziału Nauk Społecznych UAM. W latach: 1997-2001 asystent,
a następnie doktorant (kolejno) w Instytucie Psychologii oraz Instytucie Nauk Politycznych i Dziennikarstwa
Uniwersytetu im. A.Mickiewicza w Poznaniu.
Posiada bogate doświadczenie trenerskie w realizacji projektów przedakcesyjnych (THEMPUS-PHARE:
Practising United Europe) oraz współfinansowanych w ramach programów EFS, PARP.
Organizatorka międzynarodowych konferencji naukowych i projektów badawczych realizowanych przez
Polskie Towarzystwo Higieny Psychicznej (w latach 2002-2009 Członek Zarządu Oddz. PTHP).
Projektowała i realizowała badania porównawcze w ramach programów: Indiana University of Pennsylvania
(USA) oraz Collegium Polonicum: Europa-Universitaet Viadrina & UAM.
Aktualnie współpracuje (jako ekspert) z Poznańskim Parkiem Naukowo-Technologicznym Fundacji UAM
oraz Uczelnianym Centrum Innowacji i Transferu Technologii UAM.
Zawodowo związana z firmami:
 DEA Konsulting (od lipca 2007r.)
 oraz Towarzystwo Edukacji Bankowej S.A. (od września 2002r.)
Realizowała projekty szkoleniowe, konsultacyjne i badawcze dla takich klientów, jak:
3
Telewizja Polska S.A, Totalizator Sportowy S.A, British Council Foundation, ELTELNetworks S.A., NOBILES S.A.,
Dyrekcja Generalna ppup Poczta Polska, Bank Pocztowy S.A., Pocztowa Agencja Usług Finansowych S.A.,
NCC Roads Sp. z o.o., Urząd Miasta Poznania, INFOR PL S.A., Spółdzielcze Kasy Oszczędnościowo-Kredytowe.
4