Determinanty rozwoju serwisów dystrybucji treĂci komercyjnych w
Transkrypt
Determinanty rozwoju serwisów dystrybucji treĂci komercyjnych w
Problemy ZarzÈdzania, vol. 13, nr 2 (52), t. 1: 51 – 65 ISSN 1644-9584, © Wydziaï ZarzÈdzania UW DOI 10.7172/1644-9584.52.4 Determinanty rozwoju serwisów dystrybucji treĂci komercyjnych w Polsce Nadesïany 30.06.14 | Zaakceptowany do druku 01.12.14 Witold Chmielarz* Celem niniejszego artykuïu jest okreĂlenie czynników, które wpïywajÈ na rozwój poszczególnych rodzajów serwisów dystrybucji treĂci komercyjnych w Polsce na poczÈtku 2014 r. Analizy dokonano za pomocÈ metody punktowej. Pozwoliïo to uzyskaÊ obiektywne wyniki oceny badanych serwisów. W czÚĂci pierwszej formuïowany jest cel oraz zaïoĝenia pracy. NastÚpnie zostaje przeprowadzona analiza porównawcza wedïug wyróĝnionych kryteriów. Ostatnia czÚĂÊ zawiera wnioski wynikajÈce z badania. Sïowa kluczowe: determinanty rozwoju serwisów internetowych, platformy dystrybucji treĂci komercyjnych. Determinants of Development of Commercial Content Distribution Services in Poland Submited 30.06.14 | Accepted 01.12.14 The main purpose of this article is to identify factors that influence the development of selected services and platforms for commercial content distribution in Poland at the beginning of 2014. The analysis was made using the scoring method. In this way, it was possible to obtain an objective performance evaluation of the studied sites. In the first part, the purpose and concept of the work was formulated. Next, a comparative analysis of the distinguished criteria was performed. The last part contains the conclusions of the study. Keywords: determinants of Internet services development, platforms for commercial content distribution. JEL: O32 * Witold Chmielarz – prof. dr hab., Uniwersytet Warszawski, Wydziaï ZarzÈdzania, Katedra Systemów Informacyjnych ZarzÈdzania. Adres do korespondencji: Uniwersytet Warszawski, Wydziaï ZarzÈdzania, ul. Szturmowa1/3, 02-678 Warszawa; e-mail: [email protected]. Witold Chmielarz 1. WstÚp Celem pracy jest analiza czynników wpïywajÈcych na kierunki strategii rozwoju wybranych serwisów dystrybucji treĂci komercyjnych istniejÈcych wb Internecie na poczÈtku 2014 r. Przedmiotem badañ sÈ wiÚc róĝnego rodzaju media sïuĝÈce do dystrybucji gïównie takich treĂci elektronicznych, jak dane wytwarzane i dostarczane w postaci cyfrowej, np. oprogramowanie komputerowe, muzyka, filmy, ksiÈĝki elektroniczne, aplikacje, teksty, w postaci pliku do pobrania, za pomocÈ mediów strumieniowych lub na noĂniku trwaïym. TreĂÊ cyfrowa nie zaleĝy od sposobu prezentacji, ostateczna forma uĝytkowania zaleĝy od oprogramowania interpretujÈcego (wb formie funkcjonalnoĂci aplikacyjnej lub interakcji) polecenia ostatecznego uĝytkownika. Najbardziej logiczna i bliska rzeczywistoĂci wydaje siÚ definicja nastÚpujÈca: „treĂci elektroniczne to wszystko, co w postaci cyfrowej na dowolnym noĂniku lub usïugi cyfrowej konsument moĝe uzyskaÊ albo wb sposób bezpoĂredni z sieci albo przez jakikolwiek inny kanaï” (http://ec.europa.eu/ justice/consumer-marketing/files/empirical_report_final_-_2011-06-15.pdf). TreĂci elektroniczne dzieli na siedem grup: – gry komputerowe – usïugi, w których komponent rozrywkowy usïugi przewaĝa nad innymi, a uĝytkownik oddziaïuje na treĂÊ elektronicznÈ; – treĂÊ generowana przez uĝytkownika (UCC – User-created content) – usïugi, które wymagajÈ od uĝytkowników aktywnego wkïadu w postaci tworzenia wïasnych treĂci, moderowania lub sprawdzania istniejÈcych treĂci lub w innego oddziaïywania na treĂci stworzone przez pozostaïych uĝytkowników; – usïugi do personalizacji/dodatki – treĂci i usïugi, pozwalajÈce uĝytkownikom personalizowaÊ istniejÈce programy czy sprzÚt komputerowy; – oprogramowanie systemowe – usïugi pozwalajÈce korzystaÊ ze sprzÚtu i/lub systemu komputerowego, oraz udostÚpniajÈce danÈ platformÚ do korzystania z aplikacji komputerowych; – oprogramowanie jako usïuga (SaS – Software as a Service) – programy znajdujÈce siÚ na serwerach dostawcy i udostÚpniane uĝytkownikom przez sieÊ; – platformy e-learningowe – dostarczanie programów do uczenia siÚ, szkoleniowych lub edukacyjnych przez media elektroniczne. Najpopularniejsze treĂci przekazywane w Internecie dadzÈ siÚ jednak sprowadziÊ do nastÚpujÈcych kategorii produktów, które w ïatwy sposób moĝna transformowaÊ do postaci cyfrowej (digitizable products), a dotyka to gïównie branĝy (Wielki, 2012): – muzycznej (treĂÊ muzyczna – pliki mp3 zamiast pïyt CD), – filmowej (treĂÊ filmowa – pliki w formatach video zamiast DVD), – wydawniczej i prasowej (treĂÊ literacka – e-booki zamiast ksiÈĝek papierowych i serwisy internetowe lub e-wydania zamiast prasy papierowej). 52 DOI 10.7172/1644-9584.52.4 Determinanty rozwoju serwisów dystrybucji treĂci komercyjnych w Polsce Do rozwoju dystrybucji internetowej treĂci elektronicznych przyczyniajÈ siÚ gïównie takie czynniki ekonomiczne jak gwaïtowny rozwój rynku (wzrost liczby uĝytkowników Internetu) oraz ciÈgïy rozwój marketingu w Internecie (Kaznowski, 2008). 2. Charakterystyka rodzajów serwisów i platform dystrybucji treĂci komercyjnych Serwisy i platformy dystrybucji treĂci komercyjnych moĝna podzieliÊ na cztery gïówne kategorie, w zaleĝnoĂci od rodzajów pïatnoĂci: – sprzedaĝ detaliczna (ceny ustalone, fixed price za dostarczony towar), – media strumieniowe – bezpoĂrednie (cena za usïugÚ wykorzystania produktu), – abonament (cena ryczaïtowa za udostepnienie zawartoĂci platformy), – modele pïatnoĂci dobrowolnej (Pay What You Want). Najprostszym sposobem dystrybucji treĂci elektronicznych jest sprzedaĝ detaliczna. Produkt oferowany jest klientowi po z góry ustalonej cenie za sztukÚ. WystÚpuje duĝa konkurencja na rynku elektronicznym, z czego wynika ostra konkurencja cenowa i koniecznoĂÊ stosowania minimalnych marĝ oraz czÚstych promocji. Uĝytkownicy takiej formy dystrybucji nie sÈ zbyt lojalni i czÚsto migrujÈ z jednego sklepu do drugiego. Producent po udostÚpnieniu produktu wydawcy (sprzedaĝ poĂrednia) majÈcemu podpisane umowy z sieciami dystrybucyjnymi wgrywa pliki na serwery dystrybutora. Po znalezieniu siÚ utworu w katalogu zostaje on udostÚpniony na platformie sprzedaĝowej i moĝe byÊ kupowany przez klientów. W trakcie procesu zakupu nastÚpuje faza dodania zabezpieczeñ do pliku. Po zakupie produkt jest juĝ wïasnoĂciÈ klienta i moĝe on z niego korzystaÊ, lecz bez moĝliwoĂci odsprzedaĝy. W przypadku dystrybucji przez media strumieniowe portal sïuĝy jako sama platforma, która udostÚpnia swoje narzÚdzia wraz z zawartoĂciÈ wszystkim zainteresowanym. Zazwyczaj dostÚp do niej jest otwarty i kaĝdy, kto chce, moĝe doïÈczyÊ do grona osób korzystajÈcych z moĝliwoĂci dodawania do niej posiadanych przez siebie treĂci. Wynika to z faktu, ĝe wïaĂcicielom serwisu zaleĝy na jak najwiÚkszej liczbie zapisanych osób, która potencjalnie, a proporcjonalnie przekïada siÚ na liczbÚ udostÚpnianych treĂci. Co z kolei pozwala generowaÊ wiÚkszy ruch na portalu i zwiÚkszaÊ przychody z reklam. Gdy zakres udostÚpnianych usïug przestaje wystarczaÊ, serwis umoĝliwia przejĂcie na wyĝszy poziom usïug za dodatkowÈ opïatÈ. W tej formie dystrybucji klienci otrzymujÈ dostÚp do utworów za darmo i w liczbie nieograniczonej. Nie moĝna ich jednak sobie przywïaszczyÊ czy spersonalizowaÊ, ani zapisywaÊ na dysku czy w pamiÚci komputera – wszystko odbywa siÚ „strumieniowo”, czyli na ĝÈdanie uĝytkownika. Brak jest barier wejĂcia i wyjĂcia, przez co iloĂÊ dostÚpnego materiaïu jest ogromna, towar nie jest jednak tutaj sprzedawany do klienta, lecz sam zarabia na siebie. Problemy ZarzÈdzania vol. 13, nr 2 (52), t. 1, 2015 53 Witold Chmielarz MoĝliwoĂci uzyskiwania zysków pochodzi przede wszystkim z reklam, które wyĂwietlane sÈ przed filmami czy muzykÈ i sÈ w caïoĂci lub pewnym zakresie obowiÈzkowe do odsïuchania. Modele abonamentowe sÈ wynikiem kompromisu pomiÚdzy wygodÈ internautów, przyzwyczajeniem do taniego lub darmowego nieograniczonego dostÚpu do treĂci, a potrzebÈ zarobku ze strony wydawnictw. Serwisy udostÚpniajÈ moĝliwoĂci korzystania z plików z elektronicznÈ treĂciÈ za niewielkÈ, przewaĝnie miesiÚcznÈ opïatÈ. CaïoĂÊ materiaïów zebranych na serwerze jest umieszczona na specjalnych platformach lub dostÚpna przez specyficzne oprogramowanie i przekazywana uĝytkownikowi. Moĝe on wbograniczonym zakresie zarzÈdzaÊ swoimi treĂciami – dodawaÊ je do trybu bez Internetu, tworzyÊ listy czy zapisywaÊ do przeglÈdania póěniej. Modele abonamentowy posiadajÈ takĝe odpowiadajÈce im aplikacje mobilne. WysokoĂÊ odpïatnoĂci dla wydawców jest ustalana w umowach indywidualnych i sÈ zaleĝne od rodzaju treĂci (np. utwór muzyczny – od iloĂci odtworzeñ, e-ksiÈĝki – od kaĝdej przeczytanej czy pobranej). Model pïatnoĂci dobrowolnej (Pay What You Want – pïacisz, ile chcesz), polega na zapïacie przez klienta okreĂlonej przez nich kwoty, bez narzuconej ceny minimalnej czy maksymalnej. Zaïoĝono, ĝe klienci sÈ skïonni pïaciÊ kwoty, które nawet przekraczajÈ rynkowÈ stawkÚ tych produktów. Serwisy dziaïajÈce w tym modelu nie sÈ zbyt zaawansowane serwisami, gdyĝ wykazujÈ gïównie chÚÊ promowania legalnych sposobów zakupów treĂci elektronicznych oraz wspierania fundacji charytatywnych i kulturowych. Dostarczanie treĂci odbywa siÚ albo przez przesïanie na podane w zamówieniu adresy email linków do bezpoĂredniego portalu, albo kodów aktywacyjnych do portali dystrybuujÈcych takie produkty. Wydawcy/autorzy treĂci otrzymujÈ tyle, ile poĂrednicy skïonni sÈ przeznaczyÊ dla nich z kwoty pïaconej przez klienta (przewaĝnie okoïo 50%). 3. Charakterystyka wyróĝnionych serwisów dystrybucji treĂci komercyjnych Poniĝej przedstawiono charakterystykÚ wybranych serwisów reprezentujÈcych cechy kaĝdej z omówionych uprzednio kategorii. W kategorii sprzedaĝy detalicznej wyróĝniono serwis Amazon.com. Ma on charakter uniwersalnego sklepu, majÈcego w swojej ofercie szeroki asortyment produktów – od ksiÈĝek papierowych przez elektroniczne gazety po kubki czy czajniki. Ostatnio istotnym ěródïem przychodu dla firmy staïy siÚ e-booki, które sprzedawane sÈ na dwa sposoby – przez stronÚ internetowÈ oraz przez czytniki Kindle. Amazon, w odróĝnieniu od innych dystrybutorów, sprzedaje swoje czytniki po moĝliwie najniĝszej cenie, konkurencyjnej z innymi producentami, ale o wysokiej jakoĂci. Celem takiej strategii jest zwiÚkszenie liczby klientów, którzy wraz z urzÈdzeniem uzyskujÈ szybki dostÚp do sklepu Amazon, przez który mogÈ kupiÊ ksiÈĝki, na których 54 DOI 10.7172/1644-9584.52.4 Determinanty rozwoju serwisów dystrybucji treĂci komercyjnych w Polsce firma uzyskuje wiÚksze marĝe, niĝ mogïaby posiadaÊ na samych czytnikach. NajwiÚkszÈ zaletÈ sklepu jest sposób dostarczania treĂci na urzÈdzenia do ich wykorzystania. Wszystkie czytniki Kindle wyposaĝone sÈ w dostÚp do Internetu oraz sklepu Kindle Store, gdzie moĝna zakupiÊ wybranÈ ksiÈĝkÚ bez potrzeby ïÈczenia siÚ z komputerem za pomocÈ kabla. Wszystko odbywa siÚ w obrÚbie czytnika, a w szczególnych przypadkach zakup moĝe siÚ odbywaÊ w kaĝdym miejscu na Ăwiecie. Sklep Amazon.com jest intuicyjny i user-friendly. Jednym z rozwiÈzañ oferowanych jest funkcja pïatnoĂci za pomocÈ jednego klikniÚcia, do tej pory objÚta patentem ze strony firmy. Kolejnym unikatowym rozwiÈzaniem dla e-booków staïa siÚ opcja Send to Kindle. Technologicznie jest ona prosta i maïo wymagajÈca – kaĝdy Kindle ma unikalny adres e-mail, na który moĝna wysyïaÊ ksiÈĝki przez zwykïÈ pocztÚ. W ten sam sposób dziaïa dostarczanie e-booków zakupionych przez sklep przeglÈdarkowy. Amazon posiada takĝe wïasnÈ aplikacjÚ mobilnÈ na wszystkie urzÈdzenia przenoĂne: iOS, Android, Windows Phone, BlackBerry itd. Poprzez synchronizacjÚ postÚpu w czytaniu „w chmurze” uĝytkownik po zalogowaniu w aplikacji ma moĝliwoĂÊ kontynuowania swoich ksiÈĝek wbmiejscach, w których skoñczyï je czytaÊ na innym urzÈdzeniu posiadajÈcym tÚ aplikacjÚ lub na czytniku Kindle. Amazon ma indywidualne umowy ze wszystkim dostawcami treĂci. MogÈ to byÊ wydawnictwa lub bezpoĂrednio autorzy, którzy sami przystÈpiÈ do programu tzw. self-publishingu, pozwalajÈcego im kontrolowaÊ sprzedaĝ ksiÈĝek i przychody uzyskiwane z tego tytuïu. W kategorii sprzedaĝy poprzez media strumieniowe wyróĝniono portal YouTube. Jest on uwaĝany za najlepszy i najwiÚkszy portal udostÚpniajÈcy do oglÈdania darmowych treĂci video. TreĂci elektroniczne dostÚpne na tym portalu sÈ darmowe dla wszystkich uĝytkowników i nie wymagajÈ dodatkowego oprogramowania poza standardowym oprogramowaniem technologii Adobe Flash Player. Jest on stworzony zgodnie z trendem Web 2.0, który oznacza, ĝe to sami uĝytkownicy tworzÈ jego zawartoĂÊ oraz mogÈ wchodziÊ ze sobÈ wbinterakcje. PodstawowÈ zaletÈ portalu jest nieograniczony i darmowy dostÚp, dlatego rozwój komercyjny serwisu nastÚpuje bardzo ostroĝnie i powoli, aby nie zniechÚciÊ uĝytkowników do korzystania z portalu. Najbardziej inwazyjnÈ formÈ reklamy jest treĂÊ video wyĂwietlana na rozpoczÚciu oglÈdanego filmu, którÈ moĝna juĝ po 5 sekundach wyïÈczyÊ. YouTube jest typowym portalem strumieniowym, który udostÚpnia uĝytkownikom treĂci za wywoïaniem. Oznacza to, ĝe gdy uĝytkownik pragnie zobaczyÊ wybrany przez siebie materiaï, to jest on zaïadowywany w przeglÈdarce zb serwera naleĝÈcego do serwisu, bez potrzeby pobierania go na urzÈdzenie uĝytkownika. Wszystkie filmy znajdujÈce siÚ w serwisie sÈ objÚte prawami autorskimi i nie mogÈ byÊ dystrybuowane jako pliki. Dlatego jakiekolwiek korzystanie zb serwisu wymaga poïÈczenia zb Internetem czy przez komputer, czy urzÈdzenia mobilne. Portal YouTube to podmiot naleĝÈcy do korporacji Google, który wykorzystuje udostÚpniane przez partnera miejsce na wyĂwietlanie reklam (przed rozpoczÚciem filmu). Za kaĝde wyĂwietlenie reklamy Google pïaci partnerowi prowizjÚ. Problemy ZarzÈdzania vol. 13, nr 2 (52), t. 1, 2015 55 Witold Chmielarz W kategorii sprzedaĝy abonamentowej wybrano portal Spotify. Serwis ten jest odpowiedziÈ na poszukiwanie kompromisu miÚdzy artystami a coraz bardziej wymagajÈcym i Ăwiadomym pokoleniem Internetu, przyzwyczajonym do darmowego dostÚpu do wszystkich treĂci. To powoduje, ĝe w witrynie istnieje katalog, z rozbudowanymi moĝliwoĂciami dziaïania, w przystÚpnej dla kaĝdego cenie lub wersji darmowej. Wszystkie podstawowe moĝliwoĂci portalu sÈ dostÚpne zaraz po zalogowaniu w systemie, choÊ posiadajÈ pewne ograniczenia, znikajÈce po wniesieniu opïaty za wersjÚ o wiÚkszych moĝliwoĂciach. Podczas korzystania z wersji darmowej odsïuchanie piosenek jest przerywane przez krótkie reklamy. JednÈ z najciekawszych moĝliwoĂci oferowanych przez Spotify jest radio, które dopasowuje siÚ do indywidualnych preferencji uĝytkownika i wybranego rodzaju muzyki. InteresujÈce sÈ takĝe moĝliwoĂci spoïecznoĂciowe, jakie posiada Spotify. Jest to nie tylko Ăledzenie profili swoich znajomych i ich list, ale takĝe znanych osobistoĂci ze Ăwiata muzyki, kultury czy sportu. Do korzystania ze Spotify potrzebny jest dostÚp do Internetu, dziÚki któremu moĝna w trybie online odsïuchiwaÊ caïy katalog zgromadzony w aplikacji i korzystaÊ z funkcji radia. Aplikacja daje takĝe moĝliwoĂÊ odsïuchiwania treĂci bez poïÈczenia z Internetem (poza opcjÈ radia), jednak aby korzystaÊ z dostÚpu do treĂci w trybie offline, trzeba je wczeĂniej pobraÊ na urzÈdzenie do odsïuchiwania muzyki. Spotify jest dostÚpne we wszystkich moĝliwe systemach operacyjnych, na platformach mobilnych, przeglÈdarkach internetowych oraz telewizorach cyfrowych. W marcu 2013 r. na Spotify byïo zarejestrowano okoïo 6 mln pïacÈcych uĝytkowników. Przedstawicielem ostatniej kategorii – modelu pïatnoĂci dobrowolnej – jest portal HumbleBundle – pierwszy z portali dziaïajÈcych w modelu Pay What You Want. Do pierwszego wydania pakietu zaangaĝowani zostali niezaleĝni twórcy gier komputerowych, a gïównymi zaïoĝeniami projektu byïo: brak zabezpieczeñ (Digital Rights Management DRM – zarzÈdzania prawami elektronicznymi), pïatnoĂci dobrowolne, wyznaczanie kwot na cele charytatywne, budowa na platformy Mac, Linux oraz Windows. Projekt, który miaï byÊ jednorazowy, staï siÚ szybko gïównym sposobem elektronicznej sprzedaĝy pakietów z grami komputerowymi. Z czasem rozwinÈï siÚ asortyment produktów, gdyĝ zaczÚto takĝe oferowaÊ sprzedaĝ pakietowÈ e-booków, muzyki oraz gier na urzÈdzenia mobilne pod system Android. Wbprzypadku standardowej sprzedaĝy gier komputerowych, HumbleBundle przekazuje kupujÈcym kody aktywacyjne do platformy Steam, gdzie sÈ one dystrybuowane i przypisywany do indywidualnych kont klientów. HumbleBundle i wydawcy zwyczajowo ustalajÈ „domyĂlne” ustawienia podziaïu pïaconej kwoty, gdzie okoïo 65% jest wïaĂnie dla wydawcy. Druga najwyĝsza kwota – okoïo 20% – jest przekazywana do fundacji charytatywnych, ab dopiero pozostaïa kwota (okoïo 15%) jest przyznana na serwery, poïÈczenia internetowe i opïacenie pozostaïych kosztów obsïugi serwisu. 56 DOI 10.7172/1644-9584.52.4 Determinanty rozwoju serwisów dystrybucji treĂci komercyjnych w Polsce 4. Podstawowe zaïoĝenia analizy porównawczej serwisów dystrybucji treĂci komercyjnych Analizie poddano, najpopularniejsze oprogramowanie tej klasy ze wszystkich czterech rozpatrywanych kategorii: Amazon.com, iTunes.Store, Nexto.pl (sklepy internetowe), YouTube (sprzedaĝ strumieniowa), Spotify, Netflix (wbchwili obecnej niedostÚpny w Polsce), Legimi (sprzedaĝ abonamentowa), HumbleBundle oraz BookRage (sprzedaĝ dobrowolna). Zaïoĝenia badania, byïy nastÚpujÈce: – celem badania jest porównanie przydatnoĂci z punktu widzenia uĝytkownika najpopularniejszych przedstawicieli portali i serwisów do dystrybucji treĂci elektronicznych w podziale na wyróĝnione kategorie realizacji pïatnoĂci; – naleĝy przeanalizowaÊ wymagania uĝytkownika dotyczÈce podstawowych parametrów uĝytkowych portali; badania majÈ wskazaÊ najistotniejsze cechy z punktu widzenia klientów tych portali, z listy wyróĝnionych parametrów; – na tej podstawie bÚdzie tworzona lista najistotniejszych kryteriów oceny istniejÈcych portali i serwisów; – lista kryteriów posïuĝy ocenie indywidualnej portali i serwisów dystrybucji treĂci elektronicznych znanych uĝytkownikom (jeden uĝytkownik moĝe oceniaÊ wiÚcej niĝ jeden serwis); – wybór grupy badawczej nie jest w peïni przypadkowy, naleĝy do klasy wygodnych; ankietowani sÈ studentami wybranych uczelni warszawskich (Wydziaïu Zarzadzania Uniwersytetu Warszawskiego oraz Wydziaïu Inĝynierii Akademii Finansów i Biznesu Vistula), studiów licencjackich, inĝynierskich i magisterskich, stacjonarnych i niestacjonarnych; – ocena bÚdzie standaryzowana wedïug skali Likerta, gdzie 1 oznacza najlepsze speïnienie wïasnoĂci danego kryterium (najniĝsze koszty); 0,75 – dobre speïnienie wïasnoĂci, 0,50 – Ărednie speïnienie cech kryterium; 0,25 – sïabe speïnienie cech kryterium, 0,00 – niespeïnienie cech kryterium (najwyĝsze koszty); – wyniki analizy cech istniejÈcych portali i serwisów portali i serwisów dystrybucji treĂci elektronicznych w celu wyodrÚbnienia najlepszej realizacji wyszczególnionych cech najistotniejszych z punktu widzenia uĝytkownika; – analiza zostanie dokonana metodÈ analizy punktowej (ocena subiektywna) oraz metodÈ AHP/ANT (ocena zobiektywizowana). Analiza wykaĝe nie tylko, które z wyselekcjonowanych narzÚdzi jest najlepsze z punktu widzenia uĝytkownika, ale takĝe jakie sÈ trendy w rozwoju mediów dystrybucji treĂci w Internecie. WstÚpnie, wĂród wybranych losowo piÚciu studentów Wydziaïu ZarzÈdzania Uniwersytetu Warszawskiego i Wydziaïu Inĝynierii Akademii Finansów i Biznesu Vistula, deklarujÈcych uĝywanie portali i serwisów dystrybucji treĂci elektronicznych, przeprowa- Problemy ZarzÈdzania vol. 13, nr 2 (52), t. 1, 2015 57 Witold Chmielarz dzono badanie pilotowe dotyczÈce czynników, które sÈ dla nich najwaĝniejsze podczas uĝywania oprogramowania tej klasy. Po sugestiach uĝytkowników ib wb wyniku standaryzacji (ujednolicenie nazewnictwa i znaczenia poszczególnych, zgïoszonych przez nich kategorii) wyodrÚbniono nastÚpujÈce grupy cech charakterystycznych ocenianych serwisów: – dostÚpnoĂÊ treĂci – ïatwoĂÊ nawigacji, strona gïówna (czytelnoĂÊ i przejrzystoĂÊ strony gïównej, ïatwoĂÊ poruszania siÚ i znajdowania funkcji); ïatwoĂÊ korzystania z kategorii (dostÚpnoĂÊ do produktu: lista, podkatalogi, cechy charakterystyczne itp.); – koszt dostÚpu do treĂci (wysokoĂÊ opïat, minimalizacja kosztów, wieloĂÊ sposobów i narzÚdzi pïatnoĂci); – ïatwoĂÊ odczytu treĂci (wizualizacja – wyraěnie zaznaczona kolorystyka, dobrane kolory elementów, kolory tïa, ikony symbolizujÈce kategorie produktów, kolorystyka i czytelnoĂÊ pisma, dobrane zdjÚcia dobrej jakoĂci itp.); galeria zdjÚÊ (duĝe, czytelne, wyraěne, nie utrudniajÈce nawigacji, oddajÈce charakter produktu itp.); kompletnoĂÊ informacji (cechy charakterystyczne, cena min/max, obraz produktu); czytelnoĂÊ (odpowiednia wielkoĂÊ czcionki, odrÚbnoĂÊ kolorystyczna, prawidïowy rozkïad na stronie); – ïatwoĂÊ zakupu treĂci (szybkoĂÊ, dostÚpnoĂÊ cenowa, formy prezentacji listy produktów – lista, róĝne widoki, prezentacja wedïug cech produktu, ikony, zdjÚcia); – dostosowanie treĂci do klienta (personalizacja); – dostÚp do treĂci na wielu urzÈdzeniach (komputer, urzÈdzenia mobilne). W kwietniu 2014 r. przeprowadzono ankiety w dwóch wybranych uczelniach wyĝszych na: Uniwersytecie Warszawskim i Akademii Finansów i Biznesu Vistula. AnkietÚ wypeïniïy 134 osoby, z czego w sposób prawidïowy jedynie 110 osób z róĝnych rodzajów studiów: inĝynierskich, licencjackich, magisterskich i doktorskich. WĂród uczestników ankiet byïo 59% kobiet ib 41% mÚĝczyzn. NajwiÚcej osób 85% byïo z grupy wiekowej 18–25 lat, typowej dla studentów studiów stacjonarnych, oraz 11% z grupy wiekowej 26–35 lat, charakterystycznej dla studentów studiów wieczorowych ibzaocznych. Niewielki (2%) byï udziaïy osób w wieku wyĝszym niĝ 35 lat. 65% ankietowanych zadeklarowaïo pochodzenie z miasta o ponad 500 tys. mieszkañców, 25% z miast 10–100 tys. mieszkañców, a tylko 10% ze wsi. Ponad 65% badanych posiadaïo wyksztaïcenie Ărednie, 22% wyĝsze licencjackie i 13% wyĝsze magisterskie. Wypeïniano prostÈ tabelÚ ocen dla metody punktowej (zob. Ărednie ocen w tabeli 1) oraz tabele porównañ parami metody AHP/ANP. 58 DOI 10.7172/1644-9584.52.4 Determinanty rozwoju serwisów dystrybucji treĂci komercyjnych w Polsce 5. Analiza porównawcza modeli dystrybucji komercyjnych treĂci elektronicznych metodÈ punktowÈ Tabela 1 to tabela zbiorcza Ărednich uzyskanych wyników ankiet studenckich oraz relacji wyników rzeczywistych w stosunku do moĝliwych maksymalnych wartoĂci, które moĝna byïo osiÈgnÈÊ w prowadzonym rankingu. Nazwa portalu do dystrybucji Koszt DostosoDostÚpatwoĂÊ atwoĂÊ komercyjnych dostÚpu wanie noĂÊ odczytu zakupu treĂci elekdo treĂci dob treĂci treĂci treĂci tronicznych treĂci klienta wb Internecie DostÚp %% dob treĂci maksynab wielu Suma malnej urzÈdzewartoĂci niach YouTube 1,00 0,88 0,75 0,86 0,88 0,85 5,21 87% Spotify 0,63 0,75 0,88 0,75 1,00 0,74 4,74 79% Netflix 0,50 0,61 0,98 0,61 0,75 0,88 4,33 72% Amazon. com 0,98 0,36 0,50 0,75 0,61 0,50 3,71 62% Legimi 0,39 0,61 0,50 0,61 0,25 0,88 3,24 54% iTunes Store 0,86 0,61 0,25 0,61 0,25 0,50 3,08 51% Nexto.pl 0,50 0,25 0,50 0,77 0,25 0,61 2,88 48% BookRage. com 0,12 0,86 0,50 0,61 0,00 0,61 2,71 45% HumbleBundle 0,12 0,88 0,36 0,61 0,00 0,61 2,58 43% Suma 4,98 4,93 4,86 5,57 3,99 5,56 29,90 %% maksymalnej wartoĂci 55% 55% 54% 62% 44% 62% Tab. 1. Zbiorcza tabela Ăredniej punktacji wybranych serwisów dystrybucji komercyjnych treĂci elektronicznych w Internecie. ½ródïo: opracowanie wïasne. Ranking wyróĝnionych mediów rozpowszechniajÈcych treĂci elektroniczne pokazuje przede wszystkim dominacjÚ mediów o charakterze uniwersalnym, dostarczajÈcym treĂci elektroniczne za darmo, nastÚpnie mediów dziaïajÈcych w sposób abonamentowy (Wróblewski, 2014). Ostatnie miejsce zajÚïy media o pïatnoĂciach dobrowolnych, co byÊ moĝe wynikaÊ z niezrozumienia idei pïacenia dobrowolnego, chciaïoby siÚ powiedzieÊ – „po uwaĝaniu”. RozpiÚtoĂÊ w ocenie poszczególnych serwisów jest bardzo duĝa – wynosi w sumie 44 punkty procentowe, tj. róĝnica pomiÚdzy najlepiej ocenianym medium YouTube a najgorzej ocenianym HumbleBundle jest wiÚksza niĝ caïoĂciowa ocena portalu HumbleBundle. WĂród studentów maksymalnÈ moĝliwÈ ocenÚ zdobyïa platforma YouTube (87% maksymalnej moĝliwej oceny), która z perspektywy konsumenta jest Problemy ZarzÈdzania vol. 13, nr 2 (52), t. 1, 2015 59 Witold Chmielarz najlepszym rozwiÈzaniem – nieskoñczona iloĂÊ treĂci (ciÈgle dodawane sÈ kolejne materiaïy), darmowy dostÚp, do odczytu treĂci wystarczy przeglÈdarka z podstawowym dodatkiem do wyĂwietlania filmów, treĂci kupowane sÈ poprzez wyĂwietlenie reklam, które nie sÈ uciÈĝliwe, istnieje inteligentny system rekomendacji, a platforma jest dostÚpna na wszystkich urzÈdzeniach z dostÚpem do Internetu. Pomimo ĝe klienci najchÚtniej wybraliby dostÚp do treĂci wïaĂnie przez YouTube, to jednak posiada on ograniczenia w stosunku do materiaïów takich jak muzyka, ksiÈĝki czy filmy. Wydaje siÚ, ĝe darmowy dostÚp w pewnym sensie zmniejsza wartoĂÊ takich treĂci. Jest to przecieĝ inny rodzaj produktu niĝ krótkie filmy, które uĝytkownicy sami udostÚpniajÈ za pomocÈ tego portalu. YouTube jest jednak nadal doskonaïym miejscem do promocji poprzez osiÈgniÚcie jak najwiÚkszej iloĂci wyĂwietleñ, która dopiero moĝe przeïoĝyÊ siÚ na wymierne zyski dla twórcy. Dwa nastÚpne miejsca w zestawieniu zajmujÈ najwiÚksi potentaci na rynku odpowiednio muzycznym i filmowym, czyli Spotify i Netflix. Pomimo ĝe nie udaïo im siÚ osiÈgnÈÊ takiego wyniku jak YouTube, to róĝnice wystÈpiïy gïownie w kategoriach kosztu, który i tak jest niewielki w stosunku do treĂci i innych moĝliwoĂci, jakie sÈ udostÚpniane. Netflix ma znacznie wiÚkszy problem z potencjalnymi zasobami, gdyĝ rynek filmowy produkuje mniej materiaïów niĝ rynek fonograficzny, a kontrakty sÈ zdecydowanie bardziej restrykcyjne, stÈd teĝ prawdopodobnie bierze siÚ niĝsza ocena zbperspektywy konsumenta. Spotify zostaï oceniony nieco wyĝej od Netflixa dziÚki dobremu systemowi rekomendacji w postaci moĝliwoĂci uruchomienia radia, które dostosowuje muzykÚ do preferowanej przez uĝytkownika. Wysokie, czwarte miejsce zajÈï Amazon, pomimo ĝe, jak siÚ wydaje, jest to medium juĝ o podejĂciu nieco przestarzaïym – jest platformÈ dystrybucji detalicznej, równieĝ treĂci (ksiÈĝek) elektronicznych. Tak dobra ocena wynika z wczeĂniejszej popularnoĂci tego serwisu, doprowadzenia tej witryny do wysokiej jakoĂci z punktu widzenia sprzedaĝy: poczynajÈc od bardzo szerokiego asortymentu przez ïatwoĂÊ zakupu aĝ po system rekomendacji oraz obsïugÚ posprzedaĝowÈ. W tych kategoriach witryna ta moĝe byÊ przykïadem dla innych serwisów tego typu. Na nastÚpnych miejscach znalazïy siÚ media systemu abonamentowego. Przede wszystkim Legimi, czyli rodzimy system abonamentowy, który przewyĝsza pozostaïe takimi cechami, jak niski koszt, ïatwoĂÊ zakupu i moĝliwoĂÊ dziaïania na róĝnorodnych urzÈdzeniach. iTunes Store nie jest ïatwy w uĝytkowaniu, poniewaĝ wymaga instalacji programu (uciÈĝliwoĂÊ dla konsumenta). Zakupione treĂci nie mogÈ byÊ uruchamiane poza tÈ platformÈ i urzÈdzeniami z niÈ zintegrowanymi, co jest znaczÈcym ograniczeniem dla swobody korzystania. W porównaniu z iTunes Store portal Nexto przegrywa gïównie mniejszymi zasobami, które na polskim rynku sÈ ograniczane przez kilka wydawnictw naleĝÈcych do konkurencji tego portalu (np. wydawnictwo Otwarte – Woblink, wydawnictwo Helion – eBookpoint), oraz np. cenami, które w sklepie Apple zostaïy wszystkie zrównane do jednej stawki za indywidualne piosenki. 60 DOI 10.7172/1644-9584.52.4 Determinanty rozwoju serwisów dystrybucji treĂci komercyjnych w Polsce Łatwość zakupu treści 62 Dostęp do treści na wielu urządzeniach 62 Dostępność treści 55 55 Koszt dostępu do treści Łatwość odczytu treści 54 Dostosowanie treści do klienta 44 0 10 20 30 40 50 60 70% Rys. 1. Stopieñ wypeïnienia maksymalnej objÚtoĂci kryteriów oceny portali i serwisów dystrybucji treĂci elektronicznych. ½ródïo: opracowanie wïasne. Na ostatnich dwóch miejscach znalazïy siÚ dwie platformy udostÚpniajÈce treĂci elektroniczne na zasadzie pïatnoĂci dobrowolnych (Pay What You Want). Nie miaïy one szans w porównaniu z pozostaïymi modelami posiadajÈcymi rozbudowanÈ infrastrukturÚ i znaczÈce zasoby treĂci. Jednak udaïo im siÚ osiÈgnÈÊ niemal maksymalny wynik w kategorii kosztu, poniewaĝ sytuacja, w której klient sam moĝe oceniÊ wysokoĂÊ opïaty za dane treĂci, jest lepiej oceniana niĝ dostÚp darmowy. Jest to sprawa specyfiki treĂci oferowanych przez platformy BookRage i HumbleBundle, które nie powinny byÊ udostÚpniane za darmo, gdyĝ obniĝa to ich wartoĂÊ. Z takiego samego zaïoĝenia wychodzÈ kupujÈcy, którzy sÈ w stanie pïaciÊ wysokie sumy za pakiety, które mogliby mieÊ duĝo taniej. Cechy (kryteria), które byïy brane pod uwagÚ w trakcie badania, pokazuje rysunek 1. Wedïug respondentów najlepiej speïniajÈ je takie kryteria jak ïatwoĂÊ zakupu treĂci i dostÚp do treĂci na wielu urzÈdzeniach moĝliwych do wykorzystania w trakcie korzystania. Najgorzej jest oceniana personalizacja oraz – co wydaje siÚ dziwne wobec faktu, do czego przeznaczone sÈ te serwisy – ïatwoĂÊ odczytu treĂci. RozpiÚtoĂÊ jest teĝ stosunkowo wysoka – wynosi 18 punktów procentowych. 6. Analiza porównawcza modeli dystrybucji komercyjnych treĂci elektronicznych metodÈ AHP/ANP Analiza wyników dokonanych za pomocÈ metody punktowej mogïaby spotkaÊ siÚ jednak z zarzutami daleko posuniÚtego subiektywizmu. Krokiem w kierunku usuniÚcia tego subiektywizmu byïo zastosowanie metody AHP/ /ANP T. Saaty (Saaty i Vargas, 2001). Jest to metoda naleĝÈca do grupy rozwiÈzywania problemów wieloatrybutowych (Keeney i Raiffa, 1999), czyli takich, które pozwalajÈ na rozwiÈzywanie postawionego celu spoĂród skoñczonego zbioru dopuszczalnych decyzji opartych na analizie kryteriów, które zapewni osiÈgniÚcie optymalnego poziomu kryteriów oceny. W metodzie tej stosuje siÚ nastÚpujÈce kroki rozwiÈzania problemu: Problemy ZarzÈdzania vol. 13, nr 2 (52), t. 1, 2015 61 Witold Chmielarz – dekompozycja i przedstawienie problemu w postaci hierarchicznej (poziom pierwszy – okreĂlenie celu, poziom drugi – zdefiniowanie kryteriów oceny, poziom trzeci – wyznaczenie opcji decyzyjnych), – okreĂlenie/zdefiniowanie ocenianych atrybutów – elementy niĝszego poziomu (kryteria) muszÈ byÊ porównywane parami w odniesieniu do elementów wyĝszego poziomu, a struktura hierarchiczna problemu musi obejmowaÊ wszystkie istotne dla osiÈgniÚcia celu elementy (kryteria), – specyfikacja wyboru opcji decyzyjnych, – tworzenie macierzy porównañ atrybutów parami (obliczenie wektora priorytetów tej macierzy), – stworzenie macierzy porównañ opcji decyzyjnych, obliczenie wektorów preferencji dla poszczególnych kryteriów, – obliczenie globalnych priorytetów i dokonanie wyboru. Cel niniejszych analiz zostaï uprzednio okreĂlony – jest nim wyznaczenie strategii dla rozwoju serwisu oferujÈcego treĂci komercyjne uĝytkownikowi indywidualnemu. Zbiór kryteriów oceny zostaï ustalony w trakcie oceny za pomocÈ metody punktowej i ten sam zbiór zostaï zastosowany w przypadku AHP/ANP, aby osiÈgniÚte wyniki moĝna byïo sprowadziÊ do porównywalnoĂci. Opcje decyzyjne polegajÈ na wyborze wzorca spoĂród analizowanych serwisów, najlepszych z punktu widzenia uĝytkownika. Macierz porównañ parami dla kryteriów zostaïa wyznaczona przez ten sam zespóï, który wytyczyï kryteria oceny serwisów porównywarek. Na tej podstawie, po podsumowaniu w wierszach i standaryzacji, uzyskano wektor preferencji dla poszczególnych kryteriów oceny. Kryteria oceny DostÚpnoĂÊ treĂci Serwisy Koszt dostÚpu do treĂci DostoDostÚp sowado treĂci atwoĂÊ atwoĂÊ nie na wielu odczytu treĂci zakupu urzÈdzetreĂci do niach klienta AHP/ /ANP YouTube 0,0248 0,0259 0,0209 0,0097 0,0024 0,0304 18,80% Spotify 0,0252 0,0252 0,0162 0,008 0,0032 0,0252 17,35% Netflix 0,0283 0,0115 0,0162 0,0076 0,0019 0,0212 14,59% Amazon.com 0,0276 0,0104 0,0202 0,0052 0,002 0,0224 14,55% Legimi 0,0212 0,0154 0,0179 0,0059 0,0023 0,0182 13,95% iTunes Store 0,0151 0,0068 0,0145 0,0042 0,0018 0,0141 9,45% Nexto.pl 0,0094 0,0036 0,0036 0,0017 0,0006 0,0087 4,21% BookRage.com 0,0079 0,003 0,0045 0,0021 0,0005 0,0061 4,03% HumbleBundle 0,0049 0,0016 0,0034 0,0034 0,0006 0,0038 3,07% Suma udziaïów 38,54% 17,95% 27,65% 12,33% 3,52% 29,11% 100,00% Tab. 2. Macierz globalnych priorytetów wyboru. ½ródïo: obliczenia wïasne. 62 DOI 10.7172/1644-9584.52.4 Determinanty rozwoju serwisów dystrybucji treĂci komercyjnych w Polsce NastÚpnie przeprowadzono dla kaĝdego kryterium ocenÚ przydatnoĂci serwisów (opcji decyzyjnych) z punktu widzenia uĝytkownika. W kaĝdej zbpowstaïych dwudziestu jeden macierzy dokonano wyznaczenia lokalnego wektora preferencji. NastÚpnie poprzez przemnoĝenie wektora preferencji przez lokalne wektory wïasne obliczono globalne priorytety wyboru serwisu spoĂród wszystkich najczÚĂciej wykorzystywanych przez uĝytkowników (tabela 2). Zastosowanie metody AHP/ANP nie spowodowaïo co prawda ĝadnych przesuniÚÊ w kolejnoĂci (rankingu) wyboru witryn, zwiÚkszyïo natomiast wzglÚdne odlegïoĂci pomiÚdzy opcjami wyboru z 10 do 15 punktów procentowych. Szczególnie duĝe zróĝnicowanie nastÈpiïo na pierwszej i ostatniej pozycji w rankingu. Niemniej YouTube nadal moĝe sïuĝyÊ jako wzorzec ogólny dla serwisu dystrybuujÈcego treĂci komercyjne. Co wiÚcej, analiza szczegóïowa wskazuje, ĝe tylko w przypadku dostÚpnoĂci treĂci lepsze wyniki niĝ w tym serwisie uzyskano w portalu Spotify, Amazon i Netfix. Uzyskane wyniki nie zmieniajÈ (nawet jeĂli obiektywizujÈ) zakïadanej strategii dystrybucji treĂci komercyjnych w Internecie. Doprowadzone do porównywalnoĂci wyniki rankingu dla metody punktowej i metody AHP/ANP przedstawia rysunek 2. YouTube 16,04 Spotify 14,59 Netflix 14,59 13,33 Amazon.com 11,42 Legimi 9,98 18,80 17,35 14,55 13,95 9,45 9,48 iTunes Store Nexto.pl 4,21 BookRage.com 4,03 3,07 HumbleBundle 0 8,87 8,34 7,94 5 AHP/ANP 10 15 20% Metoda punktowa Rys. 2. Ranking wybranych serwisów porównywarek internetowych metodÈ punktowa ib metodÈ AHP/ANP. ½ródïo: opracowanie wïasne. 7. Podsumowanie Uzyskane rezultaty badañ pokazujÈ, ĝe z punktu widzenia klienta wbchwili obecnej najlepszym rozwiÈzaniem jest bezpïatny model strumieniowy, którego przedstawicielem jest YouTube. Z jednej strony, takiej opinii naleĝaïo siÚ spodziewaÊ, koszty sÈ podstawÈ decyzji w wiÚkszoĂci decyzji podejmoProblemy ZarzÈdzania vol. 13, nr 2 (52), t. 1, 2015 63 Witold Chmielarz wanych przy korzystaniu z systemów informatycznych, w tym serwisów internetowych. Z drugiej strony, ze wzglÚdu na specyfikÚ dziaïania portal ten ma ograniczenia, niepozwalajÈce na jego zastosowanie dla dystrybucji innych niĝ dominujÈce w obecnej chwili treĂci komercyjne (przyczyny ekonomiczne, prawne, technologiczne itd.). Na dokïadkÚ posiada pewne cechy charakterystyczne, które klient traktuje jako uciÈĝliwe (spoty reklamowe przed dostarczeniem treĂci). Skoro zastosowanie tego modelu nie jest w obecnych warunkach w peïni moĝliwe, to najlepsza relacja dostÚpu do elektronicznych treĂci w stosunku do ceny wystÚpuje w modelu abonamentowym. Rynek USA (http://www. statista.com/chart/1461/digital-share-of-us-media-revenues/), po doĂwiadczeniach z piractwem cyfrowym czy serwisami typu Napstera (25 mln uĝytkowników w szczytowym okresie dziaïalnoĂci), zdominowany jest obecnie wïaĂnie przez model abonamentowy (http://www.statista.com/chart/2061/digital-music-growth/), który w ostatnich piÚciu latach wzrósï o ponad 350%. Na drugim miejscu znalazï siÚ model strumieniowy – ponad 250% wzrostu, na trzecim serwisy detaliczne, co potwierdzaïoby uzyskane wyniki. Gdyby moĝna byïo uogólniÊ wyniki elektronicznego rynku muzycznego na pozostaïe rynki, to wydaje siÚ, ĝe wïaĂnie ten model bÚdzie zyskiwaï na popularnoĂci. Przykïadem rozwoju takiego kierunku jest portal Netfix (Netflix Inc., 2014), który juĝ w roku 2013 osiÈgnÈï zyski (gïównie dziÚki wïasnym produkcjom znanych seriali, House of Cards itp.). Z drugiej strony serwis Spotify jak dotÈd przynosi straty, co byÊ moĝe jest spowodowane brakiem podobnej strategii rozwojowej. SÈ to formy dystrybucji wykreowane przez nowoczesne media, co powoduje, ĝe tradycyjne juĝ formy dystrybucji – w postaci elektronicznego handlu detalicznego reprezentowane przez Amazon czy Nexto – przesuwajÈ siÚ wb popularnoĂci klientów na nastÚpne pozycje w prezentowanym rankingu. Nie jest to spowodowane jedynie tradycjonalizmem tej formy, ale równieĝ spoïecznym przyzwoleniem dla darmowego dostÚpu do komercyjnych treĂci elektronicznych przez nielegalne (czy póïlegalne) serwisy internetowe. Dlatego miÚdzy innymi model abonamentowy – jako w peïni legalny – jest formuïÈ, która moĝe zadowoliÊ wszystkich klientów. CiekawÈ, lecz przejĂciowÈ formÈ wydaje siÚ model pïatnoĂci dobrowolnych (Pay What You Want), który z jednej strony bazuje na wyjÈtkowoĂci i unikalnoĂci, a z drugiej moĝe zniechÚcaÊ do pïacenia kwot przebijajÈcych minimalnÈ sumÚ moĝliwÈ do zapïacenia. Nie jest on jednak zapewne ostatnim pomysïem na dystrybucjÚ treĂci elektronicznych w Internecie, a najbliĝsza przyszïoĂÊ moĝe pokazaÊ, ĝe pojawiÈ siÚ jej nowe formy, które zdominujÈ ten rynek. 64 DOI 10.7172/1644-9584.52.4 Determinanty rozwoju serwisów dystrybucji treĂci komercyjnych w Polsce Bibliografia Chmielarz, W, Szumski, O. i Zborowski, M. (2011). Kompleksowe metody ewaluacji witryn internetowych. Warszawa: Wydawnictwo Wydziaïu ZarzÈdzania UW. Kaznowski, D. (2008). Nowy marketing. Warszawa: VFP Communications. Keeney, R.L. i Raiffa, H. (1999). Decisions with Multiple Objectives: Preferences and Value Trade-Offs. Cambridge University Press, Netflix Inc. (2014). Raport kwartalny dla kwartaïu koñczÈcego siÚ 30 wrzeĂnia 2013 r. dla Netflix Inc. Form 10-Q. Pozyskano z: http://ir.netflix.com/secfiling.cfm?filingID=1065280-13-36&CIK=1065280. Saaty, T.L. i Vargas, L.G. (2001). Models, Methods, Concepts & Applications of the Analytic Hierarchy Process. Springer Verlag. Wielki, J. (2012). Modele wpïywu przestrzeni elektronicznej na organizacje gospodarcze. Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocïawiu, Wrocïaw, 2012. Wróblewski, M. (2014). Analiza sposobów dystrybucji komercyjnych treĂci elektronicznych w Internecie. Praca magisterska pod kierunkiem W. Chmielarza. Warszawa: Wydziaï ZarzÈdzania UW. ½ródïa internetowe http://ec.europa.eu/justice/consumer-marketing/files/empirical_report_final_-_2011-06-15. pdf (luty 2014). http://epp.eurostat.ec.europa.eu/statistics_explained/index.php/E-commerce_statistics (listopad 2013). http://wiadomosci.mediarun.pl/artykul/internet-internet,czy-dzieki-porownywarkom-cenfaktycznie-kupujemy-najtaniej,44430,2,1,1.html (listopad 2013). http://www.slideshare.net/zbigniewokon/zo-konsument-30123473 (maj 2014). http://www.statista.com/chart/1461/digital-share-of-us-media-revenues/ (marzec 2014). http://www.statista.com/chart/2061/digital-music-growth/ (kwiecieñ.2014). http://www.theverge.com/2013/7/31/4575506/spotify-doubled-revenue-in-2012-but-losses-grow (marzec 2014). http://www.tradedoubler.com/pl-pl/informacje-i-zasoby/ (listopad 2013). Problemy ZarzÈdzania vol. 13, nr 2 (52), t. 1, 2015 65