8-9marca2016 r.

Główne zagadnienia
8-9 marca 2016 r.
▸▸ Fundamenty Content Marketingu
▸▸ Promocja w ramach content marketingu
▸▸ P
erswazja, sprzedaż i neuromarketing –
jak “manipulować” słowem by skłaniać
użytkowników do podejmowania
oczekiwanych przez biznes akcji?
▸▸ C
ontent Marketing a automation
marketing
Metodologia szkolenia
▸▸ Forma warsztatowa z dużą ilością ćwiczeń
indywidualnych i w grupach.
▸▸ Prezentacja wielu case’ów branżowych mających na celu
prezentację dobrych i złych przykładów.
Artur Maciorowski
Ekspert e-marketingu
Ekspert e-marketingu, autor książki “E-marketing w praktyce. Strategie skutecznej
promocji online”, redaktor prowadzący branżowego magazynu “Online Marketing Polska”.
Niezależny konsultant, publicysta i prelegent w zakresie e-marketingu i e-biznesu.
Absolwent SGH, programu „Professional Diploma in Marketing” organizowanego przez
The Chartered Institute of Marketing oraz certyfikowanego kursu „IBM Application
framework for e-business” w Zurychu. Od 1998 r. zajmuje się wykorzystaniem internetu
w komunikacji, reklamie i promocji oraz e-commerce i e-biznes. Pracował w branży IT, agencji
interaktywnej oraz sektorze bankowym, kreując pomysły i wdrażając strategie internetowe.
Realizował projekty dla takich firm jak Bank DnB NORD, Fortis Bank Polska, Bank BPH, ING
Życie, PKN Orlen, US Pharmacia czy Wydawnictwo INFOR. Od 10 lat prowadzi szkolenia
i warsztaty w zakresie marketingu interaktywnego, w których wzięło udział już ponad
5.000 uczestników. Wykłada w Szkole Głównej Handlowej na Podyplomowych Studiach
Marketingu Internetowego oraz w ramach programu The Chartered Institute of Marketing
(Diploma in Professional Marketing - Digital Marketing).
PATRONAT MEDIALNY
ORGANIZATOR
WSPÓŁPRACA
I DZIEŃ
9:00 Rejestracja i poranna kawa
9:30 Content Marketing bez tajemnic
a. Jak, po co i dlaczego? – Content Marketing od A do Z
b. Budowanie strategii content marketingowej krok po
kroku
c. Profil odbiorcy:
▸▸ jakich treści poszukując i jak je wykorzystują
odbiorcy?
▸▸ typy odbiorców – od researchera do decydenta
▸▸ punkt wyjścia: Persona, czyli tworzenie własnego wzorca odbiorcy
d. Formy content marketingu – jakie typy treści są najpopularniejsze, a które najskuteczniejsze?
e. Typy contentu w zależności od celu – od brandingu
i lojalności do sprzedaży i pozyskiwania leadów
f. Cykl publikacji – jak często publikować by osiągać zamierzone cele?
g. Inboud versus Outbound marketing – wady i zalety
Ćwiczenie praktyczne – budowanie strategii content marketingowej w oparciu o model persony
10:30 Przerwa kawowa
10:45 Fundamenty Content Marketingu
a) WWW jako oś działań kontentowych – trendy w projektowaniu (wideo, grafiki, microUX)
b) T
reść a rodzaj projektu – jak dobierać treść do narzędzi online?
c) Prototypowanie informacji (AI) w sieci – makietowanie
w praktyce
d) Nazewnictwo kategorii i metoda „sortowania kart”
e) Sztuka nawigacji – 7 typów organizacji contentu
f) Dekalog redaktora – jak pisać by przykuć uwagę odbiorcy?
g) Ton publikacji – ekspert, doradca czy żartowniś ?
h) przegląd narzędzi content marketingu od postów i newsletterów przez infografiki i artykuły eksperckie po raporty i ebooki.
i) formaty a typy treści od A do Z–cechyi specyfika tworzenia
j) Psychologia online jako oręż Content Managera:
▸▸ efekt złudzenia
▸▸ sposoby postrzegania i selektywna uwaga
▸▸ afordancje, zapamiętywanie i zapominanie
▸▸ strategia postępującego ujawniania
▸▸ storytelling
▸▸ motywacje odbiorcy
Case studies – przykłady aktywności Content Marketingowych – Polska i Świat
13:00 Przerwa na lunch
13:45 Promocja w ramach content marketingu
a) jak promować własne treści i pozyskiwać odbiorców?
b) sposoby dystrybucji treści w ramach content marketingu – płatne i bezpłatne formy promocji
c) Sieci CM i sieci kontekstowe oraz inni wydawcy – jak
dobrać model rozliczeń?
d) SEO a content marketing – jak wspierać pozycjonowanie z wykorzystaniem treści?
e) pułapki content managera – jak bronić się przed algorytmem (pingwin, panda, koliber)?
g) newsletery i e-maile – jak wykorzystać content marketing w ramach e-mail marketingu?
h) content automation – czy i w jaki sposób automatyzować proces dystrybucji treści?
i) content w social media – własne platformy (blog) versus platformy publiczne (FB, YT, Twitter, LinkedIn, itp.)
j) reklama natywna jako przykład aktywności CM
Ćwiczenie praktyczne – plan promocji w ramach content
marketingu
15:30 Zakończenie pierwszego dnia
szkoleniowego
II DZIEŃ
9:00 Rejestracja i poranna kawa
9:30 Praktyka redagowania treści
a. D
ekalog redaktora i model „odwróconej piramidy” –
10 zasad, które każdy redaktor powinien znać na
pamięć!
b. Od nano przez mikro po makro, czyli rodzaje treści
w sieci
c. Style komunikacji i redagowania treści – złote zasady
budowania przekazu w internecie
d. Formatowanie treści (tytuły, nagłówki, podsumowania,
kontekst) – jak „wybić się” z tekstem by był zauważony
i przeczytany?
e. Układ i formy informacji na stronie – rozmiar, czcionki,
zdjęcia i ilustracje, kolory, dźwięk, animacje i wideo –
dlaczego każdy szczegół ma znaczenie przy przeciętnej, 30-sekundowej wizycie internauty?
f. 45 elementów, które musisz wziąć pod uwagę redagując
tekst
Ćwiczenia praktyczne – redagowanie informacji do internetu
12:00 C
ontent Marketing a automation
marketing
a. Jak pozyskiwać prospekty i leady sprzeadażowe
w zamian za treść?
b. Content marketing a lead nurturing (pielęgnowanie
leadów)
c. Automation marketing – jak content wspiera automatyzację w marketingu?
d. Content a lejek sprzedażowy – jakie treści dystrybuować w zależności od etapu potencjalnego w procesie
sprzedażowym?
e. Jak dobierać i wykorzystywać narzędzia automation
marketing w praktyce – na przykładzie SalesManago
i rozwiązań zagranicznych
f. Landing pages – jak skłaniać użytkownika do pozostawienia danych w zamian za content?
g. Przykłady content marketingu w pozyskiwaniu leadów.
Ćwiczenie praktyczne – projektowanie mailingu/LP w ramach akcji content marketing
10:30 Przerwa kawowa
13:15 Przerwa na lunch
10:45 Perswazja, sprzedaż i neuromarketing –
jak “manipulować” słowem by skłaniać
użytkowników do podejmowania
oczekiwanych przez biznes akcji?
14:00 Pomiar skuteczności contentu online
a. J ak redagować treści zachęcające do kupna w Internecie? – magia słów, fraz i konstrukcji wpływających na
wyobraźnię odbiorcy
b. Czy i w jaki sposób można „manipulować” informacją
w sieci celem nakłonienia do pożądanej akcji? – o prostych i teoretycznie słowach bez znaczeniach, które
wpływają na efekt sprzedażowy
c. 10 zasad tekstu sprzedażowego – jak wykorzystać potencjał słowa by skłonić ludzki mózg do podjęcia TEJ
akcji
d. Neuromarketing w praktyce – 7 złotych zasad oddziaływania na odbiorcę.
Przykłady – analiza treści sprzedażowych i perswazji online
a. Audyt treści – jak zweryfikować skuteczność contentu?
b. Podstawowe mierniki efektywności działań w ramach
content marketingu?
c. Badania online i monitoring internetu – jak weryfikować
ilość i jakość publikacji?
d. Role i funkcje w ramach strategii content marketingowej
e. Estymacja efektywności działań – od CPV do ROI
15:30 Zakończenie szkolenia i wręczenie
certyfikatów Uczestnikom
Cele szkolenia
odczas szkolenia przekażemy wskazówki
P
i odpowiedzi:
▸▸ w jaki sposób internauci przeglądają strony
w sieci?
▸▸ wskazać praktyczne porady redagowania
contentu w internecie
▸▸ jak zacząć wdrazać strategię content
marketingową?
▸▸ w jaki sposób pisać, by użytkownicy
chętnie czytali nasze informacje?
▸▸ czy i w jaki sposób promować content
zwiększając audytorium czytelników?
▸▸ jak mierzyć skuteczność publikowanej
treści i poinformować o trendach?
Korzyści z udziału
w szkoleniu
Podczas szkolenia zaprezentujemy
praktyczne ćwiczenia i narzędzia:
▸▸ definiowanie taktyk i sposobów
na redagowanie skutecznych
i angażujących treści
▸▸ praktyczne zasady formatowania
i redagowania informacji pod kątem
segmentów odbiorców (persony)
▸▸ najlepsze praktyki i antywzorce
publikacji contentu
▸▸ sprawdzone techniki perswazji,
które przekładają się na sprzedać
▸▸ gotowe narzędzia i aplikacje
rozpowszechniania informacji
▸▸ mechanizmy i systemu monitorujące
skuteczność oraz popularność contentu
w sieci
Organizator
MM Conferences S.A. (MMC Polska) jest liderem w kategorii konferencji dedykowanych dla
branży telekomunikacyjnej, mediów, finansów i energetycznej. Realizujemy projekty, które stały
się platformą spotkań i wymiany myśli oraz doświadczeń pomiędzy wszystkimi uczestnikami
rynku. Rokrocznie przygotowujemy sto kilkadziesiąt projektów szkoleniowo-konferencyjnych
przy współpracy z największymi firmami i instytucjami, a wiele z nich posiada własną markę
i ugruntowaną pozycję na rynku: Sympozjum Świata Telekomunikacji i Mediów, Banking &
Insurance Forum, Konferencja EuroPOWER. Gwarantem jakości organizowanych wydarzeń
jest zarówno współpraca z czołowymi graczami rynku jak również zespół doświadczonych
managerów, producentów oraz handlowców. Współpracujemy m.in. z: Orange, T-mobile, Play,
Polkomtel, PKN ORLEN S.A, PGNiG, Tauron Polska Energia, Hawe SA, Emitel, KPMG, PwC,
E&Y, Deloitte, UKE, URE, KNF, PKO BP, PEKAO SA, PZU, NBP, Asseco Poland, Intel, Comarch.
W skład grupy MMC Polska wchodzi: MM Conferences S.A., MMC Szkolenia, MMC Events,
MMC Design.
Szkolenie kierujemy do:
Szkolenie jest przeznaczone dla wszystkich zajmujących się redagowaniem serwisów
internetowych, a zwłaszcza działów Public Relations, Marketingu, HR; menedżerów i specjalistów
związanych z e-marketingiem, jak również agencji odpowiedzialnych za aktualizację projektów
internetowych swoich klientów.
Szkolenie jest przeznaczone zarówno dla osób rozpoczynających zarządzanie treścią
w serwisach jak i doświadczonych redaktorów chcących wzbogacić swoje umiejętności.