Kompletne systemy

wywiad
oko
w oko
42
Kompletne systemy
AV
Tomasz Paradowski,
dyrEKTOr dzIAłu SySTEMóW AudIOWIzuAlNyCh VErACOMp,
WyJAśNIA, dlACzEGO KupuJąC SySTEMy AV WArTO zdAć
SIę NA dOśWIAdCzENIE WySpECJAlIzOWANEGO pArTNErA.
– Czy na sprzedaży projektorów można
jeszcze dobrze zarabiać?
– Na rynku tanich, popularnych projektorów
o rozdzielczości SVGA, XGA dominuje
sprzedaż przez Internet, a dystrybutorzy i dilerzy pracują na bardzo niskich marżach. Ci
ostatni mogą zarobić głównie na sprzedaży
bardziej zaawansowanych projektorów, typu desktop czy instalacyjnych, jednak do tego potrzebna jest znacznie większa wiedza.
Oczywiście, projektor to tylko jeden z elementów rozwiązania. Należy też pamiętać
o odpowiednim systemie montażowym,
ekranie, systemie do zarządzania i dystrybucji sygnałów oraz sterowaniu. Klienci końcowi częściej też oczekują możliwości
zarządzania systemem AV za pomocą tabletu czy smartfona. Tu z pomocą przychodzą
rozwiązania firmy AMX z serii Enova, oferujące zintegrowane systemy sterowania i dys-
trybucji sygnałów AV, którymi można zarządzać za pomocą dedykowanych klawiatur,
paneli dotykowych, ale również smartfonów
i tabletów.
– Czy firma bez doświadczenia wintegracji systemów AV może sprzedawać zaawansowane rozwiązania?
– Jeżeli partner handlowy Veracompu nie chce
w danym momencie budować kompetencji
technicznych, może skorzystać z naszych
usług. Wykorzystując wiedzę i doświadczenie
inżynierów i product managerów Veracompu,
partnerzy handlowi mogą realizować nawet
najbardziej skomplikowane projekty z zakresu
systemów audiowizualnych i w pełni wykorzystywać potencjał relacji z klientem końcowym.
Oferujemy wsparcie na etapie przedsprzedażnym, doradzamy, wskazujemy optymalne rozwiązania, wypożyczamy sprzęt
demo, wspólnie z partnerami prezentujemy produkty i kompletne rozwiązania
klientom końcowym. W przypadku dużych, zaawansowanych projektów Veracomp opracowuje koncepcję systemu
audiowizualnego z kosztorysem. Na etapie
wdrożenia partnerzy handlowi mogą skorzystać z usług instalacji, konfiguracji, programowania i uruchomienia systemów
audiowizualnych.
43
– Projektory, systemy sterowania… A co
z monitorami?
– Szybko rośnie sprzedaż ścian wielomonitorowych bazujących na monitorach cienkoramkowych. zdecydowanym liderem tego
rynku jest firma NEC z serią uN – ultra
Narrow. Monitory o przekątnej 46 i 55 cali
z bezpośrednim podświetleniem lEd przeznaczone są do pracy ciągłej, czyli w trybie 24/7, i pozwalają na zbudowanie dowolnej
ściany wielomonitorowej.
Bardzo ważnym elementem instalacji, często
pomijanym na etapie koncepcji systemu
i procesu budżetowania, jest kontroler/procesor graficzny. urządzenie to zarządza
wyświetlaniem wielu źródeł obrazu – analogowych, cyfrowych, z kamer Ip – na ścianie
złożonej nawet z 44 monitorów Full hd.
procesory graficzne to produkt, w którego
proces sprzedaży obowiązkowo wpisana
jest prezentacja. Veracomp, jako wyłączny
dystrybutor procesorów graficznych firmy
dexon Systems, dysponuje sprzętem demonstracyjnym i bardzo często uczestniczy w prezentacjach dla użytkowników
końcowych.
– W ostatnich latach w wideokonferencjach sporo się zmienia.
– Tak i warto zwrócić szczególną uwagę na
ten obszar rozwiązań audiowizualnych.
profesjonalny wyświetlacz pd lCd, najczęściej o przekątnej 46 lub 55 cali, to tylko jeden z elementów sprzedawanych razem z
systemem do wideokonferencji. użytkownicy coraz częściej decydują się na instalację systemu sterowania, jak wspomnianej
firmy AMX. proces zestawienia połączenia
wideokonferencyjnego zostaje maksymalnie uproszczony i może być sprowadzony
do naciśnięcia jednego przycisku na panelu sterowania, tablecie czy smartfonie.
Wdrożenie zunifikowanego, centralnie zarządzanego systemu sterowania to duża
oszczędność czasu osób z działu IT, a także użytkowników - odpada problem nieznajomości obsługi czy zgubionych
pilotów. rozwiązania firmy AMX pozwalają na zdalny monitoring zasobów wykorzystywanych w systemach AV.
– A co z systemami Digital Signage?
– W systemach digital Signage (dS) coraz
częściej wykorzystywane są profesjonalne
monitory typu public display, przeznaczone
do pracy 16/7, np. serii V firmy NEC, lub
do pracy ciągłej 24/7, np. serii p. Klienci, którzy wybierali tylko pozornie tańsze telewizory, po 2-3 latach przekonali się, że TCO, czyli
Całkowity Koszt użytkowania telewizorów
jest wyższy niż pd lCd. Modernizując swoje
sieci digital Signage, wybierają już rozwiązania profesjonalne.
Systemy digital Signage pojawiają się już
w biurowcach, i w instalacjach tych coraz
częściej wykorzystuje się monitory o przekątnej powyżej 46 cali z wbudowaną nakładką dotykową. Taki monitor, poza
podstawową funkcją, czyli wyświetlaniem
informacji z systemu dS, podłączony
do systemu rMS (resource Management
Suite) firmy AMX może być wykorzystywany do znalezienia i zarezerwowania
wolnej sali konferencyjnej. doświadczenie
z wielu tego typu projektów pozwala nam
skutecznie wspierać sprzedaż zaawansowanych rozwiązań za pośrednictwem
partnerów, którzy nie mieli do tej pory
do czynienia z systemami dS czy systemami sterowania.