JAK SPRZEDAĆ MIESZKANIE I NIE ZWARIOWAĆ!

JAK SPRZEDAĆ MIESZKANIE I NIE ZWARIOWAĆ!
Każdy kto planuje sprzedaż mieszkania lub innej nieruchomości stoi przed nie lada wyzwaniem,
szczególnie gdy robi to po raz pierwszy.
Jeżeli trafili Państwo na naszą stronę to znaczy, że rozważają Państwo skorzystanie z usług biura
wyspecjalizowanego w obrocie nieruchomościami. No właśnie tylko czym się kierować przy
wyborze konkretnej agencji? Na kogo postawić? Komu powierzyć często największą operację
finansową w swoim życiu?
Według badan TNS dla portalu Otodom na pytanie „Co Pana(i) zdaniem decyduje o wyborze
przez Klienta konkretnego biura nieruchomości” (wskazanie max. 3 odpowiedzi) ankietowani
odpowiedzieli:
Polecenie przez znajomych usług konkretnego Agenta – 62%
Jakość świadczonych usług – 50%
Jakość prezentowanie konkretnej oferty – 29%
Marka biura – 28%
Kompleksowość świadczonych usług – 28%
Wysokość oczekiwanej prowizji – 26%
Szerokość dostępnej oferty – 21 %
Inne – 2%
Oczywiście Drodzy Państwo każdy z nas chciałby aby jego transakcje prowadziła osoba świetnie
znająca się na realiach rynku tak aby ta przebiegła szybko i bezproblemowo. Dlatego tak ważne
z punktu widzenia funkcjonowania agencji jest budowanie własnej marki poprzez rzetelność i
jakość świadczonych usług. Nie ma lepszej wizytówki dla biura od tej gdy zadowolony Klient
poleca konkretnego agenta swoim znajomym. Jakość świadczonych usług powinna być
kompleksowa i na jak najwyższym poziomie. Tym samym powinna ona iść w parze z jakością
prezentowania konkretnej oferty. To tutaj agent musi wykazać się kreatywnością, pomysłem i
często innowacyjnością aby w miarę możliwości najszybciej spiąć transakcję. To tu najważniejsza
jest szybkość i sposób działania. Należy wybrać agenta, który potrafi Państwu przedstawić plan
marketingowy, schemat działań oraz potrafi wyszczególnić krok po kroku co będzie działo się z
Państwa mieszkaniem, gdy podpiszecie umowę. Jasno określi w jaki sposób i gdzie będzie
promował Państwa ofertę. Dobrze również gdy za jego pośrednictwem Państwa oferta będzie
prezentowana klientom innych znanych i liczących się biur.
Pośrednik, któremu powierzą Państwo transakcję sprzedaży swojego mieszkania powinien być
osobą, która zna rynek lokalny. W odniesieniu do dużego miasta będzie to miało przełożenie na
dzielnice. Najlepiej poszukać agencji, która działając na terenie np. Wrocławia wprowadziła
wśród swoich agentów rejonizację. Nie ma lepszego agenta od tego, który koncentruje swoją
prace na obszarze nie przekraczającym dwóch dzielnic. Taka osoba doskonale zna okoliczną
infrastrukturę, ceny mieszkań, konkurencyjne oferty. Wie co i jak szybko sprzedało się na danym
terenie w przeciągu ostatnich np. 3 miesięcy. Bez znajomości konkretnego rynku sprzedaż może
znacząco się wydłużyć. Często również Klienci kupujący znając specyfikę danego biura i jego
agentów chcą znaleźć mieszkanie w wymarzonej dzielnicy lub na konkretnej ulicy zgłoszą się
właśnie do tego agenta, o którym wiedzą, że tu pracuje. Zwiększają tym samym szanse na
sprzedaż Państwa lokum.
Jednym z najważniejszych działań w procesie sprzedaży nieruchomości jest właściwe ustalenie
ceny ofertowej. Słaba znajomość rynku sprawi, że wycena mieszkania okaże się nieadekwatna
do jego faktycznej wartości. Bardzo ważne jest aby zwrócili Państwo uwagę na to czy agent, który
chce Państwa reprezentować nie ma w swojej praktyce zaniżania ceny wartości nieruchomości.
Zdarzają się bowiem nieuczciwi pośrednicy, którzy aby sprzedać szybciej nieruchomość
wykorzystują niewiedzę i zaufanie Klienta obniżając cenę mieszkania nawet o kilkadziesiąt
tysięcy złotych. Niestety straty, które mogą Państwo ponieść w tym momencie są ogromne.
Jednakowo działa ustalenie przez agenta zbyt wysokiej, często zaporowej ceny. Tu również zalecana
jest ostrożność gdyż zdarza się, iż agencje w cenie sprzedaży wystawianej na portalach internetowych
przemycają swoją prowizję. Powinno się tego unikać a wszelkie dywagacje wokół wyceny muszą być
zawsze klarowne i wyjaśnione Państwu w najwyższym stopniu.
Ważnym aspektem poruszonym w ankiecie jest również wysokość oczekiwanej przez biuro prowizji.
Tu rozpiętość pomiędzy biurami często jest znaczna dlatego warto wybrać te, które w Państwa ocenie
nie mają tych stawek wygórowanych.
Warto również sprawdzić czy biuro posiada aktualną polisę OC.
Drodzy Państwo sprzedaż mieszkanie być może dla wielu z Was wydaje się być procesem
ekstremalnym. Mogę z całą odpowiedzialnością stwierdzić, że gdy powierzycie całe zadanie dobremu,
godnemu zaufania i kierującemu się w pracy zasadami etyki pośrednikowi to on odciąży Państwa z w
ogromnym stopniu z całych zawirowań, które mogą po drodze się wydarzyć. Przeprowadzi przez cały,
czasem żmudny proces i będzie towarzyszył Państwu na każdym jego etapie.
Anna Kozimor
Bernhard i Dworakowski Nieruchomości