FM GROUP INFO
Transkrypt
FM GROUP INFO
WIOSNA 2011 | nr 5 cena 3,00 PLN (w tym 23% VAT) Layering Sposób na trwały zapach Od zamówienia do doręczenia Pokazujemy drogę przesyłki Lider na studiach Czy można wykształcić zdolności przywódcze? MAREK OSYSKO Diament to dopiero początek FM Group info | nr 5 • 2011 Wiosenny zawrót głowy Z czym kojarzy się wiosna? Z kolorami, zapachami, radością, ożywieniem. Także w FM GROUP Polska dużo się dzieje. Nasza firma i produkty zaczynają być nagradzane i doceniane przez specjalistów. Wśród wyróżnień, jakie odebraliśmy, pojawiły się prestiżowe Gazele Biznesu oraz artystyczna nagroda Art of Packaging 2010. O tym między innymi przeczytają Państwo w tym numerze FM GROUP INFO. Wraz z wiosną nadchodzą nowe wyzwania. Aby ułatwić Państwu pracę, wprowadziliśmy ostatnio newsletter oraz stronę FM GROUP na Facebooku. W INFO piszemy także o tym, jakie zmiany zaszły we wrocławskim salonie sprzedaży oraz co działo się w czasie mitingu w Łodzi. Cieszymy się, że tak wiele dzieje się za granicą. Przedstawiamy już kolejny kraj, w którym warto zacząć działać: Rumunię i jej niezwykłą siedzibę w kształcie liter „FM”. Doradzamy także Państwu, jak stosować pachnące kosmetyki do pielęgnacji ciała oraz gdzie najlepiej organizować spotkania. O współpracy z FM GROUP Mobile opowie Robert Staniszewski z Polkomtel SA. Dla zainteresowanych zamieściliśmy ciekawy tekst na temat drogi, jaką pokonuje każda przesyłka, zanim dotrze do Państwa rąk wraz ze swoją pachnącą zawartością. od redakcji Życzymy przyjemnej lektury! Katarzyna i Artur Trawińscy FM GROUP INFO Kwartalnik Dystrybutorów FM GROUP REDAKCJA redaktor naczelna: Magda Sądel Magdalena Kamińska Katarzyna Magoń WSPÓŁPRACA Bożena Bober Martyna Dolatowska Marta Dziedziniewicz Szymon Gruszka Bartłomiej Rąkowski Monika Tomasik OPRACOWANIE GRAFICZNE Adam Kowalski NAKŁAD 3 500 sztuk WYDAWCA FM GROUP Polska Artur Trawiński ul. Żmigrodzka 247 51-129 Wrocław Kontakt [email protected] DRUK Drukarnia JAKS ul. Bogedaina 8 50-511 Wrocław Redakcja nie ponosi odpowiedzialności za treść reklam. Redakcja nie zwraca materiałów niezamówionych i zastrzega sobie prawo do ich skracania i redagowania. www.fmgroupinfo.pl 3 FM Group info | nr 5 • 2011 FM Group info | nr 5 • 2011 wiosna 2011 | nr 5 w numerze 12-13 FOTOREPORTAŻ Salon w nowej odsłonie 8-9 REPORTAŻ Lider na studiach 10 11 12-13 14 15 16 16 17 17 18 18 19 20-23 24-26 14 4 W SKRÓCIE Gazele Biznesu rozdane Opakowania Spa Senses nagrodzone Piszą o nas Młodzi, do Łodzi! FM GROUP w „Fabryce Urody” Dowiedz się pierwszy FM GROUP – Lubię to! Ruszyło Koło Naukowe MLM 1% dla Fundacji FM GROUP NA ŚWIECIE Nowe pismo Dystrybutorów z Belgii i Holandii Uroczystości we Francji Magiczny wieczór w Atenach SYLWETKI Marek Osysko. Diament to dopiero początek Robert Staniszewski. Jesteśmy w kontakcie 34-35 40-42 27-33 34-35 Strefa sukcesu Witamy w strefie sukcesu! Szkolenie pod palmami 36-39 40-42 44 45 WARTO WIEDZIEĆ W oczekiwaniu na przesyłkę Spotkajmy się! Tylko gdzie? Pokaż się! Zajrzyj do FM CAFE! 46-47 SPONSOROWANIE MIĘDZYNARODOWE Rumunia z nową siedzibą 48-49 Warto mieć Tylko dla mężczyzn 50-51 52 SEKRETY MAKIJAŻU Odzyskaj blask spojrzenia Makadamia. Magia dla skóry 53 54-55 Świat zapachów Ach, co za zapach. Słowniczek perfum Sposób na cudownie trwały zapach w numerze 6-7 6-7 50-51 5 FM Group info | nr 5 • 2011 FM Group info | nr 5 • 2011 a produkty kuszą wyeksponowane na półkach ciągnących się przez całą długość sklepu. W części salonu przeznaczonej FM GROUP Mobile zmiana wyglądu została połączona z nowymi możliwościami. Dystrybutor, który uzyskał rabat, może przy podpisywaniu w salonie umowy abonamentowej od razu odebrać jeden z dostępnych na miejscu aparatów telefonicznych. Z kolei podpisując na miejscu umowę dostępu do Internetu netFM, może wykorzystać fotoreportaż fotoreportaż Wrocławski salon FM GROUP Polska i FM GROUP Mobile przy ul. Rydygiera zyskał pod koniec roku nowoczesną aranżację. Ściany zdobią atrakcyjne banery reklamowe, W salonie można skorzystać z Internetu: sprawdzić na stronie FM GROUP najnowsze wiadomości czy wielkość struktury lub, w przypadku zapominalskich, zdecydować w ostatniej chwili, jakie produkty wybrać. rabat, odbierając netbooka w jednym z dostępnych abonamentów. Formalności zostaną załatwione od ręki. zdjęcia: Krzysztof Kosmenda Salon w nowej odsłonie Na wszystkich Dystrybutorów czeka miła, profesjonalna obsługa, która odpowie na wszystkie pytania. 6 7 FM Group info | nr 5 • 2011 FM Group info | nr 5 • 2011 Gościliśmy w WSB na zajęciach, które odbywały się na początku stycznia 2011 r. Nie bez przyczyny wybraliśmy zajęcia „Lider jako przywódca w MLM” – prowadzi je Szymon Gruszka, kierownik Działu Szkoleń FM GROUP. Zajęcia odbywają się w kilkunastoosobowych grupach. Łączą w sobie elementy konwersatorium i warsztatów, wspomaganych m.in. multimedialnymi prezentacjami, filmami szkoleniowymi i materiałami drukowanymi przygotowanymi przez wykładowców. Przedmioty są zblokowane. – Cykliczne zajęcia, prowadzone w określonych odstępach czasowych, są dobre dla studentów poszukujących swojej specjalizacji, natomiast system blokowy sprawdza się w przypadku osób, które wiedzą już, czego chcą się uczyć – tłumaczy Szymon Gruszka. I rzeczywiście, taktyka ta się sprawdza: najpierw dawka teorii, a po niej od razu praktyka – np. po krótkim wprowadzeniu prowadzącego studenci odgrywają scenki wykorzystując i utrwalając zdobytą przed chwilą wiedzę. Na WSB niezwykle ważne są zasady. Część z nich ustala dyrekcja, część – sami studenci. Najważniejszą zasadą 8 jest niesponsorowanie podczas zajęć, ponieważ czas spędzony na uczelni ma być w całości poświęcony na naukę, a nie na rekrutację nowych członków struktury. A czego jeszcze (poza przywództwem) można się na WSB nauczyć? Celem wszystkich zajęć jest zwiększenie efektywności pracy networkera i wyćwiczenie jego zdolności przywódczych. W programie są m.in. zagadnienia związane z szeroko pojętą motywacją, zarządzanie rozwojem struktury i własnym czasem pracy, prowadzenie prezentacji czy prawne i finansowe aspekty prowadzenia własnej firmy. Wiedza, którą studenci zdobywają, to jednak nie wszystko. Równie ważna jest integracja środowiska networkerów i zwiększenie prestiżu tego zawodu. Pierwsi adepci nowego kierunku opuszczą mury uczelni już w tym roku. Zanim otrzymają dyplom, będą musieli zaliczyć test, stworzyć autorski model rozwoju sieci oraz zdać egzamin końcowy. Prawdziwym sprawdzianem będzie dla nich jednak przełożenie zdobytej wiedzy na pracę w strukturach. Część z nich już go doskonale zaliczyła. Jedną z pierwszych Liderek FM GROUP, która zdecydowała się na rozpoczęcie studiów na kierunku Marketing Bezpośredni i Mikroprzedsiębiorczość na WSB, jest Aneta Kopicera (Perłowa Orchidea). Z FM GROUP INFO podzieliła się swoimi spostrzeżeniami na temat programu i poziomu nauczania. INFO: Dlaczego zdecydowała się Pani na studia na WSB? Aneta Kopicera: Mimo już osiąganych sukcesów w branży MLM doszłam do wniosku, że, aby móc jeszcze aktywniej rozwijać i skuteczniej zarządzać swoimi strukturami, potrzebuję dawki fachowej wiedzy z zakresu marketingu sieciowego. I tu w idealnym dla mnie momencie pojawiła się oferta kierunku studiów Marketing Bezpośredni i Mikroprzedsiębiorczość na wrocławskiej WSB. Nie muszę chyba dodawać, że decyzję o rozpoczęciu tych studiów podjęłam bez chwili wahania. INFO: Jak po kilku miesiącach nauki ocenia Pani nowy kierunek? AK: Nie ukrywam, że na początku miałam pewne obawy, szczególnie z tego powodu, że będę brać udział w pewnego rodzaju eksperymencie. Nikt do tej pory nie zainicjował podobnego pomysłu, mimo że coraz więcej młodych osób interesuje się marketingiem sieciowym. Teraz uważam, że pomysł uruchomienia kierunku był trafiony. Program studiów jest dobrany właściwie do naszych potrzeb i pozwala nie tylko poszerzyć wiedzę z zakresu biznesu MLM, ale również, poprzez charakter warsztatowy, daje konkretne umiejętności, które można wykorzystać w naszej pracy. INFO: Jakie zajęcia okazały się dla Pani najcenniejsze? AK: Zdecydowanie cenne okazały się dla mnie zajęcia z wystąpień publicznych oraz z treningu kluczowych umiejętności lidera. Pierwsze pozwoliły mi na poznanie własnych możliwości kreowania wizerunku w zakresie szkoleń i wystąpień publicznych, które na moim poziomie zaawansowania w pracy menadżera są niezbędne. Dzięki drugim zajęciom potrafię coraz lepiej rozwijać własne umiejętności lidera oraz wiem, jak pomóc innym w skutecznym osiąganiu celów. INFO: A jak ocenia Pani merytoryczne przygotowanie wykładowców? AK: Zdecydowanie pełny profesjonalizm i konkretna wiedza. Nasi wykładowcy to w większości praktycy z wieloletnim doświadczeniem w branży MLM. Z powodu rozszerzenia kierunku o zagadnienia z mikroprzedsiębiorczości mamy możliwość poznania specjalistów spoza branży, np. z komunikacji w biznesie czy zarządzania mikroprzedsiębiorstwem. reportaż reportaż W październiku 2010 r. we wrocławskiej Wyższej Szkole Bankowej ruszył nowy kierunek: Marketing Bezpośredni i Mikroprzedsiębiorczość (pisaliśmy o nim w FM GROUP INFO nr 4). Teraz, dzięki uprzejmości Bernarda Jastrzębskiego, kierownika merytorycznego kierunku, redakcja osobiście mogła sprawdzić poziom i warunki kształcenia obecnych i przyszłych liderów marketingu wielopoziomowego. lidera? zdjęcia: Krzysztof Kosmenda Lider na studiach Czy można wykształcić INFO: Co można byłoby jeszcze wprowadzić do programu nauczania? AK: Moim zdaniem tematyka zajęć została wybrana bardzo dobrze. Osobiście sugerowałabym dodanie większej liczby godzin do zajęć z przywództwa, komunikacji, coachingu oraz warsztatów z treningu kluczowych umiejętności kompetencyjnych lidera MLM. INFO: Czy będzie Pani przekonywała do podjęcia nauki osoby z Pani struktury? AK: Oczywiście, już staram się to robić i to nie tylko w mojej strukturze. Założyłam sobie pewien plan, według którego wszędzie, gdzie się pojawiam, informuję o tym nowatorskim przedsięwzięciu, również osoby, które nie są związane z branżą marketingu sieciowego. Mam nadzieję, że już od października tego roku kierunek ten zostanie wprowadzony także na innych wyższych uczelniach w Polsce. Warto zainwestować w siebie i przystąpić do projektu. INFO: Dziękujemy za rozmowę. 9 Gazele Biznesu rozdane FM Group info | nr 5 • 2011 Opakowania Spa Senses nagrodzone w skrócie w skrócie zdjęcia: Krzysztof Kosmenda FM Group info | nr 5 • 2011 We wtorek, 8 marca, we wrocławskiej Hali Orbita uroczyście wręczone zostały Gazele Biznesu 2010. Pamiątkowe tabliczki otrzymały zarówno FM GROUP Polska i FM GROUP World, jak i Perfand, w którym powstają perfumy i wody perfumowane FM by Federico Mahora. W konkursie Gazele Biznesu wyróżniane są najdynamiczniej rozwijające się małe i średnie przedsiębiorstwa z całej Polski. Ranking przygotowują dziennik gospodarczy „Puls Biznesu” oraz Coface Poland. O przyznaniu nagrody decyduje m.in. stały wzrost obrotów osiągnięty w ciągu ostatnich trzech lat działalności. Brane są także pod uwagę dobra reputacja firmy, jej uczciwość wobec kontrahentów i transparentność w prowadzeniu biznesu. 10 Kosmetyki Spa Senses FM GROUP zostały nagrodzone w konkursie na najlepsze opakowanie roku – Art of Packaging 2010. Nasze produkty zwyciężyły w kategorii Professional – opakowanie Zdrowia i Urody, w której wyróżniane są najbardziej nowatorskie i twórcze opakowania kosmetyków, leków i parafarmaceutyków. Rozdanie nagród odbyło się 7 marca 2011 r. w Poznaniu. Konkurs Art of Packaging odbył się już po raz piąty. Jego celem jest promowanie i nagradzanie pomysłów w segmencie projektowania i produkcji opakowań. Poszukiwane przez jury cechy to m.in. ciekawa forma, wartości użytkowe, interesujący design i estetyczne wykonanie. Nagrodzone opakowania mają zaspokajać gusta nawet najbardziej wybrednych konsumentów. Kolekcja Spa Senses spełnia te wymagania: dzięki opakowaniom i grafice etykiet seria kojarzy się z relaksem, odpoczynkiem w domowym SPA i obcowaniem z naturą. Aluminiowe zakrętki butelek i pojemników nasuwają na myśl domowej roboty, naturalne mikstury, a każdy z pięciu zapachów został wyróżniony kolorem dopasowanym do barwy samego produktu. 11 FM Group info | nr 5 • 2011 FM Group info | nr 5 • 2011 Portale kobiece Piszą o nas Branża „Network Magazyn” regularnie informuje o działaniach FM GROUP w wydaniu papierowym i na stronie www.networkmagazyn.pl. W numerze 26. na okładce pojawili się dwaj Liderzy FM GROUP, z którymi przeprowadzona została obszerna rozmowa. Natomiast w grudniowym wydaniu magazynu „Brief”, skierowanego do osób zajmujących się zawodowo marketingiem i sprzedażą, ukazał się fragment wywiadu z Natalią Ryńską, Diamentową Orchideą, wyróżnioną w konkursie Polish National Sales Awards. 12 rozmowę z Arturem Trawińskim na temat programu motywacyjnego „Mercedesem po sukces”. Także Dolnośląska Izba Gospodarcza zamieściła o nas artykuł pt. „Firma zwinna jak gazela”. Magazyn ekonomiczny Prasa lokalna W grudniowym dodatku do „Pulsu Biznesu” FM GROUP Polska, FM GROUP World oraz Perfand zostały ujęte w dorocznym rankingu Gazel Biznesu. Więcej o nagrodach można przeczytać na str. 10. W listopadowym numerze „Nowej Gazety Trzebnickiej” ukazał się artykuł o nowej inwestycji FM GROUP w Nowym Dworze pod Trzebnicą. Tygodnik opinii W grudniowym „Newsweeku” ukazał się artykuł poświęcony branży MLM. Szeroko została w nim opisana również nasza firma. Nasi partnerzy Doceniając udaną współpracę nasi partnerzy handlowi oddali nam strony w swoich biuletynach firmowych. GLS w magazynie „InSight” opisał FM GROUP, a „Mercedes Magazyn” opublikował Na tym ostatnim portalu zamieszczony został także konkurs„Piękny makijaż z FM GROUP”, w którym nagrodą były trzy zestawy kosmetyków do makijażu FM GROUP MAKE UP. Chętnych na tę wyjątkową nagrodę było ponad 2700 internautek! w skrócie w skrócie Portale skierowane do kobiet nie pozostały obojętne wobec naszych produktów z serii Spa Senses. Napisały o nich m.in. female.pl, styl.pl, naobcasach.pl, wizaz.pl oraz stylistka.pl. Portal branżowy nowekosmetyki.pl zamieścił informację o serii produktów dla ciemnej skóry, a o mieniących się mineralnych cieniach w pyłku wspomniały m.in. papilot.pl i dlaLejdis.pl. Prasa kobieca Nasze produkty zaczęły pojawiać się także w prasie kobiecej. W styczniowo-lutowych numerach magazynów „Boutique” oraz „Eden SPA” pojawiły się żel pod prysznic i sól do kąpieli Spa Senses. W marcowym numerze pisma „Claudia” wśród nowości kosmetycznych zaprezentowany został nasz żel pod prysznic o zapachu paczuli. Naszych produktów szukaj także w magazynie „Gala” (więcej na stronie 15). 13 FM Group info | nr 5 • 2011 w skrócie w skrócie fot. Katarzyna Grochala fot. Krzysztof Kosmenda FM Group info | nr 5 • 2011 Młodzi, do Łodzi! Łódzki miting FM GROUP odbiegał nieco od dotychczasowych spotkań. I to bynajmniej nie dlatego, że odbył się w teatrze, a nie w Multikinie. Były zapowiedzi nowych produktów i programów motywacyjnych, byli nowi prelegenci… i tylko trzech Liderów biorących udział w dyskusji. Do łódzkiego Teatru im. Stefana Jaracza 5 lutego 2011 r. ściągnęli Liderzy z całej Polski. W trakcie spotkania mogli posłuchać o produktach, które już wiosną pojawią się w ofercie FM GROUP, nowych programach motywacyjnych, promocjach oraz planowanych działaniach informacyjnopiarowych w Internecie. W trakcie przerwy chętni mogli podpisać umowę abonamentową z FM GROUP Mobile i wziąć udział w konkursie, w którym do wygrania była m.in. przystawka do gry Wii Fit Balance Board. Tradycyjnie już w czasie mitingu uhonorowani zostali laureaci programów 14 motywacyjnych „Poławiacze Pereł” i „Szkolenie pod palmami”. Tym razem jednak na kanapie Liderów z Szymonem Gruszką spotkały się tylko trzy Perłowe Orchidee: Paweł Pełka, Maciej Raś oraz Wojciech Paciorek. Kilka krzeseł pozostało pustych – symbolizowały miejsca dla przyszłych Liderów i wskazywały na to, jak wiele jeszcze pozostało do zrobienia, nie tylko w województwie łódzkim. Łódź to wciąż region bez Diamentowych Orchidei, który może się okazać dla wielu młodych (nie tylko metryką) ich „ziemią obiecaną”. FM GROUP w „Fabryce Urody” Osiemnaście wyjątkowych kobiet zapragnęło zmienić swój wygląd i oddało się w ręce specjalistów z różnych dziedzin, którzy przez kilka tygodni w programie telewizyjnym „Fabryka Urody” pracowali nad ich nowym wizerunkiem. FM GROUP również włączyło się do akcji i zadbało o przygotowanie odpowiednich makijaży. Nasze wizażystki analizowały typy urody uczestniczek programu, dobierały odpowiednie kosmetyki FM GROUP MAKE UP i wykonywały olśniewające makijaże. Dzięki zabiegom upiększającym, modnym ubraniom, odważnym fryzurom i zachwycającym make-upom stały się bardziej pewne siebie, seksowne i przede wszystkim – szczęśliwe! Śledź przemiany bohaterek „Fabryki Urody” w poniedziałki o 16.30 na antenie Polsat Cafe oraz na łamach magazynu „Gala”. My tam będziemy! 15 FM Group info | nr 5 • 2011 w skrócie w skrócie fot. Maciej Maciejewski, Network Magazyn fot. Bożena Bober FM Group info | nr 5 • 2011 1% dla Fundacji Ruszyło Koło Naukowe MLM FM GROUP – Lubię to! Dowiedz się pierwszy! Chcesz otrzymywać wszystkie najważniejsze informacje o wydarzeniach i nowościach FM GROUP na swoją skrzynkę mailową? Zapisz się na bezpłatny newsletter. Usługa jest dostępna od 7 lutego 2011 r., a już korzysta z niej kilka tysięcy Dystrybutorów. Aby zapisać się na newsletter wystarczy, po zalogowaniu na stronie FM GROUP, wpisać swój adres e-mail w formularzu dostępnym w zakładce „Newsletter”. Otrzymywanie wiadomości o promocjach, nowościach i życiu firmy z pewnością ułatwi pracę i przyniesie mnóstwo korzyści. 16 W marcu 2011 r. FM GROUP Polska weszła w wirtualny świat portalu społecznościowego Facebook. Nasza strona będzie dla Ciebie kolejnym narzędziem ułatwiającym zapoznanie się z marką, produktami oraz korzyściami płynącymi ze wstąpienia do Klubu FM GROUP, a także sposobem na łatwiejszą komunikację w naszej społeczności. Żadne szkolenie lub nowo wprowadzony produkt nie umkną Twojej uwadze. Zadbaliśmy także o element rozrywkowy – co pewien czas Dystrybutorzy będą mogli wziąć udział w zabawach i konkursach z atrakcyjnymi nagrodami. Dołącz do grona fanów FM GROUP Polska logując się na Facebooku i klikając „Lubię to!”. Znajdź nas pod adresem: www.facebook.com/FMGroupPolska. Na toruńskim Uniwersytecie Mikołaja Kopernika 23 listopada 2010 r. rozpoczęło działalność Koło Naukowe MLM. W gronie jego założycieli znaleźli się młodzi Dystrybutorzy FM GROUP. W konferencji inauguracyjnej wzięli udział studenci i członkowie „Klubu TOP Liderów MLM”, w tym Natalia Ryńska (Diamentowa Orchidea). Młodym naukowcom opowiedziała o swoich doświadczeniach zawodowych, porównując pracę na etacie, tradycyjny biznes i marketing wielopoziomowy. Zwróciła przy tym szczególną uwagę na możliwości rozwoju finansowego i osobistego, które stwarza system MLM. - Bardzo cieszę się, że dzięki takim działaniom zmienia się w społeczeństwie wizerunek naszej branży i że polska inteligencja dostrzega możliwości, jakie daje MLM – mówiła po spotkaniu Natalia Ryńska. Robiąc tak niewiele, możemy tak dużo zdziałać. Wystarczy przekazać 1% podatku dochodowego od osób fizycznych za 2010 r. na wsparcie działań Fundacji „Golden Tulip”. Aby to zrobić, należy, po wyliczeniu kwoty podatku, w odpowiednich rubrykach zeznania podatkowego wpisać numer Fundacji w Krajowym Rejestrze Sądowym: KRS: 0000343005 Zebrane pieniądze Fundacja przeznaczy na budowę i wyposażenie szkoły w Mozambiku, jednym z najuboższych krajów na świecie. Trwa już oczekiwanie na licencję, która umożliwi realizację tego przedsięwzięcia w prowincji Maputo. Ukończenie budowy szkoły jest planowane na drugą połowę 2011 r. Fundacja „Golden Tulip” posiada status organizacji pożytku publicznego, działa zgodnie z ustawą o działalności pożytku publicznego i o wolontariacie oraz podlega kontroli Ministra Pracy i Polityki Społecznej. 17 FM Group info | nr 5 • 2011 fot. FM GROUP France FM Group info | nr 5 • 2011 Magiczny wieczór Nowe pismo Dystrybutorów z Belgii i Holandii FM GROUP w Belgii i Holandii rozpoczęło wydawanie własnego pisma dla Dystrybutorów – „FM Magazine”. Pierwszy numer ukazał się jesienią 2010 r. Magazyn wydawany jest jako kwartalnik i sprzedawany on-line oraz w sklepie firmowym, pojedynczo lub w pakietach po pięć i dziesięć sztuk. Jest przygotowywany w językach holenderskim i francuskim. Magazyn przybliża styl życia Dystrybutorów oraz to, jak działa firma. Zamieszczane są w nim wywiady, opinie, informacje o produktach i nowościach. Przedstawiane są programy motywacyjne i osoby biorące w nich udział. Magazyn przygotowują: redaktor naczelna Eleni Mitchell, Marcel Derksen oraz Guus Alloing, odpowiedzialny za grafikę i layout. W drugim wydaniu „FM Magazine” zamieszczony został wywiad z Jarosławem Łuczakiem, Diamentową Orchideą z Polski. 18 fm group na świecie fm group na świecie zdjęcia: FM GROUP Greece w Atenach Uroczystości we Francji W sobotę, 29 stycznia 2011 r., goście z całej Francji spotkali się w Nicei w hotelu West End, aby świętować rocznicę FM GROUP France. W sumie pojawiło się ponad 50 osób, w tym wszystkie cztery Perłowe Orchidee, nawet jedna z Gwadelupy – zamorskiego departamentu Francji położonego w Ameryce Środkowej. Gości przywitała szefowa FM GROUP France Joanna Konopacka-Grzechnik. Dystrybutorzy zostali nagrodzeni dyplomami oraz symbolicznymi bukietami orchidei. Były także tort i poczęstunek. Dzień później w siedzibie firmy odbyła się pierwsza Rada Liderów, w czasie której Dystrybutorzy wspólnie z dyrekcją rozmawiali o rozwoju i przyszłości firmy. 27 października 2010 r. w sercu Aten, w historycznych murach greckiego Zappio, odbyła się uroczysta prezentacja nowej gamy produktów FM GROUP połączona z premierą filmu korporacyjnego FM GROUP GREECE. Wręczono także nagrody najbardziej aktywnym Dystrybutorom, którzy, mimo szalejącego w Grecji kryzysu, udowodnili, że sukces jest w zasięgu ręki. Zachwyt uczestników tego magicznego wieczoru budziły intensywność zapachu i niepowtarzalny wygląd produktów perfumeryjnych, a także makijaże z wykorzystaniem produktów FM GROUP MAKE UP, które wykonywały profesjonalne wizażystki. Uznanie zdobyła również nowa linia produktów Spa Senses. Kulminacyjnym momentem wieczoru było wręczenie nagród pięćdziesięciu najlepszym Dystrybutorom, którzy osiągnęli imponujące wyniki w sprzedaży. Uhonorowani zostali również laureaci programu motywacyjnego „Twój zysk” na poziomach efektywności 15% i 18%. Współwłaściciel FM GROUP GREECE osobiście wręczył kluczyki do samochodów Smart i Fiat 500 Dystrybutorom, którzy osiągnęli poziom 21% i Perłowej Orchidei. Uroczystość zakończył pokaz nowego firmowego filmu DVD „Poczuj magię… i Ty MOŻESZ”, zawierającego interesujące rozmowy z najlepszymi Liderami w Grecji o ich drodze do sukcesu. Częścią wieczoru były także losowanie nagród oraz indywidualne konsultacje dotyczące obsługi sklepu internetowego, znajomości planu marketingowego, technik sprzedaży i zarządzania ludźmi. Wieczór ten przyniósł wielu Dystrybutorom niezapomniane wrażenia i jeszcze większą chęć do działania. 19 Diament dopiero to początek OSYSKO INFO: Jesienią zeszłego roku zorganizował Pan we Wrocławiu konferencję na prawie tysiąc osób. Na scenie występowało bardzo dużo młodych. Wierzy Pan w potencjał tej grupy wiekowej w MLM? Marek Osysko: Tak, chciałem wypromować osoby, dzięki którym moja struktura nabrała niezwykłego rozpędu. Są niesamowici, chętni, by zaangażować mnóstwo pozytywnej energii. Tylko do tej pory nie mieli odpowiedniego wsparcia. Nie mieli liderów, którzy nadawaliby na tych samych falach. Spędzam dużo czasu z młodymi Liderami, dlatego łatwo nam się współpracuje, mimo różnicy wieku. FM GROUP jest w tej chwili jedyną firmą w marketingu sieciowym w Polsce z tak ogromną liczbą młodych współpracowników. Tylko w mojej strukturze jest ponad 8 tysięcy osób w przedziale wiekowym 19-24 lata. INFO: Co tak naprawdę skłania młodych, żeby wiązać swoją przyszłość z FM GROUP? MO: Młodzi szukają prostego biznesu na ich kieszeń. W FM GROUP oferowane są produkt i usługa, z których oni na co dzień korzystają i polecają swoim znajomym, rodzinie i jest to naturalne i proste. W innych branżach MLM produkt jest niedostępny lub działalność jest zarezerwowana dla innej grupy wiekowej. Na przykład w branży suplementów diety osoba zbyt młoda nie ma siły przebicia, bo nie jest wiarygodna. A w FM GROUP mogą być autorytetami dla swoich młodszych kolegów, bo działając przez kilka miesięcy osiągają takie sukcesy, jakie w innych firmach osiąga się po roku, dwóch. Młodzi potrzebują też mieć wzorce do naśladowania, mentorów, którzy dzielą się swoim doświadczeniem i pomagają im wzrastać. To jest dla nich motywujące. Dlatego trzeba tylko dać możliwość, być przykładem, wskazać kierunek i być przy nich. Ewentualnie korygować. Przede wszystkim dostrzegają, że po studiach nie będą mieć pracy lub będą pracować za niewielkie pieniądze. Współpracując z FM GROUP już na 1-2 roku studiów osiągają dochody wyższe, niż ich znajomi po ich ukończeniu. Widzę w młodych ludziach ogromny potencjał. Wiedzą, że na każdy sukces trzeba pracować, ale w FM GROUP jest to naprawdę łatwe, a wyniki i awanse przychodzą szybko dzięki fantastycznemu systemowi szkoleń, konferencji. INFO: Na czym on polega? MO: Zanim do tego przejdę chciałbym sprostować pokutujące od blisko 20-tu lat błędne wyobrażenie o branży MLM. Otóż utarło się (i tu upatruję sporo winy w prowadzonych wtenczas szkoleniach), że w marketingu sieciowym pieniądze przychodzą same – wystarczy zapisać się, a inni będą na nas pracować. Tak nie jest! Sukces zależy przede wszystkim od naszego zaangażowania i tego, ile czasu poświęcimy pomaganiu ludziom w naszej strukturze. Należy skończyć z mitem, że praca po 4, 6 godzin w tygodniu zapewni nam wielki sukces. Owszem – jeśli pracujemy na etacie i chcemy dorobić sobie do budżetu domowego kilkaset złotych, to na pewno się to sprawdzi. Tymczasem gdy mówimy o Mercedesach i dochodach na poziomie Złotej Orchidei czy Diamenta, to należy zająć się tym profesjonalnie, czyli pracować po 20, 30 godzin tygodniowo. Wtedy taki sukces jest możliwy do osiągnięcia w przedziale 2-5 lat. Wracając do Pani pytania na czym polega mój system szkoleń, muszę oczywiście wspomnieć o wprowadzonym przeze mnie genialnym narzędziu pracy, jakim jest prezentacja kartkowa. W niej właśnie zawarta jest cała esencja i prostota naszego biznesu. Dzięki przekazywanej za jej pomocą informacji, nowe osoby szybciej podejmują decyzję o przystąpieniu do naszej firmy i korzystają z produktów i usług FM GROUP. Chciałem uniknąć sytuacji, w której jest jeden Lider, a reszta pełni rolę słuchaczy. Dlatego nastawiłem się sylwetki W FM GROUP od: 28 stycznia 2008 r. Poziom: Diamentowa Orchidea Wiek: 41 lat Wykształcenie: średnie techniczne Miejsce zamieszkania: Jelcz-Laskowice, w planach słoneczna Italia Ulubiony sposób spędzania wolnego czasu: sport (piłka nożna), czytanie książek, nauka języków MAREK 20 FM Group info | nr 5 • 2011 W grudniu osiągnął poziom Diamentowej Orchidei i, jak mówi, jest to dopiero początek we współpracy z FM GROUP. Uczy innych i pomaga w osiągnięciu sukcesu. Zmienia wizerunek MLM w Polsce. Nic dziwnego, skoro jego struktura nazywana jest „Kopalnią Diamentów”. piszą sylwetki o nas fot. Krzysztof Kosmenda FM Group info | nr 5 • 2011 21 na to, żeby każda osoba jak najszybciej mogła być samodzielna. Promujemy ją na każdym spotkaniu. Gdy osiągnie nawet niewielki poziom: 6 czy 9 procent, już występuje. Dzięki temu czuje się pewniej, a my kreujemy przyszłych Liderów. Taki system daje możliwość szybkiego rozwoju. Osiągnąłem poziom Diamentowej Orchidei w ciągu 3 lat. To dobry wynik, ale teraz Paweł Bednarek i Kamil Krytowski osiągną to w ciągu 2,5 roku. A następnym zajmie to 2 lata. Tylko dlatego, że mamy prosty, ale bardzo skuteczny system pracy i szkoleń, który zapewnia niesamowite wyniki. Po pierwszej prezentacji umożliwia się zakup produktów, nie tłumacząc możliwości biznesowych. INFO: Wróćmy do listopadowej konferencji we Wrocławiu. Skąd pomysł na tak duże szkolenie? MO: Pomysł zrodził się już dawno. Działając w innych firmach marketingu sieciowego, uczestniczyłem w wielu konferencjach międzynarodowych, w których brało udział nawet 10 000 dystrybutorów. Bardzo mi się to podobało. Wracałem do kraju pełen energii. Ta wizja cały czas przede mną była, jednak w tamtym czasie nie byliśmy na tyle mocni, żeby organizować tak duże konferencje. Robiliśmy więc mnóstwo mniejszych: na 100, 200, 300 osób. Musiałem we Wrocławiu szukać coraz większych sal konferencyjnych. W końcu przedstawiłem pomysł zorganizowania konferencji na 1000 osób. Naszym celem było to, aby wystąpiło jak najwięcej osób, bo dopiero historie konkretnych ludzi osiągających sukcesy stają się dla innych wiarygodnym i namacalnym dowodem i motorem do działania. W listopadzie dopięliśmy swego i drugiego kwietnia planujemy następną konferencję. Będzie mnóstwo energii, entuzjazmu, coś w stylu amerykańskim. Chcemy takie konferencje robić dwa razy w roku, więc jesienią będzie kolejna. I już mamy problem, bo tysiąc miejsc to za mało. INFO: Mówimy dużo o młodych, ale ważne jest, żeby oni tak zupełnie nie zdominowali tego biznesu. Żeby osoby nieco starsze patrząc na to, nie powiedziały: To nie jest biznes dla nas. MO: Młodzi ludzie są w mojej strukturze najliczniejsi, szczególnie we Wrocławiu. Ale po drugiej stronie mam też fantastycznych Liderów z Konina, Kalisza i Ostrowa Wielkopolskiego, których średnia wieku to 50-60 lat. Osoby tuż przed emeryturą albo na emeryturze osiągają wyniki podobne do tych, jakie mają studenci. To absolutnie nie jest tak, że tylko młodzi nadają się do marketingu sieciowego. Oczywiście, mają często więcej charyzmy, chęci, entuzjazmu i działanie przychodzi im łatwiej. Ale dziś także panie mające 50-60 lat wsiadają do Mercedesów i to po 6-8 miesiącach 22 FM Group info | nr 5 • 2011 współpracy z FM GROUP. Osoby, dla których kiedyś dużo znaczyło 200, 500, 1000 złotych, dziś już mają zupełnie inne marzenia. Niektórzy po roku zarabiają kilka razy więcej, niż wynosi ich emerytura po 40 latach pracy. Poza tym czują się potrzebni i chcą to robić. W niektórych przypadkach robią to wolniej, ale i tak fenomenalnie im idzie. Jedyną słabością tej grupy wiekowej jest obawa przed wystąpieniami pu- blicznymi. Natomiast w codziennej pracy są niesamowici: zaangażowani, nie szukają wymówek. Mam nawet w grupie Liderkę, która ma 84 lata i myślę, że do końca roku zrobi swój wymarzony poziom 21 procent. To niesamowite, bo większość osób w tym wieku nie ma już żadnych marzeń, chęci rozwoju, a tymczasem przed nimi pojawiają się nowe perspektywy. W FM GROUP jest to bardzo proste, bo produkt jest dla każdego. Dlatego nasza firma tak szybko się rozwija. INFO: A w jakim wieku Pan zaczął swoją przygodę z MLM? MO: Pierwszy raz zetknąłem się z MLM 20 lat temu. Ktoś mnie zaprosił na spotkanie. Spodobało mi się, jak pięknie mówiono o możliwościach, marzeniach. Nie podjąłem jednak decyzji o współpracy, bo potrzebowałem pieniędzy ,,na już”. Założyłem własną działalność gospodarczą i nadal ją prowadzę. Dopiero w 2005 roku pojawiłem się po raz kolejny na podobnym spotkaniu i wtedy już wiedziałem, że MLM to coś dla mnie. W pierwszej firmie, z jaką współpracowałem, po kilku miesiącach byłem dyrektorem regionalnym, jednak ciągle musiałem bardzo ciężko pracować. W kolejnej za wysokim poziomem nie szły równie wysokie dochody. I wtedy Wacław Pieciułko opowiedział mi o FM GROUP. Szczególnie przekonały mnie możliwości otrzymywania pieniędzy z drugiego planu marketingowego. Ale na początku nie czułem tego tematu. Perfumy?... Jednak krok po kroku zacząłem działać, rozwijać się, robić spotkania. Po roku miałem w strukturze 1200 osób, ale wtedy niewiele pracowałem. Dopiero kiedy osiągnąłem poziom Amarantowej Orchidei postanowiłem, że współpracą z FM GROUP zajmę się w 100 procentach. Dziś cała moja rodzina tym żyje. Małżonka, która ma ogromne doświadczenie w branży sprzedaży bezpośredniej, też zaczęła intensywnie działać. Obecnie jest na poziomie Perłowej Orchidei, kończy studia na wymarzonym kierunku. Jak wiemy, u nas jest mało pań, więc trzeba zadbać o te, które są najlepsze. Dlatego na kolejnej konferencji zamierzamy wypromować płeć piękną. INFO: Jest Pan człowiekiem bardzo cierpliwym, a z drugiej strony wymagającym. Nie przyjmuje Pan połowicznych sukcesów. Czy ta strategia sprawdza się również w MLM? MO: Już od dziecka miałem wielkie plany i lubiłem na coś czekać. Ma to też przełożenie na mój sukces w FM GROUP. Moja struktura liczy obecnie ponad 17 tysięcy osób, a miesięcznie przybywa około 2000 nowych Dystrybutorów. Przy takim tempie rozwoju łatwo policzyć, że do końca 2011 roku będę miał w grupie około 40 tysięcy osób. Oprócz tego w tym roku planujemy odebrać w strukturze ponad 30 Mercedesów. Przyznam szczerze, że rozpoczynając współpracę z FM GROUP sam nie spodziewałem się takiego tempa rozwoju. INFO: Pan obmyśla strategie, prowadzi wyliczenia… MO: Tak, jestem cierpliwy i konsekwentny. Dzięki temu wygrywam. Strategia decyduje o tym, jak nasza struktura się rozwija. Jestem w stanie przewidzieć, kto i w jakim miesiącu będzie na jakim poziomie. Analizuję strukturę. Od trzech lat prowadzę statystyki, notuję obroty, wzrost, liczbę ludzi. Strategia to także umiejętność zarządzania czasem. Gdy rozpoczynam pracę w nowej strukturze i mam konkretny cel do osiągnięcia, to 80 procent mo- jego czasu poświęcam jednej tylko strukturze. Pozostałe struktury o tym wiedzą i korzystają z moich cotygodniowych dużych spotkań na 100 osób we Wrocławiu. Prawie każdego tygodnia uczestniczę w szkoleniach i konferencjach we wszystkich moich strukturach. W ten sposób w krótkim czasie, zaledwie 4-6 miesięcy, doprowadzam tę strukturę do poziomu 21 procent lub Perły, czyli do samodzielności. Potem także oczywiście pomagam, ale już pod kątem konferencji, szkoleń. Nie pracuję w kilku strukturach naraz. Dla mnie „wszędzie” oznacza „nigdzie”. A gdy poświęcam czas jednej strukturze, osoby bardzo szybko zarabiają pieniądze. Chciałbym podziękować wielu wspaniałym Liderom, których sukcesy przełożyły się na mój sukces. Zaczynając od mojego wspaniałego Lidera Wacława Pieciułko, który mi powiedział o FM GROUP i jest przykładem i wzorem do naśladowania i którego bardzo szanuję. Chciałbym także podziękować moim wspaniałym Liderom: Pawłowi Bednarkowi, Kamilowi Krytowskiemu, Eugeniuszowi Pyzdrowskiemu, Czesławowi Fior, Piotrowi Borodaczowi, którzy przyczynili się do mojego sukcesu. Moi drodzy: JESTEŚCIE WIELCY I JESTEM Z WAS DUMNY! Dzięki waszej pomocy i wsparciu dziś jestem tu, gdzie jestem. Wykonaliśmy wiele pracy, ale to dopiero początek. Rok 2011 będzie wyjątkowy: wzrost obrotów w stosunku do roku 2010 będzie na poziomie przynajmniej 300%, a to jest właśnie możliwe dzięki systemowi, jaki mamy. Taki wzrost obrotów i liczba rejestrujących się nowych dystrybutorów są niemożliwe, kiedy Liderzy kładą nacisk na budowanie struktur sprzedażowych. Ja, jako Lider struktury, przede wszystkim jestem odpowiedzialny za budowanie biznesu na lata o stałym wzroście na poziomie minimum 100%. Jeśli nie ma takiego wyniku, to coś nie działa. Liderzy, którzy osiągają najwyższe poziomy w Planie Marketingowym, to Dystrybutorzy, którzy zrozumieli, czym jest MLM. Dla mnie osobiście jest to przede wszystkim pasja, z jaką buduję biznes oraz zmiana tradycyjnej formy zakupów na FM GROUP i promowanie marki FM GROUP na całym świecie. Jestem dumny z tego, że jest to polska firma, dlatego chcę podziękować właścicielom FM GROUP: Arturowi i Katarzynie Trawińskim oraz Andrzejowi Trawińskiemu za możliwość wspaniałej współpracy i wizji budowania naszego FM GROUP. To mnie napędza, sprawia, że chcę iść o krok dalej. Dlatego pojawiają się kolejne konferencje, projekty. Ostatnio narodził się plan, aby rozwijać biznes międzynarodowy – we Włoszech, na Cyprze, Ukrainie i na pewno w Azji. sylwetki sylwetki zdjęcia: archiwum prywatne Marka Osysko FM Group info | nr 5 • 2011 INFO: Dziękujemy za rozmowę. 23 FM Group info | nr 5 • 2011 fot. Polkomtel SA FM Group info | nr 5 • 2011 Jesteśmy Robert Staniszewski Od ponad roku Członkowie Klubu FM GROUP mają do dyspozycji własną sieć komórkową. Telefonia FM GROUP Mobile stworzyła nowe możliwości, ale i postawiła przed Dystrybutorami nowe wyzwania. O tym, czym jest MVNO i jak nadążyć za dynamicznie rozwijającym się rynkiem usług telekomunikacyjnych rozmawiamy 24 z Robertem Staniszewskim z Polkomtel SA. INFO: FM GROUP Mobile działa w modelu MVNO. Może na początek rozszyfrujmy, co kryje się pod tą nazwą. Robert Staniszewski: MVNO to skrót od angielskiej nazwy komórkowego operatora wirtualnego (Mobile Virtual Network Operator), czyli podmiotu, który świadczy usługi telekomunikacyjne przy wykorzystaniu zaplecza technicznego operatora dysponującego własną infrastrukturą sieciową. Stąd też zasięg i jakość sieci u operatorów MVNO są takie same, jak u operatorów infrastrukturalnych, na sieci których MVNO działają. INFO: Polkomtel, strategiczny partner FM GROUP Mobile, jest największym operatorem w Polsce. Dlaczego firma o takiej pozycji na rynku angażuje się dodatkowo w przedsięwzięcia typu MVNO? RS: Polkomtel to lider telefonii INFO: FM GROUP ze swojej strony gwarantuje sieć użytkowników i profesjonalnych Dystrybutorów. Co zapewnia Polkomtel? RS: Polkomtel, poza dostępem do infrastruktury sieciowej, dostarcza także szeroko rozumiane wsparcie biznesowe i produktowe. W departamencie, którym kieruję, posiadam doświadczony zespół specjalistów znających rynek telekomunikacyjny oraz specyfikę współpracy z partnerami MVNO. Dzięki temu zapewnia- INFO: Co według Pana wyróżnia ofertę FM GROUP Mobile na tle ofert innych operatorów wirtualnych? RS: Ofertę FM GROUP Mobile wyróżnia wiele elementów. Przede wszystkim promocja 1 grosz za minutę do wszystkich w sieci FM GROUP Mobile; również fakt, że klienci mogą korzystać zarówno z usług typu pre-paid, jak i post-paid oraz przejrzysta i prosta oferta. Głównym celem, jaki przyświecał nam i FM GROUP w pracy nad tym projektem, było stworzenie optymalnego narzędzia do pracy dla Dystrybutorów FM GROUP, umożliwiającego szybką i tanią komunikację wewnątrz własnych struktur. Dodatkowo dążyliśmy do poszerzenia oferty FM GROUP o atrakcyjny produkt do sprzedaży na rynku masowym, który pozwoli Dystrybutorom uzyskać dodatkowe materialne korzyści o charakterze długoterminowym. Większość umów post-paid zawierana jest na rynku na 24 miesiące. Stąd duży nacisk położyliśmy na stworzenie atrakcyjnej oferty post-paid. Myślę, że zamysł ten został zrealizowany w stu procentach. INFO: Jak obecnie wygląda i jak się rozwija wirtualna telefonia w Polsce? RS: Rynek MVNO w Polsce to rynek, który dopiero powstaje. Co prawda działa kilkunastu operatorów wirtualnych, ale żaden z nich nie odniósł jeszcze spektakularnego sukcesu, a udział MVNO w rynku, choć cały czas rośnie, jest stosunkowo mały. Operatorzy wirtualni są w stanie skuteczniej aniżeli duzi operatorzy dostosować swoją ofertę telekomunikacyjną do potrzeb zdefinio- fot. Mieczysław Mieloch Stanowisko: dyrektor Departamentu Sprzedaży Hurtowej Z Polkomtel SA związany od: listopada 1997 r. Wiek: 40 lat Wykształcenie: wyższe Miejsce zamieszkania: Warszawa Ulubiony sposób spędzania wolnego czasu: kino, książka, pływanie, jazda na nartach, windsurfing INFO: Co zadecydowało o wyborze na partnera właśnie FM GROUP? RS: FM GROUP w ciągu ostatnich kilku lat rozwija się niezwykle dynamicznie. Firma stale poszerza bazę dostępnych produktów i klientów, jednocześnie tworząc bardzo prężną grupę Dystrybutorów, a na każdym z nowych pól działalności odnosi sukcesy. FM GROUP przedstawiła nam rzetelny koncept biznesowy, a my uznaliśmy, że stworzenie telefonii komórkowej dedykowanej grupie Dystrybutorów i ich odbiorców to bardzo dobry pomysł. my FM GROUP Mobile najwyższej jakości doradztwo biznesowe we wszystkich aspektach działalności MVNO – przede wszystkim w zakresie tworzenia oferty telekomunikacyjnej dostosowanej do wymagań klientów. sylwetki sylwetki w kontakcie mobilnej – zarówno jeśli chodzi o rozwiązania technologiczne, jak i o nowe modele współpracy w zakresie udostępniania sieci podmiotom zainteresowanym świadczeniem usług komórkowych. Proszę zauważyć, że Polkomtel jako pierwszy podpisał w Polsce umowę roamingu krajowego (z Play) oraz umowę MVNO (z mBank mobile). Dla Polkomtel przedsięwzięcia typu MVNO to doskonała szansa na realizację strategii spółki, która zakłada dotarcie do nowych odbiorców i stałe zwiększanie atrakcyjności i konkurencyjności usług realizowanych w oparciu o sieć Plus na rynku polskim. 25 FM Group info | nr 5 • 2011 FM Group info | nr 5 • 2011 Witamy w strefie sukcesu! Prezentujemy osoby, które po raz pierwszy w swojej karierze osiągnęły poziom efektywności co najmniej Złotej Magnolii (21%). Ze względu na ogromną liczbę awansów nie zamieszczamy numerów dystrybutorskich osób, które nie przekazały zgody na publikację danych osobowych. Wszystkim serdecznie gratulujemy! PAŹDZIERNIK 2010 INFO: A jak wygląda sytuacja MVNO na świecie? RS: Operatorzy wirtualni na świecie radzą sobie bardzo dobrze. Modelowym wręcz przykładem są kraje Europy Zachodniej, takie jak Niemcy, Wielka Brytania czy Holandia. W Holandii działa na przykład około pięćdziesięciu operatorów wirtualnych, którzy mają blisko dwudziestoprocentowy udział w rynku i ponad 3,2 mln użytkowników. Tak więc przed nami wiele do zrobienia. INFO: Rynek usług telekomunikacyjnych bardzo szybko się zmienia. W jaki sposób Dystrybutorzy FM GROUP mogą szkolić się, by móc efektywnie działać i przedstawiać ofertę jako konkurencyjną? RS: Dla wszystkich, którzy chcą dowiedzieć się w szczegółach o produktach i usługach FM GROUP Mobile oraz nauczyć się, jak skutecznie je sprzedawać, FM GROUP Mobile przygotowała specjalne, cykliczne szkolenia: „Akademia Managera FM GROUP Mobile”. Dystrybutorów, którzy nie mogą uczestniczyć w szkoleniu odsyłam do multimedialnych prezentacji, zamieszczonych na stronach internetowych FM GROUP Mobile. Po zapoznaniu Amarantowe Orchidee Krystyna Stanek W FM GROUP od: 29 września 2005 r. Kiedy Wacław Pieciułko przekonał ją do współpracy z firmą, pracowała jako trener sprzedaży i biznesu. Spektakularny rozwój firmy spowodował, że wiosną 2009 r. uczyniła FM GROUP swoim priorytetem zawodowym. Odtąd regularnie szkoli swoje struktury i rozwija kompetencje Liderów. Jak mówi, uwielbia pracę z ludźmi, dlatego budowanie biznesu z FM GROUP jest dla niej idealnym rozwiązaniem. W najbliższym czasie zamierza osiągnąć poziom Złotej Orchidei, który pragnie uczynić kolejnym krokiem do Diamentu. się z tym materiałem każdy Dystrybutor będzie mógł samodzielnie zaprezentować ofertę telekomunikacyjną FM GROUP Mobile oraz przekonać klientów do skorzystania z usług FM GROUP Mobile. INFO: Wiele badań wskazuje, że Polacy są bardzo przywiązani do swoich operatorów. Jakich argumentów warto używać w rozmowach z klientami, którym polecamy FM GROUP Mobile? RS: To fakt, że Polacy niechętnie zmieniają swoich operatorów i rzadziej niż inni Europejczycy korzystają z możliwości przeniesienia numeru do innej sieci. Być może dlatego, że wokół przeniesienia numerów narosło wiele mitów, a warto podkreślić, że sam proces zamiany operatora z zachowaniem dotychczasowego numeru jest prosty i bezpłatny. W 2010 roku z tej możliwości skorzystało prawie 900 tysięcy Polaków, dlatego też należy oddemonizować proces przenoszenia numerów. A dlaczego warto przenieść numer swojego telefonu komórkowego właśnie do FM GROUP Mobile? Odpowiedź jest prosta – dzięki temu zyskają Państwo dostęp do atrakcyjnej oferty stworzonej z myślą o Was i dostosowanej do Waszych potrzeb, o zasięgu i jakości sieci Plus. strefa sukcesu sylwetki wanych grup odbiorców. MVNO mogą wykorzystać atut, jakim jest sprzedaż bezpośrednia, do przedstawienia klientom szczegółowych informacji o zaletach ich oferty, jak również połączyć ofertę telefonii komórkowej z podstawową ofertą kierowaną do klienta. Wierzę, że najlepszy okres dla operatorów wirtualnych jest dopiero przed nami. Sądzę, że przełomowe okażą się najbliższe dwa lata. Jednak już teraz widać, że z roku na rok coraz więcej osób korzysta z usług MVNO. Kamil Krytowski W FM GROUP od: 29 maja 2009 r. Patrz informacja na str. 28. Perłowe Orchidee Maciej Wieczorek W FM GROUP od: 21 sierpnia 2009 r. Przez niespełna rok w FM GROUP tylko kupował produkty na własny użytek. W czerwcu 2010 roku podjął jednak decyzję o rozwijaniu struktury, by w 3 miesiące później osiągnąć poziom 21%, a po kolejnych 2 miesiącach stać się Perłową Orchideą. Współpraca z FM GROUP pozwala mu uzyskiwać stabilny dochód. Jego zdaniem w sektorze MLM dochód na lata można zbudować tylko w oparciu o branżę FMCG. Aktualnie zaczyna intensywnie rozwijać struktury zagraniczne, co w połączeniu z jego pasją do poznawania kolejnych języków obcych tworzy ze współpracy z FM GROUP biznes idealny. INFO: Dziękujemy za rozmowę. Arkadiusz Kołodziej 26 27 FM Group info | nr 5 • 2011 FM Group info | nr 5 • 2011 Amarantowe Orchidee Złote Magnolie (21%) Wojciech Baumgart Andrzej Bąk Dawid Ciepielowski Mateusz Ciepielowski Dawid Jurczyk Henryka Kaczmarek Halina Maria Klusek Kamil Lisicki Sławomir Nowak Krzysztof Łosiński Adam Robacki LISTOPAD 2010 W FM GROUP od: 23 czerwca 2009 r. Swoją przygodę z FM GROUP rozpoczął po kilku spotkaniach z Krzysztofem Pauchem. Dzisiaj jest mu bardzo wdzięczny za cierpliwość i upór, zwłaszcza w początkowej fazie współpracy. FM GROUP daje mu możliwość dywersyfikacji źródeł dochodu, stabilizację i możliwość działania na jednym z najlepszych rynków, jakim jest rynek FMCG, czyli produktów szybkozbywalnych. Dodatkowo, dzięki współpracy z FM, czerpie zyski z najbardziej rozwojowych i niezależnych od nastrojów rynku branż, jakimi są telefonia komórkowa i Internet bezprzewodowy. Jego celem na 2011 rok jest najpierw osiągnięcie poziomu Złotej Orchidei, a z końcówką roku pokuszenie się o kolejny awans. Marek Kalkowski Hanna i Wojciech Baumgart Kamil Krytowski W FM GROUP od: 27 kwietnia 2009 r. W FM GROUP od: 29 maja 2009 r. Branżę MLM znali już wcześniej, jednak poszukiwali odpowiedniej firmy, która oferowałaby wysokiej jakości produkty i odpowiednie warunki współpracy. Oferta FM GROUP okazała się najbardziej atrakcyjna. Od początku traktowali ten biznes poważnie i pewnie dlatego na efekty nie czekali zbyt długo. Priorytetem są dla nich ludzie, dlatego z najbliższymi współpracownikami stworzyli system wsparcia o nazwie „Globalnet”. Aby ułatwić pracę Dystrybutorom, organizują szkolenia i spotkania informacyjne. „W naszym biznesie edukacja to podstawa sukcesu” – mówią. Poziom, który osiągnęli, daje im więcej swobody finansowej i wolnego czasu oraz pozwala realizować pasje. Do tych ostatnich należą podróże i poznawanie ludzi, a to akurat idealnie wpisuje się w charakter ich pracy. Marzą, aby rozwijać ten biznes w wielu ciekawych zakątkach świata. Współpracuje z FM GROUP od momentu, gdy na czwartym roku studiów zdał sobie sprawę, że dyplom nie zagwarantuje mu zarobków na odpowiednim poziomie. Postanowił spróbować swoich sił w zupełnie nowym dla siebie biznesie. „Dziś wiem, że to była dobra decyzja, która dała mi niezależność finansową, przy bardzo ciekawym sposobie pracy. Otóż spotykanie się ze znajomymi w kawiarniach, restauracjach czy pubach pozwoliło mi na osiągnięcie dochodu pasywnego” – opowiada. Obecnie pracuje nad tym, aby jak największa liczba osób, z którymi zaczynał współpracę z FM GROUP dostała się do drugiego planu marketingowego, co będzie równoznaczne z umocnieniem własnej pozycji na poziomie Złotej Orchidei. Do końca roku planuje awans na pozycję Diamentowej Orchidei. Jak mówi, dochód na tym poziomie pozwoli mu na spełnienie życiowej pasji, jaką jest podróżowanie po całym świecie. Elżbieta Smołka W FM GROUP od: 25 października 2004 r. Kiedy rozpoczęła pracę na etacie, była przekonana, że jest to najlepszy sposób na życie. Szybko zorientowała się jednak, że praca w systemie MLM to dobry, dodatkowy dochód podnoszący poczucie bezpieczeństwa, a przy tym pozbawiony atrybutów przymusu i zależności. W MLM pracuje już wiele lat, dzięki czemu posiada doświadczenie i umiejętność właściwej oceny bilansu wkładanego wysiłku do osiąganych efektów. Kiedy w 2004 r. podjęła współpracę z FM GROUP wiedziała, że w firmie jest ogromny potencjał, który powinna wykorzystać. Dodatkowo mile zaskoczyła ją atmosfera szczerej życzliwości napotykanych ludzi, z którymi oprócz wspólnego interesu łączą ją prawdziwie przyjacielskie relacje. Współpracując z wieloma osobami w kilku krajach świata stara się pomagać każdemu w osiągnięciu sukcesu. Mówi, że to my wszyscy jesteśmy beneficjentami naszych osiągnięć, a także, że zarabiane w tym systemie pieniądze są znaczne i pozwalają na realizację planów i marzeń, na które możemy sobie pozwolić. Perłowe Orchidee Piotr Borodacz W FM GROUP od: 29 maja 2009 r. Po podpisaniu umowy dystrybutorskiej zastanawiał się, czy jako niemający czasu student może efektywnie działać i odnosić sukcesy. Sześć miesięcy później uzyskał tytuł Złotej Magnolii, a dziś zajmuje pozycję Perłowej Orchidei. Jego zdaniem współpraca z FM GROUP stanowi świetną opozycję wobec klasycznego biznesu, w którym na start potrzebujemy dużego kapitału, a możliwości awansu często nie gwarantują satysfakcji i oczekiwanego dochodu. „W MLM od początku wiemy, jakie są możliwości awansu” – mówi. – „Mało tego: jest już gotowy scenariusz w postaci planu marketingowego.” Swoje plany na przyszłość łączy z rozwojem swojej grupy „Niezależni”. Krystyna Czarniecka-Jędrzejko W FM GROUP od: 22 września 2006 r. Rozpoczęła współpracę z FM GROUP, gdyż spodobał jej się ten pachnący biznes. Początkowo, zajęta pracą w rodzinnym interesie, kupowała perfumy tylko dla siebie. Gdy asortyment produktów został poszerzony, otrzymała to, czego potrzebowała, aby zacząć zarabiać tylko tutaj. Mianowicie: prosty i uczciwy plan marketingowy oraz szeroką gamę produktów doskonałej jakości, pierwszej potrzeby i na kieszeń każdego konsumenta. Jak mówi, taki sposób zarabiania zapewnił jej wygodne i ciekawe życie. Nowym Dystrybutorom radzi, aby nie zrażali się drobnymi niepowodzeniami, gdyż liczą się przede wszystkim wytrwałość, konsekwencja i samodyscyplina. strefa sukcesu strefa sukcesu Złote Orchidee Kamil Lisicki W FM GROUP od: 26 listopada 2009 r. Głównymi czynnikami, które zadecydowały o podpisaniu przez niego umowy dystrybutorskiej, były możliwość rozwijania biznesu wraz z przyjaciółmi oraz nielimitowany czas pracy. Pełne przekonanie do produktu i planu marketingowego oraz duża determinacja w dążeniu do wyznaczanych przez siebie celów szybko zaowocowały sukcesem w postaci osiągnięcia tytułu Perłowej Orchidei. Dzięki współpracy z FM GROUP nawiązał wiele ciekawych znajomości, a także stał się bardziej przedsiębiorczy i przede wszystkim niezależny finansowo. Jego celem na 2011 r. jest osiągnięcie poziomu Złotej Orchidei, a także przemierzenie całej Europy swoim nowym Mercedesem Klasy A, którego wkrótce odbierze. czytaj dalej 28 29 FM Group info | nr 5 • 2011 FM Group info | nr 5 • 2011 GRUDZIEŃ 2010 Piotr Robacki Tomasz Farny W FM GROUP od: 7 października 2009 r. W FM GROUP od: 27 kwietnia 2009 r. Gdy jako student drugiego roku studiów pracował w restauracji typu fastfood, jego najlepszy kumpel zaproponował mu współpracę z FM GROUP. Stwierdził, że jest to szansa, której nie może przegapić. Poznał wielu wspaniałych ludzi, rozwinął umiejętności, nabrał pewności siebie i zmienił podejście do zarabiana pieniędzy. Już po roku pracy w MLM zyskał finansową niezależność, a w marcu odbiera Mercedesa Klasy A. Lubi podróżować i z radością wybiera się w maju na szkolenie FM GROUP do Turcji. Jego zdaniem w MLM, podobnie jak w sporcie, aby podnieść 100 kg, najpierw trzeba podnieść 50 kg, czyli poprzez małe cele dochodzi się do dużych, a trening czyni mistrza. Jego współpraca z FM GROUP, a tym samym cała przygoda z MLM, zaczęła się od spotkania z Arturem Franczykiem. Rok 2009 był dla niego okresem podejmowania wielu nowych decyzji i prób. Ocenił, że podjęcie współpracy z FM GROUP może okazać się trafne, gdyż zawsze dobrze się czuł w otoczeniu dużych grup, a MLM to nic innego, jak ludzie. Nie pomylił się. Jego zdaniem MLM jest systemem biznesowym, który daje możliwość wyboru własnego stylu życia. Jego cele to: zawsze robić to, czego pragnie, żyć pełnią życia, spełniać marzenia swoje i innych, a także cieszyć się tym, co robi. W FM GROUP chce osiągnąć poziom Diamentowej Orchidei. Diamentowe Orchidee Leszek Wojda W FM GROUP od: 4 lutego 2005 r. Pracując jeszcze na etacie obliczył, że na kawalerkę musiałby odkładać całą swoją pensję przez 10 lat. Od tamtej pory szukał innych możliwości zarabiania. Zaczynając współpracę z FM GROUP nie miał dużego doświadczenia w marketingu sieciowym, ale, jak mówi, miał„parcie na $ukce$”. Dziś jego grupa liczy dwadzieścia kilka tysięcy osób w kilkunastu krajach Europy i nie tylko. „Mój sukces zawdzięczam konsekwencji w dążeniu do wyznaczonych celów. Nie bądź minimalistą, miej duże aspiracje” – zachęca. Wyznaje zasadę, że na życie człowieka ma wpływ 5 osób, z którymi się najczęściej spotykamy. Dlatego unika wiecznych pesymistów, a otacza się osobami pozytywnie zakręconymi. Marek Osysko Patrz wywiad okładkowy, str. 20-23. Złote Orchidee Jarosław Pawłowski Wojciech Błachowicz W FM GROUP od: 14 listopada 2009 r. W FM GROUP od: 2 lutego 2009 r. „Działalność w biznesie marketingu sieciowego to nie praca. To działanie z inspiracji!” – twierdzi. Mówi, że jest zainspirowany możliwościami, jakie stwarza współpraca z FM GROUP. Zamierza udoskonalić znajomość języka angielskiego i budować międzynarodowe struktury. „Ludziom na świecie potrzebny jest ten biznes i miło mi będzie poinformować ich, że istnieje polska firma, która daje szanse na sukces!” – opowiada. W tym roku zamierza osiągnąć poziomy efektywności: Amarant i Złoto. Maciej Filipowicz Mariusz Łada Marian Wiesław Napieralski Katarzyna Smołka „Gdy przedstawiono mi propozycję biznesową współpracy z FM GROUP nieskromnie pomyślałem, że dam radę” – opowiada o swoich początkach. I nie pomylił się. Dążąc do osiągnięcia poziomu Diamentowej Orchidei, w czerwcu 2010 r. został Amarantową Orchideą, a już w grudniu zamienił ją w Złotą. Uważa, że marketing sieciowy jest dla niego stworzony: „Zarabiam pieniądze, gdy włączam pralkę, czy rozmawiam przez telefon. Uruchamiam cały system ekonomiczny, gdy idę się kąpać. To biznes XXI w. Czy może być coś piękniejszego?”. Marzy, aby jak najwięcej jego partnerów biznesowych mogło zarabiać pieniądze i cieszyć się szczęściem rodzinnym. strefa sukcesu strefa sukcesu Perłowe Orchidee cd. Michał Straszewski Tomasz Święcki Amarantowe Orchidee Marcin i Violetta Baumgart Złote Magnolie (21%) Marta Dudek Małgorzata Frey Dariusz Holeniewski Wioletta Karczyńska Halina Krzemkowska Magdalena Krzemkowska Szymon Kukuła Piotr Łukaszek Paweł Paszcza Sylwia Religa W FM GROUP od: 5 maja 2009 r. Elżbieta Smołka Iwona Stencel Paweł Szuba Andrzej Wójcicki Do współpracy z FM GROUP zaprosił ich brat Marcina – Wojciech Baumgart (Złota Orchidea). Wykorzystując solidne doświadczenie w branży MLM już po 6 miesiącach cieszyli się z osiągnięcia poziomu Perłowej Orchidei. Ostatnim ich sukcesem było wprowadzenie na poziom Złotej Magnolii trzech partnerów w jednym miesiącu, za co otrzymali status Amarantowej Orchidei. Założona wspólnie z partnerami z biznesu organizacja „Globalnet” wspiera i szkoli kolejne osoby chcące osiągnąć niezależność finansową. „Jest to fantastyczny biznes na ten jakże trudny ekonomicznie okres, w jakim przyszło nam obecnie żyć” – mówią. Ich marzenia to jak największe grono fantastycznych przyjaciół, którzy mogliby cieszyć się z przynależności do Klubu Orchidei oraz rejs luksusowym liniowcem dookoła świata wraz z rodziną i przyjaciółmi z grupy. Przemysław Wlaźnik czytaj dalej 30 31 FM Group info | nr 5 • 2011 FM Group info | nr 5 • 2011 Rafał Guza Dariusz Holeniewski W FM GROUP od: 7 października 2008 r. W FM GROUP od: 28 maja 2010 r. Do współpracy z FM GROUP zachęcił go Leszek Narloch, z którym dziś się przyjaźnią. Był to jego pierwszy kontakt z marketingiem wielopoziomowym, jednak wizja wspaniałych możliwości wygrała z poczuciem ryzyka. Obecnie kończy studia jako osoba niezależna finansowo. „To niesamowity komfort, nieznany większości absolwentów” – ocenia. – „Jednak nadal pozostaję na najlepszym uniwersytecie – Uniwersytecie MLM. Na nim nie musisz czekać 5 lat, aby zacząć zarabiać pieniądze. Poza tym jesteś studentem i wykładowcą jednocześnie, a zamiast matury oczekują od Ciebie determinacji, wizji, chęci rozwoju i pomocy innym”. Wkrótce spełni swoje marzenie i odbierze Mercedesa. Jego cele na 2011 r. to tytuł Złotej Orchidei i kolejny Mercedes – tym razem Klasy E. Mimo wcześniejszego podpisania umowy, współpracę z FM GROUP rozpoczął dopiero w lipcu ze względu na egzaminy na Politechnice Wrocławskiej. Po sześciu miesiącach osiągnął poziom Perłowej Orchidei, a w styczniu ukończył pierwszy stopień studiów z tytułem inżyniera i najwyższą oceną. „To pokazuje, że współpraca z FM GROUP nie przeszkadza w realizowaniu innych planów” – mówi. W tym czasie rozwinął swoje umiejętności managerskie, poznał wiele ciekawych osób i otrzymuje pieniądze, które dla przeciętnego studenta są czymś nieosiągalnym. W przyszłości chciałby, aby wszystkie osoby w jego grupie, które mu zaufały, spełniły swoje cele i marzenia. Wojciech Tokarz Sławomir Zaręba W FM GROUP od: 22 czerwca 2009 r. W FM GROUP od: 12 marca 2008 r. Jak mówi, współpraca z FM GROUP dała mu ogromne możliwości rozwoju. Dziś jest spokojny o przyszłość swoją i swoich Dystrybutorów. Network marketing stał się jego pasją oraz sposobem na uzyskanie niezależności finansowej w młodym wieku. Jego celem długoterminowym jest uzyskanie poziomu Diamentowej Orchidei oraz budowanie biznesu na całym świecie. Obecnie koncentruje się na odebraniu pierwszego Mercedesa Klasy A. Dawid Ciepielowski Jakub Lubelski Pomoc partnerom biznesowym dała mu poczucie spełnienia. Jego inspiracją jest Brian Tracy, dzięki któremu nauczył się wytrwałości w dążeniu do celu. Wolność i niezależność, które osiągnął, dają mu motywację do dalszych działań. Chciałby, aby jego organizacja rozwijała się w jeszcze szybszym tempie niż dotychczas. „Na świecie jest wielu ludzi, którzy gotowi są przyjąć szansę, jaką daje FM GROUP” – ocenia. – „Ja zaś jestem po to, aby pomagać ludziom w osiągnięciu sukcesu.” Życzy sobie i innym Dystrybutorom FM GROUP, aby ich działania były prowadzone z pasją i entuzjazmem. Ryszard Marciniak Robert Nowaczyk Grzegorz Różycki Leszek Wojda Patrz opis na str. 31. Złote Magnolie (21%) Piotr Kalbarczyk Wojciech Paciorek W FM GROUP od: 16 października 2008 r. W FM GROUP od: 3 lipca 2009 r. Jego przygoda z FM GROUP rozpoczęła się w na myjni samochodowej, gdyż to tam został zaproszony do biznesu. „Nad przystąpieniem do firmy zastanawiałem się około trzech sekund i do dziś obserwuję, że Ci, którzy w takim tempie podejmują decyzje, odnoszą największe sukcesy” – mówi. Współpraca z FM GROUP dała mu wolność wyboru każdego dnia. Ma także nowego Mercedesa, ale jego zdaniem to tylko bardzo miły dodatek do tego, co robi. Marzeń nie mam żadnych – za to posiada dużą tablicę z wypisanymi celami, które osiąga lub też osiągnie w przyszłości. Celem w FM GROUP jest poziom Diamentowej Orchidei. 32 Perłowe Orchidee cd. System MLM miał okazję poznać w poprzedniej firmie. Dziś żałuje, że jego przygoda z FM zaczęła się tak późno. Firma daje mu możliwość ustawicznego rozwoju i elastyczne godziny pracy. Co więcej, sam decyduje o własnych zarobkach. Jako młody człowiek najbardziej ceni sobie luźny styl życia, ograniczanie stresu i brak psychicznego napięcia. Uwielbia sport drużynowy, który jest według niego lustrzanym odbiciem działania systemu MLM: najważniejsza jest współpraca. Gdy myśli o przyszłości, nasuwa mu się jeden wyraz: niezależność. „Chcę sam decydować o tym, co będę robił – mówi. – Jako mały chłopiec marzyłem o jachcie. Dziś wiem, że to już nie marzenie, a cel.” Aleksandra Bielusiak Tomasz Dąbrówka Beata Kondratowicz Jakub Lubelski Krzysztof Pauch Paweł Piekarzewski strefa sukcesu strefa sukcesu Perłowe Orchidee Dariusz Wierzbicki Przemysław Wlaźnik Bogusław Zabiegliński STYCZEŃ 2011 Złote Magnolie (21%) 94160 (dane zastrzeżone) 33 FM Group info | nr 5 4 • 2011 2010 7-dniowe profesjonalne szkolenie w Turcji (28.05-04.06.2011) Jakub Baumgart 14-dniowe profesjonalne szkolenie w Turcji (28.05-11.06.2011) Krzysztof Białkowski Maria Binias-Czerwonka Agnieszka Borkowska Maciej Brzdękiewicz Witold Chojnacki Paweł Chudy Dawid Ciepielowski Damian Dalecki Karolina Dawidowska Tomasz Dąbrówka Bogusław Derewecki Marta Drelich Marta Durak Radosław Dusza Michalina Dyrga Sabina Engelhart Tomasz Fedzioryna Małgorzata Frey Robert Gajewy Aleksandra Giersz Anna Gnaczyńska Grażyna Grzegorska Dariusz Holeniewski Iwona Hoppe Leszek Janusz Karolina Jastrzewska Dawid Jurczyk Ewa Kaczan-Freino Ewa Karska Grzegorz Klimowicz Robert Konarzewski Ewa Kowalska Małgorzata Kowalska Wawrzyniec Kowalski Marcin Kozłowski Kamila Kreja-Brunke Szymon Kukuła Adrian Lesch Jolanta Lewandowska-Makowska Marcin Libera Tomasz Łaszczak Waldemar Łoszek Paweł Maciejewski Rafał Małek Dominik Masiukiewicz Patryk Mehlich Robert Mularczyk Marian Napieralski Beata Nasiadek Teodozja Nogacka Teresa Ołownia Ewa Ostrzecha Tomasz Otoliński Robert Pawlak Jarosław Pawłowski Krzysztof Piwowarski Karolina Przybylska-Piórkowska Łukasz Pychalski Eugeniusz Pyzdrowski Piotr Robacki Paweł Rżysko Michał Sarzyński Iwona Serwicka Bożena Sikorska Martin Skomski Katarzyna Skop Ewelina Skotnicka Karolina Sokół Paweł Stańczuk Roman Szóstakowski Piotr Szuba Wanda Tkaczyk Iwona Wala Anna Walczak Robert Wałczyk Danuta Warda Filip Więckowski Leszek Wojda Agnieszka Wróbel Marek Zasada strefa sukcesu strefa pisząsukcesu o nas Szkolenie pod palmami 34 FM Group info | nr 5 • 2011 Przez cały 2010 rok Dystrybutorzy i Liderzy mogli brać udział w programie motywacyjnym „Szkolenie pod palmami”. Zwycięzcom wręczaliśmy w czasie mitingów symboliczne bilety. Dziś drukujemy nazwiska wszystkich nagrodzonych. Serdecznie gratulujemy! 3-dniowe profesjonalne szkolenie w Hotelu Gołębiewski w Karpaczu (07.04-10.04.2011) Grzegorz Fiborek Elwira Godlewska Agnieszka Jóźwiak Kornel Kasprzyk Andrzej Kocuba Monika Kołodziej Kamil Kuszewski Sławomir Łoszek Sławomir Nowak Wojciech Paciorek Iwona Pająk Michał Straszewski Michał Szuba Marta Tarczewska Janusz Wszołek 2-dniowe profesjonalne szkolenie w Hotelu Gołębiewski w Karpaczu (07.04-09.04.2011) Alicja Binias Piotr Borodacz Danuta Kleszcz Kamil Krytowski Katarzyna Smołka Barbara Szałek 35 FM Group info | nr 5 4 • 2011 2010 W oczekiwaniu na przesyłkę Każdego dnia firmę FM GROUP opuszcza około 1500 przesyłek z zamówieniami Dystrybutorów z całej Polski. Zależy nam na zadowoleniu odbiorców, więc wraz z obsługującą nas już od kilku lat firmą kurierską GLS Poland dbamy o bezpieczne i punktualne dostarczenie przesyłek. Nasze doświadczenie wskazuje, że niewiele osób wie, jak dużo musi się wydarzyć, aby paczka trafiła do odbiorcy. Prześledźmy więc razem jej trasę od złożenia zamówienia do momentu odbioru. Składamy zamówienie Zamówienie można złożyć telefonicznie dzwoniąc do działu Call Center, faksem lub mailowo wysyłając zamówienie na adres [email protected], a także za pośrednictwem Sklepu Internetowego FM GROUP www.sklep.perfumy.fm. Zamówienia przyjęte od poniedziałku do piątku przed godziną 13:00 trafiają do realizacji jeszcze tego samego dnia, istnieje więc możliwość otrzymania paczki już na drugi dzień. Zamówienia złożone po godzinie 13:00 realizowane są następnego dnia. W obu przypadkach firma kurierska ma trzy dni robocze na dostarczenie przesyłki. Pamiętajmy również, że soboty i niedziele są dniami, w których kurier nie odbiera przesyłek FM GROUP, więc zamówienie złożone w weekend realizowane jest w poniedziałek. Bezpłatne poszerzenie zamówienia („domówienie”) jest możliwe jedynie telefonicznie w czasie nie dłuższym niż 15 minut od złożenia zamówienia. Próby zmiany zamówienia w czasie dłuższym niż 15 minut mogą bowiem spowodować opóźnienia dostaw. Realizacja zamówienia Po wprowadzeniu zamówienia do systemu, trafia ono do magazynu FM GROUP, gdzie nadany zostaje numer przesyłki, odbywa się pakowanie i przekazanie firmie kurierskiej. Pracownik odpowiedzialny za realizację zamówienia, na podstawie wydrukowanej listy zamówienia, przygotowuje produkty do wysyłki. Produkty FM GROUP, w celu ich zabezpieczenia na czas transportu, owijane są w folię bąbelkową lub w inny materiał gwarantujący bezpieczeństwo i wysyłane w kartonowych pudełkach oklejonych taśmą zabezpieczającą z logo FM GROUP. Pełni ona rolę plomb i musi oczywiście pozostać nienaruszona. Ogranicza to możliwość ingerowania osób trzecich w zawartość przesyłki. Tak przygotowana przesyłka przekazywana jest firmie kurierskiej GLS Poland. Call Center Faks (71) 327 00 00 727 92 00 13 727 92 00 14 727 92 00 15 727 92 00 16 727 92 00 17 727 92 00 18 (71) 327 00 53 (71) 327 00 54 warto wiedzieć warto wiedzieć zdjęcia: GLS Poland FM Group info | nr 5 • 2011 czytaj dalej 36 37 FM Group info | nr 5 • 2011 FM Group info | nr 5 • 2011 many sms-em, numer paczki potwierdzający nadanie przesyłki. Znając status paczki można umówić się telefonicznie z kurierem na jej odbiór, dzwoniąc do oddziału. Numery telefonów do filii podane są na oficjalnej stronie firmy GLS. Można je wyszukać po wpisaniu miejscowości, bądź też kodu pocztowego. Informacje o numerze przesyłki kurierskiej oraz numerach telefonów do filii firmy kurierskiej udostępniane są również przez dział Call Center FM GROUP Polska. warto wiedzieć warto wiedzieć W razie nieobecności odbiorcy w miejscu dostawy, kurier pozostawia awizo wskazujące czas dokonania próby doręczenia przesyłki z zaznaczeniem terminu ponownej próby jej dostarczenia. Po drugiej nieskutecznej próbie doręczenia paczka zostaje przekazana do magazynu GLS, gdzie pozostaje przez 11 dni roboczych od daty pierwszego doręczenia. W tym czasie istnieje możliwość umówienia się na osobisty odbiór w oddziale firmy kurierskiej. W przypadku braku kontaktu z odbiorcą, firma GLS zwraca przesyłkę do FM GROUP na koszt klienta. Z firmy kurierskiej do rąk własnych Kurier wraz z naszą przesyłką jedzie do siedziby firmy kurierskiej, gdzie paczki są wstępnie segregowane w magazynie. Na tym etapie wysłany jest również sms, potwierdzający nadanie przesyłki, z jej numerem przewozowym, do zamawiającego. W ciągu nocy paczki transportowane są do centralnej sortowni, gdzie następuje ich dzielenie na poszczególne kierunki. Jeszcze tej samej nocy wyjeżdżają do filii docelowych. Dopiero teraz paczka trafia do kuriera, który dostarcza ją pod wskazany przez Dystrybutora adres. Pobranie opłaty za przesyłkę dokonywane jest przez kuriera. Warto więc mieć już przygotowaną odliczoną kwotę w gotówce. 38 RAZEM TANIEJ! Korzystając z opcji „Zamówienie grupowe” (faksem, telefonicznie, mailem lub w sklepie internetowym) możesz złożyć zamówienie wspólnie ze znajomymi Dystrybutorami. Zapłacicie razem za przesyłkę (jeśli wasze zamówienie przekroczy wartość 183,6 pkt., nie poniesiecie kosztów transportu), a oddzielne punkty trafią na konto każdego z zamawiających, stosownie do złożonego zamówienia. Otrzymacie również oddzielne faktury. Klient po odbiorze paczki powinien sprawdzić zawartość przesyłki w obecności kuriera i, w razie wystąpienia jakichkolwiek uszkodzeń czy braków, poprosić kuriera o sporządzenie protokołu dotyczącego ewentualnych braków lub szkód. Taki dokument jest podstawą reklamacji, a każdy kurier jest zobowiązany do jego bezpłatnego i natychmiastowego wystawienia. Na szczęście takie przypadki zdarzają się bardzo rzadko. Śledzimy naszą paczkę Dzięki nowoczesnym rozwiązaniom informatycznym każdy może śledzić trasę swojej przesyłki. System monitorowania przesyłek Track&Trace, dzięki stosowanej w GLS zdalnej transmisji danych, umożliwia natychmiastowe uzyskanie informacji o statusie paczki niemal w czasie rzeczywistym. Chcąc monitorować paczki wysłane kurierem GLS wystarczy wejść na stronę www.gls-group.eu i wpisać, otrzy- 39 FM Group info | nr 5 • 2011 FM Group info | nr 5 • 2011 Spotkajmy się! Tylko gdzie? Miejsce spotkania należy dobrać tak, aby odpowiadało wszystkim biorącym w nim udział osobom. Przede wszystkim powinno być w miarę ciche, tak by można spokojnie porozmawiać i by Twój rozmówca miał szansę skupienia się na Twoim przekazie. Nie warto rozmawiać „w biegu” – w sklepie, na siłowni, podczas przerwy w pracy czy na uczelni. Lepiej także nie tłumaczyć wszystkiego przez telefon. Im wyższa ranga spotkania, tym większe szanse, że Twoja propozycja współpracy zostanie potraktowana poważnie. Już przed rozmową telefoniczną lub przed napisaniem maila przygotuj kilka propozycji, które przedstawisz rozmówcy. Nie czekaj, aż ktoś inny zaproponuje miejsce spotkania, bo może stać się to pretekstem do odmowy lub klient wybierze miejsce, w którym nie będzie warunków do rzeczowej rozmowy. Poniżej znajdziesz kilka podpowiedzi, które pomogą Ci wybrać dogodne miejsce. U Ciebie Zapraszając do siebie do domu na prezentację możesz stworzyć miłą atmosferę, gdzie przy kawie lub herbacie spokojnie wytłumaczysz zasady działania MLM i przedstawisz produkty. Plusy: - w dobrze znanym miejscu czujesz się komfortowo; - nie tracisz czasu na dojazdy; - masz pod ręką wszystkie potrzebne materiały – katalogi, próbki, a nawet produkty, których używasz na co 40 dzień w domu; - jeśli masz dostęp do Internetu, od razu możesz nową osobę zarejestrować on-line. Minusy: - nie kontrolujesz czasu, jaki zaproszony gość u Ciebie spędzi. Może się zdarzyć, że wizyta nadmiernie się przeciągnie, a gospodarzowi zakończyć jej po prostu nie wypada; - czas prywatny łączy się z pracą. warto wiedzieć warto wiedzieć Zanim zaproponujesz komuś pierwsze spotkanie biznesowe, pomyśl o dogodnym miejscu. Jeśli nie przejmiesz inicjatywy, może okazać się, że pomimo dobrze zainicjowanego telefonicznie lub mailowo kontaktu, utkniesz na etapie ustalania miejsca spotkania. U kogoś w domu Przyjmując zaproszenie do kogoś do domu nie musisz już zajmować się organizacją spotkania. Pamiętaj jednak, by osoba, do której na spotkanie idziesz, była Ci znana lub przynajmniej polecana przez Twoich dobrych znajomych. Plusy: - nie zajmujesz się organizacją spotkania, za ewentualny poczęstunek odpowiedzialny jest gospodarz; - kontrolujesz czas spotkania, możesz je zakończyć w dowolnej chwili; - gdy jest dostęp do Internetu, możesz od razu nową osobę zarejestrować on-line. Minusy: - poświęcasz czas na dojazdy; - nie masz pewności, czy inni domownicy lub domowe czynności nie będą odrywać gospodarza od rozmowy lub czy spotkanie zostanie przygotowane w poprawny sposób. 41 FM Group info | nr 5 • 2011 W restauracji lub kawiarni warto wiedzieć Biznesowe lunche stają się coraz bardziej popularne, także wśród networkerów. Przed spotkaniem najlepiej sprawdź wcześniej miejsce – czy jest przyjemne, czy ceny posiłków nie są za wysokie ani dla Ciebie, ani dla Twojego rozmówcy. Plusy: - kontrolujesz czas spotkania; - możesz dokonać wcześniejszej rezerwacji i wybrać stolik w spokojnym zakątku. Minusy: - niekiedy trudno w pełni przedstawić ofertę firmy – możesz pokazać katalogi, ale już trudniej będzie zaprezentować próbki z zapachami lub przeprowadzić prezentację multimedialną; - może być głośno, a inni goście mogą rozpraszać Twojego rozmówcę; - może powstać problem, kto ma zapłacić za rachunek; lepiej ustalić takie kwestie jeszcze przed spotkaniem. W hotelowym lobby Spotkania na neutralnym gruncie przynoszą bardzo dobre efekty. Obie strony mogą poświęcić czas tylko na rozmowę. Plusy: - eleganckie lobby sprawia na rozmówcy dobre wrażenie; - kontrolujesz czas spotkania. Minusy: - nie w każdym miejscu znajduje się hotel z odpowiednio przystosowanym lobby lub może się zdarzyć, że nie będzie miejsca (brak możliwości wcześniejszej rezerwacji); - w lobby może być dość głośno lub spory ruch, co utrudni rozmowę; - należy zadbać o odpowiedni biznesowy strój. 42 W wynajętej sali To idealne rozwiązanie, gdy spotykasz się z większą liczbą osób, zwłaszcza takich, których dobrze nie znasz. Plusy: - można spokojnie porozmawiać; - masz możliwość rozstawienia standów z produktami, roll-upów i rozłożenia materiałów firmowych; - możesz przeprowadzić prezentację multimedialną; - kontrolujesz czas spotkania. Minusy: - należy wcześniej dokonać rezerwacji i opłacić miejsce spotkania (polecamy tylko wówczas, gdy mamy pewność, że rozmówcy stawią się na umówionym spotkaniu); - niekiedy trzeba zadbać o zorganizowanie cateringu dla zaproszonych gości (zawsze mile widziane są woda i ciepłe napoje). W Punkcie Dystrybutorskim FM GROUP Każdy z Dystrybutorów ma możliwość stworzenia własnego Punktu Dystrybutorskiego. W takim punkcie przeprowadzane są szkolenia, odbywają się spotkania z osobami zainteresowanymi współpracą, dokonywane są prezentacje produktów FM GROUP. Plusy: - to doskonałe miejsce na spokojną i rzeczową rozmowę; - na miejscu masz wszystkie potrzebne próbki, produkty, narzędzia rekrutacyjne; - gdy w Punkcie jest dostęp do Internetu, możesz od razu nową osobę zarejestrować on-line; - w Punkcie Dystrybutorskim mogą być pełnione dyżury, na które mogą przyjść także osoby wcześniej nieumówione. Minusy: - koszty utrzymania Punku Dystrybutorskiego. Przygotuj się na powitanie lata! FM Group info | nr 5 • 2011 FM Group info | nr 5 • 2011 Sprawdź całą ofertę naszych gadżetów na stronie www.fmgroup.pl w zakładce „Materiały firmowe”. POKAŻ SIĘ! W czasie pokazów i szkoleń zależy Ci, by jak najlepiej zaprezentować siebie i firmę. Dlatego na bieżąco przygotowujemy nowe, ulepszone gadżety, które przyciągają wzrok i ułatwiają codzienną pracę. STOISKO DO PREZENTACJI ZAJRZYJ DO FM CAFE! ROLL-UP Możesz je wystawić na jarmarku, kiermaszu lub w supermarkecie. Nowe stoisko ma delikatnie zaokrąglony front i odświeżoną grafikę reklamową. Zostało wyposażone w półkę, estetycznie montowaną wewnątrz lady, oraz nadstawkę z logotypem FM GROUP i adresem mailowym firmy. Zwróć uwagę, że blat z obramowaniem zapobiega zsunięciu się stojących na nim produktów. Roll-up’y przyciągają wzrok i sprawiają, że jesteś bardziej widoczny. Ich tematykę możesz dostosować do swoich potrzeb, ponieważ w naszej ofercie znajdziesz roll-up’y z produktami perfumeryjnymi, kosmetykami, chemią gospodarczą, FM GROUP Mobile, a nawet programem motywacyjnym „Mercedesem po sukces”. Rozłożenie jednego z nich zajmie Ci zaledwie kilkanaście sekund! KOMPLET PLAKATÓW PRODUKTOWYCH KUFEREK Z ATRAPAMI TELEFONÓW E-KARTKI TAPETY NA PULPIT Wyślij oryginalną e-kartkę do wszystkich znajomych. Umów się na prezentację produktów lub przypomnij im o ważnym spotkaniu. A przed świętami złóż życzenia. To nic nie kosztuje, a innym będzie miło, że o nich pomyślałeś. Wybierz jedną z autorskich grafik i zainstaluj ją na pulpicie swojego monitora. Dzięki niej będzie ładniej wyglądał i przypominał Ci o Twoich celach. warto wiedzieć warto wiedzieć FM CAFE to niezwykłe miejsce na naszej stronie internetowej. Odnajdziesz w nim interesujące teksty szkoleniowe, które pomogą Ci budować Twoją strukturę i odsłonią przed Tobą sekrety makijażu oraz tajemnice świata perfum. Całkowicie za darmo pobierzesz oryginalne plakaty i tapety na pulpit lub wyślesz e-kartkę do wybranej osoby. PLAKATY Doskonałe narzędzie, które sprawdzi się podczas szkoleń produktowych. Poręczne i lekkie, a jednocześnie atrakcyjne wizualnie, uprzyjemnią zwłaszcza seminaria startowe organizowane dla nowych Dystrybutorów. 44 To jeden z elementów Twojego własnego „mobilnego salonu telefonicznego”. Elegancki, wyściełany welurem kuferek zawiera 16 atrap wybranych modeli aparatów telefonicznych, które można znaleźć w ofercie FM GROUP Mobile. Wśród nich są między innymi: Sony Ericsson Xperia X10, LG GT 540, Nokia 5130 XpressMusic i Nokia N97 mini. Otwierasz i prezentujesz! Pobierz jeden z oryginalnych plakatów, wydrukuj i powieś w swoim biurze, pokoju, salonie fryzjerskim lub kosmetycznym. Chcesz, by plakat prezentował się jeszcze lepiej? Dobierz do niego odpowiednią antyramę! Wejdź na www.fmgroup.pl i zajrzyj do FM CAFE! 45 FM Group info | nr 5 • 2011 Rumunia z nową siedzibą bilet dla osób uzyskujących pierwszy raz w karierze ten poziom efektywności). Firma organizuje także atrakcyjne szkolenia na Malcie. We współpracy z profesjonalną firmą szkoleniową przygotowano także specjalny program „Akademia FM”, mający na celu edukację m.in. z zakresu rozwoju technik sprzedaży, komunikacji oraz budowy sieci. Zapraszamy do budowania sieci w tym malowniczym kraju! RUMunia - zasady sponsorowania „FM” – kształt tych liter ma nowa siedziba FM GROUP w Bukareszcie w Rumunii. To najlepszy symbol dynamicznego rozwoju FM GROUP w kraju, który daje możliwość stabilnego rozwoju struktur i uczestniczenia w wielu interesujących programach motywacyjnych. Adres FM GROUP w Rumunii: FM GROUP COSMETICS SRL B-dul. Metalurgiei nr 81B Sector 4, Bucuresti Romania tel. +40 21 255 08 08 fax +40 21 200 30 60 e-mail: [email protected], [email protected], [email protected] www.parfumfm.ro Call Centre Godziny pracy: pn.-pt.: 9.00-18.30 so.: 9.00-13.00 46 trzy mniejsze salki do spotkań indywidualnych (jedna na 8 osób i dwie na 6 osób). Rozwój FM GROUP w Rumunii, umożliwiający wybudowanie tak prestiżowej siedziby, to zasługa m.in. atrakcyjnych programów motywacyjnych dla Dystrybutorów. Są wśród nich „Kią po sukces” (dla Złotych Magnolii i Perłowych Orchidei), „Twój zysk”, „Szybkie efekty” oraz „Weekend w górach” (dla Złotych Magnolii – podwójny Salon Sprzedaży Godziny otwarcia: pn.-pt.: 10.00-18.30 so.: 9.00-13.00 Nowa siedziba FM GROUP COSMETICS w stolicy Rumunii – Bukareszcie – powstała na początku roku. Koszt budowy tego interesującego architektonicznie budynku wyniósł około 2 mln euro. - Inwestycja była niezbędna, aby umożliwić dalszy rozwój – mówi Rafał Kopciński, dyrektor FM GROUP w Rumunii. – Ideą powstania siedziby w kształcie liter FM było wzmocnienie tożsamości firmy i dalsze budowanie świadomości marki na rynku rumuńskim i na świecie – tłumaczy. Działalność w nowej siedzibie została zapoczątkowana pod koniec stycznia 2011 r. Oficjalne otwarcie jest jednak planowane na 30 kwietnia. Nowa siedziba ma 965 m2 powierzchni biurowej i 603 m2 powierzchni magazynowej. Na parterze znajdują się elegancki salon sprzedaży, sala konferencyjna na 80 miejsc oraz Statusy, na jakich działają Dystrybutorzy Odbiorca, Sprzedawca, Użytkownik Starter 20 próbek, koszt 47,30 Lei 100 próbek, koszt 125 Lei 160 próbek, koszt 188 Lei Rejestracja On-line, fax, e-mail, druk przesłany pocztą Forma składania zamówień Telefon, e-mail, on-line Koszt przesyłki 0 - 99,9 pkt. – 16 Lei 100 - 299,9 pkt. – 12 Lei 300 - 399,9 pkt. – 8 Lei 400 pkt. i więcej – darmowa wysyłka Kryterium wypłaty prowizji Umowa Dystrybutorska i działalność gospodarcza (osoba prawna) Rabat Do 50% wartości zamówienia, kumulacja bez ograniczeń sponsorowanie międzynarodowe sponsorowanie międzynarodowe zdjęcia: FM GROUP Cosmetics SRL FM Group info | nr 5 • 2011 Przykładowe ceny produktów - Perfumy damskie Kolekcja Klasyczna, 30 ml – cena katalogowa: 51,50 Lei, 28,30 pkt. i otrzymywane punkty - Żel pod prysznic, 200 ml – cena katalogowa: 20,60 Lei, 11,30 pkt. - Płyn uniwersalny, 1000 ml – cena katalogowa: 18,30 Lei, 10,10 pkt. - Płyn do mycia paneli laminowanych, 1000 ml – cena katalogowa: 30,90 Lei, 17,00 pkt. Języki, w których można się Rumuński, angielski, polski porozumiewać w FM GROUP w Rumunii Dane zgromadzono w marcu 2011 r. Podane informacje mogą ulec zmianie. 47 FM Group info | nr 5 • 2011 FM Group info | nr 5 • 2011 Tylko dla mężczyzn Na dobry początek Moc zapachu Podstawą komfortowego golenia jest dobre zmiękczenie zarostu. Z łatwością można to zrobić używając dobrej pianki do golenia. Pianka z Kolekcji Odświeżającej zawiera oleje parafinowe, które zapobiegają nadmiernemu wysuszeniu skóry, oraz ekstrakt z aloesu o działaniu nawilżającym i regenerującym. Dodatkowo wzbogacona została o alantoinę. Jest to bardzo ważny składnik, który łagodzi podrażnienia, przyspiesza gojenie się ran, działa przeciwzapalnie i ściągająco. Teraz czas na orzeźwienie! Nic nie zapewni go lepiej niż woda po goleniu. Nuty zapachowe wód z Kolekcji Odświeżającej idealnie harmonizują z wodami perfumowanymi FM. Wzmacniają zapach, budząc pozytywną energię na cały dzień. I też zawierają cenną alantoinę. Już w starożytności zdania na temat zarostu były podzielone. Starożytni Sumerowie nosili długie dekoracyjne brody, ale już Egipcjanie brzytwami dokładnie golili całe ciało. Z kolei Grecy uważali długą, zwłaszcza siwą, brodę za symbol mądrości, dlatego stała się atrybutem filozofów. Ówczesnych szokowała gładka twarz Aleksandra Macedońskiego, niepasująca w ich przekonaniu do wielkiego władcy. Jednak z czasem zwyczaj golenia przyjął się i stał się popularny także w starożytnym Rzymie. Zarost pozostawiono barbarzyńcom. Codzienne golenie może być przyjemne. Poczujesz to na własnej skórze, gdy dobierzesz odpowiednie kosmetyki. Wypróbuj nasze produkty z Kolekcji Odświeżającej. Ich nowy design cieszy oko nie mniej niż gładka skóra. W średniowiecznej Europie moda na noszenie bród powróciła i utrzymała się przez kolejne stulecia. W XVI w. na Półwyspie Iberyjskim przyjęła się tzw. hiszpańska bródka – krótka i spiczasta, nierzadko połączona z wąsami – która na Szorstka sprawa Piankę możesz rozprowadzić na twarzy dłonią lub za pomocą pędzla. Odczekaj chwilę, aż aktywne substancje zaczną działać. Pamiętaj, by goląc się przesuwać maszynkę „z włosem” – unikniesz wtedy niepotrzebnych podrażnień. Najlepiej zaczynać od policzków, następnie golić zarost na szyi, a kończyć na brodzie i okolicach warg. Ukojenie Podrażniona codziennym goleniem skóra potrzebuje ukojenia. Z myślą o nim stworzyliśmy nasz nowy balsam. Jego bezalkoholowa formuła oparta została między innymi o masło shea i pantenol. Te składniki pomagają zminimalizować dyskomfort związany z goleniem, przywracają skórze równowagę eliminując zaczerwienienia i uczucie pieczenia. Co ważne, balsam ma przyjemną konsystencję, łatwo się wchłania pozostawiając na skórze uczucie świeżości i gładkości. 48 Długość męskiego zarostu zmienia się wraz z modą. W przeszłości obfita broda często świadczyła o statusie społecznym jej posiadacza. W zależności od zmieniających się trendów, symbolizowała mądrość i elegancję lub zaniedbanie. Także dziś charakterystyczny zarost może wskazywać na pochodzenie, a nawet na wyznawaną religię. długo podbiła serca europejskich arystokratów. W dawnej Polsce popularne były długie, zwisające wąsy sarmackie, często pojawiające się w towarzystwie ogolonej głowy. Przysługiwały jedynie dojrzałym mężczyznom, a młodzieńców nieposiadających doświadczenia nazywano lekceważąco „gołowąsami”. Przez kolejne lata brody skracano lub wydłużano, pudrowano i perfumowano, a ich stylizacją zawodowo zajmowali się cyrulicy, zwani także bardziej swojsko – golibrodami. W XIX w. na całym świecie niezwykle modne stały się bokobrody, znane również jako baczki i faworyty. Nosili je m.in. cesarz Franciszek Józef I, poeta Adam Mickiewicz oraz Charles Darwin, twórca teorii ewolucji. Chociaż początek XX w. przyniósł maszynki do golenia, jego pierwsza połowa to zdecydowany triumf wąsów – od obfitych mieszczańskich, po wąskie, charakterystycznie podkręcone u dandysów. Zasada obowiązywała jedna: im fantazyjniej wystylizowane wąsy, tym gładsza reszta twarzy. Najsłynniejszymi posiadaczami podkręconych wąsów byli malarz Salvador Dali i detektyw Hercules Poirot, bohater kryminałów Agaty Christie. Delikatne, lekko zarysowane wąsiki były znakiem rozpoznawczym amantów filmowych z lat 30. i 40. Po „gładkich” latach 50. i 60. moda na wąsy w wersji maxi powróciła w kolejnych dekadach, by powoli wygasnąć w latach 90. Obecnie modny jest kilkudniowy stylizowany zarost i, oczywiście, idealnie gładka twarz. warto mieć warto mieć Intensywnie pachnąca pianka, orzeźwiająca woda i delikatny balsam po goleniu to zestaw, który zadbany mężczyzna powinien mieć zawsze pod ręką. Produkty z Kolekcji Odświeżającej pomogą ogolić wszystko prócz kieszeni. Historia z bródką 49 FM Group info | nr 5 • 2011 ODZYSKAJ BLASK SPOJRZENIA! Korektory – podobnie jak kremy stosowane pod oczy – mają lżejszą formułę, dzięki czemu lepiej się sprawdzają niż fuidy. Ich lekka, kremowa konsystencja sprawia, że kosmetyk nie gromadzi się z załamaniach delikatnej skóry pod oczami. Rozpraszające światło pigmenty rozświetlają skórę i sprawiają, że twarz wygląda na zdrową i wypoczętą. To doskonały kamuflaż! By osiągnąć ten efekt należy jednak pamiętać o kilku zasadach. Po pierwsze, niezwykle istotny jest dobór właściwego koloru – odcień nie może być ani zbyt jasny, ani zbyt ciemny (jeśli nie możesz dobrać odpowiedniej Miękki pędzelek Skóra wokół oczu jest niezwykle delikatna i wrażliwa. Brak snu i ruchu, nieprawidłowa dieta, praca przed komputerem i szkodliwe czynniki zewnętrzne sprawiają, że pod oczami pojawiają się nieestetyczne przebarwienia lub obrzęki, które postarzają i nadają twarzy zmęczony wygląd. Pielęgnacja i makijaż skóry wokół oczu wymagają odpowiednich, łagodnych, ale skutecznych środków, które dobrze zatuszują wszelkie mankamenty i na nowo wydobędą blask spojrzenia. 50 Wystarczy, że przekręcisz nasadkę, a na pędzelku pojawi się porcja płynnego korektora. Za pomocą miękkiego pędzelka precyzyjnie nałożysz kosmetyk na skórę wokół oczu, tuszując przebarwienia i delikatne zmarszczki. Jeśli nie masz jeszcze wprawy w posługiwaniu się pędzelkiem, możesz po prostu nałożyć korektor na skórę punktowo i rozprowadzić opuszką. barwy, nie wahaj się zmieszać ze sobą dwóch lub więcej kolorów). Druga, równie istotna, sprawa to aplikacja: stosuj kosmetyk na podkówki pod oczami i tuż przy wewnętrznych kącikach, lekko tylko zacierając początek tzw. doliny łez (linii biegnącej od wewnętrznego kącika ku policzkowi). Następną porcję nałóż przy skrzydełkach nosa oraz między brwiami, a jeśli zachodzi potrzeba – także na brodzie. W ten sposób wymodelujesz rysy twarzy akcentując rozświetleniem jej centralną część. Aplikując korektor pamiętaj o zasadzie numer trzy: mniej znaczy więcej. Im więcej kosmetyku nałożysz, tym bardziej będzie widoczny. Staraj się nakładać go warstwami. Wklepuj je małymi porcjami, by idealnie stopiły się z kolorytem skóry. W miejscach, gdzie nałożyłaś korektor, nie stosuj już fluidu. A na koniec uśmiechnij się! Nic nie doda oczom tyle blasku, co serdeczny uśmiech. sekrety makijażu sekrety makijażu Wystarczy kilka umiejętnych sztuczek, by w kilka chwil odświeżyć spojrzenie i optycznie je odmłodzić. Jak to zrobić? Za pomocą rozświetlających korektorów FM GROUP MAKE UP. FM Group info | nr 5 • 2011 Korektory dla osób ciemnoskórych Skóra ciemna, choć zawiera dużo więcej melaniny, również wymaga optycznej korekty i rozświetlenia, dlatego oferta FM GROUP została rozszerzona także o specjalne korektory dla osób ciemnoskórych. 51 FM Group info | nr 5 • 2011 FM Group info | nr 5 • 2011 SŁOWNICZEK PERFUM Ach, co za zapach! Makadamia Czy już znasz swoje ulubione nuty zapachowe? Jeśli nie, pomożemy Ci je odkryć i odnaleźć w perfumach i wodach perfumowanych FM GROUP. Magia dla skóry IRYS Irysem potocznie nazywa się kosaćca (Iridaceae), roślinę powszechnie występującą na półkuli północnej. Irysy posiadają duże, pojedyncze kwiaty, najczęściej w odcieniach filetu, bieli lub żółci, osadzone na smukłej łodyżce. Wielkim miłośnikiem piękna irysów był m.in. malarz Vincent van Gogh. Irys to jedna z najdroższych substancji zapachowych na świecie: do wyprodukowania zaledwie 100 gramów substancji zapachowej zużywa się 40 ton kłączy, sam zaś proces pozyskiwania aromatu – od momentu wysuszenia kłączy, aż po przechowywanie, obieranie, gotowanie i wyciskanie – trwa ponad 2 lata. To właśnie kłącza irysa nadają kompozycji subtelny, kremowo-pudrowy aromat. Ze względu na czas przygotowywania ekstraktu i jego cenę obecnie zastępowany jest substancjami syntetycznymi. Kremowy aromat irysa odnajdziesz m.in. w perfumach FM 25, FM 251, FM 272, FM 304. Makadamia (Macadamia integrifolia) to pochodzące z rejonu Australii i Oceanii wiecznie zielone drzewo o wąskich, ale dość sporych liściach. Wydaje okrągłe orzechy w bardzo twardej łupinie, słynące ze znakomitego smaku. Przyjmuje się, że intrygująca nazwa „makadamia” pochodzi od nazwiska dr. Johna Macadama, chemika i polityka. Na jego cześć roślinę nazwał w ten sposób jego przyjaciel, botanik Ferdinand von Müller. Właściwości makadamii zostały odkryte 52 przez kulturę zachodnią stosunkowo późno, bo dopiero w XIX wieku. Jasnożółty olej wytłaczany z jej orzechów zawiera cenne kwasy nienasycone. Działa przede wszystkim zmiękczająco i wygładzająco. Zawiera szereg witamin (A, B, E) oraz składników odżywczych. Doskonale się wchłania, sam pochłania nadmiar wilgoci. Olej z orzechów makadamii wzbogacił skład spiekanych róży oraz pudru do ciała FM GROUP MAKE UP. Mango (Mangifera) to wiecznie zielone, tropikalne drzewo owocowe występujące głównie w Indiach oraz Indochinach. Z zielono-złocistego, miejscami wpadającego w czerwień owocu mango indyjskiego przyrządza się znakomite desery i pożywne przetwory, a z ciemnozielonych, lancetowatych liści – smaczne sałatki. Zapach mango stosowany jest najczęściej w kompozycjach orientalnych i owocowych. Wnosi do nich świeżość, a także lekką nutę piżmową. Odnajdziesz ją w perfumach FM 24 i FM 32 oraz w męskiej kompozycji FM 156. Świat zapachów sekrety makijażu MANGO LUKRECJA Należąca do rodziny bobowatych lukrecja (Glycyrrhiza) rośnie głównie w Europie i Azji. Ma charakterystyczny, gruby korzeń, drobne listki i niebiesko-fioletowe kwiaty. Już w starożytności korzeniowi lukrecji przypisywano magiczną moc. Ziołowo-słodki aromat lukrecji kojarzy się z dzieciństwem, ponieważ często wykorzystuje się ją w cukiernictwie. Słodycze z dodatkiem lukrecji mają bardzo ciemną barwę. Co ciekawe, lukrecja jest również składnikiem ciemnego piwa typu Guinness. Lecznicze i pielęgnacyjne właściwości tej byliny sprawiają, że stosuje się ją także w ziołolecznictwie i kosmetyce. Silną, upajająca woń lukrecji znajdziesz w perfumach FM 24 i FM 287. 53 FM Group info | nr 5 • 2011 FM Group info | nr 5 • 2011 Sposób na cudownie trwały zapach Podstawą w layeringu jest wybranie co najmniej dwóch kosmetyków dobranych do perfum lub wody perfumowanej. Zwykle są to żel pod prysznic i balsam do ciała. Dzięki intensyfikacji zapachu, piękny aromat jest wyczuwalny na całym ciele, a jego trwałość jest jeszcze większa. Trwalszy i mocniejszy Kosmetyki stosujemy po kolei, zaczynając od kąpieli lub prysznica z użyciem pachnącego żelu, który pozostawi na skórze delikatny zapach. Zapach ten warto po wytarciu ciała wzmocnić nawilżającym, perfumowanym balsamem do ciała. Korzystanie z balsamu jest szczególnie wskazane dla osób o suchej skórze, na której z natury aromat perfum utrzymuje się krócej. Osoby mające skórę tłustą lub skłonną do pocenia, powinny balsam do ciała zastąpić innym pachnącym kosmetykiem, np. deo roll-onem. Zabiegi pielęgnacyjne kończymy użyciem perfum, nakładanych w miejscach, w których szybciej krąży krew, takich jak nadgarstki, szyja, dekolt, zgięcia łokci i kolan. Także dla mężczyzn Mężczyźni w stosowaniu layeringu mają jeszcze jedną opcję. Mogą korzystać z takiej samej linii zapachowej kosmetyków do golenia, a więc zacząć dzień od porannego prysznica z pachnącym żelem, a przy goleniu skorzystać z pianki do golenia i wody po goleniu o tym samym zapachu. Woń zgodna z perfumami utrzyma się na gładkiej twarzy wyjątkowo długo. Na koniec 54 wystarczy użyć wody perfumowanej a efekt, w postaci trwalszego zapachu, z pewnością będzie zauważalny. Szerokie linie produktów FM GROUP posiada w swojej ofercie wyjątkowo szeroką linię produktów. Na przykład wielbicielka zapachu FM 81, posiadająca perfumy lub feromony o tym numerze, może użyć żelu pod prysznic o tej samej nucie zapachowej, następnie balsamu do ciała i deo roll-onu a włosy delikatnie spryskać perfumami do włosów. Na co dzień może też stosować krem do rąk, akcentując ulubiony zapach. Z kolei zapach męski FM 52 jest dostępny nie tylko w postaci żelu po prysznic, pielęgnacyjnego balsamu i deo roll-onu, ale także jako pianka do golenia i woda po goleniu. Świat zapachów Świat zapachów Warto odkryć łatwy sposób na przedłużenie trwałości perfum. Jest nim layering, czyli nakładanie zapachu warstwami. Stosuje się wówczas linię kosmetyków o tej samej nucie zapachowej. W mgiełce zapachu Celem layeringu jest zwiększenie trwałości i intensywności zapachu. Zapachy stosowane w nim nie powinny być jednak zbyt ciężkie, aby efekt końcowy nie był uciążliwy dla otoczenia. Określenie „layering” ma w perfumiarstwie jeszcze jedno znaczenie. Nazywa się nim skomplikowany proces łączenia kilku różnych perfum lub wód perfumowanych. Aby ta trudna sztuka zakończyła się sukcesem, trzeba mieć jednak dużą wprawę. Na szczęście ten stosowany w zaciszu domowej łazienki jest łatwy i przyjemny, a jego efekty – zachwycające. 55 Nowy Mercedes CLS. Zapamiêtasz, kiedy zobaczysz go po raz pierwszy. I drugi. I trzeci. I setny... www.fraczak.mercedes-benz.pl