Program – Skuteczne negocjacje zakupowe
Transkrypt
Program – Skuteczne negocjacje zakupowe
Skuteczne Negocjacje Zakupowe Szkolenie przeznaczone jest dla kupców i kadry kierowniczej zajmującej się zakupami i negocjacjami z dostawcami. Najważniejsza część każdych negocjacji to przygotowanie. W trakcie szkolenia nauczymy w jaki sposób używać profesjonalnych narzędzi kupiecki stosowanych w większości korporacji aby skutecznie negocjować lepsze warunki. W dalszej części szkolenia nauczymy się stosować negocjacyjne taktyki kupieckie, oraz przeciwdziałać taktykom stosowanym przez sprzedawców. Dzień 1 1. Zasady negocjacji. W odróżnieniu od taktyk negocjacyjnych stosowanych w zależności od dostawcy i sytuacji, do zasad negocjacji stosuj się zawsze! 2. Analiza rynku dostawców. Narzędzia budowy wiedzy o rynku (RFI – zapytanie o informację, RFP – zapytanie o propozycję, RFQ – zapytanie o ofertę). 3. Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą. 4. Pozycjonowanie na osi siła słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”. 5. Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania). Oraz „Should Cost Model” 6. Walidacja dostawcy i walidacja oferty – profesjonalne narzędzie kupieckie metoda , metoda ”0-10”? 7. Negocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, które gwarantują respektowanie postanowień umowy. 8. Jak w łatwy sposób negocjować kary umowne z dostawcą? Techniki negocjacji kar umownych. 9. Gra symulacyjna. Dzień 2 1. Kupieckie „złe słowa” – czyli jakich zwrotów unikać i jak formować zdania. Jak budować właściwe relacje z dostawcą. 2. Techniki obrony ceny przez dostawców. 3. Dostawca chce podnieść cenę – Jak się bronić? - czyli techniki obrony ceny przez kupców. 4. Negocjacje w różnych kulturach. 5. Przykłady negocjacji w zależności o stylu negocjatora i kultury kraju. 6. Taktyki negocjacyjne – przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce. 7. Test stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników. 8. Gra symulacyjna - negocjacje. 9. Mowa ciała – omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia 10. Przygotowanie miejsca negocjacji – praktyczne wskazówki Skuteczne Negocjacje zakupowe (Program jednodniowy) Dzień 1 1. Zasady negocjacji. W odróżnieniu od taktyk negocjacyjnych stosowanych w zależności od dostawcy i sytuacji, do zasad negocjacji stosuj się zawsze! 2. Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą. 3. Pozycjonowanie na osi siła słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”. 4. Najważniejsze narzędzie kupca – model kosztowy. Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania). 5. Walidacja dostawcy i walidacja oferty – profesjonalne narzędzie kupieckie metoda , metoda ”0-10”? 6. Jak w łatwy sposób negocjować kary umowne z dostawcą? Techniki negocjacji kar umownych. 7. Gra symulacyjna. 8. Techniki obrony ceny przez dostawców. 9. Dostawca chce podnieść cenę – Jak się bronić? - czyli techniki obrony ceny przez kupców. 10. Gra symulacyjna - negocjacje.