Przygotowanie i sprzedaż oferty eventowej

WWW.EMTG.PL
TEL. (+48)22 3080011
JUŻ OD 2009 ROKU
TRENERZY
MINI - BIBLIOTEKA
SALA SZKOLENIOWA W
SZKOLIMY Z ZAKRESU
Z SUKCESAMI
EVENTOWA
SAMYM CENTRUM
ORGANIZACJI
W BRANŻY EVENTOWEJ
DO DYSPOZYCJI
WARSZAWY
UCZESTNIKÓW
PL. ZAMKOWY
WYDARZEŃ
Przygotowanie i
sprzedaż oferty
eventowej
Gwarantujemy:
Małe grupy od 4 do 12 osób, pozwalające na wykonywanie ćwiczeń, warsztatów i prowadzenie dyskusji
✓
Przerwy kawowe i lunch w restauracji
✓
Materiały szkoleniowe i piśmiennicze
✓
Trenerów z wieloletnim doświadczeniem w branży
✓
Certyfikat ukończenia kursu – na życzenie przygotujemy dla Ciebie wersję angielską
✓
Kameralną atmosferę w sali z mini-biblioteką eventową!
✓
WWW.EMTG.PL
TEL. (+48)22 3080011
Przygotowanie i sprzedaż oferty eventowej
Co zyskasz?
✓ Poznasz zasady budowania skutecznej i zyskownej oferty i prezentacji sprzedażowej
✓ Nauczysz się jak optymalizować koszty
✓ Dowiesz się, jak negocjować ceny z dostawcami i klientami
✓ Poznasz sposoby skutecznej sprzedaży oferty u klienta i zyskasz świadomość ekonomiczną projektów
✓ Nauczysz się analizy mowy ciała i umiejętności dopasowania się do odbiorcy Koszt dla jednej osoby na szkoleniu otwartym:
990 zł brutto (zawiera 23% VAT)
- zapisy przez stronę www.emtg.pl
Koszt szkolenia zamkniętego dla grupy 6-12 osób:
7900 zł brutto (zawiera 23% VAT)
*przy mniejszych lub bardzo dużych grupach koszt ustalany jest indywidualnie
*podany koszt dotyczy Warszawy i okolic przy zapewnieniu sali konferencyjnej przez klienta lub w sali EMTG – inne
lokalizacje na zamówienie
- informacje [email protected]
TRENER
ANNA ANDRYCH
Absolwentka Politechniki Śląskiej w Gliwicach, Uniwersytetu Śląskiego i ARG w
Katowicach. Wykładowca Komunikacji Interpersonalnej w Bussinesie i Public Relations
na WSB we Wrocławiu.
Od ponad 15 lat związana z branżą eventową. Kreowała działania eventowe dla liderów
rynku tworząc i produkując akcje specjalne, jako business partner dla Radia ZET, Polsat
Cafe czy G+J Polska (Gala, Glamour, National Geographic). Współpracowała z takimi
markami jak; P&G, Danone, Nestle, Royal Collection, BGĮ, PKO BP, PZU, MINI, czy Orange.
Aktualnie tworzy innowacyjne rozwiązania bussinesowe, jako Prezes Agencji MASTER
BRAND GROUP. Prowadzi przedsięwzięcia szkoleniowe, kreatywne i sprzedażowe
skutecznie realizując kilkadziesiąt projektów rocznie. Specjalizuje się w bezpośrednim
kontakcie z klientem, optymalizacji kosztów i pozyskiwaniu budżetów.
Z zami≥owania Pilot Rajdowy i Manager Solter Team - wicemistrza Polski w rajdach
samochodowych, wspiera teŅ dzia≥ania prospo≥eczne z sukcesem realizujĻc projekty
charytatywne w za≥oŅonym w 2014 roku stowarzyszeniu MOMO.
WWW.EMTG.PL
TEL. (+48)22 3080011
Program
(09:00 - 17:00)
1. Firma - marka - wizerunek
1.1. Budowanie marki firmy
1.2. Narzędzia wspomagające sprzedaż
1.3. Działania przedsprzedażowe
1.4. Media społecznościowe w kreowaniu wizerunku
1.5. Warsztat: Analiza własnej marki - idea, cechy, grupa
docelowa
6. Trudna sztuka negocjacji
6.1. Negocjacje z klientem
6.2. Skuteczne techniki negocjacji
6.3. Warsztat: Negocjacje z klientem
6.4. Negocjacje z podwykonawca
6.5. Warsztat: Negocjacje z podwykonawcą
2. Sprzedaż projektu eventowego
2.1. Warsztat: Co już wiesz?
2.2. Sprzedaż eventu - czym jest?
2.3. Sprzedaż eventu z briefu, czyli zgodnie z wymaganiami
klienta
2.4. Sprzedaż eventu własnego, czyli kreowanie popytu
2.5. Słownik: Branżowe słówka, które musisz znać
7. Sprzedaż z trwałym efektem
7.1. Jak skutecznie budować zaufanie klienta?
7.2. Warsztat: Budowanie szybkich i trwałych pozytywnych
relacji
7.3. Techniki sprzedaży
7.4. Warsztat: Sprzedaż z wykorzystaniem informacji ze
szkolenia
7.5. Case Study: Skuteczni sprzedawcy - przykłady
efektywnych sprzedaży
3. Budowa i prezentacja oferty eventowej
3.1. Podstawowe zasady dobrej oferty sprzedażowej
3.2. Zawartość merytoryczna oferty
3.3. Elementy wzbogacające
3.4. Kompatybilność idei i treści
3.5. Skuteczne dopasowanie oferty do celu
3.6. Warsztat: Tworzenie prezentacji ofertowej
4. Mowa ciała
4.1. Dlaczego warto znać język ciała naszych klientów?
4.2. Warsztat: Analiza zachowań odbiorcy bez wiedzy o
zachowaniach niewerbalnych
4.3. Zachowania niewerbalne i mowa ciała
4.4. Typy osobowości klienta i ich cechy w negocjacjach
4.5. Warsztat: Analiza zachowań odbiorcy z wykorzystaniem
wiedzy na temat typów osobowości i mowy ciała
4.6. Sztuka prezentacji
4.7. Warsztat: Prezentacja - zachowania i mechanizmy
5. Kosztorys i optymalizacja kosztów
5.1. Budowanie oferty finansowej
5.2. Kosztorys - jego znaczenie vs sztuka sprzedaży
5.3. Określanie marży i jej komunikacja u klienta
5.4. Warsztat: Kosztorysowanie według briefu
5.5. Jak optymalizować koszty?
5.6. Co powinien, a czego nie powinien zawierać kosztorys?
WWW.EMTG.PL
TEL. (+48)22 3080011
Kontakt
Event Manager Training Group
Ul. Krakowskie Przedmieście 79 , 00-079 Warszawa
Szkolenia otwarte – zapisy i informacje:
Tel. (+48)22 308 00 11, Mail: [email protected], Strona: www.emtg.pl
Szkolenia zamknięte:
Tel. (+48)698 682 267, Mail: [email protected]
www.facebook.com/szkoleniaEMTG