10 wskazówek przy sprzedaży nieruchomości

10 wskazówek przy sprzedaży nieruchomości
Rekomendowane dla Właściciela nieruchomości działania, które pomogą agentowi RE/MAX Capital sprzedać
jego nieruchomość szybciej i w możliwie najwyższej cenie.
1. Efekt pierwszego wrażenia
Czyste i odświeżone drzwi wejściowe, porządna wycieraczka, zadbany trawnik - są pierwszą wizytówką. Zadbaj
również o ogród – w razie potrzeby zgrab liście lub odśnież chodniki. Im mniej kupujący ma mniej wątpliwości
co do stanu nieruchomości, tym lepiej.
2. Kupujący preferują jasne wnętrza i zadbane przestrzenie
Przeprowadź gruntowne porządki i pozbądź się rzeczy, które zmniejszają optycznie przestrzeń, zagracają lub
od lat stoją w złym stanie, do reperacji, oddania itp. Im lepiej jest uporządkowana nieruchomość, tym ona
sama wydaje się większa. Zadbaj również o piwnicę i poddasze. Jeśli ściany są brudne lub odkleja się od nich
tapeta, rozważ zmianę wystroju. Często wystarczy niewielki nakład pracy, bez konieczności dużych remontów.
3. Stan techniczny
Drobne naprawy czynią cuda. Kupujący widząc dużo drobnych usterek obawia się, czy nieruchomość była
należycie eksploatowana i konserwowana. Dobrze zawieszone zasłony, sprawna armatura, sprawne żarówki,
podklejone cokoły itd. wbrew pozorom również obniżają wartość Twojej nieruchomości.
5. Doprowadź łazienkę do błysku
Łazienka jest wizytówką całego domu, więc powinna lśnić czystością. Ważne jest, aby sprawdzić także takie
drobiazgi jak uszczelnienie wanny i prysznica. Dla zwiększenia uroku łazienki wyeksponuj najlepsze ręczniki,
dywaniki, zasłony prysznicowe oraz umieść przyjemny zapach.
6. Komfort - zaprojektuj salon i sypialnię marzeń
Spraw, aby Twój salon i sypialnia były dla potencjalnych kupujących przytulne i wygodne. Jeśli pozbędziesz się
zbędnych mebli, sypialnia będzie wyglądać na bardziej przestronną. Świeża, zadbana pościel, ładna kapa oraz
czyste zasłony budują nastrój.
7. Prezentuj nieruchomość w ciągu dnia
Niech słońce oświetli Twoją nieruchomość. W tym celu rozsuń firanki i okiennice.
Dzięki temu mieszkanie będzie wyglądać na jasne, przyjazne i przestronnie. Gdy nie ma takiej możliwości i
prezentacja odbywa się wieczorową porą zapal wszystkie światła - zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz domu.
Zwiększy to atrakcyjność nieruchomości.
8. Unikaj tłumu i hałasu
Potencjalni nabywcy często czują się niekomfortowo, gdy prezentuje im się nieruchomość, w której jest dużo
ludzi czy pupili domowych. Wówczas zamiast poświęcić nieruchomości tyle uwagi na ile zasługuje, starają się
zobaczyć ją w pośpiechu, by jak najszybciej z niej wyjść. Zatem zredukuj liczbę pokazujących nieruchomość do
minimum. Jak to możliwe niech ofertę przedstawia sam Agent. Jest specjalistą w sprzedaży, zna okoliczne
oferty i łatwiej może wykorzystać fachową wiedzę do dobrej, analitycznej argumentacji za zakupem Twojej
nieruchomości. Podczas prezentacji domu należy wyciszyć lub wyłączyć muzykę i telewizor, nie nastawiać
pralki lub zmywarki przed przyjściem gości
9. Zrelaksuj się i nie przepraszaj
Bądź uprzejmy, ale nie próbuj na siłę nawiązać rozmowy, czy też jej zdominować. Kupujący odbiorą takie
działania, jako element koniecznej ze strony Sprzedających szybkiej i taniej sprzedaży. Nie ważne jak jesteś
szczery i miły, nie przepraszaj za niedociągnięcia i usterki swojej nieruchomości. Jeśli potencjalny kupujący
wygłosi negatywny komentarz na temat jej wad, pozwól doświadczonemu agentowi poradzić sobie z tą
sytuacją.
Nikt nie zna Twojego domu tak dobrze jak Ty, jednak profesjonalny agent zna potrzeby i oczekiwania
kupujących, dlatego Twojemu agentowi będzie łatwiej podkreślać odpowiednie zalety nieruchomości, jeśli
pozostaniesz w tle.
10. Zaufaj doświadczeniu
Gdy kupujący chce rozmawiać o cenie, warunkach zakupu i innych ustaleniach dotyczących nieruchomości,
pozwól im mówić z ekspertem – Twoim agentem RE/MAX. Twojemu agentowi będzie łatwiej promować
nieruchomość, jeśli wszystkie prezentacje potencjalnym kupującym będą umawiane za pośrednictwem jego
biura i nieruchomość zostanie przez Właściciela spokojnie przygotowana do wizyty.