Technik handlowiec - wskazówki do etapu praktycznego

Technik handlowiec - wskazówki do etapu praktycznego
Wpisany przez Magdalena Pawłowska
W zawodzie technik handlowiec zadanie egzaminacyjne w etapie praktycznym sprawdza
umiejętności praktyczne określone w standardzie wymagań egzaminacyjnych właściwe dla
kwalifikacji w zawodzie wynikające z zadania o treści ogólnej: Opracowanie projektu realizacji
prac związanych ze sprzedażą określonego towaru lub usługi na podstawie dokumentacji.
W pracy egzaminacyjnej ocenie podlegają:
1. tytuł pracy egzaminacyjnej,
2. założenia, czyli dane niezbędne do rozwiązania zadania wynikające z treści zadania i
dokumentacji,
3. ocena możliwości rozszerzenia asortymentu sprzedaży oraz wykaz towarów do
uzupełnienia na bieżący okres, a także propozycja zakupu towarów i wybór dostawcy,
4. wykaz działań związanych z promocją marketingową towarów danego przedsiębiorstwa
handlowego,
5. oferta handlowa w języku polskim i obcym,
6. wykaz działań związanych z bieżącą sprzedażą towarów,
7. dokumenty występujące w procesie sprzedaży,
8. logiczny układ treści projektu oraz język właściwy dla zawodu.
Praktyczne wskazówki
Rozwiązanie zadania praktycznego dla zawodu technik handlowiec obejmuje najczęściej trzy
części:
Tytuł pracy: powinien być sformułowany w sposób zapewniający pełne odzwierciedlenie treści
zadania egzaminacyjnego, muszą się w nim znaleźć wszystkie elementy pracy egzaminacyjnej,
pełna nazwa przedsiębiorstwa, czas badany, jeśli w zadaniu jest on określony.
Pamiętaj! Tytuł pracy egzaminacyjnej znajdziesz po słowie: „opracuj” w treści zadania
egzaminacyjnego. Tytuł zawsze zaczynaj od słów: „Projekt realizacji prac…”
Założenia – są to dane niezbędne do rozwiązania zadania. Dane te znajdziesz w załącznikach
do zadania oraz w treści zadania. Na przykład:
- Informacje o przedsiębiorstwie – nazwa, adres, NIP, REGON, nr rachunku bankowego, nr
telefonu, nazwiska osób upoważnionych do wystawiania dokumentów, sposób numeracjo
dokumentów i inne zawarte w treści zadania.
- Dane dotyczące oferty handlowej – asortyment handlowy, ceny, ilości, sposób naliczania i
wysokość marży, informacje z kartotek magazynowych, sposób ewidencjonowania sprzedaży.
- Dane związane z analizą sytuacji na rynku – opis sytuacji na rynku, informacje o
konsumentach, potencjalnych odbiorcach, prognoza popytu zgłaszanego przez odbiorców.
- Dane dotyczące możliwości finansowych przedsiębiorstwa – określić możliwości
finansowe przedsiębiorstwa np. w aspekcie poszerzenia asortymentu sprzedawanych
1/3
Technik handlowiec - wskazówki do etapu praktycznego
Wpisany przez Magdalena Pawłowska
produktów.
- Dane dotyczące potencjalnych dostawców towarów i ich ofert - nazwy dostawców, adresy,
NIP, REGON, nr telefonu, rachunku bankowego, asortyment oferowanych do sprzedaży
towarów.
- Dane dotyczące zamówienia – nazwa przedsiębiorstwa, adres, NIP, REGON, nr rachunku
bankowego, telefonu, nr zamówienia, data zamówienia, ilość zamawianych towarów.
Pamiętaj: Założenia muszą być uporządkowane. Należy je pisać zgodnie z treścią zadania
egzaminacyjnego. Mogą się zatem znaleźć tam i inne elementy niż w powyższym
przykładzie.
Rozwiązanie zadania (projekt) – ta część zadania obejmuje jego rozwiązanie, należy tutaj
zwrócić uwagę na kolejność wykonywania poszczególnych zadań cząstkowych. Kolejność ta
wynika z treści zadania egzaminacyjnego. Na przykład:
- Ocena możliwości zwiększenia i rozszerzenia asortymentu sprzedaży: analiza stanu
towarów w magazynie w porównaniu z analizą rynku (zapotrzebowaniem), analiza możliwości
finansowych i magazynowych przedsiębiorstwa, wnioski dotyczące możliwości rozszerzenia
asortymentu.
- Wykaz działań związanych z uzupełnieniem asortymentu towarów: analiza
zapotrzebowania w oparciu o analizę rynku, analiza stanu towarów w magazynie, analiza
możliwości finansowych przedsiębiorstwa, analiza ofert potencjalnych dostawców, wnioski:
wybór dostawcy, który proponuje najlepsze warunki sprzedaży, ilości towarów do uzupełnienia
asortymentu.
- Wykaz działań związanych ze sprzedażą towarów - Działania związane z przyjęciem
zamówienia: analiza zamówienia, sprawdzenie stanów magazynowych, wnioski dotyczące
możliwości sprzedaży zamawianych towarów, napisanie i wysłanie potwierdzenia zamówienia.
Działania związane ze sprzedażą towarów: Obliczenie cen hurtowych towarów z
zastosowaniem określonego w zadaniu sposobu naliczania marży, wystawienie w dniu
sprzedaży dokumentów sprzedażowych (faktura VAT, Wz, kartoteki magazynowe),
przygotowanie towaru do transportu.
- Komplet dokumentów występujących w procesie sprzedaży towarów: wypełnienie
dokumentów występujących w procesie sprzedaży towarów: potwierdzenie przyjęcia
zamówienia, faktura VAT, Wz, kartoteki magazynowe sprzedawanych towarów.
UWAGA!
W fakturze VAT uwzględnia się cenę sprzedaży z naliczoną marżą.
W dokumencie Wz cena uzależniona jest od sposobu ewidencji towarów w przedsiębiorstwie.
Jeśli ewidencja prowadzona jest według cen zakupu to w Wz uwzględnia się cenę zakupu bez
marży. Jeśli ewidencja prowadzona jest według cen sprzedaży to w Wz uwzględnia się cenę
sprzedaży z naliczoną marżą. Jeśli w zadaniu nie ma informacji na temat stosowanej ewidencji
towarów pisz wtedy w Wz cenę zakupu netto, bez naliczonej marży.
2/3
Technik handlowiec - wskazówki do etapu praktycznego
Wpisany przez Magdalena Pawłowska
Wykaz działań związanych z promocją towarów – zestawienie narzędzi promotion mix (reklama,
sprzedaż osobista, public relations, promocja sprzedaży), które mogłyby być zastosowane w
badanym przedsiębiorstwie. Najlepiej przedstawić kilka (np. 3, 4) przykłady w ramach każdego
instrumentu promocji mix.
Wykaz działań związanych z zastosowaniem narzędzi marketingu mix - zestawienie narzędzi
marketingu mix (produkt, cena, dystrybucja, promocja), które mogłyby być zastosowane w
badanym przedsiębiorstwie. Najlepiej przedstawić kilka (np. 3, 4) przykłady w ramach każdego
instrumentu marketingu mix.
Oferta sprzedaży towarów znajdujących się w magazynie przedsiębiorstwa w języku polskim i
obcym. Oferta powinna być przedstawiona na jednej kartce, może być obramowana, ma
zawierać: dane identyfikujące przedsiębiorstwo, datę ważności, tytuł: np. oferta handlowa,
wykaz towarów i cen sprzedaży, warunki zakupu – sprzedaży: stawka VAT, rabaty, promocje,
warunki płatności, warunki dostawy.
Pamiętaj: Opracuj elementy projektu zgodnie z treścią zadania egzaminacyjnego.
Poszczególne punkty projektu tytułuj tak jak są zatytułowane punkty do opracowania w
zadaniu egzaminacyjnym. Zachowaj kolejność podaną w zadaniu.
3/3