Poradnik Kosmetyczny

Poradnik Kosmetyczny
PORADNIK_KOSMETYCZNY_BELT.indd 1
28.12.2014 21:12
Stawiamy sobie ambitne cele
fot. Velvet CARE sp. z o.o.
dywidualnie, bo szczęście sprzyja
lepszym… i tym, co naprawdę chcą
– a w Velvet CARE pokazaliśmy, że
zasługujemy na sukces.
Na pytania Beaty Woźniak
odpowiada ARTUR PIELAK,
Prezes Zarządu Velvet CARE sp. z o.o.
Beata Woźniak: Od powstania
Velvet CARE w wyniku wykupu
menedżerskiego mijają właśnie
dwa lata. Jak ocenia Pan okres
działalności firmy pod nowym
szyldem?
Artur Pielak: Faktycznie to już
dwa lata – to dużo i mało. Nasza
misja jest ciągle w toku i wiele olbrzymich wyzwań przed nami. Już
na początku jako fundamentalny
cel dla firmy Zarząd i Management
Team określił „rozwój”. Jeśli przyjmiemy to za punkt odniesienia,
z satysfakcją mogę powiedzieć, że
dotrzymujemy słowa. Odbudowaliśmy i umocniliśmy naszą pozycję
na rynku w Polsce, eksportujemy
produkty do 10 krajów w Europie,
w styczniu 2015 r. wprowadziliśmy na rynek nową kategorię, zainwestowaliśmy w 2014 r. w trzy
nowe linie produkcyjne, a w tym
roku podjęliśmy decyzje o inwestycji w dwie kolejne. Oczywiście
mamy też swoje problemy, ale i tak
mogę powiedzieć, że absolutnie
nie żałuję swoich trudnych decyzji
z 2013 r. Warto na końcu dodać,
że nikt sukcesu nie wypracuje in-
Markę Velvet zna większość Polaków – kojarzona jest z sympatycznymi białymi niedźwiadkami i hasłem: „Velvet – miękki
jak aksamit”. Czy zaproponowany przekaz reklamowy przypadł do gustu polskim konsumentom?
Już samo Pani pytanie świadczy
o tym, że tak. Misie polarne pojawiły się po raz pierwszy w lutym
2014 r., więc zaledwie 1,5 roku
temu, a już zarówno dla Pani, jak
i dla konsumentów naturalne jest
połączenie marki Velvet i misiów.
Wskazuje to zarówno na skuteczność samej kampanii, ale też
na doskonały dobór ikony komunikującej wszystkie cechy i emocje,
jakie niesie ze sobą marka Velvet.
Po pierwszych 8 tygodniach kampanii znajomość marki, już bardzo wysoka (88%), wzrosła jeszcze
o 8 pp. Rezultaty są widoczne cały
czas – od momentu relaunchu portfolio udaje nam się sukcesywnie
zwiększać sprzedaż.
Kategoria artykułów higienicznych codziennego użytku
to przede wszystkim papier
toaletowy, ręczniki papierowe
i chusteczki higieniczne. Produkty te przeszły techniczną
ewolucję, np. tłoczenia, wprowadzenie kolorów, stosowanie
balsamów, itp. W jakim stopniu
innowacje generują rozwój całej
kategorii?
Przede wszystkim musimy oddzielić zmiany technologiczne
od innowacji. Rok 2014 był rokiem
ulepszeń, poprawy jakości. Prawdziwą rewolucją okazało się wprowadzenie trzech warstw papieru
toaletowego w standardzie. Do tego
momentu produkty trójwarstwowe
były dostępne tylko w wariantach
premium, natomiast Velvet zaoferował ten najwyższy standard
w wariantach podstawowych,
co przyniosło wymierne rezultaty – kilkunastoprocentowy wzrost
sprzedaży tych produktów. Rok
2015 to rok innowacji. Najlepszym
przykładem jest nawilżany papier
toaletowy – produkt komplementarny do papieru suchego, który
pozwala rozwijać całą kategorię.
W pierwszym tygodniu kampanii
telewizyjnej jego odsprzedaż w hipermarketach wzrosła dwukrotnie,
porównując do wcześniejszej średniej sprzedaży. Wbrew pozorom
nie jest on już niszowy – według
danych GfK ponad 7% wszystkich
gospodarstw domowych w Polsce
kupuje tę kategorię.
Na początku roku portfolio
Velvet CARE wzbogaciło się
o płatki i patyczki kosmetyczne.
Czy planowane są dalsze inwestycje w nowe kategorie produktowe?
Jako firma stawiamy sobie ambitne
cele, chcemy się rozwijać w zrównoważony i bezpieczny sposób.
Chcemy, aby marka Velvet, znana
z kategorii papierów toaletowych,
chusteczek i ręczników papierowych była obecna w innych kategoriach – to nie przypadek, tylko
element naszej strategii dywersyfikacji. Marka Velvet, co potwierdziły kompleksowe badania konsumenckie, ma ogromny potencjał
do rozszerzania na nowe kategorie
produktów. Płatki i patyczki Velvet
to pierwszy krok. Kolejne innowacje produktowe będą miały miejsce
w okresie letnim (Velvet Baby).
Zainwestujemy w kategorie, w których widzimy duży potencjał marki Velvet oraz odpowiednią skalę
działania w Polsce i na rynkach
eksportowych.
Dziękuję za rozmowę. 
Poradnik Handlowca | sierpień 2015