Rynek urządzeń sieciowych

RYNEK
Rynek urządzeń
sieciowych
Marcin Bieńkowski
Polski rynek
rozwiązań sieciowych związanych
z infrastrukturą IT
od wielu lat jest
bardzo stabilny.
Co prawda, są
na nim widoczne mniejsze lub
większe wahania, ale w dużym
stopniu odzwierciedlały one do
tej pory aktualną
koniunkturę
gospodarczą.
Sytuacja zaczyna
się jednak powoli zmieniać i na
rynku urządzeń
sieciowych coraz
wyraźniej widać
ruchy związane
ze zbliżającą się
zmianą sieciowych trendów.
16
eseller News
N
ie ulega wątpliwości, że w ciągu najbliższych towane praktycznie we wszystkich wprowadzakilku lat rynek urządzeń sieciowych będzie nych na rynek bezprzewodowych urządzeniach
wciąż jednym z bardziej atrakcyjnych dla reselle- sieciowych – zauważa Grzegorz Całun, Pre-Sales
rów. Jak twierdzą analitycy, jego rozwój związany Engineer, D-Link.
będzie z coraz wyraźniejszym trendem dotyczą- – Kolejnym trendem jest wzrost zapotrzebowania
cym podłączania wszelkiego typu urządzeń do na wydajne sieci WiFi. Zjawisko BYOD znacząco
sieci. Chodzi tu przede wszystkim o Internet Rze- zwiększa ruch w sieci, co skutkuje potrzebą jej
czy i komunikację między maszynami. Z drugiej rozwijania. Zauważamy coraz większe zainterestrony, istotne dla dalszego rozwoju rynku urzą- sowanie kwestią migracji z popularnej „N-ki” do
dzeń sieciowych staje się również zjawisko pod- standardu AC. Będzie to w najbliższych miesiącach
łączania przez użytkowników coraz większej licz- i latach jedna z głównych sił napędowych rynku
by urządzeń mobilnych do sieci, a także popula- urządzeń WLAN dla klienta domowego i biznesoryzacja usług chmurowych. Nie można też zapo- wego – mówi Norbert Ogłoziński, Country Sales
minać o wymianie aktualnie pracującego sprzętu Manager w ZyXEL Communications.
sieciowego na urządzenia
– Przyspieszenie transmisji
programowalne SDN (Softdanych w sieciach bezprzeware-Defined Networking),
wodowych oraz rosnąca
która również pozytywnie
popularność rozwiązań moW ciągu najbliższych
wpłynie na wzrost obrotów
nitoringu wizyjnego oparkilku lat rynek urząna polskim rynku urządzeń
tego o protokół IP znacznie
sieciowych.
zwiększyły ilość przesyłanych
dzeń sieciowych
danych w sieciach. Zjawisko
będzie jednym z barto z kolei wymusza wymiaRYNKOWE TENDENCJE
nę dotychczas wykorzystyTaki obraz rynku potwierdzadziej atrakcyjnych dla
wanego sprzętu na bardziej
ją również przedstawiciele
resellerów.
działających w Polsce firm
wydajne i funkcjonalne
zajmujących się produkcją,
urządzenia sieciowe, często
szybszych niż 1GbE,a więc
sprzedażą i dystrybucją urządzeń sieciowych. Nasi rozmówcy zwrócili uwagę 10G, 40G, a nawet 100G – dodaje Wojciech Kotna wszystkie wymienione wyżej aspekty doty- kiewicz, szef działu wsparcia technicznego ABC
Data Value+.
czące zmian na rynku urządzeń sieciowych.
– Smart Home i monitoring, w tym opieka nad – Dynamiczny rozwój wielu przedsiębiorstw
dziećmi i domowymi zwierzętami, to nowe ob- sprawia, że technologia SDN stała się atrakcyjszary, w których urządzenia sieciowe znajdują na dla wielu firm. SDN udostępnia bowiem nacoraz szersze zastosowanie. Rośnie też sprzedaż rzędzia pozwalające na łatwiejsze zarządzanie
kamer IP przeznaczonych na rynek konsumencki. infrastrukturą IT, konfigurowanie usług szytych
Istotną, widoczną zmianą na rynku urządzeń sie- na miarę i lepszą dostępność zasobów firm. Są
ciowych jest rosnący popyt na rozwiązania sie- to cechy, które istotnie wpływają na rozwój firciowe zgodne ze standardem 802.11ac pracujące my i finalnie obniżają koszty operacyjne. Stąd
w paśmie 5 GHz. Takie moduły są obecnie mon- rosnące zainteresowanie tego typu sprzętem
RYNEK
– uważa Maciej Kaczmarek, VAR Account Manager, Netgear.
– Obserwujemy przede wszystkim silny nacisk
na technologie typu cloud, prezentowanie rozwiązań tzw. „open platform” oraz wirtualizację
topologii sieciowych. Sami klienci coraz częściej
zwracają uwagę na takie aspekty jak skalowalność, niezawodność oraz łatwość implementacji i utrzymania – mówi Karol Junde, Solutions
Architect w SEQUENCE.
KIERUNEK: CHMURA
Dzięki przeniesieniu usług i aplikacji z własnej serwerowni do chmury można w znaczący sposób
zmniejszyć koszty i liczebność sprzętu wykorzystywanego w własnej lokalizacji. To oczywiste,
ale rozwój usług chmurowych ma coraz większy
wpływ nie tylko na rodzaj i liczbę sprzętu instalowanego u klienta usług związanych z cloud computingiem. Zmienia się również struktura i funkcjonalność sprzętu instalowanego w centrach
danych dostarczających chmurę. Tendencję tę
potwierdzają również nasi rozmówcy.
– Rozwój usług chmurowych od dawna generuje
potrzebę budowania infrastruktury IT dla komunikacji z chmurą. Ciekawą i rozwojową tendencją
jest budowanie prywatnej chmury – poprzez
instalacje urządzenia ReadyNAS lub ReadyDATA
oraz dzielenie danych w firmie oraz z klientami
firmy – mówi Maciej Kaczmarek, Netgear.
– Firmy sprzedające usługi chmurowe inwestują w sprzęt, który zapewni najwyższy poziom
świadczonych przez nie usług. Obserwujemy tutaj dwa podejścia: inwestycje w duże modularne
wydajne przełączniki czy routery, bądź oparcie
wdrażanego rozwiązania o przełączniki mniejsze, lecz równie wydajne, które można połączyć
w przełącznik wirtualny. Klienci analizują coraz
częściej nie tylko koszty związane z zapewnieniem odpowiedniego poziomu wsparcia dla instalowanego sprzętu, ale również te koszty, które
dotyczą zużycia energii wynikającego z zasilania
i chłodzenia centrów danych – mówi Marek Generowicz, LAN Department Manager, Veracomp.
– Przedsiębiorstwa, który decydują się na oferowanie usług typu IaaS, SaaS czy PaaS, kładą duży
nacisk na zakup odpowiedniego, wydajnego
sprzętu sieciowego. W ich przypadku priorytetem staje się wydajność, niezawodność i skalowalność. Pozostałe firmy, które korzystają z usług
chmurowych, stawiają raczej na niezawodność
i dużą przepustowość połączenia z infrastrukturą
cloud, co w pewnym stopniu wymusza na nich
zmianę priorytetów zakupowych – uzupełnia Karol Junde, SEQUENCE.
URZĄDZENIA SDN
W najbliższych latach analitycy z IDC przewidują
znaczy wzrost sprzedaży urządzeń SDN (Software-Defined Networking). Według IDC świato-
Choć SDN jest wciąż technologią znajdującą się
w fazie rozwoju i na jej powszechne zastosowania
trzeba będzie jeszcze zaczekać, to naszym zdaniem
już wkrótce spowoduje ona zasadnicze i nieodwracalne zmiany w modelu budowy sieci – głównie za
sprawą trendów rynkowych zmierzających w kierunku tzw. „open platform”. SDN to nowatorska
koncepcja. Jej założeniem jest przemodelowanie
dotychczasowego podejścia do projektowania sieci. W SDN-ie warstwa związana ze sterowaniem
transmisją danych została bowiem odseparowana
od fizycznej warstwy transmisji danych. Dzięki temu
oprogramowanie sterujące pozwala na kontrolowanie wielu fizycznych urządzeń sieciowych, w taki
sposób, jakby były one jednym urządzeniem.
Zauważalnym trendem jest coraz większa świadomość potrzeby bezpieczeństwa u klientów. Rosnąca sprzedaż naszych rozwiązań UTM wskazuje na
to, że rynek odrobił pracę domową i w tej kwestii
świadomość realnych zagrożeń jest coraz bardziej
widoczna. Z drugiej strony, wychodząc naprzeciw
silnym rynkowym trendom takim jak m.in. BYOD,
rozbudowujemy nasze bramy o coraz to nowe funkcjonalności, np. funkcję kontrolera punktów dostępowych, która została zaimplementowana wraz z emisją kolejnej, nowej wersji oprogramowania bram
USG/ZyWALL.
Technologie sieciowe są w dalszym ciągu na takim poziomie rozwoju, który daje duże możliwości
resellerom. Chodzi o wiedzę dotyczącą rozwiązań
sieciowych, która nie jest jeszcze powszechna. Na
bazie tego braku powszechności wiedzy wśród klientów można zbudować swoją pozycję na rynku oraz
zarobić pieniądze. Jest bardzo wiele zagadnień dodatkowych, takich jak usługi i inne grupy produktowe, które sprawiają, że można przedstawić kompleksową ofertę. Klasyczny reseller musi się zaś kierować
w stronę integracji rozwiązań – nawet, jeśli bazuje
na urządzeniach tylko jednego producenta.
Karol Junde
Solutions Architect,
SEQUENCE
Norbert Ogłoziński
Country Sales Manager
w ZyXEL Communications
Maciej Kaczmarek
VAR Account Manager
w Netgear
17
eseller News
LORPOREN DAERUM
RYNEK
Marek Generowicz
LAN Department Manager,
Veracomp
Bardzo dużym zainteresowaniem cieszy się sprzęt
sieciowy Hewlett Packard Enterprise. Wynika to między
innymi z tego, że większość produktów dedykowanych
dla sieci dostępowych posiada w cenie urządzenia unikatową na rynku gwarancję Limited Life Time. Notujemy
też bardzo duży wzrost zainteresowania produktami sieciowymi Huawei. Jest to atrakcyjna alternatywa dla rozwiązań Cisco. Dodatkowo producent posiada unikatowe
produkty przeznaczone do zastosowań np. w transporcie
publicznym czy rozwiązania do zastosowań w ciężkich
warunkach atmosferycznych. Niesłabnącym zainteresowaniem klientów z sektora SMB/SOHO cieszą się produkty marek NETGEAR, D-Link czy ZyXEL.
Infrastruktura sieciowa to niezbędny warunek korzystania z chmury. W przypadku modernizacji sieci i budowy rozwiązania lokalnego firma i tak musi zainwestować
w kupno infrastruktury. Dlatego możliwość korzystania
z usług w chmurze nie jest bezpośrednim czynnikiem,
który przekłada się na decyzje zakupowe. Planując zakupy użytkownicy korzystający z usług w chmurze zwracają mniejszą uwagę na te elementy infrastruktury, które są
po stronie chmury, jak serwery i dyski. Natomiast nadal
konieczna jest infrastruktura służąca do komunikacji –
przełączniki, punkty dostępowe bądź routery.
Grzegorz Całun
Pre-Sales Engineer w D-Link
Wojciech Kotkiewicz
szef działu wsparcia
technicznego ABC Data Value+
18
eseller News
Jeśli brać pod uwagę całą „sieciówkę” (tj. routery,
przełączniki LAN, sieci bezprzewodowe), można zauważyć wzrost sprzedaży już nie tylko wśród urządzeń
aktywnych dla LAN, lecz także bardziej zaawansowanych
rozwiązań bezprzewodowych, związanych z zarządzaniem, analityką czy bezpieczeństwem w sieci WLAN.
Dla integratorów zaawansowane sieci bezprzewodowe
to niewątpliwie spore możliwości zarobkowe – przede
wszystkim w kontekście realizacji usługi wdrożenia całego rozwiązania. W przypadku sieci przewodowych (LAN)
klienci coraz częściej zwracają uwagę na funkcjonalność
urządzeń. W związku z tym np. zarządzalne przełączniki
nie są już nowością, a raczej standardem.
wy rynek urządzeń SDN do 2018 r. urośnie do blisko 8 mld dol. Jak twierdzą analitycy, urządzenia
SDN wypierać będą stopniowo tradycyjne urządzenia warstwy 2. i 3., a więc przełączniki sieciowe i routery. Największe korzyści ze stosowania
architektury SDN odniosą firmy dysponujące dużymi, własnymi centrami danych oraz przedsiębiorstwa dostarczające usługi chmurowe. Przewiduje się, że właśnie ci odbiorcy stanowić będą
główną grupę odbiorców tego typu urządzeń.
– Obecnie SDN jest technologią, na którą należy spoglądać pod kątem korzyści biznesowych
spowodowanych oszczędnościami wynikającymi z automatyzacji procesów czy przyspieszenia
wdrażania nowych usług. Największe zainteresowanie tą technologią wykazują operatorzy i firmy
świadczące usługi chmurowe – zauważa Marek
Generowicz, Veracomp.
– SDN jest bardzo ważną technologią, bo to zupełnie nowy sposób myślenia o tworzeniu sieci
i jej zarządzaniu. Chociaż dla wielu klientów jest
to jeszcze rozwiązanie abstrakcyjne lub podchodzą do niego nieco eksperymentalnie, niewątpliwie może stanowić ono istotny element nowoczesnej sieci, tym bardziej, że wielu czołowych
dostawców klasy enterprise angażuje się w rozwój koncepcji SDN – mówi Wojciech Kotkiewicz,
ABC Data.
W KTÓRĄ STRONĘ, RESELLERZE?
– W dzisiejszych czasach reseller musi oferować
przede wszystkim wartość dodaną, a więc nie
tylko sprzedaż samego sprzętu, ale rozwiązania
jako całości. Reseller musi wiedzieć, co dane rozwiązanie daje klientowi i jak w odpowiedni sposób je przedstawić; widzę więc w resellerach prekursorów trendów rynkowych – mówi Norbert
Ogłoziński, ZyXEL Communications.
– To dlatego konieczne jest zainteresowanie się
nowymi technologiami, które pojawiają się na
rynku i potencjalnymi korzyściami, jakie one ze
sobą niosą – w tym możliwościami ich dostosowania do potrzeb klientów. Z zupełnie innej
perspektywy patrzy na produkt użytkownik biznesowy, uwarunkowany prawnie wytycznymi
bezpieczeństwa, a inaczej np. mały sklep, poszukujący jedynie wybranych funkcji, bez potrzeb
zaawansowanej konfiguracji. Stąd często stosowana praktyka w małych firmach korzystania
z tańszych urządzeń przeznaczonych na rynek
konsumencki – dodaje Grzegorz Całun, D-Link.
– Aby sprostać wymaganiom klientów i dotrzymać kroku rozwojowi technologicznemu, należy
skupić się na sprzedaży kompletnych rozwiązań,
wypracowanych przez zespół techniczny, a nie
na poszczególnych urządzeniach. Poważna inwestycja w rozwój kompetencji i poszerzanie
wiedzy wśród pracowników stanowią wartość
dodaną dla dzisiejszych resellerów – podsumowuje Karol Junde, SEQUENCE. n