Internetowe narzedzia promocji w eksporcie

Transkrypt

Internetowe narzędzia
promocji w eksporcie
Seminarium z cyklu „Europejskie Przedsiębiorstwo”
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Program seminarium
• Działania rekomendowane - Kampanie SEM
 Partnerzy handlowi Polski. Główne polskie
produkty eksportowe
 Analiza potencjału produktu/usługi na wybranym
rynku Unii Europejskiej
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Program seminarium
 Zastosowanie narzędzi analitycznych w
planowaniu wejścia na wybrany rynek Unii
Europejskiej
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Program seminarium
 Precyzyjny dobór portali i forów do celów kampanii
promocyjno-informacyjnej
 Emisja banerów informacyjnych na portalach i
forach dyskusyjnych
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Program seminarium
 Oznaczanie działań informacyjno-promocyjnych
 Najczęstsze błędy w promocji sklepu
internetowego
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Program seminarium
• Działania rekomendowane - Reklama w mediach
społecznościowych i weryfikacja rezultatów
 Zamieszczenie reklamy w mediach społecznościowych
oraz na najpopularniejszych portalach przeznaczonych
do poszerzania kontaktów zawodowych
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Program seminarium
• Działania rekomendowane - Reklama w mediach
społecznościowych i weryfikacja rezultatów
 Weryfikowanie
rezultatów
działań
informacyjnopromocyjnych na podstawie raportów analitycznych
generowanych przez wyszukiwarkę
 Kluczowe wskaźniki efektywności
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Program seminarium
• Dyskusja
• Odpowiedzi na pytania
• Podsumowanie spotkania
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Partnerzy handlowi Polski
2013r - 152,8 mld €, wzrost o 6,5%
ZRÓDŁO: GUS 2013
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
www.mg.gov.pl
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
www.mg.gov.pl
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Główne polskie produkty eksportowe
www.mg.gov.pl
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Wyroby przemysłu elektromaszynowego
Wzrost o 6,9% (do 59,8 mld EUR)
 Wzrost w eksporcie statków, łodzi i konstrukcji pływających o
31,2%, do 4,1 mld EUR, co daje 2,7% łącznego eksportu
 Wzrost eksportu maszyn o 6,1% do ponad 19,1 mld EUR
 Pojazdy nieszynowe – wzrost eksportu o 2,2% do 16,5 mld EUR
www.mg.gov.pl
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Wyroby przemysłu chemicznego
Wzrost o 8,2% (do ponad 21,7 mld EUR)
 Tworzywa sztuczne o 10,6%, do blisko 7,1 mld EUR, co
stanowiło 4,6% łącznego polskiego eksportu
 Farmaceutyki – o 24%, do ponad 2,3 mld EUR (tj. 1,5%
eksportu ogółem)
 Mydła, preparaty piorące o 12,1%, do ponad 1,4 mld EUR
(0,9% eksportu)
www.mg.gov.pl
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Przemysł spożywczy
Wzrost o 11,5% (do 20 mld EUR)
 Produkty pochodzenia roślinnego (o 14,4%, do blisko 4,1 mld
EUR) 2,7% łącznego eksportu z Polski
 Produkty pochodzenia zwierzęcego (o 10,5%, do ponad 6,4
mld EUR) 4,2% łącznego eksportu
 Gotowe artykuły spożywcze (o 10,2%, do 8,9 mld EUR),
których udział w łącznym wywozie z Polski wyniósł 5,9%
www.mg.gov.pl
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Przemysł drzewno-papierniczy
Wzrost o 8,8% (do 7 mld EUR)

Powiększenie nadwyżki obrotów w tej grupie o ok. 420
mln EUR, do blisko 1,8 mld EUR
 Drewno i wyroby z drewna, – wzrost o 12,5%, do blisko
3,1 mld EUR (tj. 2% łącznego eksportu z Polski)
www.mg.gov.pl
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Przemysł lekki
Wzrost o 8,3% (do 5,5 mld EUR)

Eksport odzieży wzrósł o 7%, do ponad 1,6 mld EUR
(1,1% eksportu ogółem)
 Eksport obuwia i wyrobów podobnych oraz ich części –
zwiększył się o 18,5%, do 690 mln EUR
www.mg.gov.pl
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Analiza potencjału na wybranym rynku
Unii Europejskiej
 Gdzie znajdują się użytkownicy szukający Twoich
produktów?
 Jakie są prognozy kosztów w różnych językach i krajach?
 Jakie metody stosuje konkurencja na wybranym rynku?
 Jak silna jest konkurencja na wybranym rynku?
 Charakterystyka demograficzna i behawioralna klientów
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Analiza potencjału na wybranym rynku
Unii Europejskiej







Narzędzie analizy rynków Google
Narzędzie trendów Google
Planner kampanii typu „Display”
Narzędzie planowania słów kluczowych
UberSuggest
SEM Rush
Google Analytics
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Zastosowanie narzędzi analitycznych w planowaniu
wejścia na wybrany rynek Unii Europejskiej
Narzędzie analizy rynków Google
 Wyświetla liczbę osób wyszukujących Państwa słowa
kluczowe w 59 językach
 Podaje prognozę zalecanej stawki za reklamy Google
 Podaje konkurencję na rynku docelowym
 Zaleta: porównanie kosztu zdobycia klienta
 Wada: Brak możliwości eksportu danych
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Narzędzie trendów Google
 Pozwala śledzić globalne wzorce zachowań dotyczących
wyszukiwania, a następnie eksportować te dane
 Informacje można filtrować pod kątem regionów i
sezonowości
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
PL
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
UK
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Planner kampanii typu „Display”
 Podsuwa pomysły, gdzie kierować reklamy na sieć
reklamową
 Propozycje kierowania obejmują słowa kluczowe,
zainteresowania, tematy, miejsca docelowe witryny,
aplikacje mobilne, filmy, dane demograficzne oraz
remarketing
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Narzędzie planowania słów kluczowych
 Oferuje propozycje słów kluczowych na podstawie
haseł związanych z ofertą Firmy, stroną docelową
albo różnymi kategoriami produktów
 Wyświetla historyczne statystyki i prognozy liczby
odwiedzin
 Ułatwia wybór stawek i budżetów reklamowych
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
SEM Rush
 Oferuje informacje o słowach używanych przez
wskazanego konkurenta na wybranym rynku
 Informacje o płatnych i bezpłatnych kanałach
pozyskiwania ruchu w Internecie
 Zaleta: dostęp do działań konkurencji
 Wada: podstawowa bezpłatna wersja oferuje
ograniczone informacje
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
UberSuggest
Oferuje propozycje słów kluczowych na podstawie
haseł związanych z ofertą Firmy, w wyszukiwaniach
 Stron
 Video
 Zakupów
 Obrazów
 Wiadomości
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Google Analytics
DEMOGRAFIA
1.
2.
3.
4.
Skąd pochodzą odwiedzający?
Jakim językiem się posługują?
Płeć
Wiek
BEHAWIORYSTYKA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Jakich fraz szukają?
Generują realizację celów?
Zainteresowania
Podstawowa segmentacja
Nowi czy powracający?
Źródła ruchu
Ruch brandowy?
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Dobór portali i forów do celów kampanii
promocyjno-informacyjnej
 Dlaczego warto prowadzić kampanie typu display?

-
Wybór grupy docelowej. Dobór na podstawie:
Danych demograficznych, lokalizacji
Zainteresowań
Wskaźniki kontekstualne
Remarketing i metoda tzw. „delayed targetting”
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Błędy w promocji sklepu internetowego







Lokalizacja czy tylko tłumaczenie treści?
Stosowanie gotowych, niskiej jakości rozwiązań e-commerce
Brak analizy konkurencji (design, język, oferta)
Śledzenie zwrotu z inwestycji?
Brak analizy dostępnych danych i zachowań klientów
Brak personalizacji komunikatu promocyjnego
Rozwiązania mobilne?
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Oznaczenie działań informacyjno-promocyjnych
 System identyfikacji wizualnej
 Zasady oznaczania działań informacyjnych i promocyjnych
 Stosowanie informacji o współfinansowaniu
 Oznaczanie projektów promowanych poza granicami
Polski
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Oznaczenie działań informacyjno-promocyjnych
 Linki sponsorowane a prawa autorskie
 Polityka dot. Cookies
 Dyrektywa o nieuczciwych praktykach handlowych
-Reklama wprowadzająca w błąd
-Reklama porównawcza
 Nieuczciwe praktyki handlowe
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Zamieszczanie reklam na portalach
społecznościowych
 Strategie promocyjne na Facebook’u
 Remarketing na Facebook’u
 Śledzenie zwrotu z inwestycji.
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Zamieszczanie reklam na portalach
społecznościowych
Kod re-marketingu FB na witrynie lub w aplikacji
Utworzenie niestandardowej grupy odbiorców
Precyzyjne kierowanie komunikatu
Analiza zwrotu z inwestycji
www.facebook.com
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Zamieszczanie reklam na portalach przeznaczonych
do poszerzania kontaktów zawodowych
 Strategie promocyjne na LinkedIn
 Komunikaty płatne: dobór grup docelowych i rodzaje
komunikatów promocyjnych.
 Komunikaty bezpłatne: budowanie świadomości
marki
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Weryfikowanie rezultatów działań informacyjnopromocyjnych
 Ustalenie hierarchii celów w raportach analitycznych
 Mikro konwersje
 Śledzenie wydarzeń, inne metody
 Panele informacyjne
 Automatyzacja i personalizacja raportowania
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Panele informacyjne Google Analytics
Panel informacyjny Google Analytics
dla eksporterów: bez danych
demograficznych i zainteresowań
Panel informacyjny Google Analytics
dla eksporterów: z danymi
demograficznymi i zainteresowań
[email protected]
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI)
 Kampanie w wyszukiwarkach: reklamy tekstowe
 Kampanie budowania marki:
-Reklamy banerowe
-Kampanie w mediach społecznościowych
-Twitter
-LinkedIn
 Pomiar zaangażowania
promocji
w eksporcie
| 29.10.2014
Title of
the presentation
| Date
|‹#›
Kampanie budowania marki - Kluczowe wskaźniki
efektywności (KPI)
Medium
Wskaźnik efektywności kampanii
Kampanie
„Display”
•
•
•
Liczba wyświetleń banera w grupie docelowej.
Liczba zapytań o nazwę marki w okresie poprzedzającym kampanię i po jej zakończeniu.
Zachowanie odwiedzających witrynę za pośrednictwem banera (zakup, subskrypcja)
Twitter
•
•
•
Przyrost liczby subskrybentów
Przyrost liczby re-tweetów
Zachowanie odwiedzających witrynę firmy za pośrednictwem medium
LinkedIn
•
•
•
•
•
Przyrost liczby osób śledzących profil firmy lub wysyłających CV
Wzrost zasięgu publikowanych treści
Przyrost liczby wizyt na stronach produktu/usługi
Przyrost liczebności grup dyskusyjnych
Zachowanie odwiedzających witrynę firmy za pośrednictwem LinkedIn
Facebook
•
•
•
Przyrost liczby fanów i tempo przyrostu
Zasięg
Zachowanie odwiedzających witrynę firmy za pośrednictwem medium
Dziękuję za uwagę!
Marcin Stojak
Berry Fish Ltd.
email: [email protected]

Internetowe narzedzia promocji w eksporcie

Transkrypt

Podobne dokumenty

Title

,,Eksport – jeszcze więcej praktyki”,

Najważniejsza funkcja backupu – odtworzenie danych. Jak

Komercyjne finansowanie proekolog inwestycji